進度的計劃15篇
時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的進度的計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
進度的計劃1
摘要:單體住宅工程施主要解決完成某個單體住宅工程施工過程所需要的人工、材料、機械、資金、方法等可變因素以及在時間和空間上的合理安排問題。施工方案的內容包括確定施工起點流向,施工方法和施工機械的選擇,確定施工程序和施工順序。施工方案的選擇,對整個施工企業項目管理的全局將產生很大影響,它是施工組織的基礎。我們在施工的過程中要嚴格按照規范操作,以免給施工帶來不便。本文結合多年工作經驗,將工程施工的方案設計與施工組織計劃情況進行了簡要地闡述。
關鍵詞:單體住宅;施工;方案;準備;計劃
一、單體住宅工程施工方案
1.確定施工起點流向。施工起點流向指單體住宅工程平面上和豎向上施工開始的部位和進展方向,它主要解決施工項目在空間上施工順序合理的問題.
2.確定施工程序。施工程序是指單體住宅工程不同施工階段之間所固有的、密切不可分割的先后施工次序,它既不可顛倒,也不能超越。單體住宅工程施工總程序包括:簽訂工程施工合同、施工準備、全面施工和竣工驗收。此外,其施工程序還有:先場外后場內、先地下后地上、先主體后裝修和先土建后設備安裝。在編制施工方案時,必須認真研究單項工程施工程序。
3.確定施工順序。施工順序是單體住宅工程內部各個分部(項)工程之間的先后施工次序。施工順序合理與否,將直接影響工種間配合、工程質量、施工安全、工程成本和施工速度,必須科學合理地確定單項工程順序。
4.確定施工方法。
(1)選擇施工方法。在選擇施工方法時,要重點解決影響整個單項(位)工程施工的主要分部(項)工程。對于人們熟悉的、工藝簡單的分項工程,只要加以概括說明即可。對于下述工程,則要編制具體的施工過程設計:①工程量大而且地位重要的工程項目;②施工技術復雜或采用新結構、新技術、新工藝的工程項目;③特種結構工程或應由專業施工單位施工的特殊專業工程。
(2)選擇施工機械。①在選擇主導施工機械時,要充分考慮工程特點、機械供應條件和施工現場空間狀況,合理地確定主導施工機械類型、型號和臺數;②在選擇輔助施工機械時,必須充分發揮主導施工機械的生產效率,要使兩者的臺班生產能力協調一致,并確定出輔助施工機械的類型、型號和臺數;③為便于施工機械管理,同一施工現場的機械型號要盡可能少,當工程量大而且集中時,應選用專業化施工機械;當工程量小而且分散時,要選擇多用途施工機械。
5.確定安全施工措施。(1)預防自然災害措施。包括:防臺風、防雷擊、防洪水、防山洪暴發和防地震災害措施。(2)防火防爆措施。包括:大風天氣嚴禁施工現場明火作業、明火作業要有安全保護、氧氣瓶防震防曬和乙炔罐嚴防回火等措施。(3)勞動保護措施。包括:安全用電、高空作業、交叉施工、施工人員上下、防暑降溫、防凍防寒和防滑防墜落以及防有害氣體中毒等措施。(4)特殊工程安全措施。如采用新結構、新材料或新工藝的單項工程,要編制詳細的安全施工措施。(5)環境保護措施。包括:有害氣體排放、現場雨水排放、現場生產污水和生活污水排放以及現場樹木和綠地保護等措施。
二、單體住宅工程施工準備工作
1.建立工程管理組織。包括:組建管理機構(如項目經理部)、確定各部門職能、確定崗位職責分工和選聘崗位人員以及部門之間和崗位之間相互關系。
2.施工技術準備。(1)編制施工進度控制實施細則。包括:分解工程進度控制目標,編制施工作業計劃;認真落實施工資源供應計劃,嚴格控制工程進度目標;協調各施工部門之間關系,做好組織協調工作;收集工程進度控制信息,做好工程進度跟蹤監控工作;以及采取有效控制措施,保證工程進度控制目標。(2)編制施工質量控制實施細則。包括:分解施工質量控制目標,建立健全施工質量體系;認真確定分項工程質量控制點,落實其質量控制措施;跟蹤監控施工質量,分析施工質量變化狀況;采取有效的質量控制措施,保證工程質量目標。(3)編制施工成本控制實施細則。包括:分解施工成本控制目標,確定分項工程施工成本控制標準;采取有效成本控制措施,跟蹤監控施工成本;全面履行承包合同,減少業主索賠機會;按時結算工程價款,加快工程資金周轉;收集工程施工成本控制信息,保證施工成本控制目標。(4)做好工程技術交底工作。包括:單體住宅施工組織計劃、工程施工實施細則和施工技術標準交底方式。通常有書面交底、口頭交底和現場示范操作交底三種,通常采用自上而下逐級進行交底。
3.勞動組織準備。(1)建立工作隊組。根據施工方案、施工進度和勞動力需要量計劃要求,確定工作形式,并建立隊組領導體系,在隊組內部工人技術等級比例要合理,并滿足勞動組合優化要求。(2)做好勞動力培訓工作。根據勞動力需要量計劃,組織勞動力進場,組建好工作隊組,并安排好工人進場后生活,然后按工作隊組編制組織上崗前培訓,培訓內容包括:規章制度、安全施工、操作技術和精神文明教育四個方面。
4.施工物資準備。(1)建筑材料準備;(2)預制加工品準備;(3)施工機具準備。
5.施工現場準備。(1)清除現場障礙物,實現“四通一平”;(2)現場控制網測量;(3)建造各項施工設施;(4)做好冬雨期施工準備;(5)組織施工物資和施工機具進場。
三、單體住宅工程施工進度計劃
施工進度計劃表示各項工程(或施工過程)的施工順序、開竣工時間以及相互銜接關系的計劃。單體住宅工程施工進度計劃是具體指導項目施工的實施性施工進度計劃。其基本任務是在已定施工方案的基礎上,根據規定工期和各種資源供應條件,按照合理的施工順序和組織施工的原則,對單體住宅工程從開工到竣工,在時間上和空間上作出安排,以最少的勞動力、機械和技術物資資源,保證在規定工期內完成質量合格的工程任務。
1.編制施工進度計劃的依據。(1)單體住宅工程承包合同和全部施工圖紙;(2)建設地區原始資料;(3)住宅區施工總進度計劃對本工程有關的要求;(4)單體住宅工程設計概算和預算資料;(5)主要施工資源供應條件。
2.施工進度計劃編制步驟。(1)施工網絡進度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起步流向,劃分施工段和施工層③分解施工過程,確定施工順序和工作名稱;④選擇施工方法和施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動量或機械臺班數;⑥計算各項工作持續時間;⑦繪制施工網絡圖。(2)施工橫道進度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起點流向,劃分施工段和施工層;③分解施工過程,確定工程基礎上名稱和施工順序;④選擇施工方法施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動量或機械臺班數量。
3.施工進度計劃編制要點。(1)確定施工起點流向和劃分施工段。(2)計算工程量。如果工程項目劃分與施工圖預算一致,可以采用施工圖預算的工程量數據。工程量計算要與所采用施工方法一致,其計劃單位要與所采用定額單位一致。(3)確定分項工程勞動量或機械臺班數量。(4)確定分項工程持續時間。(5)安排施工進度。同一性質主導分項工程盡可能連續施工;非同一性質穿插分項工程,要最大限度搭接起來;計劃工期滿足合同工期要求;要滿足均衡施工要求,充分發揮主導機械和輔助機械生產率。(6)調整施工進度。如果資源消耗不均衡,應對進度計劃初始方案進行資源調整。如網絡計劃的資源優化和施工橫道計劃的資源動態曲線調整。
4.制訂施工進度控制實施細則。(1)編制月、旬和周施工作業計劃;(2)落實勞動力、原材料和施工機具供應計劃;(3)協調同設計單位和分包單位關系,以便取得其配合和支持;(4)協調同業主的關系,保證其供應材料、設備和圖紙及時到位;(5)跟蹤監控施工進度,保證施工進度控制目標實現。
進度的計劃2
物理教學對于初二來說，是一門剛開始的學科。初二上半學期的學習并不是太難，內容也相對比較的少。所以在本學期，我們要做的是幫學生打好基礎。要在平常的教學中，提高學生學習物理的興趣。我們將在以下幾方面著手。
1.搞好實驗。無論演示實驗和分組實驗，對于學生來說，是最感興趣，最快樂的時分。在實驗中，只要教會學生觀察和方法，學習效果事半功倍。所以，實驗我們一定要效果明顯，可操作性強。事先對于實驗可能出現的狀況要有一定的預計。對于學生的分組實驗。一定要嚴格有序。
2.上好四十五分鐘的課。在初二年級中，雖然有一些空課，可以用于我們課后的彌補。但我們要養成學生良好的學習習慣。不能讓學生指望復習。指望教師幫他們復習。要在課堂上將一節課的內容搞懂、弄通。所以，課前，我們要備好課。對于一節課的內容，知識點要全面，練習一定要有代表性。要有較高的難度。
