服裝商業計劃書（精選18篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的服裝商業計劃書，歡迎閱讀與收藏。
服裝商業計劃書 1
第一章：總結
鑒于大學生創業熱情高漲，大學生創業的積極作用也很明顯，學校積極為我們提供了良好的創業環境。作為在校學生，我們對在校創業也很熱情，也有自己創業的想法。希望借此機會為我們的創業打開大門，邁出自己創業之路的第一步。
第二章：項目介紹
作為一個面向大學生的創業項目，我們的主要產品是大學生熱愛的時尚服裝，主要的客戶群體肯定是年輕時尚的學生、白領和追求潮流的人。作為大學生，他們都有一顆年輕時尚的心，對一些新鮮事物和美好的追求是永恒的。我們銷售的產品滿足了大學生的心理需求，用時尚漂亮的新衣服吸引學生，為他們提供各種選擇，同時也為自己贏得了一個發展自己、反思自己的機會。我們的團隊正在積極進取，為我們的創業夢想而共同努力。
一、目的（任務）
我們的目標是充分發揮團隊優勢，以學生為主要客戶群體，在學生中形成自己的優勢。開拓自己的市場。
二、團隊介紹
我們的團隊對商品的整個銷售過程有詳細的了解，不僅可以在實體店銷售，也可以在網上銷售。在我們的運營過程中，不僅可以結合各種職業的優勢給團隊一個鍛煉的機會，還可以完善我們的運營模式，形成自己獨特的創業優勢。團隊所有成員齊心協力，各司其職，合理高效運作。
第三章：市場分析與策略
一、市場介紹
首先，我們的市場定位是面對廣闊的學生市場，學生對時尚服裝的需求相當大。抓住學生市場，會給企業的長遠發展增加很大的砝碼。
其次，服裝行業非常容易進入，起點比較低，資金投入比較少，客戶需求大。只要符合市場需要，企業做強做大是大有可為的'。
最后，我們經營的服裝絕對是基于時尚新穎的品牌，為吸引大量客戶提供了可靠的保障。
所以我們覺得進軍服裝行業是大有可為的。
二、市場分析（SWOT）
s（優勢）：學生對新款式服裝的需求，所以有廣闊的銷售市場；憑借電子商務的優勢，在一定程度上采用網上采購，有其自身的價格和質量優勢，并有相應的物流條件，從而擴大市場范圍，降低成本。
w（劣勢）：暫時缺乏實際業務經驗；一期營運資金和營運資金還是需要各方的協調和幫助。
o（機會）：國家對大學生創業提供一些政策支持，降低了難度。
t（威脅）：其他人可以效仿我們的商業模式；我們還有很多競爭對手。
三、營銷策略
1、價格：通過網上購買和自主開發的購買渠道，可以降低購買成本，在價格上形成自身的競爭優勢，以低價進入市場，在一定程度上有利于市場發展，吸引初始客戶群，從而完成原有的資金積累。
2、網絡宣傳：利用現代先進的網絡技術，在各大貼吧、論壇開展自己的企業宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。
3、活動營銷：組織促銷、會員管理等各種活動，讓客戶受益，獲得客戶認可。
第四章：資本運營
一、銷售和成本計劃
因為是第一次實際開店，缺乏實際操作經驗，所以初期側重于控制成本，增加銷量。因此，最初的營銷策略是盡可能控制成本，重視增加宣傳，擴大本項目的影響力，以獲得客戶的認可，從而開拓市場，贏得更大的發展。
預計三個月后，這個項目的運營將步入正軌，盈虧平衡，扭虧為盈，月銷量保持在一定的數額。之后擴大校內外宣傳，實施多元化銷售模式，開始線上銷售，進一步擴大市場范圍。一段時間后，銷量會有顯著增長。網上銷售開始有序進行。
二、現金流計劃
項目初期預計支持5萬元。
服裝購買費用：3萬元
營運資金：1萬元
備用金：1萬元
在計劃開始時，資金將在上面分配。在未來的運營中，隨著發展，利潤將得到合理分配，并投入到項目的進一步擴展和發展中。如果在開發過程中有必要，可以在合理的條件下進行融資。
第五章：總結
該項目已經實施。在團隊的共同努力下，我們會非常珍惜。在我們團隊的合作下，我們將全面運營這個項目，在服裝行業形成自己獨特的風格，最終實現真正的創業發展。
服裝商業計劃書 2
一、概述
我的項目是做服裝行業，開個女式服裝加盟店，另外還配有飾品，掛件等女性所喜愛的產品。
投資資金：50萬元
店名：
看著加盟店的廣告日益增多，并且是如此地吸引人，我不禁也有了開一家屬于自己的服裝店的想法。這個想法一直在我的心底蔓延，漸漸地，已經使我有了付出行動的沖動。我知道，現在有許多騙人的廣告存在，但是，相信做任何一行都會有風險的。營銷中有一句話是：機會與危險是并存的！的確！我相信自己，因為我知道，在做一件事情之前，你如果沒有信心的話，那你就等于失敗了！并且，我做好了堅持的心里準備。
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，50萬元。因為，各行各業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，最重要的是自己對服裝很有興趣，其實應該算是興趣與事業相結合吧！我要選擇自己喜歡的工作！選擇自己喜歡的，做起來才會上心嘛！
二、店面的選址
店面選址的好壞會直接影響到店的存亡，對日后店面的營運好壞也會有相應的影響，所以一定要找個商圈位置好的，并且利于自己產品銷售的店面。由于我是金華人，對金華的市場也比較熟悉，所以我決定還是回到金華，無庸質疑，市區是一個很不錯的地方，那兒人員比較集中，交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且金華現在又將有世貿中心進來，經濟將快速上升。
最后我把店面選在了雙龍南街上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家服裝店，但大都是一些專賣店，價格昂貴，款式單調稀少，針對追求時尚的消費者來說，這些店是滿足不了她們的需求的，我店的進入會填補市場的一個空缺。我的定位是：針對那些中檔消費者群體，符合市場需求，并且追求時髦，還有一些具有模仿心里的消費群。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金一般在1萬元-2萬元左右一個月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好。在與房東簽約時，租期不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始真正賺取利潤，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面承租下來之后，接下來的就是一段裝潢期。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的'裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，在裝潢前應先請裝潢公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！
四、店內裝備及設計
在開店之前，每一步驟都是十分重要的，都應正視.燈光ok了，接下來的就是：
1．空調。在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
2．試衣間。試衣間是一個很大的影響因素，既然是女人的世界，那當然要突出女人這概念拉。
3．鏡子。要選擇那種看著顯瘦的那種。
4．桌椅，雜志。
5．另外一點就是之前提到過的——飾品。
這是一件吸引人的重要東西，它的擺設及其搭配會直接影響到顧客的購買欲。在這一方面的話，就看我自己的搭配了，我的愛好就是搭配了當然有時候別人的意見也是不可缺少的拉，等搭配好了之后，找一些自己的朋友，來給自己提一些意見，讓他們站在消費者的角度上來看我這家店以及店內的一切。相信朋友是一個不錯的資源。
五、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨？
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。
這家店主要是要滿足那些追求時尚潮流的消費群，所以選貨是最關鍵的一步，貨物的好壞，也許會直接影響到店里的生意，所以，在選貨物的同時，應當不斷提升自己的眼光，以便于使自己的店做到真正地走在時尚前沿，給更多的消費者帶去時尚的魅力！
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。
少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，讓顧客有選擇的余地，不會讓他們覺得這家店沒有什么款式，沒有選擇下去的欲望。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：
我開的是加盟店，進貨的渠道當然是總店拉。由總店提供的貨物，我只負責選擇。
六、人力規劃
我計劃雇傭四個人，都是漂亮的小姑娘，工作時間穿的是本店提供的服裝。一個收銀，另外三個主要和我自己給顧客介紹產品。我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。
另外，還要和她們簽定協議，具體哪些事項由誰負責都應該明確。要求員工每天工作積極，精神飽滿，并且還要具有職業素養，要有耐心！具體的要求具體分析。
當然自己創業當老板，也不能光光說要求別人的，對自己的要求也是必要的，老板如何不僅會影響員工的工作，而且還會影響很多方面，所以對自己一定要制定一個要求。
七、營銷策略
(一)開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
(二)衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
每期都定時地將服裝擺設的位置換一下，讓經常光臨的顧客感覺有新鮮感，同時也不會使她們產生每次來貨物都不變的心理。
(三)長期發展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
顧客的售后服務也很重要，可以請他們留下電話號碼，有新貨時通知他們，或者請他們給你的小店提提意見和建議！和他們關系搞好了，相信也會有意想不到的效果的！現在社會的人都注重無形的產品了！
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折。
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為30－60元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。
八、風險及對策
我覺得凡是做生意多少都有風險，不可能完全規避，只能把風險降到最低。風險和規避風險主要有一下幾點：
1.資金短缺，資金周轉不靈，造成沒有新貨，難以給顧客新鮮感，從而造成銷售業績低無法維持店面運轉。
方法：定期處理存貨，在貨物成本基礎上加最多三成的利潤進行促銷活動。這樣既是資金回籠，又以活動贏得很多回頭客。
2.由于生意的冷清導致服務態度差。最終導致生意更加冷清
方法：不要小看每一位進店的顧客，即使他不買也要熱臉相迎，熱臉相送。我很多的老顧客都是這樣回頭的。
3.貨物積壓。有些時候即使促銷也不能完全處理完積壓的存貨。
方法：在進貨的時候盡量不要給付全款，并且協商好衣服可以返購。即進貨商以稍低于當時你進貨的價格回收衣服。因為你一批衣服的錢已經基本上都掙回來了，這些衣服賣的都是純掙的，所以稍微賠點兒其實是賺了。
4.如果是雇人看店，有時候會被導購貪污。
常點貨，規定衣服的價格，心中有帳。
九、投資金額分析，每月費用分析
(一)財務概況
1.房租：15000/月，付三壓一，45000元
2.裝修費：30000元
3.第一次衣服貨款：0元
4.其他費用：5000元
5.員工工資：1000月/人，四人共4000元
6.加盟費用10萬（頭3年），以后每年2萬
7.新店開張的開幕促銷：1000元
(二)財務指標
（銷售額、投資回報率、利潤等）
(三)盈虧平衡點
(四)損益預估
十、總結
相信我會成功！
服裝商業計劃書 3
一、公司簡介
特別說明：我以自己家擁有的一家服裝加工廠和一家服裝批發零售商店為出發點，依靠這些優勢和前提，把自己的聰明才智發展成一家實力雄厚的企業。
(1)公司的經營宗旨和目標
宗旨：公司始終堅持利益共享的原則，從不以個人利益為導向，而是在各種業務往來中與各種實體背道而馳。
目標：依托家族產業優勢，發揮個體和集體智慧，努力把家族產業做大做強，最終把它打造成一個強大的企業。
(2)公司簡介
公司名稱：中生服裝公司
經營范圍：主要經營服裝，但隨著公司的擴張，公司逐漸涉足與服裝相關的各個行業，如：面料生產、金融投資。
在早期，處理訂單是為零售商做的。
以后各方面都會開花。
(3)公司管理
1.管理思想
良好的科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將堅持集體利益共享的原則，重視企業各部門人員的個人利益，給予每個人自由發揮的機制，鼓勵每個人充分發揮個人能力，為企業規劃更美好的未來。
2.管理團隊
人才戰略是公司戰略中最重要的一點。所以，吸收各方面的人才將是公司的戰略重點。我們將利用各方關系，盡最大努力吸收各方人才，打造一個缺一不可、優秀人才輩出的管理團隊。
3.管理決策
前期管理決策會由我們創業團隊的人員和家庭失業人員組成，各自的任務會明確劃分。我們的創業團隊將主要負責市場開發和公司目標規劃的決策；原家庭工人負責工廠生產的日常管理。
未來隨著公司做大做強，公司的管理決策將由管理部門來做，很多市場會細分，直接執行和執行決策。
二、市場和競爭分析
(1)市場介紹
中國擁有世界上最大的消費群體，作為人們的日常用品，其需求可想而知。尤其是最近幾個地方對時裝的需求呈現出更加快速的發展趨勢。我認為這是由于中國經濟的快速發展，人民生活水平的不斷提高，以及對新思潮的接受。然而，由于愛情經濟水平的限制和中國傳統節儉思想的限制，大多數人傾向于青睞質量好、價格低的時尚服裝。這幾年網上淘的衣服很多，但是網上買衣服有很多缺陷：一是質量不能保證；其次，價格仍然有點高。同時也要以大學生為重點，因為他們對時裝的要求最強，尤其是物美價廉。因此，許多時尚服裝店如雨后春筍般涌現，他們的供應市場將是一個特別巨大的市場。
(2)市場機會和環境
注：一個新興企業，想一開始就走名牌路線，是不成功的，甚至可能導致自己創業方式的失敗。我們要量力而行，循序漸進，一步一步打好公司的初始階段：計劃開放零售商，開放產品市場信息，吸納眾多忠實客戶，為公司傳播影響力。
我曾經為我的計劃做過一次市場調查，發現很多時裝店的衣服質量都很差，但是價格還是很貴。經過仔細詢問，發現他們的衣服是從批發商那里進口的，購買價格更高。所以，如果能直接繞過中間商，向零售商供貨，在保證質量的同時，以只賺取固定利潤的.低價供貨，其市場前景會非常廣闊。零售商的廣泛傳播也將為公司的品牌創造提供有利條件。
雖然名牌服裝的市場影響力和質量保證很強，但由于每年在廣告和活動上的巨大投入，其產品的價格不能太低。有了物美的優勢和適中的價格，我敢說市場前景會很廣闊。
(3)市場競爭分析
因為物美價廉的低價策略，其競爭力可想而知。但是，還是會有潛在的競爭。許多企業在看到我們采取這樣的策略所收到的良好效果后，都會效仿。同時，許多品牌制造商也會采取成本策略來爭奪市場。但因為公司是靠互利共贏來建立擴大銷售體系的，同時也會通過在消費者心目中建立“便宜”的形象來為我們贏得有利條件。
(4)目標市場
企業初期主要針對零售商，間接針對消費者；
三、產品(服務)介紹
(1)服務內容
基本服務：零售商在每次供貨前都會有公司提供的服裝照片供選擇。零售商從選舉中逃脫后，住所將被報告，公司將為其定制生產。
每次提供產品時，都會附帶一份產品成本報告。
