企業網絡營銷論文匯編【15篇】
在現實的學習、工作中，大家一定都接觸過論文吧，論文是學術界進行成果交流的工具。寫論文的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編為大家收集的企業網絡營銷論文，歡迎大家分享。
企業網絡營銷論文1
摘要：隨著社會經濟的快速發展，電子商務作為一種新型的商務平臺，正引領著企業網絡營銷的快速發展，它顛覆了傳統的營銷手段，對人們的生活與工作有著直接的影響。在發展的過程中，信息技術與網絡技術在電子商務中占據著重要地位，對電子商務的交易提供了堅實的基礎。網絡營銷是虛擬市場誕生的一種新的營銷方式，具有較高的創新性和實踐性。面對日益激烈的市場競爭，企業要想有一個更好的發展，就必須運用網絡營銷策略，建立一套適合于自身發展的營銷體系。因此，本文針對電子商務環境外下的企業網絡營銷策略進行探討，為提高企業的網絡營銷策略盡一份綿薄之力。
關鍵詞：電子商務；企業網絡營銷；策略
隨著電子商務的快速發展，以產品為中心的營銷組合，逐漸被以客戶為中心的營銷組合所取代。在電子商務環境下，企業營銷策略要不斷地進行創新與變更，打破傳統的企業營銷方式，結合新型的電子商務營銷策略，建立一套屬于自己的電子商務網絡營銷體系。通過整合營銷的策略，進行一對一、互動等營銷模式，擴寬營銷手段，提高企業市場競爭力。在電子商務中，主要是以商品貿易為主的經濟活動，企業應快速適應這種經濟體系，不斷地改變自身的營銷模式，提高企業經濟效益。
1電子商務的定義
電子商務是指通過互聯網進行的商業來往，使商貿活動逐漸地向電子化的方向發展。隨著互聯網的迅速發展，電子商務已迅速滲入各行各業，使得網絡貿易越來越方便、頻繁，交易雙方可以在不見面的情況下就能完成交易[1]。這種方便與快速，使網上交易成為了最時尚的貿易。
2電子商務環境下的企業營銷含義
在電子商務發展如此迅速的當下，經濟的快速發展，成為影響電子商務發展的關鍵因素之一[2]。在電子商務中，交易雙方可以通過不見面的方式完成交易，通過快捷、方便的手段進行交流，達到促進交易的目的。所以，在電子商務營銷的大環境中，要根據交易雙方的利益和需求為出發點，了解顧客的購買能力及需求，進行有組織、有計劃的網絡營銷活動，為顧客提供所需要的商品，達到雙方共贏的目的，達到滿意交易的目標。這些內容就是當今社會中，在電子商務下企業營銷的含義。
3電子商務下，企業營銷的模式的特點
在電子商務的大環境中，企業營銷模式不僅突破了傳統的營銷模式，還突破了時間與空間的限制，也是影響市場性質與消費觀念及以行業發展的重要因素。企業的傳統營銷模式已不在適應電子商務下企業營銷模式的需要。電子商務下的企業營銷需符合以下特點：①全球化特點，電子商務就是人們利用互聯網平臺，來實現商品的買賣，在這個過程中，空間距離的縮短，使經濟活動打破了時間與空間的界限，促使經濟市場逐漸走身全球化，為企業的發展提供了更為廣闊的空間，因此，全球化成為電子商務的首要特點。②在電子商務的環境下，人們可以通過網絡平臺，進行信息的溝通與傳播，這種方式是雙向的，改變了傳統的單向傳播，又成為電子商務的`另一特點——雙向特點。在電子商務平臺的交易中，不僅只是一對一的交流，還能為市場信息的傳播與溝能提供便利的條件。因此，在電子商務環境中，企業可以通過網絡直接進行產品的銷售，讓客戶應用電子貨幣進行支付，這樣的操作，有助于交易過程無現金化，讓交易過程更加的方便[3]。
4電子商務環境下，提高企業網絡營銷的策略
4.1提高企業員工的職業素質與服務
在電子商務大環境中，企業網絡營銷首先要具有相應的管理人員，他們不僅要具備相應的職業能力，還要有強烈的服務意識與溝通能力。在這樣的條件中，企業應不斷在吸引綜合型電子商務人才，有效地培養和提高企業員工的整體素質與服務水平，適應電子商務環境下的生存與發展需要。
4.2完善企業信息體系
在電子商務大環境中，企業的可持續發展離不開優秀的營銷策略，在這個過程中，企業應加快建立信息化網絡設備，重視信息化人才的培養。對企業的員工進行信息化培養，挖掘和開發員工潛在能力，實現企業自已培養與送培的目的。在這個過程中，可以安排業務骨干參與到企業的信息化管理中，對整個信息化體系進行優化與創新。以信息化業務人才作為企業管理與發展的根本。信息化專業人員應做好相應的計劃，更好的服務于企業網絡營銷的發展。
4.3創新營銷理念
隨著電子商務的不斷發展，在這樣的發展環境中，客戶對產品又有了更高的要求。企業要想長期的發展，就必須要不斷地改革與創新適合客戶需求的營銷理念，促使客戶在購買的過程中，可以實現自己的需求，同時還可以提高購買欲望。因此，企業在電子商務的環境中，可以在網絡上通過多種方式來滿足客戶的需求。現如今，網絡信息的開放性，企業不僅可以獲得更多的客戶信息，還可以讓客戶在購買的過程中，實現自己的購買愿望。因此，創設符合客戶需求的網絡營銷理念是非常重要的，這不僅是企業發展的關鍵，也是提高企業競爭力的關鍵環節[4]。
5結束語
綜上所述，在信息技術快速發展的時代中，電子商務作為一個新型的產物，必定是企業可持續發展的產物，也是一種必然的趨勢。企業在電子商務下的發展下，必取采取有效的網絡營銷策略，適應新的經濟市場需求。
參考文獻：
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[4]胡曉樂.電子商務環境下的企業營銷策略[J].現代商業,20xx（12）:49-50.
企業網絡營銷論文2
20世紀90年代以來，隨著Internet的飛速發展，一種建立在網絡基礎上的全新營銷模式網絡營銷得到了廣泛的應用和推廣，下面是編輯老師為大家準備的淺談網絡營銷在企業營銷活動中的應用。
企業紛紛利用網絡進行電子廣告發布、開展產品的電子銷售、提供各種信息服務，同時按照互聯網的特點積極改組企業內部結構，網絡營銷成為企業競爭優勢的新來源。
1網絡營銷的內涵
網絡營銷是指企業借助于因特網，通過各種聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體技術來從事市場研究、廣告宣傳、銷售及顧客服務等等以實現營銷目標的一種新的營銷活動。網絡營銷與傳統營銷在商業本質上是相同的，都需要企業通過一系列經營活動，達到滿足顧客需求的目的。但網絡營銷又有著傳統營銷方式所不可比擬的特點，具體表現在：
1.1網絡營銷相對成本低廉網絡營銷中的所有的商家都可以有自己的網址，都可以在得到允許的情況下在其商業網站上隨時張貼商品信息，甚至在商家與用戶之間建立起一種相互信任的長期關系。其成本主要來自于設置Web網站的費用、軟硬件費用、網絡使用等等費用，這些費用較之企業從事實體營銷的相關開支低廉許多倍，為企業節省了費用，從而降低了產品的成本與價格。
1.2網絡營銷具有地域和時間的'無限性在網絡化環境中，人們獲取信息的時空觀念發生了巨大變化，表現在時間上沒有了順序性，在空間上無地域概念。企業能有更多的時間和更多的空間進行營銷，每天24小時隨時隨地提供全球的營銷服務。
1.3網絡營銷具有雙向互動的特點網絡營銷不再是傳統的一對多的信息溝通，而是一對一的溝通，具有雙向交互反饋的功能，企業隨時與消費者進行實時交流，進行產品測試與消費者滿意調查等活動。這種雙向互動的溝通方式，不但提高了消費者的參與性和積極性，也提高了企業營銷的針對性，十分有助于實現企業的全程營銷目標。
1.4網絡營銷具有方便性和自主性的特點網絡營銷是集購物的便利性和自主性為一體的新型購物模式。這種輕松自在的選擇，使消費者在網上獲得充分的信息，購物中省去了路途麻煩，電子結算避免了現金交款的麻煩，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士喜愛。
2網絡營銷的職能
網絡營銷的職能具體體現在以下幾方面： 1網站推廣這是網絡營銷最基本的職能，是網絡營銷的基礎工作。對于中小企業而言，由于經營資源的限制，發布新聞、投放廣告和開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是眾多中小企業對網絡營銷更為熱衷的主要原因。 2信息發布網絡營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段，以網站作為信息載體，將企業營銷信息以高效的手段傳遞給目標用戶、合作伙伴、公眾等群體，推廣企業的品牌。企業通過互聯網可以快速樹立品牌形象，并提升企業整體形象。 3銷售促進網絡營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網上促銷手段，這些促銷方法并不限于對網上銷售的支持，事實上，網絡營銷對于促進網下銷售同樣很有價值。
企業網絡營銷論文3
1消費者在線評論對網絡銷售的影響--基于化妝品行業的實證研究
2義烏飾品行業電子商務發展現狀及研究對策
3用“土思維”打開農村電商的大門
4網絡個人賣家發貨包裝機械應用
5農資電商是個什么鬼？
6從“雙十一”新型網絡消費看生態消費觀
7小微企業網絡營銷策略研究
8服裝銷售中的網絡營銷研究
9X紅棗公司網絡零售的營銷策略研究
10網絡游戲《英雄聯盟》中虛擬產品營銷策略分析
11S服裝公司O2O電子商務模式應用研究
12互聯網時代農產品運銷再造--來自“褚橙”的例證
13新媒體背景下服裝電子商務的站外推廣策略研究
14電子商務下B2C企業會計收入確認時點研究--以淘寶商城為例
15呼風喚雨的“網紅”社群化營銷
16線上線下融合 站內站外聯動
17基于網絡銷售的國內品牌女士羽絨服設計研究
18基于安卓的藥品網絡銷售系統的設計與實現
19基于extjs+ssh的動漫產品網絡銷售系統的設計與實現
20我國百貨業開展網絡銷售的SWOT分析及戰略選擇
21尚品家居館網絡銷售管理系統設計與實現
22體育用品網絡銷售促銷效果研究--基于淘寶網李寧旗艦店籃球鞋的銷售數據
23電子商務視覺推廣藝術對網絡銷售影響的實證研究
24中蜜公司網絡銷售項目的風險管理研究
25基于網絡銷售的農特產品包裝設計研究
26我國生鮮農產品網絡銷售發展研究
27平安車險網絡銷售策略優化研究
28化妝品網絡銷售研究
29網絡環境下企業創名牌的營銷策略
30論中國轉型市場中企業營銷的預警管理
31新產品試銷評價方法研究
32我國科技企業營銷體制中的觀念導向
33提升中國現代企業的核心競爭力--建立客戶關系管理
34企業市場營銷組合決策的.神經網絡模型
35高科技企業的網絡營銷
36服務營銷新模型
37淺談企業營銷市場化標準及實現途徑
38顧客滿意度
39現代企業定價目標
40試論營銷再造
41企業文化在產品銷售中的推動作用
42試論商標在企業營銷中的作用
43服務營銷與企業競爭
44新產品投放市場和策略
45論企業定價工作的市場化問題
46現代企業國際營銷戰略及措施再探討
47中國式企業營銷道德
48營銷服務成本與顧客成本解析
49我國實施綠色營銷的主要障礙及對策
50網絡經濟時代企業與顧客之間的新型關系
51試論以非價格競爭制約價格競爭
52試論網絡時代的客戶關系管理
67網絡市場與網絡營銷
68湖南企業網絡營銷的現狀及對策
69網絡營銷的免費價格策略
