企業經營工作會議講話稿
在生活中，我們很多時候都不得不用到講話稿，講話稿一般是開會前或出席重要場合前準備的發言稿。相信許多人會覺得講話稿很難寫吧，下面是小編收集整理的企業經營工作會議講話稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
企業經營工作會議講話稿1
尊敬的，尊敬的各位領導、各位同事：
大家晚上好!
初夏五月，萬山聳翠，生機勃勃。我們又一次相聚年度指標簽約酒會，又一次暢飲昨天、擁抱明天。，積極響應集團公司“管理創新”、“客戶導向戰略”、“學習與健康”、“干部6s管理”等號召，喊響“贏在執行”的拼搏精神，以團隊建設為根基，以市場導向添措施，完善管理，創新營銷，改進服務，超額完成了集團公司下達的各項目標任務。今天站在這里，首先，我真誠感謝集團領導給予我的信任和幫助，把我調到這個優秀的團隊，團隊的精神讓我深深吸引和感動，真誠感謝福州永達全體員工，真誠感謝所有幫助和支持福州永達的領導和朋友!
“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。“天長地久是朋友，朋友多了路好走”。真誠地希望在福州永達發展的道路上，繼續得到各位領導和朋友的厚愛、幫助與支持，真誠地希望我們永遠攜手同行!
銷售經理甲:思路決定出路，創新走出大路。我們將嚴格執行集團公司各項管理規定，不斷改進營銷策略，不斷開拓營銷市場，不斷規范營銷流程，不斷降低營銷成本，奮力完成各項營銷任務!
售后經理甲：售后服務已成為吸引客戶、評判產品的重要指標。我們將想客戶所想，急客戶所急，持續改進售后服務的效率和態度，力爭將“客戶至上、誠信不渝”的服務觀和“福州永達”的品牌建設落實到每項服務的'環節中。
銷售經理乙:細節決定成敗，營銷贏在執行。我們爭做執行標兵，從小事做起，從我做起，不折不扣完成簽約任務!
售后經理乙：服務質量是企業制勝的法寶。我們將以服務贏得客戶，以服務贏得滿意!
總經理助理：莫找借口失敗，只找理由成功。我們將勤學奮進，苦干實干，排難創新，不勝不休!
副總經理：“行成于思毀于隨，業精于勤荒于嬉”。團隊是根本，做事先做人。福州永達將精誠團結、紀律嚴明，勤勉奉獻、不斷超越! 最后，讓我們舉杯，共同祝愿永達集團的事業蒸蒸日上、飛黃騰達!永達的明天更加美好、更加健康持續發展!祝愿大家身體健康、工作順利，闔家歡樂、萬事如意!祝大家今天談的開心，玩的盡情!、謝謝大家!
企業經營工作會議講話稿2
各位同事：
大家上午好!
期貨公司開的是第12次經營工作會。會議上，景總傳達了集團公司第29次經營工作會的相關精神;胡總對公司的財務情況作了報告;譚總對20xx年的工作安排進行了詳細、細致的部署，下一步就是怎么把譚總提出的工作目標執行下去的問題;張總做的合規培訓，講的內容也比較的全面。總體上來說，本次會議盡管時間不長，但是是比較充實的，內容也比較豐富。我今天在這里就簡單的講三個問題。
一、集團公司的經營形式
從集團公司的角度來看，長江證券這幾年的發展是有目共睹的，各項業務呈現良性的發展勢頭。剛才景總在傳達29次經營工作會議精神時，把長證取得的一些成績講的比較清楚，我就不細說了。在這里我只強調跟我們期貨公司相關的、關聯度最大的經紀業務這塊的幾個數據。去年經紀業務體系數據的增長在收入排前的20位券商中排第2位;市場占有率的增長排第2位，第1位是平安。其中，市場份額的增長是很難的，去年公司的增長率是12點多，營業部的整個增長率是15.7，當然還有自營，資產管理，機構分倉，加起來是12點多。
從我們的網點數來看，證券營業部有89家，無錫營業部正在走程序，證監會又批了4家，到現在基本上是94家牌照，這幾年發展是非常迅猛的。大家都知道，20xx年公司在收購大鵬證券之前我們是25家，收購大鵬之后我們是56家，所以我們新設的營業網點數在所有的券商里排第三位。
從員工隊伍來講，現在證券體系的營銷人員有五千多個，去年增加了一千多個員工，隊伍的發展也是非常快的。
從客戶這塊來講，現在有近百萬的客戶，資產規模到了2400多億。也就是說，20xx年跟大鵬合并的時候公司只有200多個億，到現在擁有20xx多個億。
