下半年工作計劃匯編15篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編整理的下半年工作計劃，希望能夠幫助到大家。
下半年工作計劃1
新年伊始，為將20xx年我中心內勤統計工作做得更好，有計劃有條理的完成工作任務，提高工作效率，特制訂本年度工作計劃如下：
我認為內勤統計工作是一項綜合協調、綜合服務的工作，具有協調左右、聯系內外的紐帶作用，內勤位輕責重，既要完成事務管理、文件處理、綜合情況、填寫報表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領導臨時交辦的工作，還要為領導出謀劃策，積極發揮參謀助手作用，協助領導做好各方面的工作。我結合中心工作將其細化如下：
一、協助中心領導做好中心內部管理工作
1、認真做好本中心工作計劃、工作總結、各類報告、表格的起草工作。
2、做好日常考勤、會議記錄、管理制度完善、干部考核工作。
3、與后勤保障組協調做好日常的接待工作。
4、協調中心內部工作，做好上令下達，下情上達，政令暢通。
二、做好平時的文件收發工作
1、做好各類文件、信函的收發、整理、歸檔、傳閱工作。
2、做好個人各種資料的收集、整理、保管、上報工作。
三、中心檔案資料管理工作
1、負責收集、整理、歸檔、保管歷年各種檔案資料。
2、建立查詢目錄、借閱記錄。
3、協助各工作組對上年度的各種文件資料檔案進行裝訂整理歸檔。
四、做好中心所屬各鄉鎮各項惠農資金的統計工作
1、做好中心所屬各鄉鎮各種惠農資金發放數據報表的報送。
2、定期做好中心所屬各鄉鎮惠農資金發放情況的統計。
結合去年的工作，為將以上工作做到實處，做得更好我有以下意見和建議：
一、請各位同事認真記好每次的會議記錄，能明確會議安排內容，做到心中有數。
二、需要收集個人資料或文章時，請按時限上交。
三、需要統計數據報表時，各組請按時限將紙質，電子版一并交到我處，以便責任到人，有據可查。
四、如需查閱已歸檔檔案的，請認真填寫檔案借閱登記表，需查閱收發文件請及時歸還。
以上是我內勤統計組本年度的工作計劃，如有不當之處請各位同事提出寶貴意見。
下半年工作計劃2
20xx年上半年已結束，我科根據護理部工作計劃，在全體護理人員的共同努力下，圓滿完成了20xx年上半年護理工作，為了使下半年護理工作取得更好成績，特制定20xx年下半年護理工作計劃。計劃如下：
一.加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質
1.強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及專業的培訓。
2.重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識，護理操作及專科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度。
3.做好低年資護士的傳，幫，帶工作，使年輕護理人員理論與實踐相結合，掌握多學科知識和能力。
4.隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二.護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈
1.護理人員的環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。
2.病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、有發生醫療
糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。
3.護理操作的環節監控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發生問題，都是人命關天的大事，作為護理管理中監控的重點之重點。
三.轉變護理觀念，提高服務質量
1.培養護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，加強主動服務意識，質量意識，安全意識，在進一步規范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質量提高，確保護理工作安全、有效。
2.嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生，堅持每周進行兩次護理大查對。在安全的基礎上提高我們的護理質量。
四.合理利用人力資源
我科的護士比例搭配未達到要求，護士的人員少。工作較繁重，護士長應根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數，全科護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。
五.加強院感知識培訓，嚴格執行醫院感染制度，預防和控制院內感染的發生
加強醫院感染的知識培訓，學習醫院感染管理辦法，采取有效的措施，防止院內感染的暴發和流行。醫護人員做好自身防護，防止和其他利器損傷。
下半年工作計劃3
在過去的兩個月里，通過我們團隊的共同努力，我公司的產品知名度逐漸得到湘潭市場客戶的認可。良好的售后服務和過硬的產品質量贏得了客戶的一致好評，也獲得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做得很好的，但在我們工作的其他方面仍然存在很大的問題。個人銷售工作計劃分析如下:
以下是我們新雇傭的團隊在過去2個月的銷售情況:
從這兩個月的銷售業績來看，我們的工作并不好，可以說是銷售的徹底失敗。中國人壽湘潭市場分紅險產品品牌眾多。平安。因為進入湘潭市場較早，分紅險產品價格混亂，給我們開拓市場造成了很大壓力。
雖然存在一些客觀因素，但工作中的一些其他做法也存在很大問題，主要表現在
1)銷售工作中最基礎的客戶拜訪太少。新雇傭的團隊于今年5月中旬開始工作。剛開始工作，現在有記錄的客戶拜訪記錄200個，加上沒有記錄的270個。xx銷售人員一天拜訪的客戶總數為xx。從上面的數字來看，我們拜訪客戶的基礎工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，無法清晰地向客戶傳達我公司產品的情況，了解客戶的真實想法和意圖；無法對客戶提出的建議做出快速回應。在傳達產品信息時，我們不知道客戶對我們產品的了解程度或接受程度。