3.用好教學案。我們將分章節來設計教學案。內容分成三塊。一塊是教學目標。第二塊是教學中重要的知識點。三是課后及課堂練習。在知識點上，內容要全面，系統。而課后及課堂練習。要有代表性。
4.對學生的作業及平時的狀況要做好監督。要花較大的力氣來養成學生良好的學習習慣。
以上是我們備課小組的工作計劃。
備課分工： 課時 主備人
第一章：聲現象
①聲音是什么……… 1 常村
②聲音的特征……… 1 常村
③令人厭煩的噪聲……… 1 黃輝
④人耳聽不見的聲音……… 1 黃輝
第二章：物態變化
①物質的三態……… 1 常村
②汽化和液化……… 3 常村
③熔化與凝固……… 1 黃輝
④升華與凝華……… 1 黃輝
⑤水循環 ……… 1 常村
第三章：光現象
①光的色彩 顏色……… 1 常村
②人眼看不見的光……… 1 常村
③光的直線傳播 ……… 2 黃輝
④平面鏡 ……… 3 黃輝
⑤光的反射 ……… 1 黃輝
第四章：光的折射 透鏡
①光的折射 ……… 2 常村
②透鏡 ……… 1 常村
③探究凸透鏡成像的規律……… 3 黃輝
④照相機與眼睛 視力的矯正……… 1 黃輝
⑤望遠鏡與顯微鏡 ……… 1 常村
第五章：物體的運動
①長度與時間的測量……… 2 常村
②速度 ……… 1 常村
③直線運動 ……… 1 黃輝
④世界是運動的 ……… 1 黃輝
進度的計劃3
第一章力 物體的平衡
教學重點：摩擦力
教學進度安排：第一講三種常見的力(3課時)，第二講里的合成與分解(2課時)，第三講共點力作用下物體的平衡(2課時)，實驗(1課時)，作業講評(2課時)
預設周次：第1周~第2周(共10課時)。
第二章直線運動
教學重點：勻變速的基本規律，運動圖像 追及和相遇問題
教學進度安排：第一講 描述運動的基本概念(2課時)，第二講 勻變速直線運動的基本規律(2課時)，第三講運動圖像追及和相遇問題(2課時)，實驗(1課時)，作業講評(2課時)
預設周次：第3周~第4周(共9課時)。
第三章牛頓運動定律
教學重點：牛頓運動定律的應用
教學進度安排：第一講牛頓運動定律(2課時)，第二講牛頓運動定律的應用(3課時)，第三講超重、失重、連接體問題(2課時)作業講評(2課時)
預設周次：第5周~第6周(共9課時)。
第四章曲線運動萬有引力定律
教學重點：圓周運動
教學進度安排：第一講 運動的合成與分解平拋運動(2課時)，第二講圓周運動(3課時)，第三講 萬有引力定律 人造衛星(2課時)，實驗(1課時)，作業講評(2課時)
預設周次：第6周~第7周(共10課時)。
第五章機械能
教學重點：動能 動能定理 ，機械能 機械能守恒定律
教學進度安排：第一講 功 功率(2課時)，第二講動能定理(3課時)，第三講機械能守恒定律(2課時)， 實驗(1課時)，作業講評(2課時)
預設周次：第8周~第9周(共10課時)。
第六章動量
教學重點：動量守恒定律及其應用，動力學三大觀點的綜合應用。
教學進度安排：第一講 沖量 動量動量定理(2課時)，第二講動量守恒定律及其應用(3課時)，第三講 動量和能量的綜合應用(3課時)， 作業講評(2課時)
預設周次：第9周~第10周(共10課時)。
第七章機械振動和機械波
教學重點：波的形成與傳播，波的圖象。
教學進度安排：第一講機械振動(2課時)，第二講機械波(3課時)，作業講評(2課時)
預設周次：第10周~第11周(共7課時)。
第八章分子熱運動能量守恒氣體
教學重點：分子熱運動 內能
教學進度安排：第一講 分子熱運動 內能 (1課時)，第二講能量守恒定律熱力學第二定律(2課時)，第三講氣體(1課時)，作業講評(1課時)
預設周次：第12周(共5課時)
第九章電場
教學重點：電場強度，電勢差(能)，帶電粒子在勻強電場中的運動。
教學進度安排：第一講 電場強度和電勢(3課時)，第二講電容帶電粒子在勻強電場中的運動(3課時)，實驗(1課時)，作業講評(2課時)。
預設周次：13周~第14周(共9課時)。
第十章恒定電流
教學重點：電阻的測量，電壓表和電流表
教學進度安排：第一講 電路的基本概念和規律(2課時)， 第二講 閉合電路歐姆定律(2課時)，第三講電路的分析和計算(2課時)，實驗(4課時)，作業講評(2課時)。
預設周次：15周~第16周(共12課時)。
第十一章磁場
教學重點：帶電粒子在復合場中的運動
教學進度安排：第一講 磁場的描述磁場對電流的作用(2課時)，第二講磁場對運動電荷的作用(2課時)， 第三講帶電粒子在復合場中的運動(3課時)，作業講評(2課時)。
預設周次：17周~第18周中(共9課時)。
第十二章電磁感應
教學重點：楞次定律 法拉第電磁感應定律
教學進度安排：第一講 電磁感應定律 楞次定律(2課時)，第二講法拉第電磁感應定律(2課時)， 第三講自感 電磁感應規律的綜合應用(2課時)，作業講評(2課時)。
預設周次：18周中~第19周中(共8課時)。
第十三章 交流電電磁波
教學重點：交變電流的產生及描述 變壓器
教學進度安排：第一講 交變電流的產生及描述(1課時)，第二講變壓器電能的輸送(1課時)，第三講 電磁場和電磁波(1課時)，作業講評(1課時)。
預設周次：第20周(共4課時)。
第十四章光的傳播和光的波動性
教學重點：光的直線傳播 光的波動性
教學進度安排：第一講光的直線傳播(2課時)，第二講光的波動性(3課時)，實驗(1課時)，作業講評(2課時)。
預設周次：第20周~第21周(共8課時)
第十五章近代物理初步
教學重點：量子論初步 原子核
教學進度安排：第一講光電效應能級(2課時)，第二講原子核(2課時)，作業講評(2課時)。
預設周次：第22周(共6課時)
第十六章物理實驗
教學重點：電學實驗
教學進度安排：第一講常用儀器的使用(2課時)，第二講力學實驗(5課時)，第三講電學實驗(5課時)，第四講熱學、光學實驗(2課時)
預設周次：第23周~第25周(共14課時)
進度的計劃4
一、教材分析
本冊教材共分四個部分：培養良好的學習習慣、識字、課文和單元練習。
1.學習習慣
本冊教材突出兩個習慣的培養：專心傾聽、勇于發言；認真寫鉛筆字。從兩個習慣的培養順序安排看，先聽后寫合乎認識的規律，合乎學習語文的規律。從語言表述看，“傾聽”更加貼近課標，“勇于”更加切中時弊，“認真寫”更加關注過程。
關于這部分內容的教學，我們要樹立這樣的思想：習慣的培養不是一朝一夕的，它需要長期訓練。教師應做有心人，充分利用各種機會進行良好的習慣培養，天長日久，就會讓這些外在的行為變成孩子內在的、自覺的行動。習慣對學習具有巨大的影響力，良好的習慣是孩子走向成功的重要保證。
2.識字寫字
本冊教材共安排生字483個，其中要求寫的298個，只要求認識的185個。教材中的生字分兩個途徑安排，一是集中識字，二是隨課文識字。集中識字共8課，介紹了三種識字方法：詞串識字、看圖會意識字、轉轉盤識字。大量的生字隨課文出現，進行識寫。無論哪一種識字途徑，都要讀準生字的字音，并聯系上下文試著理解詞句的意思。因為識字始終是低年級教學的一個重點，教師要采用多種生動活潑、行之有效的方法幫助識字。
3.閱讀
國標本一年級下冊共選編課文26篇，其中寫景狀物的6課，記事（含生活見聞、童話故事）為主的11課，寫人為主的（包括人物故事）7課，古詩1課，“文包詩”1課。內容涉及對自然現象的認識感受，對社會風情的了解體察，對優秀文化、高尚品德、科學精神的頌揚，對生存發展與環境保護的關注等。課文大都篇幅短小、文字淺顯，語文規范，內涵豐富。
課后作業設計具有明顯的創新意識。一是把培養認讀能力放在首位，旗幟鮮明地突出了讀書、寫字兩大重點。26篇課文中有20篇只安排朗讀課文和描紅寫字兩項作業，其余6課也都把朗讀、描紅兩項作業放在前面，再增加一點說話、造句、表演等加深或拓展閱讀效果的活動。這樣做完全體現了《標準》提倡的“少做題，多讀書”的精神。二是注重語言積累。26篇課文，要求背誦的達14課，占54%，這是符合兒童記憶力高于理解力的年齡特征的，抓住記憶的最佳期，讓學生多背一些好東西是可以終身受用的。
4.單元練習·學用字詞句
與過去的相比，單元練習中的學用字詞句板塊，其功能有所變化。原來的“單元練習”主要是復習鞏固單元的語文知識與技能；新的“學用字詞句”板塊，其功能有所擴展，如探究的功能、遷移的功能、鍛煉手腦并用的功能、與其他課程融合的功能、多方面運用語文教育資源的功能等等。
二、教學建議
1.關于“習慣篇”的教學
教學時就應注意幾點：
