公司商業計劃書集錦15篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的公司商業計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
公司商業計劃書1
公司宗旨:
讓客戶有更多時間處理更重要的事情
一、第一項任務(注冊公司)
1.開發微信公眾平臺。實施多客戶服務計劃。以及合作商家的品牌。
2.建立客戶服務小組。實現用戶需求和建議的反饋模式(可分區域或分組，為客戶提供客戶之間的溝通和聯系)。
3.印刷和分發服裝、名片和海報。內容就是公司所有的服務和特色。(一定要新穎明亮)
二、兩個人的市場調查
1、提前與學�，F場溝通。
2.根據大學生各方面的需求做一些實地調查。同時建立和溝通微信群(選地、校通)
3.準備一些小禮物之類的�？吹蕉Y物最好想到我們公司的服務。禮物一定要經常使用，不能輕易丟棄。
4.調查項目根據需求進行整體分類。
三、競爭對手分析
1、家政服務。優點是:國內市場廣闊，供不應求。隨著老齡化趨勢，國內產業越來越受到公眾的關注。缺點是:國內質量和工資。
我們需要做的是:
1.服務專業化、努力和形象塑造。通過統一服裝，規范員工形象，塑造有形象服務的家政團隊，可以從根本上改變家政在群眾中的卑微形象。從形象上，讓客戶重新定位家政，提升家政行業的社會地位。
2.通過網絡建設提供客戶咨詢，在線提供員工信息供客戶參考，讓客戶和服務商有更好的溝通平臺。
3.就業人員的培訓。一方面提高了服務質量，另一方面也有利于國內行業的形象塑造。
2、跑腿的同類。比如:美團外賣，百度外賣，其他跑腿公司。
我們需要為顧客提供更貼心的服務。比他們更專業更人性化。
3、其他服務。
根據現在社會的需要，為了更方便，吸引客戶，出售了很多產品，也建立了一些附加的服務系統。比如送貨上門。當然他們專業性不強，受空間限制。鑒于成本，這些行業的額外服務只是作為吸引銷售的手段。一般很難超過一定的空間限制，實現這種特定的服務需求。
四、跑腿行業的障礙和優勢
1、主要阻力和障礙。
傳統觀念的局限性。跑腿是一個新興行業，公眾需要一段時間才能認識到法律限制和保護的缺失�？尚哦却蟠蠼档�。
2、優勢
該市場具有廣闊的市場需求和發展潛力。
政府對國內產業的關心和支持，客觀上為差事的發展提供了良好的外部環境。大公司對這一傳統國內產業的細分市場不感興趣。
五、競爭策略
針對國內傳統行業和潛在競爭對手，我們將制定新的競爭戰略。根據對跑腿行業發展趨勢的分析，發展分為三個階段:
1.啟動期。專注營銷策略，占領市場。一般需要1~2年
差事行業是一個不斷發展的服務業。集中營銷策略以中等收入家庭從事基本生活服務為主，輔以有效的信息監控和反饋，以優質、有特色的服務開拓市場，提高公司知名度和美譽度。
2.發展期。差異化營銷策略，擴大市場份額。一般在第三年到第五年。
全面提高公司內部素質，提高服務能力和質量，利用技術的力量為客戶提供更好的服務，使服務人員更高效，從而達到員工和客戶都滿意的最佳效果，不斷擴大市場份額，實施差異化營銷，針對不同的需求類型和不同的消費群體制定不同的服務規范，通過提高客戶滿意度和忠誠度，擴大品牌影響力，爭取服務品牌。3.穩定期。全面擴張戰略。
保持公司原有的運營模式，不斷發現市場需求，以服務質量和效率為主要任務，深入滿足客戶多層次、多樣化的需求，建立健全企業運營機制。在完善各項功能的同時，公司將適時涉足其他新興服務領域，實現規模和市場的整體擴張，完成公司機構架構的轉型，繼續秉承為客戶提供最好、最好服務的原則，打造自己獨特的服務運營。
六、跑步腿服務分析
1.服務品種規劃
服務有三種:基礎服務、特殊服務和專業服務。
基本服務:采購、送貨、付款、排隊、運輸、廣告、家政。特殊服務:宴會代理、租車、老人陪游、住院陪護、提醒服務(免費)專業服務:貸款代理、信用卡代理、專業中介。
2.未來服務的發展和規劃
為了滿足市場需求，必須在保證基礎服務的基礎上，拓展特色服務和專業服務的內容。服務作為一種無形產品，必須順應市場。作為市場需求的新生事物，我們有理由也需要改善和深化市場。如果有需求，有人會接受。
保持市場敏感度，增加市場調研，開發新的服務項目。
未來發展方向垂直一體化。一般來說是在某個合適的時間承接或者合并一些服務場所，比如家政公司或者花店。更好地控制成本和質量。缺點是維護成本高。后期穩定可以考慮。
七、營銷和銷售
1.市場計劃(參考競爭戰略)
2.銷售策略
差事服務推廣的目標:
(1)顧客的目標
提高對新服務和現有差事服務的理解。鼓勵試跑腿。
鼓勵非用戶(參與服務展示，嘗試現有服務)
說服現有客戶(繼續購買服務，不停止使用或轉向競爭對手，不增加客戶購買的頻率)
改變客戶需要服務的時間。
強化服務廣告的效果，吸引顧客的注意力。
獲取關于如何、何時、何地選擇試用跑腿服務的市場調研信息。鼓勵客戶改變他們與服務交付系統互動的方式。
(2)中間商的目標
說服中間商提供新的跑腿服務說服現有中間商嘗試更多服務防止中間商在銷售時與客戶談判
推廣方式:
(1)廣告
小冊子，網絡，朋友圈。實時。
(2)建立口頭溝通
關系營銷。(給現有客戶一些資料書之類的，傳播給非客戶群體)
(3)實行會員制。單次，月訂閱，年訂閱。老會員推薦新會員給予適當獎勵。
銷售渠道:
(1)我們的渠道主要是直銷，包括客戶上門尋求服務、撥打服務熱線、在線咨詢。
(2)通過中介機構的分銷渠道，與中介機構建立合作伙伴關系，拓展公司的服務能力。
(3)通過中間商提供有效的服務。
定價
價格優惠:
(1)、犧牲定價，首次獲得服務的客戶，要價更低，先給客戶一個嘗試的機會
(2)、折扣定價，對于經常復習的客戶，可以在原價上打個折扣。鼓勵提前付款、大量購買或在高峰時間以外獲得服務。
市場聯系人:
由于服務和產品銷售的不同，服務更注重客戶的感受、客戶的滿意度和忠誠度，因此有必要制定一些服務失敗的策略。服務失誤可能是由各種原因造成的:服務可能沒有按照承諾完成，交付可能延遲或太慢，服務可能不正確或執行質量差，員工可能粗魯或漠不關心等。這種種錯誤都會引起客戶的負面情緒和反應，接下來的情況可能是客戶離開，將自己的經歷告知其他客戶，甚至通過消費者權益組織或法律渠道向服務提供者投訴。所以，這是一個不容忽視的問題。
公司商業計劃書2
第一章 前言
隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
零陵學院接觸廣告公司
（二）公司性質
集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
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以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
打造代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象。
（五）創業理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1、專業化的廣告服務
--為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
--成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
--與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業務服務
--是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
--為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
--代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準確、科學的市場調查
--不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
4、其他
--用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
（一）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額二○○三年突破1000億元大關。按照專家的預測，二○○四年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場三十多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
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我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
零陵學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院三十三個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
零陵學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
（四）建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。
公司商業計劃書3
創業目標
建立規范健全的快餐公司管理模式，通過有效的管理和投資，建立大型快餐連鎖公司——特好特快餐公司。
市場分析
社會生活節奏的加快給快餐行業的生存和發展帶來了機遇和挑戰。雖然中國的快餐行業發展非常迅速，但外國快餐的主導地位使得大多數市場與中國快餐沒有聯系。如何逐步占領市場是首先要解決的問題。
調查顯示，當人均收入達到xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。隨著中國經濟的發展，中國快餐業將進入高速發展階段。
目前，現有的西式快餐不適合中國人的快餐消費觀念和傳統飲食需求。而且美國快餐的發展一直以價格低廉著稱，是大眾日常消費的對象。但在中國的快餐市場，西方快餐的價格是一般大眾難以接受的，這也決定了工薪階層不可能頻繁消費小說《快餐》。
但按照現有中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況還是很嚴重的，這為我們打造中式快餐連鎖店提供了絕佳的市場機會。只要我們能夠抓住這些市場機遇，改善中式快餐經營中存在的問題，發展自己的特色，那么我們進入中式快餐市場并占據更大市場份額的創業計劃就很有可能成功。
體現
1、特色快餐服務業模式。
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現公司經營理念的推廣。
2、目標市場定位。
大眾可以接受的中國快餐行業�？蛻羧后w:上班族、兒童、休閑人士、游客等。
3、市場策略。
生產產業化、產品標準化、科學管理、連鎖經營。
(1)“虛擬公司”的名稱、員工服裝、經營理念、內部管理和總部保持統一，但它們沒有太多的裝飾，也沒有商務餐廳，它們更像是一個快餐容器配送中心。他們從公司的配送中心接收相關的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產品主要是提供給上班族上班吃午飯的。他們的前臺接待服務也是虛擬的，依靠電話訂購系統和快速配送系統。通過建立送餐電話送餐服務，由統一的公司小巴和服務人員負責送餐。
(2)移動快餐公司——早餐策略
鑒于早餐人群流動性大、時間短的特點，我們從公司小巴和服務人員的統一模式轉向主要需求網點，為客戶提供方便營養的套餐。由于學生人數眾多，學校附近引入了學生營養快餐，“營養”食品的宣傳要兼顧經濟效益和社會效果。
(3)快餐企業的形象戰略
位于商業區和旅游景點的快餐店充分展示了我們公司的企業形象——干凈、衛生、實惠、溫暖。請專業的廣告公司做一套廣告策劃，從公司的特點出發，突出特色快餐的特色。
投資計劃“從點到面”�；诋數匾粋�消費群體的特點，初期發展成一定規模的經營，選擇了幾個營業網點后，同時推出了快餐業務。后來根據職業發展，會逐步擴展到大中城市。
在發展初期，要大力發展西式快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“移動快餐公司”的服務，然后在公司實力積累到一定程度，建立穩定的客戶消費群體后，再拓展公司的發展空間。
公司商業計劃書4
一、目的
本商業計劃書（以下簡稱“計劃書”）由a公司（以下簡稱“a”公司”）編制并提供。目的在于使特定投資人能在對本項目進行審慎投資考察之前，較為全面把握本項目整體情況。
二、內容及風險因素
本計劃書含有a公司的機密信息，本計劃書僅在于為特定投資人對本項目進行初步評估，提供充分的信息。初步評估后，投資者還應自己進行認真的研究，以證明在充分考慮了對本項目的投資將面臨的各種風險的前提下，做出自己正確的投資決定。
三、責任聲明
本計劃書由a公司授權制作，計劃書內容解釋權歸a公司所有，a公司及其代表確保本計劃書的準確性和真實性。
四、機密性
a公司是為特定對象提供本計劃書的。本計劃書閱讀者、研究者應接受一切保密協議中的條款和條件。特別是在未經a公司事先同意和明確同意之前，任何研究、閱讀本計劃書者，都不得對本計劃書及其任何部分內容進行復印、引用、仿制或將內容泄露給任何其他人，并且不得與本公司以外的任何人談論此項目和本計劃書的內容。
本計劃書閱讀者、研究者在本公司要求退還本計劃書時，并且不得保留任何復印件。
公司商業計劃書5
公司介紹
多年來，隨著中國知名度的提高，越來越多的人開始關注中國文化和發展。然而，在祖國一直缺乏為外國游客提供小語種綜合服務的公司，許多小語種的外國朋友無法很好地欣賞中國文化和景觀。我公司為外國游客提供綜合周到的服務，讓游客欣賞中國的風景。
另一方面，我公司也接受國內游客，以周到的服務贏得客戶的信任。
市場概述
隨著社會的發展，旅游業已經成為全球經濟中發展勢頭最強、規模最大的產業之一。旅游業在城市經濟發展中的產業地位和經濟作用逐步增強，旅游業對城市經濟、社會就業、文化和環境促進的驅動力日益明顯。旅游業是中國經濟發展的支柱產業之一。
20xx年，中國旅游業仍然保持快速增長，三大市場全面增長。全年共接待入境游客12494.21萬人次(其中過夜入境游客4991.34萬人次，比上年增長6.6%)，國際旅游外匯收入339.49億美元，分別比上年增長3.9%和15.9%；國內游客13.94億人次，收入6230億元，分別比上年增長15.0%和17.9%；中國公民出境人數達到3452.36萬人，比上年增長11.3%；旅游總收入8935億元，比上年增長16.3%，相當于GDP的4.27%。20xx年是中國“十一五”規劃的第一年。第一年的這種發展趨勢無疑是中國國內旅游業在“十一五”期間發展的一個良好開端。