3)工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，導致銷售工作缺乏統一管理、工作時間分配不合理、工作局面混亂等各種不良后果。
4)新業務拓展不夠，業務增長小，個別業務員責任心和工作計劃性不強，業務能力有待提高。
一、上半年工作總結:
1.整個市場的銷售情況并不理想，沒有達到預期的目標，和自身的業務能力有很大的關系。下半年我會加強自己的知識學習，梳理工作套路，總結之前的經驗，分析希望得到一套適合自己品牌的工作方法。
2.工作中很多細節把握不好，導致很多無用功。以后盡量把每一個細節都落到實處，不要好高騖遠，不要急躁，每一件小事都要按部就班。
3.在工作過程中，沒有把工作當成自己的事業來管理，導致思想上有些停滯，行動上有些懶散。下半年調整自己的心態，管理好自己的思想，按照公司的指導思想進行調整。我們將以積極的態度面對工作，迎接下一個挑戰。
4.隨著工作時間的流逝，我學到了很多，經歷了很多。但這還遠遠不夠。各方面能力還是欠缺，對市場的把握不夠，人脈關系建立不到位。了解一些與很多行業相關的信息，市場趨勢，競品相關的信息，處理人與人之間關系的方法。
二、下半年工作計劃和安排:
1.第三季度:主要是開發市場網點，促進現有商場的銷售，為其可持續銷售打好基礎。
(1)加強鄉鎮市場的開發，增加在市場的時間，盡量少在公司停留，提高市場開發的成功率。
(2)浦江、仁壽前期，銷售主要靠我們拉動，展會作為活動舉辦。就像金堂早期一樣，只要有可能，我們就會舉辦展覽，做活動，讓它的推廣者認識我們，認同我們，喜歡我們。這樣才能正常銷售。
(3)金堂和資陽要提供相應的服務(售前、售中、售后)和聯系，保持高密度的聯系和溝通。并且進一步加深感情，時不時做一些獎勵政策或者一些客戶關系。
(4)9月初，做好中秋節和國慶節的計劃(中秋節在9月30日，離國慶節很近)。現有的所有商家做一個統一的活動，實現全市場一盤棋，并借機以點帶面的效果推廣我們的品牌和產品。
2.第四季度:是銷售旺季，第三季度銷量將增長50%。并做好市場推廣和各項服務的跟進。
(1)借助我們現有商場在當地的影響力和號召力，加大對其周邊地區和鄉鎮市場的輻射力度。達到點面結合，面面結合的效果。
(2)分析第三季度各地區的銷售情況，根據不同情況制定相應的調整方案，為旺季銷售打好基礎，達到降價幅度最大化的目的。
(3)與商場、工廠搞好市場推廣和服務，加強商場終端形象建設，為旺季銷售打好基礎。
(4)完善各種相關流程，在公司和商場之間建立良好的銷售渠道。
3.緊跟公司發展戰略，以公司目標為最終工作目標。并加強自身業務能力的提升，才能跟上公司的發展需要。
4、積極啟動思維，創造性思維做好工作的每一個細節和每一個環節。為了做好工作，做好工作。并與公司和商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。
三、市場分析
目前湘潭市場分紅險比較多，但主要還是人壽、平安、新華等公司。現在，我們的產品在產品質量和功能上都屬于一流產品。
行情好，形勢嚴峻。湘潭九華市場可以用這句話來概括。在科技飛速發展的今天，下半年是很有希望的半年。如果不做好下半年的市場，抓住這個機會，我們很可能會失去這個機會，永遠沒有機會在九華做這個市場。
四、xxx下半年工作計劃
在下半年的工作計劃中，將把以下工作作為主要任務:
1)建立相對穩定、熟悉業務的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，所有的銷售成績都來源于擁有一個好的銷售人員。建立一個團結協作的銷售團隊是企業的基礎。下半年的主要任務是打造一個和諧的、有殺傷力的團隊。
2)完善銷售體系，建立一套清晰系統的業務管理方法。
銷售管理是企業長期存在的問題。銷售人員出去拜訪，看到客戶都是放任自流的狀態。完善銷售管理體系的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷提升自己的習慣。
培訓銷售人員發現問題、總結問題的目的是提高銷售人員的綜合素質。他們能在工作中發現和總結問題，提出自己的意見和建議，使業務能力提高到一個新的水平。
4)銷售目標
下半年最基本的銷售目標是每月有一份保單。根據公司下達的銷售任務，根據具體情況將任務分為月、周、日；將月、周、日銷售目標分解到各個銷售人員，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提升銷售業績。下半年，我向公司領導提出，我要在九華建立一個50人的團隊。
我覺得公司下半年的發展離不開員工的整體素質，離不開公司的方針，離不開團隊建設。提高執行力的標準，建立一支優秀的銷售團隊，擁有良好的工作模式和工作環境是工作的關鍵。
以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的不成熟的建議和看法。如有不妥，請見諒。
下半年工作計劃4
20xx年來了，新的起點，新的一個征程。帶著對新年的無限期待進入下一個階段的工作。對于馬上就要開展的工作，我打算給自己制定今年上半年的一個工作計劃，讓自己在之后的工作上能夠有更好的狀態去面對。上半年工作計劃制定如下：
一、開發個人的創新思維
在上半年的工作里，我要去開發自己的創新思維，努力為公司的建設去貢獻新點子，為公司下一步的發展去給出創建新的建議。不斷的去發揮自己的大腦想出更多的發展規劃，讓自己對于建設公司提供一份堅實的力量。把思維給弄活躍，多去思考問題，對于遇到的問題，努力去尋找方法解決，讓更多創新的點子運用到公司的建設中去。在公司要舉辦的活動上，多寫寫策劃方案，多去策劃一些有趣的設想和游戲，給大家提供更好的工作環境。
二、加大服務力度
我在公司的工作是偏向于服務型的，所以加大服務的力度是我上半年必須要做好的一方面。我會積極的跟大家商量事情，面對工作中的不同意見，努力跟大家協商達成一致。對于大家提出的要求，會認真的寫下來。篩選出有用的要求，提交給領導審核，盡可能的去維護大家的一個權益。我會更主動的跟大家去交涉問題，不像去年那樣什么事情都只顧自己的或者只聽大家的，會努力去達到公平公正的處理。我很希望給公司的各員工提供好的服務，給大家一個舒適的環境和條件去工作。
三、加強個人能力的提高
上半年還有要去注意的一方面是對自己能力的提升，比如禮儀方面的提高，不管是端茶倒水還是接待服務，我都必須去重新學習，學習做好禮儀服務，給他人展示好的一面，讓他人對我有好印象。在接下來。的半年里，我不僅要學習禮儀，還要去學習業務方面的知識，不斷給自己補充能量，那樣在工作上才能有好的展示。個人能力得到提高，也能夠為公司貢獻更多更好的力量，也能夠跟得上大家的腳步，一步步的往上升，我的晉升空間也會得到擴展的。
