個人計劃

時間：2022-09-05 17:09:48 計劃我要投稿

個人計劃七篇

　　日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰，來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的個人計劃7篇，歡迎大家分享。

個人計劃七篇

個人計劃篇1

　　為使財務工作服務于學校教育教學第一線，服務于全體師生，更好的為教學作貢獻，學校財務人員在20xx年都基本以學校的標準完成任務，對學校的資金無浪費，將資金都利用在刀刃上。制定以下工作計劃：

　　一、進一步鞏固會計核算改革工作

　　搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎上，進一步規范會計基礎工作，提高會計核算的水平。

　　二、進一步加強財務系統信息化建設

　　去年年底陸續上了單位工資、財政供養人員信息及年初上了單位預算編制系統軟件，因此要加強財務人員計算機操作水平，加強財務系統信息化建設。

　　三、加強會計人員的業務培訓，提高會計人員的整體核算水平

　　四、管好、用好各種經費

　　尤其管好、用好中央下撥的義務教育保障經費，嚴格按照文件精神執行，不得用于人員支出、項目支出、以及償還債務等。

　　五、做好收費工作

　　做好兩學期的學生收費工作，嚴格按照一費制收費標準收費，做到收費標準公開公示，接受社會監督。

　　六、增強學校財務收支的透明度

　　積極實施實行大額財務支出公示、會審制度。大型采購、校建工程、每月財務收支都要及時公示，廣泛接受教職工監督，增強財務工作的透明度，從而有效保證財務工作合理合法開展，調動廣大教職工參與、支持財務工作。

個人計劃篇2

　　健康對于我們具有十分重要的作用，它與我們的學習生活、工作狀態、人際關系、個人情感都有著密切聯系，因此每個大學生都要認識到健康的重要性。

　　世界衛生組織給健康下的定義為：“健康是一種身體上、精神上和社會適應上的完好狀態，而不是沒有疾病及虛弱現象。”從世界衛生組織對健康的定義中可以看出，與我們傳統的理解有明顯區別的是：它包涵了三個基本要素：

　　（1）軀體健康（即生理健康）；

　　（2）心理健康；

　　（3）具有社會適應能力。具有社會適應能力是國際上公認的心理健康首要標準，全面健康包括軀體健康和心理健康兩大部分，兩者密切相關，缺一不可，無法分割。這是健康概念的精髓。

　　不少人認為生理健康和心理健康是兩個沒有關系的概念。實際上，這是不正確的。在現實生活中，心理健康和生理健康是互相聯系、互相作用的，心理健康每時每刻都在影響人的生理健康。如果一個人性格孤僻，心理長期處于一種抑郁狀態，就會影響內激素分泌，使人的抵抗力降低，疾病就會乘虛而入。一個原本身體健康的人，如果老是懷疑自己得了什么疾病，就會整天郁郁寡歡，最后導致真的一病不起。

　　因此，在日常生活中一方面應該注意合理飲食和身體鍛煉，另一方面更要陶冶自己的情操，開闊自己的心胸，避免長時間處在緊張的情緒狀態中。如果感到自己的心情持續不快時，要及時進行心理自我調試，必要時到心理門診或心理咨詢中心接受幫助，以確保心理和生理的全面健康。此外，還應注意社會適應能力的鍛煉。

　　首先，介紹我的生理健康計劃，這是重點介紹的。

　　從時間上看，針對生理需求做好各項事情。

　　（1）7:30-8:30：起床洗漱，喝杯溫開鹽水，隨意動動身體吶喊兩聲，吃粥+蛋。英國威斯敏斯特大學的研究人員發現，那些在早上5:22―7:21 分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質含量較高，因此，在7:21之后起床對身體健康更加有益。喝一杯水。早上喝一杯鹽水，可以補充晚上的缺水狀態和清除腸胃毒素。動身體吶喊兩聲，增強身體抵抗力和青春活力。吃粥+蛋，清淡養胃健康。

　　（2）8:30―11:30：帶一瓶水和一些水果去工作學習。時常喝點水和水果，這是一種解決身體血糖下降的好方法，同時補充體內的微量元素。偶爾享受窗外的綠色和空氣。環境生態學家告訴我們：綠色自然含有大量負離子，它能夠直接作用于神經中樞系統，提高腦啡肽水平，從而使人心情舒暢，精力充沛，并能使機體正氣上升，邪氣大降，抵御各種傳染病侵擾。