70淺論網絡營銷和營銷整合
企業網絡營銷論文4
摘要：小微企業作為我國經濟發展中必不可少的部分，它的發展得到國家的重視與支持。在互聯網時代，小微企業進行網絡營銷的成敗關系到企業未來的發展。本文從小微企業的生存現狀著手，闡述小微企業進行網絡營銷的必要性。在此基礎上，分析當前小微企業網絡營銷存在的問題與障礙，結合互聯網發展以及小微企業的特點分析，探索適合小微企業的網絡營銷對策，為我國小微企業的網絡營銷發展提供一定的參考意見與建議。
關鍵詞：小微企業；網絡營銷；存在問題；對策
1、小微企業網絡營銷簡述
1.1小微企業的定義
對于小微企業的界定，國際上沒有一個明確統一的定義。在我國，國家統計局發布的《大中小微企業劃分標準》，依據從業人員、營業收入、資產總額等指標，將我國的企業劃分為大型、中型、小型、微型等四種類型。經濟學家郎咸平根據這三項指標對小微企業進行相關的概念界定，將小微企業認為是小型企業、微型企業、個體工商戶以及家庭作坊式企業的一個統稱。[1]
1.2小微企業的現狀
20xx年4月16號中國國際中小企業博覽會新聞發布會上，工信部副部長毛偉明說，目前我國小微企業已經達到6666萬，在我國中小企業提供50%的稅收、60%的國內生產總值、70%的發明專利、80%的就業崗位。[2]由此可見我國小微企業基數龐大，小微企業與社會經濟的增長以及勞動者就業等息息相關，是我國經濟社會發展的重要力量。但相對于大中型企業而言，小微企業存在著規模小、經濟基礎薄弱、競爭力不強等劣勢。當前，我國經濟結構處于轉型階段，經濟增長趨緩，導致我國經濟市場的局勢趨于嚴峻。特別是近年來，小微企業都普遍受到國內勞動力、土地使用、原材料等成本上漲，業務上的訂單量減少的影響，也面臨著在企業轉型或者受到威脅時能夠動用的資金鏈緊張等困境。
1.3網絡營銷的定義
網絡營銷是相對于傳統營銷而言的一種新型的市場營銷方式，它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，通過網絡平臺，最大限度地滿足客戶的需求，以達到拓展市場、實現營利目標的經營過程。[3]隨著互聯網技術的迅速發展以及其對網絡營銷的促進作用，網絡營銷在我國企業生存發展過程中占據較為重要的位置，對企業的發展有著較大的影響。
1.4小微企業進行網絡營銷的必要性
互聯網技術縮短了企業與顧客之間交流的時間成本，通過電子郵件、微博、微信等快速方式加強企業與顧客之間的聯系；通過電子數據的交換實現了對資金、物資供應鏈的管理，加速了資金的周轉，節約企業采購與倉儲成本等。與傳統營銷方式相比，網絡營銷具有更低的營銷交易成本，卻可以在更大的小微企業的網絡營銷問題與對策文／蘇樹忠范圍進行及時地信息傳遞與宣傳。網絡營銷的這些優點尤為適合基數龐大、資本規模小、對抗風險能力弱，但經營相對更為靈活的小微企業。目前，我國小微企業面臨著產業轉型升級的困難與挑戰，更應該利用網絡營銷這一營銷工具，對其進行深入研究，尋找出適合自身企業生存發展的、方便快捷且有效的營銷方式，為企業的成功轉型升級發展創造良好的營銷環境。
2、小微企業網絡營銷現狀
目前，我國小微企業運用互聯網辦公、進行網絡營銷的狀況與規模較大的企業之間仍存在一定的差距。根據《20xx年中國中小企業網絡營銷調查報告》顯示，中型企業在網絡營銷應用上占據市場比例較大，相對而言，小微企業由于意識、能力以及資金等方面的種種限制，在網絡營銷方面的應用處于較低水平。
3、小微企業網絡營銷存在的問題
近幾年來，小微企業在網絡營銷上有一定的進步與進展，但仍存在以下方面的問題，需要引起小微企業經營者的重視。
3.1互聯網意識薄弱
對于小微企業業主來說，互聯網是一個充滿不確定性的領域，他們由于知識水平有限，對互聯網認識不足，不敢開展網絡營銷。而一部分進入互聯網的小微企業，只做了一些簡單的產品展示，或者建了網站卻鮮有更新；或將網絡營銷單純地理解為“搜索引擎營銷”。這些現象都表明，眾多的小微企業還沒有真正地認可互聯網這個神奇的平臺。3.2缺乏明確的網絡營銷目標向導小微企業在網絡營銷方面沒有明確的定位，在關于網絡營銷對企業未來發展的重要性方面沒有足夠的認識，對實施網絡營銷的策略缺少規劃，沒有制定明確的網絡營銷目標，進而沒有設計一個符合企業發展的網絡營銷方案。
3.3相關資源投入以及人員支撐不足
受制于規模以及前述等問題，小微企業對網絡營銷的資金投入不足，開展網絡營銷的相關配套設備也不夠齊全。有些小微企業建立了企業網站，但由于資金、技術投入不足，缺乏對企業網站的維護、更新以及推廣，使企業網站成為“僵尸網站”。除了資金投入的不足，小微企業進行網絡營銷還缺乏網絡營銷人才，缺乏那些不僅掌握著傳統營銷知識和技能的，而且精通互聯網技術和應用的專業技術人才。一方面，由于小微企業在資金成本方面的限制，不能夠滿足企業需求聘請此類人才；另一方面，由于小微企業在工作環境、人員素質、待遇等方面的原因，留不住專業技術人才。
4、推動小微企業網絡營銷發展的相關對策
4.1強化互聯網意識，明確網絡營銷目標
在競爭激烈的營銷市場上，小微企業想要在自身規模小、資金量少的劣勢下贏得生存發展的機會，必須從企業整體發展的戰略角度深化對網絡營銷的認識。認識到當前社會，互聯網作為一個開放、公平的交流平臺，為網絡營銷奠定了競爭優勢，更為小微企業的發展創造了一個與中型企業，甚至大型企業同平臺對話、共同競爭的機會。與此同時，小微企業應該關注國家經濟發展狀況、互聯網發展趨勢以及相關行業動態，結合企業現狀，為自身生存發展制定具有戰略性的長期發展目標，根據該目標明確網絡營銷的目的，對企業網絡營銷策略進行規劃，制定一個制度化、低成本、規范化的網絡營銷實施方案。
4.2加強網絡營銷專業人才培養和引進
小微企業雖然存在規模小、資金量少的.劣勢，但應該意識到網絡營銷對于企業生存發展的重要性；認識到互聯網技術的飛速發展，對企業開展網絡營銷有了更高的要求，特別是對網絡營銷專業人才的要求。由于自身資金與實力的限制，加之網絡營銷專業人才供給的缺口較大，小微企業應加強對企業內部網絡營銷人員的培養，通過參觀優秀的電商企業，參加專業網絡營銷培訓機構的學習，切實提高企業人員的網絡營銷技能。另外，小微企業需要對網絡營銷崗位進行專業人才評估，提高薪資待遇，以便吸引和留住網絡營銷專業人才。
4.3依附互聯網成熟商業平臺，開辦特色企業網店
小微企業應該充分了解自身情況，明確網絡營銷目標。“到有魚的池塘釣魚”，小微企業依附互聯網上的知名成熟商業平臺，如慧聰網、阿里巴巴、淘寶網等，可以快速達到網絡營銷的目標。這些成熟的第三方電商平臺，已擁有廣泛的市場認可度，用戶群體大，有專業的網絡推廣人才。與此同時，這些成熟的電商平臺基本解決了電子商務服務的重要瓶頸——信用。小微企業在這些平臺上開辦企業網店。第一，可以為企業節約成本，如果小微企業建設獨立的企業網站，不僅要在企業網站建設方面投入大量資金，同時企業網站的宣傳、維護、更新、推廣等也需要不斷投入資金才能維系其運作，但小微企業資金量較少，建立自身網站未必能夠達到營銷效果。而依附于第三方電商平臺（尤其是淘寶網）開辦企業網店，與企業自建網站相比，則大大減少其網站建設以及推廣成本，進而減低企業網絡營銷的成本，實現小微企業低成本進行網絡營銷的想法。第二，小微企業進駐第三方電商平臺，能夠迅速獲取大量用戶信息，低成本找到目標客戶群體，便于制定營銷策略，及時把握商機。第三，企業網店在運營技術方面要求適中，而且第三方電商平臺還提供相應的技術支持和指導，解決了小微企業網絡營銷人才不足的缺陷。以淘寶網為例，今年，淘寶網推出了以“規范化”標簽為主的企業店鋪，在產品發布與推廣方面給予很大的支持。小微企業可以根據自身的品牌及產品特點，建立一個有特色的企業網店，這不僅為小微企業提供了運營產品的平臺，更是為小微企業的網絡營銷提供了一個門檻低，便利且低成本的途徑。
4.4利用微博、微信進行網絡推廣
搜索引擎是有效的網絡推廣，但從現在百度平臺的競價排名和關鍵詞廣告這兩種搜索引擎的營銷效果來看，搜索引擎的競爭相當激烈，網絡推廣的成本也很高。小微企業從自身實力及經濟性出發，應選擇一些推廣成本較低且效果好的網絡推廣方式。例如微博、微信等網絡推廣方式。微博、微信的推廣成本低廉、客戶群體精準、以裂變形式傳播等優勢，使得它們成為目前比較熱門的網絡推廣工具，更重要的是此類營銷工具中存在較大數量的潛在客戶，對于小微企業的營銷有著不可預料的影響。總而言之，小微企業利用微博、微信此類方便且符合當代消費者習慣的營銷工具，一方面可以實現話題導向，為企業品牌、產品進行軟性廣告；另一方面可以與顧客即時交流，實時了解顧客的需求；第三方面，改進售后服務方式，及時、方便解決顧客的要求和問題。小微企業要達到較好的網絡營銷效果，還應該做好以下四個方面。1）靈活定位市場。相對于大、中型企業而言，小微企業存在規模小、競爭力也小，在進行網絡營銷時，應進行市場調研，了解消費者對產品的需求，以及相關產品的市場情況，充分利用自身的優勢，靈活地將營銷策略定位在市場的空隙上，或者通過研究客戶需求從而開辟新的市場。2）突出產品特色，實施差異化營銷策略。在互聯網時代，企業可以便捷地了解到消費者的需求與欲望，生產出滿足消費者個性化需求的產品。俗話說“船小好調頭”，小微企業利用自身的特點，對產品的花色、規格、包裝等增加一些與眾不同的特色，甚至可以響應消費者的需求，生產個性化產品，以區別于市場上的同類產品。小微企業利用這些特色，一是避開與中大型企業的競爭，二是容易獲得目標消費者的認可，三是提升產品的利潤空間。3）制定價格策略。網絡市場與傳統市場有著較大的差別，在網絡環境下，市場更加互動、透明，價格成為了一種公開的信息，消費者可以輕易了解到相同產品的價格，或者找到代替品。小微企業要了解網絡營銷的特點，制定相應的價格策略。一是低價定價，影響消費者選擇網絡購物，很大因素是購買成本低。網絡營銷節省了產品的商務溝通、流通倉儲成本，小微企業可以將此轉化為價格的優勢，讓利于消費者，引起消費者的關注，進而占領市場；二是特色定價，小微企業利用生產的優勢，滿足消費者的個性化需求，實施特色定價，更好地為消費者提供特色服務。4）完善售后服務。互聯網的技術日新月異，但方便、及時是永恒的追求。小微企業充分利用互聯網技術，為客戶提供通過優質、方便、及時的售后服務，為客戶解決問題，維系好企業與客戶的關系，進而樹立產品的口碑。
5、總結
隨著社會經濟的發展以及互聯網的快速發展，消費者對企業產品、服務質量的需求也不斷提高。為了在競爭激烈的市場跟上時代與消費者的腳步，為了自身的生存與發展，小微企業應該意識到網絡營銷對企業發展的重要性，認識到網絡營銷發展所帶來的機遇。網絡營銷作為小微企業提高其自身知名度以及競爭力的有效方式，作為企業未來營銷的重要發展方向，這一事實是毋庸置疑的。研究小微企業在網絡營銷中存在的問題有利于提高其網絡營銷水平，本文針對互聯網意識、人才培養、開辦企業網店、網絡推廣等方面的問題提出針對性的對策，為促進小微企業開展網絡營銷活動提供參考。
參考文獻：
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企業網絡營銷論文5
1網絡經濟時代的銷售發展趨勢
