商業計劃書15篇(熱門)
日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的商業計劃書，歡迎閱讀與收藏。
商業計劃書1
是商業計劃書，不是博士論文！以下是為什么你精心制定的計劃會讓人覺得很困，教你如何簡化。
早在20世紀70年代末我開始寫商業計劃書的時候，一個所謂的“總體規劃”它比我今天看到的要長得多，也復雜得多。商業計劃越來越短。這可能是因為它比以往更加普遍——越來越多的人開始越來越多地使用商業計劃。同樣，對于閱讀商業計劃的銀行家和投資者來說。Short ”也是一種趨勢，可能是因為現在的人很少有時間費力的看文檔。
不管什么原因，現在商業策劃的趨勢是回歸基礎，這需要很好的預測和可靠的分析。“易于快速閱讀”比以往任何時候都重要。如果你想讓人們閱讀你的商業計劃，讓大多數人快速理解，那么我建議你保持簡單。不要把商業計劃書和博士論文或者終身任務混為一談。措辭和格式要簡單，計劃要簡短。
但是不要把簡單的措辭和格式和簡單的思維混為一談。保持簡單的原因不是因為你沒有充分發展你的.想法。簡單就是把你的想法快速輕松的傳達給閱讀的人。
有鑒于此，我們來談談如何簡化商業計劃。
防止文化分散。成功的商務寫作很容易讀懂。人們會略讀你的計劃，有些人會一邊打電話或者看郵件一邊試著去讀，那就把深厚的散文文化保存下來，以后再寫偉大的小說吧。制定計劃時，請記住以下建議:
不要使用又長又復雜的句子，除非你為了表達你的意思而不得不這樣做。短句好，比較好讀。
避免行話、術語和縮寫。你可能知道NIH的意思“不是我的發明。，KISS代表“盡量簡單”，但不要以為別人知道。
使用簡單直接的語言，如“使用”不是“使用”，“然后”不是“在那時”。
列舉要點就好。它們幫助讀者更容易地消化信息。
避免“裸體”的要點。需要解釋的時候，用簡短的解釋具體化。無法解釋的點可能會令人沮喪。
保持簡短。如今，大多數商業計劃書的平均長度都比以前短了。多達20-30頁的文本可以涵蓋你需要傳達的一切。如有必要，還可以添加另外10頁的月度預測、管理簡歷等詳細資料的附錄。如果你做了一個40多頁的計劃，那你的概括能力肯定有問題。
當然，規則也有例外。比如我最近看到一個連鎖咖啡店的平面圖，包括選定地點的照片，模擬菜單，以及其他選定地點的地圖。圖形使計劃更長，但它們增加了真正的價值。產品的照片，地點，菜單，藍圖，平面圖，標志，招牌都是有用的。
使用業務圖。請將重要數字排列成易于查找和理解的形式。使用匯總表和簡單的業務圖表來突出關鍵數字。請將相關細節安排在附錄中，以便于查找。此外:
使用條形圖顯示最低年銷售額、毛利率、凈利潤、現金流和凈資產。
三維條形圖看起來很精致，但二維條形圖通常更容易閱讀。制作圖表時，請確保數字是明顯的。
堆條形圖使總數更容易看到。如果你的銷售分成幾個部分，用條形圖顯示總數。
市場份額和市場區間使用餅圖。
任務和里程碑顯示為水平列，標簽在左側，日期在頂部或底部。大多數人稱之為甘特圖。只顯示主要任務和里程碑，因為太多細節會使這些圖表難以閱讀。
在匯總表中始終將數據源放在靠近圖表的位置，以便讀者快速查閱并識別圖表中的數字。永遠不要讓商業計劃的讀者找不到圖表的數據源。
不要使用正文中沒有引用的圖表。如果來源編號在匯總表中不明顯，請確保您指定的附錄包含詳細的編號。
改善整體觀感。除了措辭，你還希望你的文字看起來簡潔醒目。所以接受我的建議:
& middot文本應該使用兩種字體。標題使用的字體應該是簡單的無襯線字體，如Arial、Tahoma或Verdana。至于文字，你要用標準的文字字體，比如世紀，時代羅馬或者書籍安提瓜。
避免使用小字體。只有幾個可讀性更強的10號字體比較好；大部分在11號或者12號的時候比較好。