新一年，帶著滿滿的期望迎來了，面對要開始的半年工作，我也是特別的激動，特別希望自己能得到好成績。當然我也會去奮斗的，為自己搏一個美好未來
下半年工作計劃5
本學年度科研處圍繞學校中心工作，以自身職責為依據，為搞好教育科研的各頂活動，特擬定科研處工作計劃。
一、指導思想
以新課程改革為契機，結合本校的實際情況，樹立“科研先導、注重質量、務求實效、爭創一流”的發展目標，以促進教師專業發展為根本，提高教學質量，為實現“科研強師，科研強校”而繼續努力。
二、具體目標
繼續深化課堂教學改革，打造高效課堂，進一步提高課堂教學的效益。
三、工作要點
(一)、加強教研組管理
1、督促各教研組按學校總體規劃和科研處工作計劃制訂好學期教研活動計劃，從質和量兩個方面保證各項活動認真實施和完成。
2、加強教研組教研活動的指導工作，提高教研活動的實效性。
3、繼續深入開展創建先進教研組活動，加強教研組間的相互學習和交流，促進學校課堂教學質量的提高。
(二)、加強教師隊伍建設
1、以校本教研為主，把校本教研作為促進教師成長的主要渠道，促進教師整體業務素質的不斷提高。
2、以繼續教育為平臺，不斷加強教育教學理論學習。組織教師通過省繼續教育遠程培訓平臺等途徑深入學習，使教師理解并不斷踐行新課改理念，盡快適應新課程改革需要。
3、貫徹“請進來，走出去”理念，加強對外交流
擬定于11月中旬，邀請知名學者、專家、教師到我校做學術或經驗報告;同時將組織部分教研組長及學科骨干教師到課改先進學校觀摩、學習。
4、鼓勵教師積極撰寫教學隨筆、學科論文、教學案例等，并參加省市縣開展的各學科的論文、案例等各項評比活動;組織教師參加校內外各項教學評比活動。
9月下旬開展“優質課展示”活動。科研處、教務處合作，安排在上學年優質課比賽中獲一、二等獎教師做校內公開課展示。
10月下旬，計劃與蕭城中學開展一次校際公開課活動。
11月下旬在全校范圍內開展一次以教研組為單位、以“高效課堂”為主題的校級公開課活動。
12月上旬舉行全市范圍的“公開課開放日”。
通過以上活動，持續推進課堂教學改革的實踐、反思、交流、研討，促進我校教師教育教學水平的提高。
5、做好新教師崗前培訓工作，繼續完善和實施導師制方案。
舉辦為期14天的新教師崗前培訓。通過培訓，幫助新教師轉變角色，樹立正確的教育教學觀念，盡快成為一名合格乃至優秀的教師。
進一步完善“導師制”制度和措施，促進活動健康有序地進行。并擬定新的工作計劃，推動教學科研工作的進一步開展，提高學校教學科研的水平。
6、加強骨干教師隊伍建設
(1)、做好校級骨干教師的培養和推薦工作。
(2)、配合學校整體工作，對教科研骨干教師進行校本培訓，努力促使更多的教師向骨干、研究、專家型教師轉變。
(三)、其他方面工作
1、抓好學科競賽和輔導工作
深化相關學科競賽和輔導的管理，加強對競賽輔導小組的監督和管理。組織、督促相應年級相應學科制定輔導計劃，落實輔導內容和輔導時間，采取校內輔導與校外輔導相結合的辦法，務求收到實效各競賽學科要做到：早計劃，早安排，早輔導，力爭取得優秀成績。
2、做好新學期省市級課題開題、結題準備工作。督促課題組落實開題、結題方案，使工作有序開展。
在學校教科研工作中，科研處將在學校的領導和指導下，組織和依靠全體教師，創新思路，扎實工作，為實現“科研強師，科研強校”的目標而努力。
下半年工作計劃6
一、行政部20xx年度將從以下幾方面努力：
1、分析20xx年日常工作中有不少員工辭職的現象，決定在下16的日常工作中要加大對公司員工的談行舉止力度，內容主要放在員工升遷、調動、離職、學習，工作考核或其他因私因公出現思想波動時進行。
2、完善并嚴格執行考核機制。休假前一天必須上報行政部未經相應部門負責人允許、否則按照曠工處理。行政部將每天進行核查，做到查無遺漏，執行必果。
3、簽到考核制度監督實施。每天所有辦公室人員必須按照規定上下班時間簽到，禁止代簽、忘簽，行政部每天統計簽到情況，用以嚴格考核工資。
4、強化辦公室辦公環境衛生管理。一個好的辦公環境不僅是一個企業形象的體現，更重要的是它可以形象員工的工作心情，一個好的辦公環境能給人帶來愉悅的心情。所以行政部在下班年的工作中會把衛生管理和考核作為重中之重管理。
5、行政部做到監督檢查工作，對環境衛生不合格者予以警告并強制實施改進，同時對所在部門的衛生考核實施扣分處理。
6、制定和完善公司獎懲制度。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相關制度。
7、加大對各部門員工辦公自動化的培訓，必須做到每人會用電腦做表，文字排版等。
二、人員招聘
1、合理控制公司人員流動比率，是行政部門的基本性工作之一。行政部按照既定的組織架構和各部門個職位分析來招聘人才來滿足公司的運營需求，也就是說盡可能地節約人力成本，使人盡其才，才盡其用，并保證組織能高效的運轉是行政部的配置原則，所以在全力達成目標過程中，行政部對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。
2、根據考核標準判定人員合格與否，不合格者行政部有權勸退或勒令辭退。在人情與制度中，制度戰勝人情，行政部可以利用相應的職權對不履行公司的規章制度給公司造成重大損失或者不接受考核或者多次批評仍然不完成考核的人員予以辭退。
三、行政部門自我完善
1、完善部門職能，充分發揮組織職能，提升行政部的存在感。
2、完善工作細節，了解各部門工作實際工作情況，從中發現不足，進一步完善對各部門工作要求。
3、發現自身問題，從行政部內部開始，從工作流程，工作方法中找到不足，改變以前工作不到位的，不細致的問題。
四、關于奇臺賣場的工作計劃
1、根據公司總計劃步伐，前期企劃進入當地宣傳，對各部門人員招聘等相關事項進行前期宣傳，由于是新賣場，公司技術性人才缺失，當地招聘前期困難度較大，人員未必及時到位，所以行政部對賣場人員配置作出相應的計劃，命令能有效下達，做到工作不斷檔，及時到位。
2、從本部調員工進入奇臺，進行先期的工作，對賣場進行整體摸底調查，對賣場每一個角落熟記于心，對設備做到心中有底。
五、員工調配計劃
1、行政部抽調一人，計劃王亮、劉榮。因地制宜的對辦公區域，賣場功能區域，辦公用品設備采購，公司各項制度，人員招聘作等前期工作做出相應的工作計劃。
2、企劃部馬明哲、張元、對商場前期的宣傳制定相關的計劃。
3、營運部暫定。
4、物業部勾建新、閆志勇，對賣場上下水，強弱電，空調，消防，監控等設施設備了解。