20xx年1-11月，全國各大城市接待游客3997.034萬人次，同比增長13.37%。其中，接待外國游客2333.04萬人次，接待香港同胞1117.6899萬人次，接待澳門同胞72.2831萬人次，接待臺灣省同胞474.xxxx萬人次。20xx年1月至11月，中國入境游客中的外國人人數為23，938，139人。其中，入境舉行會議或商務活動643.4616萬人，入境觀光1204.9859萬人，探親訪友72866人，入境服務人員212.2858萬人，其他入境人員325.7940萬人。
作為國民經濟的一個新興產業，中國旅游業在發展初期就已經確定了發展建設的基本方針。一方面堅持對外開放，吸引國內外各界資金；另一方面，要充分利用社會資源，鼓勵國家、集體和個人投資旅游項目建設。這一開放的投資政策促進了中國旅游投資市場的活躍和旅游接待能力的提高，為旅游業的繁榮和發展創造了條件。雖然中國旅游業的發展仍然存在許多問題和障礙，特別是旅游管理體制和投資機制市場化程度低，但總的來說，中國旅游業的投資環境正在不斷優化。
未來10年，中國旅游業將保持年均10.4%的增速，其中個人旅游消費年均增長9.8%，企業/政府旅游增速將達到10.9%。到2xx0年，中國將成為世界上最大的旅游目的地國和第四大客源輸出國。到2010年，中國旅游總收入占國內生產總值的比重將從20xx年的5.44%上升到8%。因此，旅游業作為六大新興消費熱點產業之一，未來幾年將有很大的投資機會。
行業分析
受國際金融危機影響，中國旅游業也經歷了下滑。面對危機和困難，中國國家旅游局按照中央的統一部署，堅定信心，迎難而上，已經并將采取一系列措施，積極應對旅游業面臨的復雜局面。
據報道，這些措施主要包括:
一是抓住機遇，吸引各類資金，加大對旅游基礎設施尤其是公共服務設施的投入。
第二，大力發展國內旅游，促進一批高水平旅游景區的發展，開發一批旅游休閑產品，促進國內旅游消費。
第三，積極開展國際合作，與世界各國各地區以及包括世界旅游組織在內的國際旅游組織進行廣泛的交流與合作，促進游客相互交流，實現合作共贏。
四是推進旅游業自身能力建設，推進體制改革和機制創新，增強全行業應對危機和抵御風險的能力，全面提高旅游業質量、結構和效益。
第五，進一步規范旅游市場秩序，維護從業人員穩定。在行業分析中，要正確評價所選行業的基本特征、競爭現狀和未來發展趨勢。
主要產品和經營范圍；
優先考慮外國游客，兼顧中國游客
近年來，雖然中國旅游業發展迅速，但對外國游客的小語種限制很大，缺乏專業的小語種旅游公司。公司一體化的經營宗旨，用小語種為外國朋友提供便捷的旅行環境和愉快的旅行體驗。
其主要目的是為游客提供綜合服務。
人員和組織結構
主要包括:一名英語、韓語、日語、德語、西班牙語、俄語和法語翻譯
公司成立之初:包括各類翻譯1名，熟練掌握導游知識并精通相關法律的人員1名，組織能力較好的助理、會計1名；
中期發展:增加翻譯人員數量和質量，建立自己的培訓基地；建立一個組織，創造獨特的企業文化；建立專門的財務管理制度。
發展后期:找一些專業人士幫助建立專業的公司體系。
市場預測
應包括以下內容:
根據很多小語種人付出那么多錢卻玩不好的抱怨，這種綜合服務方式肯定會受到熱烈歡迎；而且從事小語種旅游的人不多，也不是什么特殊專業。所以沒有太大的競爭壓力，有足夠的空間發展自己的公司，上市后很快肯定會有自己的社會地位和社會基礎。而且主要是國外游客，可以和國外旅游公司聯合，輕松贏得資金和支持。
市場戰略
由于上市后公司主要是外國游客，營銷策略網絡是主要手段。
1.聯系這些國外知名的網絡，在他們的網絡上公布他們的旅游目的和優勢；
2.推出自己的特色博客，以博客的形式吸引游客；
3.定期在國內旅游網站上發布一些自己的旅游內容，以吸引國內游客。
對市場錯誤的理解是企業失敗的最重要原因之一。
財務策劃
5年內組織費用:5萬元；工資:20萬元；場地租賃及產品推廣:8萬元；
5年內盈利:國內旅游收入:8萬元；外國游客收入:16萬元。
風險和風險管理
由于公司剛上市，肯定會有很多問題，比如人脈和資金，需要承擔資金的問題，積極聯系相關人才拓展自己的天地。雖然風險很大，但是我們可以通過合作來降低自己的風險。
如果可能的話，五年內基本穩定自己的公司，但是需要很大的努力。同時要不斷從同行中尋找親密伙伴，共同創業。
如果失敗，可能會有10萬左右的經濟損失，5年的時間損失，都是很大的損失！
如果成功了，繼續做下去，夸大公司的規模，逐步提高周期的合理化。
不出意外，公司發展前景很好，但是后期隨著人們對這個細分的認識，這個行業的競爭會越來越激烈。
支票
可以從以下幾個方面進行檢查:
(1)你的商業計劃是否表明你有管理公司的經驗。
(2)你的經營計劃是否表明你有償還貸款的能力。
(3)你的商業計劃書是否表明你進行了完整的市場分析。
(4)你的商業計劃書是否容易被投資者理解。商業計劃書要有索引和內容，讓投資者更容易查閱每一章。還應該保證目錄中的信息流是邏輯的、現實的。
(5)你的商業計劃書中是否有計劃概要，放在最前面。計劃概要相當于公司商業計劃書的封面，投資人會先看。為了讓投資者保持興趣，計劃的概要應該引人入勝。
(6)你的商業計劃在語法上是否正確。
(7)你的商業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮？
如果需要，可以準備一個產品模型。
公司商業計劃書6
大連XXX生物技術有限公司屬技術開發導向型企業，主要致力于生物菌劑、生物農藥、生物有機肥和生物水質凈化劑等產品的研制、開發、技術轉讓、聯合生產銷售。公司致力于充分發揮科研開發、技術創新能力，不斷推進科研成果的產業化，從而實現創造生態文明的宗旨。公司目前的主要產品是生物水質凈化劑和XXX系列生物肥，都是以高科技為基礎的、符合綠色生態的生物產品。
公司擁有一批團結、務實、高效、具有很強開拓精神的領導集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發、公司管理上，在產品研發、經營銷售、公共關系等方面具有高超的知識和豐富的經驗，他們的堅強領導確保了公司的長遠發展。
XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產規模的獲國家發明專利的產品。該產品共計投入研制費用120萬元，現已實現了產業化，每年可實現“原菌液”產值500萬元，利潤250萬元。目前可滿足10家以上大型肥料生產廠的生產需要，生產XXX生物肥100萬噸以上。公司采用聯合生產的合作方式，即公司提供原菌液、專用肥配方、成套設備清單并負責技術指導和協調市場銷售。目前在東北已有四家XXX生物肥廠生產專利產品“XXX牌系列生物”，設計生產能力8萬噸，推廣面積200萬畝。
該公司微生物凈水劑項目是國家農業部“948”計劃項目，公司共投入研制經費150萬元，其中75萬元來源于國家無償提供的科技型中小企業技術創新基金，40萬元來源于地方政府無償提供的配套資金，公司自籌35萬元�，F階段該項目已完成室外池塘養殖初試，并已開始后續研發和中試。預計20xx年5月中試結束，20xx年7月之前確定產業化建設方案。為了完成中試，實現進一步產業化推廣，需要繼續投入160萬元。目前公司總資產300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進行融資。
第一章 公司介紹
一、公司概述
大連XXX生物技術有限公司于20xx年2月經大連高新技術產業園區工商行政管理局核準，在大連國家高新技術產業園區注冊成立。企業登記類型為有限責任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學技術物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產學院養殖系、大連輕工學院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術企業，是集科研、開發、生產經營于一體的實業公司，有國內著名的生物、水產、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業的技術后盾，專門從事生物領域高新技術項目的研制開發和生產。公司現有人員36人，其中專業技術人員32人，占員工總數的88.9%。
二、公司成立的背景
農業是國民經濟的基礎產業，農業的發展情況關系到國民經濟的全局，同時，農業生產周期性長，受客觀環境的影響比較大，因此國家對農業的發展非常重視，對從事農業科技研究、開發、生產經營等公司的審查和批準往往也要經歷一個較長的過程。大連XXX生物技術有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開始從事相關農業科技等方面的研究和開發工作。
高附加值農業、水產養殖業是大連地區、遼東半島最重要的農業、漁業發展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，對農業生產產生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學合作開發了XXX系列生物肥，此產品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質的不斷惡化致使水產養殖業損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上，開發出了一種綠色生物制品——生物水質凈化劑。XXX生物肥、生物水質凈化劑的研制開發、生產、使用對農、漁業的發展具有深遠的意義，這些項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連XXX生物技術有限公司于20xx年2月成立了。
三、公司的經營方針和發展戰略
1、在已有的成果基礎上構建工程菌；
2、努力將納米技術應用于生物領域，提高微生物發酵物的質量和產物的產能；
3、加強固體高效發酵器的研制，加速產業化進程。
四、企業人員及開發能力
1、XXX，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產研究所所長，1982年畢業于大連水產學院水產養殖系，畢業后一直從事水產養殖和水產生態研究工作。1995年辭職到基層創辦企業，從事生物領域的項目產品的研發工作，并引進北京大學技術物理系的科研成果，成功開發出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質凈化劑等項目。其中生物水質凈化劑項目是由他同大連水產學院桂遠明教授共同開發的，1998年正式通過農業部鑒定，并被列入農業部“948”計劃。
2、公司管理層：大連XXX生物技術有限公司現有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學文化，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人�？偨浝碛趯W忠現年45歲，主要經歷有：服兵役2年，82年畢業于吉林大學，曾任四平市鐵西區政府秘書，四平市紅嘴集團總經理助理，自1999年擔任公司總經理，具有極強的市場開發能力和管理能力，敬業精神很強。
3、公司其他人員的情況：公司現有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數的8.3%，工程技術人員32人，占員工總數的88.9%，其他人員占2.8%。
4、科研機構情況：公司的研發機構是技術項目研發中心，從事直接研發的人員有12名，占員工總數的33.3%，同時依托專家組協助工作。
5、項目技術負責人基本情況：項目技術總顧問是康白教授，為全國知名微生態學專家；項目技術負責人為大連水產學院桂遠明教授，主要從事微生態研究工作，她所研制的魚蝦生態制劑榮獲農業部科技進步三等獎。
第二章 項目介紹
一、生物水質凈化劑
生物水質凈化劑是公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上開發出的綠色生物制品，本產品具有相當高的科技含量，它主要用于集約化水產養殖中，對水體中代謝產物進行生物凈化，改善水質狀況，并從根本上解決傳統的化學方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產動物耐藥性的產生，以及對人類健康產生嚴重危害的后果。生物水質凈化劑應用實驗結果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進魚蝦生長和預防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態平衡和微生態平衡具有積極意義。該項目經有關專家論證，認為其成果填補了國內此類研究的空白，其技術已達世界先進水平，具有廣闊的開發應用前景。本產品現已獲國家專利，并且已經納入農業部“948”計劃項目
�。ㄒ唬┊a品研發背景
水產養殖業在我國已經形成產業規模，并在國民經濟中占有重要的地位。但由于長期集約化養殖，池塘老化，水體微生態環境日趨惡化，養殖水體的污染愈發難以控制。由于大量使用化學方法和抗生素類藥物，導致水體生態平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養殖業的規�；l展，大量的未經處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養化現象的頻繁發生，造成了水產養殖業的滑坡和巨大的經濟損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進養殖業健康發展，保證水體生態環境的良性循環，已是刻不容緩的任務。為此，大連XXX生物技術有限公司同大連水產學院共同研制了用于水質凈化的微生態制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎的新產品。該產品的問世和應用，對于水體生態環境污染的治理和促進水產養殖業的發展具有重大的戰略意義。本項目是依托大連水產學院的科研成果，同時XXX生物技術有限公司是集科研、開發與生產經營于一體的的高技術企業，因此在技術成果的轉化上有可靠的保證。
�。ǘ┥锼|凈化劑的特點
2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質，能有效的促進浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；
3、能有效地降解水產動物地代謝產物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進魚蝦健康生長；
4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。
�。ㄈ┊a品性能
生物水質凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優勢菌群成員，并接種于適當的培養基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經干燥后而制成活菌制劑，即生物水質凈化劑。生物水質凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內形成優勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到凈化水質的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優質餌料，從而提高水產品的養殖水平，提高品質和產量，并防治魚蝦傳染病害的發生。
