房地產(chǎn)論文(15篇)
無論是在學(xué)習(xí)還是在工作中，大家最不陌生的就是論文了吧，論文是探討問題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段。那么問題來了，到底應(yīng)如何寫一篇優(yōu)秀的論文呢？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房地產(chǎn)論文1
摘要：運(yùn)用營銷力理論和系統(tǒng)解釋結(jié)構(gòu)模型理論，分析房地產(chǎn)樓盤營銷力的相關(guān)影響要素，構(gòu)建了房地產(chǎn)樓盤營銷力系統(tǒng)解釋結(jié)構(gòu)模型，并結(jié)合全程策劃的思想，提煉出了以房地產(chǎn)樓盤營銷力提升為主線的營銷策劃模式。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);樓盤營銷力;系統(tǒng)工程;策劃模式
我國房地產(chǎn)營銷策劃大致經(jīng)歷了概念策劃模式、賣點(diǎn)群策劃模式、等值策劃模式以及增值策劃模式幾個(gè)階段，從忽視顧客需求到以顧客需求為導(dǎo)向逐步發(fā)展。營銷不再限于解決樓盤的廣告推廣和銷售問題，而是要對項(xiàng)目立項(xiàng)、市調(diào)、定位、規(guī)劃、推廣、銷售直至后期管理的全過程進(jìn)行策劃，增值策劃模式就是以提高房屋的顧客讓渡價(jià)值為目標(biāo)的全程策劃模式。但顧客讓渡價(jià)值僅僅是影響買房決策的一個(gè)因素，開發(fā)商受利益驅(qū)動(dòng)往往又不愿向顧客讓渡價(jià)值，房價(jià)是一漲再漲，大大削弱了樓盤競爭力。因此，以樓盤營銷力提升為目標(biāo)的營銷力策劃模式得到了發(fā)展和應(yīng)用，取得了良好效果。
1營銷力理論和系統(tǒng)解釋結(jié)構(gòu)模型理論綜述1.1營銷力理論綜述狹義的營銷力是指企業(yè)營銷力，這是我國學(xué)者于1998年最早提出來的全新理念，由于研究還處于初級階段，對營銷力的界定還較混亂，尚未形成成熟、系統(tǒng)的理論體系。關(guān)于企業(yè)營銷力的構(gòu)成，日本CI高級顧問加藤邦宏先生認(rèn)為主要由產(chǎn)品力、銷售力和形象力構(gòu)成。而國內(nèi)則存在資源能力假說、競爭能力假說、策略能力假說、動(dòng)力假說等理論流派。動(dòng)力派將企業(yè)營銷力放在營銷流研究系統(tǒng)中，認(rèn)為它是推動(dòng)企業(yè)營銷流在企業(yè)營銷鏈上運(yùn)動(dòng)的動(dòng)力系統(tǒng)，它由三大要素構(gòu)成：1)產(chǎn)品力。主要受到產(chǎn)品功能、形式、外延、價(jià)格等因素的影響。
2)形象力。主要受到企業(yè)知曉度、知名度、美譽(yù)度、指名度、負(fù)指度、滿意度、抱怨度等因素影響。
3)銷售力。主要受到組織、戰(zhàn)略、策略、人才、資金、銷售管理等因素影響。
還有學(xué)者進(jìn)一步把它擴(kuò)展為七大要素，即情報(bào)力、商品力、品牌力、渠道力、促銷力、協(xié)調(diào)力、服務(wù)力等。
由于動(dòng)力學(xué)派對營銷力的研究是把營銷力放在營銷流系統(tǒng)中來研究的，動(dòng)態(tài)地考察營銷力對推動(dòng)產(chǎn)品銷售的作用，內(nèi)容完備，機(jī)理清晰，對營銷實(shí)踐活動(dòng)具有較強(qiáng)指導(dǎo)意義。
1.2系統(tǒng)解釋結(jié)構(gòu)模型理論
解釋結(jié)構(gòu)模型(ISM)是美國J.華費(fèi)爾特教授于1973年提出的一種結(jié)構(gòu)模型化技術(shù)，它將復(fù)雜的系統(tǒng)分解為若干子系統(tǒng)要素，通過對表示有向圖的相鄰矩陣的邏輯運(yùn)算,得到可達(dá)性矩陣,然后分解可達(dá)性矩陣，最終使復(fù)雜系統(tǒng)分解成層次清晰的多級遞階結(jié)構(gòu)模型，幫助人們理解和把握住系統(tǒng)的特性。此模型以定性分析為主，屬于概念模型，可以把模糊不清的思想、看法轉(zhuǎn)化為直觀的具有良好結(jié)構(gòu)關(guān)系的模型。解釋結(jié)構(gòu)模型在制訂企業(yè)計(jì)劃、城市規(guī)劃等領(lǐng)域已廣泛使用，尤其對于建立多目標(biāo)、元素之間關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)及其分析，效果更為顯著。特別適用于變量眾多、關(guān)系復(fù)雜而結(jié)構(gòu)不清晰的系統(tǒng)分析中，它的應(yīng)用面十分廣泛。
2房地產(chǎn)樓盤營銷力系統(tǒng)的ISM構(gòu)建房地產(chǎn)樓盤不等同于企業(yè)，關(guān)于企業(yè)營銷力構(gòu)成的相關(guān)理論不能直接用于樓盤營銷力策劃。因此，房地產(chǎn)樓盤營銷力研究需要用ISM理論，對影響因素進(jìn)行分析，構(gòu)建樓盤營銷力系統(tǒng)的ISM，才會(huì)對房地產(chǎn)營銷策劃具有指導(dǎo)意義。
2.1房地產(chǎn)樓盤營銷力影響因素分析對樓盤營銷力有影響的因素很多，為了找準(zhǔn)影響因素，應(yīng)組建一個(gè)由業(yè)界內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷策劃人構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)，召開座談會(huì)。會(huì)上，由主持人首先提供給大家一份業(yè)內(nèi)著名營銷人關(guān)于提高樓盤競爭力的策劃意見，要求與會(huì)專家圍繞樓盤營銷力提高的主題，展開影響樓盤營銷力因素及其相互關(guān)系的分析，通過歸納整理專家們的討論意見，結(jié)合企業(yè)營銷力理論，歸納出影響樓盤營銷力(S1)的主要因素有：S2產(chǎn)品、S3形象、S4價(jià)格、S5促銷、S6樓盤品質(zhì)(代表戶型、建筑質(zhì)量、環(huán)境、物管、區(qū)位、交通、配套等)、S7升值潛力、S8外觀、S9品牌、S10單價(jià)、S11總價(jià)、S12廣告、S13公關(guān)、S14營業(yè)推廣、S15推銷等。
2.2構(gòu)建房地產(chǎn)樓盤營銷力系統(tǒng)的ISM根據(jù)ISM相關(guān)理論原理可知，要確定影響樓盤營銷力的因素及其相互關(guān)系，是可以通過專家對話過程來建立可達(dá)矩陣和解釋結(jié)構(gòu)模型的。據(jù)此，在專家座談會(huì)上，通過專家對話形式，對以上影響因素，對樓盤營銷力的影響力傳遞關(guān)系和路徑進(jìn)行分析，并構(gòu)建出各因素的可達(dá)關(guān)系如圖1。圖中單元格內(nèi)的.“V”表示該單元格所在行元素對所在列元素有影響關(guān)系(即可達(dá)關(guān)系)。
根據(jù)以上可達(dá)關(guān)系，可建立可達(dá)矩陣。其具體做法是：在圖1表達(dá)的可達(dá)關(guān)系基礎(chǔ)上，加上了個(gè)單位矩陣。即在第一行第1列空格上記上矩陣元素“1”，表示S1可達(dá)S1;在第二行第2列空格上記上“1”，表示S2可達(dá)S2，又在S1列與S2行空格上記“1”，表示S1可達(dá)S2。依此類推，即可建立可達(dá)矩陣。
在此基礎(chǔ)上按照矩陣元素為1的數(shù)量多少，由少到多將因素依次排列，即可得到樓盤營銷力提高的可達(dá)矩陣如圖2所示。
圖1影響樓盤營銷力提高的各因素間關(guān)系圖2樓盤營銷力提高的可達(dá)矩陣最后，建立樓盤營銷力解釋結(jié)構(gòu)模型。
由圖2可達(dá)矩陣可知，影響樓盤營銷力的因素可以分為兩個(gè)層級，產(chǎn)品、形象、促銷、價(jià)格四大要素屬直接因素，它們又可進(jìn)一步分解為樓盤品質(zhì)、外觀、品牌、公關(guān)、廣告、推銷、營業(yè)推廣、價(jià)格、升值潛力等若干第二級影響因素。
據(jù)此，可建立樓盤營銷力的ISM如圖3。
圖3樓盤營銷力提高的解釋結(jié)構(gòu)模型(ISM)3房地產(chǎn)樓盤營銷力策劃模式分析通過樓盤營銷力提高的解釋結(jié)構(gòu)模型揭示，為了提高樓盤營銷力，應(yīng)從產(chǎn)品、形象、促銷、價(jià)格四個(gè)方面提高競爭力，提升途徑是從樓盤品質(zhì)、外觀、品牌、公關(guān)、廣告、推銷、營業(yè)推廣、價(jià)格、升值潛力各方面進(jìn)行綜合提升的。但該模型僅為樓盤營銷策劃指明了一個(gè)方向，要形成一個(gè)具有實(shí)踐指導(dǎo)作用的樓盤營銷策劃模式，還需要引入“全程策劃”的思想。即以“全程圍繞樓盤營銷力提升”為指導(dǎo)思想，在開發(fā)各環(huán)節(jié)努力提高樓盤的產(chǎn)品、形象、促銷、價(jià)格競爭力，從而增加其營銷力，這就是“全程圍繞樓盤營銷力提升的營銷力策劃模式”(以下簡稱“營銷力策劃模式”)。該模式是一個(gè)動(dòng)態(tài)的全程策劃概念，特別適用于激烈競爭的市場。其策劃流程：營銷力分析→營銷力提升→營銷力展示與傳播→營銷力釋放與延伸。
3.1營銷力分析
由圖3可知，樓盤營銷力主要受產(chǎn)品、形象、價(jià)格、促銷四要素影響，產(chǎn)品因素又可細(xì)化為戶型、建筑質(zhì)量、環(huán)境、物管、區(qū)位、交通、配套、外觀、品牌等品質(zhì)因素;價(jià)格可分解為升值潛力、單價(jià)、總價(jià)因素;形象則受樓盤外觀、品牌、廣告、公關(guān)、客戶關(guān)系等影響;促銷則受營業(yè)推廣、推銷、廣告、公關(guān)、銷售管理和銷售人員，以及售樓部、樣板間、示范景觀、銷售氣氛等銷售展示因素影響。因此，樓盤營銷策劃的起點(diǎn)就是要通過調(diào)研分析，弄清樓盤的營銷力影響要素的現(xiàn)狀、存在的問題以及對樓盤可能帶來的影響。
3.2營銷力的提升
房地產(chǎn)樓盤營銷力是可以借助有效的方法進(jìn)行提升的，提升工作主要從以下方面展開：1)設(shè)計(jì)能體現(xiàn)項(xiàng)目核心競爭優(yōu)勢且新穎獨(dú)特的開發(fā)理念。
2)市場定位。通過市場細(xì)分，選定目標(biāo)市場、項(xiàng)目定位，為規(guī)劃設(shè)計(jì)和營銷推廣指明方向。
3)合理進(jìn)行總體規(guī)劃。包括總體布局、建筑朝向、出入口、人車分流、建設(shè)規(guī)模、建筑風(fēng)格、容積率、綠化率、綠地率、建筑高度、建筑密度、樓間距等。
4)規(guī)劃生活和商業(yè)配套、物管設(shè)施。如會(huì)所、停車位、活動(dòng)中心、運(yùn)動(dòng)設(shè)施、游泳池、商業(yè)街、休閑廣場等硬件設(shè)施。
5)樓盤外立面設(shè)計(jì),確定項(xiàng)目名稱。重視項(xiàng)目名稱及外立面造型、天際線設(shè)計(jì)和色彩規(guī)劃，提升樓盤外觀形象和品牌競爭能力。
6)環(huán)境景觀設(shè)計(jì)。包括規(guī)劃景觀風(fēng)格、景觀軸線和節(jié)點(diǎn)，設(shè)置景觀小品，選擇綠化植物，水景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)等。
7)合理的戶型配置。包括：戶型的面積范圍、格局配比和面積配比，以及各種戶型的功能配置。
8)智能化設(shè)計(jì)。重點(diǎn)做到樓宇自動(dòng)化、通信自動(dòng)化、通訊自動(dòng)化、安保自動(dòng)化。如小區(qū)廣播和語音系統(tǒng)、小區(qū)網(wǎng)絡(luò)、寬帶、光纖、可視對講系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、監(jiān)控設(shè)施、消防設(shè)施、門衛(wèi)室等。
9)物業(yè)管理策略。包括安保、物業(yè)維護(hù)及周到的親情式服務(wù)。
10)外部環(huán)境治理和配套設(shè)施規(guī)劃。協(xié)助相關(guān)部門完善小區(qū)外道路網(wǎng)絡(luò)、公交設(shè)施、幼兒園、學(xué)校、醫(yī)院、農(nóng)貿(mào)市場、金融網(wǎng)點(diǎn)、郵政設(shè)施、環(huán)衛(wèi)和治安設(shè)施等。
3.3營銷力的展示與傳播
樓盤的競爭力需要通過各種有效、合理的媒介運(yùn)用，開展針對性的促銷、公關(guān)活動(dòng)等，將其展現(xiàn)于目標(biāo)客戶群的眼前，刺激其購買。具體工作包括：1)確定適宜的推廣主題和各階段廣告策略。
2)建立視覺形象識(shí)別系統(tǒng)。
3)廣告表現(xiàn)策略與廣告設(shè)計(jì)。
4)制定開盤慶典、公關(guān)活動(dòng)方案。
5)推廣媒介組合及費(fèi)用安排。
6)銷售現(xiàn)場包裝及展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。包括施工場地、周邊環(huán)境和售樓部的包裝，設(shè)計(jì)示范景觀、樣板間、生活體驗(yàn)館、沙盤、模型、多媒體系統(tǒng)、室內(nèi)看板等。
7)宣傳資料設(shè)計(jì)。包括：樓書、戶型圖、海報(bào)、DM單等。
8)促銷策略制定與促銷活動(dòng)實(shí)施。
9)安保及物管服務(wù)的示范實(shí)施。
10)評估推廣效果，調(diào)整廣告及促銷策略。
3.4營銷力的釋放與延伸
1)制定銷售部管理辦法和管理制度，規(guī)范銷售人員言行，提高銷售力。
2)準(zhǔn)備銷售資料。包括：銷售人員服裝、名片、客戶登記表、定價(jià)表、銷控表、認(rèn)購協(xié)議、銷售合同、補(bǔ)充協(xié)議、前期物管協(xié)議等。
3)銷售流程設(shè)計(jì)，規(guī)范銷售接待工作。
4)銷售人員培訓(xùn)。包括銷售基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目情況、銷售實(shí)戰(zhàn)演練、商務(wù)禮儀訓(xùn)練等培訓(xùn)。
5)制定現(xiàn)場氛圍營造策略。通過營造適宜的現(xiàn)場氣氛，打消意向客戶顧慮，激發(fā)購買欲望，促進(jìn)銷售。
6)銷售控制。利用銷售控制表展示并有效控制銷售數(shù)量、銷售價(jià)格、銷售進(jìn)程、銷售現(xiàn)場氣氛等，營造一種熱銷氣氛，穩(wěn)步推進(jìn)樓盤銷售。
7)實(shí)施“低價(jià)入市，低開高走，有序調(diào)價(jià)”的總體價(jià)格策略，展示樓盤良好的增值前景，促進(jìn)銷售。
8)開展有效的促銷活動(dòng)、巡展活動(dòng)、團(tuán)購和公關(guān)活動(dòng)。
9)加強(qiáng)客戶追蹤和客戶關(guān)系管理，通過口碑傳播，促進(jìn)新的銷售，實(shí)現(xiàn)銷售力的持續(xù)和延伸。
4結(jié)語
營銷力策劃模式體現(xiàn)了全程為提高樓盤營銷力服務(wù)的思想，系統(tǒng)地分析了影響樓盤營銷力的各因素，提出了營銷力提升實(shí)現(xiàn)的途徑，操作性較強(qiáng)。但由于影響樓盤營銷力的因素較多，關(guān)系較復(fù)雜，因此，應(yīng)把營銷力提升看作一個(gè)系統(tǒng)工程，以樓盤營銷力為目標(biāo)，綜合運(yùn)用各種營銷手段，形成營銷合力。
此外，由于營銷力策劃模式的構(gòu)建是基于相關(guān)專家意見基礎(chǔ)上的，專家意見的局限性，以及研究者的研究取向等原因，不可避免造成樓盤ISM構(gòu)成要素和解釋關(guān)系與具體樓盤的營銷實(shí)際情況有差異，加之系統(tǒng)各構(gòu)成要素是處于動(dòng)態(tài)變化中的，這就要求該模式在應(yīng)用中需要不斷改進(jìn)和完善，才能更加貼近房地產(chǎn)營銷實(shí)際，充分發(fā)揮其指導(dǎo)作用。
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房地產(chǎn)論文2
摘要：房地產(chǎn)市場對于我國國民經(jīng)濟(jì)的影響十分巨大。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)增速漸趨平穩(wěn)，房地產(chǎn)市場也逐漸降溫，甚至出現(xiàn)了一些困境。在這種環(huán)境下，加強(qiáng)市場營銷工作對于房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展乃至整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行至關(guān)重要。因此本文將在分析當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境和營銷問題的基礎(chǔ)上，從房地產(chǎn)營銷的目標(biāo)制定、房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)、房地產(chǎn)全新營銷渠道的開辟等方面提出當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷的對策，希望對我國房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展有所幫助。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營銷；對策
一、傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)營銷及渠道
就概念來講房地產(chǎn)營銷即房地產(chǎn)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益最大化所采取的經(jīng)營活動(dòng)。房地產(chǎn)營銷的本質(zhì)即是充分利用各種外部因素?cái)U(kuò)大自身的價(jià)值影響，通過內(nèi)部資源整合滿足購房者消費(fèi)需求，以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)綜合效益價(jià)值的最優(yōu)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上看，企業(yè)營銷的結(jié)果涉及到諸多影響要素，最主要的包括企業(yè)產(chǎn)品、市場需求狀況、以及連接需求和產(chǎn)品的諸如宣傳等媒介性因素。傳統(tǒng)意義上，房地產(chǎn)的營銷渠道主要有三個(gè)：最重要的是房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷。房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷主要是指通過提高房地產(chǎn)企業(yè)輸出的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)營銷，房地產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是影響房地產(chǎn)營銷的本質(zhì)性因素；其次，市場環(huán)境和信息化環(huán)境下，媒體營銷對于房地產(chǎn)營銷至關(guān)重要。現(xiàn)代社會(huì)大眾信息渠道來源廣，房地產(chǎn)市場競爭激烈。而且媒體宣傳具有影響范圍廣，影響力大的特點(diǎn)，依靠媒體進(jìn)行營銷對于房地產(chǎn)企業(yè)顯得尤為重要；最后，也是最具有自發(fā)性的房地產(chǎn)營銷渠道，即購房者營銷。購房者營銷是指購房者在獲得良好的需求滿足后所進(jìn)行的宣傳，大都帶有自發(fā)性。雖然購房者營銷影響范圍不及媒體營銷，但由于其與房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量水平直接相關(guān)，所以一旦形成，往往比較穩(wěn)固。
二、房地產(chǎn)所面臨的全新營銷環(huán)境
（一）房地產(chǎn)市場環(huán)境變化
進(jìn)入二十世紀(jì)以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，居民收入水平的不斷提高，我國房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，供不應(yīng)求。大量房地產(chǎn)企業(yè)只要推出產(chǎn)品，甚至不需要營銷便能取得很好的銷售結(jié)果。但是自20xx年以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷放緩趨于平穩(wěn)，房價(jià)的持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場的市場需求也不再火熱，逐步趨于平穩(wěn)；而且由于前期投資過熱，市場趨于飽和，大量房地產(chǎn)企業(yè)面臨巨大的庫存壓力；加上國家近年來限制投資性購房政策的出臺(tái)，更加劇了房地產(chǎn)企業(yè)銷售的困難性。而且，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，居民有了更多的購房選擇，房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部競爭十分激烈，這些都使得房地產(chǎn)市場的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性加劇，一些不能順應(yīng)房地產(chǎn)市場變化的企業(yè)紛紛被淘汰。
（二）購房者需求心理的變化
隨著我國國民素質(zhì)的不斷提高，居民的購房心理逐步趨于理性，從前有房便買的情景一去不復(fù)返，這種購房者需求和心理變化可以概括為以下幾點(diǎn)：首先，隨著房價(jià)逐步趨于平穩(wěn)，很多之前出于擔(dān)心房價(jià)上漲考慮的'房地產(chǎn)消費(fèi)者群體趨于理性，不再盲目購房，所選擇的房地產(chǎn)產(chǎn)品也更加注意貼合自身能力和需要；其次隨著國家抑制投資性購房政策的出臺(tái)，投資性購房需求比之前明顯縮小；最后，居民對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求逐步由基本的生存需求向發(fā)展需求和享受需求過度，相比過去只看重住房本身，現(xiàn)在的購房者更注重房地產(chǎn)地理位置，周邊的各種基礎(chǔ)設(shè)施和保障性設(shè)施水平，內(nèi)外部條件，房屋設(shè)計(jì)合理性；房地產(chǎn)后期服務(wù)維護(hù)等因素的綜合考慮，對房地產(chǎn)產(chǎn)品提出了更高要求。
（三）房地產(chǎn)營銷渠道的變化
過去，房地產(chǎn)營銷所借用的媒體主要包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播等的廣告信息。數(shù)字化時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)依靠其強(qiáng)大的信息存儲(chǔ)、共享、處理能力；便捷的通訊能力；快速及時(shí)的信息共享能力；全球化的覆蓋范圍等巨大優(yōu)勢，已經(jīng)深刻影響到了每個(gè)人的日常生活和各個(gè)領(lǐng)域的工作方式，眾多企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋范圍，開展全球化生產(chǎn)、銷售合作。網(wǎng)絡(luò)營銷這一新型營銷方式便在這種時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生，成為眾多企業(yè)主流的營銷方式。
