精選年度計劃范文合集八篇
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的年度計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度計劃 篇1
一、指導思想
面向全體學生,打好共同的語言能力基礎。《牛津高中英語·學生用書》根據(jù)高中學生認知能力、情感態(tài)度的特點和國家對人才培養(yǎng)的需求,在義務教育英語課程學習的基礎上,進一步發(fā)展學生的基本語言運用能力,著重提高學生用英語獲取信息、處理信息、分析和解決問題的能力,努力培養(yǎng)學生用英語進行思維和表達的能力,使每位高中學生都具有基本的英語語言素養(yǎng),為未來發(fā)展和終身學習創(chuàng)設平臺和條件。同時,教師應采用啟發(fā)式,創(chuàng)造性教學方式,運用多樣化的教學方法和生動活潑的教學活動進行復習,鼓勵學生動腦筋,大膽想象,主動參與,動手實踐。并應該根據(jù)學生特點,有目的、有計劃有組織地對學生所學的知識進行整理和復習,以便對今年的高考做好充分的準備。
二、情況分析
1.教材情況
《牛津高中英語·學生用書》分必修模塊和選修模塊。必修模塊重視全體學生的共同基礎,強調基礎知識和基本語言能力的訓練。選修模塊給學生提供多種選擇,以滿足不同學生的發(fā)展需求,為每個學生創(chuàng)造自主選擇和自我發(fā)展的機會。《牛津高中英語·學生用書》介紹外國文化的同時宣傳中國文化,并把所導入的中外文化內容和學生所學的語言內容密切聯(lián)系起來。語言材料涉及中外的歷史、地理、風土人情、傳統(tǒng)習俗、生活方式、文學藝術和價值觀念等。與以往不同,根據(jù)08年高考英語學科要求、詞匯量應達到3500詞,比07年多1000詞。
2.學生情況
本屆學生共401人,大部分同學基礎較差,同時缺乏良好的學習習慣和學習方法,導致英語成績不是很理想,甚至部分同學對學習英語已失去信心,感覺前途無望,完全放棄了英語的學習,必須充分調動他們的主動性和積極性,提高他們的英語成績。但另一部分學生對英語學習的興趣較高,對這部分同學,就應當給予鼓勵,以取得更好的成績。從歷年期末平均成績與區(qū)平均來看,差距比較大。雖然每次都排在區(qū)前幾名,但與黃埭、陸慕平均成績相距甚遠。原因有幾個方面:一方面,學生基礎相對較差,中考入校成績很低;其次,學生學習能力低下,在理解和接受能力上都不是很理想,甚至8、9班部分同學未能通過學業(yè)水平測試,在高三剛剛開學期間就有退學的念頭。在高二期末統(tǒng)考中,英語學科及格率很低,只有一位同學成績優(yōu)秀;第三,部分學生產生厭學、怕學的情緒,;最后,很多學生在學習過程中沒有探索精神,怕問、怕想。總體上,很多同學對基本的聽說讀寫掌握欠佳,基礎知識不夠牢固,做題錯誤率較高。英語的學習必須靠平時的積累,和廣泛的知識,同時要適當?shù)木毩?但有些同學不僅缺乏英語知識,而且缺乏課外知識,以致做閱讀理解時有很多的困難。由于平時知識不夠牢固,語法和改錯方面也較薄弱,聽力與寫作也有待提高。
三、教學進度安排
教學內容:本學期在完成模塊9、10教學任務的同時完成高中英語一輪總復習。在時間緊迫,教學任務繁重的情況下,全體外語教師將全力以赴盡最大的`努力做好自己的教學工作。本學期計劃9—10月份完成模塊9、10 的教學,11—1月份進行模塊1—8的一輪復習,下學期3—4月份進行語法、詞匯、聽力、閱讀、完形等專項訓練,5—6月份進行高考模擬綜合訓練。
四、教學措施
1.綜合復習:詞匯及語法復習:分為詞匯和語法兩個部分。不僅包括生詞,而在于向學生系統(tǒng)地介紹詞匯的知識,如構詞知識、英語釋義、習慣用法等。學習語言需要一
定的機械性聯(lián)系,需要引導學生關注語言的形式。應改變學生死記硬背的方法,培養(yǎng)學生按拼讀規(guī)則讀單詞,利用構詞知識記憶單詞,判斷詞義,并通過練習總結規(guī)律。語法方面:采用發(fā)現(xiàn)、總結、歸納的方法,以培養(yǎng)學生自主學習與研究的能力,并在使用中有目的的運用語法規(guī)則表達有實際內容的思想,組織連貫的語句,通過語篇根據(jù)上下文來掌握語法。情景中的語法掌握是近年來高考的熱點,所以,語法復習更側重這一點。通過大量的語法練習對所學語法及詞匯進行鞏固。
2.專項訓練:應首先鼓勵學生自己整理想法,口頭表達,進行創(chuàng)造性的語言活動。在說的過程中,應引導學生注意幾個方面:注意交流,注意學習和運用日常交際用語和常用結構,注意觀察和模仿范例中的語言,注意語言的得體性,同時注意多看英語錄象和英語節(jié)目,多聽英文歌曲。以使學生提高口語能力。并以口語測試的要求為基準,要求學生熟練地閱讀有關材料,并根據(jù)材料回答相關問題。此外,還要求學生能夠進行特定的情景對話及口頭作文。
3.閱讀教學:閱讀分為三個部分。即“讀前”,“讀”和“讀后”。閱讀理解也涉及三個方面,一是語言方面,二是閱讀技能,三是文化背景意識。可以指導學生開展多種讀前活動,如圍繞主題發(fā)表自己的看法,提出需要解決的問題,小組討論,全班討論等。在閱讀過程中,教師應教會學生如何根據(jù)上下問、課文線索、詞的形式以及自己已有的知識來猜測詞義。而且要注意情景教學。閱讀時應注意培養(yǎng)學生的閱讀技能,如理解文章主旨和作者意圖,根據(jù)線索推理,根據(jù)閱讀目的的使用不同的閱讀策略等。
4.書面表達:四項語言技能中,寫的難度最大,寫的技能要循序漸進。重要的是言之有物,不能只停留在模仿的層面。在書面表達形式上,不同的形式需要不同的寫作技能,應有計劃地給予寫作方面的具體知識,使學生在動筆前做好必要準備,逐步掌握寫作的方法。
五、重點學生的培養(yǎng)
1.陸敏珠:
該生基礎扎實,學習態(tài)度端正,英語成績突出。要求該生形成自己的學習方法,在學習新課程的同時著手自己復習,主動與老師溝通。
2.吳雪花:
該生對英語有著濃厚的興趣,但由于高中英語詞匯量偏大、課堂含量大,一直無法適應,多與該生接觸,在課堂上對其提問,課后不斷鼓勵她。
3.張伯清:
該生課堂表現(xiàn)積極,英語成績良好。現(xiàn)任英語課代表,要求其每日做一篇閱讀理解。
4.倪岳盛:
該生整體素質很優(yōu)秀,在藝術考生中是很有潛力的一位,但英語水平不高,平時學習英語的時間很少。要求該生在完成日常課務外,每日背誦30個詞匯,每周完成一份模擬試卷。
5.徐真利:
該生整體素質較好,基礎扎實,英語成績優(yōu)良。但學習積極性不高,多與該生溝通。培養(yǎng)其學習的積極性,使其能自主地學好英語。
6.談夢嬌:
該生基礎扎實,成績突出,學習態(tài)度端正,課堂表現(xiàn)積極,能按照老師的要求完成作業(yè)。在原有基礎上努力提高其英語成績。
7.楊芳:
該生學習積極,認真,熱愛英語。現(xiàn)任英語課代表,希望該生學習
英語的熱情能夠感染其他同學,并對其提出應該嚴格要求自己,增大閱讀量的要求。
尤其3、6、7班同學,英語成績一般,個別8、9班同學英語基礎薄弱,所以,應當鞏固他們的基礎,盡可能提高他們的成績,鍛煉他們在英語學習中的各種能力,以取得進一步的提高。
六、教學參考資料
《學英語報》
《高考一輪總復習》。
年度計劃 篇2
為認真貫徹落實全縣安全生產工作會議精神，做好當前安全生產及社會穩(wěn)定工作，防止各類事故發(fā)生，現(xiàn)將有關事項通知如下：
一、加強領導，強化責任