使用分頁符分隔章節，將文本從圖表中分離出來，并突出顯示表格。如果有疑問，請轉到下一頁。沒有人會因為翻到下一頁而不開心。
使用空格。單詞擠在一個狹小的空間里讀起來不舒服。
一定要用拼寫檢查。然后仔細校對你的文字，確保沒有拼寫錯誤！再次檢查文本中的數字是否與表格中的數字匹配。
商業計劃書2
名稱:
呂麻辣燙(愛、辣，定位為包含年輕、時尚、愛、辣、快等元素的四川麻辣燙快餐店)
選址條件:
上海五角場標準立面房有三個條件:辦公中心、商業中心、居住中心。也是上海最大的大學社區，交通便利，視野開闊。唯一的不足是沒有合適的停車位，只能使用周邊商場的地下停車場。
市場調查:
經過前期投資的初步市場調查，我們的目標消費群體是五角場商圈的辦公室白領、企業員工和客戶，周邊龐大的大學生，周邊楊浦區龐大的居民；競爭對手主要是現有和即將開業的中餐廳，尤其是在主要商場擁有主要品牌的快餐店。有年輕、時尚、快元素的對手多，有愛情、熱元素的對手少；五角場所在的商業區曾經很發達。新的商業氛圍充分營造后，短期內將成為堪比徐家匯的'巨大消費商圈；餐飲業相關的法律程序和租賃合同已經明確，供應商關系需要加強。完善、詳細、有計劃的市場調查，尤其是消費者偏好調查，需要進一步發展。
餐飲特色:
主菜是四川麻辣燙，弘揚四川麻辣燙的飲食文化，以“辣”文化設計為主色調，將麻辣燙文化和時尚元素與青春、愛、辣、快融合推廣相結合；設計菜單式快餐包裝，積極開拓麻辣燙快餐消費市場和配送市場；在酒吧設計一個透明的點餐系統；設計窗口取出奶茶飲料。
建議的比例:
建筑面積50平米，有一個門面店，月租24750元。
起草人:
1個酒吧經營者，3個店長(含領班、收銀員)，月薪總額控制在5000元以內。
開幕準備:
合同是2月中旬簽的，兩個月免房租。3月份辦理工商稅務消防、人員招聘培訓、崗位體系制定、菜品及價格設計、裝修及店內裝修、供應商聯系、首批材料備貨、網絡推廣等政務。4月中旬投入試運行，5月1日正式開通。
開業計劃:
試運行兩周，正式開業兩周，活動期間可享受優惠促銷；媒體推廣策劃、戶外場景策劃、店內布局、推廣活動設計等。
投資預算:
租金及押金周轉金12.375萬元，固定資產投資10萬元(裝修及夾層7萬元，電器及廚房設備1.5萬元，家具裝修1.5萬元等。)，材料周轉金1萬元，合計25.375萬元。
運營成本:
房租24750元/月，水電20xx元/月，人工5000元/月，平均推廣1000元/月，稅金1000元/月，其他費用1000元/月，月總費用34750元，年費用417000元。
固定資產折舊:
固定資產10萬元，2年折舊，即月平均折舊04167元。折舊基金可以用于周轉，但必須在2年后翻新。
利潤預算:
預計月營業額10萬元，預計毛利6.5萬元(毛利75%以上必須內部控制，留10%空間折價銷售)，固定資產折舊41670元/月，成本34750元/月，凈利潤2.6萬元。年凈利潤31.2萬元。
生存分析:
單店盈虧平衡點為每月59900元，即日均營業額1990元，年營業額718800元。第一年年營業額低于71.88萬元的，不具備居住條件，必須盡快調整或轉賣；第一年年營業額高于71.88萬元的，有生活條件，可以改善；如果第一年年營業額達到120萬，可以采取措施考慮進一步發展。
利潤分配:
每年31.2萬元凈利潤的60%用于品牌升級和繼續投資開店，18.72萬元；年度凈利潤的40%用于股東分紅，即12.48萬元。
擴展計劃:
如果第一年年營業額達到120萬元，凈利潤超過18萬元繼續投資，第二年將開設三家分行。
商業計劃書3
公司名稱：夏逸林外貿玩具有限公司 合伙人： 所屬行業： 企業理念： ………..