增值服務：向零售商發貨時發生的運輸費、稅費等所有中間環節均由零售商承擔。但若能在每個時期為公司提供有用的市場住宿，特別是消費者傾向消費購買的住宿，可酌情豁免。
協議服務：如果與公司簽訂長期供貨協議，公司保證每件僅在15元的優惠利潤條件下供貨，并納入合同范圍
(2)產品和服務規劃
公司完全遵循利益共享的原則，考慮任何業務伙伴的利益，建立一套服務于利益的服務流程。
(3)訂立商業合同協議
1.零售單位只需營業執照復印件和負責人身份證，即可享受免押金。只需要打電話給我們預約，我們公司在指定時間送貨上門，雙方簽訂合同。
2.根據相關法律，與公司簽訂一年或一年以上的長期供貨協議后，可以提前支付相當于公司所提貨物應收利潤一半的定金，另一半在產品購買后支付。
3.公司將保證每件服裝在長期合作中每次供貨后僅盈利15元，發貨時隨貨攜帶成本報告，具有法律效力。
4.每當零售商向工廠提供市場調節等有用信息，特別是消費者的購買傾向時，公司可自行決定減少或免除交貨期間產生的間接成本。
5.零售商可以向我們公司提供自己設計或通過任何其他方式獲得的服裝樣品。公司估計有市場前景后，會酌情量產轉賣。在售后利潤結算中，公司將給予其服裝銷售利潤的35%的份額。同時將其產品的生產、銷售等環節整理成明細會計分錄。會計分錄具有法律效力。
(4)市場戰略
1.市場機構和營銷渠道選擇
在早期，我會利用大學生的網絡給他們一定的報酬，讓他們以我公司的優惠條件對零售商進行點對點的促銷，以獲得與那些零售商的長期供貨協議。
未來，我們將充分信任與零售商建立的關系，利用與消費者直接接觸的有利條件可以立即反饋給我們的強大市場信息，立即為銷售人員制定有利的銷售策略。同時，我們將成立一個專門的公司營銷機構來協助。
2.營銷團隊和管理
前期營銷團隊會是我建立的多層次營銷體系。每一級：我直接指定的學生；二級：由我直接指定的學生和自己指定的學生組成。三樓，四樓……等等。他們的主要任務是幫助我們公司拉出客房。這樣做的好處是可以利用大學生來自全國各地的特點，以我公司制定的優惠政策作為營銷內容。雙重優勢將為我們客戶的建立和銷售體系的快速擴展創造極其有利的條件。我們會在銷售系統的管理上采取自由的原則，根據他們個人銷售的店鋪和簽訂的長期供貨協議來計算。
將來，由于我們有廣泛的銷售系統，我們的產品將開拓我們自己的市場，并吸引許多忠實的客戶。此時，我們將追求勝利，適時打造自己的品牌。
3.建立客戶關系
前期主要以與零售商建立關系為主，倡導在與零售商共贏的基礎上建立完整的利益相關者整體。(我們公司是和零售商的銷售捆綁在一起的，而零售商是靠我們的產品。
未來，我們的目光將主要投向消費群體，我們將繼續實施優質低價消費者的品牌戰略，產品更加符合口味，建立更加忠誠的客戶網絡。
不及物動詞籌資要求和籌資方法
在前期，建立市場的成本會很大，整個活動的成本會由家族產業承擔。
未來在打造自己的品牌時，會同時實施兩個方案。第一，現有的銷售計劃仍然以優質低價策略為主；第二，依托自己的品牌，發展另一個銷售網絡，加盟成立。前者主要由零售商承擔，因為加工和貸款訂購；后一種情況，公司拿一半，加盟商拿一半。
服裝商業計劃書 4
一、概述
有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
二、流程
市場分析—商圈調查—選址—裝修—開業籌備—開張。
分析：
1.考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。
2.有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3.須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要涵蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面？
第一步：選好地段和店面
選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流”就是“錢流”原則，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。
客流量較大的地段有：
①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”)；
②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)；
③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳)；
④學校門口；
⑤人氣旺盛的旅游景點；
⑥大型批發市場門口。
利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到花市一條街上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“xx專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜，營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況。
店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的.人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。
一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。
同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：
①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客)；
②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；
③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。
談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：
①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；
②預算一下，估計是有錢可賺的；
③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行砍價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了。
還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。
三、費用預算
投資額為20000元左右，提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元，總計38000元。
四、經營效果分析：
店租：3000元/月x12=36000元/年
工商稅務等：1800元/年
水電費、電話費：500元/月x12月=6000元/年
廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1.導購需按店規穿著導購服裝。
2.每天兩次大掃除。
3.每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4.待客須熱情、仔細、認真。
5.節約用電用水。
6.節約電話費。
7.每天須盤點貨物。
8.若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。
1.打掃衛生不干凈扣1分。
2.無禮貌用語扣1分。
3.收銀單書寫不全扣1分。
4.遲到、早退扣1分。
5.擺貨不整齊扣1分。
6.模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7.高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8.錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9.不節約用電、用水、用電話扣1分。
10.營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11.待客不認真、不熱情扣1分。
12.每月請假次數超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
導購用語
1.顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)！”
2.當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。
3.對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”
4.若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”
5.不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”
服裝商業計劃書 5
一、商機和產品介紹
這是一個信息時代，根據淘寶發布的數據，20xx年淘寶營業額突破4000億元，到20xx年馬云宣布流動性達到1萬億元。目前，他們提供的支付寶顯示，日均營業額高達近7億元，這給人們帶來了更多的網上創業機會，一個優秀的平臺一定會創造出優秀的企業。實體店的模式適合購買商品、喜歡購物的消費者，結合了廣大消費群體的需求。
二、環境分析
1.實體店的優勢：不僅滿足了人們在個別領域的需求，對于了解趨勢和消費者需求也有實際意義。
2.網店的優勢：買一件當季的衣服，用傳統的手段解決問題，需要抽出專門的時間去商場購物，挑挑試試。從各方面來說，買一件衣服除了價格標簽，還需要時間、交通等等。相比網購，可以選擇半個小時以上，剩下的費用就省了，價格會相對比商城優惠一些。既省時又省錢。
三.綜合分析
1.目標市場：男性消費者，雖然女性是服裝行業的主流市場。但相對于女性，男性市場的消費力大于女性。男人通常很少討價還價，經常選擇衣服，而男人更注重自己的形象，穿著舒適，能保證質量。女性通常使用低價的廉價商品，很難做到中高端。如果算上實際買家和決策者的數量，男性的比例會更高，所以我把18-35歲的消費者作為我最大的客戶群體。
2.產品消費群體和方式的因素分析：隨著互聯網的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物。網購可以節省購物時間，提供大量商品供消費者選擇，非常方便。網店的口碑最重要，無論實體店還是網店，口碑都是第一位的，所以我的`營銷模式會采用實體店和網店相結合的方式。
四、營銷策劃
1.制定銷售政策：實體店營銷和網店營銷相結合
2.銷售渠道和售后服務：線上銷售和實體店銷售，以從店前選擇到店鋪設計的服務為主，幫助進行合理的配送和全方位的服務模式。
(1)實體店會選擇郊區，因為啟動資金只有10萬，郊區門面租金比較低。
(2)網店經營期間，需要合并物流公司。
3.主要業務關系狀況：各級資質標準和政策支付方式：網上支付、貨到付款、信用卡支付、運輸方式：快遞
4.促進
(1)主要推廣方式：滿一送，打折，買一送一，送小禮品等。全包(目前淘寶大多在所難免，我們實行全包也是我們的小優勢)
(2)支付方式：支付寶
5、營銷組合服裝店的經營狀況與商品的定位和購買商品的眼光密切相關。要做一個好的服裝店，除了要有一個好的銷售方法，最重要的是要懂進貨。這包括相當正確，不僅知道購買地點，每個批發市場的價格水平，消費群體，消費者的偏好和身體特征，而且知道如何購買商品。對于剛開始從事服裝行業的人來說，還是需要時間和積累經驗的。服裝店的旺季是5月到8月，10月到次年春節，是消費流量最強的季節。
網店管理措施：
(1)折扣銷售：由于網上銷售的商品不能給人一個全面、直觀的印象，并且無法嘗試，加上分銷成本和支付方式的復雜性，導致網上購物和訂購的積極性下降，使用引人注目的折扣銷售可以鼓勵消費者嘗試購物和做出購買決策。
(2)禮品推廣：禮品推廣和一些東西可以提升你的知名度，鼓勵人們經常逛網店，獲得更多的折扣。期間可以通過消費者索要禮物的熱情來分析本省產品的營銷效果和反應。
(3)與其他網店交流：朋友多，路多。互聯網上有多個窗口。可以通過交換店鋪人脈形成一個小網絡，可以增強彼此的影響力，尤其是主頁上推薦了某人，你的。點擊率會持續上升。
(4)限量供應：限量供應對消費者來說總是有誘惑力的。對于“特價最后三天”這樣的促銷口號，實物促銷應該是真實的，否則最終會失去消費者的信任。
(5)其他宣傳方式：消費范圍可以深入貼吧、論壇、QQ群
五、經營管理
1.該地區被選為商業活動頻繁的地區。
2.在商業街或者住宅區附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。同類店鋪聚集的越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多，所以如果能集中在某個區域或街區，就更能吸引顧客。
(2)商品選擇：商品面向男性消費者，年齡在18-35歲之間，要求滿足大多數消費者的需求。服裝款式多樣，款式新穎，多為外貿服裝。流行元素要強勢，要融入青年群體的消費潮流，要和陽剛中性的服裝搭配。
(3)員工選擇：店鋪需要一個銷售人員，年齡和我差不多，普通話說得好，氣質好，身材適中，懂銷售，有客戶導向的頭腦，有愛心。待客之道必須熱情、認真、微笑。
(4)日常工作：營業時間為10：00-21：30，午餐時間為40分鐘，早晚各衛生一次，保持房間整潔，使用空氣凈化器，一般每兩周清潔一次。工作期間要求每天驗貨，交接，記賬。只有情況符合當天的銷售業績，才能下班。
六、財務管理
1.門面轉讓費3萬左右
2.房子租金是4000/月
3.改造費用4萬元
4.飾品和貨架2000元左右
5.電腦和防盜設備花費大約5000元
6.衣服的首付款定為1萬元
7.員工工資1200+提成，補貼，獎金。
8.網店押金1000，店鋪裝修20xx，經營預算6000
8.總金額10萬人民幣左右。Excel用于記錄管理中的日收款和收款。
七、風險管理
1.資金流動：在運營中，有一些不可預測的事情，其中可能有積壓的商品無法及時銷售，也無法獲得貨款。
2.商品流動：付款不足會導致無法購買新商品，使產品無法更新，使顧客失去購買欲望。
3.進貨風險：商品供應過于單一，導致批發商品時出現質量問題、預測失誤、超預算、運輸成本、不確定性風險。
八、項目啟動計劃
(a)商店規劃
1.店鋪位置：對以后店鋪的運營影響很大，所以要找一個在商業區位置好的店鋪。最好是交通發達，人口密集，固定人口多，土地成熟，消費能力強的。消費品中低檔次，滿足大部分市場需求。
2.店鋪裝修：跟一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。所以在裝修之前，我要請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等等。這期間要明確自己想要的裝修感覺，這樣裝修出來的店面會更貼近自己的想法。
(2)選擇商品和購買商品的渠道
商品選購：選樣、款式、品牌、數量：品牌主要是劣質品牌和外貿商品。采購要適銷對路，要制定采購計劃。在購買過程中，應根據實際情況進行調整。進貨的時候，先看看市場，再考慮考慮。消費品要調動客戶的選擇性。少入適銷對路，再適當購買。購買時間安排在每周的周三，保證每個周末都有新品到店。
一、采購渠道：
阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿服裝、杭州四季青