三、當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷對策的制定
（一）正視當(dāng)前房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化
要想制定合理有效的房地產(chǎn)營銷對策，房地產(chǎn)企業(yè)首先要正視當(dāng)前新環(huán)境背景下的房地產(chǎn)市場環(huán)境。首先從觀念上要克服兩種觀念，首先不能對房地產(chǎn)市場過于樂觀，不能停留于過去只重視產(chǎn)品開發(fā)而忽視消費(fèi)者需求和產(chǎn)品營銷的理念，要看到新形勢下房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的巨大價(jià)值，看到消費(fèi)者對于房地產(chǎn)市場的重要作用；其次，避免過于悲觀，雖然房地產(chǎn)市場影響因素眾多，而且在我國復(fù)雜的環(huán)境下有其自身的復(fù)雜特點(diǎn)，但是在我國人口數(shù)量難以在短時(shí)期內(nèi)下降的背景下，房地產(chǎn)仍然有巨大的市場空間。其次，要加強(qiáng)企業(yè)的市場調(diào)研工作，要搞清當(dāng)前的房地產(chǎn)市場內(nèi)外部環(huán)境，購房者需求等等，建立專門的房地產(chǎn)市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)，以精確全面的房地產(chǎn)市場調(diào)研指導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展。
（二）針對購房者需求和心理推出房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)
雖然市場環(huán)境在變化，但是產(chǎn)品營銷依然是房地產(chǎn)最重要的營銷渠道。房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷最重要的便是要加強(qiáng)房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。首先，針對消費(fèi)者多樣化的購房需求推出不同的產(chǎn)品類型，注意產(chǎn)品層次性搭配；其次要注意房地產(chǎn)產(chǎn)品的綜合價(jià)值，不僅注重房建本身，還要注重小區(qū)文化建設(shè)，相關(guān)被套設(shè)施建設(shè)和引進(jìn)，后期服務(wù)水平，個(gè)性化服務(wù)水平提高等等，滿足現(xiàn)代購房者多樣化更高水平的購房需求。
（三）開辟廣泛的房地產(chǎn)營銷渠道
數(shù)字化環(huán)境之下，房地產(chǎn)營銷必須打破傳統(tǒng)思維模式，開辟多樣化的媒體營銷渠道，重視網(wǎng)絡(luò)營銷對于房地產(chǎn)營銷的重要作用，依靠網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)擴(kuò)大房地產(chǎn)產(chǎn)品的影響力。
四、結(jié)束語
當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷必須貼合當(dāng)前房地產(chǎn)市場環(huán)境，以新的思維和理念審視房地產(chǎn)營銷工作，借助現(xiàn)代化手段加強(qiáng)房地產(chǎn)營銷。
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房地產(chǎn)論文3
1、引 言
房地產(chǎn)的價(jià)格在很大程度上取決于房地產(chǎn)的影響因素狀況，而影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素很多，鄔連東、張方在公寓住宅的定價(jià)研究中，考慮商業(yè)繁華程度、軌道交通、文化娛樂餐飲、醫(yī)療條件、教育條件、臨近大學(xué)、容積率等因素作為影響房價(jià)的主要參考。尚宇梅等人在房地產(chǎn)的評估中引用如下影響因素：地段、繁華程度、交通便捷度、環(huán)境景觀、建筑物情況、臨街狀況、設(shè)施狀況以及裝修狀況。李睿在使用層次分析法進(jìn)行住宅類房地產(chǎn)價(jià)格研究中，考慮了三大類的影響因素：交通條件、生活服務(wù)設(shè)施、教育配套設(shè)施。
房地產(chǎn)的價(jià)格因其不同的影響因素特征而有所不同，針對具有不同特征的房地產(chǎn)，適當(dāng)采取相應(yīng)的營銷策略對于提高房地產(chǎn)價(jià)格、提升消費(fèi)者預(yù)期有著良好作用。比如，對于有著良好的建筑結(jié)構(gòu)、建筑材料，或者大戶型乃至復(fù)式樓盤，可以著重從建筑因素方面對樓盤進(jìn)行宣傳，以使消費(fèi)者相信并了解該樓盤的品質(zhì);對于觀景房，售房的亮點(diǎn)便可以是樓盤的景觀可視度，并且通常可以看到景觀的房源具有更高的價(jià)位以及上漲預(yù)期;對于靠近商業(yè)中心的樓盤，便要從樓盤的商業(yè)便捷度著手宣傳，周圍的設(shè)施如何齊全、生活如何方便等。房地產(chǎn)區(qū)位的.選擇，以及伴隨而來的營銷策略對于一個(gè)樓盤的品質(zhì)提升有著非常重要的作用。
2、依托房源特征，借勢宣傳
從影響房地產(chǎn)價(jià)格的主要影響因素當(dāng)中選擇適于本樓盤的特征進(jìn)行樓盤的選址、開發(fā)以及營銷是開發(fā)樓盤的關(guān)鍵。依據(jù)不同的房地產(chǎn)價(jià)格影響因素（建筑因素、區(qū)位因素、人文因素、環(huán)境因素、自然因素），采取不同的營銷手段以借勢宣傳。
2.1 具有建筑因素優(yōu)勢的房源
具有建筑因素優(yōu)勢的樓盤吸引買房者，主要從其優(yōu)質(zhì)的建筑結(jié)構(gòu)、建筑材料，優(yōu)美的建筑布局，較高的容積率，良好的裝修及建筑外觀，以及相關(guān)車庫配備、保溫隔音、抗震等級等方面進(jìn)行造勢。
房屋的建筑因素與房屋本身的品質(zhì)是緊密聯(lián)系在一起的，房屋是否真正舒服，只有住進(jìn)去才知道;具有良好建筑優(yōu)勢的房源帶給住房者的不僅是舒適、踏實(shí)，其升值潛力也非常大。比如，在隔音方面，隔音差的房源樓下甚至都能聽到樓上說話，而隔音效果好的房源能達(dá)到外界非常吵的時(shí)候，家里仍然非常安靜。在具體的營銷中，可以從對比的角度讓買房者感受到房源的優(yōu)良品質(zhì)，使買房者愿意購買，并且始終滿意。
2.2 具有區(qū)位因素優(yōu)勢的房源
在區(qū)位因素分析中，對于商業(yè)服務(wù)業(yè)作用分值，影響因素作用分值按指數(shù)衰減公式進(jìn)行計(jì)算，即：
很明顯，“濱海花園”距離該處主題公園很近，具有明顯的人文因素優(yōu)勢。同該處房產(chǎn)同時(shí)具備了區(qū)位、人文等方面的優(yōu)勢，也就無怪于當(dāng)下每平方米19856元的高價(jià)了。
人文、自然以及環(huán)境狀況主要滿足人們娛樂、休閑、教育、發(fā)展等方面需求的，具有此類優(yōu)勢的房源應(yīng)當(dāng)憑借周圍設(shè)施的優(yōu)勢借勢發(fā)展出房屋特色。如毗鄰公園的房屋可以仿照主題公園特征建造房屋，在房屋的結(jié)構(gòu)、外觀設(shè)計(jì)上，使房屋更有使人舒心愉悅的感覺。完善小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施，可以建小的游樂區(qū)、運(yùn)動(dòng)場、水榭、亭臺(tái)等，如此借勢不僅可以提高該處樓盤的品位，使人心情愉快，又能憑借獨(dú)有的文化、娛樂氣息提升房源品質(zhì)。其中，觀景房的設(shè)計(jì)要特別注意景觀的可視度，景觀對于房價(jià)的提升有著非常重要的作用，不僅體現(xiàn)在樓盤之間，同一樓盤中，具有不同景觀可視度的樓層差價(jià)也相當(dāng)大。
房地產(chǎn)論文4
1 引言
電子計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展帶來了數(shù)據(jù)量的爆發(fā)：百度每天約需處理幾十拍字節(jié)的數(shù)據(jù)；淘寶網(wǎng)平均每天產(chǎn)生約20太字節(jié)的數(shù)據(jù)；平均每一秒鐘就有一段長于1小時(shí)的視頻發(fā)布在xx上；Facebook有超過10億的注冊用戶，每天上傳的照片數(shù)量約1000萬張，點(diǎn)贊或評論次數(shù)高達(dá)幾十億。“如今，一個(gè)大規(guī)模生產(chǎn)、分享和應(yīng)用數(shù)據(jù)的時(shí)代正在開啟”.
麥肯錫公司最先提出大數(shù)據(jù)概念：“數(shù)據(jù)已經(jīng)成為重要的生產(chǎn)因素滲透到當(dāng)今各個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域。人們對于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運(yùn)用，預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長和消費(fèi)者盈余浪潮的到來”.牛津大學(xué)著名網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)科學(xué)家維克托？邁爾-舍恩伯格認(rèn)為預(yù)測是大數(shù)據(jù)的核心；大數(shù)據(jù)時(shí)代應(yīng)對紛繁復(fù)雜的數(shù)據(jù)進(jìn)行取舍，構(gòu)建積極而安全的未來。國際頂級期刊Nature和Science分別專刊了大數(shù)據(jù)，闡述了大數(shù)據(jù)的潛在價(jià)值及處理技術(shù)上的困難。我國“十二五”規(guī)劃中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了信息處理技術(shù)等四項(xiàng)與大數(shù)據(jù)概念密切相關(guān)的關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新工程；著名學(xué)者李國杰和程學(xué)旗曾系統(tǒng)闡述了大數(shù)據(jù)的研究進(jìn)展和實(shí)踐應(yīng)用中所面臨的困難與挑戰(zhàn)，探討了大數(shù)據(jù)的科學(xué)問題和研究意義。
在大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)資源的戰(zhàn)略價(jià)值毋庸置疑，許多企業(yè)通過大數(shù)據(jù)挖掘出有效信息，提高了決策能力和經(jīng)濟(jì)效益，比如某些頗具膽識(shí)的房企已經(jīng)在大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面取得了相當(dāng)?shù)某晒ΑＯ噍^于已經(jīng)開始實(shí)踐應(yīng)用的房地產(chǎn)企業(yè)而言，學(xué)術(shù)研究方面卻相對滯后。陳大川等人以及嚴(yán)娟分別做了大數(shù)據(jù)技術(shù)在住房信息系統(tǒng)中的應(yīng)用研究以及基于大數(shù)據(jù)的房地產(chǎn)企業(yè)精確營銷研究。然而總體上，對房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)的價(jià)值評估和應(yīng)用研究仍有待進(jìn)一步深入。
2大數(shù)據(jù)在我國房地產(chǎn)開發(fā)與營銷中的應(yīng)用
大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來必將為一些掌握大數(shù)據(jù)資源并能充分挖掘其價(jià)值的產(chǎn)業(yè)帶來更為廣闊的發(fā)展空間。這種情況下，如何應(yīng)用大數(shù)據(jù)做好開發(fā)運(yùn)營是我國房地產(chǎn)企業(yè)提高自身競爭力的關(guān)鍵。大數(shù)據(jù)紛繁復(fù)雜的特點(diǎn)使得無論是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)還是房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)或者是物業(yè)管理企業(yè)，其業(yè)務(wù)范圍都趨向于多樣化和綜合性，開發(fā)運(yùn)營、中介服務(wù)和物業(yè)管理往往密不可分。本文主要從房地產(chǎn)開發(fā)和營銷兩方面分析大數(shù)據(jù)在我國房地產(chǎn)企業(yè)中的應(yīng)用現(xiàn)狀。
2.1 大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)開發(fā)中的應(yīng)用分析
大數(shù)據(jù)為房地產(chǎn)企業(yè)理性開發(fā)提供了有力的數(shù)據(jù)支持；通過對現(xiàn)有數(shù)據(jù)潛在價(jià)值的挖掘，房地產(chǎn)企業(yè)還可以進(jìn)行多元化投資；個(gè)人信息的數(shù)據(jù)化以及房地產(chǎn)業(yè)的思維變革，使得大數(shù)據(jù)條件下的創(chuàng)新性投資成為房地產(chǎn)企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)。
2.1.1 理性投資，多元化開發(fā)
我國不同地區(qū)房價(jià)不同，投資熱度迥異。雖然近年來房地產(chǎn)業(yè)總體呈現(xiàn)或升或穩(wěn)的良好勢頭，但也同樣出現(xiàn)了“鬼城”、“空城”等背離開發(fā)商預(yù)期的情況。我國房地產(chǎn)業(yè)的興起與繁榮已有相當(dāng)長的時(shí)期，在開發(fā)投資方面擁有大量歷史數(shù)據(jù)，包括城市地理位置，經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，城市規(guī)劃和政策導(dǎo)向，投資在建和供地情況等。房地產(chǎn)企業(yè)可以定量分析這些大數(shù)據(jù)，預(yù)測未來的供需情況，評估項(xiàng)目投資價(jià)值，合理開發(fā)。Google公司就曾通過分析海量的`搜索詞，低成本高效率地預(yù)測了美國住房市場供需和價(jià)格等相關(guān)指數(shù)。
土地資源對房地產(chǎn)企業(yè)尤為重要，大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)為土地市場的準(zhǔn)確預(yù)測提供了可能。房地產(chǎn)企業(yè)要重視大數(shù)據(jù)背景下的土地市場，敏銳洞察土地資源市場走向。萬科集團(tuán)土地資源數(shù)據(jù)基本來自第三方，面對不斷攀升的地價(jià)，萬科集團(tuán)借助于大數(shù)據(jù)分析，通過二手市場交易和“三舊”改造土地以及保障性住房用地來應(yīng)對。
除了利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行住房供求分析、理性拿地之外，房地產(chǎn)企業(yè)在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的多樣化投資也提高了盈利能力。萬達(dá)和綠地等房地產(chǎn)企業(yè)已開始利用大數(shù)據(jù)先機(jī)，大力拓展旅游和酒店項(xiàng)目等多元化投資，發(fā)掘出住房市場以外的盈利空間。正如維克托所言，數(shù)據(jù)的再利用不會(huì)使數(shù)據(jù)的價(jià)值量折損，反而數(shù)據(jù)的價(jià)值就體現(xiàn)在潛在的收益中，大數(shù)據(jù)可以挖掘出計(jì)劃外的收益空間。
2.1.2創(chuàng)新性投資
對以往的投資和銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘有利于企業(yè)合理開發(fā)，多元化投資；然而房地產(chǎn)企業(yè)所擁有的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不止這些，尤其是大型企業(yè)，他們所掌握的信息不再局限于戶主姓名、家庭結(jié)構(gòu)、收入情況以及購房意向等，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及使得越來越多購房者的個(gè)人信息變得更易捕捉和存取。這些大數(shù)據(jù)經(jīng)過專業(yè)分析，便可以從中發(fā)掘出一些看似與房地產(chǎn)企業(yè)不相關(guān)的信息，比如購房者的日常消費(fèi)習(xí)慣或者是他們偏愛的出行路線等。多數(shù)情況下這些數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)性較差，但其潛在價(jià)值卻很大，是房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)投資的新機(jī)遇，是盈利的新突破點(diǎn)。
萬科和花樣年在應(yīng)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行創(chuàng)新性投資方面的經(jīng)驗(yàn)值得分析。上千萬的購房者數(shù)據(jù)使得花樣年具備充分的優(yōu)勢，從居民需求出發(fā)，以手機(jī)APP的形式將商戶與居民聯(lián)系起來，構(gòu)建“社區(qū)電子商務(wù)”平臺(tái)，在方便快捷的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。除了社區(qū)電商，花樣年控股集團(tuán)有限公司還構(gòu)建了金融服務(wù)、酒店服務(wù)以及文化旅游等八大領(lǐng)域基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)布局，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)意義上的房企業(yè)務(wù)范圍。
同樣，萬科集團(tuán)日臻完善的大數(shù)據(jù)處理技術(shù)也為之帶來了商機(jī)。通過對其所掌握的480萬業(yè)主數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，將社區(qū)商業(yè)、社區(qū)物流、社區(qū)醫(yī)療和養(yǎng)老等與業(yè)主的大數(shù)據(jù)信息相結(jié)合，萬科集團(tuán)提出構(gòu)建“城市配套服務(wù)商”的理念，應(yīng)用大數(shù)據(jù)避免了危機(jī)。
相比較萬科和花樣年，世茂集團(tuán)在投資方面的創(chuàng)新更值得關(guān)注。其經(jīng)營理念認(rèn)為，“未來購房者買的不僅是一幢房子，更是一種生活體驗(yàn)”;據(jù)此推出了向業(yè)主提供健康監(jiān)控和咨詢服務(wù)的“健康云”管理業(yè)務(wù)。通過手機(jī)、手表等一些移動(dòng)設(shè)備，適時(shí)監(jiān)控業(yè)主健康狀況相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析處理，構(gòu)建健康方案，為業(yè)主做好疾病預(yù)防、保持身心健康提供咨詢建議，或者為其直接鏈接實(shí)體醫(yī)療。其他一些房地產(chǎn)企業(yè)比如金地和綠地也開始利用大數(shù)據(jù)開拓新的業(yè)務(wù)，相繼推出了“智慧城市”、“云服務(wù)”等概念；不再單純?yōu)橘彿空咛峁┮粋�(gè)遮風(fēng)擋雨的地方，更側(cè)重服務(wù)于消費(fèi)者的心理需求和精神需求。
國外房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用自身數(shù)據(jù)優(yōu)勢進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的案例同樣屢見不鮮。常被用來作為美國大學(xué)教學(xué)案例的Windermere房地產(chǎn)就是其中的經(jīng)典之一。該公司通過分析近1億名駕駛員行車GPS導(dǎo)航信息，為潛在購房者在不同時(shí)間段上下班行車線路和時(shí)間進(jìn)行了縝密的規(guī)劃，切實(shí)滿足顧客需求，提升服務(wù)質(zhì)量。表1呈現(xiàn)了相關(guān)企業(yè)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)輔助房地產(chǎn)投資與開發(fā)決策情況。
2.2 大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用分析
近年來，在我國某些中小城市，儼然出現(xiàn)了房地產(chǎn)過度開發(fā)投資的情況。房屋本來是一種消費(fèi)品，但是行業(yè)看似穩(wěn)定而高昂的收益率使得大量投資者趨之若鶩。實(shí)際上這些城市的吸引力遠(yuǎn)不如一二線城市，大量開發(fā)的結(jié)果只能是空置。因此，對這些地方來說，房地產(chǎn)企業(yè)如何利用手中的數(shù)據(jù)促進(jìn)庫存消化才是關(guān)鍵。另外，由于電子商務(wù)的普及，人們消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變使得對商業(yè)地產(chǎn)的傳統(tǒng)營銷模式難以發(fā)揮作用。
要解決上述問題，關(guān)鍵是在大數(shù)據(jù)時(shí)代如何做好房地產(chǎn)營銷。數(shù)據(jù)資源是房地產(chǎn)企業(yè)提升競爭力的關(guān)鍵之一，龐大的數(shù)據(jù)來源保證了精準(zhǔn)的客戶定位，為房地產(chǎn)企業(yè)成功營銷提供了可能。首先房地產(chǎn)企業(yè)可以通過信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)精確營銷。憑借房地產(chǎn)商自身的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，建立客戶信息系統(tǒng)，將客戶進(jìn)行分類，通過挖掘大數(shù)據(jù)，提煉出客戶信息，有針對性地實(shí)現(xiàn)精確營銷（見圖1）。
