我的二次地?cái)偵纳⑽?/h1>
時(shí)間:2021-04-26 10:45:12 散文 我要投稿

我的二次地?cái)偵纳⑽?/p>

  如今在都市迷離的夜色里,在行人歸家的路途中,越來越多的地?cái)偅霈F(xiàn)在城市最生動的畫面上。

我的二次地?cái)偵纳⑽?/></p><p>  而現(xiàn)在的人去擺地?cái)偅彩潜容^坦然且有幾分自豪,因?yàn)榈財(cái)偛辉偈堑腿艘坏鹊纳猓且环N創(chuàng)業(yè)的前奏。</p><p>  人們用地?cái)倎硗茝V產(chǎn)品,積累資金,用地?cái)偟男问酵瓿蓜?chuàng)業(yè)最初的起步過程。同時(shí)也有一些人把擺地?cái)偖?dāng)作煉攤當(dāng)作時(shí)尚體驗(yàn),把它完全當(dāng)作了一種最平實(shí)、最易行的草根化創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。</p><p>  可是在上世紀(jì)80年代,地?cái)傇徽J(rèn)為是最“沒面子”的生意,甚至也稱不上是什么生意,只是那些就業(yè)無門的人一種被迫無奈的謀生手段。</p><p>  1983年我在百官鎮(zhèn)絲綢廠工作期間,有一段時(shí)間因?yàn)閺S里生產(chǎn)、銷售形勢不景氣,處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài),我也一度跟著廠里的同事一起走街串巷去擺過地?cái)偅尤肓说財(cái)傄蛔濉?/p><p>  擺地?cái)偟耐拢谖业娜松飞狭粝铝藫]之不去的記憶!</p><p>  當(dāng)年在我們百官鎮(zhèn)絲綢廠有個(gè)擋車女工叫何愛珍,她是百官一村人,她與我有點(diǎn)要好,我就是她帶著一起去擺地?cái)偟摹?/p><p>  我們賣的產(chǎn)品是那種白色的棉線襪子,是從百官棉線廠進(jìn)的貨。當(dāng)年這家廠子開在如今的文化廣場鐵路涵洞旁,親水河岸邊。</p><p>  也許是何愛珍同這個(gè)廠家比較熟悉,關(guān)系比較鐵,我們才能拿到貨,而且還是先提貨,賣完再結(jié)帳。這應(yīng)該屬于代銷性質(zhì)吧!</p><p>  講老實(shí)話,那個(gè)時(shí)候,我們?nèi)穗m然是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)上班,但掙的卻是工分,大家都是二袋空空,窮的“叮當(dāng)”響,身上沒有幾個(gè)銅鈿銀子。</p><p>  那個(gè)時(shí)候的我,既沒有資金,也不知道自己能做點(diǎn)什么,更沒有夢想著發(fā)財(cái)。</p><p>  我們每天一大早就騎著自行車,跑到百官附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去趕集市,在我的印象中去的最多的地方是小越、驛亭等地。</p><p>  擺地?cái)偟娜司腿缤瑹o根的浮萍,水流到哪里這浮萍就漂流到哪里。</p><p>  我們站在街道路邊的地面,鋪開一塊已看不出什么顏色的舊床單,然后擺放上東西,再大聲吆喝著,販賣著這種廉價(jià)的棉線襪子。</p><p>  集市上擺地?cái)傎u東西的'人很多,地?cái)偸且粩偩o挨著一攤,占住了路面大概一米左右的寬度。</p><p>  有賣吃的、有賣穿的、有賣用的、也有賣農(nóng)用物品的……零零總總,琳瑯滿目。</p><p>  擺地?cái)偟娜瞬粏螁沃皇羌兇獾纳馊耍水?dāng)?shù)氐霓r(nóng)民,也有許多下崗工人,更有我們這種既是農(nóng)民又是工人而其實(shí)什么都不是的“三不像”人。</p><p>  集市上可謂客商云集,有買東西的也有賣東西的、是人頭攢動,摩肩接踵。