⑴創設相應的情境。如“寫好鉛筆字”的教學，學生形成“寫好鉛筆字”需要注意哪些事項的初步認識，明確要求意義后，要創設相應的情境讓學生操練。如舉行簡短的“寫字儀式”之后，應要求學生在練習本上寫幾個字，教師及時評點；教師檢查評價的重點，不是誰寫得快、寫得對，而是誰的姿勢最規范，如此不斷糾正、不斷規范、不斷強化的過程，也是學習習慣逐步養成的過程。
⑵突出重點，兼顧其他。本課的教學重點就是創設情境讓學生“樂于傾聽”，讓學生按規范坐好，按要求握好筆，要花時間矯正不正確的姿勢，矯正不正確的握筆。同時，在強調某一習慣時，應兼顧其他習慣，發現其他方面不符合要求，也要指出并糾正，只是在時間的分配上有所區別。
⑶細致耐心，持之以恒。本課所提出的學習習慣，在今后的每一節的教學中都要加以體現，都應該要求學生樂于傾聽勇于發言，積極開動腦筋、主動參加交流；要求學生保持正確的握筆、寫字姿勢，最好能把寫字姿勢是否正確列入學習成績評價的內容。包括上學期對學習習慣的要求，都要經過長期的訓練才能收到實效。
2.關于識字、寫字教學
“隨課文識字”是本冊教材中識字部分的“重頭戲”。要充分利用學生已有的知識和經驗 (這些知識和經驗包括學生已經認識了的漢字和已經掌握的漢語拼音)，遵循“先自學而后教”“專教那些學生不會和相對薄弱”的原則，把有限的時間和精力用在“刀刃”上，努力提高學生自學生字的能力。教學中，要堅持“字不離詞”“詞不離句”。對絕大多數字(詞)義的領悟，一定要結合上下文進行，通常情況下要只求“意會”，而不求“確解”。正確處理“識字”“讀書”“寫字”三者的關系，繼續堅持“寓識于讀”“以識促讀”“識寫結合”的做法。就是把識字寓于誦讀課文的過程中，借助課文注有漢語拼音的優勢，力求在讀書過程中認識生字；把認識生字與正確、連貫地誦讀課文緊密結合，用識字去促進課文的誦讀；還要把識字與寫字緊密結合，識什么就練寫什么，以識字促進寫字，以寫字鞏固識字的成果。
相對集中識字的教學，要特別重視每篇課文各個組成部分的整合。比如，對詞串識字的教學，不但要注意每一個詞語和具體事物聯系，而且要特別關注“串”與“串”之間的關聯，最后達到對整個詞串的整合，讓學生在整合的過程中對詞串的內部結構、關系有所領悟。另外，還要非常注意對小學生一邊讀、一邊想的學習習慣的培養，要求他們一邊誦讀，一邊去想與這個詞語相對應的事物圖像，把表面上孤立的圖像整合為一體。再如，對介紹漢字起源的識字課文，在教學中一定要提醒學生注意字、詞、文之間的聯系，把觀察每一個漢字的演變過程和結果，與隨后出現的詞語以及歌謠聯系起來，把看圖到識字、識詞，到歌謠連為一體。
關于本冊的寫字教學，首先堅持指導學生保持正確的寫字姿勢，使學生做到人人用眼衛生，個個讀寫姿勢正確。講求寫字的質量，要求學生按照筆畫、筆順、間架結構的規范標準把字寫好，做到筆筆到位，字字工整。同時要用好每篇課文后面專門設計的“描紅”字帖，以及印制在“練習”中的展示偏旁部首和生字筆順的圖表，并通過描紅、仿影和臨寫的實際操作，讓學生在實踐中掌握如何寫好字的本領，初步感受漢字的形體美。
3.關于閱讀教學
⑴激發情趣，讓學生喜歡閱讀。《語文課程標準》把“喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣”作為低年級閱讀教學目標的第一條，可見激發閱讀情趣在低年級是多么重要。應采取多種手段引起學生強烈的好奇心和求知欲，必要時可適當為他們提供一些背景知識，幫助他們建立新舊聯系，以便他們借助已知去預測未知，形成自主的學習意識，積極、能動地進入閱讀。
⑵加強認讀，讓學生把課文讀得正確、連貫。小學低年級是學習閱讀的起步階段，一年級下冊共26篇課文，學生要讓學生達到“用普通話正確、流利、有感情地朗讀”這一目標，應屬不易，是教師教學的重點和難點。因此，除了給足讀書的時間外，特別是長句子，含有生僻詞語、兒化韻和特殊句式的句子，詞語轉行或翻頁的句子，應加強教師的領讀。經過不斷地學習、訓練，幫助他們切實過好認讀關最終達到讀得正確、連貫，不錯、不丟、不添、不斷、不重。讀后對課文的整體內容，能有大致的、輪廓的了解。
⑶指導朗讀，讓學生感悟語言材料。在熟讀課文的基礎上，抓住關鍵詞句，結合上下文和生活實際，引導學生感悟體驗。啟發他們展開聯想和想象，邊讀邊想，在想象中進入課文意境，在感受課文意境中獲取情感體驗，從而提高讀的水平。還要切實加強背誦的語言實踐，開展創造性閱讀和多種形式的語文活動。比如分角色演誦，改編成解說詞、導游詞來演說，當成課本劇來表演等，最終達到通過學習課文的語言來規范兒童的語言，擴大語言積累、內化的目標。
⑷加強課外閱讀，培養良好的閱讀習慣。用好《新語文補充讀本》，結合課堂教學有計劃地進行閱讀，使學生在擴大閱讀量的同時，鞏固所學的語文知識，發揮其閱讀能力。創建書香班級，開設班級圖書角，鼓勵學生借閱各類經典童話故事、成語故事，開展講故事比賽，親子閱讀活動，營造濃厚的好讀書氛圍。通過讀書，豐富孩子們的知識，開闊他們的視野，讓他們在讀書中體會到書的無窮魅力，感受讀書的樂趣，培養良好的閱讀習慣。
4.關于單元練習教學
關于單元練習，教學要求要準確到位。對各道題目，要嚴格按要求進行訓練，務求取得實效。不能偏離練習設計的另搞一套，甚至拔高要求，加大難度。
教學方法靈活多樣。教師要著力營造民主、和諧、愉悅的課堂氛圍，采用多種練習方式引導學生進行字詞句的訓練，最大限度的獲取練習的效益。口語交際教學，要重視創設情境引入話題，激發學生的交際興趣。在交際過程中，教師應積極參與到學生的交際中去，用自己的語言影響學生、引導學生，并對交際的過程與以調控，形成有效的師生、生生之間的互動。要充分重視發展學生的語言。要體現由說的少到說的多、由說的不大好到說的比較好的訓練過程。還要重視培養良好的語言習慣。
三、教學進度
周次
日期
教 學 內 容 及 課 時 安 排
備注
1
2.6
培養良好的學習習慣(2)
2
2.9-2.13
識字1(2)識字2(2) 識字3(2)綜合性學習（2）
3
2.16-2.20
識字4(2) 練習1(4) 綜合性學習（2）
4
2.23-2.27
春筍(2) 雨點(2) 小池塘(2) 綜合性學習（2）
5
3.2-3.6
春到梅花山(3) 草原的早晨(2) 綜合性學習（3）
6
3.9-3.13
練習2(4)蘑菇該獎給誰(2) 綜合性學習（2）
7
3.16-3.20
騎牛比賽(2)小松樹和大松樹(2) 練習3(2) 綜合性學習（2）
8
3.23-3.27
練習3(2) 吃水不忘挖井人(2) 他得的紅圈圈最多(2) 綜合性學習（2）
9
3.30-4.2
奶奶的白發(2) 陳毅探母(2) 綜合性學習（2）
清明節放假
10
4.6-4.10
好學的爸爸(2) 練習4(4) 綜合性學習（2）
11
4.13-4.17
識字5(2)識字6(2)識字7(2) 綜合性學習（2）
12
4.20-4.24
識字8(2) 練習5(4) 綜合性學習（2）
13
4.27-4.30
鮮花和星星(2) 放小鳥（2）綜合性學習（2）
勞動節放假
14
5.4-5.8
這兒真好（2）世界多美呀(2) 我叫足球(2) 綜合性學習（2）
15
5.11-5.15
練習6(4)三個小伙伴(2) 綜合性學習（2）
16
5.18-5.22
螞蟻和蟈蟈(2) 古詩兩首(2) 練習7(2) 綜合性學習（2）
17
5.25-5.29
練習7(2)司馬光(2) 綜合性學習（2）
端午節放假
18
6.1-6.5
魯班和櫓板(2)烏鴉喝水(2) 詠華山(2) 綜合性學習（2）
19
6.8-6.12
小松鼠找花生果(2) 練習8(4) 綜合性學習（2）
結束新課
20
6.15-6.19
期末復習
21
6.22-6.26
期末復習、考試
注：
1.綜合性學習形式多樣，如講故事、古詩競賽、寫字競賽、猜謎語等，教師可根據教材，結合本地、本校、本班的實際情況靈活安排。
2.每周三寫，除《課堂作業本》外，還須完成20篇。內容可涉及課文練筆、生活敘事等。一年級下主要練習寫通順的句子或兩三句連貫的話，當然，對一些好同學，鼓勵他們多寫點。對于每周三寫，一定是興趣在先，通過寫，激發學生寫話的興趣。切不能讓學生感到寫話是一種負擔，否則，寧愿延遲開筆。建議用統一的方格本子（或寫話本）完成此項作業。對于學生的每周三寫作業，教師同樣也應該作精心批改。
3．要激發學生課外閱讀興趣，加強課外閱讀指導。教材不是語文學習的全部。在教學中除了讓學生讀教材，更要引導學生讀優秀的兒童文學，提倡“少做題，多讀書，讀好書，讀整本的書”。
進度的計劃5
一、學生掌握知識情況:
二年級(5)、(6)班共有學生92人,一年來養成了良好的學習習慣,上課時能積極思考,積極發言,作業認真按時完成.大部分同學能夠熟練地口算100以內的加減法,能提出并解決簡單的問題.對位置、圖形、統計等方面的知識也能較好地掌握.個別學生還沒達到計算正確、迅速,今后要加強輔導.