（1）網絡營銷市場無縫化。網絡營銷因為是借鑒于國際互聯網的連接。促成了一個看不見的平臺，其自身超越了所誕生的空間，與世界聯通。由于網絡營銷對于空間、時間、方式沒有硬性的限制，所以全天無間隙營銷成為可能。（2）競爭合作生態化。基于信息和網絡技術的發展，使信息的即時共享成為可能，使協助各方的溝通與協調能力大大增強，使處于不同企業中的價值創造能力得以有效整合，形成相互聯接的價值鏈。同時，由于信息的透明度和共享度的提高，企業對于不同的企業的經營成本可進行比較，從而能在自營和協作方面做出最經濟的選擇。（3）網絡營銷的職業化。目前網絡營銷市場越來越專業，在最初由于營銷的成本、技術、工具、市場不夠成熟，這種新穎的營銷方式并非人人都可參與。但隨著科技的發展，科技的力量在短時間內將這種現狀打破，到現在人人皆可參與到全球網絡營銷當中去。由于市場前景大好的客觀性和發展的速度過快，這樣就需要一大批專業的網絡營銷人員參與其中，擔當起整個網絡營銷的支撐者。（4）營銷創新與技術進步同步化。創新將是營銷未來發展的永恒主題，不創新就死亡。縱觀企業營銷發展的歷程，營銷創新都與技術進步密不可分，科學技術的發展與進步縮短了產品生命周期，極大地豐富了市場產品；使傳播手段不斷升級，新促銷方式不斷涌現，新渠道模式的誕生，促使營銷整體上的不斷創新。實踐證明，營銷創新活動的頻繁時日新月異的信息技術發展直接推動的結果。在網絡營銷時代，不斷提高信息搜集的范圍與速度，可以大幅度降低交易成本，信息成為唯一能重復使用的共享性資源。信息技術發展使營銷溝通更加有效。通過網絡直接傳遞產品以及服務信息，在更廣泛的時空中設計、開發與制造新產品、外購資源與信息，通過友好的交流界面與有效地互動方式創造逼近現實的虛擬采購環境，使購買人可利用嗅覺、觸覺、味覺來提供更綜合的判斷，已獲得網上采購如同傳統現場采購一樣的經歷與體驗。
2網絡營銷的優劣分析
（1）營銷效果不易把握及產品類型的限制。網絡形式的效果至今無法向傳統媒體那樣容易把握，包括網絡廣告所影響的'區域、對象以及對象的購買力等等，不定因素多，企業難以在投放廣告之前有一個清晰的收支把握。不是所有的商品和服務都適合進行網絡營銷。比如一些需要短時間食用的食品或是古董等，這些商品或受時間限制，或是難以運輸，通過網絡營銷進行銷售難度比較大。（2）法律及監督制度滯后及安全問題。由于中國的網絡營銷真正的發展還是在近二十年內，由于中國國內的商業建設道德，相關的法律法規，整個商業經濟的自律等建設對于傳統的商業行為還有很大的不足和不合理，正是在這樣的現實情況下，中國的網絡營銷就存在著自己特有的“混亂性”。從目前情況來看，網絡營銷的發展速度遠遠快于相關的法律監管的制度速度。缺少商場的真是氣氛，買家與賣家雙方的信任問題，物流配送相對落后，以及交易信息的安全問題。
3企業網絡營銷管理
企業要把網絡營銷上升到前所未有的戰略層面，確定好企業的市場目標定位，并對網絡營銷有個全面的清楚的認識。（1）打造營銷網點，做好人才發展和儲備。企業要著手打造一個以因特網為基礎遍及全球的營銷網絡站點，謹慎選擇好網絡服務商，并做好網址的宣傳工作，積極注冊域名，保護好域名，并構建一支自己的優秀網絡人才團隊，并做好相應的人才發展和儲備。（2）借鑒經驗和理念，樹立品牌形象。企業要借鑒和學習國內外企業的成功經驗和先進的營銷理念，并不斷創新和改進自己營銷理念，綜合靈活運用各種網絡營銷的手段渠道和技巧。來實現企業利潤的最大化和巧妙的規避化解風險。同時要樹立好自己的品牌形象和信譽，實行全球品牌推廣戰略，爭取以優秀的產品和服務獲得客戶良好的的口碑，做好市場調研工作，重視客戶的關系和心理，積極為客戶提供優異的服務。（3）塑造精神文化，推出個性化服務。企業要不斷塑造自己的精神文化，以這種文化作為企業的發展精神支柱，并把企業文化傳遞給客戶，以便鞏固和發展客戶群。在此基礎上提供和推出屬于企業自己特有的人文化，個性化的服務。
4結束語
當人類邁向了以信息技術為支撐的網絡時代時，網絡經濟已定義了任何商業果凍豆將在沒有邊界的范圍內展開，網絡營銷將成為網絡經濟的主要特征，他不應再被視作是企業利用網絡技術實施營銷過程，本質上它已成為企業存在于市場的一種方式，而且也將是主要方式，它將推動企業在組織、人才、研究與開發、采購、制造、后勤、營銷、顧客服務、財務等各方面只能領域資源與活動的一體化。伴隨著計算機網絡技術的迅猛發展及其廣泛應用，企業的營銷管理業發生了深刻的變化。企業如何在其經營活動過程中，更有效地把握市場的脈動，實現營銷目標，重新規劃與執行其創意、產品、服務觀念、推廣渠道等過程，是網絡時代對傳統企業市場營銷提出的新課題。
企業網絡營銷論文6
摘 要：隨著網絡技術的日益普及，網絡營銷已成為企業一種重要的營銷方式。本文試就我國企業加強網絡營銷提出幾點策略。
關鍵詞：網絡營銷 網絡意識 網絡人才 網站建設
隨著網絡技術的日益普及，網絡已經滲透到企業經營管理的各個方面，網絡營銷也應運而生。由于網絡營銷具有方便快捷、成本低廉、受眾面廣的特點，網絡營銷已經被大部分企業所接受并成為很多企業主要的營銷方式。
一、網絡營銷的內容與優勢
所謂網絡營銷，是以網絡為基礎，運用網絡媒體交互性、數字化信息幫助企業實現營銷目標的新型市場營銷方法。更為直觀的理解，網絡營銷是以網絡作為基礎，將消費者作為中心，為了實現企業的既定營銷目標而開展的一系列活動。
（一）網絡營銷的主要內容
網絡營銷的內容主要包括3 個方面：
一是網絡營銷策略，它是指為有效實現網絡營銷任務、發揮網絡營
銷應有的職能，從而最終實現銷售增加和持久競爭優勢所制定的方針、計劃，以及實現這些計劃需要采取的方法。
二是網上銷售。網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸。網上銷售渠道建設并不限于企業網站本身，還包括建立在專業電子商務平臺上的網上商店，以及與其它電子商務網站不同形式的合作等。因此網上銷售并不僅僅是大型企業才能開展，不同規模的企業都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。
三是客戶服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，包括從形式最簡單的常見問題解答，到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時信息服務等。在線顧客服務具有成本低、效率高的優點，在提高顧客服務水平方面具有重要作用，同時也直接影響到網絡營銷的效果，因此在線顧客服務成為網絡營銷的基本組成內容。
（二）網絡營銷的優勢
1.降低了交易成本。網絡營銷無紙化信息傳遞方式以及大量實體支出節約，使得企業交易成本大大降低。據統計，以貨幣資金計算的網絡營銷成本僅僅相當于傳統營銷成本的1/10。隨著網絡技術自身的發展及網絡交易普及化、規模化，網絡營銷成本還會進一步降低。企業在搭建好網絡平臺之后，后期的維護只需要花費少量的人力成本。
2．改善客戶關系。網絡營銷將單方面的被動溝通方式變為雙向的、積極互動交流的信息傳遞方式，不僅可以提高企業的運作的循環周期，還可以通過及時處理市場上的反饋，最大限度地降低產品和信息滯后的周期，降低生產運作成本，提高產品與市場的契合度以及服務的質量。
3．創造市場機會。網絡營銷與傳統媒體最大的區別就在于其營銷效果的可測性。無論訪問者基于何種目的來到網絡上的站點，企業都可以從站點的后臺找到相應的訪問數據，從而分析出顧客的真正意圖，發展隱藏的市場機會，并進行有針對性地營銷。
二、我國企業加強網絡營銷的策略
（一）更新營銷觀念，強化網絡意識
企業的領導者要充分認識網絡營銷給中小企業發展帶來的機會，把網絡營銷納入企業總體營銷戰略中來。要加大對網絡營銷的.投入，吸引網絡營銷的專業人才。
（二）引進和培養網絡營銷專門人才
我國中小企業應該加大引進或培養網絡營銷人才的投入，只有擁有了既懂計算機和網絡技術又具有營銷理念的專門的網絡營銷人才，企業的網站才不會成為一個擺設，網絡營銷才會為企業的發展真正發揮作用。
（三）網絡營銷方式策略
1、網站建設策略
網站推廣的直接效果表現在網站訪問量的增加、品牌形象提升、用戶數量增長等多個方面，網站推廣策略可以說是網絡電子營銷成功與否的關鍵。這就要求企業一定要選擇好Web服務器，對于網絡營銷而言，要想在網絡中具有獨立的形象，最好選擇獨立IP地址和域名的托管方式。搭建一個高速、安全、功能強大的Web服務器的同時，還要為你的站點起一個好的域名。這個域名要簡潔、易記、標識性強，同時還要有獨特的內涵，能夠與銷售產品相貼切。它像品牌、商標一樣重要。
2、 善用搜索引擎，提高營銷效果
中國的企業進行網絡推廣，往往習慣于選擇在自己的站點或站上投放廣告來實現。而據CNNIC的報告，20xx年，搜索引擎的使用率為73.3%，用戶規模達到2.8億人，搜索引擎使用已經成為繼信息瀏覽和即時通訊后的第三大網絡運用。同時，根據以上的調查也反映出，大量的企業網站的訪問者都是通過搜索引擎搜的某一條信息，點擊該信息，進入到網站的。搜索引擎廣告更強的針對性，更合理的計費方式以及更好的廣告隱蔽性都是其成為網絡營銷的首選的決定性因素。
3、借用外力，增強信任度
從調查中可以看出，訪問者如果不能對網站建立信任，自然不能接受企業的產品和服務。這在一定程度上要求企業建站再不能僅僅局限于展示商品，而應該衍生到商品的銷售上。
4、重視服務質量，提高服務水平
網絡營銷過程中，真正能夠與消費者形成互動的環節就是服務。在虛擬經營中，服務質量的重要性在于它不僅能夠轉化為量化的銷售額，也能夠挖掘和培養潛在客戶。同時，提高服務質量也是降低生產成本的方法之一，在與客戶交流過程中，往往能夠發掘客戶的個性化的要求，實現一對一的生產和銷售。用戶對網站服務的訴求在于解決問題的方法和便捷性上。在網站的實現上這一點并不十分困難，有資金和需求的企業可以選擇24小時在線客服，沒有資金的也可以選擇留言板，即使查看回復即可。如果這些都做不到，至少應該設置一個常見問題解答(F&A)。如果一個網站連沒有實現與用戶互動的功能組件，那有何交互性可言。網站的服務提高了，訪問者對站點的信任度自然也會提高。
5、建立有效的網絡營銷績效評價體系
網絡營銷績效評價體系的建立應按照系統性和實用性原則，設計一個完整的、易于中小企業測評的評價體系，應該主要評價5 個方面的績效：網站推廣績效、網站設計績效、網站內容績效、網站服務績效、營銷績效。
在網絡技術、電子商務迅速發展的背景下，網絡電子營銷為廣大企業帶來了開拓市場的新途徑和新商機。實施網絡營銷不僅能為企業帶來直接的銷售業績增長，還將給企業帶來更多的效益。但網絡營銷企業還要不斷加強自身基礎設施建設，探索營銷新模式，改變營銷服務水平，才能在競爭的大潮中占有自己的一席之地。
參考文獻
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企業網絡營銷論文7
1 當下的市場概況
社會在進步，國民的生產水平也有了極大提高，以前那種供不應求的時代已不復存在，新時代下的企業將面臨更加激烈的競爭。
現如今消費者已成為商品買賣的主導者，面對如此之多的選擇，消費者可貨比三家，用最低的價格獲取最滿意的商品，這就是當下的消費市場發展趨勢，以消費者為主導的時代已來臨。
