商業計劃書

時間：2023-07-06 13:44:50 商業計劃書我要投稿

商業計劃書[經典15篇]

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又迎來了一個全新的起點，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的商業計劃書，歡迎大家分享。

商業計劃書[經典15篇]

商業計劃書1

　　項目名稱項目單位地址電話聯系人

　　[團隊名稱]

　　[日期]

　　概要第一部分…………………………團隊基本情況第二部分……………………………團隊管理層第三部分………………………………項目介紹第四部分………………………………市場分析第五部分………………………………營銷策略第六部分………………………………產品來源第七部分………………………………管理團隊第八部分………………………………資金需求第九部分………………………………財務分析第十部分………………………………風險分析

　　概要

　　1、項目介紹：利用啟動資金，進一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。

　　2、市場分析：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，

　　我們賣的物品都是經過市場調查分析的，收集了主要同學的調差問卷分析出的結果。

　　3、營銷策略：采用上門推銷方式，充分發揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質獎勵。

　　4、產品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨物，通過人際關系聯絡到最便宜的貨物。

　　5、管理團隊團隊總共6人組成，一個ceo，一個財務部長，兩個大管家，兩個銷售精英。

　　6、資金需求預計需求500塊，到時會根據市場調查結果適量調整

　　7、財務分析在未來一周里預計盈利500塊以上。

　　8、風險分析可能出現貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會采取壓低利潤，采取多買多送的方法，還有內部自銷的方法來解決。

　　團隊基本情況

　　ceo：陳榮榮

　　財務主管：李曉樂

　　大管家：李亞娟，汪艷

　　銷售精英：梁帥，胥漢妮

　　我們都是來自西南民族大學大二的學生，雖然我們來自不同的地方，

　　不同的學院，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前進！

　　團隊管理層

　　ceo：陳榮榮

　　財務主管：李曉樂

　　大管家：李亞娟，汪艷

　　項目介紹

　　首先調查新生目前缺少那些物品，包括生活上的.，文具類的等等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤。

　　市場分析

　　經過我們的調查分析，該項目的市場的發展前景還是比較樂觀的，新生剛開學，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個空去賺取利潤。并且目前沒有發現與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學校附近的小鎮和學校里面的商業街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀。

　　營銷策略

　　營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產品的充分了解，對市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶服務。客服既能省錢從我們這里買到比外面便宜的實用的東西，我們又能賺到利潤。推銷的時候采取多買多送多優惠的策略，適當的時候可以降

　　低價格。總之要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。

　　產品來源

　　我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來的，因為那里經過我們的調查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進貨。然后有一小部分是從網上訂貨的，這主要是考慮到了價格的問題，網上的價格還是挺便宜的。優盤是團隊里有認識的人在生產優盤，我們以最低價從廠商那里拿到了優盤的貨。

　　管理團隊

　　團隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規定每天的銷售情況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務。每天都要向ceo匯報工作情況。

　　資金需求

　　資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進回來，不用每天出去進貨，影響學習。

　　財務分析

　　這次項目預計盈利在500塊以上。主要用在產品的采購，包括往返的車費。這個在財務主管那里有詳細的財務分析報表。

　　風險分析

　　這次的項目會有一定的風險，主要是貨物產品有可能沒有完全賣出去，造成產品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤，向身邊的同學朋友尋求幫助還有內銷的辦法解決。

商業計劃書2

　　一、封面

　　第一頁BP，一句話的形式呈現出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點。

　　二、痛點

　　第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標準，很難體驗到當地的風土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產生價值。

　　因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

　　三、解決方案

　　那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當中你又可以體驗到當地的風土人情和文化。

　　四、市場規模

　　那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是說這個市場的規模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規模以及對未來的展望。

　　五、產品

　　然后我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態是什么。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。

　　六、競爭對手

　　還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點和優勢是在哪里？

　　七、團隊

　　還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經驗是在哪里？對于我們實現這個項目的價值在哪里？然后我們又說，除了這個運營的`數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

　　現在很多企業都想走資本市場，一份商業計劃書是第一印象，接下來內容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫一份商業計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段（寫bp），第二是市場推介階段（見投資人），第三是盡職調查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調查了解），今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業計劃書（就是傳說中的bp）。

　　商業計劃書的幾個要點：

　　首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

　　第二，呈現出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么？今天是用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個就是我們是怎么解決這個問題？我們的價值所在。我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產品是怎么樣發展的，產品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。

　　在這個系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業計劃書，它的內容是什么，它的呈現形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

　　希望這個系列的內容能夠提供很多有價值的內容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優秀的商業計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現你的創業夢想！

商業計劃書3

　　房地產中介行業是房地產業的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業經濟運行的全過程之中，為房地產業的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。房地產中介在我國既是一個年輕的行業，又是一個蓬勃發展的行業，已顯示出強大的生命力和廣闊的發展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業中起著重要作用。

　　中國古代和近代市場中為房地產買賣雙方介紹交易？評定房地產商品質量？價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產中介機構的前身，現稱房地產中介，房產超市，不動產門市等。史書記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時，人們將宅行從事房產經紀的經紀人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行里以說合房產買賣或租賃為職業的人，今稱房地產經紀人。

　　房地產中介是一個方興未艾的行業，特別是國家將房地產業確定為國民經濟的支柱產業，出臺一系列系列規范發展房地產業的政策措施，為房地產中介業的發展注入了新的生機和活力。隨著城鄉居民住房消費的.旺盛需求。我國經濟的持續、穩定、快速發展和城市化進程的加快。以及全面建設小康社會奮斗目標的確立。這些都是為房地產中介提供了巨大和廣闊的發展空間。房地產業是從事房地產綜合開發、經營、管理和服務的綜合性行業，是一項新興的獨立產業，是城市第三產業的一部分。房地產業是商品經濟發展的產物，它隨著商品經濟的發展和擴大而發展和擴大。在我國，把房地產業作為一個經濟部門，開展各種經營活動，建立房地產市場，是從實行經濟體制改革之后才開始的。