二、教材分析:
(一) 、長度單位 本單元是在學生已學過“比長短”,對長短的概念有了初步的認識,并學會直觀比較一些物體長短的基礎上,來學會一些計量長度知識的.重點是使學生初步建立長度的觀念,了解1厘米和1米的實際長度和它們之間的進率.難點是讓學生認識線段,了解線段的特征.關鍵是在教學中注意呈現長度單位形成的過程.使學生體會統一長度單位的必要性,再讓學生親自看一看,比一比,量一量等實踐活動中,了解1厘米、1米的實際長度.并初步認識線段、學習量、畫線段的方法.
(二) 、100以內的加法和減法<二>本單元是在學生學過口算兩位數加、減一位數和兩位數加、減整十數的基礎上進行教學的.重點是使學生理解地掌握兩位數加減、兩位數的筆算方法.加強估算思路的學習,注重培養學生良好的書寫習慣.難點是使學生理解進位加法和退位減法的算理.關鍵是讓學生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問題,在解決問題中增加學習興趣,引導學生利用舊知識遷移學習新知識,通過動手操作加強對算理的理解.
(三) 、角的初步認識 本單元是在學生初步認識長方形、正方形、三角形的基礎上進行教學的.重點是使學生初步認識角和直角,知道角的各部分名稱. 難點是讓學生用三角板判斷直角和畫直角.關鍵是在讓學生通過多種活動認識角和直角,在折一折、比一比、畫一畫等動手操作活動中,加強對角和直角的認識.
(四) 、表內乘法<一>表內乘法是學生學習乘法的開始,它是今后學習表內除法和多位數乘、除法的基礎.重點是讓學生體會乘法運算的意義,在理解的基礎上熟記2—6的乘法口訣.難點是“4”、“6”乘法口訣的學習.關鍵是加強直觀教學,讓學生在動手操作的實踐活動中正確建立乘法的含義.采用多種形式的練習,使學生熟記2—6的乘法口訣.
(五) 、觀察物體 本單元包括從不同位置觀察物體、軸對稱、鏡面對稱.這些內容都是學習空間與圖形知識的必要基礎.重點是指導學生觀察物體、建立空間觀念.難點是在學生“按對稱軸畫出另一半”等動手實踐活動.關鍵是按照知識引入-----概念教----適應應用的順序逐步展開教學,體現知識的形成過程.
(六) 、表內乘法<二>本單元的內容是在2—6的乘法口訣的基礎上繼續學習7、8、9的乘法口訣.重點是使學生理解每一句乘法口訣的意義,明白乘法口訣的來源.難點是使學生熟記7—9的乘法口訣和在解決實際問題時學會分析數量關系.關鍵是充分利用2—6乘法口訣學習方法和思考方法遷移學習7、8、9的乘法口訣.采用多種方法,多種形式來激發學生熟記口訣的興趣.解決問題時要聯系生活實際,加強直觀操作.
(七) 、統計 本單元是在一年級學習簡單的統計圖表的基礎上,讓學生進一步體驗數據的收集、整理、描述和分析的過程,初步認識條形統計圖(1格表示2個單位)和統計表.重點是讓學生體驗數據的收集、整理、描述和分析的過程.難點是讓學生把收集來的信息轉化為統計表和條形統計圖.關鍵是根據實際靈活選取素材進行教學.注意調動學生的積極性,培養學生的實踐能力,合作創新精神.
(八) 、數學廣角 本單元包括排列組合和簡單邏輯推理. 排列組合是學習概率統計知識的基礎.重點是滲透排列組合,簡單推理等數學思想方法.難點是培養學生有順序地、全面地是靠問題的意識.關鍵是讓學生在操作活動中學習.
三、教學目的要求
1、 掌握100以內筆算加、減法的計算方法.能夠正確地進行計算.初步掌握100以內筆算加、減法的估算方法,體會估算方法的多樣性.
2、 知道乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱,熟記全部乘法口訣,熟練地口算兩個一位數相乘.
3、 初步認識長度單位厘米和米,初步建立1米、1厘米的長度觀念,知道1米=100厘米;初步學會用刻度尺量物體的長度,初步形成估計物體長度的意識.
4、 初步認識線段,會量整厘米線段的長度;初步認識角和直角;知道角的各部分名稱;會用三角板判斷一個角是不是直角;初步學會畫線段、角和直角.
5、 能辨認從不同位置觀察到的簡單物體的形狀;初步認識軸對稱現象,并能在方格紙上畫出簡單圖形的軸對稱圖形;初步認識鏡面對稱現象.
6、 初步了解統計的意義, 體驗數據的收集、整理、描述和分析的過程,會用簡單的方法收集和整理數據.初步認識條形統計圖(1格表示2個單位)和統計表,能根據統計表中的數據提出并回答簡單的問題.
7、 通過觀察、猜測、實驗等活動,找出最簡單的事物的排列數和組合數.培養學生初步的觀察、分析及推理能力,初步形成有順序地、全面地思考問題的意識.
8、 體會學習數學的樂趣,提高學習數學的興趣,建立學好數學的信心.
9、 養成認真作業、書寫整潔的良好習慣.
10、 通過實踐活動,體驗數學與日常生活的密切聯系.
四、教學措施
1、 以學生經驗為基礎,設計富有兒童情趣的學習素材和活動情境,激發學習興趣.
2、 充分利用教具和學具進行直觀教學.
3、 加強導優輔差工作,讓每個學生都得到發展.
4、 多設計一些探索性操作活動,培養實踐能力和創新精神.
五、教學進度
1、 第一大周(8.31—9.13) 長度單位 兩位數加兩位數
2、 第二大周(9.18—9.30) 兩位數減兩位數 連加連減加減混合
3、 第三大周(10.9—10.19) 連加連減加減混合 角的初步認識
4、 第四大周(10.23—11.2) 乘法的初步認識 5的乘法口訣
5、 第五大周(11.6—11.16) 2.3.4的乘法口訣 6的乘法口訣
6、 第六大周(11.20—11.30) 6的乘法口訣 觀察物體
7、 第七大周(12.4—12.14) 7的乘法口訣 8的乘法口訣
8、 第八大周(12.18—12.28) 8的乘法口訣 9的乘法口訣
9、 第九大周(01.2—01.11) 統計 數學廣角
10、第十大周(01.15—01.25) 總復習
11、第十一大周(01.29) 復習迎考
進度的計劃6
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略任務。由于初到公司，對公司所處行業及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調查就沒有發言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發展基調。銷售總監的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
從營銷總監的職務來看，包含以下幾點內容：1.對公司負責，協助公司領導進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創造業績；5.協調各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰斗力等等… …
我的工作計劃：
第一、部門劃分與人員分配
臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區，臨海、溫嶺2市，玉環、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。
公司銷售本部劃分為3個部門
家用部，人員每個區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區推廣活動，了解片區內的樓盤信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）
公關部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明
1、考慮到明年春節公司將先后在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經營性支出，銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規模（現階段民用部門為我公司市場主體）。
2、公司需要發展及提高市場占有率，且公司經過相當時間的前期經營，已具規模，公司需要像商用領域進軍，但此領域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素質要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要
解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優秀人員中選拔晉升。
3、公司向區的發展，就要有良好的團隊作保障，不進表現在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內部人員協調及管理，工作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯誼與小區活動。
以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：
顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原則，公司經營性收支平衡原則
部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。
第二、督導督促員工工作
①督導銷售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監，需要督導的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
4. 根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；5.根據業務發展規劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產品改善或產品開建議；
7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產品的銷售動態；9.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；10.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，并布臵工作；
15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行； 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。
②督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標的完成；2. 銷售網絡建設的合理性、健康性； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行；5.開發客戶的數量；6.拜訪客戶的數量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業務工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結； 18.市場調查與新市場機會的發現；19.潛在客戶以及現有客
戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；
第三、銷售業績及銷售計劃的制定
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第四、定期的銷售總結
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在
銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。 定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五、銷售團隊的管理
管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規范，以人性為關懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導。考核評估到位，權責利清晰.