二、長期發展營銷策略
(1)原則：每周新品上架，以中檔產品為主，高檔產品為輔。
(2)服務：培養銷售人員的基本興趣、服務態度和對顧客的服務
目的。不管顧客買不買衣服，用更少的錢買衣服，顧客一定要微笑，滿意地送走客人，這樣往往才有可能有過去口碑的美好。
(3)將品牌形象深入每個人的腦海，提高品牌知名度。
三、預計利潤
從平時買衣服的經驗來看，衣服的利潤基本是商品的1/2倍以上，項目計劃也是按照這個盈利模式來準備定價的。
總結：創業引領就業形式，探討職業生涯規劃。歸根結底，這是人與人之間的對話。俗話說，上山要知山，下海要知水，待人接物要知人性。服裝行業是主流，市場前景很大。消費者的衣、食、住、行依然吃香，商場的形式也越來越大。男性的審美標準也隨著雜志和書籍上升到了更高的水平。所以，如果你為了一個目標而奔跑，你總會有機會把自己提升到更高的層次。關注前沿，關注潮流，引領時尚，走進服裝。
服裝商業計劃書 6
一、商業理念：
中型服裝加工廠——大型服裝生產基地——品牌創建——連鎖經營——國際時尚品牌。
二、發展目標：
1、建立生產基地，即服裝廠。優先承接來料加工，走上正軌后增加業務窗口。
2、直接承接海外加工訂單和生產銷售訂單，送其他工廠加工。
3、打造品牌，設立連鎖店，向西北發展。產品可以為老人和嬰兒設計，這方面有很大的市場。
4、海外上市，拓展業務，生產中國特色旗袍，銷往世界。
三、當前資源：
1、人力資源：可以隨時調動一個在接單、管理、生產、銷售等方面有多年經驗的團隊。其中：
a、總監：何女士是從事服裝行業10多年的老大師，有著豐富的設計、管理和技術經驗。在擔任省發展中心金鷹服裝廠廠長期間，曾設定28輛平車月加工產值達到18萬元，一般要求40輛平車日夜加工。她和進出口公司有長期的業務往來，有大量的加工訂單。此外，北京雅寶路的俄羅斯客戶，東南亞國家的客戶也有訂單。
b、業務員：郭女士從事服裝銷售10多年，在北方有很多客戶。這些客戶基本上想要大量的低價商品。月銷量最高的是8萬件毛衣。
c、售貨員：歐小姐現在在一家大型針織廠負責接訂單和招標。她一月最多能收到300萬的加工訂單，大量的單單送到其他工廠。
d、業務員：陸先生，專門做香港的特許商品和外貿訂單。
e、指導員、調度員和一批技術工人。良好的技術技能和團隊合作精神。
2、客戶資源：
a、長期北方客戶
b、有進出口合作單位
c、有運動服裝需求，太極武術服裝
d、香港服裝公司有一個長期接收國外訂單的窗口。
四、啟動資金：
五十萬元
五、資助的步驟：
1、出廠設置：30萬
a、機械設備：26萬左右。一輛，60平的車
b、15套四線和骨機。
c、3輛車
d、一臺五線制骨機
e、兩輛雙針車
f、兩把電動剪刀
g、拉筋機、紐扣沖孔機、直眼機：一臺鍋爐、一臺濕床、一臺紐扣沖孔機。
h、以及所有配套設施和裝修。
b、廠房面積1300平米，工人宿舍面積600平米，每平方8元15200元/月。準備前兩個月的資金。
2、接收業務訂單(每月3萬元人民幣)
a、招聘推銷員、經理和指導工人
b、通訊、交通和食品
3、磨合(已經有加工單了，包括工人工資和生產資料，需要投入14萬左右，不過這個時期已經有收入了。)
a、招聘人員
b、放一塊便宜的布來測試停車位
c、工人需要熟悉工廠環境、機械、領導、技術等方面，可能導致損失。
d、業務員需要聯系業務等。這需要三個月的磨合期。這個時期有收入。
4、正常運行。試車后，工廠進入正常生產運行。財務狀況周期良好，需要5萬以上準備金的數據是新設工廠的數據。事實上，可以使用其他方式來節省前期投資。
六、投資收益：
1、資金投放階段：
開廠前三個月屬于資金投入階段。這三個月現金流為負，但應該有業務利潤。
2、資本回收階段
正常運行階段。有穩定的業務量，一般不需要投資者投入資金，可以依靠企業自身資本運營的正常發展。參考數據如下：
a、平板車每天120元左右，60輛平板車的'產值一個月14.4萬元。(比如一條普通的褲子，加工費6元，最高可以25，最低可以16，平均20。)
b、四線車數量320輛/天左右，一個月15輛產值9.6萬元。(比如一件普通圓領的t恤，加工費1元6分錢，平均每人200件)
c、以上按FS：PaGE每月20天計算，不含節假日和淡季風險。一天11小時。全廠月均產值24萬元，這個計算很保守。全廠月支出18.77萬元，每月凈利潤5萬元左右。投資一年左右可以收回。
d、如果26天不含節假日，平板車月產值18.72萬元，四線車月產值12.48萬元，凈利潤13.43萬元，四個月就可以收回投資。
e、正常生產是一天12小時，一個月29天，假期休假看生產。
3、拓展運營階段
a、當利潤積累到一定程度，業務可以擴大。公司分為五個部門：生產部、業務部、財務部、物流部和人事部。
b、業務人員開拓國外市場，在省外、香港、澳門、北京等地設立業務辦事處。
c、生產廠房可擴建至100輛以上，可建立大型生產基地。月產值達到60多萬。
d、物流人員負責采購各種材料
e、人事部門負責協調各部門，監督財務和后勤收支及人員調動。
4、成熟發展階段
a、擁有固定資產、固定客戶和固定業務渠道的大型企業。
b、在行業尤其是服裝貿易企業中建立一定的聲譽
c、管理與生產分離，企業從生產工廠發展到服裝公司，內部只負責接單、下訂單、生產安排、qc工作
d、有幾家生產規模中等的廠家作為我公司的加工伙伴。
5、品牌創建階段(略)
目前服裝品牌多種多樣，但老人和嬰兒都有差距。公司可以在這方面打造自己的品牌。
七、投資風險：
1、訂單太少，平均每月工作時間不超過15天。
2、不可抗拒的天災人禍時有發生。
3、由于管理不善，有質量問題的產品報廢，客人索賠。
八、風險補救：
1、訂單太少的時候，可以買一些低價面料，做一些服裝批發給北方的客戶。你可以嘗試一些品牌。
2、抓好管理，保證質量標準，強化業務人員公關技巧。
3、盡快啟動海外業務窗口。生產銷售訂單毛利50%，單價高。
服裝商業計劃書 7
一、創業背景
在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同。他們對百貨商店的現成商品不滿意。因此，DIY經濟正在升溫，成為新的淘金熱。與普通小店不同，工藝品店倡導“自己動手（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程。對于消費者來說，就是把自己的創意變成現實，體驗創作的樂趣；對于企業家來說，他們正在嘗試新的創業方式。DIY創意服裝店力求突出個人特色，把大家想象的變成現實。這可以充分迎合年輕一代追求時尚的個性，突出心理特征，目標消費群體非常大，市場前景非常廣闊！
二、市場分析
DIY創意服裝店的主要目標客戶是年輕人，他們的特點是熱情、活躍、富有想象力和冒險精神。這些特點體現在消費心理上，就是他們追求時尚和新奇，喜歡購買一些新產品，嘗試新的生活。在他們的領導下，消費時尚將逐漸成型。在此期間，年輕人的自我意識日益增強，他們強烈追求獨立和自決。這種心理特征體現在消費行為上，即他們喜歡購買一些有特色的商品，而這些商品最好能體現出自己的個性特征，他們普遍鄙視那些不能表達自己個性的一般商品。
主要銷售方向有幾個：
1、愛情。主要關注愛好者代幣和愛好者時尚手工愛好者工坊的市場發展，愛好者業務是時尚手工構圖的重要組成部分。戀愛中的戀人是時尚的首選追隨者，他們對時尚的熱情高于普通人。他們在時尚資本和時間上的投資往往處于非理性狀態。只要是符合戀人心情的禮物，價格比較貴的，他們都愿意賣，而且往往一家生意優于幾家。所以，下大力氣做好情侶生意，可以為經營店鋪帶來意想不到的財力。
2、親情。作為親情的禮物，現在的人們普遍提倡自己動手制作，摒棄過去購買高端現成產品的陋習，更加注重一種物質上的實惠和情調，而時尚手冊尤其符合這種需求。此外，由于現代城市生活限制了人們的動手機會，時尚手工成為提高兒童動手能力的手段，我們推出了以父母和孩子為主題的時尚手工娛樂活動。
3、友情，主要著眼于同學朋友之間禮品市場的發展，是維系現代人際關系的重要環節，超出了物質范圍。同學朋友之間的禮物有沒有價值并不重要。重要的是更準確地傳達給予者的內心。時尚手工無限豐富多樣的世界，完全可以滿足友誼傳遞的深層需求。友誼禮物是時尚工藝品市場的重要組成部分，尤其是畢業禮物、寒暑假禮物。是擴大收入的重要途徑。
4、心情只要你關注現代時尚人士個性化產品的市場發展，時尚手工制作對某些人來說純粹是一種情感，一種自我放松和自我陶醉的方式。這種人玩時尚工藝品純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年輕一代大學生來說，以上幾個方面是他們生活中不可或缺的一部分，所以在大學城開這樣一家店鋪城發展潛力大！
三、產品特點
DIY創意服裝店可以根據自己的想法在衣服上印上自己喜歡的圖片或文字，形成自己獨特的衣服，完全可以避免在街上與人碰撞的遭遇。帶有個人特征的模式無疑是人格訴求的最佳代表。自己做時裝。在這里，我相信你的衣服是獨一無二的！
四、投資分析
主要設備：電腦、打印機、熱轉印機、掃描儀
原材料：空白t恤、熱轉印紙、顏料、熱轉印油墨、刷子及輔助工具
地點：一個20平方米的立面，有桌椅、風扇和飲水機
前期投資：大學城20平米店鋪年租金8000元，電腦3000元（現有），打印機（六色）700元，熱轉印機2500元，掃描儀800元，電腦桌100元，設備長桌200元，風扇80元，飲水機50元，空白t恤8元（批發可以便宜一點），熱轉印紙A3店鋪裝修500。
營運資金：宣傳費用：海報宣傳50，宣傳單宣傳100，網上宣傳（自制）日常營運資金3000。
總成本：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元
錢靠自己打工掙錢，再加上找合伙人投資。（另外可以通過加盟的方式加盟現有店鋪，相對投入會少一些）
五、市場預測：
在大學城周圍，大學生總數超過5萬。根據相關問卷調查，超過一半的學生每月花費在300到600英鎊之間。主要收入來源是父母82.9%，親戚朋友5.4%，自己勤工儉學9.1%，其他2.6%。57.6%的大學城消費在300—600元之間，300元以下的占31.1%，600—1000元的占10.0%，1000元以上的只占1.3%，600元以下的幾乎占90%。可以得出結論，大學校園市場已經具有相當大的發展前景。
大學城問卷如下：
（1）調查人數為100人，其中男性37%，女性63%。
（2）根據消費者年齡組調查，15—20歲的占37%，21—25歲的占62%，25歲以上的占1%。
（3）調查消費者每月在服裝上的支出，24%花30—50，34%花50—100，27%花100—150，15%花150以上。
（4）調查消費者通常的著裝類型（可多選），88%休閑，4%正式，14%時尚，9%可愛甜美。
（5）調查中，88%的人愿意選擇DIY服裝，12%的人不愿意。
（6）調查消費者選擇DIY服裝的目的（可多選），35%追求新奇時尚，20%滿足好奇心，28%作為獨特禮物送給情侶或親戚，28%送給別人。
（7）調查消費者愿意在服裝上印刷的圖案（允許多選），搞笑圖片占13%，卡通人物占26%，偶像或自己的照片占23%，自己設計的個性化文字或句子占55%。
（8）調查消費者是否有興趣自己畫一件專屬DIY連衣裙，30%非常愿意，46%有興趣，11%無動于衷，1%不愿意。
（9）調查在DIY服裝和普通服裝價格相差不大的情況下，有哪些消費者愿意選擇，DIY服裝占74%，普通服裝占14%。
（10）調查消費者愿意接受的DIY個性化服裝價格，30以下12%，30—50 47%，50—100 25%，100以上4%。
（11）調查哪些物品消費者會接受DIY個性穿衣（可多選），其中帽子占52%，杯子占53%，鞋子占49%，其他占23%（飾品、圍巾、襪子、斗篷等。）
（12）消費者對DIY服裝的看法
調查結果表明：
（1）大部分女生對DIY服裝感興趣。
（2）被調查消費者年齡在21—25歲左右。
（3）消費者每月在服裝上花費50—100元。
（4）消費者通常穿休閑裝。
（5）大多數消費者愿意選擇DIY服裝。
（6）大多數消費者選擇DIY服裝是為了追求新奇和時尚。
（7）大多數消費者都愿意在衣服上印上自己個性化的文字或句子。
（8）大多數消費者都有興趣自己畫一件專屬的個性化服裝。
（9）當DIY服裝與普通服裝的價格差異不大時，消費者愿意選擇DIY服裝。
（10）消費者能接受的DIY服裝價格大多在30—50元。
（11）大部分消費者想在衣服、杯子、帽子、鞋子、飾品、圍巾、襪子、斗篷上做DIY。
（12）消費者對DIY服裝的看法：價格要合理，質量要有保證，創意要新穎，款式要多樣化，個性要體現，DIY服裝要自己做，簡單時尚。
根據問卷調查，大學城市場和DIY創意服裝店市場廣闊，前景良好！
六、風險與規避
對于大學生這個特殊的消費群體來說，每年有兩個長假，寒假和暑假各持續三個月。另外，對于DIY創意服裝店來說，能印出來的衣服大多是短袖t恤和一些長袖秋裝，比較單薄。因此，在冬季和早春氣溫較低的時候，商店的業務應該是在淡季。按全年計算，每年只有3—9月是旺季。其中有近兩個月的暑假要出門，也就是說還有五個月的旺季營業時間，遠遠不足以讓店鋪盈利，所以要在淡季業務中做好營銷策劃。根據初步規劃，店鋪還可以開展其他業務，如打字復印、承接社會企業和校園團體的服裝印刷業務、制作DIY杯（情侶杯）、銷售創意飾品等！
無論什么樣的生意，都會有風險，還有DIY創意服裝店的風險。據調查，大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城的小販區也有很多賣衣服的攤位。市場競爭很大！一些品牌店，品牌認知度高，占據中高端市場，尤其是品牌折扣店，主要從事往年或打折品牌產品，有穩定的'客戶群，也是最大的市場競爭對手，因為品牌代表了中國人心目中的地位。從外貿到內銷的小店占了整個服裝市場的很大一部分。由于投入成本低，購買渠道多樣，款式多，題材豐富，是一種淘汰淘寶愛好者是消費者的首選，可以找到自己喜歡的衣服和飾品。
所以一定要避免和這些商家正面競爭，找到自己的優勢，發現自己的閃光點。對于品牌服裝來說，往年或者打折的品牌商品的盈利點在于薄利多銷，所以更有可能是固定款式的衣服會在一個群體中穿，群體中的個體差異無法凸顯，而求異是我們商品最大的賣點，大眾未必最感興趣。但小型服裝連鎖店市場競爭激烈，往往會有同類的小型服裝店，在一條街上相互靠近。雖然服裝存在個體差異，但顧客滿意度是決定交易的最大因素。都是“小店”，陳列和庫存比例小，款式不足。沒有競爭力，在大品牌和批發市場的差距中很難發展壯大。要發揮我們的優勢，必須從這方面入手。優點在于創意，個性，獨特，按照自己的意愿設計衣服，為所欲為！要做到這一點，相信可以規避風險，取得成功！
七、市場戰略
1、銷售方式：我們的銷售方式以門店銷售為主，電話訂購和網上訂購為輔，提高對個人消費者的服務質量。我們首先在心理上征服客戶，然后引導消費者完成制作智能服裝的全過程，從中提取一定的服務費，最后根據提供給每個消費者的原材料的不同數量來結算費用。
2、產品定位：根據“我就是我”的理念，你穿獨特的衣服，我們可以滿足客戶對最高層次服裝的需求，結合制造和重組的基本原則，提供客戶需要的服務。
3、廣告：我們的宣傳方式主要包括海報和傳單，以及街頭橫幅和網絡宣傳。另外還可以招大學生兼職，穿個性化的自制衣服，在校園里做活動，注意人與人之間的口碑！
4、營銷團隊：一個人負責接單銷售，一個人負責服裝印花！
服裝商業計劃書 8
一、童裝市場現狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業在定位童裝品牌時，可以通過年齡段細分市場。可細分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內童裝市場的現實來看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發展已經初具規模，產業水平明顯，有自己的龍頭企業，品牌相對較多。