此外，也有些大型房企主動(dòng)轉(zhuǎn)向了電商，對營銷模式進(jìn)行變革。新峰地產(chǎn)規(guī)劃了五個(gè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)，其中房譜網(wǎng)可以根據(jù)需求為客戶篩選出中意的房產(chǎn)；自動(dòng)評估系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)處理技術(shù)實(shí)現(xiàn)了對房產(chǎn)價(jià)格自動(dòng)評估的功能，用戶只需將房產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)評估出房價(jià)，并為用戶提供相應(yīng)的貸款和稅費(fèi)等信息。類似于萬達(dá)集團(tuán)的電商運(yùn)營模式，新峰地產(chǎn)也同樣采取線上線下相結(jié)合的方式，線下的營銷部也會(huì)根據(jù)客戶的線上信息與客戶取得聯(lián)系。這種營銷方式需要企業(yè)自身既是大數(shù)據(jù)擁有者又是數(shù)據(jù)處理技術(shù)的領(lǐng)先者，對房地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)據(jù)搜集、存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)挖掘能力要求很高。
上述營銷方式，都是房地產(chǎn)商將原本的業(yè)務(wù)范圍主動(dòng)拓寬的做法，基本不需要第三方平臺(tái)（見表2）。而維克托認(rèn)為，如果房地產(chǎn)商共享數(shù)據(jù)資源，還可以通過與第三方合作的方式將開發(fā)商、家居服務(wù)等市場參與方與消費(fèi)者聯(lián)系起來，使得大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢更加明顯。比如CNFS房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)中就包含了從政府到房地產(chǎn)開發(fā)商再到二手房交易市場覆蓋中國289個(gè)城市的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)，有些城市甚至記錄了長達(dá)十年的龐大數(shù)據(jù)量。美國著名的眾籌公司RealtyMogul也屬于這樣的第三方平臺(tái)。Realty Mogul通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌的方式搭建起房地產(chǎn)商和投資者之間的橋梁，為那些小規(guī)模投資者提供了機(jī)會(huì)；而它所提供給投資者的充分的房產(chǎn)信息和分析結(jié)果則來自于其掌握的大量數(shù)據(jù)。宜居中國是輕資產(chǎn)運(yùn)營的典型代表，它最早提出中國的房地產(chǎn)流通服務(wù)商這一理念。借助先進(jìn)的IT技術(shù)，易居推出了獨(dú)立的“克而瑞房價(jià)分析系統(tǒng)”,為超過100萬置業(yè)用戶提供服務(wù)。好屋中國通過大量吸收個(gè)人購房者信息，整合建立起大數(shù)據(jù)資源庫，通過一定的算法找到購房者需求與房產(chǎn)項(xiàng)目之間的匹配，進(jìn)而提高房地產(chǎn)交易成交量。鳳凰房產(chǎn)網(wǎng)擁有超過160萬的訪問量，通過對海量數(shù)據(jù)的有效分析，這些網(wǎng)站可以更好地了解到客戶的需求，為房地產(chǎn)商的營銷準(zhǔn)確定位，以大數(shù)據(jù)的思維推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)更好發(fā)展。自騰訊公司推出即時(shí)聊天工具以來，其用戶數(shù)據(jù)量相當(dāng)可觀。去年3月份，騰訊大粵房產(chǎn)與碧桂園山河城的合作就是大數(shù)據(jù)時(shí)代房地產(chǎn)業(yè)成功營銷的范例。而在此之前，依托于騰訊社交平臺(tái)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)，碧桂園十里銀灘成功營銷，開盤當(dāng)日即創(chuàng)下了3300套房源的奇跡。在營銷方面類似的第三方平臺(tái)還有很多，他們擁有先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)處理技術(shù)，為更好地利用大數(shù)據(jù)提供了保證。表2呈現(xiàn)了相關(guān)企業(yè)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)來改變或發(fā)展?fàn)I銷的模式。
3 大數(shù)據(jù)在我國房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用中的挑戰(zhàn)
大數(shù)據(jù)雖然是新事物，但是房地產(chǎn)企業(yè)在運(yùn)用大數(shù)據(jù)思維進(jìn)行開發(fā)和營銷的同時(shí)也不能忽略潛在的挑戰(zhàn)和威脅：大數(shù)據(jù)出現(xiàn)在隱私保護(hù)上的問題總是難以協(xié)調(diào)，所要求的海量數(shù)據(jù)處理能力是目前許多房地產(chǎn)企業(yè)并不具備的；另外房地產(chǎn)企業(yè)本身具有的一些特點(diǎn)也使我們在發(fā)展大數(shù)據(jù)應(yīng)用時(shí)面臨的挑戰(zhàn)。
3.1 來自大數(shù)據(jù)的問題和應(yīng)對
房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用大數(shù)據(jù)為客戶量身定制的服務(wù)，必然建立在對其資料充分了解的基礎(chǔ)上，甚至當(dāng)不包含個(gè)人信息的數(shù)據(jù)大到一定程度的時(shí)候，對個(gè)人身份的識(shí)別率也能達(dá)到99%以上。這些大量的信息不可避免地包含了許多個(gè)人隱私，以當(dāng)前的道德倫理觀不可能對之不予理會(huì)。
應(yīng)對這種情況，維克托提出可以通過讓數(shù)據(jù)使用者承擔(dān)隱私保護(hù)的責(zé)任，而不是遵循本人許可方可使用這種傳統(tǒng)的方式來保護(hù)個(gè)人隱私；或者將個(gè)人信息數(shù)據(jù)進(jìn)行模糊處理，犧牲掉一些精確性來保護(hù)個(gè)人隱私。這些方法在房地產(chǎn)業(yè)的大數(shù)據(jù)道路上究竟能否可行還有待進(jìn)一步實(shí)踐。
大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢不僅僅是在數(shù)量上，而是在其涵蓋的復(fù)雜多樣的信息。龐大的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)在搜集、存儲(chǔ)和處理上都不是常規(guī)算法或軟件能夠輕易實(shí)現(xiàn)的。大量數(shù)據(jù)持續(xù)快速生成，其價(jià)值密度卻在降低，如何從中分離出有效的信息對每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來講都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。針對這種情況，一方面可以通過制定大數(shù)據(jù)國家戰(zhàn)略，切實(shí)推進(jìn)我國大數(shù)據(jù)學(xué)術(shù)研究進(jìn)程，加快科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，增強(qiáng)我國房地產(chǎn)企業(yè)大數(shù)據(jù)處理能力；另一方面，房地產(chǎn)企業(yè)可以將數(shù)據(jù)委托給第三方處理。不同類型的企業(yè)在大數(shù)據(jù)時(shí)代的角色定位不同，目前有許多企業(yè)具備專門的大數(shù)據(jù)處理技術(shù)，房地產(chǎn)企業(yè)通過類似外包的形式將數(shù)據(jù)委托給專門的公司處理，而自身專注于信息的使用從而實(shí)現(xiàn)縱深發(fā)展。
大數(shù)據(jù)時(shí)代既要注重國際交流，又要避免國外先進(jìn)的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)對我國大數(shù)據(jù)應(yīng)用造成沖擊。目前，已有一些做數(shù)據(jù)研究的國外公司看到了我國市場上的海量數(shù)據(jù)，希望進(jìn)入中國市場做大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，而目前我國還沒有實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)能夠與之抗衡。在這種情況下，可以先與國際企業(yè)進(jìn)行友好合作，帶動(dòng)我國房地產(chǎn)企業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展繼而走向國際化。但是在此過程中應(yīng)注意盈利模式的選擇和雙方的角色定位。國外的公司應(yīng)定位于數(shù)據(jù)中間商，而我國房地產(chǎn)業(yè)在數(shù)據(jù)授權(quán)時(shí)應(yīng)注意保留所有權(quán)及其潛在價(jià)值。
3.2 房地產(chǎn)企業(yè)自身的困境和應(yīng)對
房地產(chǎn)業(yè)既是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支柱又具有一些虛擬經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，比如復(fù)雜性、介穩(wěn)性和高風(fēng)險(xiǎn)性等。這些特點(diǎn)使得房地產(chǎn)企業(yè)在應(yīng)用大數(shù)據(jù)時(shí)的未知數(shù)增多：虛擬經(jīng)濟(jì)體系對心理預(yù)期的變化較為敏感，大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)的公開和共享有可能影響人們對房地產(chǎn)業(yè)的心理預(yù)期，對投資需求造成沖擊。考慮到房地產(chǎn)虛擬經(jīng)濟(jì)的介穩(wěn)性，一旦受到?jīng)_擊，房地產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定性就會(huì)遭到破壞，影響國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，房地產(chǎn)企業(yè)在應(yīng)用大數(shù)據(jù)時(shí)既要抓住機(jī)遇，勇于創(chuàng)新，又要縱觀全局，不能盲目變革。
相比電子商務(wù)，房地產(chǎn)業(yè)在大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢并不突出，目前還存在嚴(yán)重的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)不平衡，信息不對稱情況。因此，迫切需要一個(gè)房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，對房地產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行備案，并結(jié)合房產(chǎn)估價(jià)師的努力構(gòu)建出一個(gè)龐大而真實(shí)的房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)庫。比如住房信息系統(tǒng)的建立和完善，可以對住房監(jiān)測、公積金和住房保障等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一管理。通過對數(shù)據(jù)采集方案、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)方案以及數(shù)據(jù)查詢方案的設(shè)計(jì)，建立一個(gè)安全、完整、時(shí)效、獨(dú)立的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)政府部門、企事業(yè)單位和個(gè)人之間的數(shù)據(jù)共享。
當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的趨勢是，業(yè)務(wù)內(nèi)容綜合性越來越強(qiáng)，地域延伸越來越廣，企業(yè)集團(tuán)化趨勢加強(qiáng)。在這種情況下，如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)有效運(yùn)營本身就是一個(gè)大數(shù)據(jù)問題。房地產(chǎn)企業(yè)需要建立一個(gè)大數(shù)據(jù)庫，將企業(yè)集團(tuán)的人、財(cái)、物和信息等資源統(tǒng)籌規(guī)劃，通過數(shù)據(jù)挖掘進(jìn)行分析預(yù)測，實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)營管理。
房地產(chǎn)論文5
摘要：
本文根據(jù)多年建筑工程實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn),從開發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工以及三者協(xié)調(diào)管理和促進(jìn)等方面詳細(xì)分析闡述了房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的建筑工程項(xiàng)目管理的實(shí)質(zhì)和涵義。
關(guān)鍵詞：建筑工程;項(xiàng)目管理;協(xié)調(diào);平衡
1、前言。
近年來,房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位日趨重要,它的迅猛發(fā)展已使其成為了國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史來看,我國的房地產(chǎn)業(yè)仍然處于成長期,仍然處于以市場化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化的房地產(chǎn)生產(chǎn)和供應(yīng)機(jī)制取代傳統(tǒng)的、自給自足的生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)軌期。房地產(chǎn)的工程管理工作正逐步走向完善化、成熟化。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中的工程管理貫穿于項(xiàng)目的整個(gè)開發(fā)運(yùn)營周期之中,其主要內(nèi)容按過程順序可分為規(guī)劃設(shè)計(jì)管理、開發(fā)管理、施工管理和物業(yè)管理四個(gè)部分。對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言,做好工程全過程的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和創(chuàng)新是樓盤獲得成功的先決條件。本文主要分析房地產(chǎn)工程管理之間的協(xié)調(diào)平衡銜接問題。
2、開發(fā)管理。
開發(fā)管理是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為順利完成工程項(xiàng)目的開發(fā)而對公司內(nèi)部的人事、財(cái)務(wù)、工程、銷售及后勤部門進(jìn)行的組織和管理,也是企業(yè)為成功實(shí)現(xiàn)規(guī)劃管理、施工管理及物業(yè)管理所采取的經(jīng)營模式。
開發(fā)管理其目標(biāo)及原則就是要整合企業(yè)的人力、物力和財(cái)力,建立一系列科學(xué)、規(guī)范的運(yùn)作流程,以現(xiàn)代化的信息管理為依托,不斷開發(fā)出適銷對路的深受顧客喜愛的住宅或商用房。開發(fā)管理的重點(diǎn)在企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營,核心在于工程項(xiàng)目的開發(fā)過程,而控制成本、保證質(zhì)量、縮短工期及市場創(chuàng)新是開發(fā)運(yùn)營過程中的具體要求。
3、施工管理的重要性分析。
所謂施工管理就是對工程項(xiàng)目的施工建設(shè)過程進(jìn)行管理。房地產(chǎn)開發(fā)公司一般由工程管理部門具體負(fù)責(zé)施工管理,而工程整體的管理模式及承發(fā)包模式由公司高層根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和公司實(shí)際情況來確定。常見的建設(shè)項(xiàng)目承發(fā)包模式有:平行承發(fā)包模式(分別發(fā)包)、施工總承包模式(GC)、施工總承包管理模式(MC)、(設(shè)計(jì)加施工)承包模式、項(xiàng)目總承包模式、CM(Construc/tion Management)承發(fā)包模式等。在我國,房地產(chǎn)的施工建設(shè)一般采用前兩種形式來進(jìn)行,即要么對工程的施工完全發(fā)包給一個(gè)施工單位完成,要么對不同建筑項(xiàng)目(建筑結(jié)構(gòu)、綠化、建筑設(shè)備、市政管線等)分別發(fā)包給不同的施工單位來完成。
對大型的工程項(xiàng)目、或者高檔的樓盤,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)該考慮采用MC模式或CM承發(fā)包模式來進(jìn)行施工管理。施工總承包管理模式(MC)是指業(yè)主(開發(fā)商)和某個(gè)具有豐富施工管理經(jīng)驗(yàn)的單位或聯(lián)合體簽訂施工總承包管理協(xié)議,負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的施工組織和管理。一般該MC單位不參與具體工程的施工,而再進(jìn)行分包的`招標(biāo)和分包。MC模式可以加快施工進(jìn)度,其費(fèi)用一般按照建筑安裝費(fèi)的某一比例提取。CM承包模式是由開發(fā)企業(yè)委托CM單位,以一個(gè)承包商的身份,采取Fast Track(快速路徑)的生產(chǎn)組織方式,來進(jìn)行施工管理,直接指揮施工活動(dòng),在一定程度上影響設(shè)計(jì)活動(dòng),一般它和開發(fā)商訂立“cost plus”方式的合同。其特點(diǎn)是設(shè)計(jì)與施工充分搭接,且工程項(xiàng)目的保證最大費(fèi)用使CM企業(yè)承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。
對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言,施工管理模式可以采取不同的形式,但是目的卻是相同的:在合理的成本下,以最快的速度完成高質(zhì)量的工程項(xiàng)目。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),開發(fā)企業(yè)必然在施工質(zhì)量控制、進(jìn)度控制以及成本控制上發(fā)揮重要的作用,即通過施工資質(zhì)驗(yàn)證、招投標(biāo)、現(xiàn)場施工檢查(包括材料質(zhì)量、施工技術(shù)及程序、精確與安全等)、監(jiān)理單位的督察、工程款的有序發(fā)放等等措施,開發(fā)商能夠?qū)こ添?xiàng)目建設(shè)的質(zhì)量、進(jìn)度及成本進(jìn)行掌控。當(dāng)然施工管理也包括與供貨商關(guān)系的協(xié)調(diào)。
4、建筑工程開發(fā)管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)管理與施工管理之間的相互協(xié)調(diào)與促進(jìn)。
房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中的工程管理包括上述的規(guī)劃管理、開發(fā)管理、施工管理和物業(yè)管理,顯然,如果要完成一項(xiàng)成功的工程項(xiàng)目就必須在這四個(gè)方面都做得出色才能夠?qū)崿F(xiàn)。因此,協(xié)調(diào)這四個(gè)管理內(nèi)容之間的關(guān)系,并使之相互促進(jìn)和合作是開發(fā)企業(yè)的重要內(nèi)容(部分地體現(xiàn)在開發(fā)管理工作中)。
房地產(chǎn)開發(fā)中的建筑設(shè)計(jì)與施工的分離有利于各自專業(yè)化水平的提高;但是設(shè)計(jì)與施工的分離也帶來了很多問題。比如,設(shè)計(jì)者不了解施工工藝,從而使設(shè)計(jì)方案施工困難,影響項(xiàng)目建設(shè)的成本和進(jìn)度;或者施工單位經(jīng)驗(yàn)不足,不太懂建筑設(shè)計(jì),未能“按圖施工”。為了解決這類問題,工程管理中的可施工性分析成為一種最近常用實(shí)用的管理方法。可施工性(Constructability)是指“將施工知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)最佳地應(yīng)用到項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)、采購和現(xiàn)場操作中,以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的總體目標(biāo)”。在房地產(chǎn)開發(fā)中,也即建筑師、工程師根據(jù)開發(fā)商的要求規(guī)劃設(shè)計(jì)出滿足計(jì)劃目標(biāo)的、最經(jīng)濟(jì)、最容易施工的方案;項(xiàng)目的開發(fā)管理人員依據(jù)該方案,考慮各種人力、材料、施工設(shè)備的調(diào)度和使用時(shí)間,提出最佳的進(jìn)度計(jì)劃;施工管理人員或承包商根據(jù)自身的施工(管理)經(jīng)驗(yàn)對該方案采用適當(dāng)?shù)牟牧虾凸し?在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段對建筑師、工程師提出建議,在一定程度上影響設(shè)計(jì)方案,從而避免浪費(fèi)及施工上的困難。可施工性強(qiáng)調(diào)工程建設(shè)施工的可行性和容易性,比如場地大小、施工設(shè)備、時(shí)間氣候以及勞動(dòng)成本等方面的限制在設(shè)計(jì)中未能加以考慮,可施工性研究就是對有關(guān)的設(shè)計(jì)的內(nèi)容進(jìn)行討論、分析和改進(jìn)。
另一方面,施工單位或開發(fā)商的工程管理部門未能和設(shè)計(jì)單位溝通達(dá)成理解和協(xié)調(diào),不少建筑竣工后和規(guī)劃設(shè)計(jì)不一致。因此,可施工性研究的實(shí)施以及設(shè)計(jì)的正確施工都需要具備以下幾個(gè)要素:
（1）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的強(qiáng)力支持。
作為投資者,開發(fā)商應(yīng)該把可施工性研究及設(shè)計(jì)的研究放在相當(dāng)重要的位置上,即在規(guī)劃設(shè)計(jì)之初、規(guī)劃設(shè)計(jì)完成以及施工完成的時(shí)候召集設(shè)計(jì)人員、施工人員、相關(guān)專家以及本企業(yè)的組織者、協(xié)調(diào)人員定期召開研究會(huì)議。通過有效的溝通交流和討論,集成化、系統(tǒng)化、專業(yè)化地完成工程項(xiàng)目的目標(biāo)。