進度的計劃7
一、班級情況分析
這學期我繼續任教一年級的數學，本班的人數是32人。學生已經初步適應了新課程的教材特點，并能按時去完成學習任務。在上學期的期末測試中，最高分是100，最低50分，其中看圖列式的失分率較高，因此還要加強這方面的練習。
二、教材分析
本冊教材的特點主要有以下幾點：1．以《標準》為基本依據，合理安排教學內容，為學生的數學學習提供豐富的知識。2．以學生的已有經驗為基礎設計活動內容和學習素材，注重學生對知識的體驗，獲得對知識的理解。3．教學內容的展開盡量體現知識的形成過程。
4．注意體現自主探索、合作交流的學習方式，讓學生在合作交流與自主探索的氛圍中學習。
5．數與計算的教學重視發展學生的數感，體現算法多樣化。6．提供關于物體空間關系的更豐富的內容和素材，發展學生的空間觀念。7．注重培養學生初步的應用意識和用數學解問題的能力。8．注意體現開放性的教學方法，為教師創造性地組織教學提供豐富的資源。
三、教學內容
這冊教材包括下面一些內容：位置，20以內的退位減法，圖形的拼組，100以內數的認識，認識人民幣，100以內的加法和減法（一），認識時間，找規律，統計，數學實踐活動。
這冊教材的重點教學內容是：100以內數的認識，20以內的退位減法和100以內的加減法口算。在學生掌握了20以內各數的基礎上，這冊教材把認數的范圍擴大到100，使學生初步理解數位的概念，學會100以內數的讀法和寫法，弄清100以內數的組成和大小，會用這些數來表達和交流，形成初步的數感。100以內的加、減法，分為口算和筆算兩部分。這冊教材出現的是口算部分，即兩位數加、減一位數和整十數口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應用，又是進一步學習計算的基礎，因此，應該讓學生很好地掌握。同時，教材結合計算教學，安排了應用所學計算知識解決問題的內容，讓學生了解所學知識的實際應用，學習解決現實生活中相關的計算問題，培養學生用數學解決問題的能力。
四、教學目標：
1．認識計數單位“一”和“十”，初步理解個位、十位上的數表示的意義，能夠熟練地數100以內的數，會讀寫100以內的數，掌握100以內的數是由幾個十和幾個一組成的，掌握100以內數的順序，會比較100以內數的大小。會用100以內的數表示日常生活中的事物，并會進行簡單的估計和交流。
2．能夠比較熟練地計算20以內的退位減法，會計算100以內兩位數加、減一位數和整數，經歷與他人交流各自算法的過程，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。
3．經歷從生活中發現并提出問題、解決問題的過程，體驗數學與日常生活的密切聯系，感受數學在日常生活中的作用。
進度的計劃8
為了更好地開展教育教學工作，完成教學任務，進一步提高教學質量，特制定教學計劃如下：
一、指導思想：以新課改理念為指針，培養學生能力，激發學生創新意識，同時減輕學生負擔，提高教學質量。
二、學情分析：在教學中應注意優生與差生的具體的情況，做到有的放矢。另外更要注意面向全體，讓學生學得扎實，既要掌握基礎知識，也要學會學習方法，更要養成各種優良的習慣。特別要注意思維能力、創新意識、實踐能力的培養。
好的一點是，經過四年實驗教材的使用，學生已經比較習慣于新教材的學習思路和方法。這為學生對本冊的學習打下了重要的基礎，也為提高學生的解決問題能力和實踐能力創造了條件。
三、本期教學目標和總要求：
1、讓學生經歷探索數的有關特征的活動，認識自然數，認識倍數和因數，會找一個數的倍數和因數。知道質數、合數。知道2、3、5的倍數的特征。知道奇數和偶數。能根據解決問題的需要，收集有用的信息，進行歸納、類比與猜測，發展初步合情推理的能力。
2、讓學生經歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過程，能運用計算的方法解決生活中一些簡單的問題。認識組合圖形、并會運用不同的方法計算組合圖形的面積；；能估計不規則圖形的面積大小，并能用不同方法計算面積。
3、學生將進一步理解分數的意義。認識真分數、假分數與帶分數，理解分數與除法的關系，會進行分數的大小比較。知道公倍數和公因數，能找出兩個自然數的最小公倍數和最大公因數，會正確進行約分和通分。學生能理解異分母分數加減法的算理，并能正確計算。能理解分數加減法混合的順序，并能正確計算。能把分數化成有限小數，也能把有限小數化成分數。
4、讓學生知道分數表示可能性的形式，并能根據所給定的條件，用分數表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設計相關的'方案。
四、教材簡析：
本冊教材從四個方面編排：
1、數與代數：包括第一單元“倍數與因數”、第三單元“分數” 第四單元“分數加減法”。
2、空間與圖形：包括第二單元“圖形的面積（一）”、第五單元“圖形的面積（二）”。
3、統計與概率：包括第六單元“可能性的大小”。
4、綜合應用的內容整合數與代數、空間與圖形和統計與概率三個領域內容分散編排。
五、完成教學任務提高教學質量的方法措施：
1、注重因材施教，進一步做好培優補差工作。讓學優生和學困生結對，達到手拉手同進步的目的。
2、注意加強數學與實際生活聯系，讓學生在活動中解決數學問題，感受、體驗理解數學。
3、加強計算能力的培養和強化練習。
六、附：教學進度表
周次 教學內容 所用課時
1—3 第一單元倍數與因數 11
4—6 第二單元：圖形的面積（一） 10
6—9 第三單元：分數 18
9—11 第四單元：分數加減法 8
12 第五單元：圖形的面積（二） 6
13 第六單元：可能性的大小 6
14 總復習 6
15—18 復習迎考 15
19 檢測評價
進度的計劃9
計劃一：銷售總監工作計劃
一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據; 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據; 4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議 5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;
6、營銷網絡的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;
四、關于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。
這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：
由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：
現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關于傳播：
報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就
能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。
計劃二：銷售總監工作計劃
第一.督促銷售人員的工作
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。 7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行
10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．
第二.銷售業績的制定
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日 銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第三.銷售計劃的制定
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1． 分區域進行
2． 銷售活動的制定
3． 大客戶的開發以及維護
4． 潛在客戶的開發工作
5． 應收帳款的回收問題
6． 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五.銷售團隊的管理
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？
第六.績效考核的評定
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：
1． 原本計劃的銷售指標
2． 實際完成銷量
3． 開發新客戶數量
4． 現有客戶的拜訪數量 5． 電話銷售拜訪數量 6． 周定單數量 7． 增長率 8． 新增開發客戶數量 9． 丟失客戶數量 10． 銷售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶的回復工作情況
第七.上下級的溝通
銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；
3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；
4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；
8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；
第八.銷售專員的培訓
銷售專員培訓的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷售人員的銷售水平
3． 便于銷售總監的監督管理
4． 順利完成銷售。
計劃三：銷售總監工作計劃
學習篇
進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。 關注重點：
1、目標客戶。我們的目標客戶是那些？他們的需求關注點預計會是那些？深刻了解。
2、我們的產品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場空間。
3、對手產品情況。分清對手產品的優劣勢，例如對深信服上網行為管理了解。
4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。
5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。
業務篇
銷售總監進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業務工作，或者協助同事一起完成業務工作，所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作，注意做好時間管理。設定好業績要求，所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。
工作要點：
1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入了解，形成相關文檔。
2、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。
3、梳理客戶，聯系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。
4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客戶。那些行業會更多需求？政府部門、大型企業市場部，大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業知識，成為行業專家。
5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業務需求，講故事是一個好辦法。
7、發展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客戶會議等等。
8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。
9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶，提升產品。做一個產品專家。
10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。
管理篇
做為銷售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區域總經理一起達成銷售目標。
一、系統規劃
1、目標規劃，目標分解。根據公司發展規劃的要求，對比過往的業績數據，制定合理的業績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！
2、市場劃分。外部市場是按產品線劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類、內容安全與行為監管產品類、安全集成服務。個人的觀點是在業務人數少、業務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業線，為后面按產品線劃分市場做準備。理由是業術有專攻，專業爭取客戶，打敗對手！
3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節點要素控制，區域總經理和總監重點把控流程中的節點，給業務同事以指導。
4、內部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了，是按產品線劃分小組或個人還是按區域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。
5、銷售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業務需要做好了相關的規劃，區域總經理已規劃。
6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實際情況，做一些區域特色的績效考核。
二、管理控制
1、招聘銷售人員管理。選擇那些經歷匹配、發展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關系的銷售。
2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。
3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。
4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢（是否有預算，預算數額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經理和總監等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態，心態變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。
三、培訓激勵
1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習
2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力。
3、在崗培訓。帶領新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。
進度的計劃10
一、教材依據
本節課是北師大版數學（必修2）第二章《解析幾何初步》第一節《1.2直線的方程》第一部分《直線方程的點斜式》內容。
二、教材分析
直線方程的點斜式給出了根據已知一個點和斜率求直線方程的方法和途徑。在求直線的方程中，直線方程的點斜式是基本的，直線方程的斜截式
、兩點式都是由點斜式推出的。從初中代數中的一次函數引入，自然過渡到本節課想要解決的問題求直線方程問題。在引入，過程中要讓學生弄清
直線與方程的一一對應關系，理解研究直線可以從研究方程和方程的特征入手。
在推導直線方程的點斜式時，根據直線這一結論，先猜想確定一條直線的條件，再根據猜想得到的條件求出直線方程。
三、教學目標
知識與技能：
（1）理解直線方程的點斜式、斜截式的形式特點和適用范圍；
（2）能正確利用直線的點斜式、斜截式公式求直線方程。
（3）體會直線的斜截式方程與一次函數的關系。
過程與方法：在已知直角坐標系內確定一條直線的幾何要素直線上的一點和直線的傾斜角的基礎上，通過師生探討，得出直線的點斜式方程；學生
通過對比理解截距與距離的區別。
情態與價值觀：通過讓學生體會直線的斜截式方程與一次函數的關系，進一步培養學生數形結合的思想，滲透數學中普遍存在相互聯系、相互轉化
等觀點，使學生能用聯系的觀點看問題。
四、教學重點
重點：直線的點斜式方程和斜截式方程。
五、教學難點
難點：直線的點斜式方程和斜截式方程的應用。
要點：運用數形結合的思想方法，幫助學生分析描述幾何圖形。
六、教學準備
1.教學方法的選擇：啟發、引導、討論.