中國童裝消費增長超過兩位數，童裝成為服裝行業發展的新增長點。據大量相關數據顯示，中國童裝年產量占中國服裝總產量的近10%。童裝生產主要在中小企業。近年來，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長。國內童裝企業目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌占據了相當大的市場份額，達到了近50%，而國內童裝品牌市場份額較小，只有30%左右，70%的企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現實中很普遍。平時有兩套，生日一套，六一一套，春節一到兩套，一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時，中國的童裝市場正在從數量消耗階段轉移到品牌消費階段整體消費特點是:一是過去滿足基本生活的實用型轉向追求美的時尚型；在一些經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向于時尚化和品牌化。童裝企業在做品牌的時候一定要做一個有文化內涵的品牌。
二、童裝市場未來發展趨勢
隨著中國童裝行業的快速發展和市場需求的快速擴大，童裝行業的發展前景普遍樂觀。中國童裝消費巨大，童裝市場發展潛力巨大。根據相關人口年鑒，查了一下相關數據，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。
童裝行業發展非常快，童裝行業未來的發展將是品牌化、服務化、個性化、功能化，具體如下:
1.侮辱
現在一些生活水平較高的發達城市，童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高，品牌意識逐漸增強。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。
2.服務
童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買者和贈送者)，但父母大多是間接購買。現在，由于孩子少，他們普遍尊重自己的意見。一定程度上，孩子的意見很重要，會制約購買意向。如何留住客戶，促進二次消費，要考慮更多的增值服務，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什么？我們能提供什么樣的增值服務來提高客戶價值，也是提高競爭力、擴大銷售的一種手段和發展趨勢。
3.個性化
隨著生活水平的提高，對材料各方面的追求會越來越高，審美觀點也會變得時尚、時髦。如果孩子有一些個性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會越來越受到重視，要表達出健康成長、積極上進的良好比喻意義。
4.功能化
我也查了相關資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質，不符合環保健康的要求，應該健康穿著。所以在未來的發展情況下，有各種功能訴求賣點，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等，會越來越普及。
童裝行業的發展任重道遠。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點困難。未來童裝的發展極具針對性。國內大品牌會不斷加強品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的挑戰，要么再打造一個市場第一，要么被一些知名品牌收購吞并。一些R&D的能力和設計風格跟不上時尚的中小型企業將舉步維艱。
三、當地市場研究
市場調研是一項非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化，從而做出相應的評估，及時做好對當地童裝店的調查，了解當地童裝店的配送和銷售情況，了解當地消費者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話、實地觀察和優惠券調查的方法來接收相關的信息收據。
當地市場調查采用以下方法:
1.采用傳統的問卷調查方法收集相關數據和信息(朋友已經委托幼兒園老師將學生分發給家長填寫并收回)，然后上街詢問實際操作情況。
2.運用客戶談話的方法，多詢問當地目標群體，了解他們的消費習慣。
3.去當地類似產品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風格、商品風格和銷售額，進行評估。
4.在租來的店面區域要多觀察，多了解區域內的人流，目標群體的`入場率，以及區域內的商業氛圍。
5.沿街觀察或參觀當地幼兒園和小學，了解當地年齡組朋友的穿衣風格和流行風格。
四、店面位置和裝修風格
商界有一句話三步一選三步一選址，意味著店面的重要性。好的店面有好的產品會成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:
1.在當地的商業街，人流量大，目標群體相對集中
2.當地熱鬧的步行街
3.當地幼兒園和小學集中或臨時的地區
4.當地兒童服裝店集中的地方
5.住宅區和住宅小區
裝修風格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風格是營造溫馨可愛的氛圍。應設置幾個獨立的衣柜書桌、試衣間和休息區。最好有一些小區域，讓孩子可以實際制作一些小玩意。整體風格高檔，充滿童趣。具體細節將根據店面的外觀和位置、店面的實際尺寸以及裝修設計圖來確定。
服裝商業計劃書 9
一、發展前景
隨著近幾年韓國風在我國盛行，韓國的文化漸漸走進我們的日常生活，韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧。在一個有著13億人口的市場下，我想開一家韓國服裝店。
二、店面選址
略
三、店面裝潢
店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的'感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費xxx元。
四、發展戰略
1、主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時尚男女、采用網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點累計獎勵機制。
2、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
3、長期發展營銷策略
(1)原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。
(2)方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。
(3)服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
(4)方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。增加顧客購買的可能：
①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息；
②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等；
五、選貨及進貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。
2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。
六、人力規劃
創業初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務員，由我(安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易)、董羽(網頁維護、到韓國后進貨)、王碩(進貨)、張維佳等同學(店面服務員)負責。贏利后才用投資分紅的方法。
七、投資金額分析，每月費用分析
略
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一、商機及產品介紹
這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數據，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創業的機會，優秀的平臺，必定會造就優秀的企業。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結合了廣大消費群體需求。
二、環境分析
1.實體店的優勢：不僅滿足對個別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現實的意義。
2.網店優勢：買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節省了，價格相對來說也會比商城的優惠。可謂既省時間，又省金錢。
三、綜合分析
1.目標市場：男性消費者，雖說女性是服裝行業的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費力更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，經常挑選等習慣，而男性更加注重自身形象，對穿著將就，能保證質，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。
2.產品消費群體、方式的因素分析：隨著網絡的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網店的信譽是最重要的，不論實體店還是網店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網店結合起來運營。
四、營銷策劃
1.銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合
2.銷售渠道和售后服務：網上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。
（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。
（2）網店營業期間，需要結合物流公司。
3.主要業務關系狀況：各級資格認定標準政策
付款方式：網上支付、貨到付款、信用卡支付
貨運方式：快遞
4.促銷
（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優惠，買一送一，送小
禮物等，全場包郵（目前淘寶大多是不免運費的，而我們實施全場包郵，也相比較是我們的小優勢）
（2）付款方式：支付寶五、營銷組合服裝小店的經營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的消費群體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業，這還需要時間和經驗的不斷積累。服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，這是消費流動最強的季節斷。
網店經營措施：
(1)折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定。
(2)贈品促銷：贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產品本省的反應情況等。
(3)多余其他網店交流：朋友多了，路也就多了，在網上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你的點擊率也會不斷增高。
(4)限期供應：限期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價最后三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。
(5)其它宣傳方式：消費范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群
五、經營管理
（一）地址選擇
1、區域選為商業活動頻繁的地區。
2、在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集，經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
（二）商品選擇
商品面向的是男性消費群體，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、多為外貿服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動向，以男性化和中性的衣服相互搭配。
（三）員工選擇
店內需要一名營業員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑。
（四）日常工作
營業時間為10：00—21：30，午飯時間為40分，衛生早晚各一次，保持室內干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合當天銷售業績才下班。
六、財務管理
1、門面轉讓費約為30000
2、房屋租金為房租4000/月
3、裝修費折合約40000元
4、裝飾物及貨架約2000元
5、電腦及防盜設備約5000元
6、首次衣服貨款定位為10000元
7、員工工資1200+提成，補貼，獎金另算。
8、網店押金1000，店鋪裝修2000，運營預算6000
8、共計約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。
七、風險管理
1.資金流動：經營中，不免出現些不可預計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。
2.貨物流動：貨款的不寬裕會導致不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買欲望。
3.進貨風險：貨源過于單一，批發貨物時出現質量問題，預測失誤，超出預算，運貨成本及不確定性風險
八、項目啟動計劃
（一）店面的規劃
1、店面的選址：對日后店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數市場需求。
2、店面的裝潢：關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的`選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
（二）選貨及進貨的渠道
選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數量：品牌以雜牌為主，以外貿貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據實際情況作出調整。進貨時，首先到市場上看一看、然后想一想，消費品要調動顧客的選擇性。少進適銷，然后再適量進貨。進貨時間安排在每周的周三，這樣確定每個周末店里會有新品到貨。