2 對消費者的心理分析
2.1 積極主動的消費心理
社會的飛速發展給人們帶來的不僅僅是物質上的享受，同時也帶給人們精神上帶來很大壓力。繁重的工作，以及生活中各種不如意，導致人們迫切希望找到一個釋放內心壓力的方法，而網絡購物的出現恰好滿足了消費者的這一愿望，加之網購的便捷和多樣化的選擇也使得消費者愿意在網上進行購物。
2.2 個性化選擇的滿足
隨著社會的進步，國民生產力已今非昔比，消費者可自己選擇最適合自己的商品，而不是像以前那樣依賴商家。建國初期那種商品嚴重匱乏的時代已成為了過去時，當代的消費者可隨意挑選自己喜歡的商家和品牌，消費者已占據了商品交易中的有利地位。因為消費者的個性化消費心理得到了滿足，人們更加樂意去主動地消費，這已成為當下時代發展的潮流。
2.3 品牌消費的穩定性
隨著經濟的發展，越來越多的新職業也開始出現在大眾的視野中，其中最突出的一群人便是呆在家照顧孩子和丈夫的女性，也就是所謂的家庭主婦。在結束每天的日常家務勞動后這類女性還剩余有大量空閑時間，所以就需要一種消磨時間的好方法而網絡購物的出現剛好彌補了這個空擋。眾所周知女性一直是消費的主要群體，且對品牌的追求具有較強烈渴望，對品牌商品就具有穩定的消費。另一方面，網絡購物的提供的送貨上門服務極大提高了人們網購的消費熱情。
2.4 價格對消費者心理的影響
由于網上開店不需要像開實體店那樣交諸多的費用，所以網上開店的成本很低，這就導致網上商品的價格要比實體店的便宜。從消費者的立場看，同樣的商品當然是物美價廉的，所以與實體店的價格相比，消費者更愿意在網上購物。這也說明價格對于消費者的選擇也有較大影響，所以企業在商品的價格處理方面要注意參考消費者的消費心理。
3 企業的網絡營銷策略
3.1 創造自己的.特點
現如今的人們都喜歡追求個性，在商品消費方面也不例外。這就要求企業要迎合消費者的心理需求，要讓自己的商品擁有屬于自己的獨特的風格，這樣才能吸引消費者的眼球，進而創在出較多的成交額。傳統的商品買賣企業只關心商品是否能賣出，并不會考慮售后消費者的使用情況，這就導致企業可能會丟失一些顧客。所以為了避免這種問題，企業必須完善網絡購物的售后服務，比如，在商品的保修方面要做到讓消費者滿意，此外企業還要不定期的派人去了解消費者對于商品的使用情況以及對于商品的滿意程度，并提供獎勵來鼓勵那些給商品提出較好改進意見的消費者。這樣企業才能贏得消費者的喜愛和關注，然后才能獲得最大利益。
3.2 企業信譽很重要
人無信而不立，信也是企業的立足之本。企業良好的信譽對于企業是很重要的，假如一個企業沒有了信譽，那就好像一艘輪船沒有了螺旋槳，它已失去了前進的動力，沒人愿意與之合作，更不用說做生意。所以信譽的樹立是企業營銷策略方面最重要的環節，這也是一個需要長期奮斗的目標。企業可用其優良的服務態度、嚴格的交易流程、高質量的商品以及新穎的創意來建立自己的信譽，并要多為消費者的利益著想。
3.3 提高員工職業的素養
網絡營銷不同于普通的營銷工作，不僅要求員工要有良好的交流能力，員工對網絡技術的使用也要有較高水準。網絡營銷人員不僅要善于對市場的信息進行有效地分析和整理，對于顧客的留言也要加以整理和匯總，并反饋給企業的管理人員。當今社會需要的是高素質、全面發展的人才，企業必須加強對網絡營銷人員的職業素質培養，只有這樣才能促進企業高效運行。
3.4 重視網站建設
企業的網站設計就代表了企業的形象，所以一個優秀的網站對于企業的發展具有重要的意義。為了吸引更多的消費者，企業必須建立一個獨具特色的網站，給消費者在瀏覽時留下良好印象，這樣才能達到網站建設的目的。企業還應將商品的照片在網站上公布出來，并詳細介紹商品的特點。對于商品的信息，企業也要定期的更新，以方便消費者對于商品的了解。在消費者的意見回饋方面，企業需要設立一個專欄，并要經常收集顧客留言，并作出回應。此外還要注重對企業的宣傳，要讓消費者認識并關注企業。需要提醒的是，企業對于交易的安全性也要給予足夠的重視，只有這樣，消費者才能放心購買商品。
4 結 語
隨著國民生活水平的提升，人們對于生活質量也有了更高追求。網絡時代的來臨更是推動了這種變化的進程。越來越多的人開始關注網絡購物，并且逐漸將網絡購物融入到日常的生活中去。
企業要想在現今的激烈商業競爭中生存下去就必須做好網絡營銷，完善企業的營銷策略，只有這樣，企業才能健康發展。
參考文獻：
[1]尹志安。試析企業信用網絡營銷的關鍵所在[J].中國商貿，20xx（7）。
企業網絡營銷論文8
摘 要：新形勢下，因為旅游企業自身所具有的特點，旅游企業實施網絡營銷具有一定的優勢，網絡營銷已成為當前旅游企業營銷體系中的重要組成部分之一。盡管我國旅游企業的網絡營銷有了一定的發展，但是，同時也存在著大量亟待解決的問題。鑒于此，本文論述了旅游企業實施網絡營銷的競爭優勢，分析了當前我國旅游企業網絡營銷中存在的問題，并提出了加強旅游企業網絡營銷工作的對策。
關鍵詞：旅游企業 網絡營銷 企業戰略聯盟
所謂旅游企業網絡營銷，主要是指旅游企業將網絡技術作為基礎的一種現代化的市場營銷方式。引入各類高科技營銷手段，其目的在于傳播良好的旅游目的地形象，推介本企業的各類旅游產品，促進旅游產品的交易，進而助推當地旅游事業的發展。實施旅游企業網絡營銷，能夠在最大限度上滿足網絡用戶了解旅游信息之需求，切實增加旅游目的地所具有的吸引力，進而擴大旅游企業的知名度，吸引更多的投資或者合作伙伴。在此基礎上，還可運用網絡的可記憶性功能，從網絡用戶中獲得客戶的相關信息與需求，以便于合理地調整本企業的旅游產品或者旅游目的地的形象，同時還可依據網絡用戶之要求，為其量身定制旅游類產品，以求實現旅游產品的個性化，同時還可減少各類中間環節，節約一定的人力資源，實現降低成本之目的。
1.旅游企業實施網絡營銷的競爭優勢
一是成本經濟。旅游企業實施網絡營銷，能夠從多個方面切實降低交易的成本。不僅能夠極大地降低信息成本，讓信息通過網絡迅速、便捷和大范圍傳輸，以切實降低時空成本，而且還能減少代理費支出。買、賣雙方以網絡為載體開展商務交流，不需要中介參與其中，從而減少了旅游交易的各個環節，減少了交易所需的費用。同時，旅游企業通過網絡開展產品的介紹與宣傳，從而節約了運用傳統方式制作廣告與分發印刷品等所產生的大量費用，同時還不需要雇用專職銷售人員，能夠極大地降低銷售方面的費用支出。二是信息高效。實施旅游企業網絡營銷之后，能夠超越時間與空間的限制開展信息的交換，并且跨越時空進行交易，讓任何一家旅游企業均能全天候、全方位地展示營銷方面的信息，從而提升旅游信息的傳播成效。網絡所具有的多媒體功能還能讓旅游企業網絡營銷集中圖像、文字、聲音等多媒體傳播形式，創設出虛擬化的環境，更加立體化地傳播各類旅游信息。借助于網絡，旅游企業還能儲存與分析各種市場信息，向客戶所傳送信息精確度也大大超過了其他類型的媒體。同時，網絡信息的傳輸速度非常快，即便雙方進行的是跨國交易，也能夠在同一時間開展交流，直至成交。三是雙向溝通。旅游客戶可以通過網絡積極主動地和旅游企業銷售人員進行交流，了解自身最為感興趣的產品以及服務，并且提出相應的反饋意見。旅游企業應當在和自身關系最為密切的消費者群體進行對話與溝通的過程中，依據客戶的細微差別，將其進行細分，以求正確地得出客戶相應的需求，傳送更為準確的廣告信息，推出讓消費者群體
更加滿意的旅游產品。這種營銷溝通形式，能夠讓溝通的過程更富有效率，也使溝通的結果更讓人滿意，其結果肯定是旅游客戶與旅游企業實現雙贏。
2.當前我國旅游企業網絡營銷中存在的問題
目前，中國旅游企業的網絡營銷發展水平總體上依然比較低，和西方發達國家比較起來依然處在起步階段。通過分析，筆者覺得主要存在以下三個方面的問題：一是部分旅游企業的網絡競爭意識不夠強。體現在一些旅游企業對于旅游網絡營銷的重要意義沒有清醒的認識。當前，依然有大量旅游企業并不關注網絡營銷工作，還是死守著傳統意義上的銷售方式停滯不前。二是網絡營銷旅游產品過于單一，存在著網絡資源的浪費現象。如今，大量旅游企業網站只是將網絡看作是介紹本企業以及常規旅游路線的一種工具，只是把一些傳統的旅游產品放到了網絡中，并沒有依據網絡營銷的特性質來開發與設計新的旅游產品。如此一來，非但導致旅游營銷的效果相當有限，而且還浪費了一種非常好的獲取客戶信息，進而獲取市場競爭優勢的方式。三旅游企業網絡信息技術人才匱乏。企業中擁有不僅懂得旅游知識和營銷知識，而且又懂得信息技術的復合型人才，這是旅游類企業取得競爭優勢的重要條件之一。然而，在現實中，符合以上要求第一文庫網的高素質網絡信息技術人才極為匱乏。
3.加強旅游企業網絡營銷工作的對策
3.1致力于提高旅游企業的網絡營銷意識
由于現代信息技術的不斷發展，旅游市場發展的空間已經滲透到
網絡之中。以互聯網為基礎的網絡營銷也順應現代信息技術的發展而出現了。網絡營銷是一種新型企業營銷方式，目前已經逐漸發揮出其所具有的良好商業價值。網絡已經為旅游企業提供了一個全新的'向旅游客戶介紹自身產品以及服務的良好載體。在現實的經營環境之中，企業所具有的社會關系資源畢竟是有限的，而且運用傳統的營銷方式來傳遞信息，不僅速度較慢，而且時效性也差。旅游企業在開展了網絡營銷之后，不但能夠有效地降低營銷的成本，而且效果還要好于傳統意義上的營銷手段。這是因為網絡營銷的對象面向的是全世界客戶，而且還不存在時間之限制。同時，旅游企業網絡營銷還能在效果上進行檢測，從而能夠做到精確化。例如，可以檢測出當天共有多少人瀏覽了本企業網站，這些人分別是在哪里上網的，他們在網站上瀏覽最多的是哪些頁面。這樣一來，企業工作人員還可對其中具有意向的客戶實施長期跟蹤式回訪等。運用以上精確化檢測方式，企業還能非常清楚地了解到旅游產品推廣費用的價值和回報等。而傳統意義上的營銷方式就難以達到這種精確程度。所以，旅游企業應當切實樹立起良好的營銷意識，更加積極、主動地實施網絡營銷，更好地運用網絡方式來推廣本企業的產品與服務。
3.2全面應用現代網絡營銷手段
在提高對網絡營銷認識程度的同時，旅游企業還應當使用先進的網絡營銷手段，不斷提高自身的信息化管理水平，全面整合企業的內部與外部信息資源，持續提升本企業在旅游市場中的占有份額，
進而在日益激烈的現代市場競爭中處于不敗之地。為此，企業應當精心建設本公司網站，在技術的層面上應當著力解決網站內容、技術手段、宣傳等方面的問題：一是在網站內容安排上，應當全面考慮網站的訪問者或者潛在客戶所具有的需求。立足于提供更加全面的旅游信息，從而切實樹立起較好的企業形象，不斷增加企業對于潛在客戶的親和力。同時，要積極運用網絡所具有的交互式特點，更加積極地和客戶進行交流，認真回答客戶所提出的問題以及個性化要求，從而實現爭取客源之目的。二是在企業網站的設計與開發上應當運用好視頻技術與色彩技術等手段，把自然風光、人文景觀和旅游接待設施等比較直觀和動態地展現在廣大客戶或潛在客戶眼前，從而切實增加旅游企業所具有的吸引力。在設計與制作企業網頁之時，應當更加巧妙和恰如其分地應用好各類色彩，不斷增加企業網站的美感，讓瀏覽者能夠更加地感覺到賞心悅目，從而提升本企業網站所具有的吸引力。三是要很好地運用搜索引擎和旅游 行業網站實施宣傳與推廣，從而讓更多的客戶能夠了解到本企業，從而優先選擇本企業推出的產品與服務。