總體來說，這幾年零售體系的發展為公司其他業務的發展提供了很好的客戶平臺。比如說資產管理，實際上是靠我們零售體系的銷售來完成的。于此同比，也為我們的期貨業務發展奠定了一個很好的基礎。我們怎么利用好這個客戶資源，這個網點平臺，應該說是我們下一步應該要努力的。
二、集團對期貨業務的規劃
長江期貨已經成立發展6年了，經過6年的積累無論從自身的發展規模來講，還是從我們的外圍環境來講都應該具備做大做強的能力了，已經到了一個可以快速發展的階段了。
從外圍來講，譚總的經營工作報告里面說的非常全面，對我們所面對的困難做了一個客觀的分析。于此同時，也應該看到作為長江集團內一個獨立的子公司來說，我們有很多的優勢，具備可以做大做強的條件。
從市場整體情況來看，去年的股指期貨的上市是金融期貨推出的第一個品種，未來還會有更多的金融期貨的品種推出，比如說利率期貨等。在期貨市場上，金融期貨的比例和比重是很大的，股指期貨去年剛推出來，在不到一年的時間里已經在市場上占據了很大的份額。所以金融期貨的推出為期貨市場的超常規發展打下了一個非常好的基礎。另外，商品期貨的上市品種也在不斷的增加，品種會更多，這也為我們的發展打下了很好的基礎。
從管理角度來說，管理層對期貨市場的重視程度達到了前所未有的高度。原來大家都認為期貨由于其放大效應是一個賭場，比股市賭的更厲害。但是，現在報紙上更多的是宣傳如何利用期貨為產業服務，為實體經濟服務;如何利用期貨套期保值原理為企業進行風險管理等等。這說明，期貨市場正逐步得到管理層的認可。這種觀念的轉變為期貨市場的健康發展打下了良好的基礎。所以，從外圍環境來看期貨公司是具備做強做大的條件。
從我們自身來看，6年來，期貨公司的發展是有目共睹的，集團對期貨公司所取得的成績也是非常認可的。無論從客戶權益、市場份額還是盈利水平等指標來看，期貨公司在這幾年的發展是非常快的。集團公司領導多次對期貨公司進行表揚，而且在來取得措施大力支持證券營業部發展期貨業務，并且去年給了一個特別獎勵。
期貨公司經過6年的發展無論是從市場來看還是從自身條件來看都是具備做大做強的能力，隊伍的建設、服務體系的建立都在期貨行業內做的非常優秀。公司的發展凝聚了大家的心血，這些榮譽的獲得與期貨公司全體員工的努力是分不開的。大家不要因為去年發展的速度慢了一點，不要因為在工作當中遇到了一些挫折，就喪失了沖刺第一集團軍的信心。
三、與大家交流幾點想法。
我平常在證券營業部這邊聽到一些說法，在與期貨公司交流的時候也聽到一些說法。我覺得在把期貨公司做強做大的過程中，確實有些問題需要反思研究的，需要澄清。現在，公司宣傳的是以IB業務為主，直銷為輔;以股指期貨為主，商品期貨為輔。大家看到了就會想公司是不是有其他的想法，因為不同的人站在不同的角度去理解會有偏差。這樣就導致了在執行的過程中比較混亂，有必要講講公司的想法。
1、期貨公司的定位是一個品種還是一個公司。
在設立長江期貨的'時候集團公司提出了一個口號：“搭建一個平臺，完善一個品種，培養一支隊伍，簡稱“三個一”。經過幾年的時間，譚總就把平臺建起來了，把品種完善了，把隊伍拉起來了。但是，當公司發展到一定的時期我們不能完全按照這個思路去考慮期貨公司的發展。更多地是應該是去研究在集團的架構下，怎么去協調期貨與證券之間的關系。
現在，我們講的一個品種是基于長江集團的整體客戶而言，是希望能夠建立一個為客戶提供全面理財服務的金融集團。因為，從客戶的角度來看，一個客戶會有多種需求，當然有的客戶可能就只有一個單一的需求。有些客戶他就會炒期貨，不炒股票，有些只做股指，不做商品期貨，這都有可能。但是從來長遠來看，很大多數客戶的需求可能是多方面的，所以集團提出來要做財富管理。那么，從這個角度來看，期貨就有可能成為我們未來集團公司架構下的一個品種。所以在證券的體系內，客戶有可能把期貨作為一個品種來對待，長江證券的九十幾家營業網點，五千多號員工也可能把期貨作為一個品種來推廣。