（四）技術方面
1、技術先進性。在本產品的生產過程中，在菌種的分離與篩選中采用了現代高新技術手段，魚類生態制劑采用JY10節桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態制劑采用JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水質凈化劑采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細菌，其具體的生產工藝是這樣的：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養基，然后在37℃下培養18——36小時以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%，確保菌群的活菌數≥100億/克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質凈化劑。該凈化劑有效期大于6個月，2個活菌系數不低于90%，其效力指標為10億/g，同時，革蘭氏陰性菌≤1000個/ g，致病菌為零，符合國家規定的飲用水衛生標準（生物水質凈化劑的衛生指標為雜菌≤10000個/ g）。1998年，在農業部組織的初試鑒定結論為“該制劑填補了水產動物微生物生態學研究領域的空白”，并正式被列入農業部“948”計劃。
2、技術獨占性
生物水質凈化劑及其制備方法已經于20xx年4月20日獲得國家專利認證，其知識產權受到法律的保護，大連XXX生物技術有限公司將在至少20年的時間里擁有對該項產品技術的獨家擁有和獨家生產經營的權利；同時，XXX生物技術有限公司是集科研、開發與生產經營于一體的高技術企業，公司除自身的技術力量外，還聘請了以全國知名的微生態專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學物理系、中國農科院、大連輕工學院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術上的先進性和領先性，也是其他任何單位無法比擬的。
3、技術可行性
本項目產品采用了公認的具有國際先進水平的生產技術，已經經過有關專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結果來看，產品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進水產動物增產抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴重危害并造成水體質量惡性循環的不良后果，試驗結果證明，該項目是成熟且可行的并已經正式通過農業部專家的鑒定；
�。ㄎ澹┵Y金籌措
本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資300萬元，其資金來源為：申請國家科技創新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其余部分由企業自籌。
二、XXX系列生物肥
本項目是與北京大學合作開發的農業項目，并正式在農業部登記。XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產規模的產品。該產品共計投入研制費用120萬元，現已實現了產業化，年可實現產值500萬元，利潤250萬元的生產規模，可滿足10家以上大型肥料生產廠家的生產需要，生產XXX生物肥100萬噸以上，本項目配套產品高效生物復合肥已經獲得國家專利認證。
（一）產品研發背景
長期以來，由于農業生產中大量使用化學肥料、化學農藥及殺菌劑等有害物質，使得土壤結構不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質的農產品，而使人體健康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，生產和應用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農藥，對于增進人民身體健康，促進社會發展進步具有重大的意義。在此方面，大連XXX生物技術有限公司走在了前列。公司與北京大學等院校和科研機構合作生產了科技含量較高的XXX系列生物肥。經國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內替代化肥的有機肥料中，惟有XXX系列生物肥的配套產品獨占市場，達到國際先進水平，因此發展的潛力是巨大的。
（二）XXX生物肥的主要特點
（1）有效活菌數高、適應性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進農作物生長，對各種作物都有顯著而穩定的增產效果；
�。�2）可促進農作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；
�。�3）提高作物品質（增加蛋白質、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；
（4）活化土地，減輕土地板結，達到肥田養地的目的。
�。ㄈXX系列生物肥技術方面的特點
1、技術先進性
就目前來說，大連XXX生物技術有限公司產品的技術水平和科技含量已經處于國內領先地位，而一些關鍵技術已達到世界先進水平，就XXX系列生物肥而言，其技術方面的先進性主要體現在如下幾個方面：
�。�1）菌種、菌群得抗逆性強。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫-15℃——-40℃之間存活6——8個月就會自然死亡。因此，環境適應性較差，而公司用特殊手段所培育的菌種和多種生物菌而組成的菌群可以在-40℃——-60℃的惡劣環境下存活20個月以上，具有較強的土壤適應能力。
（2）組合能力強。本公司用于生物肥料的菌種經過嚴格科學的篩選后，具有較強的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協調，促使肥料的效果明顯提高。因此。可以根據作物品種和土壤、氣候條件來科學配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。
�。�3）單體固氮菌的固氮能力強，經過實際測試，要比一般的和目前國內外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。
2、技術獨占性
到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨應用，而“XXX”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進水稻早熟、增產，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養殖的魚類生長速度快、品質佳，另外，在各地區的農業推廣中心等農業技術推廣單位的試驗結果表明，XXX系列生物肥的應用能夠大幅度地提高農產品的產量，提高經濟效益。因此，在產品技術和科技含量而言，大連XXX生物技術有限公司處于領先地位，其中的一些關鍵技術已經達到世界領先水平，短期內將在這些產品的生產、經營和技術占有方面具有獨特的優勢和獨占性。
3、技術可行性
第三章 市場分析
一、生物水質凈化劑市場分析
（一）市場容量分析
生物水質凈化劑主要用于淡水、海水的水產養殖業和生活污水凈化，目的是用生物技術來取替化學方法。據農業部1998年的統計數字，我國的水產養殖面積已達608.5萬公頃，每年用于凈化水體、防治水產養殖動物病害的化學藥劑、抗生素制劑大約在20億元以上，不但造成了水體環境的污染，而且造成了水產養殖業的病害爆發性傳染發生，特別是沿海地區蝦貝類的生產處于半癱瘓狀態，如果采用生物水質凈化劑解決，平均每公頃用量150公斤，成本為900元，全國年需求量為90萬噸。按照生產設計方案，從生產工藝看，中試結束后經最后鑒定論證進行產業化生產，完全可利用現有生產抗生素及化學藥品的企業來統一組織生產，避免重復建設造成浪費。另外，遼寧省養蝦面積50余萬畝，淡水養殖20萬畝。但養蝦水平很低，由于外部水質環境的不斷惡化，養殖蝦的產量每畝不足10公斤。不徹底改善水產養殖的水環境，水產養殖已經幾乎無利可圖。XXX微生物水質凈化劑能有效防治魚蝦貝類等水產動物疾病的發生，使發病率降低20%以上，使養殖魚類增產10%以上，使對蝦的成活率提高10%以上，延長養殖蝦生長周期1個月以上，使養殖魚蝦貝類的質量達到野生質量水平。因此XXX生物水質凈化劑的推出一定會受到養殖業戶的歡迎。
若XXX微生物凈水劑能占有遼寧市場的20%（10萬畝），每畝使用10公斤，則年需求量即為1000噸。加之淡水養殖市場占有率為10%，每畝使用10公斤，年需求量200噸。另外，吉林黑龍江、北京、天津、河北等地區每年對公司產品的需求量在300噸以上。因此公司產品的年需求量在1500噸以上，每年銷售1000噸是有把握的。
�。ǘ┦袌龈偁幍匚环治�
隨著人們生活水平的不斷提高，目前水產品的供應還達不到實際需求標準，因此，我國的水產養殖業還要進一步發展，而生物水質凈化劑是促進水體良性循環的生物制劑，具有任何化學制劑和抗生素藥物無可比擬的優勢，企業將不斷提高科研水平，使產品不斷更新換代，因此，該產品的經濟壽命期是可持續發展的長線項目。
目前的國內凈水劑市場，公司的主要對手為“武漢隆華生物技術有限公司”，該公司主要生產“菌王”，在中國南方各省推廣使用。其產品主要成分是由多種光合菌復合而成，其主要功能為凈化水質，清污增氧、防病、抗病，促進生長。但該產品是液體形式，施用時需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復合菌產品效果好。
我公司產品與競爭對手產品相比較，主要的競爭優勢有：
1、復合型多功能凈水劑，既能分解代謝產物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時增氧，促進生長。
2、復合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優勢種群，抑制有害菌的生長，起到防病的作用。
3、我公司產品為粉劑，便于運輸和施用，施用次數少。
4、生物水質凈化劑項目所需原材料均為公司自制或者可以在省內獲得，有利于降低原材料的購買成本，同時，也確保了在生產過程中原材料的及時、足額供應，從而使得生產流程可以快速、高效運行。
本項目在國內外尚屬首創，均沒有生產廠家，目前，正處于研發初試階段，檢測檢驗由大連水產學院負責，中試后將制定產品標準，并配備相應的檢驗檢測設備。
二、XXX系列生物肥市場分析
（一）市場需求預測
（二）市場競爭地位分析
進入二十一世紀，人們綠色消費意識日益增強，對無化肥、無農藥污染的糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品的需求也越來越大。作為生產綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無疑是綠色消費的強大動力。因此，產品的經濟壽命期是可持續發展的長線項目。
目前在國內注冊的微生物肥料不足百家，且真正具有市場規模的并不多。在國內運作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術有限公司，在華北具有一定的市場優勢，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。
我公司產品與競爭廠家相比主要優勢為：
�、盭XX生物肥適應北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點實驗和示范 中，普遍增產，增產機率99%。
�、矎秃暇哂袇f同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類產品強。
�、秤晒咎峁┓N子液確保生產菌不退化。
�、垂疽员本┐髮W等院校及科研單位為技術依托，并設有研發中心，不斷提高產品科技含量，使產品不斷更新換代。
第四章 公司融資計劃
一、融資方案
公司擬通過吸收新股東參股的形式融資。公司現有總資產價值300萬元，是老股東的股東權益；本次融資100萬元后，公司將把注冊資本調整為400萬元，新股東投資100萬元占25%的股權。公司經本次增資后，新老股東共享公司的無形資產所帶來的收益。在本次融資100萬元到位后，一年內，形成年產生物水質凈化劑1000噸的生產規模，推廣面積達到10萬畝，通過營銷網絡，實現銷售收入600萬元；通過與相關上、下游企業（如水產飼料廠）的合作，進一步擴大企業的生產、銷售規模，向南方其他區域擴張。本項目進行產業化生產后，計劃20xx年12月擴大規模生產，20xx年完成產值4800萬元，年凈利潤為1500萬元，上繳稅金300萬元，到20xx年達到設計生產能力，可完成產值1.92億元，年利潤6000萬元，上繳稅金1200萬元。
二、公司的融資需求與投向
目前公司固定資產300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進行融資。資金的主要投向如下：
�。�1）擴大生產能力的設備投入100萬元。
�。�2）擴大營銷隊伍，增加業務員8-10名。
�。�3）建立XXX生物技術發展中心2-3處需投入資金20萬元
�。�4）擴大示范點面積1萬畝，需投入資金30萬元。
（5）請專家、教授到基層開現場會、辦學習班，宣傳生態農業、宣傳綠色環保、宣傳公司產品，需投入5萬元。
具體方案如下：
1、針對微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點，公司采取的渠道策略包括：
（1）在各養殖區建立以當地技術推廣站為主的代理商制度。
�。�2）通過與餌料生產廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯合銷售。
�。�3） 建立自己的直銷及技術服務隊伍，樹立品牌形象。
2、市場推廣促銷方案
�。�1）通過建立示范點，帶動當地推廣。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區設立了示范點。
�。�2）通過成功案例現場會擴大影響，宣傳產品。
（3）通過在養殖區辦技術學習班，進行技術推廣，宣傳產品。
�。�4）通過與保險公司的合作，推出養殖保險新形式，強化用戶對生物水質凈化劑的信賴。
三、風險分析
�。ㄒ唬┘夹g風險
