培訓計劃

時間：2023-06-01 13:31:40 培訓計劃我要投稿

【精品】培訓計劃范文集合九篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為以后的工作做一份計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編收集整理的培訓計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【精品】培訓計劃范文集合九篇

培訓計劃篇1

　　特崗教師是國家為支援西部貧困山區的教育事業的一大舉措，深受貧困山區人民群眾的歡迎。去年我縣有一百多名特崗教師被安排在我縣的初中、小學任教，大多數特崗教師能吃苦耐勞，工作認真，受到學生的愛戴，也得到學校的賞識。但從特崗教師的整體情況來看，對山區教育的艱苦環境認識不足，思想準備不充分;業務知識和教學水平較差，許多特崗教師本身就不是師范院校畢業。怎么教書，怎么備課都不知道，更談不上對新課程、新課標的認知和理解。為此結合我縣實際特制定特崗教師培訓計劃。

　　一、培訓目標：

　　1、通過學習幫助特崗教師深刻領會新時期教師職業道德的內涵及其基本要求，正確認識教師專業發展的迫切性和現實意義，及時更新教育觀念，增強發展的信心和動力，提高特崗教師職業道德素養。

　　2、通過學習幫助特崗教師了解學科教學改革的熱點，深入探究學科教學的一個專題，解決新課程實施過程中的實際問題，提高特崗教師實施素質教育和新課程的能力與水平。

　　3、通過學習幫助特崗教師了解山區環境下廣大教師與學生學習的特點、學習的途徑與方法，使特崗教師能根據教育發展的需要和教師專業發展的要求，充分利用遠程教育網絡資源進行學習，顯著提高教師運用現代教育技術進行教育教學改革的能力。

　　4、通過學習幫助特崗教師了解山區教育的特點，了解山區廣大教師辛勤工作和默默無聞的貢獻，學習先進教師和先進事跡。讓特崗教師真正融入我縣教師的大家庭。

　　二、培訓內容：

　　1、教師職業道德教育培訓。

　　2、新課改通識性、學科性培訓。

　　3、教師職業技能培訓。

　　4、現代教育技術培訓。

　　5、到我縣市級示范學校觀摩教學工作，與長期工作在鄉村小學的優秀老教師交流;與工作在鄉村學校的優秀年青教師交流。

　　6、請有關領導介紹平武經濟發展的形勢。

　　三、培訓時間：

　　每學年結束前，安排五天的集中培訓。

　　四、培訓方式：

　　①采取集中培訓與校本培訓相結合的.方式。集中培訓由教師進修學校承擔，力求將教師面授、自主學習、分組研討、教學觀摩、課題研究、觀點報告有機融合，切實提高培訓的針對性和實效性。校本培訓由特崗教師所在學校負責，教師進修校指導，既要根據培訓教材設立專題進行培訓，又要強調教師的個人研修，完成集中培訓的作業，強調教師在實踐中反思，在反思中研究，逐步感悟和消化新的理論，形成新的教育觀念和教育行為。

　　②采用理論學習與實踐操作相結合的方式。特崗教師素質的提升不是單靠幾個規定的課時培訓就可以完全解決的，它還需要一個由理論到操作的實踐過程，需要一個從簡單到復雜、從模仿逐漸走向自主的建構過程。因此，我們一方面要結合學習資料幫助特崗教師理清學習重點與難點，加強學習指導，督促特崗教師做好讀書筆記，進一步轉變觀念，同時，要加強實踐的操作，提高計算機應用能力和網絡學習與研討的能力。

　　③初中特崗教師和小學特崗教師分開按計劃分期、分批、分課程、分學科培訓。

　　五、建立特崗教師培訓和業務檔案：

　　1、教師進修校要專門建立特崗教師參加培訓和教研活動的檔案。記載特崗教師業務成長的過程。為教體局提供特崗教師業務知識和教學水平的實際情況。

　　2、特崗教師的所在學校要負責建立特崗教師的工作業務檔案。認真記載特崗教師的師德師風、教學成績等工作情況。要關心特崗教師，愛護特崗教師。特崗教師的工作情況要隨時向教體局匯報。

　　六、培訓要求：

　　1、教師進修校要制定好切合特崗教師實際的課程培訓計劃，報教育主管部門批準。加強對特崗教師的培訓管理，認真抓好培訓的各個環節，通過培訓使特崗教師在師德師風、業務水平有較大的提高。

