淺析高職涉農經貿類學生的特點與人才培養建議論文
目前，我國新農村流通服務網絡的發展速度很快，主要體現在兩個方面：一是農產品經營企業初具規模，且開始從初加工為主向精加工轉變、從粗放型經營管理向精細化經營管理轉型，營銷理念也從專注產品向注重品牌轉變，并出現了集團化發展趨勢（如湖南省茶業有限公司擁有控股或參股企業34家，年經營茶葉總量占全省茶葉商品總量的70%左右）和網絡化發展趨勢（如中華糧網與中國蔬菜市場網等農產品電子商務交易網站的建設、湖南供銷電子商務有限公司等農產品網上貿易企業的出現、各傳統農產品經營企業紛紛建設網站交易平臺開展網上貿易等）；二是隨著專業合作組織的發展，“農戶-合作社-中間商/加工企業-消費者”、“農戶-合作社-消費者”等新的農產品流通渠道模式得到了迅速的發展（如2011年，漢壽縣經農民專業合作社流通的農產品總額就超過了19億元）。農產品市場流通已成為農民增收的新瓶頸，成為制約農業和農村經濟發展極其重要的因素，成為解決“三農”問題的關鍵。文化、懂技術、會經營、會流通的專業人才是解決新農村現代流通服務網絡工程建設問題。
一、高職涉農經貿類專業人才知識、素質、能力需求調研分析
為了系統深入分析比較涉農企業對經貿類各專業人才的需求特征，我們課題組就課題研究任務對湖南省各類型的涉農企業進行了問卷調查。本次問卷調查發放問卷100份，回收有效問卷74份，以被調查企業人數和性質作為分類標準，將有效問卷分為兩大類：合作社68家，涉農工廠6家，其中100人以上的合作社有42家，100人以下的合作社26家。本次調查主要是了解涉農企業對市場營銷、物流、連鎖經營、農產品經紀等專業人才在知識、素質以及態度等方面的需求狀況，調查統計結果如下：
（一）不同規模企業對經貿類人才的基本要求分析。
（二）企業對經貿類各專業人才在從業經驗、文化程度、專業銷售能力方面的要求比較分析。
1、企業對涉農經貿類專業的經驗要求分析：企業對物流、連鎖經營、農產品經紀人等四個典型專業的經驗要求上幾乎都集中在1～2年的經驗區間，3～4年的經驗值也被看重，市場營銷則對各個區間一樣重視。對院校來講，可以通過校企合作、工學交替的問題解決1～2年的經驗要求。
2、企業對涉農經貿類專業的文化程度要求分析：從比較中可以看到各個專業驚人的統一，對大專學歷的要求占有大多數，因此涉農經貿類專業高職大有可為。
3、企業對涉農經貿類專業技能要求中專業銷售能力比較分析：從中可以發現涉農經貿類各專業均對銷售能力有較高的要求，因此將市場營銷與推銷能力可以作為經貿類專業的通用課程來開設。
二、高職涉農經貿類專業人才知識、素質、能力需求的共性分析
涉農經貿專業無論是市場營銷、物流、電子商務還是農產品經紀與代理、國際貿易專業，都是面向農副產品貿易流通相關職業崗位來培養對應的人才，因此職業面向的一致性導致各專業對人才知識、能力、素質上必然會有一定的共性的因素，作為涉農經貿類專業設置院校，應該抓住共性因素的培養來凸顯特色以及加強專業之間的資源的共享性。
（一）素質層面上的共性需求。近年來，隨著對職業教育研究的不斷深入，對于職業教育的重要性、緊迫性已經得到普遍認可，尤其是兼具高等教育和職業教育特點的高職教育已成為高等教育體系的重要組成部分。在高職各類專業中，經貿類專業由于辦學成本低、社會需求量大、專業適應性強等原因，往往是人數眾多、規模龐大、人氣最旺的部門。但實踐中，由于人才培養模式缺乏創新，經貿類專業培養的人才無法適應社會需求，面臨著嚴峻的招生就業壓力。這種結構性的矛盾催促著專業改革，全面提高人才的適應性。受社會偏見及傳統精英教育思想的影響，高職經貿類專業在強化學生技能訓練的同時，素質教育顯得尤為重要。
傳統意義中，職業教育教學過程中最重要的是提高學生技能，就業為導向的高職教育要求課程教學內容與職業資格標準零差異、專業技能與崗位規范零差距、學生畢業與就業零過渡。而在開放經濟條件下，經濟結構的調整和產業結構的優化，面對日益復雜的市場環境，各類企事業單位對經貿類人才的需求出現了顯著的`變化，由以往看重人才的學歷向應用型、技能型轉變，由對人才操作能力的要求轉變為對其競爭能力、創新意識、團隊意識的要求。高職教育向求學者提供了通向某一職業的道路，但社會對人才要求的重點包括了該職業所要求從業者具備的職業素養和職業道德品質。