公司是依托大連水產學院的科研成果，項目成果的第一完成單位是大連水產學院養殖系，第一完成人桂遠明教授是公司的特聘技術顧問。因此在技術成果的轉化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實施該項目有著得天獨厚的地理位置優勢、水資源環境、社會環境和投資環境等優勢。在公司自身技術力量和眾多專家顧問的共同努力下，足以將項目的技術風險降至最低。
�。ǘ╉椖繉嵤┑娘L險
從市場預測、市場需求和實際實驗效果及將來產業化生產的設計制造工藝、投資數額、生產成本等進行綜合分析看，本項目的風險較小。按照產業化設計產量（中試結束后）為3萬噸/年，總投資（包括流動資金）為800萬元人民幣，產品的最高成本不超過3000元/T，出廠價格不低于6000元/T，通過內部財務收益計算，按照設計能力，第一年達產10%，即年產3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國家高新技術產業項目稅收減免政策規定，投產當年即可收回全部投資。因此該項目的風險較小，而且該項目又是一個可持續發展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點支持的生物高科技項目，具有較強的抗風險能力。如國家在產業政策上，政府部門在推廣應用上再給予一定的扶持，則該項目的風險應該為零。
四、風險投資退出機制
公司同意新股東在兩年以后可進行股權轉讓，也可由公司回購股權。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業及個人共同發起設立股份有限公司，將公司股權拆細為一元一股，作企業上市的努力。股東可在此過程中在認為適當的時機以股權轉讓等形式退出。
第五章 財務預測
盈利預測表
項目籌到位第一年（按市場容量及可能的市場份額預測、20xx年）籌資到位第二年（按市場容量及可能的市場份額預測、20xx年）籌資到位第三年（按設計生產能力預測數、20xx年）
一、主營業務收入30萬160萬600萬
減：主營業務成本 15萬80萬300萬
主營業務稅金及附加 3.3萬17.6萬66萬
二、主營業務利潤 6.7萬44.8萬182萬
加：其他業務利潤
減：營業費用2萬5萬10萬
管理費用1萬3萬6萬
財務費用
三、營業利潤
加：投資收益
補貼收入
營業外收入
減：營業外支出
四、利潤總額6.7萬44.8萬182萬
減：所得稅
五、凈利潤6.7萬44.8萬182萬
u盈利預測編制基礎
本盈利預測系根據大連XXX生物生物技術有限公司20xx年度及20xx年度上半年會計期間的實際經營業績為基礎，在充分考慮20xx年下半年、20xx年及20xx年國內外同類行業的發展目標及市場的發展趨勢、預期市場容量以及下列各項基本假設的前提下，本著謹慎的原則編制的。
u盈利預測基本假設：在盈利預測期內
1、公司所遵循的我國現行法律、法規、政策無重大改變；
2、公司主要經營地社會經濟環境無重大改變；
3、公司目前遵循的稅收制度和有關的稅收優惠政策無重大改變；
4、公司計劃經營項目和重大營銷合同能順利執行；
5、各項經營費用及生產成本的增長比率為年10%以內，所籌資金在20xx年全部到位，最晚不晚于20xx年3月底；
6、無其他人力不可抗拒及不可預見因素所造成重大不利影響。
u主要預測編制說明
根據公司去年及今年前六個月的經營狀況，結合本行業的實際情況、市場的容量及公司最可能的市場份額，本著謹慎的原則、或有支出視為實際支出的方法，對今年下半年及20xx年、20xx年做出盈利預測。對20xx年及20xx年的盈利預測中，我們假設單位售價下降3%，單位成本上升10%，并且在營業費用由供銷員定額承包的情況下，我們仍對管理費用作了最大可能的估計，因此預期實際利潤將比以上的預測還要高出至少兩個百分比。
具體預測依據分解如下：
（1） 主營業務收入
目前生物水質凈化劑的出廠價格定為8000元/噸（不含增值稅，以后所列金額皆為不含增值稅），預計20xx年以后降為6000元/噸，20xx年銷售量為50噸，銷售收入為30萬元。
�。�2）主營業務成本
（3）主營業務稅金及附加
由于銷售收入按不含增值稅計算，所以按增值稅的11%計算（其中城市維護建設稅為7%，教育費附加為3%，地方教育費為1%）。20xx年應交3.3萬元，20xx年應交17.6萬元，20xx年應交66 萬元。
�。�4）營業費用及管理費用
公司的營銷計劃是這樣的：供銷部承包所有因銷售所產生的費用，20xx年因產量小而定為2萬元，20xx年因產量大幅度上升，所以定為5萬元。
�。�5）所得稅
企業的所得稅稅率為33%。
第六章 結論
總之，大連XXX生物技術有限公司開發的生物水質凈化劑和XXX系列生物肥等產品，都是以高科技為基礎的具有國際先進水平的產品。這些產品的研究、開發直至投入生產經營和使用，不僅具有顯著的經濟效益，更重要的是有著巨大的社會效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國以高科技手段發展農業的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創造最大的事業”“開辟綠色工程、造福人類社會”等經營理念的集中體現。同時，由于這些產品項目在國內外尚屬首創，均沒有生產廠家，因此，將具有極其廣闊的發展前景。
附錄（以下附錄文件原件備置于公司）
附錄1、“發明專利申請公布及進入實質審查程序通知書”
附錄2、中華人民共和國肥料臨時登記證
附錄3、農業部20xx年“948” 計劃項目批復文件復印件
附錄4、“科技型中小企業技術創新基金”無償資助項目合同
附錄5、科研項目查新報告
附錄6、科學技術成果鑒定證書
公司商業計劃書7
裝飾行業的前景分析
1、隨著家居生活環境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著各不相同的裝飾的要求，目前市場上出現幾種各樣的裝修形式，隨著審美水平和裝修水平的進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節能環保的裝修風格將遍布千家萬戶。
XX市無論家裝和工裝,還有很大的發展空間，裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會！同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業，不管目前的地產是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。
2、以目前XX市裝修市場為例，政府發展方向以XX新區為主軸。隨著房地產開發的越多，裝修市場的潛力將增大，從目前來看，XX市場或者（XX各城市）地產開發炒得火熱。將預計在未來十年裝修將是一個很有前景的行業。
一、公司簡介
（公司簡介由后期公司的具體情況來定）。執行機構：市場部、設計部、工程部。
二 、產品/服務
為企事業單位、家庭量身定制，提供專業、正規、一流、高質量的室內外裝潢設計、裝修服務，并根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業務收入。
三 公司的管理運營模式
1、XX裝飾公司建立客戶逐步質量認定制，本公司實施客戶逐步質量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或項目經理應教會客戶如何進行檢驗。
2、并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢 。
3、客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。
4、客服員根據客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務。客服員定期協同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務意見。公司為客戶免費提供看房 ，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。
5、而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙, 圖紙、預算需經設計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽訂的合同一式兩份，客戶、財務部各一份。公司的財務部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專用標準首頁。
6、簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格后支付其余尾款（5%）。同時也建立客戶工程檔案，公司的工程統計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細，向相關人員發放工程管理表格�？头䥺T會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務。而后進行跟蹤服務，保證客戶入住之后的裝飾質量。贏得公司的雙重效益。
四 公司品牌推廣
（1） 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優勢，注重差異化。還有就是廣告語的設計，要體現公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優于其他裝飾公司？其優點表現在哪些方面？等等。當然這個是以后公司有流動資金時。
廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報紙雜志�？煽紤]在南寧市有較大影響力的報紙上連續發布裝飾的風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的行業雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的
必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他�？煽紤]在超市小票、發票、火車票、汽車票等背后做廣告。
�。�2） 網絡推廣
主要是要做好門戶網站，把一些簡易的設計方案發到網上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網站的日訪問次數和瀏覽量，可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。可以跟XX市一些高校結合舉辦家居裝飾設計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學生的想像力是很強的，他們的設計稿就是公司的財富，又不要花高價請設計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設計稿可以取點的地方，三、為公司以后發展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優惠。推出在線咨詢業務，根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網絡平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會選擇。
在一些網流量比較大的網站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。
（3） 聯合促銷
與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。
�。�4） 小區推廣
對于裝飾行業來講，小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經濟效益。
具體做法如下：
1．選擇已有較高入住率的小區在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現裝飾的實力。
2．一定要想法取得該小區物業公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關系。
3．在小區正門設置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。
4．向過往的居家客戶和來看房的消費者發放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。
5．可以輔助大型的圖片展和樣板房，體現裝飾的特色，注重差異化。
6．每一小區安排一個設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。所有裝飾的員工必須統一著裝，向消費者展現裝飾嚴謹認真的一面。初建根據公司情況而定。
五. 企業文化
為顧客提供優質高效穩定的生活環境，用科技引領生產，用技能創造效益，在企業發展中始終堅持以下原則：顧客至上、保證質量、成本領先、以和為貴，為樹立公司良好的外部形象，并營造健康的文化氛圍。同時，在業務經營過程中，我們也有嚴格的規定要遵守：
（1）誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準則，同時，它還意味著保護公司的商業機密。
（2）卓越。努力向客戶提供品質卓越的產品和服務。
�。�3）責任心。貫穿在我們的語言和行動上。
�。�4）關心。體現在對待員工和對待業務所處的社區方面。
�。�5）公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應商，都要守同樣的行為準則和法規、政策。
�。�6）尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應商溝通或評估他們的反饋的時候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。
�。�7）標志。公司員工統一配備工作服，彰顯公司形象，工作時統一配備胸卡。
六、行業概述和目標顧客
（一） 競爭
1、外來競爭：目前XX市裝潢裝飾公司基本滿足了市場需求，因此進入市場就必要改進觀念。裝修市場很亂，客戶很迷茫，所以要從質量上征服客戶。
2、內部進入者：掌握裝潢施工技術的民工很多但很亂，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統的經濟思想，他們需要更好的發揮環境，而對于其他行業潛在進入者，施工技術是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，并且大多數人滿足于當前現狀，靠“陌生人”發動的感召力很難說服他們。
�。ǘ� 供應商分析
目前漢中材料市場也顯得很亂，不過供應還是沖足。所以當客戶進入公司，非常重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價位。在做客戶預算。從而贏得客戶信任。
（三） 市場規模及行業發展：