　　2、各中小學要積極支持特崗教師參加學習，不得以任何理由和借口阻礙特崗教師參加培訓。

　　3、特崗教師自覺遵守培訓班的各項規章制度，認真參加培訓，不無故缺課，按時完成培訓期間的各項作業和實踐內容。

　　4、特崗教師要樹立終身教育觀，及時了解本學科及相關學科的發展趨勢，學習和吸收新知識、新理論和新方法。

培訓計劃篇2

　　為進一步增強教師素質，推動我校教學工作的一步的改革，使全體教師積極地，熟練地應用遠程教育提供的優質教育資源，提高教育教學質量，特擬訂以下培訓計劃。

　　一、培訓內容

　　1、組織教師學習遠程教育的意義。

　　2、正確熟練操作遠程教育的`一系列的設備。

　　3、學習搜索、下載所需要的教育資源。

　　4、利用自制或下載的課件上課。

　　5、網絡資料的正確使用。

　　6、遠程教育與各學科整合的研究學習。

　　7、收看現代遠程教育資源，播放教材配發的光盤及優秀示范課例。

　　二、培訓時間：

　　本學期9月至元月，每周三晚上全體教師集中進行收看、學習、交流和應用。當天有課的老師，次日到機房補課。

　　三、培訓方式：

　　根據我校的實際，本學年主要采用集中學習、分組練習，個別輔導等方法。

　　四、具體安排：

　　1、組織全校教師集中學習、認識什么是遠程教育，遠程教育有什么好處，如何利用遠程教育提高課堂教學質量，收看現代遠程教育資源。

　　2、全體教師按學校安排，進行收看遠程教育資源和校本學習。

　　3、開展二次學習活動（時間備課組另定），主要學習研究學科教育怎樣與遠程教育整合；學習搜索、下載所需要的教育資源，怎樣利用自制或下載課件上課。

　　五、培訓紀律

　　做好教師學習考勤記載，對不遵守學習時間，無故遲到、早退和曠工的教師，依據坐班制度與績效工資掛鉤并通報批評。

　　運用現代教育技術提高辦學水平

培訓計劃篇3

　　為了做好班主任培訓工作，提高培訓質量，達到培訓目標，特制定培訓計劃。

　　一、培訓目標：

　　通過培訓，提高班主任的管理水平和管理能力，樹立新的理念，新的'教育思想，使培訓教師合格率達100%。

　　二、培訓課程：

　　《教育政策法規》《班級管理規范》

　　《小學生心理健康教育》

　　三、培訓學時：總學時為50。

　　四、培訓時間、培訓形式：

　　我校在時期進行兩次班主任培訓，分別為中學班主任培訓和小學、幼兒園班主任培訓。

　　培訓時間：集中在時期培訓。

　　培訓形式：集中授課，分組討論，教師與學員雙邊交流，典型發言介紹經驗。

　　五、教學要求：

　　1、教師對所講授內容要充分備課，針對課程特點，理論聯系實際，對一些管理案例作典型分析，總結出管理規律。

　　2、學員應遵守培訓紀律，不曠課，不遲到，不早退。請假時間不超過6課時。

　　3、上課方式靈活多樣，突出培訓特點。不走過場，要務實，注重實效。

　　六、結業要求：

　　培訓學員必須對各科學習作出小結，完成規定作業，培訓合格率達100%。

　　XX教師進修學校

　　20xx年6月29日

培訓計劃篇4

　　xxxx年是我校全面推行新課改的關鍵之年，根據教育局遠程教育局、遠教辦指示精神,結合我校遠程教育管理和使用情況，能把遠程資源真正應用于我校學生的教育教學中,特擬定以下學生遠教培訓計劃:

　　一、每周對我校學生進行一次以上的遠程教育培訓（每班一周必須有一次），各班班主任或科任老師負責組織學生參加培訓，提前與管理教師聯系培訓內容，在培訓過程中嚴格學生培訓紀律，使學生在教室不高聲喧嘩，并教育學生要愛護學校公物，不損壞遠程教育室設備。

