【精選】項(xiàng)目計(jì)劃合集7篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的項(xiàng)目計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇1
計(jì)算機(jī)軟件尤其是數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，成為了當(dāng)代計(jì)算機(jī)應(yīng)用的主流。因此軟件開發(fā)人員就必須掌握正確的開發(fā)手段，了解軟件開發(fā)的主要過(guò)程，這樣心中對(duì)軟件項(xiàng)目才有清醒的認(rèn)識(shí)，才能達(dá)到事半功倍的效果。本文就軟件開發(fā)過(guò)程中的一些方法，結(jié)合本人開發(fā)過(guò)的一些軟件項(xiàng)目做一些詳細(xì)論述。
1 開發(fā)前的準(zhǔn)備工作
一般軟件項(xiàng)目在開發(fā)前都有系統(tǒng)任務(wù)書，主要規(guī)定軟件的開發(fā)目標(biāo)、主要任務(wù)、功能、性能指標(biāo)及研制人員和經(jīng)費(fèi)、進(jìn)度等安排，作為系統(tǒng)設(shè)計(jì)開發(fā)和檢驗(yàn)的基本依據(jù)。
系統(tǒng)任務(wù)書的基本框架如下：
(1)引言
包括編寫目的，背景，參考資料。
(2)系統(tǒng)的目標(biāo)及任務(wù)
包括系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)，系統(tǒng)的主要任務(wù)，系統(tǒng)性能指標(biāo)，系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化要求。
(3)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)及功能
包括系統(tǒng)應(yīng)用組成及結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)主要功能。
(4)系統(tǒng)的規(guī)模及進(jìn)度要求
包括系統(tǒng)規(guī)模，系統(tǒng)研制進(jìn)度，人員計(jì)劃。
但是系統(tǒng)任務(wù)書只是這個(gè)軟件項(xiàng)目的一個(gè)基本要求，針對(duì)具體情況，軟件開發(fā)人員和需求分析人員就要聯(lián)合對(duì)軟件項(xiàng)目的細(xì)節(jié)進(jìn)行具體分析，必要時(shí)還要進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，然后共同商討寫出系統(tǒng)的需求分析，需求分析的編寫目的在于：
a. 說(shuō)明系統(tǒng)在軍事方面、技術(shù)方面、經(jīng)濟(jì)方面和社會(huì)條件方面實(shí)現(xiàn)的可行性和必要性;
b. 分析原系統(tǒng)(工作環(huán)境)現(xiàn)狀,描述待開發(fā)系統(tǒng)的詳細(xì)需求，提供用戶和開發(fā)人員之間溝通的基礎(chǔ)，提供項(xiàng)目設(shè)計(jì)的基本信息。
需求分析報(bào)告的基本框架如下：
(1) 概述
包括 編寫目的，背景，參考資料，術(shù)語(yǔ)及縮寫詞。
(2) 對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)的分析
(3)待開發(fā)系統(tǒng)的詳細(xì)需求
包括 功能需求，使用范圍，業(yè)務(wù)流程，用戶界面，輸出要求，故障處理。
(4)使用環(huán)境
包括 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，硬件環(huán)境，軟件環(huán)境，與其他系統(tǒng)的關(guān)系，安全與保密。
(5) 可行性分析
包括 技術(shù)可行性分析，經(jīng)濟(jì)可行性分析，人員可行性分析，影響待開發(fā)系統(tǒng)的主要因素。
(6)結(jié)論意見
2 軟件開發(fā)過(guò)程
有了系統(tǒng)任務(wù)書和需求分析報(bào)告，軟件設(shè)計(jì)人員就要對(duì)軟件項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)分析，系統(tǒng)分析包括系統(tǒng)的總體方案，系統(tǒng)的設(shè)計(jì)說(shuō)明，作為軟件設(shè)計(jì)的依據(jù)。具體說(shuō)明如下。
2.1 系統(tǒng)總體方案
在系統(tǒng)開發(fā)單位和用戶充分交互、理解的基礎(chǔ)上，提出系統(tǒng)的技術(shù)構(gòu)架，對(duì)系統(tǒng)功能、性能等主要指標(biāo)作描述，對(duì)實(shí)現(xiàn)方法和要求作規(guī)定，是系統(tǒng)進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)的依據(jù)。
系統(tǒng)總體方案基本框架包括：
(1)引言
包括 ：編寫目的，背景，參考資料，術(shù)語(yǔ)及定義。
(2)項(xiàng)目概述
包括 ：
--項(xiàng)目的主要內(nèi)容
--系統(tǒng)需求分析：①用戶需求調(diào)查分析②現(xiàn)行系統(tǒng)的現(xiàn)狀調(diào)查分析。
--系統(tǒng)功能：①系統(tǒng)的功能要求②系統(tǒng)主要技術(shù)性能。
--系統(tǒng)的數(shù)據(jù)要求：①基礎(chǔ)數(shù)據(jù)②業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)③交換數(shù)據(jù)④其它數(shù)據(jù)。
--系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要求：①技術(shù)結(jié)構(gòu)要求②系統(tǒng)劃分及其接口要求③系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境要求④系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化綜合要求。
(3)實(shí)施總計(jì)劃
包括 ：進(jìn)度，預(yù)算，問(wèn)題和措施。
2.2 系統(tǒng)設(shè)計(jì)說(shuō)明
根據(jù)《系統(tǒng)總體方案》提出的系統(tǒng)構(gòu)架、功能、性能及數(shù)據(jù)要求，確定系統(tǒng)的物理結(jié)構(gòu)，說(shuō)明系統(tǒng)主要技術(shù)方面的`設(shè)計(jì)和采用的技術(shù)方法以及系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化約束等，是系統(tǒng)實(shí)施的基本依據(jù)。就本人曾經(jīng)開發(fā)過(guò)的一個(gè)軟件項(xiàng)目，說(shuō)明其基本框架：
(1) 引言
包括 ：編寫目的;背景;條件和限制;參考資料;術(shù)語(yǔ)及定義。
(2) 系統(tǒng)總體技術(shù)方案
包括：
--概述：①系統(tǒng)目標(biāo)②基本要求。
--系統(tǒng)設(shè)計(jì)：
①系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
a、 應(yīng)用結(jié)構(gòu)。
b、 功能結(jié)構(gòu)。
c、 技術(shù)結(jié)構(gòu)。
② 系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)：根據(jù)以上的分析，功能設(shè)計(jì)自然