　　第一部分摘要

　　一、房地產中介公司概況描述

　　二、房地產中介公司的宗旨和目標

　　三、房地產中介公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、房地產中介公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、房地產中介公司優勢說明

　　十、目前房地產中介公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務分析

　　1。財務歷史數據

　　2。財務預計

　　3。資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章房地產中介公司介紹

　　一、房地產中介公司的宗旨

　　二、房地產中介公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、房地產中介公司管理

　　1。董事會

　　2。經營團隊

　　3。外部支持

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1。主要產品目錄

　　2。產品特性

　　3。正在開發/待開發產品簡介

　　4。研發計劃及時間表

　　5。知識產權策略

　　6。無形資產

　　三、產品生產

　　1。資源及原材料供應

　　2。現有生產條件和生產能力

　　3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4。原有主要設備及需添置設備

　　5。產品標準、質檢和生產成本控制

　　6。包裝與儲運

　　第三章市場分析

　　一、市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前房地產中介公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：房地產中介公司實力、產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、房地產中介公司產品競爭優勢

　　第五章市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、銷售政策的制定

　　三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1。主要促銷方式

　　2。廣告/公關策略、媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1。定價依據和價格結構

　　2。影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發規劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入房地產中介公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章管理

　　一、房地產中介公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1。銷售收入明細表

　　2。成本費用明細表

　　3。薪金水平明細表

　　4。固定資產明細表

　　5。資產負債表

　　6。利潤及利潤分配明細表

　　7。現金流量表

商業計劃書4

　　著重要改動養殖觀念，調整養殖方式，按照預防為主、關口前移的要求，活潑推廣健康養殖方法，加強飼料安全處理，從源頭上把好養殖產品質量安全關。水產養殖業要推廣優秀品種，加強水產養殖品種病害防治，前進健康養殖水平。大力推廣資源節約型農業技術，活潑推廣集約、高效、生態水產養殖技術。

　　養殖業是現代農業的展開標志，村莊的工業許多，養殖業在村莊出產中比較多。國家在養殖方面的惠農政策有：

　　(1)能繁母豬養殖補助，保險政策;

　　(2)生豬規范化規劃養殖扶持政策;

　　(3)生豬良種補助政策;

　　(4)豬調出大縣獎勵政策;

　　(5)奶牛良種補助政策，等等。但是跟著出產資料的價格升高，養殖業所帶來的經濟效益下降。

　　跟著土地面積的減少，要展開節糧型的養殖業，展開草食動物，而豬、雞都是耗糧型的養殖，糧食的投入與增肉量的比例比較大，并且，遼寧的蛋雞、肉雞的養殖量比較大，因此養雞業的展開受到限制。現介紹幾種展開遠景較好的項目。

　　中心一號文件明確指出，締造現代農業的進程，就是改造傳統農業、不斷展開村莊出產力的進程，就是改動農業添加方法、促進農業又好又快展開的進程。并將展開健康養殖業作為健全展開現代農業工業體系的重要措施。

　　大力展開水產健康養殖業，就是要進一步改動展開理念、改善養殖方式、加強基礎設施締造、前進技術配備水平、推廣水產健康養殖技術、加強規范處理，加快水產養殖業添加方法改動，極力構建資源節約、環境友好、水產品質量安全有保證的現代水產養殖業。

　　1.環境保護

　　20xx年養殖政策多數是關于養殖污染的問題，不少養殖場因為環保不達，污染嚴峻標而被封閉的，因此在締造養殖場時，需求考慮到對環境的影響，有條件的可以締造糞污處理沼氣池、沉淀池之類，保證不會對周邊環境構成影響。

　　2、規劃化養殖

　　養殖業是項風險較大的'投資，現在是鼓動養殖規劃化展開，關于養殖業補助也是傾向于大養殖場。抵達規劃化養殖場的，可以請求養殖示范區

　　3、節約型養殖

　　節約糧食養殖業補助力度也在加大，要點是奶牛、肉牛、肉羊補助遠遠高于其他養殖。一起節約型養殖業風險較小，本錢下降，十分適合農人養殖戶。

　　4、分區會集養殖

　　現在全國范圍內劃分了許多禁養區，阻止締造新豬場，這就可能意味著將來養豬可能面對共同締造，共同處理的可能性。

　　商業計劃書商場(第一步)

　　商場分析

　　曩昔幾年商場

　　商場數據分析

　　現在幾年商場

　　商場數據分析

　　未來商場

　　未來商場數據猜想

　　商業計劃書項目分析{第二步}

　　可行性分析

　　依據近幾年的作業數據進行分析

　　風險分析

　　風險控制

　　商場猜想

　　利益分析

　　融資股權占比

　　商業計劃書商業方式(第三步)

　　營銷方式

　　線上方式(互聯網+)

　　線下方式(傳統營銷實體店、出售)

　　盈利方式

　　本錢控制

　　毛利率控制

　　退出機制

　　股權融資

　　債務融資

　　商業計劃書作業布景(第四步)

　　作業布景狀況查詢分析

　　作業展開概略

　　商業計劃書團隊概略(第五步)

　　團隊概略

　　公司成員擔任

　　團隊作業成員

　　以上就是撰寫商業計劃書的要點思維項目概略，但是具體的內容要是需求按照你的項目展開來描繪，商業計劃書的要點性質才是投資人喜愛看的，而寫好一份好的商業計劃書也是需求專業團隊的。，您值得具有!