　　（3）11:30―2:30：吃份豐盛的午餐，處理點工作，打掃整理宿舍，使用電腦，一小時充足睡眠。午餐根據營養健康進行搭配，這個就不細說。中午處理事務時做好人際關系。

　　網絡資源的豐富優勢也不多說了。中醫認為，中午11點到1點是人體陽氣最盛的時候，此時睡眠，有調節陰陽平衡的作用，令人變得神清氣爽，精力充沛。此外，國外關于午睡好處的研究也是層出不窮。午睡可以達到降血壓，保護心臟，增強記憶力，提高免疫力，振奮情緒等作用。

　　（4）2:30―5:30：還像上午一樣帶一瓶水和一些水果去工作學習。

　　（5）5:30―9:00：吃少量晚飯，和朋友散步交談，適量的運動，閉目養神片刻，帶瓶水安靜晚自習。

　　（6）9:00―11:00：室內健身，書畫娛樂，少量夜宵，聽唱音樂洗澡放松，上網，護理我養的花草。室內健身，會舉啞鈴拳擊做俯臥撐練握力做瑜伽等，有點肌肉才夠健康威武，不過要與睡眠的時間拉開時間差，要不會影響睡眠。運動過后來書畫娛樂，讓心情生理歸于寧靜，既陶冶情操又利于待會洗澡。少量夜宵，一小碗雞蛋面或者八寶粥+蛋+牛奶，因為我想胖一點。“體溫的適當降低有助于放松和睡眠。”拉夫堡大學睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。我喜歡和著音樂與按摩來洗澡，這樣利于放松身心緩解一日的疲倦困頓，或許不小心練就一個浴室歌唱王子也可能的哦。上網，聽歌放松，聊天處理事情聯絡情感等，學習查看一些別的。做好明天學習工作生活計劃。

　　（7）11:00―7:30：放松地充足睡眠。睡前一水果和躺下輕松冥想自然。保持8-9小時的睡眠。學生最好晚上11點之前睡覺，因為根據人的生物鐘，臟器從晚上11點開始陸續開始排毒和調整。祝自己有一個美美的睡眠，新的一天即將到來。

　　以上幾點就是我每天的大致計劃。我還會根據各個季度調整食膳，主要吃當季蔬菜水果；每月幾次大強度運動，以前是每周鍛煉的，改變是因為大三時間安排要往其他方面傾斜；每周跟同學搓一頓豐盛大餐或者自己買些利于身體的食物（很多就不一一說清楚）做菜以彌補在校的不全營養。

　　再次，說說心理健康。

　　心理學家將心理健康的標準描述為以下幾點：①有適度的安全感，有自尊心，對自我的成就有價值感；②適度地自我批評，不過分夸耀自己也不過分苛責自己；③在日常生活中，具有適度的主動性，不為環境所左右；④理智，現實，客觀，與現實有良好的接觸，能容忍生活中挫折的打擊，無過度的幻想；⑤適度地接受個人的需要，并具有滿足此種需要的能力；⑥有自知之明，了解自己的動機和目的，能對自己的能力作客觀的估計；⑦能保持人格的完整與和諧，個人的價值觀能適應社會的標準，對自己的工作能集中注意力；⑧有切合實際的生活目標；⑨具有從經驗中學習的能力，能適應環境的需要改變自己；⑩有良好的人際關系，有愛人的能力和被愛的能力；即在不違背社會標準的前提下，能保持自己的個性，既不過分阿諛，也不過分尋求社會贊許，有個人獨立的意見，有判斷是非的標準。

　　在日常學習工作生活中，我積極向那些標準看齊，以求達到高程度的心理健康。

　　最后，就是社會適應能力，這個是絕大多數人會忽略的地方。

　　較好的社會適應性主要包括：①具有較好適應自然環境的能力；②能建立積極而和諧的人際關系，能適應周圍的人際關系。人際關系既治病也致病，所以，和諧的人際關系是身心健康之必須；③處理和應付家庭、學校和社會生活的能力。如作出決定、解決問題、批判性思維、情緒控制、心理換位、人際溝通等能力。