進貨渠道：
阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿服飾，杭州四季青
長期發展營銷策略
（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔。
（2）服務：練訓營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。
（3）把品牌形象深入到每個人心中，提高品牌知名度。
預計盈利
以往常買衣服的經驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準備按照這種盈利模式進行定價。
總結：創業引領了就業形式，探討了生涯規劃。最終就是人與人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業是主流，市場前景很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，男性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次，品味。所以奔著一個目標，總有機遇讓自己提高一個高度。關注前沿，關注走向，引領時尚，走進服裝。
服裝商業計劃書 11
一、前言
伴隨著社會的發展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛。如果穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，現在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。
二、網店介紹
我家店主要經營服裝以女性作為主要的銷售對象，選擇18-25歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質、色彩、價格方面都是合理的。我家店的風格是以快樂為主讓所有進入我店的顧客都有一個好的心情，店標是寫著快樂坊三個字的圖案。
我家店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意。服務理念：信譽第一，客戶至上，優質服務。
三、市場調查
1、市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現在上網的人一般都是18-40歲的人，他們為了節約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。
2、競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩定期的銷量，所以我要尋找另一個市場，如在網上銷售。
3、消費者需求的特點。由于上網的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的、個性的，他們所能普遍接受的價格為200元~500元。
四、收集信息
1、信息的主要來源
（1）個人來源。指通過家庭成員、朋友、同學或同事等個人關系獲得信息。
（2）商業來源。反通過企業的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。
（3）公共來源。通過社會公共傳播得到信息。
（4）經驗來源。消費者通過直接使用商品得到信息。
2、信息收集過程
（1）直接觀察法。我通過在校園內的多次觀察，發現有90%的學生所穿的服裝是非常的有個性，其余的10%的學生穿的比較的一般。
（2）人員訪問法。直接通過學生訪問，對他們的需求進行分析。
（3）問卷調查法。把學生對服裝的需求做成試卷，發給學生讓他們填寫，利用這種方法收集信息。
（4）網絡查詢。我也可以通過網絡去查詢。
五、店鋪經營
1、店鋪策略
（1）我應該在網店內的寶貝描述要盡量多的放實物圖，功能特點要詳細，同時要把注意的事項說明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。
（2）店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業，很有踏實感。
（3）店鋪內的公告欄不要空著，應每在急時地更換店鋪內的情況。
（4）我要讓旺旺常在線，利用這個便利的工具，非常方便與對方的溝通。當你不在電腦旁，請改變狀態為離開或者其他，同時，記得放一個自動回復。這樣的好處是，如果對方收到了自動回復，就知道你不在，暫時就不會繼續發消息給你，而如果你沒有，買家可能你以為不愛理人呢。可能就去找其他賣家了。記得多利用狀態和自動回復。
2、經營策略
（1）樹立品牌。以店名為品牌－－可以在網絡上邀約一些服裝同行，用同一個店名，通過各地加盟店連鎖經營，形成品牌效應，增強競爭力。
（2）做散貨，靈活性大。店內集合多種品牌，多種風格，擴大顧客群。
（3）網絡供貨，降低成本。在網絡上尋找兩三個或更多的供貨商，服裝店根據當地市場登錄供貨商網站選購自己需要的服裝，因為不用車費，可以采取多次少量進貨的方式，大大降低了成本，能緊扣市場需求，減少庫存。
（4）優質低價經營，占領市場。成本降低了，不要貪利潤，同等質量的衣服，一定要比周邊的服裝店更低價，給顧客實惠，就是給自己開辟了發展的道路。
這樣既樹立了品牌，有做了散活，兩全其美。
3、推廣策略
（1）朋友推廣：我可以通過周邊的朋友，宣傳我的店鋪讓我的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。
（2）廣告宣傳：我可以在網上發布貼子，讓網上的人在貼子里看到我店鋪地址，來觀光我的店鋪。
（3）運用媒體：我可以運用媒體進行宣傳我的產品，提高產品的知名度，突出我產品的特色。
（4）促銷宣傳：我可以搞一些促銷活動來銷售我店的產品。
4、送貨方式
（1）平郵
（2）快遞
（3）送貨上門
（4）EMS
六、產品的定價
對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的.店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產品的定價我主要采取以下方法：
1、成本定價法
成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價，如生產企業以生產成本為基礎，商業零售企業則以進貨成本為基礎。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上，因此，常被稱為"成本加成定價法"。
至于新產品的利潤比，每個行業有著不同的利潤分配原則，因此在成本定價時必須按照行業的利潤分配規律定價。例如，飲料的批發商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領域，經銷商沒有30％以上，甚至高達100%、200%的利潤空間，積極性根本就不會被激發。
2、市場定價法
市場定價法，即根據競爭對手的價格參照進行定價。
市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰者會八九不離十的應對著；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背后，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰者一個價格層級，接近于市場平均價，如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。
3、心理定價法
心理定價法即根據顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。我的一個客戶，有一個非常好的產品，按成本定價只有八九十元，我經過消費者調研后發現，客戶所能接受的心理價位在200元以內，于是我建議其定價188元，比原來高出一百元。新產品推出市場后，價格并未成為顧客購買的障礙，反而本著好貨當然價高的心理，認為這是一款品質相當好的產品。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤，賣一個產品相當于賣原來定價的五個。
根據顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中，常用到以下策略：
（1）尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也可以促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產品。
（2）整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。
（3）聲望定價策略。主要適用于名牌企業、名牌商店和名牌產品。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產品，但是，濫用此法，可能會失去市場。
（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，企業有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣，就屬于這種策略。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業的形象。
七、進貨渠道
1、批發市場進貨。
這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。
2、廠家直接進貨：
正規的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。
3、批發商處進貨：
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。
4、吃進庫存或清倉產品
因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握發展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。
5、尋找特別的進貨渠道
如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品或是價格較高的產品，比如你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進一些相機等電子產品，還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進貨，這樣就很有特色或是價格優勢
八、售前及售后服務
1、售前服務：顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復。
2、售后服務：退換貨承諾
（1）服裝自售出之日起7日內，只要商品不影響再次銷售，憑票予以退換。
（2）服裝退換時，商品價格上調時，按商品的原價計價，價格下調時，按現價計價。
服裝商業計劃書 12
一、商機及產品介紹
這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數據，2010年淘寶成交額超過4000億元，而到2013年馬云公布流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創業的機會，優秀的平臺，必定會造就優秀的企業。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結合了廣大消費群體需求。
二、環境分析
1.實體店的優勢：不僅滿足對個別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現實的意義。
2.網店優勢：買一件應季的'衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節省了，價格相對來說也會比商城的優惠。可謂既省時間，又省金錢。
三、綜合分析
1.目標市場：男性消費者，雖說女性是服裝行業的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費力更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，經常挑選等習慣，而男性更加注重自身形象，對穿著將就，能保證質，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。
2.產品消費群體、方式的`因素分析：隨著網絡的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網店的信譽是最重要的，不論實體店還是網店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網店結合起來運營。
四、營銷策劃
1.銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合
2.銷售渠道和售后服務：網上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。
（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。
（2）網店營業期間，需要結合物流公司。
3.主要業務關系狀況：各級資格認定標準政策
付款方式:網上支付、貨到付款、信用卡支付
貨運方式：快遞
服裝商業計劃書 13
第一章：摘要
鑒于目前大學生創業熱情的高漲，大學生創業的積極效果也是顯而易見的，學校也積極為我們提供了一個良好的創業環境。作為在校學生的我們對于在校內創業也是十分的擁有熱情，也有了自己創業的構想。希望借此機會可以開啟我們創業的大門，在自己的創業路上走出第一步。
第二章：項目介紹
作為一個大學生創業項目，我們的主要經營產品是以大學生喜愛的時尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族、白領以及追求潮流的人群。作為在校大學生，都有著一顆年輕時尚的心，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產品正應對了大學生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學，為同學提供多樣的選擇，同時也為我們自己贏得一個發展自己，體現自己的機會。我們的團隊積極奮進，共同為了我們的創業夢想而奮斗。
一、宗旨(任務)
我們的目標是充分發揮團隊優勢，以學生為主要客戶群，在學生之中形成自己的優勢。開拓自己的市場。
二、團隊介紹
我們的團隊，對商品的整個銷售流程均有一個詳細的了解，不僅僅是在實體店鋪內，在網上也可以在一定程度上完成銷售，在我們運營期間不僅可以結合各專業的優勢，給團隊一個鍛煉的機會，而且可以完善我們的運營模式，形成我們自己獨有的創業優勢。團隊各成員分工合作，各司其職，合理高效的進行運作。
第三章：市場分析及策略
一、市場介紹
首先，我們的市場定位是面向廣大的學生市場，學生對于時尚服飾的需求量是相當大的，抓住了學生這一市場，那么就為企業的長足發展增加了一個厚重的砝碼。
其次，服裝行業是很好進入的'，起點比較低，資金投入量相對較小，客戶需求大，只要是符合市場的需要，企業能夠做強做大事很有希望的。