</p><p>  我擺地?cái)傎u棉線襪子,一個(gè)早市下來,大概也能掙到個(gè)20-30元錢吧!每天掙的錢雖然不多,可這收入比在廠里上班是多了去了。</p><p>  就這樣,風(fēng)里來雨里去,我堅(jiān)持了一段時(shí)間,直到廠里恢復(fù)正常工作,才回到了崗位。</p><p>  這是我最早也是第一次的地?cái)偵模?/p><p>  1997年的夏天我擺地?cái)偅鞘枪潭ㄔ诎俟俳夥沤值囊故辛恕_@已經(jīng)不是迫于生計(jì)了,而是為了響應(yīng)上虞市政府的號召去擺地?cái)偂?/p><p>  這第二次的地?cái)偵模羌兇鉄挃偅灿悬c(diǎn)湊湊熱鬧玩玩的意思。</p><p>  地?cái)偵纤u的小商品也全是我自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,有一套四件的掛件香水,有套上球型噴霧頭子的各種款式香水、花露水化妝品。</p><p>  當(dāng)時(shí)夜市的規(guī)模很大,是整條夜幕下流光溢彩的百官解放街,蜿蜒綿長三里長街。</p><p>  大家在地?cái)偵蠑[放的大多是衣服、內(nèi)衣褲、毛巾、皮帶、鏡子、書藉、音響制品和碗碟茶具等一些家庭實(shí)用的東西,而且每個(gè)攤位可以占用幾個(gè)平方米的一小塊地方。</p><p>  地?cái)偵系纳唐罚瑑r(jià)格依然低廉,質(zhì)量和款式卻已是緊跟時(shí)尚潮流。那些時(shí)尚雜志上最新流行的時(shí)裝,那些獨(dú)具個(gè)性與風(fēng)情的飾品,那些在圖書音像城里找不到的光碟,居然都出現(xiàn)在街頭的地?cái)偵稀?/p><p>  這是我們過去所不能比較而完全陌生的地?cái)偅?/p><p>  攤主也多是一些長相不錯(cuò)的妙齡女子,穿著和談吐都很大氣的城市女人。雖然也有一些看上去頗為精明的中年小販,但卻是少數(shù)。</p><p>  他們當(dāng)中,有些是純粹的地?cái)偵馊耍嗟娜藙t是兼職經(jīng)營,其中不乏大學(xué)生、白領(lǐng)一族人群。</p><p>  在地?cái)偳巴A糇疃嗟娜耍捕嗍且恍⿻r(shí)尚的年輕的帥哥靚女。</p><p>  我先后二次不同的地?cái)偵模兄煌母惺堋5还茉趺礃樱乙詾閿[地?cái)傁胍嶅X還是蠻有學(xué)問的。一要放下面子,必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己怕遇見熟人、怕難為情的心理,堅(jiān)強(qiáng)地邁出去,只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹,才能有所作為。</p><p>  二要注意自身形象,不要隨便脫掉鞋子盤坐在攤位地上,不要隨便把痰吐在地上,天再熱也不要打赤膊。三要重點(diǎn)選擇有市場潛力的商品,攤位上的東西不要進(jìn)得雜而亂,像賣百貨。掌握什么季節(jié)賣什么東西,什么貨暢銷就賣什么東西。</p><p>  四要選擇人氣旺的時(shí)間段,節(jié)假日是最好機(jī)會,晚飯后到深夜也是賣東西的好時(shí)機(jī)。</p><p>  五要選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的實(shí)用商品,地?cái)偵庵v究的是薄利多銷。</p><p>  六要講究討價(jià)還價(jià)的藝術(shù),看身份講價(jià)錢,學(xué)會贊美人夸獎(jiǎng)人。</p><p>  擺地?cái)偧炔挥媒粩偽毁M(fèi),又逃避交納稅收,明擺著利益最大化。在一般人的意識里,無奸不商那是存在的。但是擺地?cái)偞_實(shí)是煉攤,是在磨煉人……</p><script>s(