3.3培養更多更好的復合型網絡營銷人才
網絡營銷與傳統營銷方式的不同之處在于其科技含量更加高，專業要求上更加嚴格，從事本工作必須具備良好的專業素質。旅游 行業要依據本行業之特點，結合企業自身需求，更好地承擔起此項工作，這就需要擁有不僅懂得營銷知識和網絡知識，而且又要精通旅游業相關知識的人才。這類人才不僅要具有收集、整理與分析各類
信息之能力，而且還應當具有十分強烈的服務、溝通、協調能力。從當前來說，這一類人才的數量并不多，所以，旅游企業要有組織、有計劃地實施人才招聘、在職培訓以及遠程教育等豐富多彩的形式，不斷提高網絡營銷人才的業務能力以及服務成效。
3.4運用網絡健全完善企業戰略聯盟
鑒于網絡具有良好的跨時空性，因此，旅游企業可以能夠地實現跨地區經營，而不必只考慮到某一個具體的客源地市場。同時，這一特性也能很好地節約企業進行市場擴張的各項成本，這是由于企業不需要在每個客源地市場中建立起相應的分支機構，也不需要再開展大量的宣傳。同時，因為網絡具有鏈接功能，所以，瀏覽者在每個網站中選購產品與服務之時還可通過點擊網站中的超鏈接以登陸其他網站或者選擇與其配套的產品或者服務，進而實現各家旅游企業利益的共享，這就在相當大的程度上提高了在不同旅游企業之間設立企業聯盟的可行性。
3.5健全完善現有的網絡營銷法律體系
要通過健全完善相應的政策法規以保護旅游企業在網絡營銷過程中的安全性。為此，一是要抓緊制定落實電子商務管理方面的規章制度，切實保護交易雙方的合法權益，防范網絡欺詐以及不講求商業道德的相應行為，保障旅游企業網絡營銷能夠實現良性發展。二是要制定涉及網絡交易安全的規范，運用加密技術、id認證技術和防火墻技術等，以確保交易過程的信息傳遞能夠確保安全與合法，并且防止信息為第三方所非法利用，切實保護企業與消費者的合法權益。
4.結束語
綜上所述，隨著現代信息技術的不斷發展，網絡技術為不斷發展的旅游產業提供了更大的機遇與更好的發展空間，同時也為旅游企業的發展提出了全新的挑戰。怎樣應對好這一重要挑戰，抓住千載難逢的發展機遇，這是每一家旅游企業管理者都一定要深入思考的重要問題，而發展網絡營銷是每一家旅游企業發展的必經之路。為了能夠將旅游網絡營銷切實做大做強，就一定要將旅游網站建立完善起來，并且從專業化角度來整合傳統意義上的旅游資源，為廣大客戶提供更多層次的全方位服務，唯有如此，旅游企業才能在愈來愈激烈的市場競爭之中處于不敗之地。
企業網絡營銷論文9
摘要:在我國社會經濟快速發展的背景下，對生態環境破壞嚴重，使得低碳經濟發展應運而生，不僅可以降低空氣中二氧化碳的排放量，還可以提高生態環境。基于此，就低碳經濟背景下企業網絡營銷方案進行探究，以期為企業發展提供參考依據。
關鍵詞:低碳經濟;企業;網絡營銷方案
0引言
隨著全球變暖速度的加快，發展低碳經濟逐漸成為全球性的共識，也逐漸成為市場發展的主要方向。基于此，筆者就對低碳經濟的含義進行闡述，并探討低碳經濟背景下企業網絡營銷方案，以期提高企業網絡營銷工作質量，推動企業實現可持續發展。
1低碳經濟的概念
低碳經濟是由外國引進來的一個全新的概念，是指在可持續發展理念的指導下，國家通過科技創新、產業轉型、開發新能源、制度創新等多種方法減少能源消耗，可以將溫室氣體的排放減少到最低，從而實現國家經濟發展和生態環境保護的雙贏，促進國家的快速發展。隨著我國社會經濟的快速發展，科學技術不斷進步，對環境的破壞也逐漸嚴重，在此種情況下，低碳經濟作為一種新型的經濟模式，可以對我國環境破壞情況起到延緩的作用，延緩國家全球變暖的步伐，提升資源的使用效率，促進國家的快速發展。在低碳經濟背景下，對企業網絡營銷工作也產生的巨大的挑戰。因此，企業需要在低碳經濟背景下創新網絡營銷方案，從而提高企業經營效益。
2低碳經濟背景下企業創新網絡營銷方案的必要性
2.1提高網絡營銷增長點
隨著低碳經濟時代的帶來，發展低碳經濟模式逐漸成為各個企業的主要方向，在此種情況下，企業要想保證網絡營銷方案質量，就需要創新網絡營銷方案，讓網絡營銷方案與低碳發展模式相吻合，能夠適應低碳經濟的發展趨勢，滿足人們對環保的需求，從而為人們營造一個良好的形象，提高網絡營銷增長點。
2.2幫助企業實現可持續發展
現階段，企業市場競爭激烈，在此種情況下，企業要想保證自身在網絡營銷市場的競爭力，就需要創新網絡營銷方案，在低碳經濟理念下制作一個全新的網絡營銷方案，將網絡上的各種資源合理利用，從而提高自身在網絡上的競爭優勢，幫助企業實現可持續發展。
2.3為企業網絡營銷發展提供可能性
通常情況下，創新網絡營銷方案可以為企業網絡營銷發展提供可能性，具體主要體現在以下兩個方面:一方面在計算機網絡技術快速發展的背景下，使得計算機處理能力越來越強，應用范圍也變得越加廣泛，在此種情況下，就為企業網絡營銷工作提供了基礎;另一方面在信用卡普及的今天，越來越多的人們開始使用信用卡進行消費支付，在此種情況下，企業就需要運用網絡營銷方案推動信用卡，從而提高工作效率，降低經營成本。
3低碳經濟背景下企業網絡營銷方案的創新策略
3.1注重產品
在低碳經濟背景下，人們更加喜歡無污染、低耗能的產品，在此種情況下，企業經需要通過網絡與廣大消費者進行溝通，了解廣大消費者的需求，根據消費者需求選擇網絡營銷產品，這樣不僅可以滿足消費者需求，還可以提高企業經營效益，推動企業快速發展。
3.2注重產品價格
價格是人們最為關注的問題，企業要想保證網絡營銷情況，就需要在低碳經濟背景下，創新網絡營銷方案，加強對產品價格的關注，具體可以從以下兩個方面展開:一方面企業需要通過網絡對同行企業的'產品價格進行關注，并制定一個自動調節價格的系統，讓此系統可以根據競爭情況調整產品營銷價格，保證企業核心競爭力;另一方面企業需要根據不同消費者對價格的接受能力，使用“覺察價值”對營銷產品進行定價，從而保證產品價格能讓消費者接受，提高企業網絡經營效益。
3.3增加促銷環節
促銷是一種營銷手段，可以刺激消費者進行消費。因此，在低碳經濟背景下，企業要想保證網絡營銷方案質量，就需要在網絡營銷方案中增加促銷環節，具體主要表現在以下兩個方面:一方面企業需要通過網絡向消費者有目的的宣傳消費知識、消費觀念等內容，進而引導消費者進行消費，提高網絡營銷方案質量;另一方面企業需要深入挖掘每一位消費者的內心需求。在低碳經濟背景下，培養消費者的低碳消費觀念，在網絡上與消費者進行雙向溝通，從而保證網絡營銷發展情況，促進企業快速發展。
3.4增加銷售渠道
在低碳經濟背景下，企業要想實現快速發展，就需要根據市場具體情況，對營銷渠道進行增加，在營銷過程中采用內外結合的方案，這樣不僅可以將企業營銷渠道成本降低，還可以保證網絡營銷過程中不會產生大量的資源浪費，從而提高企業網絡營銷質量。
4結語
在低碳經濟背景下，企業要想保證網絡營銷工作質量，就需要樹立正確的營銷意識，在低碳經濟理念下創新網絡營銷方案，保證所制定的營銷方案與我國可持續發展戰略相吻合，從而提高企業網絡營銷工作質量，提升企業經營效益，推動企業快速發展。
參考文獻:
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企業網絡營銷論文10
一、引言
近幾年來，中小企業問題是目前各國普遍關注的世界性問題。我國中小企業在整個國民經濟中地位越來越重要。相對于大型企業，其最大的劣勢就是其規模的劣勢，人才短缺、信息不暢、資金不足、管理不善等，進而導致了市場機會少、交易成本高、客戶關系差、合作伙伴少等問題。網絡經濟使傳統的經濟活動發生了根本改變，弱化了企業規模的劣勢，為中小企業同大企業在一個起跑線上競爭創造了有利條件，網絡營銷就是其中一個治病良方。
目前，常用的網絡營銷方法有搜索引擎營銷、網絡廣告、信息發布、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。搜索引擎營銷是最常用的網絡營銷方法之一。搜索引擎是人們發現新網站的基本方法，在主要的搜索引擎上獲得理想的排名，是搜索引擎營銷中考慮的主要問題。
二、什么是SEO
SEO是Search Engine Optimization的縮寫，SEO中文意思是搜索引擎優化。顧名思義，SEO即是對網站開展針對搜索引擎的優化工作；SEO優化的目的是讓網站獲得在搜索引擎上關鍵詞排名優勢。在網絡營銷中，搜索引擎優化排名是一種非常重要的手段，SEO主要是通過對網站的結構，標簽，排版等各方面的優化，使Google等搜索引擎更容易搜索網站的內容，并且讓網站的各個網頁在Google等搜索引擎中獲得較高的評分，從而獲得較好的排名。
三、中小企業進行SEO前的準備工作
網絡營銷對中小企業的影響顯而易見，已經關乎到中小企業的生存與發展。據統計，美國80%以上的中小企業都已上網，并把網絡營銷當成企業競爭的銳利武器。我國中小企業的網絡營銷才剛剛起步，相對于發達國家總體水平很低，在國內也發展很不平衡。對于我國的中小企業在進行SEO時需要做哪些工作呢？
1.改變傳統的思維觀念和經營理念，盡快提高企業的網絡競爭優勢
美國《財富》雜志統計的全球的幾乎所有知名企業都在開展網絡營銷。原英特爾CEO 安迪·葛洛夫（Andy Grove）曾聲稱，5年之內所有企業必須上網，否則必然倒閉。我們必須清晰地認識到，網絡蘊藏著無限商機，網絡營銷將成為21世紀企業營銷的主導方式。中小企業必須重視網絡營銷這一現代的、先進的營銷手段。
2.建立網站，構筑網絡營銷平臺
企業上網構筑自己的網絡營銷平臺，是每一個企業必須要做的事情。建立網站是進行SEO的前提，因為SEO是對網站開展針對搜索引擎的優化工作。一些中小企業的管理者談到建網站，最多的理由是沒有實力，總是擔心人力、財力等問題。其實，這些都好解決，企業內部有實力當然自己建最好，實在沒有實力可以找一家專業公司幫你建。幾千元甚至幾百元就可以完成網站從域名注冊、設計制作、廣告發布、網上推廣的全過程，輕松實現企業上網。
3.了解搜索引擎的工作原理
SEO是對網站開展針對搜索引擎的優化工作，因此了解搜索引擎的工作原理有利于優化工作的開展。搜索引擎通過一個稱之為Spider的程序從一個網頁或多個網頁出發，逐步遍歷網上的文件。Spider首先解析網頁的HTML代碼，查找該頁面內的超鏈接，然后根據鏈接搜索網頁，并建立關鍵字與其所在位置的對照表。搜索引擎為搜索到的網頁建立索引并存入數據庫中。其中工作過程如圖所示。當用戶輸入要搜索的關鍵字時，搜索引擎根據輸入的關鍵字從數據庫中查找匹配的網頁，并將結果返回給用戶。
Dnny Sullivan在《搜索引擎觀察》（Search Engine Watch）中說“搜索引擎更喜歡大的、無聲的、難看的網頁”。也就是說搜索引擎更喜歡靜態的、文字型的網頁，而不是含有很多圖片、動畫的網頁。
四、中小企業如何進行SEO
1.關鍵字優化
(1)關鍵字選擇