最后，我們所經營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證。
因而我們認為進軍服裝行業還是很有前途的。
二、市場分析(SWOT)
S(優勢)：學生對于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場；借助電子商務的優勢，一定程度上采取網上進貨，有著自己的價格及質量優勢，并有相應的物流條件，擴大了市場范圍，降低了成本。
W(劣勢)：暫時缺乏實際的經營經驗；首期運作資金及流動資金仍需各方協調幫助。
O(機遇)：國家對于大學生創業的一些政策性支持，降低了難度。
T(威脅)：其他人員可以效仿我們的營運模式；我們仍有很多的競爭對手。
三、營銷策略
一、價格：通過網上進貨以及自己開發進貨渠道，降低進貨成本，在價格上形成自己的競爭優勢，以低價格進入市場，一定程度上有利于市場的開拓，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累。
二、網絡宣傳：利用現代先進的網絡技術，在各大貼吧、論壇上進行自己的企業宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。
三、活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活動，讓利顧客，得到顧客的認可。
第四章：資金運作
一、銷售和成本計劃
由于是初次實際運營門店，缺乏實際操作經驗，因而在初期著重于控制成本，提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度，擴大本項目影響力，以期得到顧客的認可，從而打開市場，贏得更大發展。
預計在三個月后，本項目運營進入正軌，盈虧平衡并轉向盈利，每月銷售量會保持在一定數額。之后則擴大校內外宣傳，實行多樣化銷售模式，并開始進行網上銷售，市場范圍進一步加大。在一段時間后，銷售額會有明顯提升。網上銷售開始有序進行。
二、現金流量計劃
期初本項目預計資金支持五萬元。
服裝采購費用：三萬元
流動資金：10000元
預備資金：10000元
計劃初將資金進行以上分配，在今后的運營中，隨著發展開始盈利，則將盈利進行合理分配，投入到項目的進一步擴大發展中。發展過程中如有需要，可以在合理的情況下進行融資。
第五章：綜述
本項目得以進行，在團隊的共同努力下，我們會十分珍惜，并在我們團隊的配合下把本項目全力運作好，在服裝行業內形成自己特有的風格，最終實現真正的創業發展。
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服裝行業這是一個新興的行業，這是一個緊跟流行和時尚的行業。
一、童裝市場現狀分析：
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。
二、童裝市場未來的發展趨勢
中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。
三、當地市場調研
市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。
四、童裝店面選址目標位置
幼兒園，中小學校等學區周邊地區。現在的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨著經濟的發展，家庭收入及生活質量都在提高，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節更是會大量采購童裝。對兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣多多童裝批發網質優價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。
綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區或交通干線很近。
(五)SWOT分析
優勢(S)：店長在開店之前對市場做過調查，對童裝行業比較熟悉，較了解行業的發展趨勢和市場特征，同時結合了國內童裝行業的特點有針對性地尋找適應中國國情的童裝產品，同時童裝店具有優秀的策劃小組。
劣勢(W)：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經驗優勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優勢。在貨品數量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉資金較為短缺。
機會(O)：隨著消費水平的提高，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。“小皇帝”的消費能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現在，消費者在購買衣服的時候，更加注重服裝的款式問題。
威脅(T)：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說經驗很豐富，進貨渠道相對穩定，對于消費者需求有一定的實際了解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發零售商的壓力。他們不但批發童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點。
二、戰略規劃——市場定位策劃
所謂市場定位，就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關系到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。
企業的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇和市場定位。
(一)市場細分
市場細分是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。
我們所選擇的童裝服裝市場細分，如下圖所示：
農村
童裝市場嬰兒裝
城市幼兒裝
小童裝
中童裝高檔求美觀
大童裝中檔求個性
低檔求舒適
價廉物美
(二)目標市場選擇
差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。密集性營銷策略是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。
如我們組根據童裝服裝市場細分針對目標消費群進行定位。針對目標市場的個性化需求，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢，差異花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，義烏市場的大童裝市場無論是生產企業還是店面經營，都可以算是童裝市場的`空白點。而且我們資源有限可采用密集性營銷策略，可以集中力量迅速進入和占領大童童裝市場。
(三)市場定位策劃
為了避免與其它店面直接發生競爭，我們決定采用突出特色定位法，使自己的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有較顯著的區別。我們在實體店的經營中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨有的特色體現，讓別人一想到我們的店就聯想到時尚、個性、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產品，使其不脫離該年齡段的本質特征，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿意。
在做到突出特色定位法的同時，還要使用心理定位法。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下”，諸葛亮采納了他的策略，七擒七縱孟獲，果然達到了長治久安的效果。在經營銷售中也一樣，攻心為上。消除一些消費者對于該年齡段服裝單板的傳統印象，使我們的產品在消費者心中樹立起新的形象，從而提升我們的產品在消費者心中的地位，最終達到促進銷售的目的。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十五億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
五、營銷組合策略
產品和價格
確定好市場定位，接下來設計產品與價格方案。兒童服裝的種類很多，兒童服裝可根據衣著功能分為內衣和外衣兩大類，我們經營外衣類。
產品大致分為5類：學生裝、運動裝、休閑裝、盛裝、特價區。
學生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主，要求質輕、結實、耐洗，不褪色，縮水率小。市面上學生裝不多，為了使利潤最大化，擁有自己的特色，采用溫和定價策略，既能使消費者接受，價格也不會太低。
運動裝主要包括男、女童長袖與短袖套頭運動衫、圓領衫、運動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。對于運動裝，市場競爭較激烈，為了擴大市場占有率，在主流中站穩腳跟，應將小計量單位定價策略與溫和定價策略結合。
休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝，具有閑適輕松的風格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設計與開發的重要領域。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆蓋率也很大，為了搶占市場份額，采用尾數定價策略，讓顧客在某種心理下購買。
盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿著的服裝。隨著人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統禮服，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利于培養孩子的文明、禮儀意識。在現代社會中，兒童盛裝已越來越受到家長們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即采用硬挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領西裝，下裝是西長褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質的棉布或亞麻布。這類產品在市面上并不常見，為了使利潤最大化，可以采用取脂定價策略與聲望定價策略。
六、渠道
(一)貨源
我們打算在義烏地下商業街開一家童裝店，貨源最好能離我們的實體店面近一點，方便進貨，也可以加快新款服飾的更新，更好的實現銷售盈利目的。但是倘若我們在義烏本地的童裝生產廠家與批發商購買服裝，我們就不能達到款式新穎的目標，因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網上去尋找貨源。在網上進貨不但方便，而且款式眾多。
(二)銷售渠道
在銷售渠道方面，一方面我們在地下商業街開設實體店，另一方面我們在網上開一家網店，還可以在QQ上建立QQ群，不但可以與消費者更好的交流，了解他們的實際需求，跟可以借此機會完善我們的服務方面的不足。
七、開業促銷策劃
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。
八、方案執行
(一)籌資與融資
融資是指從企業外部籌集資金的方式，包括直接融資和間接融資。而籌資活動除包括從企業外部籌集資金，即融資之外，還應包括通過對企業內部資金的合理安排，如稅后利潤、折舊、投資收益等，以籌集企業為發展某一項目的資金，而所做的財務安排。
我們店的周轉資金打算除了自己3個人平攤之外，積極爭取各自家長的支持，說服他們也來投資。
(二)風險控制
隨著市場經濟的發展，經營風險越來越成為影響經濟安全、影響社會穩定的一個重要方面。也可以這樣說，一個企業的贏利能力與其防范風險的能力是相輔相成的，沒有規避風險、控制風險的能力，就不可能有贏利能力。這主要是因為：在市場經濟條件下，資本追逐利潤，利潤伴隨風險；利潤越高，風險越大。這是一條鐵的規律。要想贏利就必須學會控制風險。贏利的可能性越大，風險的可能性也就越大。
店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了。
九、預算
1、預算(投資額為200元左右做市場分析調查[主要是義烏地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，13800元/月合計82800元總計83000元)
(1)、裝修：
A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元
B、店內裝飾1800元
2、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價，服裝配飾進價為5-15元之間)
3、宣傳費用:傳單分發：300～500元；促銷禮品：500～1000元；橫幅海報：400～600元等等，預計1700元。
總計:99500元
服裝商業計劃書 15
一、創業背景。
隨著人們對時尚的追求和生活質量的不斷提高，服裝市場需求量不斷增加，而現有市場中的品牌和款式已經無法滿足消費者多樣化的需求。因此，打造一些獨具特色的`服裝產品已成為市場上的新寵。
二、市場分析。
據了解，服裝市場發展趨勢明顯，消費者對服裝的追求不再是單純的款式和價格問題，更注重設計理念和產品質量。因此，作為一家新興的服裝企業，我們需要不斷創新和提升產品質量，融合當下流行元素，滿足消費者的需求。
三、產品定位。
本著綠色環保、舒適無負擔的理念，我們將主要以高品質、時尚潮流、性價比高的面料設計服裝為主力產品。同時，我們還將根據市場需求，逐步推出針對不同年齡、性別和場合的服裝產品。
四、營銷策略。
1.定位合適的商場或線上銷售平臺進行銷售。
2.通過網站、微信公眾號等網絡媒體進行宣傳和推廣。
3.舉辦服裝展覽會。
4.參加時裝周活動，提升品牌知名度。
五、項目投資。
本項目計劃總投資額為1000萬元人民幣。資金主要用于品牌推廣、生產設備采購和搭建線上銷售平臺等方面。
六、盈利模式。
本項目的主要盈利方式是產品銷售，同時還可以通過提供服裝設計和制作等增值服務獲取收益。
七、風險分析。
服裝市場競爭激烈，存在市場風險和品牌風險。同時，國內外經濟環境和政策變化等因素也可能對企業發展造成不利影響。
八、創業團隊。
本企業由具有多年從業經驗的`服裝設計師、財務管理人員和營銷專員組成。具備較強的市場開拓能力和團隊合作精神。
九、市場預期。
預計在三年內，本企業可占據一定市場份額，實現盈利，實現企業發展的良好局面。
十、總結。
本項目的創立旨在打造一家以高品質、時尚潮流、性價比高的服裝產品為主的企業，以滿足市場多樣化需求。同時，我們將秉持“誠信、創新、共贏”的原則，與廣大消費者共同成長。
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一：公司介紹