（2）盡早實(shí)施。
在項(xiàng)目的早期,項(xiàng)目決策的成本很少,但這些決策卻能夠?qū)?xiàng)目的整體成本產(chǎn)生重要影響,可施工性研究的對工程造價(jià)的影響從規(guī)劃階段、設(shè)計(jì)階段到施工階段、物業(yè)管理階段成明顯的遞減趨勢,產(chǎn)生的效益也是如此。工程的施工圖紙及設(shè)計(jì)說明一旦提交要更改就比較困難了,因此開發(fā)企業(yè)和施工單位應(yīng)該盡早參與到規(guī)劃設(shè)計(jì)的可施工性研究中去,而其中開發(fā)商更加要做好前期的項(xiàng)目決策。
（3）持續(xù)開展研究。
一方面,可施工性研究強(qiáng)調(diào)在項(xiàng)目實(shí)施的全過程中進(jìn)行系統(tǒng)的研究,充分發(fā)揮相關(guān)人員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。即可施工性研究和設(shè)計(jì)研究成為項(xiàng)目總體規(guī)劃的一部分。另一方面,實(shí)習(xí)“知識(shí)管理”,即通過計(jì)劃和總結(jié),將研究過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)很好地紀(jì)錄和升華,將業(yè)務(wù)流程中無序的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)化管理,使之成為“可利用再生資源”,實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享和再利用。
5、結(jié)語。
綜上所述,企業(yè)都以獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢為目標(biāo)的,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也不例外。這就需要房產(chǎn)商以優(yōu)秀的人力資源為基礎(chǔ)、以不斷創(chuàng)新的施工技術(shù)為依托、以專業(yè)化的管理模式為核心在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程中實(shí)施顧客滿意管理,即在規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)運(yùn)營、施工建設(shè)及物業(yè)管理階段以控制成本、進(jìn)度、質(zhì)量為原則持續(xù)改善經(jīng)營,加強(qiáng)管理,并不斷提供讓顧客滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
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房地產(chǎn)論文6
摘要：在目前美國金融海嘯的沖擊下，我國房地產(chǎn)行業(yè)受到了顯著影響，在這種情況下，我國房地產(chǎn)企業(yè)如何樹品牌，如何提高企業(yè)自身競爭力，已成為關(guān)系到企業(yè)成敗的關(guān)鍵問題。試圖通過對房地產(chǎn)企業(yè)如何加強(qiáng)品牌建設(shè)，希望能為企業(yè)找到一條以品牌來提升企業(yè)競爭力的道路做出有益的探索。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；品牌；營銷
1、房地產(chǎn)品牌營銷
房地產(chǎn)品牌是指用于識(shí)別某個(gè)開發(fā)商開發(fā)的某個(gè)項(xiàng)目和系列項(xiàng)目的名字、名詞、符號或設(shè)計(jì)，或是上述的總合，其目的是要使自己開發(fā)的項(xiàng)目有別于其他競爭者。房地產(chǎn)品牌與其他產(chǎn)品品牌相比，具有更為廣泛的內(nèi)涵。首先他不僅僅是項(xiàng)目品牌，還應(yīng)包括區(qū)域品牌。房地產(chǎn)所在的地理位置。城市的規(guī)格和地位不同，將產(chǎn)生不同的積聚效應(yīng)，其輻射影響范圍有明顯的差異。房地產(chǎn)產(chǎn)品所在城市的地位與層次的高低，在很大程度上決定了該產(chǎn)品品牌效應(yīng)的強(qiáng)弱，對于樹立開發(fā)商形象將產(chǎn)生不同的影響效果。同時(shí)，區(qū)域特征也會(huì)影響項(xiàng)目的層次和附加值。其次，房地產(chǎn)品牌還應(yīng)包括企業(yè)品牌。企業(yè)聲譽(yù)的好壞直接影響項(xiàng)目形象的塑造和推廣，企業(yè)知名度反映了企業(yè)的實(shí)力，企業(yè)品牌對項(xiàng)目品牌將產(chǎn)生直接影響。由于房地產(chǎn)開發(fā)投資額大，周期較長，開發(fā)商的實(shí)力在很大程度上影響著購房者對其所開發(fā)項(xiàng)目的判斷。房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭，房地產(chǎn)營銷能夠創(chuàng)造市場，開拓和激發(fā)市場潛在需求轉(zhuǎn)化為有效需求。房地產(chǎn)品牌營銷策略與一般的營銷策略是有區(qū)別的。營銷策略通常有四種：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。
（1）從產(chǎn)品策略來看，一般營銷進(jìn)行產(chǎn)品定位往往是某各地段造什么樣子的房子好銷就可以了，如果同一段有幾家開發(fā)商開發(fā)就會(huì)造成激烈競爭的局面。房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)品，應(yīng)滿足消費(fèi)者不同的需求。例如，隨著濱海新區(qū)的新定位，開發(fā)區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢將繼續(xù)增強(qiáng)，市場對高檔住宅仍然具有較強(qiáng)的需求。但是，新的城市建設(shè)和外來購房者的迅速增加正推動(dòng)開發(fā)區(qū)出現(xiàn)新一輪的房地產(chǎn)價(jià)格快速攀升，會(huì)對區(qū)內(nèi)從業(yè)人員在開發(fā)區(qū)置業(yè)帶來一定程度的影響，尤其是從業(yè)時(shí)間較短的青年白領(lǐng)將面臨更大的置業(yè)壓力。可以考慮在大力發(fā)展高檔住宅、寫字樓、商服物業(yè)的基礎(chǔ)上，建設(shè)配套設(shè)施齊全、物業(yè)管理完善的“白領(lǐng)公寓”項(xiàng)目，向剛?cè)雲(yún)^(qū)工作的“白領(lǐng)們”提供出租型的公寓式住房，既滿足社會(huì)需要也使企業(yè)能實(shí)現(xiàn)較好的收益。
（2）從價(jià)格策略來看，自20xx年開始，深圳、上海等一線城市房價(jià)開始大幅下降，繼而影響到全國房價(jià)，天津房價(jià)受大環(huán)境影響也出現(xiàn)了不同程度的下跌。
筆者認(rèn)為品牌營銷在定價(jià)時(shí)空間比較大，因?yàn)橄M(fèi)者愿意以高價(jià)付出換取高品質(zhì)。開發(fā)商不要輕言降價(jià)，但房地產(chǎn)的銷售周期較長，在制定價(jià)格策略時(shí)，必須考慮這期間的變化因素，并為下一銷售過程留有較大的價(jià)格變化余地。當(dāng)銷售形勢良好需要上調(diào)價(jià)格時(shí)，可直接調(diào)高標(biāo)定銷價(jià)；當(dāng)銷售不利需要降價(jià)時(shí)，可不直接調(diào)低底價(jià)，只需大打折扣即可促進(jìn)銷售，同時(shí)積極出招吸引客戶如：（1）采用降低首付款比例的營銷手法。推出首付一成的優(yōu)惠政策，其余10％則先由開發(fā)商承擔(dān)，在交房時(shí)由購房者一次性付清（2）置業(yè)保值計(jì)劃。開發(fā)商為了打消消費(fèi)者的顧慮，鼓勵(lì)他們買房推出的置業(yè)保值計(jì)劃。一般在約定購房后一段時(shí)間之內(nèi)，如消費(fèi)者購買的房源出現(xiàn)價(jià)格下降，消費(fèi)者可以退房或者開發(fā)商補(bǔ)給消費(fèi)者相應(yīng)的差價(jià)。
（3）從促銷策略來看，一般營銷在廣告宣傳往往是急功近利，開盤式廣告急風(fēng)暴雨，市場打開后大幅減少甚至停止，銷售下降又開始做廣告，這樣廣告在消費(fèi)者心耳中必定大打折扣。品牌營銷同樣需要有廣告支持，而且對廣告的依賴程度比一般營銷更大，品牌營銷的廣告必須有持續(xù)性、恒溫性。同時(shí)品牌廣告不可以有任何虛假成分。因?yàn)椋淮翁摷購V告會(huì)給企業(yè)品牌造成不良影響，企業(yè)要做好品牌，必須一諾千金。
（4）從促銷渠道來看，促銷路子很多。真正規(guī)范的方向應(yīng)該是專業(yè)銷售，國外經(jīng)驗(yàn)普遍證明，房地產(chǎn)營銷渠道中必須有一大批較高水準(zhǔn)的中介機(jī)構(gòu)，如咨詢機(jī)構(gòu)、評估機(jī)構(gòu)、交易機(jī)構(gòu)、代理機(jī)構(gòu)。物業(yè)管理機(jī)構(gòu)和法律機(jī)構(gòu)等。這些房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人已成了房地產(chǎn)銷售渠道中的“基石”。
2、注重房地產(chǎn)的差異性
（1）風(fēng)格。是客戶的視覺和感覺效果。風(fēng)格的追求肯定增加成本，但風(fēng)格滿足客戶感官的愉悅，個(gè)性的追求。
（2）特色功能。其主要以客戶的認(rèn)知度和其他開發(fā)商模仿的可能為基礎(chǔ)。對產(chǎn)品的基本功能進(jìn)行補(bǔ)充。在今天的購房族中，人們不僅要求“住的下”更要求“住的好”，住宅環(huán)境的營造，已成為當(dāng)今樓盤的重要賣點(diǎn)。
（3）性能質(zhì)量。指物業(yè)在使用中的實(shí)際表現(xiàn)水平。
（4）設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)是以上三個(gè)方面的最終實(shí)現(xiàn)，有相當(dāng)程度的復(fù)雜性。
3、注意挖掘房地產(chǎn)的附加值
房地產(chǎn)附加值是指超越包括物業(yè)成本和開發(fā)物業(yè)預(yù)計(jì)應(yīng)得的利潤相加之外的價(jià)值部分。主要是由房地產(chǎn)所處位置、物業(yè)開發(fā)商的企業(yè)形象、物業(yè)經(jīng)營管理及售后服務(wù)等因素決定，對該房地產(chǎn)營銷成敗起著極為關(guān)鍵的作用。它能夠增強(qiáng)客戶的購買信心，對房地產(chǎn)的良性循環(huán)，品牌提升意義重大。
（1）住宅產(chǎn)品重在一個(gè)整體概念，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了有形實(shí)物范圍，除核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品外，即消費(fèi)者購房時(shí)所得到的附加服務(wù)和附加利益，包括售前咨詢服務(wù)、售中代辦手續(xù)服務(wù)和售后物業(yè)管理服務(wù)。因此，作為開發(fā)企業(yè)應(yīng)樹立全面的服務(wù)意識(shí)，不斷深化服務(wù)理念。提高企業(yè)的整體素質(zhì)。提高服務(wù)品牌的文化內(nèi)涵，為廣大的住戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在他們享受高品質(zhì)的服務(wù)的同時(shí)，感受到品牌服務(wù)的魅力，是他成為耳熟能詳、口碑傳唱的品牌。
（2）房地產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)即物業(yè)管理，其質(zhì)量的高低對于房地產(chǎn)品牌的樹立和品牌市場的形成尤為重要。優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)，是創(chuàng)建品牌住宅小區(qū)的延續(xù)和完善。
4、形成有效的.企業(yè)用人機(jī)制
提升房地產(chǎn)品牌靠什么？靠資金、靠技術(shù)、靠管理，但是歸根到底是靠人才。人力資源是房地產(chǎn)企業(yè)第一位戰(zhàn)略性資源，是企業(yè)的核心競爭力。創(chuàng)立房地產(chǎn)品牌靠的是優(yōu)秀的企業(yè)家的主宰，多種專家人才的整合，企業(yè)廣大員工的創(chuàng)新進(jìn)取精神及智能潛力的發(fā)揮。所以，房地產(chǎn)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)出知名品牌，就必須建立以專業(yè)人才為主體、以優(yōu)秀員工為骨干的最佳人才整合機(jī)制，一次發(fā)揮整體功能和優(yōu)勢。
（1）房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)經(jīng)營房地產(chǎn)項(xiàng)目的同時(shí)，應(yīng)把開發(fā)人才資源放在更加重要的位置，按照房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的要求，認(rèn)真抓好人力資源的“進(jìn)”、“管”、“出”幾個(gè)環(huán)節(jié)工作，為優(yōu)秀人才的施展才干和健康成長提供廣闊的空間。具體來說，進(jìn)：就是要大膽引進(jìn)人才，通過向社會(huì)招聘吸納優(yōu)秀人才。管：就是要從對人才的靜態(tài)管理轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)態(tài)管理。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)知人善任，用人不疑，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，鼓勵(lì)他們在工作中發(fā)揮自己的聰明才智。出：就是應(yīng)實(shí)行人才交換與合理流動(dòng)，形成良好的人才競爭機(jī)制。在提高薪酬待遇、適應(yīng)市場人才價(jià)值的同時(shí)，更重要的是為人才提供良好的施展才智的工作環(huán)境。拓展其施展才華的領(lǐng)域，創(chuàng)造出與高層次人才向匹配的知識(shí)與科技含量高的崗位，做到用事業(yè)留人、用感情留人和用適合的薪酬待遇留人。
（2）應(yīng)努力構(gòu)建房地產(chǎn)人才培訓(xùn)體系。高等院校是培養(yǎng)人才的基地和搖籃，房地產(chǎn)人才建設(shè)必須發(fā)揮院校主渠道的作用，構(gòu)建具有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)特色的科技人才培訓(xùn)體系。切實(shí)把培養(yǎng)具有現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)和現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)技術(shù)過硬的高層次人才的工作放在突出位置。在采取多種措施吸引國外、境外高層次人才的同時(shí)，還應(yīng)加大對現(xiàn)有員工的教育培訓(xùn)工作力度，通過“充電”，著力提高各類專業(yè)人才素質(zhì)。努力把人力資源的潛在優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的人才優(yōu)勢。房地產(chǎn)人才應(yīng)超復(fù)合型、多面手方向發(fā)展。
5、致力于企業(yè)自身的內(nèi)部建設(shè)
具體來說，內(nèi)部建設(shè)包括如下方面：
（1）加強(qiáng)資金和成本管控能力。房地產(chǎn)企業(yè)因?yàn)橛小氨├保B(yǎng)成了“豪邁花錢”和“不吝成本”的毛病。今天，房地產(chǎn)將面臨高成本運(yùn)營的時(shí)代。房地產(chǎn)企業(yè)可以通過嚴(yán)格項(xiàng)目投資管理、采購招標(biāo)管理、工程施工管理和監(jiān)理、減少特支及行政費(fèi)用、營銷及財(cái)務(wù)費(fèi)用控制等，極大壓縮運(yùn)營成本。壓下去3％～5％，就是企業(yè)的一線生機(jī)和復(fù)興的希望。有限的現(xiàn)金流是企業(yè)活下去的根本。這是對中國房地產(chǎn)企業(yè)的一場考驗(yàn)，也是提高房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)的一場力量和意志的角逐。
（2）企業(yè)商業(yè)模式就要加快變革。目前一個(gè)顯著的變化就是，市場化的權(quán)重越來越大，政策中性化規(guī)制化的權(quán)重越來越大，對企業(yè)的要求更高。但也面臨市場利好的一面，這就是房地產(chǎn)的投資主體更加多元化。房地產(chǎn)要素市場的市場配置將驅(qū)使房地產(chǎn)企業(yè)的利潤向社會(huì)平均利潤率靠攏。企業(yè)必須謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真調(diào)查研究，搞好合作和聯(lián)合。不能再靠老板個(gè)人拍腦袋做事。要考慮建立更加均衡、更加適合企業(yè)能力的開發(fā)區(qū)域和產(chǎn)品，找到自己在新的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈中的角色和定位，細(xì)分市場，做好產(chǎn)品，做出精品。
（3）積極推進(jìn)和提升企業(yè)文化建設(shè)，激發(fā)員工對企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)注和熱情，讓每一位員工都投入到企業(yè)文化的建設(shè)與發(fā)展中來，充分體現(xiàn)“以人為本”的人文理念。以及“服務(wù)第一”、“客戶至上”的意識(shí)。充分發(fā)揮企業(yè)文化的自檢功能、協(xié)調(diào)功能、激勵(lì)功能、凝聚功能、輻射功能，以強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升企業(yè)形象，構(gòu)筑企業(yè)品牌，將企業(yè)的品牌不斷做大、做強(qiáng)，以此實(shí)現(xiàn)對外擴(kuò)展與可持續(xù)發(fā)展的目的，用所有員工的激情與智慧。為企業(yè)品牌的構(gòu)筑與鞏固舔磚加瓦。
（4）堅(jiān)持誠信為本的經(jīng)營理念。誠信是市場經(jīng)濟(jì)的核心，也是創(chuàng)建房地產(chǎn)企業(yè)品牌的基石。企業(yè)品牌價(jià)值的大小取決于企業(yè)信譽(yù)程度的高低，特別是關(guān)系生活質(zhì)量與人身安全的現(xiàn)代住宅房地產(chǎn)業(yè)與醫(yī)藥、食品行業(yè)同被稱為道德性產(chǎn)業(yè)，誠信便具有了極為重要的意義。為此，房地產(chǎn)企業(yè)打造大眾化品牌應(yīng)把社會(huì)責(zé)任融入到品牌建設(shè)的核心中，面對信用經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持誠實(shí)守信的原則，將消費(fèi)者的利益放在首位，嚴(yán)肅對待承諾，嚴(yán)格履行承諾，實(shí)事求是。厚積薄發(fā)。
美國金融海嘯的沖擊，使世界經(jīng)濟(jì)秩序由熱變冷，讓高速增長中的中國經(jīng)濟(jì)得以放慢腳步，也讓房地產(chǎn)企業(yè)得以用冷水澆醒自己。在這種情況下，房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高企業(yè)自身競爭力，已成為關(guān)系到企業(yè)成敗的關(guān)鍵問題。我國房地產(chǎn)企業(yè)雖然經(jīng)過了幾十年的發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)在品牌意識(shí)上取得了很大的進(jìn)步，衷心希望能為企業(yè)找到一條以品牌來提升企業(yè)競爭力的道路做出有益的探索。
房地產(chǎn)論文7
一、細(xì)分市場有助于實(shí)現(xiàn)人力、物力的集中
從全國范圍來看，人們的購房需求從來都沒有減弱，相對應(yīng)的房地產(chǎn)企業(yè)也遍布全國。然而由于地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均購買力等因素存在，相當(dāng)多的地產(chǎn)企業(yè)并不是一帆風(fēng)順的。對于房地產(chǎn)企業(yè)，可以通過市場細(xì)分將資源、人力進(jìn)行合理分配，避免資源浪費(fèi)，這也有助于自身集中各種資源，并制定出適合市場規(guī)律的營銷組合策略，從而達(dá)到增加盈利、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的目的。
二、在房地產(chǎn)營銷中如何對市場進(jìn)行細(xì)分
市場細(xì)分依據(jù)：進(jìn)行市場的細(xì)分是根據(jù)市場與消費(fèi)者的性質(zhì)所決定的：其一，市場是商品交換關(guān)系的總和，它本身是可以細(xì)分的；其二，對于某種商品消費(fèi)者的需求具有相似性，也略帶有細(xì)微差別；另外，市場細(xì)分也與企業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)有關(guān)。市場細(xì)分分類：市場細(xì)分的依據(jù)不同，對應(yīng)著不同的'市場分類，如按國家、地區(qū)、氣候等，可進(jìn)行地理細(xì)分；按年齡、性別、民族等可進(jìn)行人口細(xì)分；按生活方式、個(gè)性等可進(jìn)行心理細(xì)分；按質(zhì)量、價(jià)格、品味等可進(jìn)行受益細(xì)分。下面我們將對幾種細(xì)分變量進(jìn)行簡要分析。
（一）環(huán)境變量
環(huán)境變量產(chǎn)生的原因是因?yàn)榉康禺a(chǎn)自身存在的固定性以及區(qū)域性的特點(diǎn)，環(huán)境變量主要分為三個(gè)因素：（1）自然地理環(huán)境。主要包括建造房地產(chǎn)當(dāng)?shù)氐牡匦吻闆r、地貌以及當(dāng)?shù)貧夂驐l件。（2）經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境。從經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境來看，主要包含的是房屋和當(dāng)?shù)爻鞘兄行闹g的距離、交通是否方便等方面。（3）人文環(huán)境。人文環(huán)境主要指的是消費(fèi)者自身的素質(zhì)、以及文化教育程度等等。
（二）消費(fèi)者變量