各村、各單位要從講政治、顧大局的高度，充分認識做好安全生產工作的極端重要性，進一步加強領導，落實責任，強化措施，加大力度,切實“履好自己的責、看好自己的門、管好自己的人、辦好自己的事”，全力以赴做好安全生產工作。全面落實“誰主管、誰負責”、“管生產必須管安全”的“一崗雙責”責任制。各村、各單位要深入基層、深入安全生產的重點部位和薄弱環(huán)節(jié)，加強督促檢查，落實防范措施，有效控制各類事故發(fā)生。為做好我鎮(zhèn)安全生產工作，特成立十個方面安全生產隱患排查治理工作組，名單如下：
1.社會穩(wěn)定排查治理工作組
組 長：**
副組長：**
成 員：**、**、**、**、**
2．公眾聚集場所安全經營排查治理工作組
組 長：**
副組長：**
成 員: **、**、**、**、**
3．建筑施工等行業(yè)領域安全生產排查治理工作組
組 長：**
副組長：**
成 員：**、**、**、**
4．非煤礦山、高危行業(yè)及特種設備安全生產排查治理工作組
組 長：**
副組長：**
成 員：**、**、**、**、**
5.消防安全排查治理工作組
組 長：**
副組長：**
成 員：**、**、**
6.學校交通安全及周邊環(huán)境整治排查工作組
組 長：**
成 員：**、**、**、**、**
7．道路交通運輸安全排查治理工作組
組 長：**
成 員：** **、**、**
8．餐飲業(yè)、藥品、食品衛(wèi)生安全排查治理工作組
組 長：**
副組長：**
成 員：**、**、**、**
9.森林防火及林業(yè)糾紛排查治理工作組
組 長：**
成 員：**、**、**、**、**
10.地質災害及汛期安全排查工作組
組 長：**
副組長：**、**
成 員：**、**、**
二、強化各項措施，確保重點行業(yè)領域安全
各村、各單位要針對當前安全生產工作的'特點，以強化隱患排查治理和現(xiàn)場監(jiān)管為重點，加強對交通運輸、私營企業(yè)、公眾聚集場所、非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹、建筑施工及民用爆炸物品等高危行業(yè)的隱患排查和安全監(jiān)管。
（一） 進一步加強交通運輸安全監(jiān)管。
各村、相關單位要高度重視交通運輸安全工作，深入排查安全隱患，落實管理責任，把安全措施落實到車站，每一輛車，每個重要路段。監(jiān)管執(zhí)法部門要加大交通監(jiān)管和執(zhí)法力度，嚴格營運管理，嚴肅查處各種交通違法違規(guī)行為。學校、公安、交通等部門要進一步加強校車安全管理，聯(lián)合開展一次接送學生車輛安全專項檢查整治。
（二）進一步加強私營企業(yè)安全監(jiān)管。
鎮(zhèn)安全辦人員要深入企業(yè)督促安全隱患排查整改，要督促企業(yè)加強員工上崗安全培訓和崗位安全責任落實，要督促企業(yè)負責人落實領導帶班制；要進一步加強竹地板、礦石加工、化工等行業(yè)的職業(yè)病防治，特種行業(yè)人員持證上崗、員工安全培訓的檢查。各企業(yè)要進行安全隱患的自查和整改，按時組織從業(yè)人員參加各級安全機構舉辦的安全培訓班，認真熟悉相關知識，企業(yè)要有消防通道，要配齊消防設備，規(guī)范用電安全，并按規(guī)定安裝防爆裝置，嚴禁違章作業(yè)、違章指揮、違反勞動紀律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生。
（三）進一步加強公眾聚集場所安全監(jiān)管。
公安、文化部門要加強對企業(yè)、網(wǎng)吧、賓館飯店、車站、商場等人員密集場所的消防安全檢查，確保疏散通道、安全出口暢通，并堅決打擊非法違法經營活動。
（四）進一步加強對非煤礦山安全監(jiān)管。
要嚴格落實鎮(zhèn)領導駐礦監(jiān)管，礦山企業(yè)負責人帶班作業(yè)制度。重點要加強地下采礦、尾礦庫、采石場的現(xiàn)場監(jiān)管，防止垮壩、坍塌等事故發(fā)生。堅決杜絕一面墻開采、掏采和不分層開采等違法違規(guī)行為，要切實加強火供產品的安全管理，嚴厲打擊各類違法、非法行為。
（五）進一步加強危險化學品安全監(jiān)管。
要全面加強對危險化學品生產、儲存、經營、運輸、使用和廢棄處置等各環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管工作。加強對涉氯企業(yè)監(jiān)督檢查工作；制定和完善應急救援預案，加強高危行業(yè)應急救援隊伍建設，提高防范和應對突發(fā)事件處置能力；加強對危險化學品特種作業(yè)人員持證上崗的檢查，嚴格領導帶班制度。
（六）進一步加強煙花爆竹安全監(jiān)管。
要加強對煙花爆竹批發(fā)倉庫及零售點的安全檢查，重點查看煙花爆竹庫存，擺放情況，提高隱患意識。要加強對轄區(qū)煙花爆竹經營市場的監(jiān)管，規(guī)范經營行為，要不定期進行安全檢查，重點檢查經營場所的安全條件，防止超藥量儲存，超范圍經營。嚴禁農貿市場設立煙花爆竹攤點；嚴查包括經營“三無”產品在內的各種違法違規(guī)經營行為；對不具備安全條件的經營點要依法予以整改，整改不到位的依法予以取締。
（七）進一步加強建筑施工領域安全監(jiān)管。
各村、相關單位要重點加強對重點工程和建筑施工現(xiàn)場腳手架搭設、臨時洞口防護、施工用電、塔吊和施工電梯、施工機械的安全管理和監(jiān)督檢查，嚴格落實特種作業(yè)人員持證上崗的規(guī)定，切實加強對施工人員的安全教育，對現(xiàn)場管理秩序混亂、問題突出、隱患嚴重的施工工地要停工整頓，經有關部門驗收合格后方可恢復施工。高層建筑要做好安全防護設施，禁止未成年人戲耍。
全面加強與人民群眾生活密切相關的食品藥品、供水、供電、供氣、水利等行業(yè)和領域的監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)和消除事故隱患，嚴肅查處各類違法違規(guī)行業(yè)，對違章違紀、蠻干亂干導致事故的，要嚴格追究責任，依法從嚴、從重處理。
三、強化應急值守，確保信息暢通
各村、各單位要落實應急值守，完善應急機制，嚴格執(zhí)領導帶班和干部24小時值班制度，進一步健全安全生產預警機制和應急處置機制，對各種突發(fā)事件和異常情況必須組織力量妥善處置，確保事故信息及時、準確上報。對安全生產監(jiān)管職責履行不到位、主體責任不落實的部門和單位，將嚴格按照規(guī)定予以問責，涉嫌犯罪的責任人將移送司法機關依法追究刑事責任。（鎮(zhèn)安全辦值班電話：**）
年度計劃 篇3
20xx年是“五年計劃”交接年，也是環(huán)衛(wèi)事業(yè)發(fā)展壯大和深化改革的重要年。一年來，環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)1200多名干部職工緊緊圍繞年度績效考評目標、政府為民辦實事事項、區(qū)長辦公會議紀要等中心工作，借助“六大專項”整治和“雙創(chuàng)”工作平臺，在全面完成環(huán)衛(wèi)本職工作的基礎上，進一步夯實環(huán)衛(wèi)基礎建設，不斷完善管理機制，全面推進環(huán)衛(wèi)體制改革，取得很好成效。
一、主要作法和成效
（一）基礎設施得到進一步夯實。在協(xié)助市環(huán)衛(wèi)局做好省市農村生活垃圾收運工程的基礎上，進一步完善長流鎮(zhèn)美楠村建筑垃圾消納場和停車場建設，指導省人民醫(yī)院和海玻農貿市場物業(yè)投資建設了2座垃圾轉運站，新建5個環(huán)衛(wèi)車輛取水點，同時投資670萬元建設書場村、一磚廠、港豐市場、長流墟和東山墟垃圾轉運站5座，不斷強化環(huán)衛(wèi)服務功能。