　　二、學生培訓時由班主任或科任老師老師帶隊，帶隊老師有事不能到的必須委托其他老師負責管理，否則記入月考核，校行政作曠課處理。

　　三、負責向教師提供遠程教育資源，學生的學習以“空中課堂”，遠程教育配發的'教學光盤，IP遠程下載的資料為主。

　　四、培訓教師每次培訓目標要明確，培訓時做到心中有數，每次培訓寫好培訓記錄。

　　五、因各年級所學知識不同，培訓時應采取講、演、看的教學方法進行，使學生真正能通過遠程教育資料獲取知識。六、學期結束后對本期學生培訓進行書面總結上交教務處存檔。

培訓計劃篇5

　　為進一步開展好我縣XX年中小學教師培訓工作，按照市教育局《關于印發xx市XX—XX年中小學教師繼續教育實施方案的通知》（阜教師[XX]4號）及全市XX年師訓工作會議部署，結合我縣實際，現制定《xx縣XX年中小學教師繼續教育培訓計劃》。

　　一、培訓內容

　　(一)教師全員崗位培訓

　　1、師德師風建設。按照我局《關于開展“學規范，強師德，樹形象”中小學校師德主題教育活動的通知》（南教師字[XX]02號）要求，在全縣繼續開展“學規范，強師德，樹形象”中小學師德主題教育活動。各學校要始終把師德師風建設放在教師隊伍建設的首位，及時宣傳各學校的特色做法，抓好主題教育三個階段的活動及考核驗收，加強對師德主題教育活動的督查力度，對成績突出的先進集體和個人進行表彰。通過師德主題教育活動的開展，著力解決現行師德師風存在的突出問題，建立健全師德建設的長效機制，使教師受教育、師德上水平、教學出成效、社會更滿意。

　　2、教師“評好課”專題培訓。根據省教育廳《關于印發安徽省XX—XX學年度中小學教師全員培訓“評好課”專題學習指導方案的通知》和市教育局《關于印發xx市XX—XX年中小學教師繼續教育實施方案的通知》(阜教師[XX]4號)要求，按照XX--XX年“備好課、上好課、評好課、命好題、育好人”的五個年度專題，今年將開展“評好課”專題全員崗位培訓。各學校要采取有效措施，認真組織實施今年“評好課”主題的集中培訓及校本培訓，確保培訓取得實效，切實提高廣大教師的聽評課教學技能。

　　3、教師“上好課”專題考核。根據省教育廳《關于做好XX—XX學年度中小學教師全員培訓“上好課”專題學習考核工作的通知》（皖教秘師[XX]32號）要求，XX年5月22日將對全縣參加“上好課”專題學習的中小學教師進行全省統一考核（參加遠程培訓學習的可不參加此考核）。此次考核人數多、涉及面廣、時間緊、任務重，培訓學校和各中小學校要高度重視，精心組織好此次考核工作，確保考核順利進行。（考核文件另發）

　　(二)骨干教師培訓

　　1、配合市教育局做好XX年各類骨干教師國家、省、市級培訓的選拔、派訓工作。建立健全縣骨干教師信息管理庫，進一步規范完善骨干教師培訓管理機制，充分發揮骨干教師在繼續教育培訓及推進新課程改革中的引領示范和指導作用。

　　2、開展骨干教師縣級培訓。按照市教育局文件要求，結合我縣實際，開展對我縣省、市級教壇新星、學科帶頭人、骨干教師縣級培訓，充分發揮省、市級教壇新星等骨干教師的引領示范作用。縣教育局將制定骨干教師縣級培訓計劃、方案，建立骨干教師信息庫，實行動態管理，認真組織實施好骨干教師的縣級培訓。

　　(三)學歷提高培訓

　　我縣中小學教師學歷提高比率雖然逐年有所提升，但是距離省目標要求仍還存在著差距。各學校依然要鼓勵和支持已取得合格學歷的中青年教師，通過高校的函授、自考、研究生培訓等形式，進行學歷、學位提高教育，促進教師專業化水平的提高。

　　(四)遠程教育培訓

　　今年遠程教育開始第二學段三個專題的培訓，各校要加強宣傳，使參訓教師充分了解今年遠程教育培訓的相關政策，按要求及時參加培訓。按市教育局工作部署，除高中教師全員參與外，對具備遠程學習條件的初中教師、小學教師，各校可根據情況，組織參加遠程培訓。同時加強對高中教師校本培訓的'指導，教師培訓學校要配合縣教育局抓好高中及其他各類教師的校本培訓工作，促使其通過遠程培訓和校本培訓，切實提高專業水平。