有需求就有買賣，一直以來消費(fèi)者的房產(chǎn)消費(fèi)占據(jù)著各種消費(fèi)總和的大部分比重，不論其消費(fèi)水平如何，均是如此。所以筆者認(rèn)為消費(fèi)者變量是進(jìn)行市場細(xì)分的基本要點(diǎn)。具體來說，進(jìn)行市場細(xì)分的消費(fèi)者變量可以分為很多種。其中，重點(diǎn)是按消費(fèi)水平或年均收入進(jìn)行的市場細(xì)分，消費(fèi)水平（年均收入）高，那么消費(fèi)者自然會(huì)選擇購買地段好、戶型好、舒適度高的房產(chǎn)；消費(fèi)水平（年均收入）低，那么他便會(huì)選擇購買戶型小的房產(chǎn)。其次，消費(fèi)者年齡也是進(jìn)行細(xì)分的因素，這是由于消費(fèi)者或其父母身體狀況的原因，環(huán)境好、交通便利是其主要考慮因素。這樣，進(jìn)行市場細(xì)分后地產(chǎn)商便可以對目標(biāo)市場進(jìn)行確定，并制定出與之相適應(yīng)的營銷策略對不同群體銷售房產(chǎn)。
（三）心理變量
心理變量作為細(xì)分市場的重要依據(jù)，心理變量主要指的是消費(fèi)者在生活方式、購買房屋的目的以及消費(fèi)的性格等方面的心理特征，并將這些作為對消費(fèi)者進(jìn)行劃分的前提。對于不同心理需求的消費(fèi)者，他們的生活方式也不相同，對于節(jié)約型的消費(fèi)者來說，他們追求的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的房屋，而部分消費(fèi)者更追求的是現(xiàn)代化生活方式，喜歡住高級的公寓。另外，消費(fèi)者購買房屋的動(dòng)機(jī)也有很大的區(qū)別。對于一些適婚年紀(jì)的年青人，他們買房的目的不外乎結(jié)婚；還有部分消費(fèi)者是為了將自身多余的資金用于房地產(chǎn)投資保值。
（四）行為變量
行為變量指的是消費(fèi)者在使用房屋過程中的態(tài)度或者是反映，主要從待購階段、經(jīng)濟(jì)利益這兩個(gè)方面進(jìn)行考慮的。待購階段的涵義指的是消費(fèi)者正處于購買過程的不同階段，一些消費(fèi)者對自身購買的房屋大致情況不了解，但是還有部分消費(fèi)者對房屋了解清楚。不同的消費(fèi)者在購買住宅時(shí)追求的利益是不同的。有的購房者特別注重價(jià)格，有的注重周圍環(huán)境，有的注重是否增值快，有的追求完善的物業(yè)管理系統(tǒng)等等。
三、總結(jié)
從我國的消費(fèi)主體和消費(fèi)觀念看，地產(chǎn)消費(fèi)一直處于一個(gè)較高的水平，由于國際環(huán)境因素、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式等影響，地產(chǎn)市場既存在巨額盈利，又受各種變數(shù)的制約。在這個(gè)競爭激烈的社會(huì)中，地產(chǎn)商只有經(jīng)過合理的市場細(xì)分，確定目標(biāo)市場，找到符合自身的發(fā)展模式，才能盈利生存，才能在這場無形的戰(zhàn)場中走到最后。
房地產(chǎn)論文8
采用什么樣薪酬管理體系提高企業(yè)管理效率，是企業(yè)在激烈的市場競爭中必須面臨的緊迫問題。筆者試圖通過對一家房地產(chǎn)公司薪酬制度的個(gè)案研究來探視其中的內(nèi)在規(guī)律，提出合理的改進(jìn)建議，提升房地產(chǎn)界的薪酬管理制度。
房地產(chǎn)公司薪酬管理的現(xiàn)狀分析
上海某房地產(chǎn)有限公司是一家實(shí)力雄厚、機(jī)制靈活，擁有現(xiàn)代經(jīng)營管理模式的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。在公司成立初期，薪酬對公司員工確實(shí)起到了激勵(lì)作用，但是隨著社會(huì)進(jìn)步，外部環(huán)境的變化，公司的薪酬管理制度也出現(xiàn)了一些弊端，原有的薪酬制度滿足不了日益增長的員工需要。如何改變弊端，提高員工的工作積極性，廣泛的吸引人才，提升公司核心競爭力等等，都是公司高層決策者必須面對的問題。
1.1公司薪酬體系的優(yōu)點(diǎn)
(1)公司現(xiàn)行的工資制度比較適用和合理。由于公司現(xiàn)行的工資制度是房地產(chǎn)行業(yè)普遍采用和比較完善的工資管理及分配制度，具有一定的實(shí)用性。現(xiàn)行的工資管理辦法比較完善，能夠保證勞動(dòng)工資管理工作有秩序地正常運(yùn)作，保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的正常開展。
(2)津貼、福利的發(fā)放與管理嚴(yán)格遵照明確的規(guī)章制度。公司的規(guī)章制度明確規(guī)定公司各個(gè)級別所享受的各種津貼和福利。對公司員工的津貼和福利的評價(jià)在給予統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的情況下給予一定的.寬限度，即有利于保證公司員工的利益，同時(shí)又起到激勵(lì)和管理員工的作用。
(3)績效評估等各項(xiàng)工作，都能在具體部門的積極工作下有條不紊地進(jìn)行。公司在評價(jià)員工業(yè)績方面有多種靈活的方法。績效考核評估是由各部門的主管根據(jù)員工在當(dāng)前考勤期內(nèi)的表現(xiàn)來進(jìn)行評估，具有一定的專業(yè)性。
1.2公司薪酬體系的缺陷
從上面的分析可以知道，公司現(xiàn)行工資制度是比較適用和合理的。
對現(xiàn)代薪酬管理理念的認(rèn)識(shí)不足。在公司傳統(tǒng)的工資分配觀念中，分配給員工的物質(zhì)報(bào)酬體現(xiàn)了房地產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)，著重于員工群體的物質(zhì)報(bào)酬補(bǔ)償感及收人穩(wěn)定感，而對員工的行為特征考慮較少。但是對許多管理與技術(shù)人才來說，薪酬水平的高低并不是第一位的，起決定作用的是企業(yè)能否為其提供公平競爭、優(yōu)勝劣汰的事業(yè)發(fā)展空間。而在實(shí)際中，公司在用人機(jī)制上論資排輩現(xiàn)象嚴(yán)重，對人才的使用力度不夠。再加上公司的績效考評體系遠(yuǎn)未達(dá)到科學(xué)有效的程度，因此“干好干壞一個(gè)樣”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，在缺乏公平感、成就感、被尊重感的情況下，人才的效用大打折扣。
但隨著公司的發(fā)展，行業(yè)競爭程度的不斷加強(qiáng)，通過和同行的幾家公司的薪酬體系的對比中，可以看出公司薪酬制度上就出現(xiàn)了明顯的不足。
房地產(chǎn)論文9
引言
房地產(chǎn)行業(yè)是我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中不可或缺的重要組成部分，對我國市場經(jīng)濟(jì)的整體運(yùn)營起到了至關(guān)重要的作用。隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，國內(nèi)房地產(chǎn)投資企業(yè)的會(huì)計(jì)核算工作也在實(shí)踐過程中也得到了完善與提高，有效解決了我國房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)核算工作中存在的諸多問題。
一、投資性房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算工作探究
在我國房地產(chǎn)企業(yè)的投資過程中，企業(yè)應(yīng)首先對工程項(xiàng)目的初始成本進(jìn)行計(jì)算，在準(zhǔn)確把握工程項(xiàng)目的初始化成本以后再對工程項(xiàng)目建筑物的出租日期或者使用權(quán)限進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的核算處理，以此保證工程項(xiàng)目會(huì)計(jì)核算工作的準(zhǔn)確性。在我國房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際發(fā)展與運(yùn)營過程中，企業(yè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)嚴(yán)格遵循相關(guān)規(guī)章制度，對工程項(xiàng)目預(yù)期計(jì)劃內(nèi)的投資與經(jīng)營程序進(jìn)行核算與處理，如果企業(yè)董事會(huì)在短期內(nèi)簽訂了書面協(xié)議，或者明確劃分了建筑物與經(jīng)營場所的出租所有權(quán)，那么該建筑物或者經(jīng)營場所即使在沒有簽訂租房協(xié)議的情況，其自身歸屬與所有權(quán)也不會(huì)發(fā)生變化，都會(huì)被重新定義為投資性房地產(chǎn)的一部分。國內(nèi)投資性房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營過程中，需要會(huì)計(jì)核算部門對其進(jìn)行準(zhǔn)確的確認(rèn)以后才可以進(jìn)行系統(tǒng)化的初始化計(jì)量工作，在初始化計(jì)量工作的持續(xù)開展過程中逐漸完善企業(yè)自身的會(huì)計(jì)工作運(yùn)作架構(gòu)。投資性房地產(chǎn)的會(huì)計(jì)核算工作往往需要相應(yīng)的工作人員對房地產(chǎn)入賬價(jià)值進(jìn)行多次的確認(rèn)與探究，在確切認(rèn)真以后實(shí)現(xiàn)對企業(yè)自身價(jià)值的核算。根據(jù)有關(guān)部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)部分投資性房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)踐運(yùn)營過程中過度追求租金與企業(yè)資金的增值，致使投資性房地產(chǎn)項(xiàng)目在實(shí)踐運(yùn)營過程中存在嚴(yán)重的價(jià)格偏差，投資性房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算工作形同虛設(shè)，嚴(yán)重侵害了住戶與投資建設(shè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益，對我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展造成了諸多不利影響。
二、投資性房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算工作中存在的問題
（一）計(jì)量轉(zhuǎn)換過程中所存在的問題
投資性房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算工作在實(shí)踐環(huán)節(jié)往往會(huì)采用轉(zhuǎn)換計(jì)量的方式來提高企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營效益，這種方式具有一定的'應(yīng)用優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)快速解決資金周轉(zhuǎn)問題，在短時(shí)間內(nèi)幫助企業(yè)獲得較大的市場收益，然而，投資性房地產(chǎn)企業(yè)在計(jì)量轉(zhuǎn)換的過程中往往會(huì)出現(xiàn)一系列嚴(yán)重的問題，嚴(yán)重危害到企業(yè)自身的發(fā)展和運(yùn)營情況。投資性房地產(chǎn)企業(yè)在會(huì)計(jì)核算工作中采用計(jì)量轉(zhuǎn)換的方式進(jìn)行核算處理，可以快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)工程項(xiàng)目的盈利狀況，幫助企業(yè)在項(xiàng)目管理過程中獲得更大的市場收益。然而，計(jì)量轉(zhuǎn)換模式具有極大的約束性與局限性，在實(shí)踐應(yīng)用過程中往往會(huì)致使房地產(chǎn)企業(yè)的用途發(fā)生變化，使企業(yè)在發(fā)展過程中過于注重對轉(zhuǎn)換問題的處理與優(yōu)化，忽視了投資性房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算工作，導(dǎo)致會(huì)計(jì)核算工作在實(shí)踐環(huán)節(jié)出現(xiàn)變動(dòng)與缺損，引起當(dāng)期企業(yè)資金流與虧損項(xiàng)目的變動(dòng)，為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
（二）公允計(jì)量工作中存在的問題
通過對我國房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況進(jìn)行探究，在我國部分投資性房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，其會(huì)計(jì)核算工作與公允計(jì)量工作往往存在諸多偏差與不足之處，致使投資性房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算工作的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值大大降低，工程項(xiàng)目承包方與施工方的經(jīng)濟(jì)效益無法得到保障，嚴(yán)重危害到我國房地產(chǎn)行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r。在一個(gè)企業(yè)對房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行投資建設(shè)之前，企業(yè)會(huì)計(jì)核算部門應(yīng)對投資項(xiàng)目與投資性房地產(chǎn)進(jìn)行切實(shí)有效的評估與研究。在傳統(tǒng)的投資性房地產(chǎn)評估工作當(dāng)中，會(huì)計(jì)核算人員大多采用公允價(jià)值核算模式，這種核算模式在實(shí)踐應(yīng)用過程中往往會(huì)根據(jù)投資性房地產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值而產(chǎn)生變動(dòng)，并且將變動(dòng)數(shù)值納入利潤總額當(dāng)中，致使企業(yè)盈利的標(biāo)準(zhǔn)值與投資判斷受到影響，極大的降低了企業(yè)會(huì)計(jì)核算工作的準(zhǔn)確性，使企業(yè)在投資項(xiàng)目的過程中存在極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，計(jì)量的會(huì)計(jì)核算方式在很大程度上給予了不法之徒可趁之機(jī)，使心懷不軌的會(huì)計(jì)核算人員在實(shí)踐操作過程中為自身謀得了大量的利潤，致使企業(yè)實(shí)際運(yùn)營情況受到嚴(yán)重侵害，對我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了極大的阻礙，直接影響了會(huì)計(jì)核算工作者在實(shí)踐工作中的判斷，導(dǎo)致施工項(xiàng)目進(jìn)度減慢，降低了我國城市化建設(shè)的發(fā)展速率。
三、解決投資性房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算問題的有效措施
（一）完善會(huì)計(jì)核算工作中的公允計(jì)量模式
針對我國房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)踐運(yùn)營過程中所存在的問題，在相應(yīng)優(yōu)化與改善的過程中，企業(yè)會(huì)計(jì)部門應(yīng)對會(huì)計(jì)核算工作中的公允計(jì)量進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，使公允計(jì)量在投資性房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算工作中能夠充分發(fā)揮效用，幫助會(huì)計(jì)核算人員更加準(zhǔn)確的把握投資性房地產(chǎn)的公允價(jià)值與賬面價(jià)值。在投資性房地產(chǎn)的項(xiàng)目投資過程中，如果企業(yè)會(huì)計(jì)核算工作中的公允價(jià)值發(fā)生了變動(dòng)，那么企業(yè)投資項(xiàng)目的賬面價(jià)值與公允價(jià)值也會(huì)相應(yīng)發(fā)生變動(dòng)，致使公允價(jià)值變動(dòng)公積出現(xiàn)浮動(dòng)。在相應(yīng)優(yōu)化與完善的過程中，投資性房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對會(huì)計(jì)核算工作中的轉(zhuǎn)換計(jì)量與公允計(jì)量進(jìn)行相應(yīng)的處理，在投資性房地產(chǎn)的核算轉(zhuǎn)換過程中，采用公允價(jià)值模式作為投資性房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算轉(zhuǎn)換的主要手段，使公允計(jì)量模式在會(huì)計(jì)核算工作中產(chǎn)生的價(jià)值與原有賬面所產(chǎn)生的價(jià)值持平，有效保證投資性房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)核算工作的準(zhǔn)確性。同時(shí)，根據(jù)我國投資性房地產(chǎn)企業(yè)的會(huì)計(jì)核算相關(guān)計(jì)量方式所規(guī)定，在同一企業(yè)內(nèi)，所有的投資性房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)踐運(yùn)營過程中不得采取兩種計(jì)量模式進(jìn)行會(huì)計(jì)核算工作，因此，在實(shí)際工作當(dāng)中，我國投資性房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)積極利用公允計(jì)量的會(huì)計(jì)核算模式，為會(huì)計(jì)人員的實(shí)踐工作提供確切可靠的準(zhǔn)確性保證，使投資性房地產(chǎn)企業(yè)的會(huì)計(jì)核算工作在實(shí)際情況中合理化的選擇成本模式，并且進(jìn)行后續(xù)的計(jì)量與核算工作。
（二）完善會(huì)計(jì)核算工作中的轉(zhuǎn)換計(jì)量模式
國內(nèi)部分投資性房地產(chǎn)企業(yè)在計(jì)量轉(zhuǎn)換的過程中往往會(huì)出現(xiàn)一系列嚴(yán)重的問題，極大的危害到企業(yè)自身的發(fā)展和運(yùn)營情況。投資性房地產(chǎn)企業(yè)在會(huì)計(jì)核算工作中采用計(jì)量轉(zhuǎn)換的方式進(jìn)行核算處理，可以快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)工程項(xiàng)目的盈利狀況，幫助企業(yè)在項(xiàng)目管理過程中獲得更大的市場收益。在投資性房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)換核算過程中，會(huì)計(jì)核算人員應(yīng)將傳統(tǒng)的投資性房地產(chǎn)實(shí)際公允價(jià)值轉(zhuǎn)變?yōu)橘~面價(jià)值，以此作為建筑商品房屋的計(jì)量基礎(chǔ)，為今后的投資性房地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營提供必要條件。同時(shí)，公允計(jì)量模式在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與原賬面會(huì)出現(xiàn)一定的價(jià)值誤差，這些價(jià)值誤差應(yīng)歸入投資性房地產(chǎn)當(dāng)期盈利與虧損的項(xiàng)目資金當(dāng)中，以此保證企業(yè)會(huì)計(jì)核算工作的準(zhǔn)確性，為轉(zhuǎn)換計(jì)量模式的發(fā)展與應(yīng)用奠定良好的條件。
四、結(jié)語
綜上所述，根據(jù)我國投資性房地產(chǎn)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行探究，我國房地產(chǎn)行業(yè)仍處于高速發(fā)展的階段，投資性房地產(chǎn)行業(yè)在未來的發(fā)展過程中仍需要不斷進(jìn)取、完善創(chuàng)新，在會(huì)計(jì)核算工作中尋求突破，積極探索經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)增長的途徑。
房地產(chǎn)論文10
摘要：隨著改革開放的不斷推進(jìn)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)的競爭日漸加劇。當(dāng)前，規(guī)模化、集團(tuán)化發(fā)展已成為房地產(chǎn)企業(yè)的重要特征，而這種發(fā)展趨勢對房地產(chǎn)企業(yè)的管理提出了新的要求。以價(jià)值鏈理論為視角，在分析房地產(chǎn)企業(yè)的價(jià)值鏈構(gòu)成的基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈運(yùn)營管理模式進(jìn)行了研究。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)論文發(fā)表，價(jià)值鏈，房地產(chǎn)企業(yè)，管控模式
1房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展趨勢
規(guī)模化經(jīng)營是“指企業(yè)采用生產(chǎn)要素凝聚和重組的經(jīng)營方式以及由此所決定的經(jīng)濟(jì)效益”。規(guī)模化發(fā)展要求房地產(chǎn)企業(yè)從以往粗放式的發(fā)展模式向集約式、精細(xì)化轉(zhuǎn)變，它特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)管理的專業(yè)化能力，同時(shí)要求企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)清晰、各組織模塊職能明確，業(yè)務(wù)單元?jiǎng)澐诌m當(dāng)，并且相互之間的聯(lián)系通道順暢，業(yè)務(wù)流程管理高效。
集團(tuán)化發(fā)展對房地產(chǎn)企業(yè)的管控能力和資源整合能力以及專業(yè)化能力都提出了更高的要求。一方面，它要求集團(tuán)總部能夠從整體上保證各職能模塊和業(yè)務(wù)單元的有機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，且高效地掌控不同區(qū)域的多項(xiàng)目運(yùn)作；同時(shí)，不同區(qū)域的項(xiàng)目在開發(fā)時(shí)還要保持協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、規(guī)范運(yùn)行，以保證高效順利地完成。另一方面，必須更好地配置企業(yè)資源，做到優(yōu)勢互補(bǔ)，互相推動(dòng)，有效降低管理成本。