商業計劃書5

　　[XXXX投資有限公司投資部制]

　　二0xx年五月

　　保密承諾

　　本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

　　妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

　　項目經理簽字：

　　接收日期：年月日

　　(以上各項由BTII公司填寫)

　　商業計劃書

　　（編制參考）

　　項目名稱項目單位地址電話傳真電子郵件聯系人

　　[公司名稱]

　　[日期]

　　摘要......................4

　　第一部分公司基本情況.............5

　　第二部分公司管理層..............8

　　第三部分產品/服務...............10

　　第四部分研究與開發..............11

　　第五部分行業及市場情況............12

　　第六部分營銷策略...............14

　　第七部分產品制造...............15

　　第八部分管理.................16

　　第九部分融資說明...............17

　　第十部分財務計劃...............18

　　第十一部分風險控制..............19

　　第十二部分項目實施進度.............19

　　第十三部分其它.................19

　　備查資料清單...............20

　　編制說明..................21

　　摘要

　　說明：在兩頁紙內完成本摘要。

　　[摘要內容參考]

　　1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的`銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

　　2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

　　3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

　　4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

　　5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

　　6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

　　7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

　　8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

　　9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

　　10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

　　11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

　　第一部分公司基本情況

　　公司基本情況：

　　公司名稱

　　成立時間

　　注冊資本

　　實際到位資本

　　其中現金到位

　　無形資產占股份比例 %

　　注冊地點

　　公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

　　公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

　　目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

商業計劃書6

　　一、行業概況

　　明年它將從象牙塔里出來。由于經濟危機的影響，我已經對餐飲業有了一個愛好，打算畢業后開一家蛋糕店。蛋糕店發展前景很大。現在的人生活好，消費水平高，對生活質量的追求高。綜合蛋糕店已經成為城市消費的一大趨勢。

　　二、蛋糕店概述

　　1、我們餐廳屬于餐飲服務業，名字叫“瑪姬下午茶”，是一家獨資企業。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點。

　　2、商店將在社區貿易街開業。最開始是一家中檔蛋糕店，以后會逐漸發展成安德魯森、朝陽廣場等蛋糕連鎖店。

　　3、店鋪需要9、5萬元的創業資金。

　　三、業務目標

　　因為地理位置在貿易街，客戶比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛剛開業。要想開拓市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進一步擴大經營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，一年內收回資金。長期目標是逐步發展成為經濟實力雄厚、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，成為蛋糕市場的知名品牌。

　　第四，市場分析

　　1、客戶來源:我們的目標客戶是:在商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%；學校周圍的學生、店員、社區居民，約占50%。游客數量充足，消費水平中低。

　　2、競爭對手:根據調查結果，我們知道中國有很多品牌蛋糕店。僅福州就有很多連鎖蛋糕店，如安德魯森、朝陽廣場、鴻業、安奇等。所以，競爭很大

　　動詞（verb的縮寫）商業計劃

　　1、先去周圍幾家蛋糕店“打探情報”，了解一下不同類型和大小的蛋糕的成本價。了解各種蛋糕店的經營理念和“招數”。

　　2、籌集了所有的開業資金后，他們開始在各大蛋糕店“挖墻角”。不能明目張膽的挖，要在店里人少的時候偷偷過去和店長商量。還是聘請糕點師傅，開一家糕點師傅很重要，要慎重考慮。

　　3、已知找到一套固定消費率:“顧客永遠得不到最便宜的價格。今天你可以減少幾美元，明天可能會有競爭對手與你爭奪更低價格的訂單。”由此，我體會到了產品市場上的某種競爭策略:“降價促銷不是長久之計。只有用最好的材料做最優質的蛋糕，才能吸引顧客，留住顧客”。

　　4、蛋糕店主要面向大眾，價格不會太高，屬于中低價。

　　5、一些廣告傳單可以以優惠券的形式印刷和分發，以達到廣告的效果

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區，設置很多獨特的椅子。顧客可以買一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進一步加強。7、經過多次調查，由于競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關系不大的零食，以形成新的利潤增長點。在品種上，很多店家都采取了一些創新的措施:比如在炎熱的夏天，及時推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。

　　8、建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務員可以當眾稱呼他(她)為先生和小姐x的話，會有被尊重的'感覺。

　　9、桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費者對品牌的好感。

　　10、無論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家食品衛生法，這是基礎。

　　11、食品行業有特殊的崗位技能要求:員工必須持有“健康證”。

　　不及物動詞財務估算

　　啟動資產:約9、5萬元

　　設備投入:

　　1、房租五千。

　　2、門面裝修2000元左右(含店面裝修、燈箱)；

　　3、貨架和銷售臺投資1500元左右；

　　4、員工;同樣的服裝需要500元；

　　5、機器設備投資最大:8萬元(含做蛋糕全套用具)；一期進價:面粉、奶油等原料，6000元左右。

　　月銷售:(偶數):21000元。據相關業內人士評估，這樣的小蛋糕店運營步入正軌后，月銷售額可達2、1萬元。

　　月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的社區，社區貿易街，以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者游樂場)，5000元左右。

　　商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個蛋糕師傅和一個服務員，工資合計2000元。

　　水電等雜費:設備折舊費700元:按5年計算，月利潤:6967元左右。根據這一估計，大約一年就可以收回投資。

　　五、風險和制約因素分析:

　　因為蛋糕店不是街上或小區里的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財力和“招數”來吸引顧客。

商業計劃書7

　　一．團隊現況

　　晨曦團隊創立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關于聯盟打折這項服務的最初構想產生于暑假期間，經過近三個月的市場調查、市場分析，我們在國慶節期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區已有電腦行業加盟商13家，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯想、神舟等幾個品牌，臺式機組裝店6家（太陽城2家，電子時代廣場4家）；

　　MP3、MP4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯系步行街部分品牌商家加盟。在學校我們正計劃用一種有效的模式來聯系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現在的加盟商家還不是很多，涉及領域也并不廣泛，但通過和商家的聯系，我們覺得這項服務的可行性還是很強的，我們相信最終一定能達到我們預想的效果。

　　二．項目概況

　　（1）項目介紹

　　聯盟打折服務就是以“集百卡為一卡”的理念，發行一款設計時尚、新穎并具備一定技術含量的打折卡，取代各個加盟商家各自的貴賓卡、會員卡、打折卡等服務，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務，從而滿足消費者輕松、時尚、優惠盡享的購物需求。

　　打折，作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務，發行五花八門的各類打折卡來吸引消

　　費者成為其忠實的會員，以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負重不堪，可是有了這樣一張聯盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時，還享受無盡的會員優惠從而盡享購物時的輕松愉快、時尚高貴。

　　（2）該項目的市場總量預估：

　　僅以學校市場分析：據調查分析，新城區學生除學費和住宿費的人均年消費額約為7000元，假設使用我們的聯盟打折卡的同學在我們的加盟商家內買東西的年平均花費金額有2000元，而我們的打折卡在一年內能占有學生總數50%的份額（新城區三所大學共計約有4萬人），即擁有約20000會員，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000×20xx=4000萬元，根據加盟協議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用，就有約60萬的收入，另外售卡費用約為30萬，所以我們的.年收益額約為90萬，除去積分兌禮品支出、促銷活動的支出、制卡成本、網站維護、廣告宣傳、硬件設施設置等各項開支，年預計凈利潤在50萬左右，而且隨著會員數量增加、加盟商家增多，收益會持續增長；后期隨著社會市場開拓逐漸完善，年利潤會更加龐大，年利100萬的目標絕對是不久的將來就能夠實現的。

　　三．市場分析

　　目前聯盟打折服務在平頂山還沒有興起，而在國內一些大中城市卻早已暢行其道，通過對其他地方聯盟打折卡業務的考察，可以證明其市場前景是很廣闊的。下面對平頂山市區進行市場分析：

　　我們根據消費群體的不同，將平頂山市場分為學校市場和社會市場兩個方面。

　　（1）學校市場

　　新城區有三所大學，在校學生人數超過4萬，但由于交通問題，外出消費人群數量有限，大部分人的基本消費都在校園內，但是學校內商家繁多，競爭激烈，學生消費分散，導致每個商家的利潤空間有限，很難再有更多的盈利。

　　但如果我們能通過打折卡加盟學校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產品、車票、娛樂、旅游等這些和學生平時消費密切相關的項目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會員優惠活動來吸引同學們只在加盟商家購物，這樣一來，就有效縮減競爭范圍，讓商家和同學都獲得了實惠，而我們則通過發行大量的打折卡和收取商家加盟費來獲取利益，真正實現三方共贏。

　　（2）社會市場

　　與市區消費群體相比，無論是商家數量、產品種類還是消費人群的規模和金額，學生市場都遜色很多，所以如何能夠把握住社會市場，加盟一些優秀的市區商家，把握大量的社會消費群體才是打折卡業務的核心。但是市區商家的激烈競爭卻也是有目共睹的，而聯盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。

商業計劃書8

　　一、活動背景

　　雙十一網購節前夕，商家可以參與淘金、抄底等活動，增加品牌曝光度和品牌認知度，從而為雙十一活動的銷售鋪平道路。

　　二、活動時間和活動方式

　　活動時間:11月5日至11月11日

　　活動模式:

　　1.淘金:選擇一種產品(家庭支持)進行淘金活動

　　2.收集成本效益:選擇3種產品(家庭支持)來收集成本效益活動

　　家庭用品一件，原價XXX，金幣價格XXX+1金幣，起訂量5件，優惠5-7折，搭配一些小禮品，如禮品杯、環保袋、鼠標墊等.....

　　三，店鋪活動

　　1.贊，送優惠券

　　2.收藏可以得到雙十一紅包

　　3.注意好禮物

　　活動規則:

　　(1)使用優惠券只能以原價購買商品；

　　(2)不要為了性價比高的商品參加本次雙十一活動。

　　四.推廣活動

　　1.直通車排水

　　2.商店活動通知

　　3.嬰兒描述通知

　　4.幫派社區宣傳

　　5.想要想要簽名活動預覽

　　6.淘大聯盟

　　動詞（verb的縮寫）后續活動

　　藝人:做退款處理時間、訂單信息修改、快遞、時間等聲明，放在首頁和產品詳情頁。

　　客服:售前x名+售后x名+客戶審核x名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置；保證公司網絡；檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動回復(提前準備，包括推廣，盡量少用)

　　倉庫:保證庫存準確，避免缺貨。準備打印機、相關材料和包裝材料。在活動中提前準備好適當比例的貨物進行包裝和單獨堆放，以確保客服、訂單編制者和倉庫之間的順暢溝通，從而確保銷售過程中修改訂單信息的順利解決。

　　不及物動詞庫存準備

　　(1)確定雙十一事件的線上產品。所有主要產品應占總庫存的5%-6%。所有產品必須在11/11前一周內入庫，門店盤點按實際9%-95%完成。如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品，也要備貨。