關鍵字指的是潛在客戶或目標用戶在搜索引擎中找到你的網站時輸入的語句。關鍵字優化不僅是SEO的核心，也是整個搜索引擎營銷的核心。選擇關鍵字時，首先確定你的核心關鍵字，再圍繞核心關鍵字進行排列組合產生關鍵詞組或短語。對企業商家而言，核心關鍵字就是他們的經營范圍，如產品/服務名稱、行業定位，以及企業名稱或品牌名稱等。關鍵字的選擇要綜合考慮以下兩點:高使用率;低競爭性。使用率指的是在搜索引擎中某個關鍵字被潛在客戶或目標用戶使用的頻次。高使用率的關鍵字往往被很多網站選用，因此當用戶使用該關鍵字檢索時往往得到很多相關網站，這些網站便成了這一關鍵詞的競爭者。因此，這種高使用率的關鍵字具有高競爭性。為了使自己的網站獲得較好的排名應綜合考慮使用率和競爭性。中小企業可以選擇一系列與自身相關的關鍵字，然后通過網絡中的“關鍵字使用頻率測試工具”測試其使用率，最終選定一些關鍵字(一般10個為佳）。
(2)關鍵字密度
中小企業確定了自己的關鍵字之后，需要在網頁文本中適當出現這些關鍵字。關鍵字密度指的是關鍵字在網頁中出現的頻次，該指標對搜索引擎的優化起到重要作用。關鍵字密度一般在1%到7%較為合適。不要刻意過分重復某個關鍵詞，在使用關鍵詞時，要盡量做到自然流暢，符合基本的文法規則。如果刻意過分重復某個關鍵詞，會被搜索引擎歸入惡意行為，而遭到懲罰。
2.鏈接優化
鏈接是網站的靈魂。用戶通過超鏈接獲得豐富的網站內容，搜索引擎中的網絡蜘蛛也是沿著一個網站的頁面鏈接層層跟蹤深入，完成對該網站的信息抓取。對搜索引擎尤其是Google來說，決定一個網站排名的關鍵，是外部有多少高質量的鏈接指向這個網站。這種鏈接稱為外部鏈接或導入鏈接。與此相對應的是導出鏈接，即從本網站引向其它網站的鏈接。導出鏈接以及網站內部頁面間的鏈接也對排名有一定的影響。
(1)導入鏈接的優化
搜索引擎認為，如果你的網站富有價值，其他網站會鏈接到你，鏈接越多說明價值越大，價值越大排名會越靠前。一般來說來自以下網站的鏈接都可稱為高質量的鏈接:①搜索引擎目錄中的.鏈接以及已加入目錄的網站的鏈接;②與你的主體相關或互補的網站;③PR值（網站的PR值是Google搜索排名算法中的一個組成部分，級別從1到10級，10級為滿分，PR值越高說明該網頁在搜索排名中的地位越重要，也就是說，在其他條件相同的情況下，PR值高的網站在Google搜索結果的排名中有優先權。）不低于4的網站;④流量大、知名度高、頻繁更新的重要網站（如搜索引擎新聞源）;⑤具有很少導出鏈接的網站;⑥以你的關鍵字在搜索結果中排名前三頁的網站;⑦內容質量高的網站。
（2)導出鏈接和內部鏈接優化
搜索引擎除了分析你的導入鏈接，也會分析你引出去的站點。如果增加一些與你關鍵字有關的行業的網站鏈接，不僅有利于豐富網站內容，也有利于提升搜索引擎對你網站的好印象。但是一個頁面的導出鏈接數量應合理控制，一般不要超過15個，因為個頁面的導出鏈接數量越多，則該網站中其它頁面的受益相應減少。
除了導入導出鏈接，一個站點的頁面之間也往往彼此鏈接，如一篇文章結束后的“相關文章” 列表，將該網站中同一主題下的其它文章都鏈接在內，不僅方便訪問者，也有利于搜索引擎。網站應有意識將重要內容頁面對次鏈接于其它頁面，讓搜索引擎知道這是你的重要頁面，從而給予更高的 PR 值，進行重點索引。
3.網頁優化
（1)標題(Title)優化
網頁優化可以說是從Title開始的。在搜索結果中，每個抓取內容的第一行顯示的文字就是該頁的Title，同樣在瀏覽器中打開一個頁面，地址欄上方顯示的也是該頁的Title。因此，Title可謂一個頁面的核心。對Title的書寫要注意以下問題:①title簡短精煉，高度概括，含有關鍵詞，而不是只有一個公司名。但關鍵詞不宜過多，不要超過3個詞組。企業網站的title通常以公司名+關鍵詞為內容。②前幾個詞對搜索引擎最重要，因此關鍵詞位置盡量靠前。③最好將 title 組織成符合語法結構和閱讀習慣的短句或短語，避免無意義的詞組羅列式title。
（2)meta標簽優化
meta標簽是內嵌在網頁中的特殊html標簽，包含著網頁的一些隱藏信息。Meat標簽的作用是向搜索引擎解釋你的網頁是有關哪方面信息的。對于具有meta標簽的網站，在搜索引擎進行排名時，更容易排在沒有meta標簽的網站的前面。meta標簽有好幾種，重要的有兩個：keywords標簽和description標簽。
keyword標簽是一個隱藏的標簽，向搜索引擎提供了一組與你的頁面有關的關鍵字或關鍵短語列表。關鍵字的選擇參見上文。description部分是用簡短的句子告訴搜索引擎和訪問者關于本網頁的主要內容。用該網站的核心關鍵詞搜索后得到的搜索結果中，描述往往顯示為標題后的幾行描述文字。Description一般被認為重要性在title和keywords之后。描述的書寫要注意以下問題:①描述中要出現關鍵詞，且與正文內容相關:②遵循簡短原則，字符數不要過多;③補充在title和keywords中未能充分表述的內容。
（3)其他
網站的目錄結構應清晰，目錄名和文件名要簡短規范，可以在命名時使用關鍵字。網站導航應醒目清晰，最好采用文本鏈接而不是圖片。網頁盡量不要采用框架結構，因為大多數搜索引擎無法識別框架，也沒有什么興趣去抓取框架中的內容。通常，搜索引擎只識讀文本內容，對圖像不可見，因此應在網頁中增加可見的文本描述，盡量壓縮圖片大小。
五、結束語
網絡營銷是時代發展的要求，是現代企業發展的趨勢，中小企業必須改變觀念、把握機會、迎接挑戰，勇于嘗試與實踐網絡營銷。中小企業進行網絡營銷有多種方法，而搜索引擎營銷是目前為止最為成熟的一種網絡營銷方法。如何充分利用搜索引擎為中小企業搞好網絡推廣，是每一個上網企業所應該重視的問題。中小企業掌握SEO后，將會大大促進其網絡營銷的發展。
參考文獻:
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企業網絡營銷論文11
摘要：21世紀網絡技術和通訊技術得到了飛速的普及與普遍的應用，新世紀明顯的特色是世界經濟向全球化和信息化的方向發展，社會逐漸進入了一個全新的網絡時代，這是社會發展的結果。隨著網絡時代的到來，我國小型農業企業需要運用網絡營銷的理論，進行系統的分析和策劃，使其在網絡經濟時代得以生存和更好的發展。基于此，本文對小型農業企業網絡營銷存在的問題進行分析，并提出針對性的營銷對策。
關鍵詞：網絡營銷；網站；小型農業企業
在當前經濟全球化的背景下，對我國小型農業企業來說機遇與挑戰并存，技術的革新帶來了新的特征即網絡經濟。在農業商品領域，要想獲得更大的競爭優勢必須采用新型的營銷模式，網絡營銷與傳統的營銷模式相比具有很多的競爭優勢，如可以用很低的成本查詢各種信息，成本十分低廉，從而為小型農業企業在競爭中獲得更大的優勢，但實際上還存在許多問題需要解決。因此，該文對我國小型農業企業目前存在的問題和網絡營銷的策略進行簡要探討。
1小型農業企業網絡營銷存在的問題
1.1對網絡營銷的觀念不夠明確
小型農業企業的領導知識缺乏，認為網絡營銷就是像淘寶一樣在網上賣東西，或者就是建立一個網店，很多小型農業企業沒有發現這一新興市場，并且僅僅關注于傳統的實體店銷售，認為網絡營銷只是大型農業企業的專屬，認為只有精通計算機技術的才能開展網絡營銷，認為開展網絡營銷的只有網絡精英才能做到。
1.2將網絡營銷方式單一化
小型農業企業即使展開網絡營銷，其選擇的方式也十分單一，許多小型農業企業認為網絡營銷就是簡單地在網上獲取或發布一些相關的信息，其利用網絡的效率十分低。網絡營銷對于中小企業的作用遠遠未被發掘出來。
1.3策略水平低下和條件缺乏
小型農業企業對網絡營銷基本沒有系統的研究，還處于初步探索階段，沒有完整的適合實際的營銷策略，許多小型農業企業直接套用傳統的營銷策略，致使效率低下。小型農業企業在展開網絡營銷時使由于缺乏人才、技術、資金，導致其推廣十分困難，并且由于其本身的主觀原因導致其與網絡營銷越來越遠。
1.4技術與人才上面的影響
小型農業企業在人才的擁有上十分缺乏，并且對這類人才的招聘也具有難度，所以建設企業網絡營銷體系更是難上加難，就算招募進來，沒有較好的薪金報酬，人才也會選擇跳槽。因此，小型農業企業在選擇戰略時盡量選擇技術不高的戰略，為了降低成本，可以將技術要求較高的部分采用外包的方式來節約成本。
2小型農業企業網絡營銷策略
小型農業企業展開網絡營銷的大本營是網站，小型農業企業建立自己的網站會為自己企業注入活力，網上營銷是時代不斷發展的必然結果，網站的建設與運用會為企業帶來巨大的優勢，因此，網站的建設對于小型農業企業來說十分重要。
2.1網站的選擇與域名的注冊
互聯網的模式多種多樣，不同類型的企業適合不同的網站模式，目前主要有3種模式；站、專業網站、企業網站。對于小型農業企業的網站的選擇應該簡單明了，不應該太復雜，直接向客戶展示企業的'產品與服務。企業的商標對企業非常重要，域名就相當于網絡營銷的商標。對于小型農業企業域名的注冊要注意的事項主要有以下幾點：第一，正如網站的選擇一樣，域名的注冊也應該簡單明了；第二，應與企業本身的商標一致；第三，網站應擁有其自己的含義，應該具有自己公司一定的象征意義；第四，可以適當地選擇加入一些英文字母、網絡符號，使自己的域名更加生動形象；第五，適當多注冊幾個域名[1]。
2.2網站的制作
小型農業企業網站的建設內容應有企業的產品、訂單、信息的反饋等相關內容，同樣，網站的建設也應該簡單明了。對于網站的首頁應使人感到生動形象、版面要求圖文并茂。首頁對于網站來說十分重要，網站的首頁就是客戶了解企業的第一印象，因此，信息資料等各方面應該完整，如企業地址，聯系方式等。網站的版面需有主色調，不可太多顏色，顯得不莊重，還應體現小型農業企業自己的企業文化。
2.3網站的推廣
網站的推廣的方法有很多，該文在此挑選了3種適合小型農業企業的推廣方法加以說明。一是資源合作推廣法，這種推廣方法是與大型農業企業合作，利用大型農業企業強大的資源與各方面的優勢的擴大訪問量而進行推廣。二是信息發布推廣法，這種推廣方法是利用各種網站、微信、QQ、論壇、博客、社區和B2B電子商務平臺等現代信息交流形式進行推廣。三是綜合網站推廣法，這種推廣方法是綜合利用網上與網下的推廣方法。除了這些一般的方法之外，有些企業網站也會采用一些其他方法，如彈出大量的廣告、安裝強制性的軟件、發送垃圾郵件等。這些方法對于一些正常上網的用戶造成一些危害，一般不太提倡使用這些方法。
3結語
該文主要探討了在21世紀信息時代，小型農業企業如何克服自身資金短缺、人才缺乏等缺點開展網絡營銷活動，并提出了一些網絡營銷的策略。在我國當前社會環境下，各種類型農業企業的競爭十分激烈，由于資金、人才等方面條件限制，使小型農業企業的生存十分艱難。在此通過對小型農業企業進行分析研究，將網絡營銷這種新的模式介紹給小型農業企業，希望小型農業企業積極參與市場競爭，擴大自己的發展空間和市場規模，提高產品效益，更好地為廣大人民服務。
參考文獻
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企業網絡營銷論文12
一、引言
基于電子商務的網絡營銷徹底打破傳統營銷的時間與空間局限，具有傳統營銷無法比擬的優勢，從空間距離與時間二維上拓展了中小企業的生存和發展空間。中小企業利用電子商務等網絡手段，在信息管理角度下，不斷拓展自身業務，并且可以與客戶進行溝通、交流，不受企業規模大小的制約，有效的節省了經營成本。取得值得肯定成績的同時，誠然，也存在不少的問題，因此本文重點探討中小企業網絡營銷存在的問題，針對這些問題提出建設性建議或者措施將具有積極的理論意義和實踐價值。