（二）設備配套得到更新補充。在協(xié)調落實1200多個塑料垃圾桶和果皮箱的同時，上半年投資200多萬元采購了4輛垃圾清運車和果皮箱、垃圾桶一批；下半年投資300多萬元購置了垃圾壓縮車5輛和果皮箱200個、垃圾桶1500個，并給垃圾清運車輛全部安裝gps監(jiān)控系統(tǒng)。目前，擬投資600多萬元采購金鹿牌拖拉機、聯(lián)體壓縮箱、垃圾鉤臂車、電動吊桶車等環(huán)衛(wèi)作業(yè)車輛和密閉式的果皮箱、垃圾桶、園林保潔工具等，不斷更新現(xiàn)有的環(huán)衛(wèi)設備，滿足“創(chuàng)衛(wèi)”標準要求。
（三）服務質量得到進一步提升。按照公平、公開、公正原則，招聘了108名編外合同工，并于11月1日經過簡單培訓后上崗。同時積極推行人性化管理模式，重新進行“兵力”的部署，增加了主要路段、重點部位和夜班的清掃保潔人員，增設了下半夜保潔班，科學劃分路段，明確工作崗位，上圖入庫確認，并給每臺環(huán)衛(wèi)作業(yè)車輛定路線，給車輛負責人定任務，精細化管理，做到路見本色，垃圾即滿即清。
（四）垃圾亂堆亂倒現(xiàn)象得到有效管控。在20xx年5月份集中清理積存垃圾的基礎上，今年1月，再次組織整治亂堆亂倒垃圾28萬噸，選址長流鎮(zhèn)美楠村建設占地150畝的建筑垃圾消納場1座，免費供市民使用，并在6月份，將城區(qū)劃分為3個片區(qū)，分別請有資質的公司進行承包管理，每天巡查檢查整治，常態(tài)化監(jiān)管。
（五）監(jiān)管反應機制得到完善。通過數(shù)字化城管督辦件和12345市長熱線平臺，結合上級領導督辦內容，設立市民舉報電話、電子郵箱和投訴箱各1個，不定期組織人員進行跟蹤督辦，發(fā)現(xiàn)問題的，視緊急狀態(tài)，采取短信通知、電話推辦、文件督辦等方式進行督促，確保督辦件整改率和落實及時率95%以上。今年共收集各類督辦件和投訴件2521件，及時整改落實到位2458件，退回非職能范圍56件，政策性解答7件，辦結率100%，群眾滿意率95%以上。
（六）“三無小區(qū)”得到創(chuàng)新式管理。協(xié)調區(qū)相關職能部門，由鎮(zhèn)街作為管理主體，按500人口配備1名保潔員標準，給75家“三無小區(qū)”配備保潔員80名，800元/人·月生活補貼標準列入?yún)^(qū)財政年度預算，由區(qū)財政按月?lián)芨叮画h(huán)衛(wèi)設施和垃圾清運由環(huán)衛(wèi)部門負責，基本形成常態(tài)化管理。“雙創(chuàng)”工作啟動以來，協(xié)助區(qū)財政投資100多萬元完善省外貿儲運公司配套建設，同時協(xié)調企業(yè)投資100多萬元建設冷凍廠宿舍區(qū)等，全力打造“三無小區(qū)”示范點。
（七）水域周邊環(huán)境衛(wèi)生得到整治。第一季度，組織對永莊水庫飲用水源地周邊進行整治，拾撿各類垃圾250多噸，得到旅游商報的正面報道。第二季度，協(xié)同長流鎮(zhèn)清理五源河入海口段水葫蘆4萬㎡，拾撿河邊各類垃圾3.6噸，改善五源河入海口處水質，贏得海口各新聞媒體的正面報道。“雙創(chuàng)”工作開展以來，將假日海灘、觀海臺等西海岸水域環(huán)境納入港澳開發(fā)區(qū)環(huán)境綜合整治范圍，常態(tài)化整治。
（八）大氣污染治理得到有效遏制。積極推行機械化濕式清掃降塵作業(yè)方式，新購置了3輛大型洗掃車和27輛電動清掃車全部投入使用。目前，每天至少出動3輛洗掃車和4輛電動清掃車作業(yè)，每輛車每天工作不少于6小時，主城區(qū)道路機械化作業(yè)率40%以上，高于市里規(guī)定的25%標準。
（九）應急機制得到進一步完善。制定和完善了自然災害、過海車輛滯留、轄區(qū)重特大政治和賽事活動等應急制度，從容應對環(huán)衛(wèi)突發(fā)事件。今年以來，一是保障了春運和國慶黃金周期間海口港、南港碼頭、海口汽車西站等服務窗口環(huán)境衛(wèi)生，特別是科學組織，有效應對了車輛滯留路段和南港碼頭周邊環(huán)境突發(fā)情況，得到社會各界的好評；二是認真組織做好環(huán)島自行車賽、博鰲亞洲論壇年會周邊環(huán)境衛(wèi)生整治，提升環(huán)衛(wèi)形象；三是出動重型機械，分批次輪番作業(yè)，最快速度還路面潔凈，為白水塘高考點營造良好的環(huán)境衛(wèi)生。
（十）城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化得到推進。在協(xié)調落實每個鎮(zhèn)30萬元積存垃圾清理費的同時，協(xié)調落實878萬元農村生活垃圾清運經費，協(xié)助各鎮(zhèn)按程序招投標，將鎮(zhèn)村生活垃圾清運工作推向社會化管理，像石山鎮(zhèn)有條件的，將生活垃圾清運和村級保潔員捆綁打包給公司管理，不斷完善“戶集、村收、鎮(zhèn)運、市區(qū)處理”的農村生活垃圾收運模式。同時，按照有關規(guī)定和檢查考評標準，協(xié)同區(qū)相關職能部門每季度對農村環(huán)境衛(wèi)生工作進行監(jiān)督檢查和考評，督促鎮(zhèn)村整改提高。
（十一）環(huán)衛(wèi)綜合一體化ppp項目有序推進。成立了環(huán)衛(wèi)一體化ppp項目工作領導小組，制定《區(qū)環(huán)衛(wèi)綜合一體化ppp項目工作方案》（討論稿）。先后組織集中學習研討環(huán)衛(wèi)一體化ppp項目相關知識和操作模式4次，30多人次到南寧、貴陽、福州等城市參觀學習，開闊了視野。并參照XX區(qū)模式，委托咨詢公司作為環(huán)衛(wèi)綜合一體化ppp項目實施代理，制定出項目實施進度安排表，由區(qū)委、區(qū)政府會議審議通過。
（十二）職工合法權益得到維護。多次組織農民職工到慈銘體檢中心免費體檢800多人次，21名重大疾病職工的病情得到及時治療。籌資免費為1200多名職工發(fā)放涼茶各3箱，協(xié)調愛心企業(yè)送紅花油、清涼油等降暑消毒藥品，為考取大學的21名困難農民職工子女爭取助學金5.6萬元，協(xié)助省市區(qū)總工會慰問困難職工236人次、11.55萬元，組織農民職工參加“雙創(chuàng)”公益勞動200多人次和XX市體驗游活動11人次，讓職工貼心感受國家和社會各界的關心關懷。
（十三）黨的基層組織工作得到夯實。一是發(fā)展3名入黨考察對象，培養(yǎng)2名積極分子，不斷發(fā)展壯大黨員隊伍；二是制定“守紀律、講規(guī)矩”活動計劃表，并通過各種載體組織開展主題教育活動，強化黨性修養(yǎng)。三是積極響應區(qū)委“機關在職黨員到社區(qū)報到，聯(lián)系服務群眾工作”的號召，組織黨員深入掛點的高新社區(qū)居委會和東山鎮(zhèn)環(huán)湖村開展志愿勞動服務67人次，強化黨員服務意識；四是組織到濱海大道與海港路交叉路口當交通勸導員86人次，人均志愿服務時長6.3小時，進一步錘煉黨員黨性修養(yǎng)；五是兌現(xiàn)“微心愿”認領活動，給3名困難戶對象帶去米、油各1件；六是認真做好支部材料收集和歸檔工作等。今年七月，支部被評為“區(qū)20xx～20xx年先進基層黨支部”。
此外，還組織下到掛點的東山鎮(zhèn)環(huán)湖村、秀中居委會、高新居委會開展志愿服務活動80多人次，特別是組織環(huán)衛(wèi)骨干隊伍下村指導幫扶48人次，送去240l塑料垃圾桶20個，勞動工具一批，更新宣傳欄內容2塊，指導落實“四術”任務24例等，各項社會發(fā)展指標達標。
二、存在問題