第一二部分：第三四部分：第五六部分：
計劃書分工： 第一部分 公司簡介
一、玩具行業外貿市場行情分析
隨著人們消費觀念的改變，玩具已經并非孩子獨有，玩具的消費人群已經突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人--成人玩具的市場規模甚至已經超過了兒童少年;而隨著國外早教產業的蓬勃發展，玩具的作用已經突破了作為"消遣工具"的定位而成為早教和提高孩子能力、緩解成年人壓力、寄托情感的"工具"與"伴侶";另一方面，玩具零售終端往往將玩具與相關產業產品相伴銷售，如兒童玩具與嬰幼、兒童用品，學習用品，兒童服裝，嬰幼、兒童食品，成人玩具則與飾品等。同時，兒童玩具還與游樂園、公園之類的場所與設施緊密相連。這些都為玩具的終端經營提供了巨大的延伸余地，也為零售商提供了更多的贏利空間。
由于長期從事按單生產的'出口貿易或OEM加工，使企業將大量的時間、精力和資金用在生產管理上，使企業的產生及生產管理能力達到了一個相當高的水平。但同時也使企業沒有意識去對研究如何樹立自己的品牌，如何去提高產品設計的創新能力。從而使企業大而不強，既無設計含量也無品牌附加值成為中國玩具行業的一大軟肋。
作為一個正處于品牌萌芽狀態的產業，整個行業擁有各個方向的發展空間，這有利于企業能夠輕易獲得取得先入為主的品牌優勢！
二、公司簡介
夏逸林外貿玩具有限公司是一家集開發、生產、銷售、貿易于一體的專業型外貿玩具企業。公司位于廣州市白云區，海陸空交通十分便利。
公司擁有一批專業對外貿易業務員和一支高素質的研發隊伍，能夠針對客戶具體需求提供最優質高效率服務，協助客戶開拓國際市場。同時還有一支玩具經驗豐富的驗貨團隊，能夠對產品質量嚴格控制，確保為客戶提供物有所值的玩具產品。
三、服務及產品
公司產品主要包括益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等。集情感性、競技性、趣味性、益智性、教育性和“光、電、聲”于一體的創意設計，具有現代風格、時代氣息和文化內涵，技術含量高，符合國內外有關質量要求。
四、經營方式
公司在國內外設有營銷網絡，產品遠銷美國、歐洲、加拿大、澳大利亞、日本、韓國等地，并受到客戶好評。我們也積極參加各種展會，并與各大媒體合作，是各大卡通公司的代理商。
五、經營理念
公司堅持“質量為本、信譽為魂、追求卓著、獨樹品牌”的可持續發展理念，致力打造強勢企業和自主創新的知名品牌，做強、做大、做優我司產品。在面臨國內外經濟形勢的嚴峻挑戰和激烈的市場競爭中，公司依靠技術創新，品牌帶動，走內涵提升之路；以崇高的信譽、卓越的品質、真誠的服務，與全體客戶攜手并肩，奮發創業，共同譜寫發展燦爛的新詩篇！
六、中長期戰略目標
公司提出了質量方針——“鍥而不舍，追求卓越，為顧客持續提供新穎優質的智能、娛樂產品，用科技創造歡樂”，我們一直堅持“為社會創造效益、為市場創造繁榮、為顧客（合作伙伴）創造利潤、為員工創造價值”的理念，立志成為中國外貿玩具的領頭羊。公司希望不斷追求技術創新、營銷創新、管理創新，以市場、科技為導向，穩扎穩打，實現穩步中高速的發展，不斷擴大規模。面向未來，我們秉承“抓住機遇、積極準備、接受挑戰、加速發展”的中期發展主題，向著更輝煌的未來闊
步前進！
七、管理者及組織架構
公司組織架構是產品團隊型組織結構
第二部分 產品或服務產品介紹
一，產品目錄：益智玩具
SpaceBall&BAOLE 云霄飛車曲速引擎太空軌道 三級
一款很不錯的親子拼裝游戲，裝上2號電池，電機驅動，帶動內配的小鋼珠從軌道最上端滑落，到中間有個分支路口可以從兩支電路通過再回到底下，由電機驅動帶回到軌道最上端，本拼裝游戲的材料質量絕對符合國家標準，風靡歐美東南亞，包裝上都是英文介紹內附中英文說明書一份。
“扭曲的空間”，是一種模型，玩家可以自由組合，使一個鋼珠可以通過架設好的軌道無限的循環旋轉，讓玩家充分體驗空間扭曲的美妙和運動的快感！太空軌道是一套將底座，旋轉軸和軌道自由組裝起來 并讓鋼珠在兩條軌道上時而緩慢行駛時而快速急駛的大人室內玩具。如果你有足夠的創意，就可以組裝變萬化的路線，先挑戰太空軌道3級難度的路線組裝吧,讓鋼珠先滾過一個環 ，緊接著再滾過別一個環，真是充滿刺激而又扣人心弦，另外還配有電動升降臺等特技配件。 相關技術參數：
組裝后大小：組裝后71*20*36cm 軌道總長：16 米
每盒附帶鋼珠數量：鋼珠3粒 包裝盒尺寸-長*寬*高cm 40*28.5*8.3 包裝后重量kg：2KG 材質：高光澤ABS＋電子元件 商品包裝：盒裝+小袋分件 每盒使用一節2號電池
經驗來看適合年齡8-14歲,獨立完成拼裝
商業計劃書4
農場是一家共享生鮮電商平臺，通過7年的生鮮產品零售、商業綜合體招商經驗，電商平臺運營經驗，發現生鮮電商共享平臺是一個巨大的市場，20萬人群的鎮級中心，對于生鮮類月消費能力為3000萬-7500萬之間，是必不可少的消費份額，因為這是人生活的基礎保障。
單個城市年消費力近千億級的市場需要嚴密產業鏈的組合，已走向成熟的電商領域正在逐漸洗牌整個市場，而如何讓客戶接受新的生鮮購物模式，我們已經取得關鍵性突破。
生鮮領域的共享平臺運營模式共享模式三步曲：
1、與員工共享公司；