包括業(yè)務(wù)管理功能設(shè)計(jì)、綜合查詢功能設(shè)計(jì)、郵件收發(fā)功能設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)接口設(shè)計(jì)、文電接口設(shè)計(jì)。在對(duì)這些功能進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，開始進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)表的設(shè)計(jì)。在對(duì)表的設(shè)計(jì)過(guò)程中，既要考慮到關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)冗余字段的處理，又要考慮到系統(tǒng)運(yùn)行的速度和實(shí)現(xiàn)的方便性等綜合因素，筆者在實(shí)際開發(fā)后認(rèn)為這兩種考慮比例可以為7：3。
③系統(tǒng)安全設(shè)計(jì)：可以考慮以下一些安全設(shè)計(jì)思想，例如系統(tǒng)的數(shù)據(jù)傳輸通過(guò)電子郵件實(shí)現(xiàn)，要求電子郵件內(nèi)部只傳代碼，不傳涉密數(shù)據(jù);系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)操作需要充分利用Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的事務(wù)提交和回滾機(jī)制，確保業(yè)務(wù)處理的完整性和一致性;系統(tǒng)的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)應(yīng)充分利用存儲(chǔ)空間，在不同的用戶之間通過(guò)數(shù)據(jù)冗余提高整個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)安全性;系統(tǒng)中存貯的用戶口令、備份口令、數(shù)據(jù)庫(kù)連接信息等重要數(shù)據(jù)，必需經(jīng)過(guò)安全加密。
④ Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)自動(dòng)優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)于Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)可以進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)配置，可以大大提高大數(shù)據(jù)量查詢速度，筆者已經(jīng)做過(guò)嘗試，并已經(jīng)成功應(yīng)用。
⑤ 友好界面設(shè)計(jì)：對(duì)于一個(gè)良好的應(yīng)用系統(tǒng)當(dāng)然需要設(shè)計(jì)良好的使用界面。
2.3 軟件開發(fā)
對(duì)于開發(fā)語(yǔ)言的選擇因人而易，開發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)我比較傾向于DELPHI，因?yàn)樗鼘?duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)的支持是很完善的。在軟件實(shí)現(xiàn)方面，上面已經(jīng)說(shuō)明了一種客戶/服務(wù)器結(jié)構(gòu)，但是這種結(jié)構(gòu)本身也包含了一些問(wèn)題，例如客戶/服務(wù)器結(jié)構(gòu)經(jīng)常把應(yīng)用系統(tǒng)的企業(yè)邏輯編寫在客戶端的應(yīng)用程序中，因此當(dāng)應(yīng)用系統(tǒng)需要改變時(shí)，所有在客戶端的應(yīng)用系統(tǒng)都必須改變，這對(duì)于MIS系統(tǒng)的維護(hù)來(lái)說(shuō)成本太高了;為了解決這些重復(fù)開發(fā)應(yīng)用系統(tǒng)的成本以及為了增加應(yīng)用系統(tǒng)的重復(fù)使用性發(fā)揮面向?qū)ο蠓治?面向?qū)ο笤O(shè)計(jì)的功能，就必須導(dǎo)入所謂的應(yīng)用程序服務(wù)器，軟件開發(fā)人員以一種特定的組件形式，例如Microsoft的COM/DCOM，CORBA對(duì)象，或是EnterpriseJavaBean等，組裝企業(yè)的邏輯程序代碼。這種經(jīng)過(guò)組裝，能夠執(zhí)行特定企業(yè)功能的對(duì)象便稱為"企業(yè)對(duì)象"，然后把這些企業(yè)對(duì)象分發(fā)到此應(yīng)用程序服務(wù)器。由于本文不是專門討論多層系統(tǒng)的文章，所以只是簡(jiǎn)單提一下，不再贅述。
程序設(shè)計(jì)中要注意合理的程序設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，可以將所有的公用組件放在一起。例如Delphi語(yǔ)言中可以新建一個(gè)單元，將所有編寫的函數(shù)放在這個(gè)單元里，其他單元均可以調(diào)用，還可以新建一個(gè)數(shù)據(jù)模塊(Datamodule),將所有的公共數(shù)據(jù)庫(kù)控件放在這里，可以減少系統(tǒng)資源浪費(fèi)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)程序設(shè)計(jì)。
關(guān)于程序設(shè)計(jì)中的技巧很多，這里也不再贅述。
3 軟件開發(fā)后的工作
軟件項(xiàng)目在開發(fā)完成后還要進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)試，以測(cè)試開發(fā)出的軟件的功能和性能是否達(dá)到預(yù)定要求。
3.1 軟件測(cè)試大綱
這是軟件設(shè)計(jì)人員用來(lái)自測(cè)系統(tǒng)的。包括：
(1)測(cè)試環(huán)境①硬件環(huán)境②軟件環(huán)境③數(shù)據(jù)環(huán)境④網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
(2)功能測(cè)試內(nèi)容①模擬現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試②應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。
(3)性能測(cè)試內(nèi)容
另有附表：附表一 系統(tǒng)功能測(cè)試表;附表二 系統(tǒng)性能測(cè)試表。
3.2 用戶應(yīng)用測(cè)試
由用戶在實(shí)際使用過(guò)程中進(jìn)行測(cè)試，并給出應(yīng)用證明。
4、總結(jié)
開發(fā)軟件項(xiàng)目是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，以上只是介紹了一般性軟件主要是數(shù)據(jù)庫(kù)軟件的開發(fā)過(guò)程和設(shè)計(jì)思想，它要求軟件開發(fā)者對(duì)此要有精深的理解，熟悉軟件開發(fā)的思路。
通常一個(gè)人難以完成所有工作，需要一個(gè)良好的合作團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)作完成，其中需求分析員和系統(tǒng)分析員要提供軟件項(xiàng)目的具體要求和設(shè)計(jì)思想，由軟件開發(fā)組把這些要求創(chuàng)建出便于維護(hù)和可持續(xù)開發(fā)的系統(tǒng)資源。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇2
一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
1、項(xiàng)目名稱
2、主要產(chǎn)品
3、生產(chǎn)綱領(lǐng)(分階段實(shí)施的要注明)
二、項(xiàng)目單位簡(jiǎn)介