“雙創(chuàng)”工作以來，制約環(huán)衛(wèi)發(fā)展的多項瓶頸得到突破，如“三無小區(qū)”配備了保潔員，農村生活垃圾實行社會化管理等，但也存在一些問題：如監(jiān)管不到位，亂堆亂倒垃圾現(xiàn)象仍時有發(fā)生；環(huán)衛(wèi)設施設備嚴重老化，要及時更新才能滿足國家衛(wèi)生城市創(chuàng)建要求；管理不夠到位，“三無小區(qū)”和村級保潔員沒有發(fā)揮出應有作用；村民群眾的環(huán)境衛(wèi)生意識還有待進一步提高，垃圾不入桶現(xiàn)象時有發(fā)生；個別鎮(zhèn)村領導重視不夠，農村環(huán)境衛(wèi)生工作抓得不緊等。
三、20xx工作計劃
緊緊圍繞20xx年省市區(qū)為民辦實事內容、區(qū)長會議紀要事件和績效考評職能目標內容，篩選分類，科學理順，分步整治，力爭取得“十三五”開門紅。
（一）推行環(huán)衛(wèi)綜合一體化ppp項目。城區(qū)（含海秀鎮(zhèn)、長流鎮(zhèn)和西秀鎮(zhèn)）將通過政府購買服務方式，引入具有綜合實力，管理經驗豐富的企業(yè)進行統(tǒng)一管理，并推行ppp模式。
（二）繼續(xù)完善環(huán)衛(wèi)設施建設。盡快完善5座垃圾轉運站的建設和投入使用，同時積極協(xié)調和對接市環(huán)衛(wèi)局，加快城區(qū)金鼎、豐盈等垃圾轉運站建設，緩解生活垃圾清運壓力。
（三）不斷夯實“創(chuàng)衛(wèi)”環(huán)衛(wèi)基礎。爭取更多的經費投入，更新果皮箱、垃圾桶等環(huán)衛(wèi)設施設備，進一步提高機械化作業(yè)率，降低粉塵污染。
（四）建立較為完善的垃圾監(jiān)管網(wǎng)絡。嚴格落實屬地責任制，嚴加防控，通過鎮(zhèn)、村、組三級嚴密監(jiān)控亂堆亂倒垃圾行為。
（五）完善“三無小區(qū)”管理模式。在完善保潔員管理機制和監(jiān)管機制的同時，將“三無小區(qū)”移交給中標的企業(yè)管理，做好城區(qū)衛(wèi)生“盲區(qū)”保潔工作。
（六）跟蹤服務省市農村生活垃圾收運工程。積極跟蹤省市農村垃圾收運工程并服務，全力配合，按時完成第三期東山鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)設施設備配備和資金配套工作。
（七）繼續(xù)為“雙創(chuàng)”工作宣傳造勢。繼續(xù)做好“雙創(chuàng)”知識和生活垃圾分類宣傳，提高村民群眾環(huán)衛(wèi)意識和整體素質。
（八）不斷強化檢查考評機制。在現(xiàn)有檢查考評機制的基礎上不斷修改完善，加強環(huán)衛(wèi)綜合一體化ppp項目后，路段和農村、“三無小區(qū)”檢查考評工作，促進農村環(huán)境衛(wèi)生工作上臺階等。
“十二五”是環(huán)衛(wèi)成立以來班子最團結、隊伍最壯大、發(fā)展速度最快、成效最為顯著的五年。幾年來，我局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府“重視環(huán)衛(wèi)、夯實基礎設施、完善設備配套、精細化管理、深化體制改革、全面推進城鄉(xiāng)一體化”的總體決策部署，全面完成“十二五”計劃的各項工作任務。期間，被評為“20xx年度海南省環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)先進集體”和XX市“椰城環(huán)衛(wèi)杯”“三等獎”，20xx年度海南省環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)“先進集體”和XX市“椰城環(huán)衛(wèi)杯”“二等獎”，20xx年XX市清潔工程環(huán)境綜合整治工作“二等獎”，20xx年XX市抗擊超強臺風威馬遜“先進集體”；此外，局黨支部評為20xx年度區(qū)創(chuàng)先爭優(yōu)活動“十佳”五好基層黨組織和XX市先進基層黨組織，20xx年～20xx年和20xx～20xx年區(qū)先進基層黨組織。
一、工作完成情況
（一）領導重視，發(fā)展壯大隊伍。環(huán)衛(wèi)部門得到區(qū)委、區(qū)政府和社會各界高度重視，在經費投入方面（不含專項經費）20xx年是19800027元、20xx年是23417237元、20xx年是46854485元、20xx年是59681331元、20xx年是60837640元，五年間，在經費投入方面整整翻了3倍多；在環(huán)衛(wèi)隊伍發(fā)展方面，20xx年是928人、20xx年是999人、20xx年是1073人、20xx年是1164人、20xx年是1230人；在環(huán)衛(wèi)工人工資方面，20xx年是947元/人·月、20xx年是1230元/人·月、20xx年至今是1680元/人·月，福利待遇提高了77.4%。
（二）夯實基礎，完善服務功能。在垃圾轉運站建設方面，在做好十一支隊垃圾轉運站管理的同時，協(xié)調并指導海玻市場物業(yè)和省人民醫(yī)院建設垃圾轉運站各1座，同時投入660多萬元建設書場村、港豐市場、海口一磚廠、長流墟、東山墟垃圾轉運站5座，并在我局的協(xié)助下，市環(huán)衛(wèi)局投資在金鼎、西秀、長流、海秀鎮(zhèn)建設垃圾轉運站8座，全面取締設置不合理的垃圾池200多處，為創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市夯實基礎；在公廁管理方面，從20xx年的1座，到20xx年的8座，增加了7座；在停車場建設方面，結束了原先一直租用場地停車的歷史，投入100多萬元建設了占地約5畝的白水塘停車場1個，方便車輛統(tǒng)一管理；在垃圾處理方面，原先是一紙空白，現(xiàn)在租用位于長流鎮(zhèn)美楠村150畝地作為區(qū)建筑垃圾消納場。
（三）完善配套，夯實“創(chuàng)衛(wèi)”基礎。隨著城區(qū)道路清掃保潔面積不斷擴大，特別是海秀鎮(zhèn)、長流鎮(zhèn)、西秀鎮(zhèn)納入城區(qū)管理后，每年投入300多萬元購買環(huán)衛(wèi)設備，其中20xx年203萬元、20xx年168萬元、20xx年526萬元、20xx年362萬元、20xx年317萬元。垃圾清運車輛數(shù)量逐年增加，其中20xx年33輛、20xx年38輛、20xx年45輛、20xx年65輛、20xx年74輛；三輪電動保潔車總數(shù)達到213輛、電動垃圾清掃車45輛、大型洗掃車10輛、桶裝車10輛、果皮箱1200多個。同時通過和區(qū)“美麗鄉(xiāng)村潔凈家園”活動及省市農村生活垃圾收運工程，不斷壯大農村生活垃圾清運隊伍，使各鎮(zhèn)垃圾清運車輛總數(shù)達到30輛、其中海秀鎮(zhèn)5輛、西秀鎮(zhèn)6輛、長流鎮(zhèn)5輛、永興鎮(zhèn)4輛、石山鎮(zhèn)4輛、東山鎮(zhèn)6輛。修建了垃圾活動板房一批，農村按500人口/輛配置垃圾手推車503輛、按20戶/個配置垃圾桶6700多個。
（四）精細管理，提高服務水平。圍繞年度工作目標，抓住“精細化管理”中心，積極推行人性化管理模式，鞏固提高清潔工程成績。一是堵空補漏。科學調配秀華路、大道和便民服務點等服務窗口清掃保潔人員，增強重要地段和重點部位清掃保潔力量，不給交接班時間垃圾留“空檔”。二是明確責任。把主要道路進行科學劃分，給每臺環(huán)衛(wèi)作業(yè)車輛定路線，給車輛負責人定任務，做到重點部位優(yōu)先清運，易滿部位二次清運，生活垃圾日產日清。三是督辦落實。不定期組織人員進行跟蹤督辦，發(fā)現(xiàn)問題的，視緊急狀態(tài)，采取短信通知、電話推辦、文件督辦等方式進行督促，確保督辦件整改率和落實及時率95%以上。四是城鄉(xiāng)兼顧。在鞏固城區(qū)“兩掃三保”的基礎上，加強城鄉(xiāng)結合部環(huán)境衛(wèi)生“盲點”和薄弱環(huán)節(jié)的排查整治，重點是疏港公路、繞城高速、綠色長廊等城郊路段的整治。