　　(五)英特爾未來教育項目培訓

　　組織實施XX年英特爾@未來教育培訓項目50名學科教師的培訓，配合市教育局做好英特爾未來教育培訓項目十周年系列活動、市級應用成果展示及表彰活動。各校要積極參與，按要求組織教師參訓和上報成果展示材料。

　　(六)班主任培訓

　　按照縣教育局培訓計劃安排，繼續組織實施好中小學班主任培訓工作，到今年底，基本實現全縣完成中小學班主任每人不少于30學時的專題培訓的目標。各校要將班主任培訓與師德教育、心理健康教育等有機結合，更新培訓內容，創新培訓模式，注重培訓實效，進一步提高班主任綜合素質和專業能力。

　　(七)校本培訓

　　校本培訓是每個專題培訓中需著力主抓的重點。教師培訓學校要指導各校制定好校本培訓計劃方案，健全校本培訓的管理制度，充分發揮各級校本培訓指導者的作用，開展適合本地、具有特色的校本培訓。以校本培訓登記冊為抓手，加強校本培訓的考核和評估，確保校本培訓取得實效。

　　（八）農村緊缺學科教師培訓

　　針對農村音體美教師緊缺的現狀，我縣將組織開展農村中小學音體美等緊缺學科教師的縣級業務培訓。我局也將采取有效措施，實行重點傾斜，進一步加強農村教師隊伍建設，加大農村教師培訓工作力度，開展農村緊缺學科教師的培訓，特別是英語、計算機及短線學科教師的培訓。同時結合本縣實際，科學制定計劃，精心組織實施，切實提高農村中小學學科教師的業務素質。

　　（九）新教師培訓。

　　繼續開展對新上崗教師的培訓。按照省、市培訓政策，新教師上崗的第一年必須參加120學時的新教師任職培訓，實施以師德教育、教學常規能力訓練為主要內容的培訓，提高新教師職業道德水平和教育教學基本技能。

　　以上有關培訓，將另文下發。

　　二、工作要求

　　1、加強領導，認真實施各項培訓。教師培訓學校和各學校務必高度重視，加強領導，統籌規劃，制定切實可行的培訓計劃和實施方案，精心組織實施，使XX年各項培訓計劃保質保量地完成。

　　2、周密安排，精心組織好省統考。今年統考是全省統一命題，統一時間，要求高、時間緊、人數多、任務重。教師培訓學校和各中小學校務必要高度重視，認真總結去年統考的經驗與不足，精心組織、周密安排、強化管理，嚴格實行工作責任制。采取得力措施，確保省統考任務順利完成。

　　3、加強業務指導，強化質量監管。新一輪培訓實行責任人責任制度，并納入對各學校年度教育工作督導考核中，教師培訓學校要加強對各項培訓工作的業務指導，各學校也要加強對培訓各環節的指導、管理和督查，確保培訓收到實效。

　　4、提供培訓經費保障，確保經費落實到位。各學校要切實按照安徽省財政廳、教育廳文件精神，落實好小學、初中教師繼續教育培訓經費，保證按照學校年度經費預算總額的5％安排落實到位。縣教育局將繼續加大對中小學教師培訓經費落實及使用情況的管理和監督力度，切實保障義務教育階段中小學教師培訓工作的順利實施。