1、公司名稱、地點(diǎn)、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設(shè)施、所有權(quán)屬(包括固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、專利、品牌)
2、公司人才：一是領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)，二是項(xiàng)目主管和技術(shù)主管的個(gè)人素質(zhì)，二是技術(shù)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學(xué)歷、職稱、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)精神、背景。
3、公司經(jīng)營(yíng)概述：以表格列出近三年的營(yíng)業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng)收、稅前利潤(rùn)總額、市場(chǎng)覆蓋率(指地區(qū))和占有率(指占有市場(chǎng)實(shí)際需求總量)、資產(chǎn)增值
4、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況。
三、項(xiàng)目技術(shù)
1、項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性：一是與國(guó)際領(lǐng)先水平比，與國(guó)內(nèi)同等比，將主要技術(shù)性能指標(biāo)、外觀、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進(jìn)行比較。二是用論證報(bào)告、用戶反饋、獲獎(jiǎng)證書、實(shí)物展示等證據(jù)說(shuō)話。三是用人才、專業(yè)、業(yè)績(jī)、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力。四是與院校及科研機(jī)構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系。
2、技術(shù)升級(jí)的規(guī)劃和措施。
四、產(chǎn)品質(zhì)量
即從原材料、外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件的采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程的控制、質(zhì)量保證體系的動(dòng)作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。
五、市場(chǎng)需求
1、市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。
2、市場(chǎng)分析：
(1)市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率;
(2)目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。
(3)目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
(4)市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，明確顧客群體之后，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。
3、行業(yè)分析：
(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等)
(2)明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買類型。主要在哪些層面上展開競(jìng)爭(zhēng)，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買類型，如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等。
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
六、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位
1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值;二是如何通過(guò)材料采購(gòu)、生產(chǎn)、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本。
2、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等)。
七、銷售策略
1、銷售模式;2、銷售政策;3、銷售措施;4、促銷手段;5、銷售網(wǎng)絡(luò);6、售后服務(wù)體系
八、投資總額及構(gòu)成
1、投資總額
2、籌資渠道
3、建設(shè)計(jì)劃時(shí)間表及資金用途構(gòu)成(體現(xiàn)精打細(xì)算，把錢用在刀丸上;對(duì)大項(xiàng)目而言，切忌要求資金一步到位)
九、財(cái)務(wù)分析
1、重要財(cái)務(wù)指標(biāo)：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本、單位產(chǎn)品利潤(rùn)率、銷售金額、投資回報(bào)率、資產(chǎn)增值。
2、收支平衡分析，包括與生產(chǎn)能力相適應(yīng)的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的最大支出，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)。
3、計(jì)劃損益：預(yù)計(jì)各種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損益額度。
4、計(jì)劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿負(fù)荷生產(chǎn)、資金回籠周期、定額庫(kù)存、在途發(fā)出商品計(jì)算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期。
5、計(jì)劃資產(chǎn)負(fù)債表。
十、政策
1、國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策。
2、地方或行業(yè)微觀政策。
十一、風(fēng)險(xiǎn)
1、任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)是不正常的。項(xiàng)目在不同階段有不同的風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)在市場(chǎng)、管理、技術(shù)、政策、財(cái)務(wù)等方面。對(duì)可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，要有客觀的、有邏輯的分析，對(duì)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)到為止，不必贅述。
2、預(yù)防出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的手段和措施。
一、計(jì)劃概要
本計(jì)劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。
本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、計(jì)劃依據(jù)
本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1)沒(méi)有推銷意識(shí)，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)
2)工作隨機(jī)性大，沒(méi)有形成一定策略和計(jì)劃