　　(2)根據預期的銷售規模，提前準備好雙11促銷活動中主要銷售商品的庫存。一定要在事件發生前確定應急補貨機制和供應渠道的供應能力，建立應急溝通和聯系方式，確保在庫存不足的情況下，能夠快速補貨或及時下架。

　　(3)檢查商品的條碼管理系統，確保所有發貨的商品都有條碼，以便在發貨檢查準確時，通過掃描槍掃描條碼進行校準，提高速度和效率。

　　(4)一定要在雙11活動前2~3天對整個倉庫或與大促銷活動相關的商品進行盤點，明確庫存規模，將1%的真實庫存數據輸入ops。

　　七、人員準備

　　(1)對于因雙11可能出現的訂單激增而需要招聘臨時兼職員工的人員，提前做好兼職員工的工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好包裝工作，提前培訓好包裝貼面單的相關工作細節，提前做好員工培訓工作

　　(2)所有員工，尤其是訂單處理部門的員工，都應接受網上商店管家系統的操作和其他培訓。

　　(3)制定部門間員工臨時派遣、培訓和工作的`應急預案，安排員工在推廣活動期間的值班、休假等相關安排

　　(4)根據流量等級計算每個崗位的人員數量

　　(5)材料應根據可能的最大流量和包裝數量進行計算

　　八、材料準備

　　(1)包裝材料的準備:保證促銷活動涉及的各類包裝袋、包裝盒的庫存，提前初步安排一些具體的包裝，只要貨物放進去即可。也可以直接提前包裝好貨物，完成快遞后直接郵寄單據發貨即可；

　　(2)快遞面單、發票的紙張存放，打印機調試，打印耗材(色帶、墨盒)的準備。為了提高訂單打印速度，雙11促銷活動期間不建議使用普通針式打印機打印發票，建議使用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發票。對于需要打印配送匯總表或單獨配送匯總表的商家，一定要準備好高速噴墨或激光打印機及其耗材。

　　(3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務要求，尤其是送貨環節的要求，要求北、滬、廣、深、杭所有客戶優先在2天內送貨。所以建議在包裝或者面紙上標注明顯的文字或者顏色。為了快速排序。

商業計劃書9

　　創業項目:

　　餐飲業

　　店名:

　　下一站是快樂(“停”的意思是留下來，也就是這里會有短暫的快樂)

　　團體目標:

　　所有年齡的人

　　店鋪選址:

　　1.頻繁的商業活動

　　2.密集的人口

　　3.交通便利

　　4.大客流

　　5.一群人聚集在一起

　　裝修效果:

　　1.門面:高雅、感性、藝術、審美的商業計劃書。

　　2.在店里:”地域系統”。

　　一部分是休閑社區，以分區粉絲劃分。隔斷扇內部的小區域(優雅)配有秋千和綠葉，表現出一種優雅和甜蜜。還有不同風格、不同氛圍的環保設計。

　　另一部分是休閑中心區(流行風格)，有一個小噴泉，勾勒出清爽怡人的感覺，整體優雅。

　　另一部分是休閑內部區域:有一個玻璃窗，展示各種造型獨特的甜點和人們的標志。

　　另一部分是貼有照片的留言板(來過就留下笑容)，打印出來(手印在泥巴板上，加上對方真摯的誓言)，貼出來(用簡單的便利紙記錄下自己的肺腑之言)，以各種方式保留曾經來過這里的'回憶。

　　3.店內展示:居住區為木桌，天然質感的木桌面讓人感覺舒適安靜。中心區是玻璃圓桌，素雅的玻璃桌是一種休閑。而且還有不同時期的音樂，可以給朋友點歌。

　　4.地板和壁紙繪畫的選擇與每個社區的裝飾完美匹配，產生和諧之美。

　　5.各種水晶燈飾讓小區充滿童話。

　　美食選擇:

　　以港式甜品和自主創新為基礎的快樂甜品

　　營銷策略:

　　1)店鋪推廣宣傳:免費品嘗、直郵、發帖。

　　2)甜品展示:燈光效果和玻璃窗。

　　3)長期發展:

　　1.原則文化:遠離噪音，找一個安靜的地方，品嘗糖果，品嘗甜蜜和快樂，制定工作計劃“嘗試中的商業計劃”。在休閑中體現人性關懷。聊天的時候，聊聊生活的感受。它永遠是放松、減壓和尋找快樂的天堂。

　　2政策:管理細致規范，環境優雅，衛生符合國家標準。

　　服務:招帥哥，微笑體貼永遠是宗旨。

　　4方法:第一次消費，有小禮物；

　　對于老客戶，有自己的資源庫，個性化管理，特殊日子如

　　生日和紀念日都有禮物。

　　出售甜點:

　　五人以上免費贈送一份

　　短期推廣:

　　五一，11月38日，情人節，春節。

　　時間概念:

　　1，9:00-11:00，九折優惠

　　2,12:00-14;00，正常

　　3、15: 00-19: 00，下午休閑，打折

　　4、20: 00-23: 00，溫馨浪漫的燈光，引起食欲。

　　5甜品開發新產品，給每個甜品加上童話故事，或者給它起一個浪漫的名字。菜單很重要。

　　甜品的原因和系列如下:

　　1)挑戰傳統的吃甜品一定要增肥的說法，即我們的甜品是健康的保健品，所有的甜品都有自己的作用。

　　2)休閑聊天，品嘗甜品是一種生活方式，選擇一個優美的環境，讓人耳目一新，心情愉悅。

　　3)工作忙的時候，有一個自己安靜的地方，壓力大的時候，是減壓的好地方。它給人一種心煩意亂時的快樂。

　　4)造型可愛，顏色引起食欲，可以做各種甜品，可以創新。

　　5)擁有大量消費者。

　　甜品系列:

　　西米系列、燉品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵醬系列、曹憲系列、飲料系列、冰淇淋系列)

　　競爭優勢:

　　1.年輕(年輕的管理團隊，有獨特的想法，總是充滿活力)

　　2.童話(裝飾的效果，附在甜品上的童話含義)

　　3、時尚(打造健康甜品，甜品快樂時尚的理念)

　　4、健康(每種甜品原料取自大自然，用一系列營養價值高的水果做成健康的甜品，可以在享受甜品的同時保持健康)

　　5、創新(甜品自主創新，造型多變，布局新穎)

　　6、人性化(拿著它，貼著它，打印它，留下回憶，建立客戶資源庫)

　　7、宣傳(人們在市場上收到直郵信件、混有優惠券和店鋪信息的信件、圖片、甜點等。)

　　8.有自己的店面

　　競爭對手:

　　麥當勞，肯德基，等等。

　　競爭可能失敗的原因:

　　1大多數人沒有正確理解甜點的健康意義

　　2品牌效應不是很明顯

　　3資金管理可能存在漏洞

　　資本投入:

　　50萬甜品的價格，比如15萬就業金，是裝修初期市場決定的。

商業計劃書10

　　一、公司簡介

　　深圳市好空氣環保科技有限公司創立于XXXX年，以“致力開拓人類環境健康事業，締造綠色生活新空間”為發展宗旨，貫徹全面發展環保新技術產業的經營戰略，立足于室內空氣凈化市場！

　　公司憑借雄厚的科技實力，先進的設備，榮獲多項空氣凈化產品國家級發明專利。同時，集產品研發、生產、銷售及工程整治為一體，著力打造室內空氣凈化高新環保企業與品牌！公司團隊秉承著“凈化空氣，良心品質”的企業精神，與多家國內認證機構合作，開拓旗下品牌— “飛力西”，精心研制家化主線產品—“飛力西”空氣凈化液系列。產品以健康、安全、高效的室內空氣凈化效果，取得良好的社會響評！其中，“飛力西”空氣凈化液新裝修系列，可在16小時去除室內空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能，更是深得消費者青睞，廣泛應用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂場所等室內場所。

　　深圳市好空氣環保科技有限公司頃心為每一個人、每一個家、每一個企業釋放純凈、健康的好空氣！

　　二、公司發展歷程

　　XXXX年，深圳市好空氣環保科技有限公司成功申請了國家級專利產品——飛力西空氣凈化液。

　　XXXX年，深圳市好空氣環保科技有限公司正式成立，分別在深圳市和東莞市設立研發中心和銷售中心。并得到了檢測機構的認可。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動：1、免費為具備一定條件的商家進行除甲醛試驗和檢測活動；2、派大批業務專員進行市場的深入走訪和推廣；3、派發首批公司及其產品的宣傳資料；等。

　　XXXX年，深圳市好空氣環保科技有限公司開通了企業微博，及時發布企業資訊和行業動態，與消費者、商家、業內外人士進行互動、交流。同時深圳市好空氣環保科技有限公司進行全面的網絡銷售，實行了阿里巴巴以及淘寶相結合的銷售模式。

　　XXXX年，深圳市好空氣環保科技有限公司在廣州參加的兩次展會都取得了較大的'成功，不僅增加了銷售量，而且產品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。

　　三、公司產品

　　飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環保科技有限公司率先研發的新產品，主要針對房屋、辦公室、店鋪等室內場所裝修使用，能短期內去除99%的裝修污染物，持續使用更有效抑制污染物的生成，保證室內空氣的潔凈、清新，保證室內空氣檢測的達標。

　　1、技術原理

　　飛力西空氣凈化液有較強的吸附作用，它噴于空調濾網，并吸附在濾網中，利用有機物溶于有機物的原理，通過空調風循環運作，快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機物，并能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質，長期使用可預防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質的各種呼吸系統疾病；同時根除臭味，煙味等其它有害異味。

　　2、產品特點

　　（1）有較強的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體

　　（2）是一種無色無味無毒的有機溶液合成劑

　　（3）高效環保，不對空氣造成二次污染

　　（4）高效快捷，空調運作1小時，室內空氣循環20次，則空氣凈化20次

　　（5）成本低，性價比較高

　　3、使用方法

　　（1）關閉空調電源，拔去插頭，打開空調表面面板，取下過濾網

　　（2）用清水把空調過濾網清洗干凈（建議一周清洗一次）

　　（3）把整個空調濾網噴上飛力西空氣凈化液（建議每天噴一次）

　　（4）將過濾網裝上，運轉空調。

　　四、合作伙伴

　　在廣州會展上，深圳市好空氣環保科技有限公司分別被南方電視臺和廣東電視臺進行采訪活動，與這兩家電視臺緊密合作。

商業計劃書11

　　商業計劃書應能反映經營者對項目的認識及取得成功的把握，它應突出經營者的核心競爭力；最低限度反映經營者如何創造自己的競爭優勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發展和擴張。種種“如何”是構成商業計劃書的說服力。若只有遠景目標、期望而忽略“如何”，則商業計劃書便成為“宣傳口號”而已。