2、與顧客共享利潤；
3、與產地共享信息及貨源。
目前隨著純粹互聯網模式的逐漸降溫，農場突破常規的.一份商業計劃書，一份遠景發展規劃的合作模式。農場已經采取先驗證市場可行性，確定發展方向的基礎之上引入合作走定點擴漲路線。
初創期農場發展計劃需要800萬元運營費用，前期已合作近200萬元
農場初創期計劃做全國10-15個產地終端視頻訂購合作及平臺升級，8-10家線下旗艦店做社區配送服務商來測試區域客流及商業模式最終測試，團隊的組建及商務培訓。
商業計劃書5
（盡管有些差異，商業計劃一般分為十個主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。同時，在計劃之后加一個附錄也是很常見的。起初，商業計劃的寫作都是靠感覺。一開始，你只需寫幾個主要的部分。在每一部分下面，你介紹新的部分。隨著內容的增多，商業計劃逐漸形成一定的格式，直到最后，發展成為一個標準的整體。在接下來的介紹中，我們將對十個部分作逐一介紹，包括其中的每一個小部分。為了便于你的理解，我們在每一個部分的介紹后面作一個簡要的總結，提醒你哪些你應該重點理解。
還有一點涉及到如何開頭的問題。如果一個商業計劃是為一個已有企業的一個新業務而寫，那么應有一個對現況的討論作為背景。
第一部分概要
第二部分公司
第三部分產品和服務
第四部分行業和市場
第五部分營銷策略
第六部分管理和關鍵人物
第七部分研究途徑
第八部分五年計劃
第九部分機會和風險
第十部分資本需求
概要是整個商業計劃的第一部分，相當于對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精華所在。由于風險投資家的時間和精力都有限，不可能把所有到手的商業計劃都逐個的仔細研究。通常，他們都是先閱覽商業計劃的概要部分，通過從概要部分獲取的信息來判斷是否有繼續讀下去的必要。也就是說，如果你的概要部分不能激發起風險投資家的興趣，那么，商業計劃的'后面部分就很有可能無緣與風險投資家見面了──即使寫得再好也無濟于事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商業計劃的作者們一般都把它作為提供給風險投資家的一個簡潔的計劃介紹來看待，目的是為了激起風險投資家們的興趣。從這一角度 來說，雖然我們并不能擔保一個寫得很好的概要便能為一個項目帶來投資，但一個寫得不好的概要卻一定可以使風險投資家決定放棄對該項目的投資。在這里面，你應該提及商業價值、產品或服務、目標市場、核心的管理手段和財政需求等，當然也應該包括預期投資人得到的回報。
商業計劃書6
1、摘要
項目描述
在當前社會，互聯已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯平臺完成。當前電子商務主要模式為上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子商務的快車的機會。
離線商務模式又稱Onine to Offine.簡稱O2O模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用互聯平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。O2O模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營項目為垂直領域的中間業務，具體為餐飲企業的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：
a)為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。
b)為餐飲企業提供互聯營銷平臺，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發展空間。
產品描述
我們將通過旗下站)”[正在建設]來實現O2O模式宴會預訂的業務。易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。
餐飲企業在“xxx”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。
“xxx”會建立和餐飲企業聯的后臺系統，當消費者在站生成訂單后，訂單會同步發送給餐飲企業。
鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯絡方式。
為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內到店確認。消費者到店確認后餐飲企業會把確認后的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客戶，系統會自動取消該訂單。
同時為了保證餐飲企業有充裕的準備時間，站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后，“xxx”會根據訂單中的金額按合作協議讓餐飲企業進行返利。
市場分析