（五）深化改革，市場化管理。目前共有道路清掃保潔面積361條/段，總面積12484876㎡。幾年來，除了局環(huán)衛(wèi)站和隊管理的2466348㎡外，其余的`按照市區(qū)財政負擔比例，逐年承包給企業(yè)管理，其中20xx年前發(fā)包135條/段、面積3188490㎡，20xx年發(fā)包73段、3475772㎡，20xx年發(fā)包35條/段、526460㎡，20xx年發(fā)包71條/段、3365926㎡，市場化管理率約占80%。道路清掃保潔推行“兩掃三保”，時間分別是：早上5∶00～8∶30和中午12∶00～14∶30為清掃時間；上午8∶30～12∶00和14∶30～18∶00為保潔時間；18∶00～23∶00為晚班保潔時間，轄區(qū)清掃保潔水平不斷提高，特別是路段承包管理后，企業(yè)投入資金購置洗掃車和電動清掃車實施機械化作業(yè)，轄區(qū)機械化作業(yè)率已達到40%，遠遠高于市政府預定的25%目標。
（六）全面保潔，推進城鄉(xiāng)一體化。20xx年7月，我區(qū)率先在全省開展“美麗鄉(xiāng)村 潔凈家園”環(huán)境綜合整治活動后，一是按500人口/名標準配備503名村級保潔員，實現(xiàn)村村有保潔員，月月有生活補貼；二是將農村環(huán)境衛(wèi)生經費1230萬元每年列入?yún)^(qū)財政年度預算，其中878萬元用于農村生活垃圾清運社會化管理；三是分別于20xx年5月和20xx年1月，投資500多萬元，展開對鎮(zhèn)村存量垃圾約20萬噸進行清理整治，基本上解決垃圾圍村、圍路、圍田歷史遺留問題；四是將給城區(qū)兩個街道辦和海秀鎮(zhèn)75個“三無小區(qū)”配備了80名保潔員，保潔員月工資標準800元列入財政年度預算，解決了一直以來環(huán)衛(wèi)管理“盲區(qū)”；五是由各鎮(zhèn)作為主體，將鎮(zhèn)村生活垃圾發(fā)包給企業(yè)進行社會化管理，目前鎮(zhèn)村生活垃圾“戶集、村收、鎮(zhèn)運、市區(qū)處理”模式已得到實踐，城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化穩(wěn)步推進。
二、存在問題
環(huán)衛(wèi)事業(yè)經過5年發(fā)展，全面完成“十二五”計劃目標，但由于各種原因，加上海口正在創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市和全國文明城市，建設全國最精最美省會城市和“四宜三養(yǎng)”居住地，做海南國防旅游島標兵，很多地方需要強化和推進，一是配備的“三無小區(qū)”和農村保潔員福利待遇較低，工作積極性和質量標準不高；二是區(qū)鎮(zhèn)村經濟基礎薄弱，財政資金投入有限，環(huán)衛(wèi)基礎設施建設和配套跟不上社會發(fā)展需求，如垃圾桶和垃圾車密閉性不夠，要創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市，還要更多資金予以配套；三是隨著城區(qū)面積不斷擴大，農民受利益驅駛，違法建筑垃圾和打違垃圾越來越多，垃圾亂堆亂倒現(xiàn)象屢見不鮮；四是由于暫住人口和流動人口較多，城中村和小街小巷保潔跟不上，加上市民環(huán)衛(wèi)意識不強，自覺性不夠，垃圾亂扔亂丟現(xiàn)象隨時發(fā)生等。
三、“十三五”工作計劃
“十三五”期間，將在區(qū)委、區(qū)政府五年規(guī)劃的總體部署下，做好如下幾方面工作：
（一）推行環(huán)衛(wèi)綜合一體化ppp項目。城區(qū)（含海秀鎮(zhèn)、長流鎮(zhèn)和西秀鎮(zhèn)）將通過政府購買服務方式，引入具有綜合實力，管理經驗豐富的企業(yè)進行統(tǒng)一管理，并推行ppp模式。
（二）清掃保潔機械化作業(yè)率達到60%以上。城區(qū)快速路、主干道全面推行機械化作業(yè)方式，灑水降塵每周至少2次，每次不少于1000萬㎡。
（三）環(huán)衛(wèi)設施管理水平基本達到標準。強化8座公廁和原有3座、現(xiàn)建的5座及未來建的垃圾轉運站管理，使其各方面指標均達到有關標準要求。
（四）提高環(huán)衛(wèi)工人工資福利待遇。實行環(huán)衛(wèi)工人工資福利待遇改革制度，摸索按工齡享受待遇作法，較大幅度提高環(huán)衛(wèi)工人工資福利待遇，每月扣除“五險一金”后能拿到20xx元。
（五）完善農村環(huán)衛(wèi)作業(yè)管理機制。在現(xiàn)有管理的基礎上，制定未列入城區(qū)的石山鎮(zhèn)、永興鎮(zhèn)和東山鎮(zhèn)農村環(huán)衛(wèi)管理制度，提高保潔員工資福利待遇，并通過巡查檢查、打分排名、評比獎懲等方式督促鎮(zhèn)村落實責任，促使農村環(huán)衛(wèi)工作常態(tài)化作業(yè)，精細化管理。
（六）農村垃圾分類進一步推廣。加大垃圾分類宣傳和財政投入力度，20xx年基本建成農村垃圾分類體系，20xx年農戶垃圾分類率100%，垃圾無害化處理率100%。
（七）建立較為完善的垃圾監(jiān)管網(wǎng)絡。嚴格落實屬地責任制，嚴加防控，通過鎮(zhèn)、村、組三級嚴密監(jiān)控亂堆亂倒垃圾行為。
為貫徹落實《國務院關于進一步加強新時期愛國衛(wèi)生工作的意見》（國發(fā)〔20xx〕66號）的相關精神，根據(jù)《XX市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市實施方案》和區(qū)政府20xx年的重點工作安排，結合我辦實際情況，積極以創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市為契機，通過周密部署、精心組織，我區(qū)愛國衛(wèi)生運動各項工作取得顯著成效。現(xiàn)將有關情況匯報如下：
一、積極推進國家衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作
創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市是社會主義精神文明和現(xiàn)代化建設的需要，是提升城市衛(wèi)生、文明素質，促進經濟發(fā)展和社會全面進步，提高城市管理水平，改善人們工作、生活環(huán)境的迫切需要。按照《XX市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市xx區(qū)工作方案》，成立了創(chuàng)衛(wèi)工作領導小組，切實做到目標明確，責任落實，措施有力，建立了創(chuàng)衛(wèi)長效機制，確保了創(chuàng)衛(wèi)工作的持續(xù)開展。今年是XX市第2個三年創(chuàng)衛(wèi)計劃的頭一年，為了創(chuàng)衛(wèi)工作的順利開展，加強各單位進行創(chuàng)衛(wèi)本底資料的收集、整理、歸檔工作，做好創(chuàng)衛(wèi)各項基礎性工作。在認真總結數(shù)年來開展衛(wèi)生達標單位創(chuàng)建工作經驗的基礎上，今年的創(chuàng)建工作有所創(chuàng)新，我辦將創(chuàng)建工作和創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市相結合，以國家衛(wèi)生城市的高標準進行衛(wèi)生先進單位的創(chuàng)建工作。結合轄區(qū)城鄉(xiāng)實際情況，我辦根據(jù)今年區(qū)愛衛(wèi)工作要點及實施方案要求，在城區(qū)初步選定培養(yǎng)9個省級衛(wèi)生先進單位對象和18個市級衛(wèi)生先進單位對象；在農村選定培養(yǎng)5個省級衛(wèi)生村和9個市級衛(wèi)生村。