3)銷售競(jìng)爭(zhēng)力弱，未形成良好的銷售局面
4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升
6)人員儲(chǔ)備不足，與公司規(guī)劃不匹配
7)員工成長(zhǎng)機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏
8)日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒(méi)有緊迫感(電話量平均在2個(gè)左右)
9)銷售考核沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多
三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的`同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，
以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)
以提高工作績(jī)效為目的
3、工作重點(diǎn)
1)、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制
2)、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對(duì)性(我們的每接的一單都需要策略)。
3)、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率
4)、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核
5)、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓(xùn)
1、學(xué)習(xí)時(shí)間
每周一早上各部門經(jīng)理開個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
六、個(gè)人營(yíng)業(yè)額。
一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)經(jīng)銷商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的經(jīng)銷商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇3
深圳某軟件公司擬定的打車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
項(xiàng)目背景：
數(shù)據(jù)顯示，打車應(yīng)用用戶搭乘出租車的諸多方式中，85.4%的用戶仍會(huì)選擇“招手打車”方式，45.9%的用戶在一定情況下會(huì)使用“打車軟件”，而通過(guò)手機(jī)地圖打車的用戶僅占9.2%。前輪打車補(bǔ)貼戰(zhàn)在圈住用戶的同時(shí)也培養(yǎng)了用戶的消費(fèi)和支付習(xí)慣，可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)O2O布局。打車應(yīng)用仍需在精準(zhǔn)地理定位、縮短候車時(shí)間等方面提升用戶體驗(yàn)，解決用戶出行打車的核心需求，在此基礎(chǔ)上圍繞用戶出行需求布局線下，分類精準(zhǔn)化布局基于位置和時(shí)間的其他出行服務(wù)。
打車應(yīng)用用戶搭乘出租車的諸多方式中，85.4%的用戶仍會(huì)選擇“招手打車”方式，45.9%的用戶在一定情況下會(huì)使用“打車軟件”，而通過(guò)手機(jī)地圖打車的用戶僅占9.2%。
快的打車與滴滴打車通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的補(bǔ)貼優(yōu)惠，獲得了一定的用戶群體，并相應(yīng)培養(yǎng)了用戶的打車習(xí)慣，為其下一步的商業(yè)布局奠定了一定的用戶基礎(chǔ)。
截止至20xx年上半年，中國(guó)打車應(yīng)用市場(chǎng)繼續(xù)呈“快的打車”與“滴滴打車”并舉的雙雄割據(jù)狀況，且兩款應(yīng)用的用戶重疊度均超過(guò)50%。截止至20xx年6月底，54.2%的用戶安裝使用打車應(yīng)用的時(shí)間為1—2月，安裝使用了3—5月的用戶占比33.5%。
當(dāng)前，快的打車與滴滴打車的用戶群體有一定重疊，87.7%的用戶(根據(jù)用戶打車應(yīng)用使用時(shí)長(zhǎng)統(tǒng)計(jì))在“補(bǔ)貼戰(zhàn)”最盛之時(shí)安裝使用兩款應(yīng)用。“后補(bǔ)貼”時(shí)代，快的打車與滴滴打車兩款應(yīng)用如何實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)、獲取用戶粘性或?yàn)閮煽顟?yīng)用后續(xù)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。
用戶在多種情況下會(huì)選擇使用打車應(yīng)用。其中，“有急事趕時(shí)間”、“下雨等天氣不好時(shí)”、“地理位置較為偏僻的地方”、“上下班高峰期間”為使用的常頻場(chǎng)景，分別占比61.5%、38.4%、32.7%與30.7%。24.2%的用戶會(huì)在“較早或較晚出行時(shí)刻”選擇打車應(yīng)用預(yù)約打車。
用戶選擇使用打車應(yīng)用相當(dāng)程度上為“應(yīng)急之需”。這也說(shuō)明了打車應(yīng)用相應(yīng)滿足了基礎(chǔ)用戶和強(qiáng)需求用戶的打車需求。該兩類用戶打車需求較多，打車軟件的出現(xiàn)提供了另一種打車方式，并且在地點(diǎn)偏僻地段、冷門打車時(shí)間較好解決了該部分群體的打車痛點(diǎn)。
用戶使用打車應(yīng)用的諸多因素中，71.9%的用戶認(rèn)為打車應(yīng)用“確保能打到車”；“有補(bǔ)貼”對(duì)53.8%的用戶構(gòu)成一定的吸引力；36.1%的.用戶認(rèn)為使用打車應(yīng)用“省時(shí)間”，并且認(rèn)為能有效利用碎片時(shí)間的用戶占比17.8%；15.3%的用戶認(rèn)可打車應(yīng)用使用“移動(dòng)支付較便捷”。
快的打車與滴滴打車聲勢(shì)浩大的“補(bǔ)貼”競(jìng)賽雖是吸引用戶安裝使用的重要原因，但打車應(yīng)用所帶來(lái)的便捷性、高效性也被相當(dāng)規(guī)模的用戶所認(rèn)可。打車應(yīng)用的未來(lái)發(fā)展仍應(yīng)首先滿足用戶快速、便捷打車的核心需求。
20xx年上半年用戶選擇打車應(yīng)用的諸多因素中，打車應(yīng)用的“接單速度”與“候車時(shí)間”較被用戶所看重，分別占比為64.2%、48.4%;30.3%的用戶看重打車應(yīng)用的“積分制度”；“補(bǔ)貼金額”這一因素會(huì)影響24.6%的用戶選擇。
“打車預(yù)約方便出行”這一要素占比96.5%，無(wú)疑成為吸引用戶繼續(xù)使用打車應(yīng)用的首要原因，46.7%的用戶表示“已養(yǎng)成使用打車軟件”的習(xí)慣，“打車應(yīng)用的后續(xù)優(yōu)惠”仍會(huì)吸引35.4%的用戶繼續(xù)使用打車應(yīng)用。
打車應(yīng)用逐步減少或取消用戶補(bǔ)貼后，19.7%的用戶不會(huì)繼續(xù)使用打車應(yīng)用。該部分用戶群體中，42.8%的用戶認(rèn)為“招手打車更方便”，35.6%的用戶因“取消補(bǔ)貼，優(yōu)惠力度不大”而棄用打車應(yīng)用。28.7%的用戶認(rèn)為“后續(xù)積分優(yōu)惠程序復(fù)雜，不便利”，從而影響了用戶繼續(xù)使用的積極性。
補(bǔ)貼取消后即不再繼續(xù)使用打車應(yīng)用的用戶應(yīng)屬于弱需求用戶。該部分群體或處于較容易打車的城市或城市地段，招手打車是更為方便的選擇。打車應(yīng)用的補(bǔ)貼可節(jié)省一定的打車成本，補(bǔ)貼取消自然會(huì)減少或取消打車應(yīng)用的使用。