所以，在談及證券零售業務發展策略時，我當時講了12個字：擴網點，建隊伍，銷產品，增資產。擴網點，就是要擴大公司的營業網點，把網店設到有潛在客戶的地方;建隊伍，就是在網店建設一支有銷售能力的員工隊伍利用員工隊伍去開發客戶;銷產品，未來證券營業部就是在推股票、期貨、基金、資訊產品、理財產品等等，是產品的一個銷售終端，必然包涵期貨產品的銷售;增資產，就是通過外延式擴張，通過對客戶的服務來增加客戶資產規模。實際上，判斷一個金融公司價值量的核心就是你管控的客戶資產規模。比方長江證券的股票到底值多少錢，并不完全是每股收益越高，你的估值就會高，不完全是這樣的。其核心在于管控的客戶資產規模有多大，因為你管控的越大，你的價值量就會越大。所以，最后的目標就是要增加客戶的資產規模。
所以說，期貨它確實是一個品種，但是不僅僅是一個品種，同時還是一個公司。從期貨公司角度來看，除了提供專業服務以外，更應該是一個獨立的公司。所以，要發展與期貨相關的業務，包括商品期貨、金融期貨、資管業務、投資咨詢業務等等。否則，期貨公司是做不大的，要做到行業內有地位也是非常困難的。總而言之，我們不僅要把期貨當成一個品種，更重要的是要把它當成一個公司來經營，這樣期貨公司才能做大做強。
2、關于IB業務與直銷業務的關系。
在公司內部經常提到以期貨IB為主體的發展策略。實際上，這里講的以IB業務為主體，是在證券營業部中把IB業務作為改善營業部收入結構，抵御傭金下降，服務客戶的一個很重要的手段來進行推廣。所以，期貨公司要做大做強，完全可以依賴集團現有的90多個證券營業網點去把期貨業務做起來，而不是去設立很多的期貨網點來發展期貨業務，主要是這么一個思路。所以，今年在證券里面選了15家營業部，希望期貨公司把這15個營業部當作期貨營業網點來經營。做的成功的話，就相當于在短期內就設立了15家期貨營業部，那么，我們的發展肯定會超過美爾雅。同時，在扶持15家重點證券營業部時我們積累了經驗，把整個服務過程搞清楚，把隊伍建起來后，未來我們可以延伸到證券端的90多家甚至100家營業部。這樣，我們的期貨公司也相當于擁有一百多家了，這個規模是難以想象的，這就叫超常規的發展。所以，集團提出的以IB業務為主體是這個意思，而不是說不重視期貨的直銷業務。
當然，期貨公司自有的營業部，這幾年也有一個很好的發展，營業部的發展甚至比證券營業部的發展還要好。我在跟譚總交流的時候經常談到這點。確實是這樣的，因為我們在證券設的網點比較多、比較快。在集團第29次經營工作會上，我開玩笑說，現在有的證券營業部不是設完了老總還沒找到，就是老總找到了隊伍很長時間沒有建立起來，這都會影響隊伍的發展。假如說，在期貨公司發展的思路上把證券營業部的營業網點利用起來，把IB作為發展的重點，同時在有潛力的地方適度的去補充期貨的營業部，以期貨營業部重點去服務所在片區IB業務的話，那么期貨公司會發展的更快。
所以說，集團講的以IB業務為主體是希望期貨公司能利用證券的網點，利用證券龐大的營銷隊伍，去把我們的期貨業務做起來。而期貨公司的重點就要去服務我們這些證券網點和我們的營銷人員。同時，我們的期貨營業部也要有很好的發展，實際上期貨營業部發展的好壞會對證券營業網點產生影響。如果說，期貨營業部發展的不行，有些證券營業部會說你專職做期貨的都做不好，那我兼職做期貨會做的更差。所以，期貨營業部業務發展的好壞是證券營業部期貨業務發展的重要標桿，希望期貨營業部能夠很好的發揮標桿的作用。未來，期貨營業部一旦做出盈利非常好的效果，那么會引導更多的證券營業部去向這方面發展。
因為我們知道，要把業務做起來第一要網點，第二要隊伍。我們證券有90多個網店，就缺隊伍，怎么去建隊伍，怎么去培養隊伍，怎么去招聘隊伍，實際上是作為營業部老總應該去琢磨的問題，是期貨公司要輔助證券營業部要完成的工作。
3、金融期貨與商品期貨的關系。
我們經常在提以金融期貨為主，商品期貨為輔。所以我們有些做商品期貨的，特別是我們在座的有些營業部老總可能更多的是以商品期貨為主的，看到這個觀點，這些營業部老總就有點不太好想。集團在提這個觀點的時候，不是不重要我們商品期貨，不是這個意思。而是從集體公司的角度來講，一百多萬的客戶，兩千多個億的資產，那么這些人可能更多關注的是股指、是金融期貨，可能對商品期貨知道的更少，了解的更少。所以，集團提出的以股指為主，商品為輔是這個意思，而不是說要削弱期貨公司的商品期貨比例，不是這個概念。