1、誠信經營的道德品質。近三十年來，中國由社會主義計劃經濟向社會主義市場經濟轉變，人們以各種方式投入到商業活動中。在競爭日益激烈的環境下，在巨大的利益誘惑面前，各種商業丑聞層出不窮，屢見不鮮，破壞了市場經濟秩序，危害著人民群眾的利益，影響了中國的國際形象。市場經濟是促進人們創造財富的發動機，但是，這部發動機沒有限速器和制動器，它的安全需要其他系統來保證。人文科學就可以制造安全系統，哲學、社會學、法學、文學提出了與經濟學角度不同的價值準則，可以彌補經濟角度的不足，可以用道德的力量、理性的力量、精神的力量來制衡經濟學的唯利是圖。高職經貿類學生走進社會后一般都會從事商業活動。他們的商業道德水平在某種程度上決定著以后整個社會的商業道德水平。在校期間，他們的世界觀、價值觀尚未完全定型，仍然具有可塑性。所以，高職經貿類專業應把學生的道德誠信建設作為人才培養的重要項目來抓，這不僅是十分必要的，也是可行的。
2、吃苦耐勞的工作作風。高職教育突出的是學生的發展“后勁”，經貿類專業也不例外，而且很多涉農企業需要在農村工作，相對來說條件比較艱苦，這就需要學生具備強烈的社會責任感、良好的職業道德，勇于自主創業，同時還要具有服務基層的思想觀點，任勞任怨的工作態度，吃苦耐勞的工作作風，以及不斷創新的科學精神。在激烈的競爭中，能以良好的心理素質堅持工作，不斷前進。
3、熱愛農村，為農服務的價值理念。凡是與“農”字沾邊的專業招生就會有問題，即使國家采取減免學費、給予更多的獎勵等相關支持政策也無濟于事，“專業門前學生稀”，農村對很多來自于農村（高職院校的絕大部分的生源地）的學生來說，“農”字就意味著“窮”、“苦”、“沒有出息”，不是發自內心的熱愛農村、擁有正確的為農服務的價值理念、愿意為農村建設奉獻自己的智慧的同學是不可能在畢業后選擇專業對口單位就業，改行也許成為他的最終選擇。
4、敬業、團隊合作等職業意識。指的就是作為職業人的敬業精神、負責任的態度和團隊精神。據報道，當下很多高職畢業生缺乏職業意識，“現場管理，責任心、文明生產、團隊精神等方面的意識和習慣的缺失。”晉商之所以能成功，一個重要的原因就是他們具有團隊精神。團隊精神也是職業意識的一部分，具有控制功能、凝聚功能、激勵功能和目標導向功能。山西商人很重視發揮群體力量，家法宗法、鄉里之誼和各地的會館都是維系他們團結的紐帶。他們講義氣、講相與、講幫靠，逐漸形成了大大小小的商幫群體。現在的團隊已經不靠宗法來維系，但是團隊精神卻是現代社會所提倡的，也是現代社會的職業人必須具備的素養之一。
（二）知識層面上的共性需求。經濟全球化的背景下，社會對懂得經濟知識、能應對經濟風險、基礎寬厚、知識面廣且融會貫通的復合型經貿類人才需求不斷增加。寬厚的基礎和多學科知識的交融有利于提升綜合能力，在實踐中發揮其綜合功能。涉農經貿類學生需要具備多學科的知識，并能熟練地運用，用全新的思維方法解決實際經濟問題。
涉農經貿類專業必須要涉及的知識包括以下一些：1、通用基礎知識（政治、數學、語言等）；2、農副產品商品知識；3、市場營銷知識；4、貿易交易知識；5、經營技術知識（計算機、商品陳列、物流配送）；6、企業管理知識。
（三）能力層面上的共性需求。高素質的人才對應的是較高的綜合能力，綜合能力不是孤立存在的。經貿類學生面向生產、建設、服務和管理第一線，面對復雜的市場環境，需要具備從事社會職業活動所必須具備的通用能力，還要有從事經貿類職業必不可少的職業能力，更需要具備從事任何職業都必不可少的跨職業能力，這樣才能保證向上一級再發展的速度和可能性。由此，綜合能力是以知識的掌握程度為基礎，具有明顯的層次性結構特征。
根據能力進階的原理，涉農經貿類各專業均需具備以下一些能力：1、信息搜集能力；2、商品銷售能力；3、溝通與談判能力；4、文案寫作能力；5、創新能力；6、管理能力。
三、高職涉農經貿類學生的特點
目前，高職院校招收的都為90后的學生，他們作為新新人類，有著明顯的特點：
（一）思想活躍，對新事物接受能力強，但定力不足。上世紀九十年代出生的學生，他們是伴隨著社會的不斷變化和科技的不斷更新成長起來的。此階段，社會中普遍的是追求增長速度，浮躁中缺乏了厚重的底蘊，新事物、新觀念頻頻出現，而學生的人生觀、世界觀正在形成，思想和情緒極易受到外界環境的干擾。他們跟隨著時代變遷，思想活躍，但看問題很情緒化，遇事不冷靜。經貿類學生所學的專業知識是快速變化的，他們的思維更是跳躍式的。
（二）自我意識強，團隊合作意識薄弱。沐浴著長輩多重關愛目光成長起來的學生，形成了以自我為中心的思維習慣。凡事只考慮自身感受，缺乏包容和協調的精神。現代社會是要向包容性增長邁進的，所有的要素全面統籌、互相協調。進入高職后，學生卻在群體生活中表現為個人主義，以自我為中心，無法和睦相處。