　　各校將本校的教師培訓計劃及方案于5月30前報送我局師訓股。

培訓計劃篇6

　　一、新上崗護士培訓計劃

　　1、第一階段

　　（1）培養計劃及目標

　　①熟悉手術室環境布局

　　②熟悉手術室各種規章制度

　　③熟悉手術室工作人員崗位職責

　　④熟悉手術室護理工作

　　（2）實施方法

　　① 介紹手術室各項規章制度等理論

　　② 示范講解手術室各種典型手術如何擺臺

　　③ 實施手術時實地講解擺臺

　　④ 進行理論考核及操作考核

　　2、第二階段

　　（1）培養計劃及目標

　　①熟悉手術室工作特點

　　②掌握手術室無菌技術操作

　　③熟悉敷料室、器械室工作

　　④ 模擬教學

　　（2）實施方法

　　器械室

　　① 介紹環境

　　② 了解器械室工作特點及工作性質

　　③ 常用外科、骨科器械名稱及用途

　　④ 手術器械包的打法

　　敷料室

　　① 各種敷料的名稱及用途

　　② 各種敷料包的包法

　　③ 各種敷料的疊法

　　④ 各種單包敷料的包法

　　3．第三階段

　　（1）培養計劃及目標

　　① 掌握正規無菌操作

　　② 普外、泌尿科小、中、大手術配合

　　③ 手術室工作流程

　　④ 手術室護士各崗位職責

　　（2）實施方法

　　① 專人帶教典型手術配合（甲狀腺、乳腺、闌尾、胃腸道） ② 安排適宜的.手術

　　③ 反復重復各種帶教手術

　　4．第四階段

　　（1）培養計劃及目標

　　① 婦產科小、中、大手術配合

　　② 熟悉特殊物品的準備、手術體位

　　（2）實施方法

　　① 專人帶教典型手術配合（剖腹產、子宮、陰式子宮、婦科腫瘤）

　　② 安排相應的手術

　　③ 反復重復各種帶教手術

　　④ 進行理論考核及操作考核

　　考核方法：每階段結束后，進行理論和技術操作考核，成績達85分合格。洗手護士，巡回護士工作質量考核85分合格。

　　二、低年資護士（2~3年護士）培訓計劃

　　（1）培養計劃及目標

　　① 掌握防范差錯事故的措施。

　　② 急診手術的配合

　　③ 完成各專科大、中、小典型手術的配合

　　④ 掌握常見手術體位的應用及放置方法。

　　（2）實施方法

　　① 在高年資護士的帶教下完成腰麻和硬膜外麻醉的配合 ② 鞏固第一年的手術，掌握急診手術的配合

　　③ 能獨立完成各種大、中、小手術的配合，注意各種外科無菌技術操作規程方面的訓練

　　考核：每半年專科理論考核一次，成績達85分合格。技術操作每半年考核一次，90分合格。洗手護士，巡回護士工作質量考核90分合格，每半年一次。

　　三、高年資護士培訓計劃

　　（1）培養計劃及目標

　　① 新開展手術的配合

　　② 急救性手術的配合

　　③ 完成各專科大、中典型手術的配合

　　④ 進行專科性手術培訓

　　（2）實施方法

　　① 在護士長的及醫生的指導下完成重大手術的配合

　　② 掌握新開展手術的配合技巧

　　③ 能獨立完成各種大、中手術的配合，注意各種外科無菌技術操作規程方面的訓練

　　考核：每半年專科理論考核一次，成績達85分合格。技術操作每半年考核一次，90分合格。洗手護士，巡回護士工作質量考核90分合格，每半年一次。

培訓計劃篇7

　　一、需求分析

　　在藥店經營過程中，平價和品牌競爭日益激烈，市場競爭不僅僅局限在質量、價格、服務層面，更深層的是企業核心競爭力之爭。對藥店來說，其核心競爭力的基礎就是擁有優秀的店員，店員的素質是藥店生存和發展的關鍵。根據目前藥店的經營現狀，將藥店的發展與店員的薪酬掛鉤，對店員進行定期培訓，設計科學合理的店員培訓方案，培養出更多的高素質店員，提高藥店發展的競爭力。

　　下面從三個方面來分析培訓的需求：

　　（一）政策分析：SFDA先后頒布了《藥品經營質量管理規范》（局令xxx號）和《藥品流通監督管理辦法》（局令26號）的相關法規文件，在《藥品經營質量管理規范》（局令20號）中單列“人員與培訓”一個章節，對需要參加培訓的人員、培訓的形式、培訓檔案等做了詳細的規定。在《藥品流通監督管理辦法》（局令26號）第六條明確規定：“藥品生產、經營企業應當對其購銷人員進行藥品相關的法律、法規和專業知識培訓，建立培訓檔案，培訓檔案中應當記錄培訓時間、地點、內容及接受培訓的人員。”由此看出，做為藥品監管部門一直注重人員培訓，并提出了詳細的規定和要求，同時，這也是藥品監督管理部門日常監督檢查和跟蹤檢查時必查的內容。