創設問題情境，采用啟發誘導式的教學模式引導學生探索討論，學生主動參與提出問題、探索問題和解決問題的過程，突出以學生為主體的探究性
學習活動。
2.通過讓學生觀察、討論、辨析、畫圖，親身實踐，調動多感官去體驗數學建模的思想；學生要學會用數形結合的方法建立起代數問題與幾何問題
間的密切聯系。為使學生積極參與課堂學習，我主要指導了以下的學習方法：
①.讓學生自己發現問題，自己通過觀察圖像歸納總結，自己評析解題對錯，從而提高學生的參與意識和數學表達能力。
②.分組討論。
進度的計劃11
一年上數學教學計劃及進度表
一、 學生現狀分析(包括對學生知識能力進行分析、對學生行為習慣家庭教育存在的問題進行分析)
剛從幼兒園進入小學一年級的小朋友，天真可愛，對學校的一切都覺得好奇，從“游戲”到“學習”的轉變，使他們對“學習”這回事更是似懂非懂，特別是在新鮮感過后，同時也對學習存著一種壓力。他們有著兒童散漫、好動的天性，有著極強的可塑性。這些孩子大部分家里都很寵愛，養成了他們的任性、自私、嬌氣，自我等一些不良習慣。他們學前教育程度參差不齊，對這冊的數學知識有不同程度的掌握，但整體水平一般，兩極分化較明顯，有個別的孩子連一些簡單加減法都不會的。甚至個別學生連數字也不能正確書寫。一周觀察下來大部分孩子課堂上注意力集中的時間較短，行為習慣比較隨意，有的上課把腳放在凳子上的。因為是剛進入一年級進行學習，課堂常規對于孩子來說是一個陌生的過程，怎樣收拾書包、怎樣擺放上課用的學習用品、怎樣舉手回答問題、什么是課堂作業、什么是家庭作業、怎樣記家庭作業，上課什么時間能交流等等，都是需要孩子在這個學期里所掌握的，所要形成習慣的，特別是良好的聽、說、讀、寫和獨立思考的習慣，都是需要我們開始進行引導和培養的。這些孩子對數學有很強的學習欲望的，有較好的學習數學的興趣。因此課堂上需要教師結合教學內容，根據學生的年齡特征，動靜結合，多表揚鼓勵，不斷強化學生的課堂常規，保護、發展學生對數學學習的興趣和學好數學的信心。
二、知識結構分析( 教材內容體系 )
這一冊教材包括下面一些內容：準備課，位置，10以內數的認識和加減法，認識立體圖形，11～20各數的認識，認識鐘表，20以內的進位加法，用數學解決問題，綜合與實踐主題活動。
這一冊的重點教學內容是10以內的加減法和20以內的進位加法。這兩部分內容和20以內的退位減法(一般總稱一位數的加法和相應的減法)是學生學習認數和計算的開始，在日常生活中有廣泛的應用，同時它們又是多位數計算的基礎。因此，一位數的加法和相應的減法是小學數學中最基礎的內容，是學生終身學習與發展必備的基礎知識和基本技能，必須讓學生切實掌握。
除了認數和計算以外，教材安排了常見的立體幾何圖形的直觀認識，位置，以及初步認識鐘面等。雖然每一單元的內容都不多，但是都很重要，有利于學生了解數學的實際應用，培養學生學習數學的興趣。
三、教學目標(包括基礎知識、基本技能、思想品德教育、情感狀態、學習策略)
(1)熟練地數出數量在20以內的物體的個數，會區分幾個和第幾個，掌握數的順序和大小，掌握10以內各數的組成，會讀、寫0～20各數。
(2)初步知道加減法的含義和加減法算式中各部分的名稱，初步知道加法和減法的關系，比較熟練地計算一位數的加法和10以內的減法。
(3)初步學會根據加減法的含義和算法解決一些簡單的實際問題。
(4)認識符號“=”“>”“<”，會使用這些符號表示數的大小。
(5)直觀認識長方體、正方體、圓柱、球。
(6)會用上、下、前、后、左、右描述物體的相對位置。
(7)初步認識鐘表，會認識整時。
(8)體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
(9)認真作業、書寫整潔的良好習慣。
(10)通過綜合與實踐活動體驗數學與日常生活的密切聯系。
四、完成教學目標、改進教學、提高教學質量的具體措施
1、培養良好的學習習慣。學生學習的常規的培養和訓練是保證教學質量的前提。
從擺放學習用品起，怎樣聽講、怎樣書寫、怎樣記作業，以及的簡單的檢驗作業的方法等都是學習習慣的內容。課堂上要采取循序漸進的方式，逐步引導學生會獨立思考、敢于提問、認真傾聽別人的意見、樂于表達自己的想法等內在的學習品質。通過本學期的學習，建立一個良好的開端，以后的學習中仍應充分關注學生良好學習習慣的養成，將這一目標貫穿在教學的全過程中。
2、創設生動有趣的學習情境。
學生剛剛入學，對一切都很陌生，教學是要注意根據孩子年齡特征，設計一些孩子感興趣的環節，如游戲，故事，比賽等，注意從生活中找素材，讓學生對數學產生親切感，激發他們學習數學的濃厚興趣。教學中注意聯系學生的生活實際和兒童的生理、心理特點，通過學生喜聞樂見的游戲、童話、故事、卡通等形式，豐富學生的感性積累，發展學生的數感和初步的空間觀念。通過提供具體的學習情境，設計富有情趣的數學活動，鼓勵每個學生動手、動口、動腦，參與數學的學習過程。
3、結合學生的實際進行教學。
剛入學的學生個體差異相對較大，可能有些學生已經不同程度地具備了一些簡單的數學知識。因此在教學過程中，應根據學生的實際情況，對教材內容和進度做適當的調整，創設豐富有趣的學習活動，以促進學生的發展。教師應從學生的發展狀況和具體需要出發組織教學，既關注個體又不影響全體。
4、重視學生的經驗和體驗，根據學生的已有經驗和知識設計活動內容。
比如教學10以內的加減法時，大部分孩子已經會計算10以內的加減法，但不能夠把題意表述清楚，所以教學時重點就要放在培養孩子口頭表達能力，讓他們把話說完整;提高孩子的計算速度上等。重視學生對數概念的理解，讓學生體會數可以用來表示和交流，初步建立數感。計算教學體現算法多樣化，允許學生采用自己認為合適的方法進行計算。
5、做練習、寫作業是數學課堂教學中鞏固知識、習得技能的必要環節。
(1)、發現困難生要及時幫助，利用各種形式激發興趣。
(2)、積極開發學生對學習興趣，利用情境培養學習數學的愿望。
(3)、鼓勵學生多提問，多發言，對優秀的表現要及時表揚，利用獎章制度樹立班級學習榜樣，結合班級的評比制度形成良好的學習氛圍。
進度的計劃12
一、教材簡析：
1、注意良好習慣的培養。本冊課文開頭5頁安排了有關指導學生寫好鋼、毛筆字等內容的圖片，這樣安排，意在讓教師按規范要求對學生進行指導和訓練，幫助學生掌握寫出鋼、毛筆字的正確姿勢和方法，養成認真寫字的良好習慣。
2、減輕學生的過重負擔。本冊課本結構簡明，類型不多，主要為“課文”和“習作”兩大部分；教學目標集中，重點突出，明確規定“只要求認識的”生字不列入考試范圍，學生習作僅限于學寫片斷；課文短小精悍，內容貼近兒童生活，練習樣式不多，數量適中。
3、重視提高學生的人文素養和科學素養。本冊課本所選課文題材廣泛，內容豐富，既注意繼承傳統優秀文化，又注重展示時代風貌。同時，課文的語言文字規范、生動，插圖構思精當，繪制精美，利于學生良好的人文素養和科學素養的培養以及文明行為習慣的養成。
4、力求為教學提供便利。本冊課本提供了鋼筆字和毛筆字的書寫范字，安排了專門的習作課，采取了讀與寫“長線結合”與“短線結合”并舉的方法。
二、教學目標：
1、在學習習慣方面，繼續掌握正確的讀寫姿勢，并養成習慣；養成愛惜學習用品的習慣。繼續掌握正確的寫鉛筆字的方法；繼續培養積極發言、專心傾聽的習慣。繼續培養勤于朗讀背誦，樂于課外閱讀的習慣；繼續接著勤查字典，主動識字的習慣；培養認真寫鋼筆字、毛筆字的習慣。
2、繼續鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學習普通話；能熟記《漢語拼音字母表》。
3、能準確認讀409個生字，能按筆順正確默寫生字238個。能按字的結構把字寫端正、寫勻稱。
4、能認真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事，能轉述基本內容。能講述課文所寫的故事。能在看圖或觀察事物后，用普通話回答問題，做到語句完整，意思連貫。能當眾說話，做到語句比較通順，有禮貌。
5、繼續學習正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文，能復述課文。會分角色朗讀課文；繼續學習默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。能聯系語言環境和生活實際，理解常用詞語的意思；能憑借語言文字理解課文內容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。能借助字典學習生字詞，初讀課文，提出問題。
6、留心周圍的事物，開始學習習作，樂于書面表達。能把自己看到的、聽到的、想到的、做過的寫明白。學會寫“留言條”、“請假條”。能夠使用逗號、句號、問號和感嘆號。初步學習冒號、引號。
三、主要措施
1、重視識字教學。在認真教好本冊課文中的生字的同時，注意教會學生在生活中識字，在生活中運用，增加識字量，提高識字效率。
2、重視學生良好學習習慣的培養。在教學過程中，我們在抓好新安排的關于寫鋼筆字、毛筆字等習慣培養的同時，還要繼續堅持指導學生保持正確的讀寫姿勢，養成良好的朗讀、背誦、默讀、查字典、聽講、發言和愛護學習用品等方面的習慣。嚴格要求，嚴格訓練，堅持不懈地把良好習慣的培養落實到教學過程的每個環節，落實到兒童學習活動的各個方面。