5、相關人員的配備，盡量在本地招聘，企劃等相關人員可派到本部進行前期的培訓，了解相關的企劃活動流程，對商場活動有相關的了解方便以后工作。
6、前期工作準備比較復雜，新地開荒，前期人員的需求量較少，事不多，但一旦動工裝修，各部門的人員就要完善，尤其事物業部，工作量較大，行政部面臨的工作也比較多，本人經驗較少，目前也只是想到哪寫到哪。
下半年工作計劃7
20xx年上半年已悄然而過，下半年的工作也在緊鑼密鼓的進行中，通過總結上半年的工作，同時為更好的開展下半年工作，我決定從以下幾個方面進行突破：
一、轉變思想，改進作風。
作為供應、生產、銷售等部門的連接中心，日常的服務工作必須到位，做到態度和藹，文明禮貌，待人接物耐心、心，樹立并維護公司良好形象。
二、遵守崗位職責，提高工作效率。
明確個人崗位職責，嚴格按照公司制定的制度、流程工作，遇有問題及時溝通協調，提高工作效率。具體體現如下：
（1）材料減存工作要徹底，相近相似物料及時聯系相關負責人核查利用，加大庫存利用率，減少庫存積壓，同時上報呆滯品庫存情況，以便處理。
（2）入庫嚴格把關數量、質量、價格，保證每一分入庫的材料都得到充分利用。同時對錯報、漏報、多報材料予以統計并上報，以便處理，維護公司不受一分一厘的損失，同時為節能降耗工作打好基礎。
（3）領料出庫及銷售出庫嚴格按照流程制度執行，尤其是以舊換新物料的發放及銷售設備免費維修物料的發放，必須手續齊全，回收徹底。原材料發放本著先小后大原則，充分利用小料、下腳料，提高材料利用率，節約每一分每一厘材料，真正做好公司的管家。
（4）做好安全工作。首先要做好在庫物資的安全存放及保養，保證物料使用性能不受損失，同時定期檢查，發現問題及時整改。
（5）倉庫現場6S管理工作加大執行力度，營造良好的工作氛圍。
三、加強理論知識培訓，提高物管整體素質。
下半年要加強物管人員的`文化知識及專業知識培訓，通過參加公司組織或自行組織的各類培訓、考試或其他相關活動，提高工作人員的知識水平和工作能力，進而提高物管科的整體素質，為公司打造一支優秀的服務團隊。
總之，上半年沒有做好的工作，下半年我會吸取教訓，努力做好，保證工作好上加好，為公司的輝煌明天貢獻力量。
下半年工作計劃8
隨著xx區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，我作為某某區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發展。下半年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重汽車銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。以下是我的下半年工作計劃：
一、銷量指標
至20xx年年底，xx區銷售任務xx萬元，銷售目標xx萬元。
二、計劃擬定
1。擬定《下半年銷售總體計劃》。
2。年終擬定《年度銷售總結》。
3。月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。
4。月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》。
三、客戶分類
根據去年度汽車銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1。技術交流
（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會。
（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會。
2。客戶回訪
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。
3。網絡檢索
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4。售后協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
下半年工作計劃9
公司下半年，將緊緊圍繞凝心聚力、優化提升，全面推進現代終端的總體思路，夯實基礎，規范管理，狠抓落實，銳意創新，爭取在各項工作取得了較好的成績。20xx年下半年重點抓好以下四個方面的工作：
(一)重上級場，抓考核，強規范，提升營銷服務水平
1、重點關注上級場需求變化，提前做好預測和應對，指導好客戶經營，高度重視客戶盈利水平的提高，保持并優化稍緊平衡上級場狀態。
2、改進考核方式和考核內容，有效調動全體人員工作積極性、主動性、創新意識抓好各項基礎管理工作，確保管理工作的規范化、標準化;不斷提升管理水平和執行力，確保各項工作落實到位，推進營銷工作上水平。
3、加強規范經營管理。加強部門人員學習培訓，強化部門人員責任意識，杜絕不規范現象發生;引導客戶規范經營，提高異常品牌、異常客戶的監控力度，確保上級場進行規范。
4、加快客戶培訓進度，力爭完成年度培訓目標。
(二)抓培訓、強能力、嚴監管，提升紀檢監察及內管工作水平
1、加強人員培訓。積極組織紀檢監察及內管人員學習相關業務知識和法律法規，定期開展各項培訓學習活動，使紀檢及內管人員進一步熟悉業務流程，掌握工作內容，提高工作水平。定期組織召開聯席會議，組織全員開展法律知識和內管知識培訓，不斷增強員工自律意識和規范意識。
2、強化重點部位監管。加強員工經營產品、品牌培育、應急用貨、緊俏品牌供應等方面的監督管理，重點要加強對本企業員工及親屬經營商品行為的監管;加強商品訂購及配送服務環節監管，開展專項檢查工作，確保商品訂購及配送服務規范到位;紀檢及內管部門密切與法規部門聯系，加強違法違規案件監管和調查。
3、加強對周邊區域真貨竄貨、流入案件的調查工作。對發現的周邊流入案件，及時制定方案，深入調查，深挖案源，及時向上級監察部門匯報發現問題，嚴肅處理相關責任人，杜絕大宗貨物跨區域流入案件發生。
(三)規范制度，細化考核，加強基礎，提升綜合管理水平
1、加強制度建設。對于上級公司制定的各項制度，逐類逐項梳理，要結合實際予以執行，對于上級公司制度在上年度執行有偏差的，今年在執行過程中堅決予以糾正。另外對于我公司現有的制度進行梳理，抓好制度、流程的規范應用工作，并歸類整理制度資料，對于修訂和梳理后的制度進行廣泛宣傳和學習，讓每名職工熟悉并撐握我公司的各項規章制度;對于一旦形成的制度，作為職能管理部門，要嚴格監督制度是否執行到位，堅持制度面前人人平等的原則，對事不對人，用制度約束和規范員工行為，推進企業規范化管理水平。