二、加快推進農村改廁工作
繼續(xù)抓好人員培訓工作。我辦多次在我區(qū)四個鎮(zhèn)及桂林洋農場、三江農場舉辦農村改廁工作技術業(yè)務培訓班，通過這次業(yè)務培訓，使大家對農村改廁工作的技術要求和認識有明顯的提高。同時，把農村改廁工作作為落實機關效能建設精神的具體行動，實現(xiàn)為民辦實事辦好事的承諾，經我辦工作人員和各鎮(zhèn)、村委會及相關部門的共同努力，截止10月30日，全區(qū)共完成改廁任務1500戶。
三、認真抓好病媒生物防制工作
加大宣傳力度。為了營造濃厚的活動氛圍，做到人人參與防制病媒生物防制活動，通過宣傳專欄、懸掛標語橫幅、發(fā)放宣傳資料等多形式多樣化的宣傳方式。自8月“創(chuàng)衛(wèi)”工作動員大會開展以來，我區(qū)共懸掛除“四害”宣傳橫幅866條，張貼滅鼠公告8000張，滅鼠畫報5000張，印發(fā)《病媒生物防制設施指南》4000份，《重點行業(yè)病媒生物規(guī)范標準》3000本，《防蠅防鼠設施標準》3000張，《XX市病媒生物預防控制管理辦法》8000冊，并舉辦了4期小餐飲業(yè)病媒生物防制培訓班。
我辦組織專業(yè)消殺隊伍對轄區(qū)9個街道47個居委會進行全覆蓋“四害”消殺和一些重點單位、重點部門及群眾反映比較復雜的地區(qū)進行多次消殺，在各社區(qū)居委會、駐區(qū)單位、物業(yè)小區(qū)投放滅鼠藥物26.54噸，堵洞滅鼠3次，共用藥703公斤。全覆蓋下水道煙熏滅蚊滅蟑共用熱煙霧劑1110公斤。達到“防治四害、凈化環(huán)境”的目的。
四、繼續(xù)開展健康教育工作
為更好引導廣大群眾積極參與愛國衛(wèi)生運動，大力普及健康教育知識，提高人民群眾預防疾病的自我保健能力。我辦印發(fā)《中國公民健康素養(yǎng)》共16700冊發(fā)放到4個鎮(zhèn)，9個街道，47個居委會及部分物業(yè)小區(qū)，更換3期健康教育宣傳專欄內容250張。通過開展形式多樣、內容豐富的健康教育宣傳活動，增強公民的衛(wèi)生意識和衛(wèi)生素養(yǎng)。
年度計劃 篇4
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下銷售工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11。4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的`銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。
第二階段9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員→促銷員
培訓講師＜促銷員
②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
20xx年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
20xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日—2月29日
①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
②所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！
年度計劃 篇5
今年，我有幸?guī)瘴亩?）班的班主任，高二本學期普文、普理、體音美、對口升學分班后，學生心理會相對穩(wěn)定，目標相對明確，這些有利于班級管理和對學生進行教育。但我們三高的學生本身存在著學習動力（積極性）不足，缺乏學習的主動性。剛接受新的學生，教新的教課內容，心里想了很多，面對這個班成績參差不齊的學生，升學壓力更大的嚴峻現(xiàn)實，我思考再三，作如下安排：
一、思想建設方面：
高二是青少年身心發(fā)育的一個重要階段，極易產生一些心理問題、成績分化情形大面積產生，作為班主任，首先任務就是要盡快熟悉學生，想方設法縮短與學生的距離，為學生排憂解難，讓每一位學生都能快樂成長。要引導好學生的從高二到高三的準備，形成一個好的基礎，班主任要善于用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，善于用一切方法來激勵先進，力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
對學生進行艱苦樸素、團結互助的教育。本學期本班將配合學校創(chuàng)造“綠色校園”的活動，我準備利用班會時間在班里搞一次“獻愛心”活動，并開展“垃圾回收”活動，將所買的款項捐獻給家庭困難的同學，幫助他們解決一些困難，在募捐活動中教育學生要樹立厲行節(jié)約、反對浪費的思想，杜絕同學之間比吃、比穿、比戴等現(xiàn)象。
二、組織建設方面：
建立一支班干部工作團隊，班干部是班里的核心，充分調動班干部的積極性是帶好整個班級的關鍵。班級干部組建，采取自我推薦，民主選舉的方法，使一部分熱心為大家服務的同學走上班干的崗位，發(fā)揮他們的帶頭作用，鍛煉學生的自我管理能力。所以我要指導好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養(yǎng)班級體的凝聚力，同時要發(fā)揮班干部的核心作用，及時研究解決班內存在的學習問題、紀律問題、衛(wèi)生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領全班同學共同進步。所以我要指導好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養(yǎng)班級體的凝聚力，同時要發(fā)揮班干部的核心作用，及時研究解決班內存在的學習問題、紀律問題、衛(wèi)生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領全班同學共同進步。
三、制度建設方面：
用“襄城三高學生守則”來要求學生，規(guī)范每一位學生的行為。根據(jù)學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;在緊抓學習的同時，行為規(guī)范是否做得好直接會影響到整個班級的風氣。某種程度上來說，也是對學生個人綜合素質的培養(yǎng)。開學以來，我始終要求學生不僅學科成績要過硬，各個方面都要嚴格要求自己。本學期我將緊抓行為規(guī)范，打造出全方位優(yōu)秀的學生。對班內的各項工作做好分工，例如：衛(wèi)生值日責任到人，誰出了問題誰負責，對問題嚴重的同學進行適當?shù)貞土P。同時同學們之間互相協(xié)作、互助性幫助、互相監(jiān)督，把班里的每件事都做好。
四、學習方面：
積極探索素質教育的新途徑，配合任課老師，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格，提高整體水平，使我班班風正，學風濃。每個學生都有考上大學的理想，要想實現(xiàn)自己的理想，必須從高二分班后的學習抓起。