剛才胡總在財務分析報告里面也講了，股指期貨出來以后股指的比例在加大，商品的比例在降低。我覺得，這是未來的一個趨勢，如果把證券的90多加營業部都發揮起來的話，商品的相對比例會降的更低，說明公司發展更快，那是我們期望看到的。當然，我們也希望商品期貨可以做起來，希望重點品種能夠像棉花這樣在市場上有一定的影響力。在期貨營業部里面可能更多的還是以商品為主體的，我希望期貨公司能夠推動證券營業部把商品也做起來。為什么這么說呢，因為在證券營業部里面公司的客戶結構還是不是太好。比如，海通這幾年一下就超過了我們這么多，除了網點和客戶規模以外，其客戶結構也跟我們不一樣。一方面，像股指期貨開戶的門檻是五十萬，但是我們證券營業部實際上五十萬的客戶是不多的，跟其他大公司相比差距是比較大的，所以我們在推商品期貨的話，范圍會更廣。另一方面，實際上我們散落在各地證券營業部里面還有一些大量的可能會做商品期貨的客戶，這是我們重點要去營銷的。但是，實際上很多證券營業部是不知道怎么去做，這就需要期貨公司更多的引導，去進行培訓，這個是期貨公司所承擔的一個職責。所以，以股指期貨為主體，以商品期貨為輔，會更符合我們現有的客戶現狀。
4、關于創新業務和傳統業務的問題。
我在這里講的傳統業務，只是傳統的代理業務。你把客戶帶進來，客戶在我們的輔導下進行操作，這個理解為傳統業務。實際上，我們要把一個公司做大，沒有傳統業務是不行的。但是，要做強的話，沒有創新也是不行的。
在期貨行業發展過程中，經歷過清理整頓期后，近兩年才將創新業務提上日程，因此，下一步的競爭可以說是創新業務的競爭了，主要包括投資咨詢業務，資產管理業務等。如果期貨公司在發展中，沒有這些業務的話，跟別人的差距會越來越大，所以創新是我們做強的核心之所在，我希望期貨公司能夠在鞏固傳統業務地位的前提下，把創新業務作為一個突破口，帶動整個集團的金融品種、金融產品的創新，為集團業務的發展做出貢獻。
5、關于規范和發展的問題。
剛才張總進行了一次合規的培訓，我覺得講的內容比較多，估計大家沒有太消化。我建議，營業部下去以后可以組織員工進行專項學習。
一個公司要發展，大家都明白，但發展是要在合規的前提下去發展業務。一個公司如果沒有發展，這個公司不能稱之為公司，就是說沒有發展的話，公司就沒有存在的必要，所以發展是硬道理。但是，沒有規范的發展，公司是不能持久的，這個是有很多慘痛的教訓引以為戒。
期貨公司這幾年超常規的發展是在規范的基礎上進行的，相對于行業內的其他公司來講我們做的是比較好的。當然這其中也有行業的問題，但是下一步的競爭會對大家提出更高的要求。實際上，期貨公司為了一些小小的失誤也交了不少的學費，所以合規的問題是大家要重視的。對于員工來說，你們在下面的一些小小的行為，可能會對公司產生一個致命的打擊，特別是在期貨這樣風險較大的行業里面。
所以希望大家在規范的前提下去發展業務，原來在證券營業部中總在提，讓規則成為習慣，如果你的規則成為了習慣，業務發展就進入到正常的軌道。但是，在實際運作中，我們往往就因為一些小小的疏忽，小小的閃失，給我們的業務帶來很大的影響。就像在去年的一個失誤中，我們所受到的批評都是應該深思的。實際上，我們在做的過程中，往往是因為我們沒有好好的貫徹公司基本的一些制度和規范，導致我們在分類評價、在監管部門受到了不必要的批評和懲罰。
所以，規范是一個金融企業，一個期貨公司應該做到的最基本的要求。發展是一個公司生存，或者說在行業內有地位，必須做到的。希望大家正確處理好規范和發展的關系，能夠將期貨業務做大做強。
以上，我講的這幾個關系希望大家去琢磨、理會一下，希望大家不要有模糊的認識，不要讓這些模糊的認識導致我們在行動上或者在選擇上做出一些錯誤的判斷。
最后希望大家能夠共同努力，完成譚總提出的幾個經營工作目標。希望期貨公司能夠進入股指期貨前20位，基本上與集團在證券市場上的排位差不多(長江證券大概排名在十七、八位);希望商品期貨能夠排位在30名之前。剛才譚總強調今年的工作要“進攻、進攻、再進攻。”我希望大家能夠“努力、努力、再努力”完成集團提出來的年度經營目標。
謝謝大家。
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