用戶對(duì)打車應(yīng)用的各項(xiàng)不滿意因素中，“遭司機(jī)挑單拒載”最為用戶詬病，占比53.8%。27.4%的用戶表示有時(shí)打車“需加價(jià)格才能獲得司機(jī)回應(yīng)”。 “移動(dòng)支付網(wǎng)絡(luò)不暢”、“移動(dòng)支付綁定銀行卡顧慮” 兩項(xiàng)也分別被23.8%、22.1%的用戶所擔(dān)憂。
隨著快的打車與滴滴打車“搶占用戶”階段的結(jié)束，如何完善服務(wù)體驗(yàn)成為兩款應(yīng)用后期平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的核心。
打車應(yīng)用用戶對(duì)打車應(yīng)用服務(wù)提升方面，50.1%的用戶希望能夠“提供、制作更精準(zhǔn)的地圖及定位”；43.7%的用戶希望“完善會(huì)員制，提供乘客端衍生品”。希望通過(guò)使用打車應(yīng)用獲得“打車積分兌換團(tuán)購(gòu)票務(wù)服務(wù)”的用戶占比31.2%。
前輪打車補(bǔ)貼戰(zhàn)在圈住用戶的同時(shí)也培養(yǎng)了用戶的消費(fèi)和支付習(xí)慣，可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)O2O布局。打車應(yīng)用仍需在精準(zhǔn)地理定位、縮短候車時(shí)間等方面提升用戶體驗(yàn)，解決用戶出行打車的核心需求，在此基礎(chǔ)上圍繞用戶出行需求布局線下，分類精準(zhǔn)化布局基于位置和時(shí)間的其他出行服務(wù)。
在沒(méi)有使用打車應(yīng)用的乘客群體中，45.1%的該部分乘客表示 “招手打車更快”，29.4%的受訪用戶表示會(huì)“擔(dān)心移動(dòng)支付安全”。安全問(wèn)題也為該部分乘客所擔(dān)憂，“擔(dān)心打到黑車”占比21.5%。在沒(méi)有使用過(guò)打車應(yīng)用的乘客群體中，15.6%的用戶表示“不會(huì)使用打車軟件”。
目 錄
第一部分 摘要
一、項(xiàng)目背景
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明
第二部分 打車應(yīng)用行業(yè)與市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）政策環(huán)境分析
（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
二、打車應(yīng)用行業(yè)預(yù)測(cè)分析
三、打車應(yīng)用目標(biāo)市場(chǎng)分析
四、市場(chǎng)分析小結(jié)
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務(wù)介紹
三、組織架構(gòu)
四、主要管理團(tuán)隊(duì)
第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)
一、主要產(chǎn)品介紹
（一）主要產(chǎn)品
（二）產(chǎn)品性能
（三）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
二、技術(shù)與研發(fā)
（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹
（二）技術(shù)亮點(diǎn)
（三）現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)權(quán)
（四）研發(fā)團(tuán)隊(duì)
（五）持續(xù)創(chuàng)新安排
第五部分 營(yíng)銷規(guī)劃
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略
二、營(yíng)銷措施
第六部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展戰(zhàn)略
二、階段發(fā)展規(guī)劃
三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的具體策略
（一）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃
（二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略
（三）服務(wù)提升計(jì)劃
第七部分 融資說(shuō)明
一、資金需求
二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度
三、資金籌集方式
四、投資者權(quán)利
五、投資退出方式
六、項(xiàng)目估值
（一）評(píng)估技術(shù)說(shuō)明
（二）收益現(xiàn)值法簡(jiǎn)介
（三）評(píng)估假設(shè)與模型
（四）評(píng)估值的計(jì)算
第八部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)
二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
三、有關(guān)說(shuō)明
四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)
五、成本費(fèi)用估算
六、盈利能力分析
（一）項(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表
（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表
（三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算
七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、風(fēng)險(xiǎn)因素
（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)
| 機(jī)械 | 電子 | 農(nóng)業(yè) | 有色冶金 | 建筑 | 建筑材料 |
| 鋼鐵 | 紡織 | 化纖 | 輕工 | 石油天油氣 | 綜合經(jīng)濟(jì) |
| 火電 | 通信信息 | 石化 | 化工 | 醫(yī)藥 | 水程工程 |
| 他（旅游工程、商務(wù)糧） | 生態(tài)建設(shè)和環(huán)境工程 | ||||
| 市政公用工程（市政交通、給排水、燃?xì)鈩?dòng)力、環(huán)境衛(wèi)生） |
項(xiàng)目計(jì)劃 篇4
一、設(shè)計(jì)題目：膠帶輸送機(jī)傳動(dòng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1、機(jī)器的功能要求
膠帶輸送機(jī)是機(jī)械廠流水作業(yè)線上運(yùn)送物料常用設(shè)備之一，其主要功能是由輸送帶完成運(yùn)送機(jī)器零、部件的.工作。其工作裝置的傳動(dòng)示意圖參見圖1-1。
圖1-1 帶式輸送機(jī)工作裝置傳動(dòng)示意圖
2、機(jī)器工作條件
（1）載荷性質(zhì) 單向運(yùn)輸，載荷較平穩(wěn)；
（2）工作環(huán)境 室內(nèi)工作，有粉塵，環(huán)境溫度不超過(guò)35°C；
（3）運(yùn)動(dòng)要求 輸送帶運(yùn)動(dòng)速度誤差不超過(guò)5%；滾筒傳動(dòng)效率為0.96；
（4）使用壽命 8年，每年350天，每天16小時(shí)；
（5）動(dòng)力來(lái)源 電力拖動(dòng)，三相交流，電壓380/220V；
（6）檢修周期 半年小修，二年中修，四年大修；
（7）生產(chǎn)條件 中型機(jī)械廠，小批量生產(chǎn)。
3、工作裝置技術(shù)數(shù)據(jù)
（1）輸送帶工作拉力:F= 2.8 kN；
（2）輸送帶工作速度:V= 1.6 m/s；
（3）滾筒直徑： D= 400 mm.