“xxx”屬于將傳統的酒店餐飲業電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示XX年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優厚的市場條件為“xxx”創造了廣闊的成長發展空間。
競爭分析
餐飲行業是傳統行業，市場成熟，“xxx”推出的O2O模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。“xxx”將積極做到以下幾點：
a)誠信經營，探索業務發展模式。
b)在互聯電子商務生活平臺領域樹立標桿。
c)建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
d)完善技術，做好“用戶體驗”
“xxx”盡量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的.行業經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優勢，切實給餐飲企業帶來效益，營創“開放共贏”的合作氣氛。
2、項目的意義和必要性
項目的重要意義
1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。
2、將傳統餐飲企業引入電子商務平臺的創新，是未來發展趨勢。
3、廣闊的互聯是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業走出本土，發展壯大提供了良好的契機。
4、O2O模式合適餐飲企業的特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權，而不是傳統的“開門等客”。
項目的必要性
1：解決消費需求經過“xxx”的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環境，比價格；還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。“xxx”洞察到消費者的需求，利用互聯平臺解決這一需求。
2：為餐飲企業拓寬經營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業擴大品牌知名度，“xxx”也將通過絡營銷手段為站上的餐飲企業進行宣傳，充分發揮互聯不受時間和地域限制的優勢，給餐飲企業帶來更高的市場份額。
3、項目目標計劃和市場分析
項目的目標規劃
前期目標是為站籌備提供支持，開拓餐飲企業合作方，收集所需的各類有關數據，完成站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統的開發和測試及數據庫的建設。后期按照站的整體設計進行整合和測試。
計劃安排
第一階段，準備階段— XX年2月（已完成）
準備階段包括，企業注冊，辦公所需用品的購置等事宜。
第二階段，基礎數據的數據和市場調研分析— XX年2月— XX年4月（已完成）
本階段分析站技術需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業合作伙伴和對應的基礎數據的收集。
第三階段，軟件開發和硬件平臺設計— XX年4月— XX年5月（正在進行中）
本階段包括后臺系統的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行站模塊的設計和建設，設計通過后連接后臺系統進行功能測試工作。
第四階段，站試運行和維護— XX年5月— XX年8月
本階段計劃從XX年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統，以便發現問題及時解決。
補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。
市場分析
客戶分析：“xxx”提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。“xxx”將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“xxx”預訂宴會。
市場前景分析：以武漢市為例，XX年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現有的B2C、C2C門檻已經相當之高，只有服務類有創業機會，借助新一輪的經濟發展的機會，電子商務服務業會在未來生活中占據越來越大的比重。
4、競爭分析
競爭優勢
“xxx”在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，“xxx”會積極探索互聯服務業新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大“xxx”品牌知名度，深化和餐飲企業伙伴的合作關系以確保“xxx”能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“絡帶動生活，生活因絡更精彩。”