　　作為大學生，我們要善于協調與控制情緒，心境良好，保持人際關系和諧。經常保持愉快、開朗、自信、滿足的心情，善于從生活中尋求樂趣，對生活充滿希望。更重要的是情緒穩定性好。此外，還應樂于與人交往，既有穩定而廣泛的人際關系，又有知己的朋友；在交往中保持獨立而完整的人格，有自知之明，不卑不亢；能客觀評價別人，以人之長補己之短，寬以待人，友好相處，樂于助人；交往中積極態度多于消極態度。能動的適應和改造環境，保持人格的完整和健康。

　　做好生理健康、心理健康、具有社會適應能力，我們的學習生活、工作狀態、人際關系、個人情感等就會無比美好。

　　健康計劃，健康施行，健康你我。

個人計劃篇3

　　一、思想政治

　　始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

　　二、個人業務

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

　　三、后進生轉化方面

　　1、培養后進生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。要用科學的方法教育后進生。

　　2、對后進生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

　　3、老師的輔導要及時，當然家庭的配合是轉化后進生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

　　4、在考勤制度上要嚴格遵守，特別是嚴格落實學校的規章制度和中小學教師行為規范，嚴格自己的行動，有事要請假，做學校教師的表率，做學生的表率。嚴格遵守各項針對教師的法律法規，嚴格落實未成年人保護法和義務教育法的有關文件規定，爭取做到行動有法可依。

　　5、關心和愛護學生，小學生在家長心目中是未來的希望，在我們的教育培養中是祖國的未來和希冀。加強師德建設和修養的提高，爭取讓師德水平再上一個新的臺階。

　　四、自我分析

　　1、個人優勢分析：

　　（1）熱愛教育工作，對學生有一顆愛心，多年的教育教學工作，積累了較豐富的教育教學管理經驗，能關注學生的綜合全面發展。

　　（2）有較高的美術教學素養，較扎實的美術基本功，美術教學中教學理念日益更新。

　　（3）已初步養成在實踐中思考的習慣，有一定的反思能力。

　　（4）工作認真踏實，從而使我的課堂教學能力有了進一步的發展。

　　2、提升個人修養，做有品位的教師。培養自身高尚的道德情操及職業道德修養，用自己的人格魅力，深厚的人文素養，廣博的知識積淀，真摯的博愛以及對學生高瞻遠矚的責任感影響教育學生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀。

　　3、做一名業務上、教學上都過硬的教師。"為了適應明天的需要，我們今天就應該儲備能量，增長能力。"養成善于學習、樂于學習、主動學習的習慣，為自己營造一個學習的心境，認真學習學科專業知識及系統的教育理論知識，廣泛閱讀教育教學的報刊、雜志及專著，提升對新課改理念的認識。使自己具有綜合的科學文化素質，掌握多層交、多元化的知識結構，使自己能科學、系統的駕馭教學內容成為一個具有多元化知識結構的人。同時在教學過程中實現"教－學－研"一體化，理會生活化、情境化課堂教學的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學中既有理論依據，又有實踐創新，提高自己的科研能力，使自己的教育教學水平再上一個等級，爭取機會參加區級、市級優質課評比。

　　4、做一名輕松快樂的受學生歡迎的老師。向身邊優秀的老師學習管理經驗，學習掌握教師工作必備的專業知識及工作藝術，掌握兒童心理學及生理學等系統的科學知識，提高自己的管理能力。把對學生的做人教育放在首位，樹立為學生的一生負責的理念，培養人，塑造人，形成自己獨有的工作風格。

　　5、作一名"善于反思，勤于積累"的老師。對自己的教學活動進行反思，及時積累教育教學工作中的成功與失敗，總結經驗、教訓。

　　每天要做的事：

　　1、讀書一個小時，寫一篇讀書筆記，寫一篇日記。

個人計劃篇4

　　眨眼間，工作已經17年，回顧這段匆忙而充實的日子，我的工作狀態一直都可以保持飽滿的激情，但是，缺少了規劃的有序性，讓我的路走得有些踉蹌。想來規劃是發展進步的有效手段，要不然怎么會上到國家的發展大計，小到個人的發展規劃都要詳細地制定計劃，并且要有目的、有秩序、有步驟地實施。我個人的規劃很重要，我怎樣發展，關系到每個尊我為師的學生的發展；我怎樣進步，體現著徐涇中學新教師的面貌，想來想去間頓悟，我很重要，因為我屬于集體，我屬于學生。