二、網絡營銷的內涵及特征概述
(一)網絡營銷的內涵。網絡營銷的內涵具體來說就是以企業現代營銷理論為基礎，利用網絡信息技術和功能，有效克服時間和空間二維限制，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場，增加盈利為目標的經營過程。其實質是利用網絡信息技術對產品或者服務的售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務，它自始至終貫穿于企業經營的全過程，包括市場調查、客戶細分、產品開發、銷售策略、反饋信息等方面。
(二)網絡營銷的特征。中小企業的網絡營銷主要呈現在以
下幾個方面的特征：1.具有經濟效益性。電子商務改變了傳統依靠面對面的業務交流，在空間上拓展了廣告區域，也有效的節省了傳統的廣告高成本，將辦公室轉移至廣泛的網絡虛擬社區，獲得大量信息資源，具有經濟效益性。2.具有跨時空性。中小企業利用電子商務，依靠網絡信息技術支持，可以實現國內外業務的覆蓋，實現全天候在線服務。3.具有互動交流性。網絡信息技術提供了電子商務一個虛擬平臺，中小企業可以與客戶對產品或者服務進行交流。
從根本上提高客戶的滿意度，保證服務質量。4.具有即時傳送性。根據網絡的即時性，向外發送信息，實現營銷信息的即時發布和更新。網絡具有的快速性使客戶及時掌握企業狀況、了解產品的相關信息，隨時關注企業新產品、新服務等方面的營銷動態信息。5.具有信息展示性。利用電子商務平臺，可以對中小企業的情況，如公司介紹、產品信息和圖像展示，交易雙方可以進行便捷交流。6.具有虛擬性。通過虛擬的網絡平臺，而非現場的實物，實現業務拓展。虛擬性是其他特征的前提與基礎，因此誠信更顯為財富。
三、當前中小企業網絡營銷存在的問題
根據近年相關統計結果顯示，在美國60%的企業利用網絡進行銷售自己的產品，但是在我國這一比例僅僅為5%，相比差距很大，存在巨大潛力，根據調查資料顯示：在20xx年我國網絡營銷規模僅僅為18億，但是到了20xx年這一數據已經變成了1000億之多，同時網購用戶規模達8000萬，近三成的網民都已成為網絡購物用戶;網絡購物占社會消費品零售總額的比重也首次突破1%，因此我國必將進入一個網絡營銷的高速發展時期。但是而今，中小企業在網絡營銷過程中違背其實質及特點，存在各種各樣的問題，具體如下：
(一)中小企業經營管理觀念欠前瞻性。當今社會處在資訊時代，網絡必將更深遠的影響人們的生活，借助網絡平臺來拓展業務是企業的發展潮流。但是相對中小企業對于網絡營銷的認識比較膚淺、存在很大的不足，沒有認識到借助網絡信息技術來搞營銷拓展市場的重要性和緊迫性。
(二)注重形式而非實質內涵。有不少中小企業的網站看起來華麗，但是仔細閱覽，真正對顧客來說有價值的有用信息相對較少，形式華麗而實質內涵空洞。如何聚集人氣是目前成功進行網絡營銷的'瓶頸，如果只注重網站的形式，那么網站平臺的含金量將會大打折扣。
(三)網絡營銷人才匱乏。中小企業具有典型的普遍的特點，就是融資渠道狹窄，抵御市場風險的能力較弱，面臨著資金缺乏的困境，導致高端人才較為匱乏，在網絡營銷方面尤其嚴重，很多中小企業缺乏既懂得計算機網絡技術又善于搞營銷的人才，導致網絡營銷管理方式落后。
(四)物流配套服務較為落后。我國物流企業的發展還沒有達到電子商務所要求的柔性化特征，少量的供給和過于分散的配送網絡，使得物流企業無法分攤較高的固定成本，進而更難以降低服務價格。使得中小企業認為網絡失去降低成本而帶來的價格優勢，阻礙網絡營銷的發展。
四、改善中小企業網絡營銷存在問題的對應措施
(一)加大中小企業網絡營銷人才的培訓力度。中小企業可以定期對網絡營銷方面的員工進行培訓，比如邀請網絡營銷方面的專家或者非常具有經驗的網絡營銷經理對員工進行網絡營銷方面的講解。
(二)加大網站內涵的建設力度。建立功能、設備完善的網站，通過網站平臺，交互買賣信息，網站內容力求齊全且信息量飽滿，詳細提供企業資料，具體提供產品的各種信息等，以此提升產品的價值，樹立中小企業良好形象
(三)提高中小企業對網絡營銷的認知。網絡技術的發展，網絡具備的很多優良性必將對人們的生活、工作習慣產生深遠的影響，那消費方式毫無疑問也會朝著網絡方向轉變。網絡營銷也將加速發展，中小企業應該抓住該發展契機以拓展業務。
(四)提高物流跟進電子商務發展速度。網絡具有廣泛性，形成中小企業銷售的零散性，需要滿足電子商務發展要求的物流服務，就應該整合物流資源。達到滿足電子商務的要求，就能夠具備規模性，有效降低物流服務成本，促進網絡銷售的發展。
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企業網絡營銷論文13
大數據時代背景下，企業營銷需要注重對營銷數據的挖掘，將營銷時段特定化，并個性化營銷地點，結合營銷數據挖掘結果，準確判斷客戶業務開展時間，圍繞客戶經常活動地點，最大化引起客戶關注，開展個性化營銷活動，向客戶提供最大化便利服務，促進營銷活動的開展。大數據時代背景下，企業營銷活動的開展是基于海量數據挖掘、分析得出的特定營銷方式，吸引客戶興趣，設計針對性強的營銷方案，挖掘潛在客戶，維護現有客戶，實現成功營銷。大數據時代要求企業營銷決策基于量化數據，充分把握客戶的心理和行為模式，制定科學合理的企業營銷方案，緊隨市場發展趨勢，做出正確的企業營銷決策。在大數據時代下，企業依靠堅實的技術分析總結海量信息，搜集利于企業營銷的數據和信息，對企業營銷進行科學預見，結合客戶個性化需求制訂營銷方案，成功實現個性化營銷。在大數據時代企業營銷同樣面臨風險，因此需要把握企業營銷風險轉化機制，重視企業營銷數據挖掘，打造企業營銷競爭力，占領客戶消費市場，促進企業營銷穩健發展。
1.大數據時代企業營銷風險轉化機制
1.1營銷環境突變角度看營銷系統事故
大數據時代營銷環境中，企業營銷面臨海量客戶、海量信息等狀況，需要對市場海量信息的準確判斷才能抓住市場需求。但是，就當前市場而言，企業供給大于需求，隨著企業供給的增多，企業市場份額受競爭者威脅逐漸下降，加之客戶個性化需求的凸顯，客戶滿足感波動較大。企業在大數據時代下，往往由于營銷數據挖掘有限，建立了營銷藍海市場，尤其是市場進入壁壘較低時，越來越多的企業進駐市場，同時還面臨企業服務單一，產品同質化嚴重問題，缺乏相配套的市場服務，僅能滿足對客戶的基本需求。但是，在不斷發展的大數據時代市場下，客戶需求個性化、多樣化逐漸凸顯，導致企業營銷未能獲得海量數據分析總結的結果中，導致企業營銷率下降，也導致企業營銷對品牌聯想度降低。
1.2營銷系統震蕩角度看營銷系統事故
大數據時代營銷系統而言，主要包括企業文化、企業管理、企業市場定位，這三大要素在當前大數據時代往往由于企業自身疏忽，沒能打造堅實的企業文化，導致企業管理缺少“軟實力”，在市場中迷失方向，即未能準確把握大數據營銷系統中的“信息流+管理流+產品流”。在大數據時代信息流中，如果企業文化薄弱，難以形成大數據營銷渠道，很可能會被海量信息所覆蓋，客戶難以直接感受企業品牌，未能把握客戶市場需求，未能有效傳達企業產品信息。抑或，在大數據時代，簡單的企業文化、粗放的管理、同質化產品，客戶對企業營銷的感知更多的是一條記憶線，并沒有直觀的消費刺激，難以留給客戶長期市場印象，未能構建客戶消費聯想，導致錯失市場機會。
1.3營銷管理失效角度看營銷系統事故
大數據時代營銷管理要求從企業戰略角度考慮，加強企業營銷戰略管理，但是當前很多企業在大數據背景營銷存在渠道不暢、手段單一、跟蹤服務缺失等問題，導致企業無形中流失客戶，市場信譽受損。從企業營銷系統角度看，企業傳統營銷在面臨大數據時代背景營銷創新的沖擊，未能有效整合傳統營銷和創新營銷，一味沿用傳統營銷模式，或者簡單抄襲O2O營銷模式，未能構建適宜的營銷系統。如，在大數據時代企業營銷系統中，營銷管理機制應該是靈活的、即時的，但是很多企業只是直線職能制或扁平化組織結構，這大大制約了企業營銷活動的開展效率，存在大數據挖掘的營銷隱患。
2.大數據時代企業營銷風險防范對策
2.1大數據時代企業營銷可行性分析
企業營銷在大數據背景下，應制定穩定的企業營銷戰略，即從戰略視角實行企業營銷管理，企業營銷戰略作為企業營銷工作的行動綱領，是具有戰略意義的.方向性、全局性的營銷謀劃，是基于企業經營目標、企業大數據營銷環境以及企業資源能力均衡提出的動態工作點。大數據時代背景企業營銷戰略具有重要價值，影響著企業營銷活動的質量和水平，也影響著企業研發活動、生產活動、人力資源管理、財務活動的水平。因此，需要對企業營銷可行性進行科學分析，包括綜合考慮企業發展戰略、企業市場潛力、企業收益概率等因素，基于大數據時代企業營銷環境，預測評價企業經營狀況，得到企業市場營銷的結果，規避企業營銷風險，有效對接大數據市場。
2.2增強企業營銷系統適應力
防范大數據時代企業營銷風險，最大化降低企業營銷活動風險帶來的沖擊，需要增強企業自身營銷系統的適應能力，以靈活、獨立、即時的企業營銷決策保障營銷活動順暢，在企業營銷活動中實現真實性、即時性信息渠道暢通。制定企業營銷大數據小組，不斷完善企業營銷預警系統，保證企業營銷活動高效開展，化解大數據營銷風險。企業以項目小組形式，構建大數據營銷分析小組，專門分析市場海量信息，抓住有效信息和客戶心理，推出完善的營銷方案。同時，還需要有效應對營銷突發事件，獲取應急信息數據，針對企業營銷活動中的風險點設立預警機制，其中主要包括監控功能、診斷功能、糾錯功能、輔助決策功能、健全功能。在大數據背景下企業營銷，首先要收集各類市場數據信息，動態跟蹤企業營銷活動及風險轉化機制，監測營銷活動預警值和實際值，及時發現營銷異常活動；其次，深入分析判斷營銷異常活動，尋找并確定異常根源，并根據異常根源，診斷和糾正營銷活動偏差，讓其回到正常軌道；再次，在診斷過程中，結合企業營銷活動預警信號，整理并分析企業營銷決策信息，做出科學可行的營銷決策；最后，通過企業營銷預警系統，整合企業營銷活動中的資源，將企業營銷風險環節提煉并上升共性規范，增強企業營銷活動的適應力。
2.3有效整合傳統營銷和創新營銷
大數據時代企業營銷創新是基于傳統營銷活動實現的，所以要有效整合企業傳統營銷和創新營銷，為企業大數據營銷提供依據。第一，大數據時代背景下，企業傳統營銷是相對有限的，難以全面覆蓋大數據市場，而且大數據帶來市場海量信息，企業傳統營銷渠道也有限，難以準確判斷分析市場信息和客戶需求，導致企業營銷活動往往錯失市場機會。這就需要企業緊抓大數據營銷優勢，將企業傳統營銷渠道拓展，以全新有效的方式實現企業和市場、客戶的相互交互，緊抓市場需求和客戶喜好，實現傳統和創新的良性互動。企業面對大數據營銷，有機結合傳統營銷和創新營銷，實現企業整體營銷功效，獲得企業營銷成功。
3.結論
在大數據時代背景下，企業營銷想要實現擴張和管理的平衡，需要加強企業文化的建設，不斷滿足客戶需求，創新企業服務，深入分析市場信息，細化市場結構，融入大數據時代元素，為客戶提供個性化服務，培育客戶忠誠度。筆者在文中從營銷環境突變角度、營銷系統震蕩角度、營銷管理失效角度看營銷系統事故，剖析營銷風險轉化機制，提出大數據時代企業營銷可行性分析、增強企業營銷系統適應力、有效整合傳統營銷和創新營銷防范對策，有機結合傳統營銷和創新營銷，完善企業營銷組織體系，健全企業營銷預警機制，緊抓大數據市場機會，實施企業營銷戰略管理，增強客戶市場體驗，提高客戶滿意度，實現企業穩健營銷。