3、重視對學生認真讀書的指導，積極鼓勵學生閱讀課外書籍。在教學中，注意讓學生在自己讀懂課文的過程中，去理解內容，增長知識，陶冶情感，發展語言，從而不斷提高語文。在課堂教學中保證學生有充分的時間去讀書，指導學生把課文讀正確、讀連貫。充分利用課外時間閱讀各種書籍，廣泛積累，豐富學生的知識面
4、重視閱讀教學與作文教學的有機結合，正確處理讀與寫的關系，打好學生作文起步階段的基礎。在教學中，不只是幫助學生理解思想內容，還應該引導學生進行語言積累，指導學生學習作者觀察事物、分析事物、遣詞造句、連句成段、連段成篇的方法。能過“小練筆”，對課文從句式、段式、立意和寫法等方面進行摹仿。注重日記教學，把說自己想說的話，寫自己想寫的話作為日記教學的重點，多練筆，多修改。
四、教學時間安排：
第一周：
培養良好的學習習慣（五）
1、讓我們蕩起雙槳
2、學會查“無字詞典”
第二周：
3、古詩兩首
4、做一片美的葉子
練習1
第三周：
5、北大荒的秋天
6、西湖
第四周：
7、拉薩的天空
練習2 3課時
第六周：
8、蒲公英
9、三袋麥子
第七周：
10、哪吒鬧海
練習3
第八周：
11、第八次
12、臥薪嘗膽
13、世界上第一個聽診器
第九周：
練習4
第十周：
14、“東方之珠”
15、小露珠
第十一周：
16、石榴
練習5
第十二周：
17、石頭書
18、小稻秧脫險記
第十三周：
19、航天飛機
練習6
第十四周：
20、軍神
21、掌聲
第十五周：
22、金子
練習7
第十六周：
23、每逢佳節倍思親
第十七周：
24、孫中山破陋習
練習8
第十八周至結束：期末復習
進度的計劃13
一、教材分析
本教科書每單元的教學可用5節課完成，共20個單元。復習單元用4節課，每個單元的最后一課以復習為主。
根據教材編寫的宗旨，現將教材具體分析如下：
本冊教科書共十個單元。其中第一至第四單元和第六至第九單元為新授單元。每單元各由八個板塊組成；第五、第十單元為復習單元。
1、Read and say 是情景會話板塊。它通過情景對話，著重訓練聽說技能，提高會話能力；同時呈現新的詞匯，功能項目和句型。從本冊書開始，情景對話前加了一段背景提示，其目的一是使情景更完整，二是逐步培養學生的閱讀能力。
2、Look, read and learn 主要按話題歸類和圖詞結合的方式呈現詞匯。這些詞匯中有的是前面兩冊已出現過的，有的是新單詞。用多種方法進行操練，以求活學活用。
3、第三和第四板塊中的句型，使每個單元中的教學重點，一般都要求四會掌握。句型操練必須放在情境中，力求在情境中教學，在情境中練，在情境中用。
4、Read and act和Look and read 板塊的任務，主要是培養學生初步的語感、閱讀能力和良好的朗讀習慣。
5、Look, find and say /Do a survey/Work in pairs 等是具有游戲和“任務型”學習性質的活動板塊。這個板塊提供的饒有興趣的語言材料和生動活潑的活動形式有助于學生在玩中學，在學中玩，對于激發學生的學習興趣，提高學生運用語言的能力，發展學生的智力都有作用。
６、Listen and repeat 是一個語音板塊。它為學生提供了饒有興趣的語言材料，讓學生在愉快、輕松的活動中鞏固和運用所學知識，進而提高聽、所、讀、寫的能力。
7、歌曲和歌謠板塊不僅有利于激發學生的學習興趣，培養他們的節奏感，還有利于提高其人文素養。
二、教學建議
1、教師在課堂活動設計中，要體現相對明顯的語言教學目標，課堂活動要生動、有趣，要有利于激發學生的學習興趣。
2、教師要盡可能地運用圖片、實物、投影、多媒體等直觀手段，為學生提供真實生動的語言交際情境，并采用“先聽說、后讀寫，先整體、后局部”的方法，引導學生開展形式多樣的語言實踐活動。
3、在詞匯的教學中要根據實際情況，區別對待，特別要加強對要求四會掌握的賜予的操練。教學單詞應該與句子、語篇結合起來，努力做到“詞不離句，句不離文”。
4、進一步利用圖形，結合語言培養學生的觀察和思維判斷能力，使學生能夠學以致用。
5、培養學生運用所學語言開展相關話題的討論的能力，在較為真實的語境中鍛煉口、筆頭交流能力，培養學生的合作精神，促進學科之間的滲透和交融。
6、調動學生課外英語學習的積極性，鍛煉學生獨立或以合作形式收集資料、處理信息的能力，為學生提供實際運用英語的機會（如英語沙龍、學習英語廣告設計等）。
7、重視學生的語音語調，力求讓學生掌握正確的發音。在教學中，呈現新知與教師帶讀相結合。
8、表演這個活動要求較高，難度較大，教師在教學時要根據“由易如難、循序漸進”的原則，讓學生在熟練地讀和說的基礎上，先小組活動，后到全班的前面。
9、各板塊之間的教學要相互滲透、融會一體
八個板塊既相對獨立、有所側重，又緊密聯系、相互呼應，教師要正確理解教材的這一編寫意圖，并在教學中根據學生學習的實際情況將各個板塊有機結合、合理安排，使它們相互滲透、融會貫通。
10、對話教學
1）用適當的方法導入新課
A） 復習導入法
B） 情景導入法
C） 直觀導入法
2）由已學句型師生交流，然后替換新單詞（仍在舊句型中），學習訓練新單詞，完成新授單詞
3）由新單詞引出新句型完成任務型學習的第一步。
4）操練句型
5）然后聽對話
6）跟錄音機讀，個人讀，鞏固對話
7）表演（先局限于教科書內容）
8）擴展
9）再表演
11、詞匯教學
第二部分Look,read and learn 主要按話題歸類和圖詞結合的方式呈現詞匯。這些單詞中有的已在3A,3B,4A及4B中出現過，有的則是全新的。因此，在教學中要根據實際情況，區別對待，特別要加強對要求四會掌握的單詞的操練。教學單詞應該與句子、語篇結合起來，努力做到“詞不離句，句不離文”。要通過演示或講解、操練和反復使用，使學生掌握學習詞匯的方法，培養學生按拼讀規則拼讀單詞的能力。
12、句型教學
第三和第四板塊中的句型，是每個單元的教學重點，一般都要求四會掌握。句型必須放在情景之中教學，這樣做，一能激發學生的求知欲；二能幫助學生理解句型的意思，了解句型使用的場合；三能防止操練時枯燥乏味。句型操練時教師還要注意訓練的廣度和密度，要讓盡可能多的學生有訓練的機會。
13、語篇教學
本冊書第四單元和第八單元中都出現了較長的語篇，教師要鼓勵學生課前預習課文，力求做到能初步理解。教師在課堂教學時先通過掛圖、插圖、圖片、簡筆畫等直觀教具教新單詞，然后采用播放課文錄音或安排快速默讀等方式讓學生整體感知課文內容。
14、活動板塊的教學
Look ,find and say/Do a survey/Work in pairs等是具有游戲和“任務型”學習性質的活動板塊。這個板塊提供的饒有趣味的語言材料和生動活潑的活動形式有助于學生在玩中學，在學中玩，對于激發學生的興趣，提高學生運用語言的能力，發展學生的智力都有作用。因此，教師一定要充分用好這一板塊，并盡可能地多設計類似活動，讓課堂教學充滿童趣，充滿生氣。
15、語音板塊
Listen and repeat是語音板塊。本冊教科書提供了a,e,i,o四個元音字母以及分別含有這四個字母的繞口令式的趣味句子。教師要引導學生注意字母與其發音之間的聯系。在該板塊的教學中，教師可以采用“分散出現，集中歸納，經常接觸”的方法，以加深學生對英語音素的印象。對于板塊中的繞口令式的句子，教師要讓學生多聽、多讀、多比較，以培養他們的語感。
16、歌曲和歌謠板塊
最后一個板塊是歌曲和歌謠。本冊教科書共編排了四首歌曲和四首童謠。教英語歌曲和歌謠不僅有利于激發學生的學習興趣，培養他們的節奏感，還有利于提高其人文素質。
三、教學進度
【第一學期】
周次 日期 教學內容和課時安排 備注
1 9.1~9.5 Unit1 9月1日上課
2 9.6~9.12 Unit1-2
3 9.13~9.19 Unit2 中秋放假
4 9.20~9.26 Unit3
5 9.27~10.3 國慶節放假
6 10.4~10.10 Unit3-4
7 10.11~10.17 Unit4
8 10.18~10.24 Unit5
9 10.25~10.31 Unit5
10 11.1~11.7 期中考試
11 11.8~11.14 Unit6
12 11.15~11.21 Unit6
13 11.22~12.28 Unit7
14 12.29~12.5 Unit7
15 12.6~12.12 Unit8
16 12.13~12.19 Unit8
17 12.20~12.26 Unit9
18 12.27~1.2 Unit9 元旦放假
19 1.3~1.9 Unit10
20 1.10~1.16 Unit10
21 1.17~1.23 Revision 期終復習
22 1.24~1.30 期終考試
23 1.31~2.4 2月4日放假
【第二學期】
周次 日期 教學內容和課時安排 備注
1 2.25~2.27 Unit1 2月25日上課
2 2.28~3.6 Unit1
3 3.7~3.13 Unit2
4 3.14~3.20 Unit2-3