特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點，并依托這些優勢前提，發揮自己的聰明才智，將其發展成一個富有實力的企業。
(一)、公司經營宗旨及目標
宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導向，而作出有悖各商業聯系間各個實體的行為。
目標：將依托家族產業等的優勢前提，發揮個人和集體的聰明才智，努力將家族產業做大做強，最終將其打造成一個富有實力的企業。
(二)、公司簡介
公司名稱：中晟服飾公司
業務范圍：主要的經營服裝為主，但隨著公司的擴大，公司逐漸涉入與服裝有關的各個行業，如：布料生產，金融投資。
早期，針對零售商的加工訂貨。
將來，全方面的開花。
(三)、公司管理
1.管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業各個部門人員的個人利益，并給予每個人自由發揮的機制，以此激勵每個人充分發揮個人能力，為企業謀劃更好的未來。
2.管理隊伍
公司的發揮戰略，人才戰略是其中非常重要的一點。因此吸納各方人才，將是公司的戰略要點。我們將利用各方關系，竭力吸納各方人才，以此構建一支充滿省略，才能出眾的管理隊伍。
3.管理決策
早期，管理決策將由我們創業小組人員和家族待業本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務。我們創業小組人員將主要負責市場開發，以及對公司目標的規劃的決策；而原有家族行業人員則負責廠務生產的日常管理事務。
將來，隨著公司的做大做強，公司的管理決策將由管理部門決策，并細分許多市場直接機構貫徹和執行決策。
二：市場及競爭分析
(一)、市場介紹
中國擁有世界最龐大的消費群體，而服裝作為人們日常用品，其需求量可想而知。特別是時尚服飾的需求，近幾處呈現更加迅猛的發展趨勢。我想這是由于中國經濟的高速發展，人們生活水平不斷提高，同時，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經濟水平的約束，以及中國傳統節儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以，進幾年來在網上淘衣服的很多，但在網上買的話有許多缺陷：一是，質量得不到保障，二是：價格還是有點偏高。同時，不得不重點提出的是大學生那塊，因為其對時尚服飾的要求最為強烈，特別是對物美價廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的'興起，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。
(二)市場機會及環境
說明：一個新興企業，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創業之路的失敗。我們應該量力而行，采取循序漸進的方法，一步一步穩托穩妥打公司初期：我們規劃著先打開零售商將產品市場信息打開，并吸納許多忠實客戶，為公司傳播影響。
我曾為我的這一個計劃，做過一次市場調查，我發覺許多時裝店衣服質量是很差，但價格仍然很貴。在仔細詢問才發現：原來它們的服裝是從批發商那里進來的，進價較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證質量，其市場前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創造提供有利條件。
名牌服飾的市場影響力和質量保證，雖然較強，但由于每年廣告費活動費等投入巨大，其產品價格也就不可能會太低，憑借著物美價謙的優勢，我敢說市場前景將是廣闊的。
(三)市場競爭分析
由于彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，許多企業在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會紛紛效法，同時，許多品牌廠商，也會采取代價策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構建的擴大銷售體系，同時，在消費者心中建立的物美聯社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。
(四)目標市場
企業初期主要針對零售商，間接針對消費者；
企業將來將主要針對消費者。
三：產品(服務)介紹
服務內容
基本服務：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報，本公司將為其量身生產。
每次供貨時產品中將夾帶一張產品成本報單。
增值服務：對向零售商發貨時產生的運輸費，稅費等中間環節產生的費用，均由其承擔。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費者消費購買傾向的住處可酌情減免。
協議服務：如若其與本公司簽定長期供貨協議，本公司將保證每件只提取15元利潤優厚條件供貨，并將其納入合同范圍
(二)產品及服務規劃
本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務于利益的服務流程。
(三)商業合同協議的訂立
1.零售單位只須祟營業執照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。
2.依照有關法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協議后，可預交相當于本公司所提貨物應收利潤的一半的押金，待到產品買出后再續交另一半錢。
3.本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，并且每次發貨到時，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力。
4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費者購買傾向等到信息，本公司可酌情減免發貨途中產生的間接費用。
5.零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景后，會酌情量產，再銷售。在銷售結束后的利潤結算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時，將其產品生產，銷售等到環節整理成詳細的會計分錄，經予其參詳。會計分錄具法律效力。
四：營銷策略
(一)市場機構和營銷渠道選擇
早期時，我會利用大學同學網絡，給予他們一定報酬，讓其帶著本公司的優惠條件，向各零售商進行點對點推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協訂。
將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關系，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息，并能依此即時制定有利的營業員銷策略。同時，我們會建立公司專門的營銷機構，加以輔佐。
(二)營銷隊伍和管理
早期的營銷團隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學；二層次：則是由我直接委任的同學它們自己委任的同學組成。三層、四層……以此類推.它們主要的任務是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學同學來自全國各地特點，并以本公司制定的優惠政策為推銷的內容，雙重優勢，將會為本公司客戶的確立，以及銷售系統的迅速擴大創造極為有利的條件.我們對推銷系統的管理，將采取自由原則.并且按照他們個人推銷的，并與其簽訂長期供貨協議的店來算工資.
將來，隨著自己擁有廣闊的銷售體系，因此，公司的產品將會開辟自己的一個市場，并且也吸納了許多忠實客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌。
(三)客戶關系建立
早期，我們將主要關注與零售商關系的建立，以所與其簽訂的合同協議倡導，在與其雙贏的基礎上，建成一個完整的利益相關整體。(本公司領帶于零售商的銷售，而零售商則依賴于本公司的產品。)
將來，我們的目光將主要投身消費群體，繼續推行物美價廉的消費者為導向，產品更加符合口味的品牌戰略，并以次建立更多的忠實客戶網絡。
五：資金需求及籌措方法
早期，市場建立，將花費巨大，而整個活動的花費將由家族產業承擔。
將來，在建立自己的品牌，會同時實行兩種方案。一是：現有的銷售方案，仍主要以物美價廉的策略為主；二是：依托自己的品牌，開發另一條銷售網絡，采取加盟的方式組建。前者由于實行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔；后者由于實行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。
服裝商業計劃書 17
一、公司簡介：
xxx服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營銷策劃師靳海舟先生由歐洲MARLON(馬龍)服裝設計公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2008年在全國女裝之都的深圳創辦了xx服裝服飾有限公司。
公司以品牌策劃為切入點，首創品牌批發的營銷模式，在全國各省級市發展獨立二級公司合作伙伴，在全國各縣/地級市尋找商業合作伙伴進行交叉持股聯合經營，建立長久而穩固的合作關系。
公司將建成以服裝、服飾、鞋帽、箱包等多種商品，以縣/地級市及發達鄉鎮為終端的覆蓋全國的強大營銷網絡。所有合作伙伴可以在規模化經營下規避市場風險、低成本進貨和強大的管理技術咨訊(支援)服務，將創業風險降到最低；同時，終身享受到總公司及二級分公司的直接經濟利益。
二、綜合環境分析
1、宏觀環境分析
中國經濟經過近20年的改革開放，主要以沿海區域的特殊政策和地緣優勢迅速發展起來，同時也與內地逐漸拉開了較大差距，形成了明顯的梯度經濟和區域經濟格局。中央政府的十一大工作報告中明確規劃了重點調整國家總體經濟格局，將未來五年發展關注點傾向中、西部地區。一是通過產業轉移，以梯度形勢將經濟發展與增長向內地擴散，二是以政策性、國家財政反哺性發展內地經濟，推動國內市場消費，特別是對全民社保體系、教育體制的重新調整改革，新三農政策的實施，都將間接提高內地居民可消費水平，給零售服務等第三產業帶來較大的發展空間。
近一年多以來，雖然經過以美國次貸為導火索的世界經濟下滑，以石油、糧食、金屬等能源和原材料漲價從而拉動全球物價飛漲。國內雖然經歷了南方雪災；512地震；股市從07下半年的6800點跌至08年8月份的2400點；以及商品出口屢屢受阻；取消或降低部分商品出口退稅；房市全國性價格泡沫破滅等各種重大經濟事件.但因經濟慣性和國家宏觀政策的調控，經濟GDP依然以7%以上高增長，今年中國經濟增長估計仍在9%-10%之間。目前的中國經濟形式正處在工業化中期，工農業投資機會較多，市場供給不足仍然嚴重，服務業在GDP中的比重只有30%左右，發展空間潛力巨大。可以說，中國依然處在高經濟增長時期。
經濟持續增長需要四個條件：資本、市場、技術、管理。首先，在中國市場經濟中目前資本充足，民間資本力量雄厚，正在尋找出路；政府投資保持相當大的比重，外商看好中國市場，對中國的經濟發展充滿信心。第二，中國產品價格低廉，有國際競爭力，中國的機電產品、紡織產品在發展中國家占比較大。在中國對發達國家的出口中，有不少生活用品的銷量近期不會發生變化。十一大的宏觀政策中鼓勵增加居民非工資性收入.居民增加資產性收入目前主要有兩種渠道，一是進行固定資產投資(如06、07年瘋狂的房市)，但投資房地產業受到自2007年下半年開始國家宏觀政策的導向傾斜及銀根緊縮而低靡；二是進行債券投資，這種投資方式需要長時間經濟積累，普通工薪階層往往因為不具備對市場風險的預見性使其投資風險加大；再有，就是包括股票、基金及權證在內的其它投資，自2007下半年開始的股市跌宕風險使投資者如履薄冰。低風險高回報的投資方式一直以來成為眾多持幣者真正要尋找的創業途徑.而這種創業方式最多的是以下三種.直接投資創業；從事第二職業；商業投資。
因此，未來五年中國內地投資機會將進一步增加，機會與風險并存的背后是高額利潤。可以預料的是，將會有更多民間資本在內地尋找投資機會，內地市場競爭將在兩年內達到白熱化階段，關鍵看誰先行一步，找到合適項目搶占先機。
2、服裝行業的發展趨勢分析
服裝行業在中國自古以來就是一大行業，發展至今，隨著政策開放與經濟發展，中國現已成為全世界服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界很多知名服裝品牌60%的生產和銷售與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊空間。
服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益驅動與市場需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經發展成相對完善且專業的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場，企業的經營模式和管理水平有了很大提升，更加重視品牌的經營。服裝“品牌經營”在服裝市場競爭中具有獨特的競爭優勢，在具體的經營模式上，通過對采購、生產、銷售等各個環節的組合，形成多種不同形式的品牌經營模式，但無論以何種方式進行品牌經營，都必須將品牌開發、維護與管理放在重要位置，以品牌優勢為切入點，將品牌經營真正做好。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于人類的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，自2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品味服飾的迫切需求，終將成就一批該階層的服裝品牌。
當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現在的人們不再象以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現。
3、市場容量
擁有14多億人口的中國在過去十年里經濟增長速度驚人。據國家統計局2008年7月發布的統計數字表明，上半年城鎮居民人均可支配收入8065元，上半年城鎮居民人均消費性支出5490元。據2007國家統計局發布的數據表明，2006年全國城鎮居民中中等收入家庭用于服裝購買的支出約占家庭總支出的20%左右，全國平均每人用于衣著消費支出達到901.78元。其中北京、山西、內蒙、上海、浙江、山東、重慶等地達到1038-1442元，綜合以上數據，國內服裝銷售市場十分龐大。
休閑裝方面，由于現代人生活節奏加快和工作壓力增大，促使人們在業余時間追求一種放松、悠閑的心境。在服飾觀念上，更是越來越漠視習俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服裝以不可阻擋之勢侵入了正規服裝的世襲領地，行業規模不斷擴大，服裝涵蓋也越來越豐富。休閑服裝成為熱點商品和主流趨勢，休閑服裝市場空間和發展潛力巨大。