規(guī)模化、集團(tuán)化已成為當(dāng)前中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，在其促動(dòng)之下，母公司的管理幅度迅速加大，母公司不能身兼項(xiàng)目操作者和管理者雙重角色，企業(yè)從“母公司―項(xiàng)目公司/項(xiàng)目部”的架構(gòu)向“總部―區(qū)域聯(lián)動(dòng)”的集團(tuán)模式轉(zhuǎn)型成為必然。相應(yīng)地，現(xiàn)有的房地產(chǎn)企業(yè)的組織管控模式也應(yīng)做出必要的調(diào)整與創(chuàng)新，否則難以適應(yīng)發(fā)展的要求。
2價(jià)值鏈理論
1985年，邁克爾？波特首次提出“價(jià)值鏈（Value chain）”管理理論，其認(rèn)為，企業(yè)的價(jià)值產(chǎn)生于包括生產(chǎn)（投資）、經(jīng)營、銷售、服務(wù)和內(nèi)部管理的各個(gè)環(huán)節(jié)以及各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)運(yùn)作產(chǎn)生的整體價(jià)值增值，而這一相互聯(lián)系、彼此促進(jìn)的價(jià)值產(chǎn)生的動(dòng)態(tài)過程就是價(jià)值鏈。
價(jià)值鏈具有如下特性：
（1）企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)只要包括基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩個(gè)方面，其中基本活動(dòng)主要是直接創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，而輔助活動(dòng)主要是企業(yè)的內(nèi)外部管理活動(dòng)；
（2）企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)其各環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系的統(tǒng)一整體，每一環(huán)節(jié)完成自身的工作內(nèi)容后，傳遞到下一環(huán)節(jié)。價(jià)值鏈上的參與者通過縱向上和橫向上的分工協(xié)作，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。
（3）企業(yè)競爭優(yōu)勢來自于成本領(lǐng)先和差異化，而從價(jià)值鏈角度來看，企業(yè)競爭能力和效率的提高主要來自于價(jià)值活動(dòng)本身和最優(yōu)化、協(xié)調(diào)的價(jià)值鏈活動(dòng)。
3房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成
按照價(jià)值鏈理論，房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)作業(yè)流程，同樣也可分為基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩個(gè)方面。
3.1房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈中的基本活動(dòng)
（1）前期研究決策階段：通過縝密細(xì)致的市場調(diào)研，結(jié)合企業(yè)自身綜合實(shí)力，對目標(biāo)地塊的購買與否進(jìn)行可行性分析。對于已購買地塊進(jìn)行前期研究，確定項(xiàng)目業(yè)態(tài)和開發(fā)模式，進(jìn)行價(jià)值研判與決策。
（2）規(guī)劃階段：根據(jù)前期決策，委托設(shè)計(jì)單位對已獲得地塊進(jìn)行策劃設(shè)計(jì)，形成良好的功能規(guī)劃和市場識(shí)別，將土地最大限度實(shí)現(xiàn)增值。確定設(shè)計(jì)方案后，依法對擬建地塊進(jìn)行規(guī)劃保健，獲得許可。
（3）工程建設(shè)階段：通過招標(biāo)比選，選擇最優(yōu)施工企業(yè)，使其有能力完成設(shè)計(jì)方案，實(shí)現(xiàn)低成本、高質(zhì)量施工，并對工程施工進(jìn)度、質(zhì)量、安全進(jìn)行有效控制。工程建設(shè)是對土地、建筑材料等原料通過作業(yè)投入成本，使之轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價(jià)值。
（4）銷售階段：在取得房屋銷售許可證的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品進(jìn)行推廣與銷售，并根據(jù)客戶需求反饋，對在建和后期擬建產(chǎn)品設(shè)計(jì)和建造進(jìn)行修正，實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)值最大化。
（5）物業(yè)管理階段：產(chǎn)品開發(fā)、銷售完成后，對產(chǎn)品進(jìn)行物業(yè)管理、保修和后期維護(hù)。
3.2房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈中的輔助活動(dòng)
房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈中的輔助活動(dòng)都是圍繞具備房地產(chǎn)特有產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈特性的基本活動(dòng)的開展而開展的，它穿插、融合于房地產(chǎn)價(jià)值鏈運(yùn)作的整個(gè)過程。
（1）戰(zhàn)略定位管理：確定企業(yè)的發(fā)展方向和宏觀戰(zhàn)略，作為具體經(jīng)營方針制定的依據(jù)，保證企業(yè)核心競爭力的培育和發(fā)展。
（2）財(cái)務(wù)和人力資源管理：人力和資本是企業(yè)發(fā)展重要支撐要素。人力資源管理就是要利用合理的薪酬、培訓(xùn)、晉升等機(jī)制，促進(jìn)知識(shí)資源的積累和應(yīng)用；財(cái)務(wù)管理是就做好企業(yè)的投資管理、營運(yùn)資金和籌資管理以及
稅務(wù)籌劃。
（3）企業(yè)文化：企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中形成的具有自身特色的價(jià)值理念和行為準(zhǔn)則。企業(yè)文化是企業(yè)重要的價(jià)值附加值來源，在凝心聚力、品牌推廣、市場評價(jià)等方面具有重要作用。
（4）企業(yè)創(chuàng)新：在激烈競爭的房地產(chǎn)市場中，技術(shù)、產(chǎn)品、銷售和管理等方面的創(chuàng)新，是企業(yè)不斷獲取競爭優(yōu)勢和獲得價(jià)值增值的重要手段。
4價(jià)值鏈運(yùn)營管理模式
價(jià)值鏈運(yùn)營管理模式是以房地產(chǎn)價(jià)值鏈為核心，按項(xiàng)目開發(fā)流程實(shí)現(xiàn)一體化協(xié)同。公司所有職能模塊和業(yè)務(wù)單元均基于價(jià)值鏈定位，從業(yè)務(wù)線、職能線及戰(zhàn)略、管理、審計(jì)線三個(gè)層次各自承擔(dān)相應(yīng)職責(zé)，整個(gè)價(jià)值鏈上橫向的各個(gè)協(xié)同單元成為利益共同體，互為依存，互為客戶，各自形成可以量化的對整體價(jià)值鏈的貢獻(xiàn)，通過協(xié)同提高效率，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)價(jià)值鏈的價(jià)值創(chuàng)造最大化，形成橫向一體化。相互協(xié)同又相對獨(dú)立的各個(gè)業(yè)務(wù)單元和模塊作為“小價(jià)值鏈”，通過積累形成各自的專業(yè)化優(yōu)勢，提高專業(yè)化能力，形成縱向一體化。橫向一體化和縱向一體化的相互作用提升集團(tuán)整體優(yōu)勢，從而形成集團(tuán)不可復(fù)制的核心競爭力。 根據(jù)上述價(jià)值鏈理論，將房地產(chǎn)企業(yè)的價(jià)值鏈條整合為橫向一體化協(xié)同和縱向一體化協(xié)同。橫向一體化協(xié)同注重提高運(yùn)作效率、降低成本；縱向一體化協(xié)同注重知識(shí)積累、專業(yè)能力的提升。
4.1橫向一體化協(xié)同
首先由四大中心――戰(zhàn)略研發(fā)中心、產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心、制造中心和營銷中心串成項(xiàng)目開發(fā)業(yè)務(wù)鏈條，這是地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈的核心和主干；由財(cái)務(wù)、人力資源、企管等職能部門搭成資源提供、職能管理和專業(yè)化服務(wù)的'支持平臺(tái)；業(yè)務(wù)鏈條以支持平臺(tái)為依托開展經(jīng)營活動(dòng)，相互作用，形成立體協(xié)同的價(jià)值鏈。這條鏈延伸到企業(yè)外部與戰(zhàn)略合作伙伴和利益相關(guān)方（如：供應(yīng)商、建筑商、設(shè)計(jì)公司、裝飾公司、銷售代理等）對接串聯(lián)起來，就構(gòu)成了房地產(chǎn)企業(yè)的整條價(jià)值鏈。
基于價(jià)值鏈，四大中心作為業(yè)務(wù)單元分工明確、準(zhǔn)確定位。戰(zhàn)略研發(fā)中心側(cè)重于集團(tuán)戰(zhàn)略研究，目標(biāo)計(jì)劃及項(xiàng)目的高、精研發(fā)和經(jīng)營環(huán)境分析；產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心側(cè)重于項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)，致力于環(huán)保、節(jié)能、舒適、溫馨、有品味的品牌訴求和產(chǎn)品設(shè)計(jì)；制造中心側(cè)重于產(chǎn)品制造過程的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、規(guī)范化以及產(chǎn)品制造的高效率、低成本；營銷中心側(cè)重于營銷和服務(wù)，基于消費(fèi)者心理，研究需求趨勢和營銷方式，建立營銷管理和服務(wù)特色；與客戶、合作伙伴相互尊重、關(guān)注共贏；實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈創(chuàng)造價(jià)值的做大化。
基于價(jià)值鏈，業(yè)務(wù)單元與資源提供和職能支持模塊互為依存，互為客戶。創(chuàng)造是所有業(yè)務(wù)單元和模塊的共同取向。這樣，就會(huì)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，并打破部門和業(yè)務(wù)單元之間的界限，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的價(jià)值最優(yōu)。具體工作中，各業(yè)務(wù)單元和模塊在各自分工負(fù)責(zé)的重點(diǎn)工作和領(lǐng)域內(nèi)首先努力做得最專業(yè)、最有效率，然后主動(dòng)地參與價(jià)值鏈其他環(huán)節(jié)的工作，從不同的視野貢獻(xiàn)智慧，避免漏洞，防止風(fēng)險(xiǎn)。
4.2縱向一體化協(xié)同
縱向一體化協(xié)同就是在價(jià)值鏈分工明確的前提下，各業(yè)務(wù)單元和模塊工作范圍相對固定，業(yè)務(wù)聚焦，打造專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，提升專業(yè)化能力。縱向一體化使專業(yè)技術(shù)人員或其他專業(yè)人員有參與更多項(xiàng)目、更多業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，有利于員工個(gè)體在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，成為專業(yè)化人材，并通過專業(yè)化發(fā)展的通道成長，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。同時(shí)，各業(yè)務(wù)單元和模塊作為專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，有了人才培養(yǎng)的途徑和良好機(jī)制，團(tuán)隊(duì)內(nèi)更容易培養(yǎng)知識(shí)分享的氣氛，從而更有利于知識(shí)的積累，進(jìn)而形成專業(yè)化優(yōu)勢，提高價(jià)值創(chuàng)造的能力，能為價(jià)值鏈的價(jià)值貢獻(xiàn)更大。
價(jià)值鏈運(yùn)營管理模式一種以價(jià)值為核心的管控模式，它將整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過程都納入到集團(tuán)的管控范圍之內(nèi)，在很大程度上提高了集團(tuán)的管控能力；并且通過業(yè)務(wù)單元和職能模塊的設(shè)置，一方面使得房地產(chǎn)企業(yè)組織的架構(gòu)更為清晰，業(yè)務(wù)流程更為順暢，另一方面這種調(diào)整弱化了職能部門的權(quán)力，強(qiáng)化了職能部門對項(xiàng)目之間的溝通與協(xié)調(diào)意識(shí)。因?yàn)樵谝惑w化趨勢下，各部門只有通過不斷的溝通與協(xié)調(diào)才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值，進(jìn)而也避免了各職能部門高高在上，缺乏服務(wù)意識(shí)的現(xiàn)象，使項(xiàng)目運(yùn)作過程中公司的各種資源可以達(dá)到最大化利用。此外，重要的是將各職能部門對應(yīng)于相應(yīng)的業(yè)務(wù)單元使各部門的專業(yè)化優(yōu)勢能夠更好地發(fā)揮，而且這種圍繞業(yè)務(wù)流程的專業(yè)化優(yōu)勢整合促進(jìn)了公司整體競爭力的提高，使其更加能夠適應(yīng)市場不斷變化的競爭與壓力。
房地產(chǎn)論文11
摘要：“營改增”政策在我國實(shí)施多年，實(shí)踐證明，這種方式對我國企業(yè)的發(fā)展具有積極作用。對建筑企業(yè)而言，財(cái)務(wù)管理十分復(fù)雜，只有適應(yīng)財(cái)務(wù)管理策略，才能確保其積極發(fā)展。筆者就“營改增”給現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)核算帶來的影響分析了具體的解決策略。
關(guān)鍵詞：營改增；房地產(chǎn)企業(yè)；會(huì)計(jì)核算
“營改增”政策使得整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的會(huì)計(jì)職能和管理方案發(fā)生了變化，要求企業(yè)快速適應(yīng)這一變化，隨著政策的發(fā)展對其內(nèi)部財(cái)務(wù)管理作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
一、“營改增”對房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的影響
(一)改變了稅費(fèi)的抵扣形式
營改增改變了以往的企業(yè)稅收抵扣方式，采用增值稅發(fā)票抵扣后，企業(yè)的固定資產(chǎn)可以用于稅收抵扣項(xiàng)目，從而大大降到了企業(yè)的繳稅額，降低了其負(fù)債率。以往的會(huì)計(jì)核算是將建筑工程造價(jià)與利潤列入營業(yè)稅范圍內(nèi)，存在重復(fù)繳稅現(xiàn)象。而隨著營改增的出現(xiàn)，增值稅變成了價(jià)外稅，但是企業(yè)要重視增值稅發(fā)票的獲得，一些企業(yè)在工程施工過程中忽視了增值稅的作用，反而增加了企業(yè)的稅收繳納，影響學(xué)習(xí)效果。
(二)對會(huì)計(jì)人員的核算提出了新的要求
以往的會(huì)計(jì)管理制度與現(xiàn)代制度不同，“營改增”優(yōu)化了會(huì)計(jì)職能，要求企業(yè)會(huì)計(jì)從業(yè)人員正確了解會(huì)計(jì)賬目，正確核算企業(yè)項(xiàng)目，使其抵扣方式與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。企業(yè)還應(yīng)組織財(cái)務(wù)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其能夠更深刻的了解會(huì)計(jì)核算，掌握會(huì)計(jì)核算的方法，降低企業(yè)的成本。尤其是對建筑企業(yè)而言，涉及項(xiàng)目之多，涉及范圍之廣，都對企業(yè)的財(cái)務(wù)管理效果和發(fā)展造成影響。營改增政策實(shí)施后，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)這一政策。
(三)影響了企業(yè)現(xiàn)金流的分配
隨著“營改增”政策的實(shí)施，我國企業(yè)的現(xiàn)金流分配發(fā)生了變化，建筑企業(yè)也不例外，對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)效益與成本之間的關(guān)系發(fā)生變化，這是由于營業(yè)稅的計(jì)算方式發(fā)生變化。在以往的營業(yè)稅征收中，多采用預(yù)交制度，并且根據(jù)企業(yè)營業(yè)額統(tǒng)計(jì)繳納，導(dǎo)致很多企業(yè)的資金短缺，無法滿足繼續(xù)經(jīng)營的需求。按照進(jìn)度百分比來繳納稅費(fèi)將給企業(yè)帶來嚴(yán)重的影響。資金無法跟上必然影響施工效率。營改增改變了稅收模式，增加了繳稅樣式，可以按照企業(yè)需求根據(jù)百分比來確定收入，并且開具相關(guān)的發(fā)票，這使得企業(yè)的資金壓力降低。另外，“營改增”對于企業(yè)的稅收抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額造成了較大的影響，一般采用確認(rèn)收入與抵扣當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)項(xiàng)稅額，確保現(xiàn)金流量的增加。最后，企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門并不是獨(dú)立存在的，會(huì)計(jì)核算核算人員應(yīng)與企業(yè)采購人員、技術(shù)人員聯(lián)系，掌握最新的市場動(dòng)態(tài)，對資金進(jìn)行合理的分配，在企業(yè)所需材料的購進(jìn)上，財(cái)務(wù)部門應(yīng)對資金支出進(jìn)行把控。在滿足質(zhì)量的基本要求的'前提下，考慮價(jià)格問題，選擇具有優(yōu)勢的材料完成施工，促進(jìn)建筑企業(yè)的發(fā)展。
二、“營改增”政策后房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)核算策略
上文我們分析了營改增政策給我國企業(yè)稅收、財(cái)務(wù)管理帶來的影響，在這一背景下，企業(yè)應(yīng)采取必要的應(yīng)對策略。具體包括以下幾個(gè)方面。
(一)完善會(huì)計(jì)管理制度
“營改增”對建筑企業(yè)的財(cái)務(wù)管理造成了較大的影響，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理漏洞明顯的體現(xiàn)出來。要確保企業(yè)財(cái)務(wù)管理的高效性，要對其進(jìn)行制度的完善，建立建筑企業(yè)財(cái)務(wù)管理的體系，對增值稅的相關(guān)科目和要求進(jìn)行全面的分析，并制定與之相對應(yīng)的會(huì)計(jì)管理制度，并且將責(zé)任進(jìn)行劃分與細(xì)化。對以往財(cái)務(wù)管理的可行性進(jìn)行分析，經(jīng)過敲定后對其進(jìn)行修改，監(jiān)督現(xiàn)行的財(cái)務(wù)管理制度，由會(huì)計(jì)主管和財(cái)務(wù)總監(jiān)對可行性進(jìn)行研究，及時(shí)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理中存在的問題，并對其進(jìn)行強(qiáng)化。
(二)優(yōu)化方式，確保會(huì)計(jì)核算的高效性
要確保企業(yè)財(cái)務(wù)管理的效率，適應(yīng)營改增的政策的發(fā)展，就要從對以往的財(cái)務(wù)管理方式進(jìn)行優(yōu)化，首先，企業(yè)管理核算一個(gè)從整體上轉(zhuǎn)移到單獨(dú)性管理上。組織企業(yè)人員對營改增理念和流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，確保員工的專業(yè)性，在日后的工作中做到以政策為前提，減少企業(yè)賦稅。另外，企業(yè)應(yīng)及時(shí)與稅務(wù)部門進(jìn)行溝通，更快的了解機(jī)制的改變，第一時(shí)間對企業(yè)管理制度進(jìn)行調(diào)整。
(三)積極應(yīng)對，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展
企業(yè)要持可持續(xù)發(fā)展理念，根據(jù)營改增的政策特點(diǎn)，改善企業(yè)的管理方式，面對壓力也充分利用優(yōu)勢。營改增所涉及的是國家與企業(yè)之間的政策，其目的是降低企業(yè)稅收，減少企業(yè)壓力。但是如果企業(yè)的政策不能與之相對應(yīng)，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足要求，就會(huì)造成相反的效果。因此對于現(xiàn)代企業(yè)而言，應(yīng)尊重營改增政策，并且充分利用，積極應(yīng)對，及時(shí)了解市場的變化機(jī)制。
三、總結(jié)
總之，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的“營改增”策略，這對于建筑業(yè)的發(fā)展來說具有積極意義，能夠減少企業(yè)的稅收。當(dāng)然，這一政策也給企業(yè)帶來了新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算政策與現(xiàn)代政策不符，要求企業(yè)進(jìn)行改革，只有根據(jù)需求進(jìn)行必要的調(diào)整，才能與之相適應(yīng)。可見，我國企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，轉(zhuǎn)型成功需要企業(yè)內(nèi)部的共同努力。
參考文獻(xiàn)：
[1]劉茹.探討“營改增”對建筑企業(yè)會(huì)計(jì)核算的影響[J].管理觀察，20xx(01).