　　（二）企業分析：由于藥店的發展速度太快，以致于產生了一種發展的不平衡，藥店相關的配套（如相關制度、人員的素質等）措施和藥店的規模發展不相適應。

　　20xx年SFDA并入衛生部管理，醫藥流通體制改革進入一個新時代。伴隨著社區醫療服務的進一步深化，在社區醫療服務有關藥品零差價率和免掛號費等政策的實施，對藥店經營造成不可估量的沖擊，藥品零售市場競爭日益激烈。如何贏得市場，滿足患者需求，已成為藥品零售企業必須認真對待的問題。藥店作為商業企業，其經營的根本目的在于通過提供相應藥學服務獲得贏利，贏利的產生來自于營業額的提高，而店員通過自身基本技能和職業素養為患者提供的藥學保健服務對營業額的提高和獲取利潤起著至關重要的作用。因此，只有提高藥店店員的總體服務水平，才能使零售藥店在激烈的競爭中贏得顧客，使藥店在同行業競爭中立于不敗之地。

　　（三）人員分析：通過目前對藥店店員情況的調查和了解，以下現象存在普遍：

　　1、整體文化素質偏低，大多數店員只具有中專或高中文化。

　　2、店員現有的藥品法律法規和藥品專業知識不能適應顧客日益增長的合理、安全、有效用藥需求。

　　3、零售藥店的店員，往往不能把店員作為自己的終生職業，店員流動性大。

　　4、部分店員認為藥店工作單調乏味，缺乏學習的動力和激情，失去了進一步提升的興趣。

　　針對上述情況，對店員進行必要的培訓，提高他們的綜合素質，激發他們的學習熱情，是藥店發展的必然趨勢。

　　二、店員培訓目標

　　（一）技能目標：

　　1、藥店店員必備的素質：從業條件、職責、職業道德、思想品質、服務規范、儀表禮儀、工作定位、心理定位；

　　2、藥店店員必備的技能：藥品分類、藥品陳列、藥品采購、藥品驗收、藥品養護、藥品保管、藥品銷售、藥品盤點、藥品補貨、物價管理、交接班管理、接待顧客、顧客異議和抱怨的處理；

　　3、藥店店員必備的專業知識：藥品基礎知識、常用藥品介紹、常見疾病治療知識、中藥飲片知識、常用醫療器械知識、保健食品知識；

　　4、藥店店員能力的培養：語言表達能力、社交能力、思維能力、認知能力；

　　5、培養良好的學習習慣和技巧；

　　（二）培訓目標：

　　1、提高藥店銷售利潤；

　　2、提高工作質量；

　　3、改善工作時效；

　　4、降低經營成本和質量成本；

　　5、讓店員認識到自身素質的提高與其經濟收入緊密相關，以增強其學習意識，提高學習的興趣。

　　三、加強培訓效果

　　有效培訓需要多方積極參與，不僅是需要培訓師的精心組織，更要培訓學員的積極配合，為了達到良好的培訓效果，培訓前需要做好以下幾方面準備工作：

　　第一、藥店管理者積極組織策劃；第二、培訓師要事先掌握店員的情況，精心準備，因材施教；第三、鼓勵店員帶著問題參加培訓；第四、培訓課上，除必要的知識點以外，各方還應就藥店的經營狀況、發展方向等各方面積極溝通，進行廣泛的互動交流。

　　藥店培訓計劃二

　　一、培訓目標

　　設定培訓目標是制定培訓計劃的第一步。培訓的直接目的'是為了提高店員的技能。因此，在設定培訓目標時也要緊緊圍繞著“員工”。通過多長時間的培訓，客品次、客單價、客單量等指標提升多少，皆要設置具體的數值。當然，數值是不能憑空想象的，要通過分析店員之前的銷售數據來確定。

　　二、培訓原則

　　1、進行針對性培訓

　　員工水平參差不齊，無差異培訓非但達不到培訓效果，也耽誤了員工的時間。因而在制定培訓計劃時，要先分析員工長處和短處，針對其不足，制定培訓計劃。如店員A在兒科用藥上關聯銷售和療程售藥能力非常強，那么，企業在安排這類藥品的培訓時，不必將店員A納入受訓對象。

　　2、分疾病系統進行專業服務能力的提升訓練

　　企業可根據門店的銷售數據，以疾病系統為單元來安排關聯銷售和療程售藥的培訓，逐步提升店員的專業服務能力。

　　3、制定激勵措施

　　制定系統的學習管理制度，如建立員工學習檔案，設定學分制，記錄員工的學習項目及考試分數，學習成果與員工晉級、績效考核掛鉤，從而激發員工的學習熱情。

　　4、及時追蹤學習成果

　　店員培訓后要及時進行考試和效果評估，需謹記考試好的員工銷售能力未必就強，因此還要對對員工在受訓品類上的銷售數據進行追蹤，評估培訓效果，以便及時調整培訓計劃，改善培訓方式。