競爭對手分析
“xxx”的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創業者還是互聯寡頭都有可能進一杯羹。“xxx”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯從業者的進入電子商務服務業，“xxx”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的絡服務消費環境，促進行業健康快速發展。
5、總體戰略
“xxx”將以宴會預訂為核心營收業務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型站。
發展戰略
初期以武漢市為試點，開展業務，探索出自己獨到的服務特質和業務流程，并拓展12個城市發展探索信息整合后的業務模式。中期開始規模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯平臺，讓消費者能隨時享受“xxx”帶來的便捷輕松的樂趣生活。
6、企業文化
“xxx”秉承用“絡帶動生活，生活因絡更精彩”的理念，以創新，獨到，進取為企業文化，打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務，為上游商戶開辟新的經營渠道。
7、財務管理制度
籌款管理
運營資金管理
利潤分配管理
“xxx”已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關系明確并符合法人治理結構
8、組織構架
技術部：日常站數據更新，維護優化站結構，開發相應的系統，新產品研發，移動終端產品的研發和維護更新。
財務部：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。
市場部：開拓合作伙伴，分析市場數據，為戰略決策提供數據支持。
營銷部：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。
行政人力部：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。
9、風險分析
創業環境風險分析
互聯造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯的大多數將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環境中，xxx將力爭通過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯變革中生存下來。
“xxx”的在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等企也會有所動作。“xxx”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。
項目模式風險分析
在項目實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段站的瀏覽量少；消費者接受能力慢的局面。xxx會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“xxx”。
人力風險分析
O2O模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，xxx正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創業者加盟，希望通過團隊的共同努力把“xxx”建立起來并得以生存。
上游商戶風險分析
“xxx”作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業的合作支持，xxx也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業表示出愿意合作的態度，但在具體分成上存在分歧，xxx會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業的合作。盡快讓業務上線以方便消費者。
地域和消費習慣風險
“xxx”團隊身處武漢東湖高新區，只能是扎根本土開始創業。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受“xxx”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。
商業計劃書7
第一章認識到自我的生命價值
造物主為萬物準備了一個生存環境，所以我們可以赤手空拳出生。當今社會，生存和挑戰并存。我覺得作為當代大學生，應該有憂患意識；你可以提前感受到在社會上可能遇到的一些困難和挑戰，讓自己的生活有一些壓力，讓自己更容易進步。
第二章問運河有多清澈，但只有活水的來源——關于創業的想法
創業計劃的理念是基于學校的指導和學校的有形無形資源。中南大學創新素質教育基地的建立，為我們提供了創業的平臺，是一切創業理想的基石。