[2]何美霞.淺議“營改增”對建筑企業(yè)會(huì)計(jì)核算的影響及其完善[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊)，20xx(03).
房地產(chǎn)論文12
摘要：投資性房地產(chǎn)的會(huì)計(jì)政策選擇一直是關(guān)注的焦點(diǎn)，選擇不同的投資性房地產(chǎn)后續(xù)計(jì)量的會(huì)計(jì)政策會(huì)導(dǎo)致不同的會(huì)計(jì)后果和經(jīng)濟(jì)后果，因此，對投資性房地產(chǎn)后續(xù)計(jì)量模式選擇的探討具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文在分析投資性房地產(chǎn)會(huì)計(jì)政策選擇存在原因的基礎(chǔ)上，探究當(dāng)前我國投資性房地產(chǎn)會(huì)計(jì)政策選擇多選用成本法計(jì)量的原因及完善會(huì)計(jì)政策選擇的途徑。
關(guān)鍵詞：投資性房地產(chǎn) 會(huì)計(jì)政策 成本模式 計(jì)量
理論上講，隨著近年來我國投資性房地產(chǎn)市場價(jià)值持續(xù)增長、其賬面凈值顯著低于公允價(jià)值現(xiàn)象，采用公允價(jià)值計(jì)量模式將會(huì)給企業(yè)帶來較為豐厚的賬面收益，進(jìn)而為其獲得資本市場和再融資提供便利的條件。但是實(shí)際情況卻是大多數(shù)公司仍采用成本模式計(jì)量投資性房地產(chǎn)，使用公允價(jià)值模式計(jì)量模式的企業(yè)少之又少。若要深入的剖析投資性房地產(chǎn)會(huì)計(jì)政策的選擇背后的深層原因，還應(yīng)對有關(guān)會(huì)計(jì)政策及會(huì)計(jì)政策選擇的動(dòng)因進(jìn)行深入的了解。
一、投資性房地產(chǎn)會(huì)計(jì)政策選擇原因分析
首先，會(huì)計(jì)計(jì)量與報(bào)告中的主觀性。會(huì)計(jì)計(jì)量與報(bào)告過程是人們主觀地期望以貨幣計(jì)量為手段，并用一些特定的方法對會(huì)計(jì)對象加以反映，以提供與會(huì)計(jì)管理相關(guān)的較為可靠地信息。由于會(huì)計(jì)計(jì)量與報(bào)告中存在的主觀性特點(diǎn)，就使得財(cái)務(wù)人員可能對通過以經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生不同的看法，由此產(chǎn)生了企業(yè)會(huì)計(jì)政策選擇。
其次，由于投資性房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)事務(wù)方面存在的多樣性與復(fù)雜性。企業(yè)之間由于所處環(huán)境、經(jīng)營規(guī)模及經(jīng)營狀況等條件的不同，為促使會(huì)計(jì)信息恰當(dāng)?shù)姆从称髽I(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量的情況，為獲取最大的利益且不違反準(zhǔn)則、制度等目的，留給會(huì)計(jì)人員進(jìn)行職業(yè)判斷的余地，企業(yè)需要進(jìn)行會(huì)計(jì)政策的選擇。
二、現(xiàn)階段我國投資性房地產(chǎn)多選擇“成本模式”的原因分析
了解了投資性房地產(chǎn)會(huì)計(jì)政策選擇原因之后，我們就應(yīng)全方位、深入的剖析，以確定在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下為什么投資性房地產(chǎn)企業(yè)多采用成本模式的原因：
（一）成本模式的選擇
對稅收更有利成本模式計(jì)量時(shí)可以通過計(jì)提折舊抵銷的所得稅此時(shí)必須繳納。
由抵稅效應(yīng)的消失引起的所得稅稅賦的加重，也成了不少企業(yè)選用公允價(jià)值模式進(jìn)行后續(xù)計(jì)量的一大顧慮。另外，“企業(yè)以公允價(jià)值計(jì)量的投資性房地產(chǎn)，持有期間公允價(jià)值的變動(dòng)不計(jì)入應(yīng)納稅所得額，在實(shí)際處置或結(jié)算時(shí)，處置取得的價(jià)款扣除其歷史成本后的差額應(yīng)計(jì)入處置或結(jié)算期間的應(yīng)納稅所得額。”這一政策雖然明確了投資性房產(chǎn)在持有期間公允價(jià)值變動(dòng)不計(jì)稅，但卻不能計(jì)提折舊抵稅。
（二）公允價(jià)值模式一經(jīng)確定，不得隨意變更
《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第3號———投資性房地產(chǎn)》規(guī)定：“企業(yè)對投資性房地產(chǎn)的計(jì)量模式一經(jīng)確定，不得隨意變更”；“已采用公允價(jià)值模式計(jì)量的投資性房地產(chǎn)，不得從公允價(jià)值模式轉(zhuǎn)為成本模式”。可見，企業(yè)一旦采取公允價(jià)值模式計(jì)量，就很難再調(diào)回到原來的成本模式。正是由于計(jì)量模式的不可回轉(zhuǎn)性，使得大部分地產(chǎn)上市企業(yè)不敢輕易改變投資性房地產(chǎn)的后續(xù)計(jì)量模式，而仍處于觀望態(tài)勢。
（三）公允價(jià)值模式的應(yīng)用不具備完全市場條件
《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第3號———投資性房地產(chǎn)》明確規(guī)定：“有確鑿證據(jù)表明投資性房地產(chǎn)的公允價(jià)值能夠持續(xù)可靠取得的，可以對投資性房地產(chǎn)采用公允價(jià)值模式進(jìn)行后續(xù)計(jì)量。”準(zhǔn)則同時(shí)規(guī)定了采用公允價(jià)值模式計(jì)量必須同時(shí)滿足以下兩個(gè)條件：（1）投資性房地產(chǎn)所在地有活躍的房地產(chǎn)交易市場；（2）企業(yè)能夠從房地產(chǎn)交易市場上取得同類或類似房地產(chǎn)的市場價(jià)格及其他相關(guān)信息，從而對投資性房地產(chǎn)的公允價(jià)值作出合理的估計(jì)。不符合上述條件的，不得采用公允價(jià)值模式。但是由于相關(guān)市場體系還不健全，交易信息的公開程度還不夠高，還很難滿足新準(zhǔn)則所規(guī)定的兩個(gè)條件。
三、完善投資性房地產(chǎn)會(huì)計(jì)政策選擇的方向
（一）完善會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與政策法規(guī)
新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系改革的方向是國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相趨同的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系。當(dāng)前，我國市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)條件是：資本市場建立時(shí)間段、有關(guān)經(jīng)濟(jì)的政策與法規(guī)不完善等。因此在多大范圍和多大程度上賦予企業(yè)會(huì)計(jì)政策選擇權(quán)還需要循序漸進(jìn)。首先，會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的制定應(yīng)具有較為廣泛的參與性，借此以提升會(huì)計(jì)政策選擇的民主性與科學(xué)性；其次，制定會(huì)計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)具有前瞻性，不應(yīng)使準(zhǔn)則落后于實(shí)際的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理中；再次，加強(qiáng)會(huì)計(jì)信息披露的規(guī)范化建設(shè)，防止企業(yè)在會(huì)計(jì)信息披露中的.人為操縱和尋租行為。
（二）優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)政策選擇中的相關(guān)權(quán)力
會(huì)計(jì)政策選擇權(quán)的配置必須建立在科學(xué)的公司治理結(jié)構(gòu)上。因此,有必要對相關(guān)的各方在索取權(quán)問題上有更充分的討價(jià)還價(jià)，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部不同層次在會(huì)計(jì)政策選擇中具有的相關(guān)權(quán)力，使企業(yè)契約的制訂更加的完善。具體而言：公司管理層享有會(huì)計(jì)政策選擇的建議權(quán)；董事會(huì)由不同的利益相關(guān)者代表組成，所以公司董事會(huì)理所當(dāng)然的享有會(huì)計(jì)政策選擇的決策權(quán)；監(jiān)事會(huì)有各個(gè)締約主體代表參與，具有更廣泛的代表性。
四、結(jié)束語
企業(yè)無論采用公允價(jià)值計(jì)量模式還是成本計(jì)量模式都各有利弊:公允價(jià)值的引入符合全球一體化的要求，能夠更好的體現(xiàn)投資性房地產(chǎn)的特性，使企業(yè)賬面價(jià)值更加及時(shí)、客觀地反映市場的公允價(jià)值。但是公允價(jià)值計(jì)量模式在應(yīng)用過程中存在諸多障礙,比如缺乏完善的理論體系和成熟、有效的市場環(huán)境,可操作性不強(qiáng),等等。成本計(jì)量模式則沿用了傳統(tǒng)的資產(chǎn)計(jì)量方法,會(huì)計(jì)處理相對比較簡單，也容易理解,不受公允價(jià)值變動(dòng)的影響,使得企業(yè)的資產(chǎn)狀況及盈利水平較為穩(wěn)定，不容易被人利用進(jìn)行利潤操縱。但卻反應(yīng)不出投資性房地產(chǎn)的市場公允價(jià)值，不符合全球一體化的要求。這兩種后續(xù)計(jì)量模式預(yù)計(jì)將會(huì)在很長一段時(shí)間內(nèi)共存,企業(yè)應(yīng)如何選擇,關(guān)鍵還是看該企業(yè)適合于哪種模式,根據(jù)企業(yè)的具體情況進(jìn)行合理的判斷。
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房地產(chǎn)論文13
摘要：經(jīng)濟(jì)日漸發(fā)展使得房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有越來越重要的作用，財(cái)政稅收政策在其中具有非常重要的作用。本文對財(cái)政稅收政策對我國房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)影響作了分析，提出了財(cái)政稅收政策對我國房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)實(shí)踐對策，為促進(jìn)我國房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)更好發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：財(cái)政稅收政策；房地產(chǎn)；市場經(jīng)濟(jì)；影響；對策
一、前言
作為國家發(fā)展中最為有效的經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)手段，稅收是實(shí)現(xiàn)社會(huì)總供給、總需求之間的動(dòng)態(tài)性平衡，這就需要認(rèn)識(shí)到財(cái)政稅收政策對房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要影響，引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)認(rèn)識(shí)財(cái)政稅收政策，進(jìn)而有效改善人民生活狀態(tài)以及住房條件等等，充分發(fā)揮財(cái)政稅收政策在房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用，利用財(cái)政稅收政策來促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)增長，因此，需要結(jié)合我國房地產(chǎn)發(fā)展實(shí)際情況來采用更加有效措施，完善房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)稅收政策，促進(jìn)房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、財(cái)政稅收政策對我國房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)影響
（一）財(cái)政稅收政策有利于實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)消費(fèi)理性化以及科學(xué)化
從目前來看，我國房地產(chǎn)價(jià)格呈現(xiàn)出瘋長傾向，政府需要充分利用財(cái)政稅收工作政策來引導(dǎo)房地產(chǎn)更好發(fā)展，這就需要不斷加強(qiáng)房地產(chǎn)市場信貸資金實(shí)際回收工作力度，在不拖欠開放商資金前提下，市場商品量不斷增加，這就使得房地產(chǎn)市場受到了巨大的刺激，同時(shí)還需要做好稅收管理工作，利用有效措施來降低房地產(chǎn)市場價(jià)格，維護(hù)國家發(fā)展利益。由于房價(jià)過高或者是居民實(shí)際收入過低等現(xiàn)象使得房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)交易存在著一定的矛盾。因此，可以利用貨幣來實(shí)現(xiàn)市場交易，如果居民實(shí)際收入過低，那么實(shí)際購買力會(huì)受到影響，房地產(chǎn)需求量也不斷降低，房地產(chǎn)市場交易數(shù)量也逐漸下降，這就需要刺激房地產(chǎn)市場，促進(jìn)房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)更好發(fā)展。房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使得我國財(cái)政稅收政策的房地產(chǎn)調(diào)控工作更多集中在需求方面。房地產(chǎn)市場發(fā)展預(yù)期從過于的樂觀，逐漸的轉(zhuǎn)化成為了謹(jǐn)慎，財(cái)政稅收政策在房地產(chǎn)市場調(diào)控工作中具有至關(guān)重要的作用。為了能夠促進(jìn)房地產(chǎn)市場穩(wěn)定化發(fā)展，在實(shí)際的工作過程中需要重視房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)調(diào)控作用，不斷細(xì)化房地產(chǎn)市場稅收工作政策，對于并不符合相關(guān)條件的房地產(chǎn)開發(fā)商往往并不給于稅收方面的優(yōu)惠政策，不斷將其房地產(chǎn)在稅收政策方面的研究工作力度，引導(dǎo)居民樹立合理的消費(fèi)理念以及節(jié)約消費(fèi)利用，利用財(cái)政稅收政策來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有效調(diào)節(jié)，促進(jìn)房地產(chǎn)市場穩(wěn)定發(fā)展，提升房地產(chǎn)發(fā)展質(zhì)量，為房地產(chǎn)市場發(fā)展的健康性以及穩(wěn)定性提供保障。
（二）財(cái)政稅收政策有利于完善相關(guān)稅法政策
作為人類行為的重要規(guī)范，法律能夠?yàn)橄嚓P(guān)政策以及相關(guān)制度提供有效的保障，這就需要完善財(cái)政稅收相關(guān)政策，如果缺乏法律支持，那么房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)會(huì)受到影響，這就需要結(jié)合房地產(chǎn)市場政策以及房地產(chǎn)市場制度，為房地產(chǎn)稅法質(zhì)量提供有效保障。實(shí)際上，稅收關(guān)系到國家發(fā)展問題，這就需要構(gòu)建更加完善的房地產(chǎn)法律法規(guī)，嚴(yán)格相關(guān)稅法，實(shí)現(xiàn)有法可依、違法必究等等。傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場財(cái)政稅收政策過程中，需要不斷相關(guān)稅收政策，完善違法措施以及懲戒措施，使得稅收研究成果能夠有效應(yīng)用于稅收工作中，為財(cái)政稅收政策提供法律保障，為社會(huì)主義房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)有序運(yùn)行提供有效保障，促使房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)能夠處于穩(wěn)定、快速發(fā)展環(huán)境中。房地產(chǎn)價(jià)格與稅收收益之間具有非常密切的關(guān)聯(lián)，房地產(chǎn)市場正是處于稅收政策的開發(fā)階段，房地產(chǎn)商品供給受到非常大的影響，投資規(guī)模以及投資方向都會(huì)受到非常大的影響。房地產(chǎn)的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)使得房地產(chǎn)出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的投機(jī)行為，這就使得我國房地產(chǎn)市場需求受到非常大的影響，政府需要充分發(fā)揮其重要作用，積極參與到市場流通活動(dòng)中，有效抑制投機(jī)取巧行為。因此，需要重視房地產(chǎn)財(cái)政稅收政策的管理工作，實(shí)現(xiàn)土地資源合理優(yōu)化配置，盡可能滿足房地產(chǎn)市場發(fā)展需求，盡可能的減少土地閑置，為土地交易進(jìn)行提供有效保障。
（三）財(cái)政稅收政策有利于完善財(cái)政稅收工作制度
為了能夠有效規(guī)范房地長市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，相關(guān)政府工作部門需要改進(jìn)物業(yè)稅，結(jié)合房地產(chǎn)市場發(fā)展實(shí)際運(yùn)行情況來進(jìn)行評估。在設(shè)置物業(yè)稅的過程中，需要結(jié)合我國發(fā)展國情，區(qū)別物業(yè)稅的'稅率，在城市發(fā)展過程中，需要明確劃分高收入以及低收入人群，充分發(fā)揮物業(yè)稅調(diào)節(jié)作用，結(jié)合人群經(jīng)濟(jì)收入能力來進(jìn)行分區(qū)設(shè)置，盡可能降低低收入人群的稅收，或者是對于經(jīng)濟(jì)能力過低的收入者采取見面方式，這樣符合我國的發(fā)展國情，有利于規(guī)范房地產(chǎn)市場，構(gòu)建更加完善的房地產(chǎn)評估工作體系，為房地產(chǎn)市場發(fā)展提出了非常高要求。財(cái)政稅收政策有利于完善房地產(chǎn)稅收配套政策以及配套制度，構(gòu)建房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)登記工作制度，同時(shí)還需要明確城市土地的實(shí)際利用情況，有效解決分塊管理方式，實(shí)現(xiàn)房屋產(chǎn)權(quán)證與土地產(chǎn)權(quán)證合一制度，盡可能理清房地產(chǎn)市場管理關(guān)系，避免出現(xiàn)房地產(chǎn)的私下交易，構(gòu)建更加完善的房地產(chǎn)市場評估工作體系，相關(guān)稅務(wù)管理工作部門需要構(gòu)建更加完善的評稅結(jié)構(gòu)制度、專職評稅制度以及房屋管理工作制度等，構(gòu)建完善的房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)管理工作機(jī)制。
三、財(cái)政稅收政策對我國房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)實(shí)踐對策
（一）保證房地產(chǎn)市場供應(yīng)量充足
從目前發(fā)展來看，房地產(chǎn)行業(yè)給予方面存在著的問題，諸如，土地資源較為緊缺，房地產(chǎn)商存在著捂盤現(xiàn)象等等，由于居民需求的日漸增加使得房地產(chǎn)價(jià)格不斷增加，這就使得房地產(chǎn)供應(yīng)量存在著嚴(yán)重的不足。增加住房的供給能夠有效解決房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)中存在的問題，提升房地產(chǎn)發(fā)展彈性，政府需要明確自身肩負(fù)的重要責(zé)任，保證房地產(chǎn)市場供應(yīng)量充足，盡可能緩解房地產(chǎn)住房價(jià)格上漲問題。為了能夠提高房地產(chǎn)供需供給，利用稅負(fù)轉(zhuǎn)嫁行為來有效抑制二手房市場中存在的投機(jī)行為，利用增加房地產(chǎn)供應(yīng)量供給來增加供給彈性，盡可能減輕居民收入負(fù)擔(dān)。
（二）重視房地產(chǎn)市場征稅環(huán)節(jié)