作為班主任，我想著重在以下幾個方面對學生進行引導：
首先，幫助學生做好從高二到高三的過度。
其次，引導學生合理安排各科的學習時間;培養(yǎng)他們的學習自主性。指導他們結合自身特點制訂學習計劃。對他們進行良好的學習習慣培養(yǎng)互幫互學，共同提高，充分利用周圍學生的學科優(yōu)勢，發(fā)揮團隊作用。
最后，是在高二下學期緊張的學習的情況下，抓緊時間多看參考書，多作練習題，為高三打基礎，對學習有困難的同學積極的幫助他度過難關。使每個學生將來都能實現(xiàn)自己的理想。
總之，在本學期內，我將盡心盡力作好班主任工作。
附：本學期主題班會安排：
三月份
第一周 新學期新起點（任務：組建班委）；
第二周 學會誠信 學會寬容（目的：培養(yǎng)學生良好的行為習慣和高尚的道德情操為主，教育學生尊敬父母，尊重師長，熱愛集體。關心他人，誠實守信）；
第三周 養(yǎng)成良好的習慣與提高學習效率；
第四周 備戰(zhàn)第一次月考；
四月份
第一周 月考反思；
第二周 心理健康活動，以“關愛心靈、關愛同學、塑造美好人生、建設和諧校園”為主題。（目的：加強心理健康知識宣傳，引導學生以健康積極的`心態(tài)投入學習）；
第三周 我們都有一顆感恩的心，開展“感恩父母，點亮真情”活動。（目的：通過學生自我教育活動，學習、繼承中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，體會父母、師長、親人、同學、朋友之間的無私的親情、友情，懂得滴水之恩，涌泉相報的真正內涵。培養(yǎng)自己的責任感，努力以自己的實際行動，創(chuàng)造一個美好、和諧的班集體）；
第四周 沖刺期中考試；
五月份
第一周 紀念“五四”運動，發(fā)揚愛國主義精神，明確自己所肩負的歷史使命和責任。（目的：通過本活動，讓學生了解“五四運動”這一歷史事件，理解“五四運動”的歷史意義，讓學生立足現(xiàn)實，激發(fā)他們“為中華之崛起而讀書”的愛國熱情）；
第二周 從我做起，努力構建節(jié)約型、關愛型、文化型校園；
第三周 繼承中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，加強自我修養(yǎng)，培養(yǎng)高尚人格主題（采用即席發(fā)言與辯論相結合的形式）；
第四周 因堅持而美麗的高中生活；
六月份
第一周 別讓未來永遠是夢；
第二周 笑傲迎接期末考試；
第三周 “文明伴我假期行”活動，人云：“不學禮無以立，人無禮則不生，事無禮則不成，國無禮則不寧。”文明禮儀是我們學習生活的根基，是我們健康成長的臂膀。千學萬學學做真人，說的是學習就應先學做人，要學做文明人，學做社會人，只有這樣，我們才能真正傳承華夏美德，創(chuàng)造美好未來。
年度計劃 篇6
一、思路目標
堅持“穩(wěn)定面積打基礎，完善改制求規(guī)范，優(yōu)化品種攻單產，合理利用增效益”的思路，突出抓好小麥、油菜、蔬菜和飼草等小春糧油經濟作物的種植，著力抓好“六個一”工程的實施和兩個小春亮點的建設，確保小春糧食播面達xx萬畝，總產xx萬噸；油菜播面達xx萬畝，總產xx萬噸；蔬菜種植面積達xx萬畝，總產xx萬噸，促使農業(yè)上檔升位和農民增產增收。
二、工作重點
（一）著力實施“六個一”工程。一是以李渡為中心，沿國道212線建立x萬畝小麥良種高產示范基地。二是以曲水為中心，在移山、羊口、大樹等地建設1萬畝優(yōu)質豌胡豆基地。三是以李渡、龍嶺、吉安為重點，建設1萬畝油菜高產示范基地。四是以河西為中心，在羊口、李渡等鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿江建設x萬畝優(yōu)質胡蘿卜生產基地。五是依托天冠冬菜，建設xx萬畝優(yōu)質冬菜種植基地。六是在木老、大樹、鹽溪、橋龍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設xx萬畝優(yōu)質飼料飼草種植基地。
（二）努力打造小春四大亮點。一是李渡小春綜合生產大現(xiàn)常該現(xiàn)場規(guī)劃建設1000畝，包括小麥、油菜種植良種良法的'推廣，預留行利用等內容。二是大樹飼草種植大現(xiàn)常依托大樹桂花園畜牧園區(qū)，在木老、大樹等鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中成片種植優(yōu)質牧草。三是河西胡蘿卜種植大現(xiàn)常在河西至羊口沿江村社規(guī)劃種植胡蘿卜1萬畝，抓好病蟲防治、基礎設施配套等工作。四是曲水空閑地塊利用暨旱地改制現(xiàn)常在曲水沿212國道線中華壽桃種植地塊發(fā)展種植秋菜，豌豆尖等短時節(jié)蔬菜；對原滿土種植的地塊實行分廂輪作，充分發(fā)揮亮點示范帶動作用。為抓好小春生產，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要準備30—50畝的小春生產現(xiàn)場，供農民群眾觀摩學習。
三、工作措施
（一）突出抓好“三優(yōu)”。一是品種優(yōu)質。為減少病蟲害的影響，各地要引導農民群眾堅決淘汰抗逆性差的小麥川麥30號以下、綿陽29號以下品種，推廣川麥32號、川麥39號、川麥42號、川育16號、川農19號等抗病高產新品種；豌豆主推龍豌1號、中豌4號；胡豆主推成胡14號、15號，保證良種推廣率達到100%。二是技術優(yōu)良。兩季田要挖好“四溝”，解決濕害；全面推廣以機播、條溝點播、撬窩點播為主的小窩疏株密植，實施小麥“三六”精播，增窩增種保足苗，合理密植，杜絕稀大窩現(xiàn)象；施足底肥，氮磷合理搭配，促進早生快發(fā)育壯苗；抓住立冬前后五天最佳播期播種，十一月二十日前完成小麥播種工作。三是布局優(yōu)化。不斷優(yōu)化預留行作物的種植，對城郊木老、文峰、大樹等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，抓好預留行優(yōu)質商品蔬菜的種植；對草飼牲畜養(yǎng)殖重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)如大樹、龍蟠、橋龍等地，重點抓好優(yōu)質飼草的種植；其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重點抓好飼料蔬菜的種植。
（二）保證種植面積。堅決把各地的高磅望天田和無水源保障田全部改旱種小春；充分開發(fā)預留行，在預留行種上蔬菜、春洋芋、胡豆或飼料作物，實現(xiàn)小春預留行利用率“保八爭九”（保證達到80%，力爭實現(xiàn)90%）目標；充分利用田坎、地角、坡臺、果園間歇地種植小春，大搞“增間混套”；鼓勵外出務工農民轉租、轉包荒地對撂荒土地恢復耕種。
年度計劃 篇7
20xx年，為加強醫(yī)療護理工作，提高醫(yī)院護理人員的職業(yè)技術水平，今年的工作要以服務質量為主，緊密圍繞醫(yī)院發(fā)展，以病人為中心，提高工作中的服務理念。不斷創(chuàng)新，提高社會責任感，和人民群眾的滿意度。現(xiàn)xx科室全體護理人員制定20xx年護理工作計劃如下；
一、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛
1、建立健康教育處方，發(fā)放護患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務質量好與壞的護士進行表揚和批評教育。
2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