　　三、安排培訓內容及時間

　　1、對店員的聯合用藥療程用藥情況進行了解

　　即對一線員工的客單價、品單價、客單量以及客品次等進行統計，據此評估關聯用藥水平和療程銷售水平，在此基礎上制定詳細的培訓計劃。

　　2、制定聯合用藥培訓方案

　　（1）按照病癥進行專題劃分，如感冒專題、兒科常見病專題、痛風專題等，每月為每位員工安排三個專題，員工學習結束后與其他員工分享，進行場景對白演練，區域經理與店長跟進。店長組織人員評分，并進行點評。

　　（2）公司集中培訓

　　企業可將中西成藥下各品類關聯用藥基礎作為課程，如心腦血管常見病及關聯用藥基礎，每月安排一次店員的集中培訓。

　　（3）門店銷售場景模擬

　　門店每日組織店員進行關聯銷售模擬場景演練，在模擬的過程中，不斷強化知識點，并將其用在銷售實際中。

　　3、制定療程用藥培訓方案

　　企業先梳理出療程售藥目錄，按功能主治中類分出每類的目錄清單和每種藥的療程盒數，選定一定數量的品種，根據功能主治，設計一句話銷售話術，下發至門店。要求每位員工都要背過，并在實際銷售中運營。

　　四、督導和激勵

　　1、要督導培訓計劃的執行過程，如公司可利用店長例會或片區經理例會甚至是集中培訓學習的時機，隨機抽取相關人進行關聯銷售的模擬演練，并進行現場點評。

　　2、每月或每季度公布門店及個人關聯銷售和療程銷售的各項指標，月末或季度末對指標增長較大的員工或保持好成績的員工記性表彰通報和獎勵，對店員起到激勵和鼓舞的作用。

培訓計劃篇8

　　為進一步鞏固國家衛生城鎮的成果，不斷改善提升城鎮環境衛生的水平，全面提高居民的生活質量和居住環境的質量，推進健康城鎮的建設。根據縣愛衛會工作的目標和要求，結合城鎮實際的情況，制定健康工作計劃如下：

　　一、目標：

　　通過開展形式各種的健康教育活動，進一步指導社區居民的健康，以達到營造健康優雅生活環境，培育健康生活的理念，優化健康的設施、完善健康的服務，擁有健康的人群的目的。使轄區居民群眾掌握有關的健康知識和衛生保健常識，增強社區居民的衛生健康意識、創建意識和自我保健的意識，形成一定的健康行為的規范，倡導良好的生活習慣和健康生活方式。

　　二、計劃安排：

　　1、辦好健康教育學校。以各社區健康教育學校為主，做到授課有計劃安排、有教師、有教材、有課時、有記錄。開課率100%。

　　2、廣泛開展宣傳活動。緊緊圍繞今年第十五個愛國衛生月“人人動手、清潔家園”和世界衛生日“媽媽健康、寶寶平安” 的主題積極開展宣傳活動，組織轄區單位設立宣傳臺、涌躍參加黑板報聯展，進行評比；各社區（村）居委會定期在宣傳欄中進行健康知識宣傳，利用宣傳形成一個較強烈的愛國衛生工作宣傳氛圍。

　　3、繼續發揮示范點的'表率作用。配合縣有關部門通過抓好示范點的健教工作在轄區各單位中推廣，各類公共場所、飲食、工廠等要求單位根據自身的行業特點開展健康教育活動，對照《公共場所管理條例》、《傳染病防治法》、《食品衛生法》等法則、法規、條例，教育職工加強大衛生意識，嚴格操作規程，防止疾病傳播；加強職工的“五期”保健教育，注意保護職工身體健康。

　　4、開展“健康社區”、“健康家庭”的試點工作。學習先進經驗，結合城鎮道實際，協調有關部門，在環南東路社區居委會開展“健康社區”“健康家庭”的試點工作。努力改善社區環境及體育設施，組織居民開展各類強身益體文化體育活動；利用社區紅十字診所；開展醫療咨詢，編印健康知識材料普及健康知識，提高居民的自我保健意識和抗病能力。

　　5、控煙教育。加強對公共場所控煙單位控煙宣傳，鞏固無吸煙單位成果。

　　6、定期組織對轄區社區（村）居委會健康教育檔案進行檢查。