2、加強績效考核工作。繼續完善績效考核工作，堅持主管領導負責，綜合辦牽頭，各部門監督執行的考核原則，使考評工作為促進工作服務，切實加強二、三級考核工作，兩級都要抓，兩級都要硬，切實提升考核工作水平;充分做好應對月度考核的準備工作，制定并嚴格執行考核自查制度和問責制度，力爭達到爭先進位的工作目的。
3、抓基層創建。加快綜合辦公樓建設，加快資金的申請工作，力爭最快、足額申請到預算資金，并要積極配合招標工作，成立領導小組并切實負責，按照整頓規范工作各項要求，做好工程建設的各項準備工作。在工程施工中，選派專人負責工程的監管工作，做到嚴格規范，保證工程質量，做好驗收和工程的審計工作，使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級領導滿意的工程。
4、抓安全穩定。加強企業人、才、物的安全，牢固樹立安全意識，繼續深入開展安全行培訓和安全文化建設活動，強化隱患排查和整改工作，實現年度安全無事故的工作目標;做好在崗職工、離退休職工、解聘人員以及卷煙零售戶不穩定因素的排查工作，健全機制，落實職能部門和業務部門負責人的責任，早發現、早介入、早排除，力爭將不和諧不穩定因素排除在萌芽狀態，保持和諧穩定，風氣氣正的發展局面;確定專職人員監控網絡輿情工作，發現對企業或行業不利的輿情，若在我城范圍內要及時介入，第一時間反應，消除負面影響，為企業更好更快發展創造一個健康的輿論環境。
(四)注重文明建設，加強職工培訓，轉變黨員作風，提升全員整體素質
1、抓好精神文明建設。結合企業整頓規范工作及加強員工行為規范培訓工作開展全員文明禮儀養成活動，結合客戶心聲活動加強企業文化建設;完善愿者服務隊組織機構，制定章程，明確活動內容，開展形式多樣的自愿者服務活動，繼續依托捐款、助殘幫困等活動載體，堅持不懈抓好職工的思想道德，文明素質教育。
2、抓好職工教育培訓。征求職工培訓需求，按照需要什么，培訓什么的原則，制定職工教育培訓計劃，堅持每月一次培訓制度，除內訓師培訓、聘請專家講座以外，創新方式，調動干部職工參與的積極性，把一月一次教育培訓發展成為職工大講堂活動，采取職工自愿報名，職能部門審批的形式，內容符合職工培訓需要即可，每月兩人一組講課，形成一季一評優的考核激勵模式，對于職工認為表現好的講課者我公司進行表彰，營造全員講、全員學的學習氛圍。同時各部門要根據各自的要求，積極做好技能鑒定培訓工作，力爭全面完成上級部門的指標要求。
3、抓好企業黨建工作。把黨員隊伍建設作為企業思想政治工作的重點來抓，堅持黨員月度學習，制定計劃，采取多種形式對黨員干部進行系統的黨史及黨建理論教育，提升黨員干部的政治理論水平;豐富載體，開展黨員活動，進行宗旨教育、黨的純潔性教育、愛國主義教育，加強黨員干部的黨性原則，提升黨員干部的整體素質，發揮在企業發展中的中流砥柱的作用。
4、抓好領導班子建設。堅持黨組理論學習制度和民主集中的原則，認真執行班子議事規則;加強領導，明確要求，深入開展群眾路線教育實踐活動，破舊立新，克服四風，認真落實領導干部一線調研制度，改進領導干部及干部隊伍作風建設;制定方案，在打造學習型、團結型、務實型、廉政型班子的基礎上，深入開展八型機關和四有隊伍創建活動，不斷提升領導干部整體素質。
篇三：企業下半年工作計劃范文
主要原因是公司化經營的大力的發展，新辟班線上線;其二是由于內部管理的加強，各項規章制度均得到嚴格執行，查處“三私行為”力度的加大。
二季度工作計劃是：
一、全力以赴抓好五一端午假日運輸工作。精心組織，確保旅客走好走了，科學調度，組織好加班工作，確保爭產爭收。
二、開拓農公客運市場。組織運務人員調研周邊農村客運市場和所有未開通的省內縣際班線，為公司經濟發展增加新的增長源。
三、做好班公司化經營的后續工作。妥善處理好改造后利益分配車輛補償等相關工作，同時做好網班線運行后跟蹤考核工作，確保運營利益實現最大化。另外對新城公司5條班線做好協調工作，將其整體從興化華通公司劃入我公司。
四、重點抓好汽車站站場建設。抓緊施工客運站建設工程，確保盡早投入使用。積極爭取市政府和交通主管部門的支持和幫助，全面提升車站的檔次，將汽車站打造成現代化、精品型車站。
五、整合修理資源，籌建修理基地。大力發展車輛修理和油材料供應，保證公司化經營的車輛修理和油材料供應的要求。協調解決修理廠用地與陶瓷市場的矛盾。
六、做好飛鹿駕校的籌備工作。充分利用當前站場資源，大力拓展增值業務，為公司增添新的增長點。目前駕校前期各項準備工作就緒，力爭在學生放假前開學收人。
七、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作。由于當前綠化設計不合理，阻隔交通，給旅客零距離換乘帶來諸多不便，影響窗口形象，因此綠島遷移刻不容緩，為此請求市局向市政府呈報，能給予協調處理。
八、做好交通安全工作和世博會維穩工作。公司從上到下，進行了周密的部署。增崗嚴查，做好登記工作。強化動態管理，安裝gps監控系統，組建監控室實行有效管理，確保行車安全。確保不發生重大道路交通事故和治安事件，為世博會創造了良好的旅客運輸環境和治安環境。此外，我們還將增開至上海班線，方便旅客出行。九、繼續把旅客包車運輸作為公司發展戰略的一個重點來抓，進一步做大旅游包車服務市場。繼續加大投入購買豪華大客車,準備購買4輛51座豪華大巴，用于旅游市場開拓發展。十、按照海陵區政府的要求，積極做好老東站拆遷前期調查摸底工作，積極與拆遷辦進行對接，確保不吃虧。
下半年工作計劃10
下半年，縣農發局將圍繞新津“精致生態”農業總體定位和“1+2”產業構架（即：一個主導產業——現代種養殖業；兩個關聯產業——休閑農業和農產品加工業），著力鞏固興義、提升xx、做靚成新蒲，推動現代農業發展實現新突破。
（一）鞏固興義，實現可持續發展。
一是鞏固提升城鄉形態。堅持“三規合一”、“四態合一”，進一步修編完善興義全域規劃，抓緊編制完善產業發展、村莊建設等專項規劃，加快建設“半島田園水鄉、有機生態小鎮”；依托土地綜合整治，進一步完善農田水利基礎設施建設，加快全面建成“興義七子”農村新型社區，為產村相融發展奠定堅實基礎。
二是鞏固深化有機發展。加快推進xx、xx、xx蔬果等產業基地建設，開展100余種有機蔬果新品種的引種和試種，大力發展種養循環經濟；依托臺創園，積極引進各類有機產業項目，著力打造有機產業“細胞農場”；進一步打響“新津韭黃”地標品牌，積極包裝推出楊牌折耳根、西河大米等特色品牌；積極辦好國際有機峰會，大力推進農超、農餐對接，加快建設網上交易平臺，整體促進興義鎮生態有機農業發展。
三是鞏固強化質量安全。積極創建省級有機認證示范鎮，加大農業生產環境治理，做好有機產品認證和追溯體系建設，積極擴大綠色防控推廣面，強化投入、生產和流通環節的安全監控，加大農資安全執法力度，從源頭上保障有機食品安全。