預計市場在未來十幾年將與房地產業隨著西部大開發的進一步深入保持快速發展，直至總體經濟發展進入穩步發展時期，本行業也將進入平穩、健康的發展時期。
�。ㄋ模� 市場細分和目標顧客：
按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。
1、普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終把它作為重點開發，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務。
2、高檔別墅區：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現回報率高的特點，企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。
3、商用樓：提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾業務。
公司商業計劃書8
資源簡介以下內容從原文隨機摘錄，并轉為純文本，不代表完整內容，僅供參考。_________方法來保持優勢。
劣勢：
這些劣勢會給我們造成_____________________________影響，我們將采取______________________方法來克服劣勢。
通過上面的分析我們得出的結論是：
策略分析
[此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃]
價值體現
[公司的價值來源主要在于哪些方面，如：服務性、產品專有性、客戶數量等，如何通過市場定位來體現公司的價值]
市場策略
[闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：]
定價策略
[公司產品的價格定位，如何******中國最龐大的下載資料庫與其他產品競爭]
推廣策略
廣告制定策略
公共關系策略
具體的市場計劃
銷售策略
[闡述如何進行銷售，包括以下幾方面策略：]
銷售體系的建立
銷售目標
銷售管理
戰略聯盟
目前為止：我們已經和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關系，我們會通過他們取得______優勢。
我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關系，我們會通過他們取得______優勢。
進度計劃
[闡述具體行動內容、開始時間、結束時間、負責人、預算等，附進度表]
項目
工期
開始
完成
負責人/部門
預算
管理團隊
[這里先用一段話介紹一下管理團隊的大致情況]
組織結構
[介紹公司的部門構成，主要職責分工，附組織結構圖]
管理團隊
[高層領導或創始人介紹，包括他們的背景、經驗及在公司中的作用]
[領導一]
管理團隊空缺
[領導層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等]
激勵方案
財務分析
[這部分主要介紹公司對未來財務狀況的預計和分析]
重要前提
[這部分討論對于所要進行的商業計劃存在哪些假設，說明有哪些關鍵因素會對公司的財務計劃產生影響]
[提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等]
重要前提，例如：
[前提一]：[電子商務市場的持續發展，不會遇到災難性蕭條]
[前提二]：[公司現金流充足]
[前提三]：[競
……………………
公司商業計劃書9
項目簡介
1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經歷了近20年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生，10年來發展很快。
家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。
2、建筑裝飾行業已經成為建筑業中的三大支柱性產業之一，是一個勞動密集行業。建筑裝飾行業是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業的蓬勃發展，建筑裝飾行業愈加顯示出了其巨大的發展潛力，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建筑裝飾材料行業也隨著房地產、建筑裝飾業的發展得到了快速發展。目前，中國已經成為世界上裝飾材料生產大國、消費大國和出口大國。材料主導產品不僅在總量上連續多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高于世界先進水平。
3、在目前我國堅決調控房地產業的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業也都不被業內外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業三季報來看， 20xx年行業整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業的同比增幅更達到80%—100%。裝飾業這一房地產的主要附屬產業，不僅受到樓市調控的影響有限，反而進入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達到2萬多套。
4、營銷策略：
（1）根據市場的需要，讓裝飾公司內部更加專業化。
（2）抓住市場需要，構建裝飾公司營銷網絡。
（3）加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。
�。�4）跟緊低碳經濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發展之路。
�。�5）規范裝飾行業市場，加強裝飾前、中、后的工程監管力度。
5、資金需求：
所需資金：10萬元
開業成本：7萬元
營業面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業績而相應提高)
流動資金：2萬元
地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地（列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方）
優勢：
1、新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規范化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益；
2、地利占盡，先機在握；（本著對來賓市場的了解和人際關系）
3、行業經營逐步規范；（公司規章制度及管理）
4、秉承了世界先進的設計思維；（以人為本為中心， 創造功能合理、舒適優美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環境）
5、具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的管理人才和技術人員。（一個能把握公司走向的人才和專業的施工隊伍）
7、來賓市大多數競爭對手的經營模式落后。（我們將引進大城市的先進管理模式列如怎么樣加快工程進程怎么樣才能達到最高的效率）【裝修公司年度產值計劃書】
背景介紹
裝修行業，之所以受到如此的關注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關，直接影響人們的生活、工作及經營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業為了經營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。
價值主張（產品或服務）
我們的做工是最精細的：
裝修很重要的環節，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節表現出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關系：在墻壁打孔，線路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時間準確，成品光滑明亮。
我們的服務是最好的：
所謂服務，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環保”，絕對不使用假冒偽劣有害材料；
鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中，對某某裝飾產生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質量、服務以及信譽傳播出去。
綜上所述，企業的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰略，是企業的必經之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術和服務創新，把握消費者的心理和市場動態，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業才能健康、穩固地發展。
行業市場定位與分析
綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標市場定位為：
走中、高端家裝市場（裝修費用5萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司； 品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；
形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致； 目標消費群定位：白領和金領兩個階層，并以黨政官員為輔；
產品支撐點定位：“品質”、“環�！�、“品位”、“個性”、“未來”；
企業形象定位：專業裝飾機構；室內空間魔術師；
廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。
表面上看，裝飾裝修屬于房地產行業的下游產業，房地產市場的景氣度對裝飾行業有直接影響。但事實上，房地產調控對裝飾行業整體影響非常有限。首先，房地產調控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業的成長更多來自于裝修房比例的提升。
其次，樓市調控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業地產，眾多住宅開發商開始轉戰商業地產開發。中國商業地產聯盟發布的《20xx-2011中國商業地產發展報告》顯示，去年商業營業用房和辦公樓開發投資合計達7405.4億元，達到歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業地產開發投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業地產開發量給裝飾行業亦帶來巨大增量。
總體上看，房地產調控對裝飾行業上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業分析師邱波分析，由于裝飾行業的合同周期一般在6-12個月，企業當前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經營情況，而裝飾業新簽訂單pmi指數20xx年以來一直非常景氣，說明市場需求旺盛，無論是合同還是經營業績都將保持較快速度的增長。跟隨商業品牌擴張不愁訂單
競爭分析
根據對來賓裝飾市場競爭對手經營策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：
對客戶做到“做裝修=做朋友”；
讓消費者明明白白消費；
細分經營市場；
主題思想先行；
注重企業間資源的整合；
向連鎖經營方向發展。
1、優勢：
1、新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規范化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益；
2、地利占盡，先機在握；
3、行業經營逐步規范；
4、秉承大城市先進的設計思維；
5、具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的職業經理人和技術人員。
公司商業計劃書10
在你融資約見投資人前，很多投資人都會說：“把你們的BP發過來看下�！边@里提到的BP，指的就是商業計劃書(Business Plan)。
商業計劃書，書面的意思是公司、企業或者項目單位根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
事情只有想得清，才能做得清，一份經過琢磨的商業計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創業初衷的肯定。商業計劃書更利于交流，能夠讓投資人對你的項目有一定的了解，使后續的交流更高效。
一般來講，商業計劃書需要包含以下幾點內容：
1.項目基本介紹
描述項目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。
2.行業分析
描述項目所處行業規模及增速，闡述行業痛點，行業痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現我們如何解決問題，點明我們在行業中的切入點。
3.競爭格局
找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點出它們的優缺點，并羅列我們自身項目的優點。通過對比，使自身項目更清晰。
4.產品介紹
介紹產品形態及核心功能。
5.盈利模式
主要展示自己的核心商業模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。
6.運營數據
主要列一些項目運營數據，像電商類項目，主要列下交易量、用戶數、復購率等等。
7.發展計劃
列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現目標的一些規劃。
8.團隊介紹
介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業經驗。
9.融資計劃
寫明需要的資金和大致的資金用途。
以上商業計劃書中，最核心的是盈利模式這一部分，這是創始人對項目的思考。這部分內容，展示了創始人對行業的理解，對項目的理解，對項目在行業中所處位置的理解。而整個商業計劃書，其實最最重要的是在回答一個問題，即為什么是你，你需要把你對行業有別于其他人的理解展現出來
彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會在面試應聘者的時候問這么一個問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業中有自己獨特的思考，才有可能完成從零到一，在商業計劃書中，需要把這點解釋清楚，同時，講明白你們與之相匹配的能力。
在寫商業計劃書的時候，有以下幾個要點：
1.商業計劃千萬不要去網上抄一個，或者找別人照貓畫虎
很多人寫商業計劃書都是從網上搜一個標準的模板，改幾個數據就發給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重，二是一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，不同公司有不同的特點，因此一味的套用并不可取。
2.盡量言簡意賅
商業計劃書盡量控制在二十頁以內，切記使用描述性的語言，只要把關鍵詞寫出來即可。
3.用好數字和圖表
投資人非常關注數字和圖表，盡量把運營數據寫出來，以圖表的形式展現，商業模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。
4.切記夸張
很多商業計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶，如果每個人都裝我們的App，我們就有多少用戶等等，或者預計明年收入100萬，后年1000萬，第三年上市等等，這些都是沒有依據和邏輯的，毫無意義。
創始人在整理商業計劃的過程，也是一個自己復盤和自我認知的過程。它能強迫你檢查關于公司運作的構思是否真的行得通，能讓你去認真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業有一個更清晰的認知，無論是行業規模還是公司所處產業鏈定位及上下游、供應鏈關系。商業計劃書，也能使自己對公司有一定期限的目標，對照判斷公司發展是否處于正確的節奏。
總而言之，一份經過思考，仔細琢磨出來的商業計劃書，不僅能夠完善創業想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯系和交流。商業計劃書，值得創業公司的重視。
公司商業計劃書11
網絡在剛進入21世紀后，就已經表現出強勁的發展潛力，然而網絡的無限空間，也決定了網絡平臺是一個新的營銷市場，因為是無定義，無界限的經營體系，則考驗了投資者的過人膽識和長遠眼光，同時造就了無數成功者的傳奇。
基于這樣一個時代，一個肥沃的平臺，網絡營銷因此應運而生。然而網絡營銷不單純是指網絡技術，而是市場營銷；網絡營銷不單純是網上銷售，是企業現有營銷體系的有利補充；網絡營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。
網絡營銷模式的目的：
首先，是市場營銷的'Internet替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實質是利用Internet對產品的售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務，它自始至終貫穿在企業經營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業以現代營銷理論為基礎，利用Internet技術和功能,最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、反饋信息等環節。
其次，網絡營銷只是電子商務的基礎。電子商務是利用Internet進行的各種商務活動的總和，必須解決與之相關的法律、安全、技術、認證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些Internet在中國發展的瓶頸問題，而網絡營銷則對之需求不高，因此發展網絡營銷不存在障礙。國際上實施網絡營銷有許多成功的范例，一些知名的企業都建有自己的網站，這些網站以自己各具特色的站點結構和功能設置、鮮明的主體立意和網頁創意開展網絡營銷活動，給這些企業帶來了巨大的財富。如一些大型企業以鮮明的形象、精良的產品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環效應為其品牌升值，產品獲得不盡的市場擴張能力，品牌價值一再飆升。
就現在的形式與環境：
目前，在美國，有超過40%的企業在利用互聯網開展營銷業務；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯網的企業以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜志統計的全球前500家公司幾乎全都在網上開展營銷業務。據美國國際電信聯盟和國際數據公司統計，全球互聯網上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預計1999年將達到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網絡貿易額占全球貿易總額的比重將達到42%。網絡蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網絡營銷極具發展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。網絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。
雖然我國直到1996年，才開始首次嘗試。據傳媒報道：1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯網上開設網上花店，年銷售收入達950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯網向國際上8家大型洗衣機生產企業發布合作生產洗碗機的信息，并通過網上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元；海爾集團1997年通過互聯網將3000臺冷藏冷凍冰箱遠銷愛爾蘭，至 1999年5月12日，該公司累計通過互聯網發布信息11298次，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數由去年同期平均每天2300人次擴大到現在平均每天27000人次，并有20%的出口業務通過互聯網實現。北京、上海、廣州等地不少商業企業也紛紛在網上開設虛擬商店，全國網上商店已達100 家左右。
就近日，網絡營銷早已在我國用于各種網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動，正異常活躍地介入到企業的生產經營中。經國家信息中心有關統計數字表明，目前我國有8萬余家企業已加入互聯網，并涉及網絡營銷，其中以計算機行業、通訊行業、金融行業較為普遍，計算機行業占34%，通訊行業為23%，金融行業為11%，其他為32%。
由此可見，因為網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本；網絡營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網絡貿易征收關稅，網絡營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道；在網上，任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業創造一個極好的發展空間。利用互聯網，中小企業只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業進行競爭。從這個角度看，網絡營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業提供了一個強有力的競爭武器；網絡營銷能使消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。消費者可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，并進行充分比較，有利于節省消費者的交易時間與交易成本。此外，互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便于企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。
公司的業務：
我公司，則基于這樣的發展趨勢，于廣闊的發展平臺，致力于以下服務行業：
公司商業計劃書12
一位知名的美國風險投資家曾調侃道，企業邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟于事。商業計劃書就是朝著成功目標前進所必需的一張路線圖，它指明公司行進的方向，確立行進的終點以及如何完美地到達目的地。
一位知名的美國風險投資家曾調侃道，“企業邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟于事”。商業計劃書就是朝著成功目標前進所必需的一張路線圖，它指明公司行進的方向，確立行進的終點以及如何完美地到達目的地。
那么，商業計劃書就必定包含兩個關鍵要素:一是目的。二是需要多少資金及為何一定需要這些資金。為了確保商業計劃書能一擊命中，就應該注意以下問題。
一、摘要
計劃摘要一般在商業計劃書的最前面，它就如同是濃縮后的商業計劃書，是一種精華的提煉。計劃摘要的關鍵特征就是簡明性和條理性，它涵蓋了整個商業計劃書的要點，可以讓嗅覺敏銳的投資者，一目了然地看到最想獲取的信息，并做出精確的判斷。
摘要的內容主要包含:
(1)公司的基本概況.這包括公司的目標、產品、產品特性等。
(2)公司在行業內的地位、取得的成果，以及技術、品牌、渠道等方面優勢。
(3)公司未來市場增長計劃。
(4)本次股權轉讓和融資計劃。
(5)紅利分配承諾。
(6)香港公司上市計劃。
二、公司背景
公司背景的內容主要包括公司概況、成立背景、創始人最初構想、經營宗旨及范圍、股權結構及變化、主要股東介紹、主要管理團隊等。
三、產品或服務介紹
一個公司的產品、技術或服務能否解決現實中產生的問題，能夠在何種程度上解決問題是投資者最關注的要素之一。
專業的產品或服務介紹中應該包括:產品的概念、性能及特性。產品的研究和開發過程.產品的成本分析.產品的市場競爭力:產品的市場前景。產品的專利等。
對于上述內容的介紹，應該遵循簡單、準確、通俗易懂的原則。一般情況下，產品介紹還應附上產品原型、照片或其他介紹。
在對產品或服務進行介紹時，也應該對以下的關鍵性問題進行介紹和回答，主要包括:
(1)產品或服務現在處于什么樣的發展階段
(2)產品或服務擁有何種獨特性，它將能獲得哪些收益
(3)產品或服務存在什么優缺點，哪一類人會選擇它
(4)產品或服務的價值以及這樣的價值能為企業帶來什么樣的利潤
四、公司的組織機構
高素質的管理人員和卓越的組織機構是有效管理企業的重要保證，也是吸引投資者目光的關鍵因素。 公司的管理人員應該是互補型的，并且具備良好的團隊精神。在商業計劃書中，應該首先對主要管理人員進行闡述，這應該包含管理層成員的名字、背景和職責。然后還可以分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，并細致地描述他們對公司所作的貢獻。
此外，還應對公司的組織結構做一簡要介紹，可以包括:公司的組織機構圖。公司的螢事會成員及各位董事的背景資料。各個部門的功能及職責。各個部門的負責人及成員。公司的報酬體系.公司的股東名單(包括認股權、比例和特權)等。
五、市場調查情況及預測
在市場調查及預測中，不僅包含對商品的調查，更主要的是對同類的競爭對手的調查和了解，所謂“知己知彼方能百戰百勝”。
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深人調查、分析和預測。首先要細致地調查分析經濟、地理、職業以及心理等各方面因素對選擇購買公司產品的影響，及各個因素所起的作用。
市場預測首先要對需求進行預測。市場是否存在對公司產品的需求需求程度是多少能否創造出公司期望的利益需求發展的未來趨向及其狀態如何這些調查和預測都將決定投資者是否做出肯定的答復。 另外，除了對產品情況進行市場分析外，市場上現存的競爭對手的情況也是商業計劃書中應該體現的重要部分。任何一家企業都存在競爭對手，商業計劃應該表明對競爭的調查，以及分析自身的優勢和弱勢。
這其中必須明確:競爭對手都是誰他們的產品情況如何競爭對手的產品與自身的產品相比，有什么差異是否存在有利于自身產品的市場空當競爭對手的營銷策略是什么
對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上，因此，擴大信息獲取的范圍、重視對市場環境的預測和采用科學的預測手段和方法，才是保證公司在市場中立于不敗的關鍵。然而，當我們對市場進行了充分的調查和預測之后，更應該闡明公司將采取什么樣的策略來應對。
六、公司的營銷策略
營銷是公司經營中極富挑戰性的環節，也是決定成敗的環節。
首先，影響營銷策略的主要因素有四個主要方面:消費者的特點、產品或服務的特性、公司自身的各種狀況、市場環境的利弊因素。
那么，商業計劃書中的營銷策略就應該包括以下的內容:
(1)市場機構和營銷渠道的選擇，這決定著公司邁出的第一步是否正確。
(2)明確營銷隊伍，并如何進行有效地管理。
(3)制訂何種促銷計劃和廣告策略。
(4)價格決策。
七、公司的財務規劃
財務規劃是商業計劃書的重要支持和說明。事實上，財務規劃和生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。財務規劃一般要包括:
(1)商業計劃書的條件假設。
(2)預計的資產負債表。
(3)預計的損益表。
(4)現金收支分析。
(5)資金的來源和使用。
在制訂一份完善的財務規劃前必須要明確下列問題:
(1)產品或服務在每一個時間限定范圍內的產出量有多大
(2)產品或服務的生產費用是多少其定價又是多少
(3)預期的成本和利潤是多少
(4)需要雇傭何種人才其工資預算是多少
八、商業計劃書的其他關健要親
(1)公司可以利用商業計劃書為自身t制一個獨特的形象。
(2)個性化的寫作手法，恰當的形式和流暢的風格。
(3 )一份優秀的商業計劃書播要一個簡明、有力的結尾進行總結概括。
(4)核查商業計劃書的全部內容，避免任何的細節錯誤。文章出自浩天國際商務/
公司商業計劃書13
項目名稱 格美有限責任公司商業計劃書
團隊名稱 新空氣創業團隊
所屬高校 中南財經政法大學
團隊介紹
新空氣創業團隊是一支充滿激情和活力的團隊，其團隊成員來自不同專業，基礎扎實，社會實踐經驗豐富，具有創新性。團隊成員之間注重合作，講求交流，相處融洽。除此之外，我們擁有一支資深的專家顧問團。我們堅信“心中有夢就能飛!”