　　一、教育

　　1、教育發展目標：以情感教育為核心，繼續走情感教育路線，作學生最愛的老師。

　　2、教育發展規劃：

　　xx年：因為終于可以釋放初為人師的熱情，所以難免愛心泛濫，也許我所謂的寬容在學生那里就變成了縱容，所以，第一年工作我要求自己要注意“度”，一定要注意我是教師，處處保持教師的形象，做到恩威并施，這樣，我想，我就已經在學生心里樹立的為師的良好形象。老師，可以很親切，但是老師不能夠很溺愛。

　　xx年：有了第一年的切身感受，這個時候應該對學生是有愛有恨了，所以，我要求自己對學優生不偏愛，對學差生不歧視，真真正正公平對待每個學生，給每個人一個寬裕的成長空間，學習成績不是一切，對于學生是這樣，對于我來說更是這樣了。真正做到公平，我認為需要教師有一種很專業的精神，從關注學生的成績轉到關注學生個體的身心發展。

　　xx年：能夠及時自主地捕捉學生心理成長過程中的細小問題，這樣可以將問題盡早及時有效地解決，不至于擴大，為學生心理的成長奠定基石，從而，成為學生真正的良師益友。

　　二、教學

　　1、由重傳授向重發展轉變

　　在過去的教學工作中，我深深的體會到學生既不是一個待灌的瓶，也不是一個無血無肉的物，而是活生生的有思想、有自主能力的人。

　　傳統的教學往往重視知識的傳授而忽略了學生作為“人”的發展，新課程改革要求教師以人為本，讓學生在教學過程中既可以學習掌握知識，又能得到情操的陶冶、智力的開發和能里的培養，同時又可以形成良好的個性和健全的人格。這就要求我們教師把教學的重點由重知識傳授向重學生發展轉變。在接下來的工作中，我要好好的落實這一點。

　　2、由重教師“教”向重學生“學”轉變

　　我常常會思考怎么樣的課才算是一堂“好”課？剛開始的時候，我的課是以我“講”為中心的，因為生物課較為專業，學生沒有基礎，同時我又非常的急于想讓他們多了解一點生物學的知識，因此上課的時候，多是我講學生聽。后來我發現，學生一直處于被動學習狀態，慢慢喪失了學習的主動性，也肯自己思考。發現了這點以后，我調整了教學方法，上課多提一些他們感興趣的問題，激起他們的求知欲，讓他們主動去思考，去討論，去形成自己的觀點，慢慢的，我相信學生會成為課堂的主角。

　　正如葉圣陶老先生說過的：“最要緊的是看學生，而不是光看老師講課。”

　　3、由重結果向重過程轉變

　　“重結果輕過程”，這是傳統課堂教學重的一個十分突出的問題和弊端。這也是我在教學過程中會犯的'錯誤。所謂重結果就是教師在教學重只重視只是的結論、教學的結果，忽略只是的來龍去脈，有意無意壓縮了學生對新知識學習的思維過程，而讓學生去重點背誦“標準答案”。然而，學生學習往往經歷“感知——概括——應用”這樣一個認識過程。由此可以看出，過程與結果同樣重要，甚至更為重要。沒有過程的結果只能是無源之水，無本之木。因此，教學過程不能舍本求末，省略過程，這對學生的學習十分的有害。在今后的教學中，我要改善這一點，否則就會“欲速則不達”。

　　4、由教學模式化向教學個性化轉變

　　教學方法的大忌是單一化、模式化、公式化。在新課程中要求教師要勇于創新、積累、總結和提高。教學的創造性體現在：對教材的處理；編制和優化教法；富有個性的教學風格上。在以后的工作中，我將以這三方面為標準，努力形成自己的個性化教學。

　　三、不斷的進行各種學習，得到專業化的發展。主要由以下幾種方式：

　　1、教學反思

　　2、與他人進行專業合作

　　3、終生的專業學習

　　最后，相信在未來的三年里，在學校領導和同事的幫助和我自身的努力下，我一定會得到更好的發展。“路漫漫其休遠兮，吾將上下而求索”。不管這個過程是苦是甜，我都將為之努力。