作為房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵性力量，投資型的購房者大多是利用房地產(chǎn)買賣來獲取差價(jià)，進(jìn)而獲得高收益，這就需要利用房地產(chǎn)持有權(quán)來實(shí)現(xiàn)稅收的保值以及增值。從目前政府發(fā)展來看，房地產(chǎn)在流通過程中出現(xiàn)了征收重稅的現(xiàn)象，他們并不傾向于出賣房產(chǎn)，而是不斷購入房產(chǎn)，這就使得二手房供給存在著不足，房屋流通效率并不高，從另外一個(gè)角度分析來看，由于房地產(chǎn)市場中購房競爭愈加激烈使得自用型購房者卻無法購買合適住房。為了能夠有效解決房地產(chǎn)市場發(fā)展中存在著供需不平衡的問題，政府相關(guān)管理工作部門需要不斷加大房地產(chǎn)征稅環(huán)節(jié)，諸如，利用物業(yè)稅等來解決供需矛盾。僅僅實(shí)現(xiàn)征稅卻無法實(shí)現(xiàn)稅負(fù)轉(zhuǎn)嫁，購房者仍然需要承擔(dān)一定稅負(fù)，目的性更強(qiáng)，影響性更高，對于住宅面積較大并且長期閑置住房或者是有兩套以上住房的居民則是需要征收重稅，進(jìn)而使得投機(jī)者購房成本，促使投機(jī)者不得不賣出閑置的住房，增加二手房地產(chǎn)市場的供給量，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)資源的合理優(yōu)化配置，提升房地產(chǎn)價(jià)格穩(wěn)定性。
（三）實(shí)現(xiàn)征稅對象的區(qū)別性對待
由于房地產(chǎn)征稅對象存在著差別使得其承擔(dān)的稅負(fù)也存在著一定的差別，但是普通的購房者居于不利地位。政府需要認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)開發(fā)商、投資型購房、普通購房等之間的關(guān)系，投資型購房，政府可以征收更多的稅收，這樣能夠有效抑制投資型購房者的購房熱情。從目前發(fā)展來看，房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出信息不對稱現(xiàn)象，即使在購房過程中無法有效判定購房者購房目的，往往根據(jù)購房者時(shí)候的買房行為才能夠進(jìn)行判定。總之，政府需要結(jié)合房地產(chǎn)市場發(fā)展特點(diǎn)來構(gòu)建房地產(chǎn)信息的登記制度，進(jìn)而有效了解購房者住房信息，對于購買多套或者是購買大面積住房需要征收更多的稅負(fù)，對于購房投機(jī)行為來進(jìn)行嚴(yán)格懲治。
四、結(jié)束語
隨著家庭生活質(zhì)量以及居民文明程度日漸提升使得居民已經(jīng)不能夠滿足舒適住宅，而是對外部環(huán)境提出了更高的要求。房地產(chǎn)市場在實(shí)際的發(fā)展過程中，需要充分利用房地產(chǎn)市場銷售價(jià)格以及發(fā)展預(yù)期來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀調(diào)控，進(jìn)而促使其能夠有效認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場發(fā)展。從近些年的發(fā)展來看，我國的房地產(chǎn)市場在發(fā)展過程中仍然存在著非常多不合理因素，特別是房地產(chǎn)供需之間存在著不平衡現(xiàn)象，這就需要重視房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)作用，利用財(cái)政稅收政策來有效調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)，重視房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)監(jiān)督工作以及管控工作，不斷完善相關(guān)法律法規(guī)來穩(wěn)定房地產(chǎn)發(fā)展市場。
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房地產(chǎn)論文14
成本管理是房地產(chǎn)企業(yè)管理工作的中的重要環(huán)節(jié)，也是房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤重要管理手段。在快速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)將運(yùn)用全成本管理思路，以便適應(yīng)市場的快速發(fā)展。全成本管理需對管理職權(quán)、管理專業(yè)能力進(jìn)行全面控制。僅靠成本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不能起到成本監(jiān)督作用。但是，隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的成本管理模式已經(jīng)無法滿足日常的要求，同時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)信息化平臺(tái)建設(shè)。加強(qiáng)成本管理，是房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。
1房地產(chǎn)全成本管理重要作用
首先，成本管理是房地產(chǎn)生存的核心，有效的成本管理可以提高企業(yè)總體管理水平。成本管理是指在房地產(chǎn)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中進(jìn)行的各項(xiàng)成本核算、分析、決策和控制等一系列管理行為的統(tǒng)稱，成本控制主要包括成本預(yù)算、成本決算、成本分析、成本控制和成本考核。成本管理是企業(yè)管理的重要組成部分，要做好成本事前控制，利潤的保證，它對于控制房地產(chǎn)成本、減少各項(xiàng)費(fèi)用、提高財(cái)務(wù)核算水平、完善成本管理起到非要重要作用。
其次，全成本管理可以提高財(cái)務(wù)核算信息的準(zhǔn)確性。通過全成本數(shù)據(jù)歸集整理，將數(shù)據(jù)建立信息平臺(tái)，在平臺(tái)中數(shù)據(jù)共享，有利于成本數(shù)據(jù)的及時(shí)有效分析出關(guān)鍵指標(biāo)。建立和完善成本核算基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格遵守成本開支范圍，合理確定成本計(jì)算對象，正確歸集和分配開發(fā)成本及費(fèi)用，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地提供成本核算資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)成本管理中存在的問題，以便尋求降低成本的途徑。
最后，加強(qiáng)目標(biāo)成本管理是實(shí)現(xiàn)全成本管理的關(guān)鍵，目標(biāo)成本是房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)項(xiàng)目定位和客戶價(jià)值的分析結(jié)論，以項(xiàng)目規(guī)劃或設(shè)計(jì)方案為依據(jù)，結(jié)合市場價(jià)格行情以及對未來風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估，制定的管理后續(xù)設(shè)計(jì)、采購、項(xiàng)目管理、銷售等各過程成本支出的管理文件，目標(biāo)成本按照項(xiàng)目不同設(shè)計(jì)階段分為啟動(dòng)版、經(jīng)營目標(biāo)版和方案版。把目標(biāo)變成可執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃，并在執(zhí)行過程中把實(shí)際結(jié)果與目標(biāo)進(jìn)行對比分析，找出差距，分析原因，制定改進(jìn)措施。
2房地產(chǎn)企業(yè)成本管理存在的問題
國家對房地產(chǎn)管控日趨嚴(yán)重，房地產(chǎn)企業(yè)平穩(wěn)中求生存，成本管理在企業(yè)中的作用日益顯著。近年來，隨著我國企業(yè)管理機(jī)制的改革的不斷深入，成本管理工作取得了很大進(jìn)展，管理水平有了一定提高。但是，目前而言仍然存著一定問題，阻礙了企業(yè)的發(fā)展，綜合起來主要有以下幾個(gè)方面。
對成本控制存在錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。部分房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為設(shè)計(jì)階段是成本控制的重點(diǎn)，其他階段對成本控制的影響不大，施工過程中材料和設(shè)備是最重要的成本構(gòu)成。其實(shí)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展道路是越來越精細(xì)化，成本管理范圍中應(yīng)納入任何微小的成本和任何的成本要素。
選擇的成本管理方法較為落后。房地產(chǎn)企業(yè)以傳統(tǒng)成本控制方法為主，將工作重點(diǎn)局限于成本確認(rèn)與計(jì)量，而對成本計(jì)劃、預(yù)算、決算、分析和考核關(guān)注較少。成本管理手段以手工為主，工作效率較低，管理水平也受到限制。信息化平臺(tái)建立落后，成本數(shù)據(jù)不能及時(shí)共享，大量的成本數(shù)據(jù)還停留在手工編織表格階段。更有甚者為了完成部分目標(biāo)指標(biāo)，人工編制財(cái)務(wù)報(bào)表，工作量大，準(zhǔn)去性交底，大大降低了成本信息的可靠性和相關(guān)性，對使用者進(jìn)行決策提供了誤導(dǎo)信息。同時(shí)難免因人員素質(zhì)問題，造成成本數(shù)據(jù)失真。
房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)成本管理不到位，目標(biāo)成本編制不及時(shí)，數(shù)據(jù)來源及科目劃分不能和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)一，造成成本不能及時(shí)匯總。目標(biāo)成本不能得到有效控制。其中開發(fā)產(chǎn)品成本核算未能按照開發(fā)產(chǎn)品的具體情況設(shè)置成本項(xiàng)目。目標(biāo)成本關(guān)鍵的費(fèi)用指標(biāo)不明確，土地成本、開發(fā)前期費(fèi)、主體建安工程費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、配套設(shè)施費(fèi)和開發(fā)間接費(fèi)勾稽關(guān)系復(fù)雜，且不能真實(shí)體現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)動(dòng)態(tài)成本。
3完善成本管理的措施
第一，提高管理層成本管理意識(shí)。將成本管理提升到企業(yè)戰(zhàn)略管理層面，實(shí)行全員成本管理，樹立企業(yè)成本控制的意識(shí)，形成良好的成本文化。明確成本管理的重要性的同時(shí)，更要完善對成本管理的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大成本管理范圍，制定涵蓋成本預(yù)測、計(jì)劃、分析、決策以及考核等全方位的現(xiàn)代成本管理制度。在市場上才能使企業(yè)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭力，在激烈的市場競爭中企業(yè)能立于不敗之地。
第二，全成本控制概念引入，全成本管理是關(guān)于企業(yè)在一定的時(shí)期內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)等方面的總體預(yù)測。全面成本是一種管理工具，也是一套系統(tǒng)的管理方法。全面預(yù)算通過合理分配企業(yè)人、財(cái)、物等戰(zhàn)略資源協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，并與相應(yīng)的績效管理配合以監(jiān)控戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)度，控制費(fèi)用支出，并預(yù)測資金需求、利潤和期末財(cái)務(wù)狀況等。
第三，房地產(chǎn)目標(biāo)成本是全成本控制的`重要環(huán)節(jié)，在房地產(chǎn)企業(yè)投資決策階段，需對市場定位進(jìn)行目標(biāo)成本進(jìn)行初步測算。在項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段，目標(biāo)成本得以體現(xiàn)，通過項(xiàng)目的設(shè)計(jì)及方案優(yōu)化，保證工程造價(jià)在目標(biāo)成本控制內(nèi)設(shè)計(jì)完成最終施工圖，從而最終確定項(xiàng)目的目標(biāo)成本。目標(biāo)成本確定后，房地產(chǎn)企業(yè)需在競爭激烈下取得最大盈利，期間成本的發(fā)生，設(shè)計(jì)項(xiàng)目的整個(gè)建設(shè)周期，合理安排建設(shè)周期并將目標(biāo)成本準(zhǔn)確分解到各階段按節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效控制。
第四，信息平臺(tái)的建立，是全成本控制數(shù)據(jù)管理的重要途徑，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在成本管理中的運(yùn)用。房地產(chǎn)企業(yè)可以與市場網(wǎng)絡(luò)咨詢公司，建立一套完整的成本信息管理系統(tǒng)。通過設(shè)定權(quán)限和資源共享等方式實(shí)現(xiàn)不同崗位的相互制約與監(jiān)督，通過管理層賬戶實(shí)現(xiàn)對部門、機(jī)構(gòu)和員工的實(shí)時(shí)監(jiān)控，以便及時(shí)了解成本執(zhí)行狀況，發(fā)現(xiàn)存在的問題并及時(shí)進(jìn)行解決。實(shí)現(xiàn)成本管理的信息化、電子化和網(wǎng)絡(luò)化，提高管理效率和管理水平。
綜上，全成本管理在房地產(chǎn)企業(yè)管理中起著重要作用，成本管理水平可關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)的綜合競爭能力，影響到企業(yè)的利潤以及企業(yè)的生存發(fā)展。全成本控制是全員和全過程的控制，是牽一發(fā)而動(dòng)全身的系統(tǒng)工作。加強(qiáng)全成本控制能使房地產(chǎn)企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。由于筆者水平有限，僅從上述幾方面簡要闡述了如何加強(qiáng)全成本控制。望各位同事多批評指點(diǎn)，相互交流。
房地產(chǎn)論文15
如今隨著購房者的理性決策意識(shí)不斷加強(qiáng)和推廣競爭激烈程度的持續(xù)加劇，在很大程度上讓樓盤的推廣銷售難度增加。因此，房產(chǎn)商對于樓盤的銷售必須拿出翔實(shí)可行的銷售進(jìn)程控制計(jì)劃，其中影響銷售進(jìn)程的重要因素之一就是房產(chǎn)商所施行的促銷計(jì)劃。
針對房地產(chǎn)銷售的宏觀與微觀影響因素的分析，作為房地產(chǎn)商品的供應(yīng)方--房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該從樓盤前期策劃、綜合質(zhì)量和服務(wù)等方面做好銷售工作。
一、充足的前期策劃與市場調(diào)查。
在金融危機(jī)和國家宏觀調(diào)控政策的影響下，由于消費(fèi)者日趨理性，一些房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品出現(xiàn)了銷售不暢甚至滯銷的現(xiàn)象，但同時(shí)有些企業(yè)則一直保持較好的營銷態(tài)勢。究其原因，其中一條很重要原因是發(fā)展商決策層缺乏必要的市場調(diào)查，沒有掌握到足夠的市場信息導(dǎo)致決策失誤，使項(xiàng)目開發(fā)出現(xiàn)選址不準(zhǔn)和市場定位不當(dāng)。實(shí)踐已充分證明，房地產(chǎn)市場調(diào)查對幫助房地產(chǎn)企業(yè)作出正確的決策有極為重要的作用。
通過市場調(diào)查，企業(yè)可以比較準(zhǔn)確地掌握市場供求狀況，據(jù)此制定出銷售計(jì)劃；有助于房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施正確的價(jià)格策略，依據(jù)消費(fèi)者的需求及心里承受能力，抓住機(jī)遇，確定可行的`市場價(jià)格，有針對性地開展各種促銷活動(dòng)，從而保證銷售成功。市場調(diào)查需要做得更充分、更科學(xué)，通過調(diào)查全面把握社會(huì)經(jīng)濟(jì)與發(fā)展形勢、房地產(chǎn)市場發(fā)展態(tài)勢，了解房地產(chǎn)政策法規(guī)和政府有關(guān)措施，并對項(xiàng)目周邊居民和對周邊同類樓盤作深入調(diào)查了解，然后制表逐一進(jìn)行比較分析，以便正確定出自己的開發(fā)營銷策略。
二、創(chuàng)造值得信賴的地產(chǎn)品牌。
在當(dāng)前市場形勢下，地產(chǎn)品牌對于房地產(chǎn)企業(yè)的生存更加重要，這是賣方過渡到買方市場的必然。品牌是指產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、企業(yè)文化、理念、價(jià)值、個(gè)性等的綜合與凝聚，是區(qū)別于同類產(chǎn)品的一種企業(yè)商譽(yù)。品牌不是一朝一夕建立起來。在賣方市場前提下多數(shù)地產(chǎn)品牌建設(shè)是浮在水面上，以保證快速銷售為前提的“品牌建設(shè)”，往往到銷售完為止，以短期利益為主。在買方市場前提下，地產(chǎn)服務(wù)品牌建設(shè)考慮如何讓品牌的“內(nèi)涵”有系統(tǒng)地從購房到居住的所有環(huán)節(jié)一直延續(xù)下去。在房子資源相對短缺的時(shí)代，更多的人需要的是房子本身，也就是生存價(jià)值。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)投資成為炒樓，看中的還是短期利益，投機(jī)價(jià)值。
只有把居住看作是生活的前提下，既生活價(jià)值，開發(fā)商只有真正關(guān)注生活的舒適程度以及居住的幸福感，才能真正樹立起地產(chǎn)品牌，開發(fā)商應(yīng)向廣大業(yè)主及社會(huì)承諾，把自己放在陽光下考驗(yàn)，主動(dòng)接受監(jiān)督，把自己置身于約束之中。優(yōu)秀品牌會(huì)讓消費(fèi)者對企業(yè)品牌產(chǎn)生良好的印象，并形成習(xí)慣性消費(fèi)心理的過程。
三、更新房地產(chǎn)商品營銷理念。
傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷就是通過廣告?zhèn)鬟f樓盤信息，經(jīng)購房者考察并認(rèn)同，最終由專職的售樓人員實(shí)現(xiàn)銷售。應(yīng)該說，這種模式主要采取的是信息的“灌輸和誘導(dǎo)”，主要靠開發(fā)商的“自賣自夸”和購房者的主動(dòng)上門。而現(xiàn)在，房地產(chǎn)消費(fèi)者需求分眾趨勢明顯，單純的4P營銷理論--產(chǎn)品、促銷、價(jià)格、人員已經(jīng)落伍，整合營銷理論正在逐步取代4P營銷理論，整合營銷理論強(qiáng)調(diào)4C——消費(fèi)者、消費(fèi)者需求或需要的成本、消費(fèi)者購買的便利性以及溝通。面對這樣一個(gè)營銷新紀(jì)元，在目前房地產(chǎn)市場銷售出現(xiàn)困難的情況下，房地產(chǎn)營銷將進(jìn)入整合營銷時(shí)代，通過整合，使發(fā)展商找到目標(biāo)市場，為購房者提供合適房源，通過有效的營銷手段和營銷技巧影響消費(fèi)者慣有的消費(fèi)心理，誘導(dǎo)其形成購買決定。
此外，由于市場上競爭模仿的日益加劇，企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品的特征優(yōu)勢通常是短暫的，服務(wù)營銷將成為產(chǎn)生差異性的主要手段。服務(wù)對顧客感知有很大的影響，服務(wù)能夠創(chuàng)造出競爭者難以模仿的競爭優(yōu)勢，即在定位中創(chuàng)造差異性。其不僅包括對現(xiàn)實(shí)顧客的服務(wù)，而且也包括對潛在顧客的服務(wù)；不僅要提高顧客現(xiàn)實(shí)的(售后的)滿意度，還要提高預(yù)期的(售前的)滿意程度。房地產(chǎn)開發(fā)上不斷開展服務(wù)營銷是大勢所趨，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能占領(lǐng)或保住市場。因此應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)“以市場為中心”和“以顧客為導(dǎo)向”，加強(qiáng)房地產(chǎn)服務(wù)能力的市場營銷觀念，即“服務(wù)營銷”。加強(qiáng)服務(wù)營銷的關(guān)鍵應(yīng)當(dāng)把為客戶服務(wù)作為宗旨，切實(shí)制定并采取具體措施，全方位的滿足客戶需求，提高業(yè)主的滿意度，才能吸引客戶踴躍購房，推動(dòng)商品房銷售。
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