負責人簡歷
黃秋萍同學成績優異，專業課成績綜合排名年級第一。 在擔任學生干部期間，組織過多次大型活動并得到相關媒體報道。寒暑假期間參加各項社會實踐和科研活動，擁有多項科研成果（論文和調查報告形式）。
項目簡介
我國倡導健康、穩健的可持續發展戰略，積極支持綠色環保型產品的研發。而據我團隊在武漢三鎮的市場調研：93%的市民表示公共場所二手煙情況對生活影響嚴重，24.33%的被調查者表示愿意付費改善這種情況，18%的被調者在得知類似我公司產品后直接表示愿意購買。據保守推算XX年“新空氣”市場容量為65.66億元，五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時該行業國內市場尚處空白，公司有很大發展空間。
“新空氣”二手煙吸收器產品首先運用硅膠及活性炭進行物理吸附，再利用陰離子膜電解技術對煙氣進行脫硫吸收，可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體，去除室內異味，內置香料不僅能使空氣清新，還能起到提神醒腦的功效。側身獨特的煙灰缸設計，深受顧客親睞。
該產品內部結構設計及外觀設計精密、美觀，目前正在申請專利中；鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎研究是基金項目，得到日本nedo資助，已獲得專利。
本公司將通過建立各級銷售渠道，并通過派送、健康、廣告等促銷手段，打造一級營銷方式。
公司成立初期共需資金225萬。其中風險投資180萬，短期借款25萬,高校資金20萬,其中用于固定資產投資125萬，流動資金100萬。經過第一年的正常運營后，第二年估計可盈利171萬人民幣，以后每年銷售利潤率在60%左右，投資回收期為兩年零兩個月。經過分析，風險投資將通過公開上市退出。
公司商業計劃書14
一、行業分析
1、宏觀環境分析
國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業展示了一個廣闊的發展空間。
2、服裝行業的發展趨勢分析
服裝行業在中國自古以來就是一大行業，發展至今，隨著政策的開放與經濟的發展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。
服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經發展成相對完善且專業的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場，企業的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。
3、市場容量
擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在2002年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。
4、機遇
1) 中國經濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作
2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”， 國內有大量的加工基地，為品牌開發的深入開展提供了條件
3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟
4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率
5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力
6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動
7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業與中國企業合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。
二、合資公司合作背景
充分利用雙方的資源優勢，強強聯合，迅速占有市場資源。
1、xxx百貨集團優勢
1) xxx百貨的品牌效應
2) 百貨業運作的豐富經驗，對百貨業發展趨勢的準確把握
3) 強大的銷售渠道終端
4) 資金方面的支持和保障
2、xxx公司優勢
1) 企業核心產業珠寶業遍布在全國各地大型百貨店的龐大網絡，可以共享的客情資源
2) 雄厚的資金后盾
3) 豐富的行業管理經驗
4) 靈活的管理機制
三、戰略目標
(一)營銷目標
1、 在2004年獲得總銷售收入1000萬元。
2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;
3、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺;
4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。
(二)財務目標
1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;
2、在2006年凈利潤達到 1000 萬元;
(三)公司定位和品牌運作的方式
1、公司定位
合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位
公司采用貿易，零售，批發等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網絡。
合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售
根據產品類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品質，強調品味，價格相在同類產品中較高
3、品牌運作方式
1) 做品牌的經銷商
引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產品按照貿易價格從品牌公司進口
2) 做品牌的代理
引進國外品牌, 全面負責產品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。
3) 共有國外品牌
與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。
4) 自有品牌
注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。
四、銷售渠道策略
總體運作策略：
1、以自營店作前期品牌網絡發展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;
2、初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結;
二級代理商
對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網絡資源快速滲入市場;
特許加盟
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。
網絡搶占策略：
1.第一年以拓展王府井百貨自有網點為主。條件許可，考慮在上海的華聯、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰策性網點;
2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;
3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(王府井百貨網絡點除外);
4.重點營銷區域：
a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;
b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;
C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標：
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;
2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發展1-3年發展規劃
1、 一年內，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網絡平臺，設立10個專柜;
2、 三年內，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網絡開拓包括王府井百貨在內的專柜、專廳100個;
3、 與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網絡的建立與管理;
4、 多種品牌經營同時展開，網絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。
5、 品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商;
6、 在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備創建自有品牌。
六、項目公司的組織架構
1、基本組織架構
2、各崗位或部門的基本職責
經理：
對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業中長期的戰略，確認與落實中短期目標和計劃。
副總經理：
對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門
品牌引進部
1) 品牌市場調研，信息收集和分析
2) 制定選擇品牌的標準,篩選品牌
3) 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應的公司
4) 確定合作方式和條件
5) 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備
市場部：
1) 廣告和媒體
2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂
3) VI設計、品牌形象店效果圖的制作
4) 市場活動用品，POP，贈品等
5) 培訓
6) 市場信息收集和分析
零售部：
1) 市場的網絡開拓
2) 掌握銷售狀況
3) 補貨和調貨
4) 拜訪客戶
5) 回收貨款
6) 查訪柜臺
7) 導購管理
8) 銷售數據分析
物流及信息部：
1) 到貨管理
2) 發貨管理
3) 保管管理
4) 運送管理
5) 盤點管理
6) 信息系統的建立和運用
財務部：
1) 融資，投資和資產管理
2) 日常管理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等
3) 制作資產負責表、損益表和資金變動表
人力資源部：
1) 日常管理
2) 招聘和解聘，升降職，調動崗位
3) 培訓管理
4) 目標管理方案的制定
5) 結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制
建立及完善以上管理程序是開展業務和實現合資公司整體目標的基礎。
3、預算管理體系
建立預算體系，以便于公司根據市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現。
A.財務預算制度
B.銷售預算制度
4、推行目標管理
A.使公司全體員工理解公司的總體目標
B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率
C.幫助員工學習達成目標的方法和步驟
D.為人事考核和評估提供依據
七、財務計劃
開發，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計
1、啟動資金的分配比例
起始資金500萬元人民幣，后續視發展情況而追加
1) 50%用于:用于初期引進國外品牌
2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜
3) 20%用于:人力資源
4) 10%用于：公司辦公初期費用
2、開辦費
公司注冊費(按照500萬元) 50，000
辦公場所租金(1年) 200，000
辦公設備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等) 200，000
其他費用 10，000
合計 460，000
3、品牌經營的前6個月資金投入
按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)
商場每月按時回款。
貨品(首次鋪貨) 3，000，000
柜臺裝修 100，000×10 = 1，000，000
管理人員工資 5，000×10人×6月 = 300，000
差旅及日常交通費 200，000
合計 4，500，000
4、損益及盈虧平衡預計
方案A、以下預算按照3年只經營一個品牌，開10家自營的零售店計算：
品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：
損益表(預計)
截至品牌運營第1年年末 人民幣元
產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 10,000,000
減;銷售活動讓利 500,000
產品銷售凈額 9,500,000
減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%) 2,660,000
減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 3,000,000
產品銷售毛利 3,840,000
減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000
減：銷售費用: 導購工資 360,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊費 500,000
管理費用：管理人員工資 600,000
辦公設備折舊及辦公用品費 200,000
市場推廣費用 1,180,000
利潤 0
損益表(預計)
截至品牌運營第2年年末 人民幣元
產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 15,000,000
減;銷售活動讓利 750,000
產品銷售凈額 14,250,000