四是鞏固創新經營方式。進一步強化專合組織示范帶動，重點扶持發展楊牌股份合作社、xx果蔬合作社等示范合作組織；積極探索推進“社社聯合”，大力培育發展家庭農場，推進興義有機產業適度規模經營。
（二）提升xx，推進產村相融。
一是著力設施提升。全面實施“xx再提升”工程，結合新農村綜合體建設，進一步完善片區生產、生活服務設施；依托農田水利建設項目，加快建設萬畝旱澇保收高標準農田，建成xx蔬菜產業示范園700畝旱澇保收高標準農田；全面啟動大學生創業園提檔升級工作，積極引進高端果蔬集中育苗中心，進一步完善提升產業發展承載基礎。
二是著力科技提升。大力推廣“菜—稻—菜”等高產高效種植模式，積極試驗示范各種新品種、新技術，抓好萬畝特色蔬菜產業高效示范片創建、“千斤糧萬元錢”示范基地建設，在xx村、xx村發展4000畝優質蔬菜種植，建成“四季良誠”千畝有機綠色蔬菜基地，著力提升片區農業綜合生產能力。
三是著力品牌提升。強化包裝營銷，進一步打響“柳陽春”、“xx廟”等品牌；提升xx廟蔬菜批發市場，完善營銷流通服務體系，提高xx蔬菜產業的品牌知名度。
四是著力生態提升。建立完善農業生產檔案，全面推行綠色防控技術，實行農資統一配送管理；重點做好測土配方施肥、土壤有機質提升等工作；積極開展農產品隨機抽檢和“兩高”農藥專項整治，著力保證農產品質量安全。
五是著力服務提升。深化“大園區、小業主”、“大統籌、全托管”模式，探索培育蔬菜種植小型家庭農場，推進集約化連片經營；進一步強化農民實用技術培訓和新型農民、職業經理人培育，做好專合組織和信息服務平臺建設，著力為xx片區產業發展提供服務支撐。
（三）做靚成新蒲，打造發展主軸。
一是做靚現代農業。圍繞示范帶“一軸三區”的整體產業規劃，大力發展優質糧油、生態果蔬產業，加快推進xx農場、xx蔬果園等項目建設，建設方興—文井蔬菜種植基地5000畝，積極推進養循環發展，推動產業規模化、品質化、特色化生產，提升示范帶沿線現代農業發展檔次和水平。
二是做靚鄉村旅游。充分利用示范帶沿線農田景觀、林盤資源和寶墩、純陽等歷史文化，大力發展以觀光、度假、體驗、娛樂為主的鄉村旅游，完成吳店精致生態園800畝花卉苗木種植，重點打造興義有機小鎮、安西河鮮美食小鎮，積極培育星級農家樂，實現產業聯動互動發展。
三是做靚新村建設。按照示范帶沿線“一城、七鎮、多聚居點”總體格局，加快推進太平社區、安西社區和興義鎮陳林盤、文井鄉倪林盤等新型社區（聚居點）建設，積極打造新農村綜合體，形成產村相融發展格局。
四是做靚發展保障。加快編制完成示范帶發展規劃，著力體現新津“水韻田園、多彩鄉村”特色；切實做好示范帶建設項目和資金的爭取工作，為產業發展和基礎設施建設提供保障；充分發揮臺創園、返鄉農民工創業園作用，強化農民創業就業培訓，為示范帶發展提供人才支撐。
下半年工作計劃11
20xx上半年在大家忙碌的身影中已載入盛世開元發展的史冊，20xx年是酒店穩步上升，跨越發展的一年，回顧上半年工作，餐飲部在各級管理人員，全體員工的共同努力下，多方面學習提升，完善各種標準化管理，已基本形成一套比較成熟的管理體系，展望下半年，殷董的“學順峰、超金爵”將始終是我們工作的目標和方向，下面匯報我們餐飲部下半年工作計劃。
一、培訓考核工作
管理人員培訓：⑴業務技能⑵管理方法⑶處事技巧
員工培訓：
⑴擺臺技能培訓
2月15日—4月15日、4月20日以后考核
⑵服務用語培訓
5月20日—6月30日、7月5日考核
⑶應急問題處理培訓
7月10日—8月30日、9月5日考核
⑷溫故而知新
9月份—12月份、每月15日、30日兩次集中培訓
部門提倡“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，滿1年員工要求考中級服務員，滿2年員工要求考服務師資格。
二、加強部門管理，提高執行力
1、制定部門獎罰制度，做到獎罰分明，鼓勵員工創新服務。
2、制定管理人員考評辦法，提高管理人員自我管理能力和工作執行力。
3、修訂部門二級管理制度，提高員工自律意識、節約意識、培養員工良好工作習慣，做好節能降耗工作。
三、組織員工娛樂活動，豐富員工業余生活，營造和諧工作環境，提高部門凝聚力，提升員工工作熱情，如普通話比賽，員工溝通分享會，員工聯歡會等。
四、做好對客服務
⑴嚴抓員工儀容儀表、連接服務、肢體語言、有聲服務。
⑵每餐關注菜單安排、客戶滿意度，嚴抓顧客投訴，要求每位管理人員每餐跟進1—2桌重要客戶用餐，每周回訪至少5位老客戶，發展至少1位新客戶，建立和完善客戶檔案，資源共享。
⑶繼續做好個性化服務。
針對婚宴、生日宴、壽宴、婚慶紀念日等客戶用餐做好房間氛圍布置，酒店播音祝福，拍照留念，贈送小禮物等形式，做好“感動服務”，贏得更多回頭客。
五、同廚房緊密配合
每天及時反饋客戶用餐意見及信息，每周召開前廳后廚溝通會，協調解決問題，根據季節變化及時建議調整時令菜品及水果，調整婚宴、商務宴、套餐配菜菜單。
六、根據不同節日，推出不同形式的優惠酬賓活動，并遵循“策劃好、宣傳好、執行好”的方針，讓活動切切實實收到好的效果。
七、做好本部門工作的同時，密切配合其他部門工作，力爭20xx年度盛世開元取得經濟效益和社會效益雙豐收。
下半年工作計劃12
一、加強朝陽區網站及教育資源庫建設
教育信息資源的開發和建設是教育信息化的核心內容，也是推進全區教育信息化建設工作的關鍵環節。要花大力氣開發制作優質實用的教育教學軟件，多出精品，擴大容量，提高應用系統的聯網程度，是今年教育資源開發的中心任務。教育資源的開發要以多媒體素材和網絡課程為主要內容，體現素質教育的需求，要貫徹統籌規劃、分工合作、鼓勵競爭、資源共享的方針。
1、加強朝陽區教育資源庫建設
（1）20xx年要建成多學科教學資源的教育資源庫，要在購買各種優秀資源基礎上，加強與東師合作，充分發揮東北師大實驗校的作用，開發資源，實現資源共享。
（2）實現區校二級資源庫互聯，發揮網絡作用實現校與校資源互通。
（3）組織參加市網站、學科電子教案評選工作，對優秀作品收錄到區資源庫中，實行新資源共享。
2、網站設備增容20xx年要對服務器進行更新，擴充容量，以保證資源庫建設工作順利進行。
二、教師隊伍現代化技術水平建設
抓實、抓好學科教師信息技術達標工作，使教師信息技術水平真正得到提高，用于實際教學之中。
1、將教師信息技術達標工作列入對學校辦學水平評估之中，實行不定期抽查，真正檢驗教師信息技術實際水平。各學校要抓好對學科教師信息技術能力的培訓工作。今年全區教師高級答辯率要達到40%。