　　第一部分 XX項目摘要

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標

　　三、公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產品或服務介紹

　　六、XX市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、公司優勢說明

　　十、目前公司為實現目標的'增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財務分析

　　1、財務歷史數據

　　2、財務預計

　　3、資產負債情況

　　第二部分 XX項目綜述

　　第一章公司介紹

　　一、公司的宗旨

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、公司管理

　　1、董事會

　　2、經營團隊

　　3、外部支持

　　第二章XX技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1、主要產品目錄

　　2、產品特性

　　3、正在開發/待開發產品簡介

　　4、研發計劃及時間表

　　5、知識產權策略

　　6、無形資產

　　三、XX產品生產

　　1、資源及原材料供應

　　2、現有生產條件和生產能力

　　3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4、原有主要設備及需添置設備

　　5、產品標準、質檢和生產成本控制

　　6、包裝與儲運

　　第三章XX市場分析

　　一、XX市場規模、市場結構與劃分

　　二、XX目標市場的設定

　　三、XX產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

　　五、XX市場趨勢預測和市場機會

　　六、XX行業政策

　　第四章XX競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、公司產品競爭優勢

　　第五章XX市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、銷售政策的制定

　　三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關策略、媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1、定價依據和價格結構

　　2、影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發規劃，銷售目標

　　第六章XX投資說明

　　一、資金需求說明（用量/期限）

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章XX項目投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章XX項目風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章公司管理

　　一、公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章XX項目財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1、銷售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產明細表

　　5、資產負債表

　　6、利潤及利潤分配明細表

　　7、現金流量表

　　8、財務指標分析

　　注意事項

　　一般商業計劃書編制時間：一份完整的商業計劃書編制，專業投資顧問公司需要10-15個工作日。

商業計劃書12

　　摘要

　　市場背景

　　隨著經濟水平的提高，人們對食品的要求已不僅要求于吃飽，且開始注重營養和健康。尤其是當今社會的90后對飲食更是有一種時尚的追求。大學生食堂里的食品供應已經不能滿足大學社工求新、求異的追求，與此同時，大學食堂的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。

　　本企劃針對以上問題，為滿足大學生的在飲食方面求新、求質量、求時尚的雪球，在食堂創辦以時尚、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為我校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

　　產品簡介

　　吐司面包是西式面包的一種，在歐美式早餐中常見，在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。我們所有的產品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產品上實現大學生消費者“求異”的心態。

　　實施計劃

　　在食堂還沒有同類產品的出現，我公司計劃將此類系列產品打造成一個品牌，在各大高校的食堂設立自己的分公司，實現連鎖經營，產品標準化生產。在全國的早餐行業打下自己的一片天地。

　　摘要 ........................................................................ 2

　　第1章公司描述 .............................................................. 4

　　1.1公司名稱 ............................................................. 4

　　1.2經營范圍 ............................................................. 4

　　1.3公司宗旨 ............................................................. 4

　　1.4公司服務對象 ......................................................... 4

　　1.5選址與布局設計 ....................................................... 4

　　1.6人員及組織結構 ....................................................... 4

　　1.6.1人員能力分析 ................................................... 4

　　1.6.2人員分工 ....................................................... 5

　　第2章產品介紹 .............................................................. 5

　　2.1產品介紹 ............................................................. 5

　　2.1.1產品種類 ....................................................... 5

　　2.1.2產品特色 ....................................................... 7

　　2.2收費設定 ............................................................. 7

　　第3章市場分析 .............................................................. 8

　　3.1環境分析 ............................................................. 8

　　3.1.1企業本身 ....................................................... 8

　　3.1.2競爭者分析 ..................................................... 8

　　3.1.3宏觀環境分析 ................................................... 8

　　3.2目標市場 ............................................................. 9

　　3.3 SWOT分析 ............................................................ 9

　　第4章公司經營 .............................................................. 9

　　4.1營銷策略 ............................................................. 9

　　4.2推廣策略 ............................................................ 10

　　4.3創新機制 ............................................................ 11

　　4.3.1技術創新 ...................................................... 11

　　4.3.2產品設計創新 .................................................. 11

　　4.3.3經營模式創新 .................................................. 11

　　第5章財務分析 ............................................................. 11

　　第6章風險及對策 ........................................................... 12

　　6.1風險 ................................................................ 12

　　6.1.1內部管理風險 .................................................. 12

　　6.1.2市場風險 ...................................................... 12

　　6.1.3原料資源風險 .................................................. 13

　　6.2對策 ................................................................ 13

　　第7章總體進度安排 ......................................................... 13

　　第1章公司描述

　　1.1公司名稱

　　瘋狂的土司

　　1.2經營范圍

　　以吐司為基本原料的早餐系列產品，牛奶、各種果蔬汁等飲品

　　1.3公司宗旨

　　產品：綠色、時尚、健康

　　服務：周到、優質

　　1.4公司服務對象

　　高校大學生

　　1.5選址與布局設計

　　各大高校的食堂

　　目前的.選址是燕山大學西校區燕園餐廳

　　1.6人員及組織結構

　　店長1名，西餐面點師1名，采購員1名，服務員1名。（如圖為組織結構圖）

　　店長

　　西餐面點采購員

　　圖1 瘋狂的土司組織結構圖服務員

　　1.6.1人員能力分析

　　店長：具有領導能力，激發團隊熱情，具備處理突發事件能力和較強的溝通能力，為人誠實守信，具有良好的職業素養

　　西餐面點：具有相應的職業資格證書，從事該工作一年以上采購員：了解相關產品的原材料，對相關的基礎材料的價格敏感，價格有較

　　強的議價能力，

　　服務員：有相應工作經驗、溝通能力較好，辦事效率高

　　1.6.2人員分工

　　店長：1、獨立負責本店的日常管理工作；2、對本店的行政、人事、營運、采購監管、企劃執行、成本控制、人員流失、員工滿意、顧客滿意度、收銀負全責；3、負責帶領全體門店員工為顧客提供良好用餐環境、可口的食品、滿意的服務；5、協調好內部員工關系；6、協調好本店所在區域的學校相關管理部門的公共關系；7、負責正確解決顧客抱怨，提高顧客滿意度