二、設(shè)計(jì)任務(wù)
1、設(shè)計(jì)工作內(nèi)容
（1）膠帶輸送機(jī)傳動(dòng)系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)（包括方案構(gòu)思、比選、決策）； （2）選擇電動(dòng)機(jī)型號(hào)及規(guī)格；
（3）傳動(dòng)裝置的運(yùn)動(dòng)和動(dòng)力參數(shù)計(jì)算；
（4）減速器設(shè)計(jì)(包括傳動(dòng)零件、軸的設(shè)計(jì)計(jì)算，軸承、連接件、潤(rùn)滑和密封方式選擇，機(jī)體結(jié)構(gòu)及其附件的設(shè)計(jì))；
（5）鏈（帶）傳動(dòng)選型設(shè)計(jì)；
（6）聯(lián)軸器選型設(shè)計(jì)；
（7）繪制減速器裝配圖和零件工作圖；
（8）編寫設(shè)計(jì)說(shuō)明書；
（9）設(shè)計(jì)答辯。
2、提交設(shè)計(jì)成品
需要提交的設(shè)計(jì)成品：紙質(zhì)版、電子版（以班級(jí)學(xué)號(hào)＋中文姓名作為文件名）各1份。
內(nèi)容包括：
（1）減速器裝配圖一張；
（2）零件圖2張 (完成的傳動(dòng)零件、軸和箱體的名稱)；
（3）設(shè)計(jì)計(jì)算說(shuō)明書一份。
三、工作計(jì)劃
各項(xiàng)工作內(nèi)容及其日程安排見下表：
四、完成時(shí)間
按照課程教學(xué)計(jì)劃，在20xx年12月17日之前完成全部設(shè)計(jì)任務(wù)。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇5
一、固定工作
1、科技、發(fā)改、經(jīng)信等政府部門扶持、無(wú)形資產(chǎn)項(xiàng)目政策收集。（每日） 2、企業(yè)資質(zhì)、榮譽(yù)的收集、整理、商務(wù)平臺(tái)上傳。（經(jīng)常） 3、往期項(xiàng)目申報(bào)資料的保管。（經(jīng)常） 二、項(xiàng)目申報(bào)基礎(chǔ)準(zhǔn)備及后期維護(hù)工作
1、根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)信息進(jìn)行匯總，形成報(bào)表通用材料，材料內(nèi)容包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、總資產(chǎn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)、稅金、研發(fā)費(fèi)用、人員等等。（8月15日前完成）
2、建立企業(yè)人才庫(kù)（9月15日前）
對(duì)企業(yè)人才情況建立臺(tái)賬，將人才職稱、獲得獎(jiǎng)勵(lì)、擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況及相應(yīng)的證件、證明收集建檔。
3、企業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)管理（10月30日前完成）
公司擁有的創(chuàng)新平臺(tái)有山東省企業(yè)技術(shù)中心、山東省地源熱泵工程研究中心、山東省玻璃鋼復(fù)合材料制品及應(yīng)用示范工程技術(shù)研究中心、山東省復(fù)合材料應(yīng)用及制品產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、德州市中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、德州市纖維增強(qiáng)復(fù)合材料制備技術(shù)工程實(shí)驗(yàn)室等。了解掌握各創(chuàng)新平臺(tái)的`管理辦法，為各創(chuàng)新平臺(tái)建立資料檔案，應(yīng)對(duì)管理機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)新平臺(tái)的評(píng)定。 三、項(xiàng)目申報(bào)工作
由于項(xiàng)目申報(bào)工作申報(bào)通知下發(fā)具有臨時(shí)性、項(xiàng)目審批過(guò)程周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，應(yīng)做好申報(bào)材料編寫、上報(bào)及后期調(diào)度、匯報(bào)、驗(yàn)收資料提供的及時(shí)性、完整性。 四、臨時(shí)性工作
政府部門的臨時(shí)性統(tǒng)計(jì)、調(diào)研資料提供。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇6
一、做好團(tuán)場(chǎng)項(xiàng)目土地利用總體規(guī)劃局部修改工作
分局嚴(yán)格把好團(tuán)里建設(shè)用地的關(guān)口，嚴(yán)格控制上級(jí)分解的建設(shè)用地指標(biāo)。同時(shí)，對(duì)團(tuán)場(chǎng)民生類基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，按照兵團(tuán)要求，做好每年三月份的項(xiàng)目土地利用總體規(guī)劃局部修改工作。
二、加強(qiáng)年度計(jì)劃管理
在用地計(jì)劃指標(biāo)安排上，分局繼續(xù)按照控制總量、有保有壓、差別化管理的原則，會(huì)同團(tuán)場(chǎng)充分利用上級(jí)下達(dá)的年度用地計(jì)劃指標(biāo)，將新增建設(shè)用地指標(biāo)主要用于民生項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和對(duì)口援建等重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。協(xié)助團(tuán)場(chǎng)城鎮(zhèn)化和新型工業(yè)化建設(shè)及對(duì)口援建規(guī)劃，編制好20xx年度土地供應(yīng)計(jì)劃。
三、進(jìn)一步規(guī)范建設(shè)項(xiàng)目用地預(yù)審
1、切實(shí)發(fā)揮用地預(yù)審的前置把關(guān)作用
嚴(yán)格執(zhí)行用地預(yù)審相關(guān)法律政策規(guī)定。進(jìn)一步提高對(duì)用地預(yù)審工作必要性和重要性的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持依法行政，嚴(yán)格預(yù)審管理，確保用地預(yù)審制度真正落實(shí)。
2、深化對(duì)用地預(yù)審內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性審查。進(jìn)一步做好用地預(yù)審與建設(shè)用地審批內(nèi)容的銜接，更好地發(fā)揮用地預(yù)審的前置把關(guān)作用。做好對(duì)擬建項(xiàng)目選址、用地規(guī)模、占地類型、補(bǔ)充耕地初步方案等內(nèi)容的審查，確保耕地保護(hù)和節(jié)約集約用地各項(xiàng)政策要求的落實(shí)；需在用地預(yù)審階段提交地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)性評(píng)估報(bào)告和壓覆重要礦產(chǎn)資源證明材料的，要做好對(duì)有關(guān)內(nèi)容的審查把關(guān)。