　　高中生物個人研修計劃5

　　為更好地發揮學習效果，提高自身的教學水平，提升自己的教學修養，在校本研修中獲得更大的發展，特制訂本計劃。

　　一、工作目標

　　1、學習初中生物新《課程標準》和現代教育理論，把握新課程變化，繼續深入實踐新課程理念。

　　2、以課堂為抓手，在觀、評、議課中提升教學技能，提高課堂教學有效性。

　　3、積極參與活動，拓展視野，獲得發展。

　　二、工作內容

　　（一）個人讀書

　　1、學習20xx版初中生物《課程標準》，領悟《課程標準》變化原因，知曉課程的變化。

　　完成一篇學習心得文章。

　　2、學習顧明遠主編的《教育心理學》，完成教育案例5篇

　　（二）聽評課

　　1、聽評課的對象以本校教師為主，每學期至少聽15節課。

　　2、每次聽課后要認真填寫聽課記錄本。

　　（三）參與小組集中研修

　　1、積極參與集體備課活動，并做好相關工作。

　　2、充分發揮教研組的作用，并結合本組的具體實際開展教學研究。

　　3、學習教材、理解教材、探索教法。

　　對課堂教學過程中出現的新問題，做到及時研究解決。不斷積累課改工作經驗。

　　4、以典型課例和專題課教學教研為媒介進行“研”“訓”，以提高自己的教育教學水平。

　　5、學習《教師職業道德》，進一步提高師德。

　　6、學習《教師反思能力的培養與提高》，進一步提高自己的反思意識，要經常反思自己的教育觀念、教學行為，主動進行教學方式的改革，教學水平不斷提高。

　　（四）教育教學經驗總結

　　總結主題：針對個人在崗研修的情況及收獲或問題、困惑，談自己的體會、思考。

　　三、學習形式

　　1、積極參加校本研修活動，努力解決在新課程改革中遇到的問題。

　　2、創新集體備課，利用備課組，開展集體備課活動，設計出富有個性的教案。

　　3、深化反思型教研活動，范圍包括課堂教學反思、課題研究反思、個人成長反思，課前和課后的反思。

　　4、每周做一次教后反思，每月寫一篇教學案例或隨筆，每學期上一節公開教學研討課。

　　5、充分利用自身信息技術知識的網絡資源優勢，在網上查找所需學習資料，進行互相學習和交流。

個人計劃篇5

　　在我看來做好復習工作是取得了理想成績的前提，至少通過復習階段的努力能夠對以往所學的知識進行回顧，從中認識到自身的不足并盡快進行彌補，這樣的話在考試之中便不會因為基礎太差的問題導致成績不理想，事實上即將到來的考試讓我十分重視自身學習成績的提升，現制定復習計劃如下并期待在考試中取得較好的成績。

　　首先我得分析自身的學習狀況并有側重地展開復習工作，其中語文數學是優勢科目從而不需要花費太多時間進行復習，但仍需經常做題從而做好各方面的細節才行。通過分析可以得知英語和物理科目的成績是比較差的，另外地理科目雖然也有努力學習卻難以取得理想的成績，這種狀況的出現在于自己缺乏學習興趣且存在著錯誤的學習方式，因此我需要先找同學借閱筆記并通過抄寫來強化記憶，在抄寫的過程中也要盡可能將重要的知識點牢記于心，在抄寫即便以后再蓋上筆記并反思自己是否已經完全理解。

　　其次需要堅持每天都要落實弱勢科目的學習才行，早自習的時候可以朗誦英語課文并以此來提升自身的語感，尤其是音標部分不能出錯從而鞏固好自身基礎，另外需要多抄寫單詞并以此來提升自己學習英語的基礎，鑒于自己的基礎太差的緣故還需要長時間的堅持才行，語法方面則是購買相應的教輔資料并認真分析其中的知識點，遇到難以理解的部分則需要盡快向老師或同學請教，另外我也可以嘗試做一部分簡單的英語試題來檢驗復習成果。