近年來國內休閑服裝的生產規模和市場需求快速成長，2001年以來全國大型商場的夾克和T恤銷售一直保持20%以上的增長，2004年兩項產品分別增長23.6%和22.7%，遠遠高出服裝類15.9%的銷售增長。統計資料顯示國內的休閑服消費僅占服裝消費的18%，而全球的休閑服消費比例在2000年已達到36%，兩者的差距預示著國內休閑服市場還有一倍以上的增長空間。
綜合考慮整個服裝行業和相關行業的運行趨勢以及經濟、社會等多方面因素，我們分析認為：在今后的三四年內，中國的休閑服裝市場將持續保持高速增長，年增幅將保持在10%上下，2008年休閑服裝市場規模將超過2000億人民幣，達到2200億左右，屆時休閑服裝在整個服裝市場中的份額也將有所上升，達到25%-30%。
4、機遇
(1)、國內服裝行業雖然以地域劃分產品的不同特色和側重點，如深圳、杭州的女裝；溫州、惠州的男裝；泉州的茄克等，在服裝行業日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產工藝、產品品質、款式等已基本雷同。以產品特色進行目標市場定位或單一的以品質、價格取勝的營銷渠道已屬常規常態，優勢早已不再。因此，我們認為：以模式創新，顧問式營銷服務將具有獨特的競爭優勢。
(2)、國內服裝市場正在遭遇出口受挫，人民幣升值等壓力，大型服裝企業因規模化的運作體系，經營成本一時難于下降，知名品牌因企業需要維護品牌及區域代理商利潤，均有多方制肘，將會導致大量庫存尾貨的產生，為我們低成本、系列化組合自有品牌產品提供了豐富的.`資源。而無名無牌服裝也正被國內消費者品牌意識的覺醒而拋棄，消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌和經營模式的競爭，新式的品牌經營模式的時機逐漸成熟。面臨著服裝行業的洗牌前夜，重新調整產業格局和經營模式將給新的入行者帶來新的機遇。如國內近年迅速崛起的服裝零售整合商ITAT，正是成功抓住行業機遇，成功組合了集名牌折扣、國美式集中連鎖特賣場、山姆會員店式等多種營銷模式而高速發展，而如PPG、凡客等網絡服裝銷售企業也成功借用網絡將傳統的服裝銷售渠道搬上了互聯網而取得快速發展和巨大成功。
(3)、在國內品牌混戰，三線城市消費者處于品牌消費覺醒初期，我們認為：以省級城市批發中心設置形象店和完善的售前、中、后營銷策劃，通過各地、縣、發達鎮級加盟專賣店的唯一性、獨特的裝修風格以及體驗式銷售服務，并配合地方廣告、活動策劃等形式快速滲透區域性服裝市場，逐地擊破的戰略營銷鋪開全國市場終端，建立完善的市場營銷網絡。
(4)、國內鎮、縣、地級城市中20-30萬元富余資金者有之，并有創業或開辟家庭第二收入渠道的愿望，這些持幣創業者有一定管理經驗和當地良好的人脈關系，是我們在當地發展事業合作伙伴的最佳選擇。如現在非常成功的快迪、百里臣等社區小型超市，化妝品業的雅芳、歐萊雅等，在統一管理與統一經營模式下，都快速地復制擴張并取得成功，為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索。
(5)、對有代表性的高檔、中高檔大型服裝商業中心統計顯示，近兩年的服裝銷售單價一直呈上升趨勢。城市消費都在向高一層次消費模式挺進，以產品現貨交易為核心的批發市場已現頹勢。目前各級服裝市場均呈現品牌更迭加速、新品牌層出不窮、營銷模式分化、注重渠道建設法、加強終端管理等態勢。新一輪“洗牌”已開始，服裝市場已經進入新的品牌循環期。
三、公司背景
1、歐尚創立背景
歐尚公司創辦人憑藉在服裝界多年品牌營銷經驗，在國內內地中小城市品牌意思覺醒的時機，抓住行業重新洗牌調整，中小型資本尋求投資點的機遇，以“品牌批發”“聯合創業”的經營模式，以國內休閑概念的成熟為切入點，創辦了歐尚服裝服飾有限公司。
2、公司優勢
先進的管理理念，獨特的聯合經營、交叉持股的營銷模式，豐富的行業資源整合能力，創辦管理人員近十年服裝界、企業界的營銷及規劃管理經驗，以及覆蓋全國的人才網絡等。
四、戰略目標
1.公司發展戰略：
以品牌創立為切入點，以品牌批發、顧問式銷售、聯合創業經營模式的創新為優勢，整合品牌管理公司、生產廠家、原材料供應、服裝協會、服裝設計公司、全國各地品牌加盟、聯營、專賣店等多方資源，立足全國四大服裝之都深圳，在各省會城市設立二級公司—在大型服裝批發市場設立品牌展示形象店，同時作為貨物批發服務中心，主要以地級市、縣級市、發達鄉鎮為市場終端進行覆蓋。市場定位在二、三級城市中的一級服裝市場。
2.目標營銷戰略
1)、三年目標規劃，二三級市場覆蓋率達到30%(120家)，累計總銷售額8500萬元。
2)、三年內，通過對目標市場采取滲透式擴張戰略，在全國服裝市場中快速崛起。各省級城市建立二級分公司九家，各地縣及發達鄉鎮地區累計家品牌形象店。
3)、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺；
4)、建立分工明確協同作戰的營銷團隊。
五、公司定位和品牌經營模式
1、公司定位
公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位
采用貿易、零售、批發等多種營銷模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場營銷網絡。
公司產品將以公司直接或通過二級分公司及加盟店在國內商業街設立獨立專賣店銷售。
根據產品類別不同區分市場，所經營的產品均注重品質，強調品味。
3.品牌定位：
4.目標顧客定位
消費群體：核心消費群鎖定在實際年齡20-30歲，心理年齡在18-25歲的學生、上班族及喜歡時尚的人士。
六、品牌經營模式
1.自主品牌經營。
品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。
2.品牌經銷商經營
依托國內外知名品牌，以聯營、托管等合作方式負責市場運作。
3.品牌代理商經營
以引進國外知名品牌為基礎，全面負責產品的設計、采購、加工、市場營銷等，向品牌公司支付一定比例的品牌代理費，初期的設計和生產通過外包方式與承包公司合作，取得品牌在中國的經營權。
4).國外品牌聯合經營
與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。
七、銷售渠道策略
1、自營中心
以省級形象展示店作為品牌推廣點，再以地縣級終端加盟店及零售店和其它品牌專賣店等形式逐級逐地進行滲透式擴張市場覆蓋率。以此模式在國內省會城市尋找二級分公司合伙人，采取網點滲透市場擴張戰略。
2.二級分公司
對消費力相對較低，目標客戶欠缺城市，主要采用二級分銷方式，充分借助代理商網絡資源快速滲透市場；
3.特許加盟
有效運用加盟商的資金投入，輔助以良好的品牌資源，通過強化終端管理拓展品牌的目標市場。即有利于企業資金周轉，也能使加盟商快速收回資金投資和穩定的市場利潤。這是品牌戰略中快速掠奪目標市場的捷徑之一，在很短時間內就能完成品牌營銷網點的建設。
八、網點營銷策略：
1.一級城市開設自營專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主。
2.市場以華南、華東、華中、中西部、沿海城市等為市場切入點。
一.重點營銷區域：
1.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳等。
2.二級市場所屬省份或城市：天津、河南、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川等。
3.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河北、貴州、內蒙等。
二.拓展目標：
1.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江蘇、重慶、成都、大連、深圳為主。
2.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽以二級分銷代理模式推進。
九、公司3年發展規劃
1、一年內初步完成品牌建設，在全國重點區域開設不低于5-8家終端形象店，或成功與1-2個國內外知名服裝品牌合作。
2、第二年進入戰略性擴張營銷，在國內二三級城市完成1/10(不低于40家)的網點滲透與建立。
3、三年內使自主品牌或合作品牌在國內二三級市場頗具知名度。市場覆蓋率不低30%，年銷售額突破6000萬元。
4、銷售額與國內外服裝設計室(或品牌公司)共享，成立利益共同體。由國內外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網絡的建立與管理。
5、多種品牌經營同時展開，網絡擴張到國內各省、市、縣有影響的商業中心、步行街、百貨廣場等。
十、組織與架構
1.公司基本組織架構
2.股權持有說明：
(1)、各省級公司為總公司二級分公司，創辦二級分公司的負責人必須具備以下幾種條件：
1、在當地具有良好的人脈關系和社會活動能力；
2、雄厚的資金儲備；
3、有一定的營銷常識和管理經驗。需以現金購買持有總公司股份50股(每股RMB1000元)，總公司持有二級分公司股份20股(經營許可權及管理咨訊服務)。二級分公司以現金向總公司入股，總公司將分批以產品返還二級分公司，同時分公司仍然終身享有總公司50股的股權。
(2)、市縣級分店為二級分公司直接管理，要求在當地有一定的社會活動能力和人脈關系，具有基本管理經驗的人士，以個體工商戶形式或者辦事處形式開辦。需以現金購買方式持有總公司股份10股(每股RMB1000元)，以現金購買方式持有二級分公司股份10股(每股RMB1000元)，總公司持有縣級店5股(經營許可權及管理咨訊服務)，二級分公司持有縣市級店5股(經營許可權及管理咨訊服務)。總公司及二級分公司將分別按各50%比例承擔，將縣市級店上購買股份的現金分批以貨物返還到縣市級店，同時縣市級店極將終身享有總公司10股股權，二級分公司10股股權。
(3)、總公司原始創辦人按投入資金計算實際股份，每股RMB500元。初期擬募集RMB300萬元，即6000股。
3.公司管理組織架構
4.公司核心運作團隊：
(1)、營銷策劃營運總監
個人簡介及業績：
(2)、管理部總經理
個人簡介及業績：
(3)、信息咨詢部總顧問：
(4)、品牌管理總顧問
十一.各崗位或部門的基本職能
1.董事局：
對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業中長期的戰略，確認與落實中短期目標和計劃。
2.管理部：
對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門
1)品牌市場調研，信息收集和分析
2)制定選擇品牌的標準，篩選品牌
3)實地考察品牌的市場情況，拜訪相應的公司
4)確定合作方式和條件
5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備
3.市場部：
1)廣告和媒體
2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂
3)VI設計、品牌形象店效果圖的制作
4)市場活動用品，POP，贈品等
5)培訓
6)市場信息收集和分析
4.零售部：
1)市場的網絡開拓
2)掌握銷售狀況
3)補貨和調貨
4)拜訪客戶
5)回收貨款
6)查訪柜臺
7)導購管理
8)銷售數據分析
5.物流信息部：
1)到貨管理
2)發貨管理
3)保管管理
4)運送管理
5)盤點管理
6)信息系統的建立和運用
6.財務部：
1)融資，投資和資產管理
2)日常管理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等
3)制作資產負責表、損益表和資金變動表
7.人力資源部：
1)日常管理
2)招聘和解聘，升降職，調動崗位
3)培訓管理
4)目標管理方案的制定
5)結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制
建立及完善以上管理程序是開展業務和實現合資公司整體目標的基礎。
十二、預算管理體系
建立預算體系，以便于公司根據市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現。
A.財務預算制度
B.銷售預算制度
4、推行目標管理
A.使公司全體員工理解公司的總體目標
B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率
C.幫助員工學習達成目標的方法和步驟
D.為人事考核和評估提供依據
服裝商業計劃書 18
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業，開個女式服裝店，理由：
1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。
2、在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。
3、選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。火車站這快商圈不錯，火車站這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發貨方便能節約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：xx大市場，xx等等。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進行縮減，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進行裝飾，燈光照明，總共大概2000塊夠了。
四、選貨及進貨的渠道
選貨：選樣，款式，品牌，數量：選貨要掌握當地市場行情：這對該地的`實際情況，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在株洲進貨，當然也不能全進株洲貨，xx那邊的衣服比較新潮，可以去進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的`。
五、人力規劃
針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性，當然如果表現好可以酌情加薪。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、房租：免租金這能省一大筆費用付10000的押金。
2、裝修：
（1）全身模特xx元一個買2個模特合計xx元。
（2）店內裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元、招牌200元（約25平方左右）、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右。
3、產品首批調貨1.5萬元（3個檔次，其中主要中高檔占35%，補充中檔占60%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間、中檔次進價為20-40元之間特價，服裝配飾進價為5-15元之間）
4、水電費、電話費：500元/月x12月=6000元/年
5、不可預知費用：5000元
以上匯總，全年費用為41510元，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據每天凈利潤300元的平均值，當中肯定有好有壞。
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