5 3.21~3.27 Unit3
6 3.28~4.3 Unit4
7 4.4~4.10 Unit4-5 清明放假
8 4.11~4.17 Unit5
9 4.18~4.24 Revision
10 4.25~5.1 期中考試
11 5.2~5.8 Unit6 勞動節放假
12 5.9~5.15 Unit6-7
13 5.16~5.22 Unit7
14 5.23~5.29 Unit8
15 5.30~6.5 Unit8-9
16 6.6~6.12 Unit9
17 6.13~6.19 Unit10 端午放假
18 6.20~6.26 Unit10 復習、考試
19 6.27~7.3 7月1日放假
20 7.4~7.10
21 7.11~7.13
進度的計劃14
單位工程施工進度計劃以施工方案為基礎，根據規定工期和技術物資的供應條件，遵循各施工過程合理的工藝順序，統籌安排各項施工活動進行編制。它的任務是為各施工過程指明一個確定的施工日期，即時間計劃并以此為依據確定施工作業所必須的勞動力和各種技術物資的供應計劃。
施工進度計劃通常采用橫道圖（水平圖表）或網絡圖來表達。單位工程施工進度計劃網絡圖的編制方法，見本節第三部分，下面介紹橫道圖進度計劃的編制。在本節第二部分流水施工原理中；我們所使用的水平圖表和垂直圖表，都僅是用來說明流水施工開展情況的簡單圖表，而施工進度計劃圖表（橫道圖），應該較完控地反映施工設計的主要內容。橫道圖的內容可以分為左右兩個部分，其左邊部分按施工先后順序列出所有施工過程的名稱，相應的工程量、施工產量定額，勞動力和機械臺班需要量、工作的持續時間和工作隊的組成情況等；右邊部分上方為日歷表，中間畫出各施工過程的作業進度線，下方必要時畫出勞動力或其他資源每天總需要量動態曲線。用橫道圖表達單位工程施工進度計劃，有以下兩種設計方法：
1.根據施工經驗直接安排、檢查調整的方法
這種方法的特點是：
首先根據已經確定的各個施工過程的持續時間和施工順序，直接在施工進度計劃圖表的右邊部分畫出所有施工過程的進度線，使各主要施工過程能夠分別進行流水作業。然后根據列出的進度表對工期、勞動力均衡程度、機械負荷等情況進行檢查。如果工期不能滿足要求、勞動力有窩工或趕工以及機械沒有充分利用等情況，則各個施工過程的進度應適當加以調挺，調整以后再檢查，反復進行，直到上述各項條件都能夠得到滿足為止。
這種逐次檢查、逐次調整修正的方法是一種比較粗略的設計方法。但是按照這花費的時間多，不一定能得到最優的方案，特別是當施工過程數目很多時更是這樣。
2.按工藝組合組織流水施工的設計方法
為了簡化設計工作，可將某些在工藝上和組織上有緊密聯系的施工過程歸并成為一個工藝組合。一個工藝組合內的幾個施工過程在時間上、空間上能夠最大限度地搭接起來。不同的工藝組合則通常不能平行地進行施工，必須待一個工藝組合中的大部分施工過程或全部施工過程完成之后，另一個工藝組合才能開始。在劃分工藝組合時，必須注意使每一個工藝組合能夠交給一個混合工作隊（或專業建筑機構）完成。例如，平整場地、鋪設揚內給水供電管線、鋪設永久性及臨時性道路、修建臨時設施等，可以歸并為一個準備工程工藝組合；開挖基坑和基槽、修建基礎和地下室墻、鋪設防潮層、鋪設地下室樓板、鋪設引入室內的管道等，可以歸并為一個地下工程的工藝組合；砌墻、安裝樓板和樓梯等可以歸并為一個主體結構工程工藝組合；此外還有屋面工程工藝組合等等。
一個建筑物能劃分工藝組合的數目和性質，取決于建筑物的類型和結構形式。
按照對整個工期的影響大小，工藝組合可以分為兩種。第一種是對整個單位工程的工期起決定性作用的，基本上不能相互搭接進行的工藝組合，叫主要工藝組合。第二種是對整個單位工程的工期雖然有一定影響，但是不起決定性作用的工藝組合，能夠和第一種工藝組合彼此平行或在很大程度上可以搭接進行的工藝組合，叫做搭接工藝組合。
在工藝組合確定之后，首先可從每個工藝組合中找出一個主導施工過程；其次確定主導施工過程的施工段數及其持續時間；然后盡可能地使工藝組合中其余的施工過程都采取相同的施工段、施工段分界和持續時間，以便簡化計算工作；最后按照節奏專業流水或非節奏專業流水的計算方法，求出工藝組合的持續時間。所有的工藝組合都可以按照上述同樣步驟進行計算。為了計算方便，對于各個工藝組合的施工段數、施工段分界和持續時間，在可能的條件下，也應力求一致。
當建筑物類型和結構形式等特點不可能使各個工藝組合和各個施工過程的施工段數、施工段分界和持續時間取得一致時，仍然可以進行計算，只是計算工作比較復雜而已。
把主要工藝組合的持續時間相加，就得到整個單位工程的施工工期。如果工期超過規定，則可以改變一個或若干個工藝組合的流水參數，把工期適當地縮短。如果工期短于規定，同樣也應該改變一個或若干個工藝組合的流水參數，把工期適當地延長。
所以，當施工進度計劃采用流水施工的設計方法時，不必等進度線畫出就能看出工期是否符合規定。
同樣，這種設計方法可以保證在進度線畫出之前，初步確定不同施工階段的勞動力均衡程度。如果勞動力過分不均衡，可以采用改變工藝組合流水參數的辦法加以調整。
當工期、勞動力均衡程度和機械負荷等都完全符合要求之后，就可以繪制施工進度計劃。
從上可知，這種設計方法是把許多施工過程的搭接問題變成少數幾個工藝組合的搭接問題，因而可以大大簡化施工進度計劃的設計工作。
單位工程施工進度計劃確定之后，可據以編制各主要工種勞動力需要量計劃以及施工機械、模具、主要建筑材料、構件、加工晶等的需要量計劃，以利于及時組織勞動力和技術物資的供應，保證施工進度計劃的順利執行。
進度的計劃15
一、課題概況
通過前面的系列研究活動，我們取得了一些研究成果。在上一階段, 我們重點開展了小學階段的文言文教學研究。圍繞劉俊老師執教的《伯牙絕弦》一課展開研討，并針對文言文教學和略讀課文教學進行教學模式的提煉。,收集了每位參研教師的個人簡介、獲獎情況、經典案例、論文等資料。初步建立起課題網頁并逐步完善課題博客。
二 、本階段研究目標
1、通過研究，進一步使教師樹立終身學習的理念，不斷加強教師修養，提高教師素質。
2、繼續關注學生的生命成長，以教師豐富的情感，優美的語言，應變的智慧，使學生放松心靈，釋放情感，活躍思維，放飛想象，從而構成生命的課堂。
3、了解學生對語文課堂的期望與追求,進一步探索詩意語文教學的有效策略，展開詩意語文課堂教學模式研究，有針對性地組織上研究課，通過學習探討總結出切實可行的教學模式。
4、進一步豐富“詩意語文”的內蘊，通過對詩意語文教學實踐的理性思考，不斷改進教師的教學行為，更好地實施新課程，促進師生的共同發展。
三、研究內容
1、詩意語文教學方法與途徑研究。研究如何營造詩一樣的課堂氛圍。教師全身心地投入課堂，努力讓自己的激情在詩意語文的課堂中流淌，讓自己的智慧在詩意語文的課堂中演繹，讓自己的文化內涵在詩意語文的課堂中彰顯。
2、研究詩意語文的特性。課堂上讓學生用形象作詞、用感情譜曲。充分尊重個體、高揚個性，尊重學生對文本的獨特體驗，讓課堂成為一種極具個性色彩的語文。讓課堂看上去是一幅幅多姿多彩、形象鮮明的畫，讀出來是一首首情真意切、感人肺腑的歌。
3、研究教學手段的詩意化。課堂上充分尊重學生的精神訴求、千方百計地滿足學生精神訴求。在讓學生分享作者有關人生、自然、社會、內心的種種經驗的同時，不斷地勾起學生原有的關于人生、自然、社會、內心的種種經驗，從而讓學生產生一吐而后快的沖動。
四、研究措施
（一）詩意語文呼喚詩意的老師。這對我們教師提出了更高的要求，我們要樹立終身學習的理念，要加強自身修養，學會學習，學會想象，學會感動，努力提高自身素質，提高科研能力。
（二）加強研究過程管理。
1、課題組負責人期初制定出階段研究計劃，并組織實驗老師學習、討論。期終完成階段性研究報告，并整理、匯集師生成果。
2、每月定時召開課題研討會，交流學習心得、討論實驗中的得失，小結實驗成果等。組織參研教師共同研究、精心打造一節實驗研討課，通過課前的研究與課后的研討來實現本階段的重點實驗目標。
3、課題組成員注重交流研究，每位實驗老師一邊在實踐中總結經驗，一邊把經驗運用于實踐，使自己的每堂課都體現課題思想，把研究與教學緊密結合起來。
（三）積極聯系，聘請專家參與指導研究活動。
（四）對各校級子課題的研究活動進行指導，讓所有參加研究的教師都能對課題思想有所領悟，并能在自己的教學實踐中進行運用。
（五）對學生及時進行考察評價，通過調查問卷等形式,了解研究在教學實踐中產生的效果。并根據學生的實際不斷調整研究的方法。
（六）加強資料管理。廣泛收集資料，注意保留學生的相關資料。每位參研教師必須推出一篇高質量研究論文。
五、工作安排
學月
工作內容
形式
責任人
第一學月
討論制定階段研究計劃。
學習、討論
龔利
第二學月
學習相關理論，選定研究課內容。
打造一節研究課。
學習、討論
聽課、評課
周莉
冷梅
第三學月
學生隨筆“我喜愛的語文課堂”
完善課題博客。
閱讀、分析
劉伯榮
劉俊
第四學月
學生調查問卷、統計分析
調查、分析
羅天瓊
第五學月
收集資料、進行階段小結。
完善課題網頁
小結會
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