企業網絡營銷論文14
網絡成為當今社會不可缺少的信息鏈，而網絡營銷作為市場競爭的利器，作為互聯網最重要的商業模式，也成了不可忽視的營銷手段。本文通過對宜昌市家居企業的經營現狀及網絡營銷的實施狀況的分析，理清互聯網的發展對我市家居企業經營方式的沖擊和影響，提出實現網絡營銷策略優化與創新的思路與建議。
一、宜昌市家居企業實施網絡營銷策略存在的主要問題
1.商業模式發展不成熟：我市家居企業電商起步晚，到目前為止，商業模式處在探索階段。對于家居行業電子商務的探索，有多種模式，但任何一種模式都沒有取得完美的成效，目前行業內大家普遍認同的是O2O模式，但是這個模式具體怎么做，例如線上線下怎么定位、如何整合、如何形成完整的O2O良性循環等，目前還是行業內普遍探索的問題。
2.單一的網絡營銷方式：在實踐中，要么單純把網絡營銷理解為網絡買賣，要么認為網絡營銷就是網上發布廣告，或者認為網絡營銷就是借助一些網絡平臺發布相關的供求信息，更有人把網絡營銷僅僅作為一種便宜的通訊方式等，這些錯誤認識的結果就是導致網絡營銷方式單一。
3.缺乏目的性的設計網站：網站登錄的速度很慢，直接影響了客戶的訪問積極性，但是企業卻不知情。同時，發布簡單的信息，客戶需求的重要信息沒有發布，這當然對企業營銷活動起不到實質性的幫助。不維護和更新發布的信息，也不及時回復客戶的留言、電子郵件，這樣，使網站訪問者越來越少，開展網絡營銷的積極性就會越來越低。
4.缺乏完善的售后服務：售后服務主要體現在物流運輸、配送、安裝、維修以及退換貨。其中任何一個環節的服務都會直接影響最終的用戶體驗，各個環節的優化及升級也是一個持續而又長期的過程。
二、家居企業開展網絡營銷的必要性
1.80后主導消費模式將改變網絡品牌傳統宣傳途徑現在的80后已經成為家居地產市場的主要購買力，這是一群很少看電視、報紙的受眾客戶，是伴隨著網絡時代成長起來的新人類，也是一群追求個性、健康和時尚的知識性消費者。對于這群網絡搜索智商高的80后來說，他們更看重網絡評價和身邊的朋友推薦。
2.網絡成為家居消費第一媒體網絡的強大力量是顯而易見的，速度快、效率高、最方便是互聯網所公認的優勢。高學歷、高收入的80后是家居類網站的主要用戶，無論是家居裝修、購買家具、家居用品，他們都是消費的主力。作為一個年輕而購買力強大的客戶群體，他們熟悉網絡環境，能從互聯網了解一切信息。一個企業，如果能夠做到在網絡上知名度高，樹立品牌形象良好，那么無疑就贏得了這支消費大軍的信任。
3.家居電商行業與其他電商行業相比具有其獨特的特點家居建材商品比服裝鞋帽、圖書音像等產品對售后服務的要求高、標準化程度低及物流成本高等特征，一定程度上影響了家居商品電商化的進程，隨著電商進程的加深及網絡銷售商品種類的不斷擴充，家居電商開始進入了快速發展期，但是與其他種類產品電商相比較，家居電商仍然呈現出了重體驗、重服務、本地化三大特點。
4.流量、產品和服務是家居電商行業核心競爭要素家居電商行業的發展是離不開流量作為支撐，但是與線上的電商網站不同，由于家居線下體驗非常重要，所以客戶一般很少在線上直接成交訂單，這是需要吸引用戶到線下體驗后再進行購買。所以，在這個過程中，用戶體驗及服務是影響客戶進行最終購買決策的.重要因素。
三、家居企業網絡營銷的策略實施
消費者購買家居不再只尋求基本的物質需求和使用目的等功能需求，其消費意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，追求品牌、個性化等精神需求。家居市場將越做越大，市場細分將越來越小，對于營銷的要求也越來越高，行業渠道商及網絡品牌推廣商的經營壓力越來越大。本文認為，家居企業應該在以下幾個方面進行強化和改進。
1.網絡營銷在家居企業渠道策略中的定位。網絡營銷日益成熟，那么，網絡營銷在家居企業營銷中該如何定位？這是首先要考慮的問題。我們可以通過廣告宣傳，來提升產品的品牌影響力，以促進家居銷售作為網絡營銷的目的，那么，該定位主要針對的目標顧客群有熟悉家居企業某品牌的消費者和對家居安裝非常了解或者對安裝感興趣的消費者，這一般是比較年輕的消費者，也是網絡的主要使用人群。
2.產品策略。家居企業進行產品的設計要從產品的整體概念著手，具體來講，要做好兩個工作：一是產品的設計定位；二是產品包裝里要附帶詳細的安裝說明書。這就要求生產出來的產品價格相對來說是中等偏下的，還要方便運輸、安裝簡單，整體安裝圖紙要非常清晰，安裝配件的說明要簡單明了。
3.企業網站應完善相關內容。網站無時無刻不在工作，通過企業的網站，客戶可以跨越時空了解企業。企業網站不僅僅是展示企業形象的平臺，更是企業擴展銷售不可忽略的營銷方式。站點應包含全面的產品信息、視頻信息、顧客常見問題的解答、在線問題解答、顧客對產品的評價資料、顧客意見收集郵箱。
4.促銷策略。好的網絡廣告不僅要考慮受眾的需求，表現出企業產品會給客戶帶來什么樣的利益，同時又要考慮投放網絡廣告的站點要與家居產品具有相關性。團購銷售模式是在推廣時采用的一種方法，通過大量的采購訂單，消費者會得到一定的價格折扣，而企業也因為一次性銷售的量很大，購銷雙方都從中得到實惠。
5.構建完善的銷售服務體系。現在網上購物的技術問題已基本解決，比如網上的信用問題、支付體系問題等，最主要的問題是后臺的問題，包括物流配送、售后服務等，這些后臺的問題是需要大力研究和解決的。
企業網絡營銷論文15
我國經濟實力的不斷提升，中小企業起到功不可沒的作用，在國民經濟中占據較大比重。伴隨信息時代的到來，中小企業也面臨更大的機遇和挑戰，網絡營銷在中小企業中的開展已是大勢所趨。受限于人員、體系、資金等條件的不足，中小企業的網絡營銷始終沒有獲得預期的成果。本文就我國中小企業網絡營銷過程中的問題展開探究并分析策略。
目前我國有超過4600萬家企業，其中九成以上是中小企業，中小企業的發展在我國的經濟發展體系中有著舉足輕重的地位。在如今的信息時代，中小企業運用互聯網模式開展網絡營銷已是大勢所趨，在促進中小企業的發展方面將起到巨大的幫助作用。但是受限于人員結構、管理體系、資金等條件，我國中小企業網絡營銷的開展面臨諸多問題與挑戰，必須加以分析并制定更加合理有效的發展策略，才能確保中小企業在網絡營銷領域的平穩運行，促進中小企業經濟利益的不斷發展。
中小企業網絡營銷中存在的問題
對網絡營銷不夠重視。互聯網技術的廣泛普及，使部分企業已經嘗到了甜頭，他們將網絡推廣和網上交易融入到經營體系當中，并取得不錯的進展，極大提高了企業的經濟收益。但是，絕大多數的中小企業仍受傳統的發展觀念限制，始終將大部分發展力量投入到成本小、收效快的實體市場，在網絡市場中不愿投入太多的資源、成立專業的網絡營銷團隊，他們始終難以意識到網絡市場對于企業發展的重要意義，部分企業網絡營銷意識差、信息技術落后、對于網絡市場的理解認知中存在一定誤區，創建網站只是用來存放文件和資料，而沒有用來尋求網絡交易途徑、開展網絡營銷，他們的.網絡資源根本無法得到充分的發揮利用，嚴重阻礙了企業的發展。
中小企業網絡營銷體制不完善。盡管有些企業在網絡營銷方面做出了大膽的嘗試，但是缺少科學、有效的營銷策略還是使得他們沒能達到預期的成效。目前，許多中小企業的網絡營銷模式還滯留在即時聊天工具、網絡信息檢索和電子貿易平臺的應用。一些企業只是在網站發布了一些信息，但是在網絡推廣方面，卻沒能采取相應的措施，使得營銷結構脫節，部分企業的網絡營銷制度不完善，沒能實時更新網站信息、積極回應客戶的咨詢；對于網站的管理不善導致廣告泛濫；郵件回復不及時等錯誤表現都有可能會打消了客戶的合作熱情，另外，投放力度不足、單一的營銷模式，也會阻礙網絡營銷的發展。
中小企業網絡營銷人才短缺。人才是科學發展中最重要的資源，人才的培養是企業生存、發展的關鍵要素。如果企業想要在網絡營銷方面取得更大進展，那就迫切需要組建一支專業技術能力強、具備綜合素質的網絡營銷團隊。遺憾的是，目前中小企業中的網絡營銷人才匱乏，網銷人才的培養工作也沒有受到充分的關注，在這個信息化時代，各企業針對人才的競爭也日益激烈，無論從體制還是資金方面，中小企業都缺乏競爭力，在網絡營銷后備人才的培訓方面又缺乏充足的資金作支持，缺乏這種既有高超營銷水平、又具備先進信息技術的人才，導致中小企業在網絡營銷水平方面的進展緩慢。
改進中小企業網絡營銷的有效策略
加強網絡營銷意識。信息化時代的到來，使得網絡成為企業發展中必不可少的一部分，網絡營銷成為拓寬企業經營范圍、發展企業經濟的重要途徑。因此，中小企業的領導應充分認識到網絡營銷的重要性，并將這種理念傳達給企業所有員工，加深網絡營銷意識，絡營銷技能。企業營銷絕不僅僅是建立一個企業網站，發布部分企業信息如此簡單。而是要充分發散互聯網思維，利用網絡渠道，開展更加豐富多樣的營銷途徑，創造更多的營銷模式，收獲更多的營銷收益。創建網站后，要分派專門的工作人員對網站信息進行更新、維護網站安全、優化、網站系統，加大推廣力度，吸引更多地網絡關注度，然后進行大量的市場調查、明確企業的市場定位，充分發揮企業的競爭優勢。然后，利用網絡統計來了解客戶需求、產品銷量等數據，檢驗網絡營銷成效，進一步制定符合市場情況的生產規劃和營銷范圍。
建立完善的網絡營銷體系。網絡營銷可大致分為網絡推廣、網絡市場調研、網絡貿易和網絡銷售等部分，營銷手段多種多樣，中小企業應該明確認識到這一點，然后盡快加深網絡市場調查研究、豐富營銷方式，拓寬網絡貿易渠道，盡大限度的挖掘網絡營銷網站的潛力。網絡營銷與傳統營銷并不矛盾，應將二者優勢結合，發揮出更好的營銷效果。
完善的體系有助于發展的成效，中小企業應結合實際情況，尋求適合自身發展的網絡營銷策略，對網絡營銷實行精細化管理，優化網站質量，考慮客戶的感受，從網頁規劃、內容建設等各方面對網站加以改進，將網站點擊量更加有效的轉化為網絡交易，方便客戶與企業在網絡平臺的交流溝通，盡快處理客戶提出的問題，提升顧客滿意度，對于網站數據加以科學全面的分析，制定更高效的營銷方案，進一步提升企業網絡營銷的成果。
組建高素質網絡營銷團隊。企業發展中最重要的資源，就是人才。企業領導致力于企業管理，很難在專業技術方面投入太多精力，因此就需要引進、培養高素質人才進行企業網絡營銷的開展，這些人才不僅要精通互聯網信息技術，還要擅長企業經營和市場營銷。受限于企業資金不足，難以吸納足夠網絡營銷精英，這就需要國家及政府給予一定幫助，給予一定的資源和政策支助，扶持中小企業網絡營銷團隊的建立，改善、升級企業的網絡基礎設施，加大校企合作力度，協作培養適合企業發展的后備人才，為中小企業的網絡營銷提供有力的保障。
我國中小企業在網絡營銷的開展面臨諸多問題與挑戰，必須重視網絡營銷的發展意義，完善相關管理制度，加快專業人才培養，制定更加高效合理的網絡營銷策略并認真貫徹執行，才能確保中小企業在網絡營銷領域的平穩運行，促進中小企業經濟利益的不斷發展。
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