3、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)踏勘。要強(qiáng)化前期介入，引導(dǎo)建設(shè)項(xiàng)目統(tǒng)籌規(guī)劃、科學(xué)選址、節(jié)約用地，不占或少占耕地。進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，主動(dòng)參與項(xiàng)目規(guī)劃、選址等前期工作，積極主動(dòng)協(xié)助項(xiàng)目建設(shè)單位申請(qǐng)建設(shè)項(xiàng)目用地預(yù)審，對(duì)預(yù)審審查中存在問(wèn)題要及時(shí)反饋到項(xiàng)目建設(shè)單位。
3、嚴(yán)格實(shí)行經(jīng)營(yíng)性和工業(yè)項(xiàng)目用地前置預(yù)審。預(yù)審意見提出的有關(guān)要求，作為土地出讓條件納入招拍掛方案，履行招拍掛程序后，由取得土地使用權(quán)人嚴(yán)格落實(shí)。
4、規(guī)范經(jīng)營(yíng)性和工業(yè)項(xiàng)目用地預(yù)審。做好項(xiàng)目用地預(yù)審與招拍掛出讓供地的銜接。嚴(yán)禁以土地招拍掛出讓為名，規(guī)避用地預(yù)審；嚴(yán)禁以先行簽訂土地出讓合同、核發(fā)土地使用證等代替用地預(yù)審意見。
5、嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項(xiàng)目前期告知有關(guān)規(guī)定。按照國(guó)發(fā)〔20xx〕28號(hào)文件的規(guī)定，對(duì)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和供地政策，已納入同級(jí)政府或投資主管部門有明確意見需加快推進(jìn)的建設(shè)項(xiàng)目，應(yīng)按照嚴(yán)格規(guī)范管理、積極主動(dòng)服務(wù)的要求，指導(dǎo)建設(shè)單位按要求組織用地預(yù)審報(bào)件。對(duì)未取得投資主管部門書面告知意見的，不得受理用地預(yù)審申請(qǐng)。
6、加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目用地預(yù)審的跟蹤監(jiān)管。預(yù)審意見提出的相關(guān)要求，在建設(shè)用地審批環(huán)節(jié)必須加以落實(shí)。進(jìn)一步加大對(duì)預(yù)審意見落實(shí)情況的審核力度，對(duì)未能落實(shí)預(yù)審意見提出的要求的，不得通過(guò)審核。
7、認(rèn)真做好建設(shè)項(xiàng)目用地預(yù)審臺(tái)帳登記工作，完善相關(guān)信息記錄。
（一）扎實(shí)做好第三次經(jīng)濟(jì)普查的驗(yàn)收與資料開發(fā)工作。第三次經(jīng)濟(jì)普查于明年結(jié)束，據(jù)國(guó)家、自治區(qū)、XX市統(tǒng)計(jì)局要求，確保經(jīng)濟(jì)普查各項(xiàng)工作的順利通過(guò)考核、驗(yàn)收。同時(shí)，加強(qiáng)專業(yè)普查數(shù)據(jù)分析，形成資料開發(fā)應(yīng)用。
（二）繼續(xù)加強(qiáng)“企業(yè)一套表”聯(lián)網(wǎng)直報(bào)監(jiān)控力度。與基層單位保持積極聯(lián)系，做好問(wèn)題預(yù)警和溝通協(xié)調(diào)，幫助企業(yè)解決在直報(bào)過(guò)程中碰到的問(wèn)題，督促企業(yè)按要求完成直報(bào)任務(wù)。加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查，確保聯(lián)網(wǎng)直報(bào)工作的規(guī)范性。同時(shí)，加強(qiáng)非聯(lián)網(wǎng)直報(bào)領(lǐng)域的統(tǒng)計(jì)工作培訓(xùn)和指導(dǎo)。對(duì)農(nóng)業(yè)、規(guī)模以下工業(yè)、限額以下批零住餐業(yè)、城鄉(xiāng)居民收入調(diào)查、固投統(tǒng)計(jì)、勞動(dòng)工資和服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)做好業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，把好數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)。
（三）認(rèn)真做好“準(zhǔn)四上”企業(yè)核查和申報(bào)工作。對(duì)準(zhǔn)“四上”企業(yè)切實(shí)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤和動(dòng)員，力爭(zhēng)有一家企業(yè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就向上級(jí)申報(bào)一家，及時(shí)納入統(tǒng)計(jì)，真實(shí)反映全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。
（四）加強(qiáng)與部門的溝通協(xié)調(diào)。密切關(guān)注本地各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)發(fā)改、經(jīng)貿(mào)、財(cái)稅、招商、農(nóng)業(yè)、教育、衛(wèi)生等部門的溝通合作，加強(qiáng)對(duì)工業(yè)、能源等重點(diǎn)行業(yè)的扶持力度，幫助解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的`困難和問(wèn)題，逐步扭轉(zhuǎn)我區(qū)工業(yè)增加值率低和能耗高的局面。
（五）做好1%人口抽樣調(diào)查。明年1%人口抽樣調(diào)查將實(shí)行新的統(tǒng)計(jì)方法改革，由報(bào)送傳統(tǒng)紙介質(zhì)報(bào)表轉(zhuǎn)為pda登記和聯(lián)網(wǎng)直報(bào)。對(duì)上級(jí)指定的調(diào)查樣本小區(qū)要進(jìn)行認(rèn)真摸底核查，重點(diǎn)抓好區(qū)域地圖繪制、基層調(diào)查員選調(diào)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、pda登記、聯(lián)網(wǎng)直報(bào)等工作，確保人口調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量。
（六）加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法力度。規(guī)范統(tǒng)計(jì)工作行為，改善統(tǒng)計(jì)工作環(huán)境，加大統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查力度，嚴(yán)肅查處各類統(tǒng)計(jì)違法行為，充分維護(hù)統(tǒng)計(jì)法的權(quán)威，保障了統(tǒng)計(jì)工作秩序。
（七）加強(qiáng)統(tǒng)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)干部隊(duì)伍建設(shè)。