　　西點師：1、負責本店食品制作；2、負責菜品的研發更新，使食品更加符合當地大學生的口味；3、負責食材的盤點與采購量

　　采購員：1、負責原材料的采購；2、與供應商議價簽合同等

　　服務員：1、負責服務顧客就餐；2、協助采購食材；3、店內的清潔工作另外，其他相關的廣告標語的制定，舉辦活動及宣傳工作，大家共同參與。

　　第2章產品介紹

　　2.1產品介紹

　　2.1.1產品種類

　　1、土司系列：

　　原味吐司、全麥吐司、藍莓吐司、

　　草莓土司

　　營養：面包含有蛋白質、脂肪、碳

　　水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、

　　鋅等礦物質，口味多樣，易于消化、吸

　　收，食用方便，在日常生活中頗受人們

　　圖 2 肉桂蘋果面包布丁喜愛。

　　2、布丁系列：

　　肉桂蘋果面包布丁：

　　做法：吐司去邊，切成丁，將鮮奶、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱，慢

商業計劃書13

　　一、談判主題

　　以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產技術。

　　二、總體目標

　　(一)技術要求

　　1．該流水線要求使用中國工業用電標準，不再需要相應的電壓轉換系統；

　　2．流水線在正常工作條件下每小時可生產芯片x x個，合格率保證在95％以上；

　　(二)試用期考核指標

　　1．試用周期為6個月；

　　2．使用溫度在—10℃—60℃之間；

　　3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；

　　(三)生產技術轉讓

　　1．日本x x應該無償提供機車的部分技術；

　　2．日方應提供相應的`技術圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；

　　(四)購買價格

　　1．購買交易以美元結算；

　　2．日方fob報價為120萬美元；

　　3．我最高能接受價格為115萬美元／臺；

　　4．按照當日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；

　　三、談判程序(略)

　　四、具體日程安排(略)

　　五、談判地點

　　上海x x國際大廈上海市靜安區x號，電話：x x x x x x x x

　　六、人員分工

　　主談：顧某，談判全權代表；

　　副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正；

　　成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責記錄和技術條款；尚某，負責法律和財務支持。

商業計劃書14

　　第一章：計劃概要：摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

　　第二章：項目介紹：主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的`基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。

　　第三章：市場分析：主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。

　　第四章：行業分析：主要介紹企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及企業在整個產業或行業中的地位。和同類型企業進行對比分析，做WSOT分析，表現企業的核心競爭優勢。

　　第五章：市場營銷：主要介紹企業發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。

　　第六章：管理團隊：主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。

　　第七章：財務分析：主要對未來5年做營業收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

　　第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃。

　　第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

　　第十章：風險分析：主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。

　　第十一章：結論：對整個商業計劃的結論性概括。

　　第十二章：附件：附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

商業計劃書15

　　一、創業理念:餐廳。

　　人以食為天，可見食的重要性。

　　二、競爭對手分析。

　　學校周圍有很多餐館，大部分都是周邊居民在自己家里開的小餐館。他們的環境、衛生條件和管理方法都不令人滿意。年輕人永遠不會滿足于自己的飲食，不僅是為了吃飯，還需要環境優雅、衛生條件達標、文化底蘊深厚的綠色餐廳來展示自己的個性。

　　學院附近很少有像樣的餐廳，這樣的餐廳還是有相當大的市場的。從很遠的地方買。我們是大學生。在這種環境下更有優勢。我們可以更好的了解大學生需要什么，更好的迎合他們的口味。餐廳費用不多，對于我們大學生來說有一定的可行性和可操作性。

　　第三，市場和客戶選擇。

　　隨著經濟平穩較快增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場呈現出蓬勃發展勢頭。目前中國餐飲市場，中餐為主餐，西餐逐漸興起，但目前規模仍然較小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客是市場主力。中式快餐已經蓬勃發展，但目前還無法與國外快餐競爭。與國外快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式相比。中國餐飲發展明顯不如。如何占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　隨著人們越來越關注自己的健康和食品安全。在長期食用國外油炸快餐、高能量食品導致肥胖等問題暴露后。食品安全成了熱門話題？如何給消費者一個安全有保障的飲食已經成為餐飲業未來發展的主題。可以預見，應用環保、健康、安全的理念，倡導綠色消費，將是未來餐飲業的發展趨勢。其實綠色餐飲的提出也是社會文明的進步，是餐飲文化的新概念。未來幾年，中國餐飲業的經營模式將多元化，國際化進程將加快，綠色餐飲將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了機遇。

　　我們的主要客戶是學生。畢竟年輕人更喜歡優雅有創意的地方。市場主要面向學院的學生和老師，以及過去的工作人員。

　　第四，店名。

　　我們店里有很多種菜肴。顧客可以在更大程度上選擇自己的口味，滿足自己的時尚需求。如果客戶有時間感興趣，我們店還可以提供相應的餐具和蔬菜，讓客戶選擇做還是不做。

　　動詞（verb的縮寫）商店位置:

　　在學院附近。

　　不及物動詞經營理念和目標。

　　1、花最合適的錢買一個健康的。

　　2.堅持誠信為本，顧客權利至上的理念。

　　3.薄利多銷，注重客戶反饋。

　　4.求加盟，連鎖經營，擴大規模和影響力。

　　七.組織結構。

　　兩個人負責進貨和外賣，兩個人負責廚師，兩個人負責店鋪的打掃和裝修。