3、主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
二、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質、安全有序的護理服務
1、進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的.書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
2、將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，教育到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3、加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
4、加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5、不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
6、加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。實行APN排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
7、對重點員工的管理：如實習護士、輪轉護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
8、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
年度計劃 篇8
新的一年對于技術部來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。雖然市場情況變幻莫測，公司整體內部體制還有待完善的情況下，我們依舊決心以嶄新的精神風貌與公司領導、各部門和全體員工一起，團結奮斗、開創(chuàng)廣州駱駝保險柜公司的新局面。技術部是龍頭，我們肩負的擔子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經濟損失，甚至造成質量隱患。所以我們認為在今后的工作應做如下調整：
一、強化技術管理
1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認識，為生產一線做好服務，實現(xiàn)優(yōu)質、高產、低耗、高效益的生產目標（保質保量），使公司獲得更好的經濟效益。20xx年技術部將協(xié)同相關部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質量管理、標準化計量管理等工作。
2、降耗增效，技術常抓不懈。提高我們的自身素質，增進和外界同行業(yè)技術交流。對工藝、工裝、產品不斷推陳出新，提高生產效率，保證產品質量，降低生產成本。
3.做好技術工作當天工作記錄和次日工作計劃，并于下班前發(fā)向上級領導處，且由其做出監(jiān)督和審評審，以作為月底績效考核的依據(jù)。
4.要求做好所有標準產品和非標準產品相應工裝模具，并整理整頓所有工裝模具，做好模具臺帳，以保證技術部設計產品查閱到位和生產使用方便，從而減少生產出現(xiàn)使用工裝模具的不合理現(xiàn)象，進一步保證產品質量。
5、加強部門內部信息的準確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關審核，確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
6、做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進行合理搭配，使技術部門工作順暢有序，保障生產的順利進行。
二、逐步形成技術會審制度
新產品和改進方案設計完成后需進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成后要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續(xù)加強學習
1.學習專業(yè)技術，學習該行業(yè)質量管理體系，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，使其能夠更快地適應公司發(fā)展，進行新技術交流，統(tǒng)一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2.要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細節(jié)，技術管理更需要潛意識的`加強，但也要虛心學習同行業(yè)的技術知識。
3.不能夠安于現(xiàn)狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術的發(fā)展與創(chuàng)新。
4.加強技術知識與操作注意事項的培訓力度，促進生產順利進行，減少公司整體的維護成本。
四、20xx年度計劃要點和解析：
1.整理本公司三大自銷產品（即yb、d、lt系列），在以降低成本、保證質量、利于生產的前提下，對三大自銷產品進行結構優(yōu)化改進，且使各系列產品所有圖紙齊全，為提高工作效率，減少工作所需時間。不斷地想方設法改進自己的工作方法，以便提高工作效率，對現(xiàn)有的常規(guī)產品做好分類及建立標準件和通用件的標準化，持續(xù)不斷改善優(yōu)化工作方法往erp流程方向走。使同一系列產品相應的組件做成標準零配件。（此三大類自銷產品是公司每年度熱銷產品，需統(tǒng)一實現(xiàn)標準化，整合所有系列圖紙，實行完善后有利于提高技術部出圖效率和產品的生產加工的準確性，使生產過程得到保質保量，從而為公司創(chuàng)造盈利。）
2.實現(xiàn)所用庫門有對應加工圖紙，從而提高工作效率、保證產品生產加工過程的準確性。（庫門類產品是公司單款高盈利的產品，但對應產品圖紙不夠齊全，這樣對該產品沒有明確的規(guī)范管理，以造成生產加工的不合理作業(yè)。）
3.整理各類產品工裝模具，做好工裝模具臺帳，按生產需求和實際情況加工缺少工裝模具的對應產品，減少外協(xié)件產品，從而一定程度的降低生產成本，提高公司利益。
4.新產品開發(fā)或產品改進需在技術會審的情況下通過，并做好該產品樣機，在保證生產合理加工狀況下，驗證產品設計是否可行性。產品樣機經再次審核得到一致通過后，即可按需求做批量生產；若得不到通過，則需重新優(yōu)化設計，避免不必要損失。
5.所有產品技術部出圖需要求相關部門給予準確和充足的技術資料，做到每項產品有對應詳細資料，以利于技術部出圖準確性、時效性。技術資料按各系列產品制做對應清單，可發(fā)給相關部門按訂單要求填寫生產加工要求。五.日常工作方面：
（1）、對于生產現(xiàn)場的問題處理盡量做到有問必答、不推脫及時處理。
（2）、對于銷售部的訂單及時評審和反饋，對于各部門反饋的問題做到及時處理解決。
（3）、做好和各部門的接口工作，統(tǒng)一對過程控制的認識，形成為一線生產服務的思維方式，確保質量、確保結果正確，使公司的圖庫能正常施行運作。我們相信，我們是完全有信心、完全有能力做好20xx年的各項工作，以回報廣州駱駝保險柜有限公司對我們的期望。
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