2、強化對名師、區級以上骨干教師強化信息技術能力的培訓工作。力爭在年底通過市高級考核驗收，適時參加答辯。
3、抓好專業技術人員培訓工作，按工作需要進行專題培訓。
4、利用東師專家資源指導各校開展信息技術技能與理論培訓。
5、抓好信息技術專任教師培訓工作。
三、加強實驗校管理
1、建全實驗校管理制度，
2、抓責任落實。強化實驗校工作的過程管理，實行滾動管理。
3、電教部設專人管理。
四、教研與科研工作
20xx年教科研工作要體現我區教育發展特色，以科研課題的開展促進教研工作的落實，與相關部室共同將工作落到實處。
1、信息技術學科建設工作
（1）20xx將對全區中小學信息技術學科教學實行考核制，促進教學質量提高。
（2）發揮信息技術學科中心組作用，抓好信息技術學科教研工作。
2、教研工作
（1）充分發揮國家現代教育技術實驗校及省級電教示范校的功能、輻射示范作用，強化對國家現代教育技術實驗學校、吉林省電化教育示范校的管理與自評工作，積極開展以學校辦學特色為內容的系列開放活動，抓好課題研究工作，以科研促教研，起到以點帶面的作用。
（2）20xx年朝陽區要新申報兩所吉林省電化教育示范校，爭取推進一所學校邁入國家現代教育技術實驗學校行列。
（3）制作區精品課例、學科電子教案參加市評選。
3、科研工作
（1）在全區深入開展信息技術與學科整合教與學的研究活動，在活動中要不斷挖掘典型教師，對突出教師要給予重點扶持。
（2）積極做好農村與城鎮中小學學生模擬創業網站結題現場會的準備工作。
（3）做好電教課題結題工作。
五、抓好農村遠程教育試點學校工作
（1）抓好遠程教育資源應用。
（2）抓好遠程教育應用及設備管理人員培訓。
（3）組織區內遠程教育交流活動。
六、做好電教教材的征訂工作，抓好軟件資源建設與管理
電教教材征訂工作，是上級給予我們各學校一個良好政策，目的是通過此項工作，使各校更好的充實、建設好可供教師教學需求的資源庫，按照上級要求做好，保證電教教材款專款專用。
1、要確保電教教材款定額征收，并要為教師訂好教學資源軟件。
2、建全制度，加強管理。
3、加強管理，保證資源不流失。
七、強化工作過程管理，做好學校評估
20xx年，將改變過去評估工作年底檢查，一次性打分總評方式，采取過程評估與終結性評估相結合，對每一項工作進行隨時跟蹤考核。
八、“十五”信息化建設經驗交流活動
九、組織校園專題片評選
朝陽區教育局電教辦公室
下半年工作計劃13
一、客戶管理細化，確定并重點服務忠誠客戶。
隨著轄區保有量的增加，將服務做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得尤為重要。在這一方面主要按以下幾點開展工作：
1、根據客戶回廠次數、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象。
2、通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因及改進措施。
3、對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。
二、續保率和預約率。
入廠臺次的增加導致維修高峰期時客戶等待時間長和車間超負荷工作，需通過預約工作合理調配，減少客戶等待時間。
三、資源共享、良性競爭。
在客戶、保險、備件方面同其他店進行資源共享，促進良性競爭，減少客戶的流失及資源浪費。形成備件、技術互動的信息平臺，提高整體的戰斗力。
四、人員培訓。
隨著車用新技術不斷應用，更新換代周期縮短及客戶期望值的提高，人員素質及戰斗力須相應提高一個臺階，對培訓工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計劃：
1、加大培訓工作的頻次，分為定期和不定期的。培訓考核。
2、注重理論與實際工作相結合的培訓，對SA注重產品基本知識和實操相結合，特別是實際接待能力的考核。維修技師注重操作技能和常規故障排除能力的培訓，提高員工的整體戰斗力。
五、增加維修人員。
隨著保有量增加和回廠頻次的增加，在加強管理提高工作效率考核人均產值的同時，適當增加維修人員數量。
六、團隊建設
1、目標和表現形式以公平、公正、公開為原則，堅持只有團隊利益化，才能確保個人利益化專營店組織培訓及考核，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能。進行職業道德、服務理念、主人翁意識培訓。塑造員工服務的工作態度，注重細節問題的發掘，促使員工主動提高自身素質。
2、實施手段及措施采用將所有培訓及考核資料納入員工個人檔案、團隊意識直接與員工個人收入掛鉤、團隊意識強者優先考慮外出培訓、職稱晉升、福利等優惠。
七、考核激勵制度
激勵制度是專營店對于員工優良行為或者突出業績的正面反饋，本質目的是為了能夠通過激勵強化員工對此類行為的認同并堅持下去，同時，也樹立了一個其他員工學習的典范，號召所有員工去做出類似的行為。所以，在激勵的過程中，關鍵的一項就是要保證考核標準的公平性和合理性，避免激勵引發員工的不滿行為，保證激勵的行為是值得保持和提倡的。具體的激勵辦法，可以根據實際情況在物質和精神方面有選擇的實施。
1、物質激勵
（1）目標設定。
（2）考核標準。
（3）實施計劃物質激勵的特點：見效快，明確但持續的時間比較短。
2、非物質激勵計劃
（1）目標設定。
（2）考核標準。
（3）實施計劃非物質激勵的特點：實施起來比較麻煩，但對行為的強化持續時間較長。
八、崗位職責
崗位職責編制與優化關鍵崗位職責按照東風日產標準進行，各部門根據實際情況進行員工崗位職責的再確定。崗位與崗位之間職責銜接流暢、融洽。層次分明、貫穿各個部門，有利于部門的穩定，人員變動時的交接明確、清晰，做到責任到人。
下半年工作計劃14
為配合公司20xx年度目標的達成，加強人力資源管理和行政管理的計劃性，行政人事部現制訂20xx年下半年工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協調各部門的運作及支持公司的決策，協助各部門達成公司20xx年的工作目標。
（一）．部門常規性工作：
日常工作：
1、考勤的整理、統計
2、同步更新：通訊錄、花名冊、考勤表、組織架構圖更新、考勤指紋的錄入、考勤系統增加、更改、刪除
3、公司辦公室、魚缸、背景墻的燈光管理。
4、總經理室的環境衛生。
5、保持公司環境衛生，展示公司良好形象。
6、接聽電話，按要求轉接電話或記錄信息，確保及時準確。
7、對來訪客人做好接待、登記、引導工作，及時通知被訪人員；對無關人員、上門推銷和無理取鬧者應拒之門外。