1、建設(shè)團(tuán)結(jié)高效的領(lǐng)導(dǎo)集體。認(rèn)真組織黨組中心組學(xué)習(xí)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的政治素質(zhì)、思想素質(zhì)，按照科學(xué)執(zhí)政民主執(zhí)政依法執(zhí)政的要求，著力提高領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)政能力。堅(jiān)持民主集中制原則，嚴(yán)格執(zhí)行黨組議事制度，在干部任用、財(cái)務(wù)支出等重大事項(xiàng)上堅(jiān)持集中研究、集體決策。加強(qiáng)和改進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，充分發(fā)揚(yáng)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、協(xié)作配合、榮辱與共的團(tuán)隊(duì)精神，使統(tǒng)計(jì)工作服從服務(wù)于港北社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局。
2、不斷提高統(tǒng)計(jì)專業(yè)人員整體素質(zhì)。通過(guò)黨組織學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和建立健全干部管理制度，積極引導(dǎo)全體干部職工樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀，不斷加強(qiáng)專業(yè)人員思想建設(shè)和提高專業(yè)人員業(yè)務(wù)水平，為統(tǒng)計(jì)工作提供堅(jiān)強(qiáng)的思想保障和精神動(dòng)力，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)的職能作用。
3、切實(shí)加強(qiáng)反腐倡廉和黨風(fēng)廉政建設(shè)。進(jìn)一步落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，強(qiáng)化黨員領(lǐng)導(dǎo)和黨員干部的廉政意識(shí)。進(jìn)一步深入貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》，鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成效，加強(qiáng)“三公”經(jīng)費(fèi)管理，堅(jiān)決反對(duì)鋪張浪費(fèi)。建立健全權(quán)力運(yùn)行監(jiān)控機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部監(jiān)督。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，親愛(ài)的學(xué)員們：
大家上午好！
我是來(lái)自鎮(zhèn)安縣城關(guān)小學(xué)的XX，是這次國(guó)培計(jì)劃商洛市小學(xué)“浸入式”研修項(xiàng)目培訓(xùn)班的班長(zhǎng)，非常榮幸和高興能在今天的結(jié)業(yè)典禮上代表來(lái)自商洛六縣一區(qū)的28名學(xué)員發(fā)言，向?yàn)槲覀兲峁┻@次珍貴研修機(jī)會(huì)的省教育廳、市教育局、商洛學(xué)院、商洛市小學(xué)表示感謝！特別是要對(duì)所有參與這次培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)、教授、專家和商小我們可親可敬的領(lǐng)導(dǎo)和老師們表示深深的感謝！由衷的感謝你們的辛勤付出！
為給學(xué)員們提供舒適的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，商小不惜虧本投入大量人力、物力和財(cái)力的慷慨令人感動(dòng)；為使正常教學(xué)和浸入研修兩不誤，你們不惜加班加點(diǎn)的敬業(yè)精神令人敬佩！感謝我們的兩位班主任王老師和張老師，像朋友像長(zhǎng)輩一樣為我們排憂解難，對(duì)我們關(guān)懷備至！我還想特別感謝研修項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人商小教研處的楊主任，為讓學(xué)員們享受到高品質(zhì)的研修，您廢寢忘食，夜以繼日，多方協(xié)調(diào)，忘我工作，學(xué)員們看在眼里，疼在心里，在這里我代表學(xué)員們向您真誠(chéng)的`道一聲：楊主任，楊大姐，您辛苦了，受累了！等我們結(jié)業(yè)后您得空好好休息一陣子吧，身體比工作更加重要的！
回顧研修足跡，頓覺(jué)收獲頗豐。在商洛學(xué)院和商洛市小學(xué)聆聽的多位專家的報(bào)告，從師德修養(yǎng)、教育科研、教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教學(xué)實(shí)踐等多個(gè)維度向?qū)W員們闡釋了他們獨(dú)到的見解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，很多時(shí)候讓學(xué)員們有茅塞頓開之感；商小學(xué)科導(dǎo)師、省市教學(xué)能手的精品課堂展示和專題反思講座猶如夜幕中璀璨的明星，為我們指航引路，令我們心馳神往；集體備課的觀摩時(shí)刻撞擊著我們傳統(tǒng)的備課模式，團(tuán)隊(duì)精神的無(wú)窮力量在這里得以充分展現(xiàn)；學(xué)員與專家及學(xué)員之間的次次精彩爭(zhēng)鳴與思維碰撞不斷歷練著我們，提升著我們的專業(yè)素養(yǎng)；外出的參觀學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們的眼界大開，原來(lái)教育可以做的這么用心和精致；學(xué)員們的各種教學(xué)展示，無(wú)疑使我們的業(yè)務(wù)能力猶如進(jìn)行了一次次專業(yè)淬火，不斷得以提高和升華……
感謝這次研修，使我們靜下心來(lái)，睜大眼睛、開動(dòng)思維做起了學(xué)生。在這難忘的半個(gè)月里，我相信每一位學(xué)員最大的收獲就是“思索”。這次研修逐步打破了禁錮我們思維的枷鎖，使我們重新思索教育教學(xué)的實(shí)質(zhì)和高效課堂的未來(lái)，反思自己的教學(xué)態(tài)度，探索自己的專業(yè)成長(zhǎng)之路。我們?cè)谘行拗兄匦抡J(rèn)識(shí)自己，更認(rèn)識(shí)了我們新結(jié)識(shí)的朋友，我們驚喜，我們感動(dòng)，我們互相激勵(lì)，我們共同進(jìn)步。
我相信，歷經(jīng)這次“浸入式”主題研修，每一位學(xué)員在自己的學(xué)科專業(yè)上都有滿滿的收獲。我們的學(xué)科首席專家及學(xué)科導(dǎo)師們不僅讓我們?cè)谒枷肱鲎驳幕鸹ㄖ兴妓髯约旱恼n堂教學(xué)，引領(lǐng)我們從更高的層次來(lái)看待自己的專業(yè)成長(zhǎng)，學(xué)員們也從你們身上感受到了深深扎根于基礎(chǔ)教育的堅(jiān)持和熱情，以及對(duì)教育深深的熱愛(ài)、對(duì)學(xué)生深厚而特殊的情感。
明日開始，我們將要回到各自的工作崗位，繼續(xù)我們的日常教學(xué)。但我相信，這15天的學(xué)習(xí)經(jīng)歷將會(huì)永遠(yuǎn)銘刻在我們心里，并會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里影響著我們的教育教學(xué)。我相信學(xué)員們一定會(huì)把在商小的所見、所聞、所學(xué)、所思帶給我們的教育同行們，讓更多的老師和學(xué)生們受益，真正做到學(xué)有所獲，學(xué)有所悟，學(xué)有所用。
最后，再次感謝所有的領(lǐng)導(dǎo)和老師！謝謝你們！祝大家工作順利，身體健康！同時(shí)熱情的歡迎大家到美麗的鎮(zhèn)安來(lái)做客！
謝謝大家！
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