減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%) 3,990,000
減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 4,500,000
產品銷售毛利 5,760,000
減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000
減：銷售費用: 導購工資 360,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊及更新費 500,000
管理費用：管理人員工資 600,000
辦公設備折舊及辦公用品費 200,000
市場推廣費用 1,500,000
利潤 1,600,000
損益表(預計)
截至品牌運營第3年年末 人民幣元
產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 20,000,000
減;銷售活動讓利 1,000,000
產品銷售凈額 19,000,000
減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%) 5,320,000
減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 6,000,000
產品銷售毛利 7,680,000
減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000
減：銷售費用: 導購工資 400,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊及更新費 500,000
管理費用：管理人員工資 800,000
辦公設備折舊及辦公用品費 200,000
市場推廣費用 1,500,000
利潤 3,280,000
匯總預測損益表 (單位：萬元人民幣)
年度 2004年 2005年 2006年
銷售收入 1000 1500 2000
營業利潤 0 160 328
方案B、快速發展方案，此方案需要追加投資約1000萬元
以下預算按照：
第一年經營一個品牌，開10家自營的零售店計算
第二年經營兩個品牌，共有2 0家自營的零售店，10家經銷店計算
第三年經營四個品牌，共有5 0家自營的零售店，50家經銷店計算
匯總預測損益表 (單位：萬元人民幣)
年度 2004年 2005年 2006年
銷售收入 1000 2500 5000
營業利潤 0 400 1000
七、資金需求計劃
以四期為一需求計共336萬。
一期時間：11月-12月(為期一個月)
項目 內容 費用 說明
公司注冊 在北京注冊成立服裝代理公司 5萬 注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1%
商標注冊 在國內申請相應的商標注冊 1萬 注冊相應商標主要是為今后自創建品牌時用
辦公場所 辦公室、辦公設備、 20萬 1、 辦公場所租貸2、 辦公設備電腦等購置
人員配置 總經理、副總、品牌開發經理等人到位 3萬 工資及部分差旅費用
合計：約29萬
二期時間：2004年1月-2月(為期一個月)
項目 內容 費用 說明
辦公支出 辦公場所需承擔的支出 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費
人員配置 部分管理人員到位 3萬 人工資
差旅支出 品牌開發人員出差、品牌代理洽談 5萬 國外與國內的出差費用
其他支出 1萬 其他不可估費用
合計：約9萬
三期時間：2004年2月-3月(為期一個月)
項目 內容 費用 說明
辦公支出 辦公場所需承擔的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費
人員配置 相關管理人員到位 4萬 人員工資
差旅支出 品牌開發人員出差費用 5萬 國外國內出差費用
服裝FOB費用 成功代理一個品牌 200萬 主要是服裝賣斷費用
合計：約210萬
四期時間：2004年3月-4月(為期一個月)
項目 內容 費用 說明
辦公支出 辦公場所需承擔的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費
人員配置 職能部門人員基本到位 4萬 人員工資
差旅支出 市場開拓人員出差 2萬 主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用
品牌形象設計 品牌的CI、專店的形象設計 1萬 品牌形象設計、制作費用
專柜、專廳裝修 王府井百貨網絡的專柜專廳裝修 80萬 以10個店為一階段，每店8萬
合計：約88萬
八、行動時間計劃
第一年度運作第一個品牌，以進口貿易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。
拓市場初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網絡連結。
時間表：
2003.11～2003.12 組建品牌公司
篩選品牌，談判合作，確定第一個經營的品牌
2004.01～2004.02 制定品牌運作第一年的年度計劃
在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準備
2004.03～2005.02 第一個品牌的運作第一個財務年度，執行第一年的年度計劃
同時聯絡籌備下一個合作的品牌
九、附件：(待定)
1、《合資公司管理制度》
2、《合資公司業務流程》
公司商業計劃書15
第一章：物流業發展概況和管理現狀
一、物流業發展概況和管理現狀
隨著經濟全球化和我國日益融入世界貿易組織（WTO）體系，被稱為“第三利潤”的物流業已經成為我國國民經濟的重要產業和新的經濟增長點，并將在未來國民經濟發展中發揮重要作用。那么，作為經濟發展的加速器，物流業在我國的發展是如何？
二、我國物流業和物流企業的發展概況
我國物流業發展概況：我國第三方物流在起步的幾年內，獲得了較快的發展，具體表現在以下3個方面：
1、穩步、快速發展
2、物流能力明顯增強
3、競爭程度加劇
三、我國物流企業的發展現狀
1、整體發展速度較快
2、現代物流觀念薄弱
3、競爭能力不足
4、信息化、標準化程度不高
四、我國物流企業管理存在的問題
1、管理水平較低
2、管理手段落后在先進信息技術的應用
3、專業化人才匱乏
五、長三角物流發展現狀：
目前，中遠、中海、中外運、中儲和中集等物流集團都已經在長三角建立了自己的根據地，聯合包裹（UPS）、馬士基、聯邦快遞（FedEx）、日本通用株式會社、佐川急便和荷蘭天地快運（TNT）等國際物流巨頭也先后進駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市，積極促進了該地區物流業的發展。
在長三角地區，已建成和在規劃中的物流園區有60多個，幾乎是珠三角園區規劃的2倍，占全國目前規劃建設中的物流園區的1/5。有數據顯示，該地區僅國務院批準的一類口岸就有35個，其中包括19個沿海港口、10個內河港口、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸。對于被全球稱之為“朝陽產業”的現代物流業來說，長江三角洲無疑將成為其發展壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區的啟動建設，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車，長三角物流發展更是迎來了新機遇。
第二章：公司概況
一、經營計劃商業模式
物流業成為我國經濟發展的一個新的經濟增長點，發展物流事業既符合國情又具有廣闊市場。 物流作為一個產業在社會發展中起到重要作用，物流不僅包括實體操作方面的設施，而且也包括提供物流軟件，物流系統，物流方案，物流設備，第三方物流，供應鏈管理等，與此同時大家是在不同的層面上進行競爭。 建立初期的經營模式主要是以倉庫租憑為主，按照公司目前設想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務知名企業。公司經營宗旨應建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺，網絡必須與業務同行。以此打造全國物流網絡，構織連接物流上下游交易平臺，在此基礎上努力打造和提供第四方物流服務。 于是公司在原有的投資資金總額的基礎上進行增資，將增資資金分期實施，計劃一期增資額款：1500萬元，二期及后期將根據實際運營情況投入資金，總資本超過3500萬元。
1、增資資金投入的資金主要用于：
1）建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺；
2） 建立全國物流網絡（隨著業務發展而定）；
3）開展倉單抵押業務；
4）用于廣告宣傳的費用；
5）組織機構建設的費用；
2、服務經營范圍
1）港、澳、臺 精品專線；
2）國際EMSUPSDHL專線；
3）國內特快專遞，門到門服務；
4）開展簽單返還特色服務；
5）省際鐵路、公路物流；
6）同城商務快遞，限時精品服務；
3、主要服務對象
1）生產型企業
2）批發型企業
3）零售型企業
4）貿易型企業
5）物流提供商
4、公司的產品和服務
公司以網上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的，公司發展計劃需首先進入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益，同進加大宣傳力度，以品牌產品形式快速進入物流市場。將物流需求方及供應方組織起來造就物流與供應鏈管理的電子化商務管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺。
5、市場定位（目標市場）
公司首先把市場定位在網上、媒體等物流銷售，形成物流訂單 ，隨著網絡交易的日益普及，客戶在網上尋找物流公司并想在其網上詢價交易已成為可能，他們所要求的運輸服務一定是要快速的、安全的、且有信譽保證的，其中零擔占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網上訂單生成，并快速反應來吸引客戶，為其進行信息管理、運輸、倉儲、配送、包裝加工等綜合物流服務，快速滲透物流銷售市場、形成物流、咨詢、供應鏈管理解決方案綜合服務集成商。
6、市場競爭
目前雖然快遞市場競爭十分激烈，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經營模式和選擇性的市場定位，借助我們的網絡信息管理系統，公司的服務應嚴格按照客戶需求、標準化、流程化管理體系進行運作，服務將會是一流的，這是公司的競爭優勢，同時公司的服務可以快速地進入快遞市場，并迅速地形成行業品牌，整合并占領社會速遞市場，公司的發展前景一定會廣闊。
7、經營管理
除現有股東外和現有的物流專業人才外，公司還需要進行融資和招聘一些專業的網上物流銷售人員，將整個物流操作的流程進行制度化管理，使每一環節都有章有循，每一步驟都可控可測，并且建成一支專業化很強的銷售管理團隊。
8、資金需求量、投向及返還方式
現在公司處于開創階段，為實施公司發展計劃，公司準備增資30萬元的資金支持，這筆資金用于下列目的：
1）建立網上物流訂單生成系統；
2）配送網點的建設、配送設備的購買；
3）市場宣傳和業務推廣費用；
4）省內發展或者自營網點方面的辦點費用；
5）由于新訂單的增長型涌入和我公司服務覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要；
6）為提高公司的競爭優勢，加大物流系統方面的投入；公司采用：利潤分紅、二次融資、出賣公司或者股權置換等方法，在二年之內償還公司增資款。
9、公司經營宗旨
為實現公司制定的發展戰略目標，物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺需要：
1）合法的經營執照；
2）必要的辦公場所、設備、運輸與配送車輛；
3）健全的組織機構；
4）資金支持；
5）市場宣傳；
6）物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺；
二、公司戰略
隨著經濟發展不斷增長及競爭的日益激烈，企業對物流高級化的需求也會越來越大，在大家都在注重以Internet媒體做宣傳的同時，也在想如何把它作為一種商業模式，目前以此做銷售的電子商務網站舉不勝數，但都是微利，這是因為他們在做實物商品，而忽視的物流成本，我們并不出售實物，是出售服務，不會產生大量的實物資金占壓問題。公司應預計在：6月時間內，投入：1000萬元進
行綜合協同打造，以便快速形成行業內著名品牌。
公司目標客戶是： 生產型企業、批發型企業、貿易企業、零售型企業及個人消費者等客群。
三、經營原則
1、費用低
2、速度快
3、安全準確
4、運營網絡化
5、示范效應
6、品牌效應
四、物流技術
公司需要擁有自已的物流系統及開發技術能力，憑此作為行業操作標準和對外服務承諾的依據。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具。
五、公司管理
1、籌建物流管理隊伍：在華中基地原有的基礎上，投資是一項經營人才的業務，我認為要以最快的速度組建一支在物流領域具有專業知識的人才隊伍，對于公司所需人才務必需要由從事過社會性物流，企業內部物流，物流的高級化操作，物流理論研究，物流的資本運作，有著豐富的實際經驗。
2、股份分配：投資方與經營者享有不同的比例分配，同時對公司每一名正式員工都應有按不同的職務分配相應的股份。
3、組織、協作及對外關系
4、聯合運營
在經營上公司并不是獨立運作，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯系，將在“物流與供應鏈信息管理平臺”下由供應商進行運輸與配送。統一使用標識，相互促進，協調發展。
5、第三方協議
我認為同為數眾多的物流供應商建立戰略伙伴關系，填補實體方面的空白，因為任何一個物流公司要想在物流領域完全自己操作是不太可能的，換句話說是在技術、組織與資金上是不經濟的，與他們簽定合作協議，并且向公司提供優惠的價格。
六、場地與設施
將操作地設在大型的貨物分散地和批發基地，銷售網點在和城區及經濟開發區，并隨業務發展程度不斷進行擴建，在初期準備以現有或者重新尋找場地做為貨物分散中心，隨著公司的業務發展持續物流銷售網點，貨物分散中心及銷售網點需要倉庫、裝卸及包裝設備，銷售網點需要市內配送車輛。（最重要的一個環節是物流網絡隨著業務發展而建設）。
1、辦公設備項目：電腦數量 ：10臺
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