8、監督員工每日考勤情況。
9、負責公司快遞、信件、包裹的收發工作。
10、負責辦公用品的盤點工作，做好登記存檔。并對辦公用品的領用、發放、出入庫做好登記。
11、文化衫鑰匙保管，做好領用登記。
12、業務宣傳冊的領用登記。
13、ppt的修正更新。
14、不定時檢查用品庫存，及時做好后勤保障工作。
15、每周一次大掃除，魚缸定時清理。
16、負責復印、傳真和打印等設備的使用與管理工作，合理使用，降低材料消耗。
17、負責整理、分類、保管公司的常用表格并依據實際使用情況進行增補。
18、協助上級完成公司行政事務工作及部門內部日常事務工作。
19、做好公司各部門之間的協調工作，積極完成上級交辦的臨時事務。
(二)常態性學習：
1、充分學習公司的各相關制度、文件；有助于個人與企業愿景的統一、協調發展。
2、對今后工作分析
①針對工作中不足進行改進；
②在人力資源更加深入的學習；
③針對工作中進展不順利的問題，濾清思路從新整理；
在公司兩個月期間我能充分的完成本職工作，與領導交給我的其它工作。這與領導的指導和同事們的幫助是分不開的，在此再次對領導和同事們表示衷心的感謝！以上是我近兩個月以來，工作情況的總結。我將會一如既往去工作，以認真、勤勞、務實的態度鞭策自己，始終如一的努力工作。盡最大的努力，完成領導交給我的一切任務。
下半年工作計劃15
20xx年上半年，在開發區管委會及總公司的支持和領導下，到目前為止我們已完成營業收入230萬元。20xx年下半年，我們將繼續保持上半年的良好發展勢頭，響應市政府振興xx工業基地的號召，進一步加大業務投入，爭取引進更多的工程項目，重點開拓物業管理業務。同時還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司20xx下半年的工作計劃：
一、總的工作目標
一、穩抓環衛，提高道路保潔質量，確保開發區環境衛生在全市領先。
二、發展綠化，確保完成開發區下達的綠化養護及綠化保潔任務。
三、積極拓展其他工程業務，提高經濟效益。
四、確保安全生產，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
五、提高全體干部員工的服務意識和服務理念。
六、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩定。
七、力爭完成全年營業收入520萬元，創利稅20萬元。
八、積極拓展物業管理新業務，擬承接高鐵國際商務區一體化物業管理。
二、具體措施
一、加強政治學習，統一思想認識，提高全體干部員工為開發區建設和發展服務的意識。將開發區的新形勢、新發展、新變化傳達給個職工，激發職工的工作熱情。
二、加強職工業務技能培訓。尤其是物業管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業管理知識、專業技能訓練，定期進行消防知識培訓；對駕駛員定期進行安全思想教育。
三、繼續在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內部的所有事務，部門負責人對公司經理負責。
1)公司擬正式成立監管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經理匯報工作。監管科于20xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監管力度仍然不夠大，離公司領導對監管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。
2)對環境衛隊醞釀進行重大改革。推行承包責任制，環衛隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環衛工作。同時計劃分路段進行承包，由監管科對各路段進行考核定獎懲；垃圾中轉站(車隊)實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉站、車隊、安全保衛、渣土辦；與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進一步明確發生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任；對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺；強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經七路垃圾中轉站。
3)綠化隊實行承包責任制，分管經理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務。在確保完成開發區下達的綠化帶養護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業務。
4)繼續加大物業管理力度。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習；繼續加強科技創業園服務區的管理，對服務區食堂衛生及飯菜質量進行監督管理，確保宿舍樓住戶財產及人身安全，確保園區環境美觀，高標準高質量完成園區車棚建設；繼續做好怡園市民廣場窗口單位物業管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程；承接清潔技術產業園綠化
四、開源節流，節約各項經費開支，加強財務審計力度，尤其是工程審計，提高公司的經濟效益。
五、加大物業管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。
六、改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。
七、加強安全生產管理，進行安全知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保20xx年全年無安全責任事故。
八、嚴格執行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優罰劣，使人人有壓力，人人有動力。
20xx年下半年，我們將以振興徐州老工業基地為契機，參與推進開發區二次創業，以秦常委及各級領導的關心支持為動力，齊心協力，共謀發展，爭取超額完成全年經濟目標。
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