　　物理科目的學習則需要多做題以及多和同學交流，畢竟想要憑借死記硬背的方式來理解物理科目的知識點不太現實，因此我會先認真學習課本上的知識點并多做物理試題，然后根據錯題部分下個同學請教從而了解思想方面的誤區，要注重理性思維的培養并糾正腦海中的錯誤觀念才行。地理科目則需要多背誦課本上的知識點并明白如何分析地圖，在面對地理試題的時候如何審題才能進行正確的解答，這些問題都需要自己進行思考才能夠實現成績的提升，盡管想要在復習階段獲得非常大的進步是不現實的，但至少不要因為弱勢科目的問題導致考試之中出現拖后腿的現象。

　　復習計劃的制定既是對自身的負責也是對考試的重視，所以我會重視復習階段的學習并努力提升自身的成績，希望通過計劃的執行讓自己在復習階段取得理想的成果。

個人計劃篇6

　　曾聽有人說：“做好事不難，難的是一輩子做好事。”同樣“一個人讀書不難，難的是一輩子讀書。”然而“書籍是人類進步的階梯。”只有讀書，我們才能成長，才能實現理想。大凡有些成就的人，哪一個不是從讀書開始的呢？

　　我也曾有幸聆聽多位特級教師的課堂教學，他們的課給我的感覺就是一篇篇優美的散文，形散而神不散。我欽佩，我贊嘆，我在思考，大師們如此簡樸的教學結構，為何能變幻出具有如此豐富內涵的過程呢？課能夠上得如此簡單，但簡單的背后難道就沒有什么了？我發現，每一位特級教師教學風格不同，但他們之間卻有相通之處。如朗讀聲情并茂，如對文本的挖掘有深度有廣度有個性化的理解，如讀書廣而精等。所有這些，都昭示著他們豐厚的人文底蘊。正是具備了深厚的文化底蘊才使他們在課堂上能得法于無法，從而“無法無天”。

　　這使我懂得，比學習大師教學藝術更重要的是多讀書，讀好書，好讀書。為了促進自己的專業發展，使自己能勝任自己的教學工作，我特制定個人讀書計劃如下：

　　一、讀書目標：

　　1.知識提高：讓自己成為更富內涵的教師

　　2.思想提高：在讀書中提高自己的思想境界。

　　二、讀書資料：

　　蘇霍姆林斯基曾對教師的讀書提出如下推薦：“年輕的朋友，我推薦你每個月買三本：

　　（1）關于你所教的那門學科方面的科學問題的書

　　（2）關于能夠作為青年們學習榜樣的那些人物的生活和斗爭事跡的書

　　（3）關于人（個性是兒童、少年、男女青年）的心靈的書（即心理學方面的書。）”

　　我覺得前輩的話是很有道理的，為此，我決定搜集、購買、閱讀以下書籍：

　　1.國內外著名教育家及全國知名特級教師撰寫的專業書籍、文章。如蘇霍姆林斯基的《給教師的推薦》，如斯霞老師的《我的教學生涯》，如于永正老師的《教海漫記》等。

　　2.唐詩宋詞等優美詩文三百首。

　　3.國內外名人傳記。

　　4.當今心理學專著。

　　5.學生們應讀的書。

　　三、讀書方法及措施

　　1.養成不動筆墨不讀書的習慣，勤于做讀書筆記。并且筆記要有分類，有實用。

　　2.每一天確保半小時到一小時的讀書時間。

　　3.充分利用網絡，進行網上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態。

　　4.堅持讀書與反思相結合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學中融入新課程理念，實施新課程。

　　為了能把自己的課上得更高效，更有吸引力，我唯有用一生的時間來備課了。期望自己每一天能不斷地補充自己的知識，與學生共成長吧！

個人計劃篇7

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行業類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

　　4、經營地點：廣西省南寧市大沙田廣場

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：張洪源

　　性別：男

　　年齡：19

　　文化程度：大專

　　相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調查（見表）

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈（200—500米半徑范圍內）

　　居民區

　　消費能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學

　　生活商圉

　　（500—1000米半徑范圍內）

　　鄰近有幾個村子

　　消費觀念增強，消費水平提高

　　有較多的商店，但銷售的東西比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

　　需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

　　可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

　　五、開業前的市場調查：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

　　2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

　　（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　　3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好市調，提升競爭力——一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

　　零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品正確市場調查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

　　3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品。毛利商品。敏感性商品。季節性商品。形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

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