（三）社會適應能力欠佳，身體心理問題日益突出。人是知識的載體，知識經濟時代的競爭就是人才的競爭。精英教育大眾化后，經管類的本科學生也開始從事一線的工作，如報關、報檢等。與本科生相比，經貿類的高職生面臨著較大的壓力，由于基礎薄弱，實踐技能的提高存在著困難。優勝劣汰的市場機制、學習壓力、經濟壓力、就業壓力以及與人交往等問題使有的學生出現了迷茫、苦悶。
（四）追求大城市生活，對農村就業有排斥心理。涉農經貿學生專業思想問題突出，學生中普遍反映出不愿學農和畢業后改行的思想，學生“召來，不安心，學不好，用不了，回不去，留不住”；很多涉農專業的學生本身來自于農村生源地，考出農村、進入城市生活也許是幾輩子的夢想，如果從農村來又回到農村去，不但孩子、孩子的家長也無法接受，因此大多數學生寧愿選擇在城市蝸居、在最底層拼搏，也不愿意去農村作為企業骨干；甚至有些學生對企業總部在城市但就業崗位在農村的都持有抵觸情緒，如唐人神集團企業在株洲，但是業務員其工作的地區就在各地州市下屬的縣鄉，很多學生就會選擇放棄。如何讓學生接受農村、熱愛農村、樹立正確價值觀與就業地域觀是重要的課題。
四、對高職涉農經貿類專業人才培養的建議
（一）加強對學生的誠信與愛崗敬業職業道德的培養。無論何種性質的企業，誠信永遠是營銷人員的首要素養，從調研結果中可以發現，高達90%以上的企業將誠信放在職業道德的第一位因素。如何在教學的過程中滲透誠信教育，如何在校企合作的過程中借助企業文化的融入提升誠信意識是營銷職業教育中永恒的話題。針對當前大學生普遍存在的“以自我為中心，缺乏合作精神”的現狀，團隊合作與團隊精神的培養與造就不僅僅運用幾門課程就能解決的。如何在課程設計、教學方法選擇（團隊學習、小組學習、項目組學習）、課外興趣小組（社團）設立與活動管理、各種競賽小組的管理中充分利用平臺滲入團隊與合作的意識，甚至擁有為了團體利益犧牲個人利益的奉獻精神培養都是至關重要的。
（二）加強對學生的創新以及溝通能力的培養。根據企業調查，84.6%的小型企業與71.4%的大中型企業要求學生具備創新能力，76.9%的小型企業以及71.4%的大中型企業對溝通能力比較重視，因此加強對學生創新與溝通能力的培養，除了開設人際溝通、演講與口才等課程之外，還要運用校園活動、校園文化熏陶學生的創新意識，讓學生提前走出課堂、進入社會，在企業實踐中學會正確的溝通內容與方式。
（三）降低對英語能力的重視程度。減少對英語尤其是專業英語課程開設的課時數或者剔除專業英語課程，以便騰出更多的課時用于企業看重的其他知識的教學中，符合企業對人才知識儲備的需要。有些學校對英語水平要求比較高，甚至有的把英語過級考試通過與否作為是否畢業的重要考核指標之一，對接企業對人才需求現狀，英語過級可以作為學生語言能力以及素養的輔助課程，對英語有興趣或者對自己的職業生涯規劃中有從事國際貿易傾向的同學可以自主選擇，而沒有必要將之作為硬性指標。
（四）增強對計算機應用能力的培養與訓練。根據企業的調研結果，69.2%的小型規模企業以及42.9%的中型以上規模企業都要求學生具備專業軟件操作以及圖文處理能力，因此可以適當增加計算機應用課程的課時量尤其的實訓的課時量，最大限度地讓學生在進入企業之后能熟練運用word、excel等最常用的辦公軟件。小規模公司相對大公司來說，人員的素質以及能力會稍微低一點，尤其需要學生會這些現代化的辦公工具，提高企業的管理以及運營效率。如果可以減少英語教學課時的話，在總課時不變的情況下可以補充計算機應用課時。
（五）潛移默化地進行“涉農特色”職業自豪感與接受度培養。在所有的高等教育的專業目錄中，重要涉及到“農”字的跟農村、農業掛鉤的專業招生都存在很大的問題，基本上處于招不到生源、或者生源不夠的狀態，盡管政府給予高額獎學金、助學金、學費上的優惠等一些促使希望能夠改變這種狀態，但是效果并不盡如人意。對“三農”性質行業的偏見以及誤解是根本性的原因，有些同學迫于分數不夠的原因選擇了涉農專業，但是對涉農行業的興趣不高對其未來學非所用埋下了伏筆，因此在教學的過程中應該上多讓學生接觸涉農企業、涉農行業、涉農企業的未來的同行，從他們身上獲取能量以及對未來的憧憬與希望，改變原有的想法，真正能夠從農村來回到農村去，在“三農”中尋找到事業的根基。
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