一、成立樂器培訓中心的出發點:
1.創新素質教育基地具有無形的品牌效應；
2.學校提供有形的場地；
學校學生人數多，相對集中，其他地方很難做到；
學校老師和領導的支持和引導，讓我們更加自信；
創新素質教育基地的領導愿意給予一定的資金投入；
每一屆都有新生入學，是不間斷的資源優勢；
到現在鐵路校區還沒有正規的樂器培訓和輔導，但是有一部分學生想學樂器，但是找老師很不方便，單獨請老師的費用很高；
本人湖南師范大學附中畢業，從小就被一些美術感染，所以對美術很感興趣，對如何辦班有一定的了解；
認識一些搞藝術的老師，也請了一批教樂器的兼職老師；
達雅音樂學校、節奏音樂學校愿意提供教學指導和師資；
我相信我可以組織一個和諧活躍的器樂理事會來負責招生和宣傳。
二、比較創業:
打造一個品牌，獲得社會信譽不是一天的事；
要向國家繳納經營管理稅，這就要求企業要有較高的經濟效益，而經濟效益一般是建立在較高的資本投入上的，所以創業必須有強大的經濟實力做后盾；創業風險大；人員非常復雜，操作管理非常困難；
三、分析
學校的大力支持；
學生感興趣，只要宣傳力度大，收費合理，應該有很多學生愿意學；
老師有一定的保障。
第三，推論:
通過以上三個方面的分析，希望建立一個收費較低的流行樂器輔導班，旨在培養學生對音樂的興趣，豐富校園文化生活。
第三章市場調查
一、具體安排
時間(20xx年11月-20xx年1月)
制作200份問卷，打印出來；
組織人員進行調查；
對問卷進行分類統計；
分析總結市場前景。
二、分析
經過近兩個月的調查統計，有相當一部分學生想學樂器，但是很多人愿意支付非常低的學費，也就是說有一部分學生一個月只想出去30元學一件樂器，有10%的人認為只要價格合理就可以接受，但是要求老師有一定水平。
三、預算
1 .經濟預算招生費
宣傳費是三個彩色噴劑和一張照片
1000份傳單
樂器音樂會彩噴
1000個樂器音樂會節目
老師上課費用——一節課100元
請老師、印刷、制作彩色噴劑的費用
2場地成本預算
3收取學費預算
4利潤預算
四、推理
可以成立樂器培訓中心。如果激發學生的'積極性，就會有越來越多的人去學習。
第四章申請材料
中南大學創新素質教育基地的創建，是為了培養學生的創業能力，提高學生的綜合素質，讓學生做自己想做的事，做真正可行的事。在這種情況下，我們得知學校愿意為學生提供這樣的創業平臺，我們的樂器培訓協會決定策劃一個類似“創新素質教育基地樂器培訓中心”的項目。詳情如下:
目的:規劃樂器培訓中心的目的是培養我們學生的實踐能力，體驗理論與實際工作之間的差距。通過實踐，我們可以不斷吸取經驗教訓，提高進入俱樂部后的一代能力，加強學生之間的分工合作能力，使我們的大學生活更加充實和生動。我們不僅可以學好書中的東西，而且可以在實際工作中使用它們。豐富校園文化生活可以讓學生在緊張的學習后放松下來，可以加強工科學生的藝術涵養，讓大學校園成為培養復合型人才的搖籃，讓一部分因為各種原因而未能對音樂產生依戀的學生真正體驗到藝術的魅力和音樂的靈魂。
組織:樂器培訓中心由學生組織策劃，學校領導擔任顧問，引導組織向健康積極的方向發展。組織成員主要由器樂協會組成，聘請樂器專業教師，支付工資，進行統一管理，收取少量培訓學生的費用。
合作模式:樂器培訓協會以與外界合作的形式建立樂器培訓中心。樂器培訓協會(甲方)提供教學場地，負責校園管理和組織。主辦單位(乙方)組織一批教學骨干教師，提供數名教師。
教學和學生練習用的昂貴樂器。
模式:根據具體招生人數，具體規模需要進一步調查統計。只要學校場地允許，培訓規模可以適當擴大，但這是在不影響學校正常教學和學生正常學習生活的前提下。
前景預測:經過一段時間的考察，樂器培訓有很大的生存空間。我們學校沒有正規全面的樂器培訓班。很多學生坐長途汽車去外面學樂器。一些因為學費較高而學不進去的學生，一批學生想學，但由于種種原因，無法獲得，這也成為他們的遺憾。而且每年開學后都會有新同學來學習，前景看好。以后學校開設音樂專業后，我們不會影響學校的教學秩序。培訓中心只招收非專業的業余樂器學生，使得學校的藝術氛圍更加濃厚。
培訓時間:安排在學生周末和暑假前的某個時間，培訓班每期招生一次，每次培訓時間為兩個月，這樣在考試前期也可以停止培訓，不影響學生考試。
培訓內容:吉他、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。
老師:我們聘請了幾位知名的樂器專家。現在我們邀請了著名的揚琴家程鵬在我們的培訓中心授課，還有一些專業的老師負責他們的工作。我們還定期聘請國內知名教授來我校講課，可以加強與外界的交流，開闊學生的視野。我們中南大學的音樂教授只要有時間和機會都會請他們給培訓中心做一些相關的講座。
管理:學校領導指導，樂器培訓協會統一管理培訓中心。乙方和樂器協會共同制定培訓制度和具體合作合同。
希望學校能批準成立“中南大學創新素質教育基地樂器培訓中心”，給予精神鼓勵和支持，讓我們的學生開拓新的視野，鍛煉組織管理能力，學會使用，學會創新。
聲明人:聶麒麟學校印章:
時間:20xx年11月20日簽字:
第五章創業計劃的實施
1 .成立創新素質教育基地器樂理事會
總統
副總統
招生官(4名系員)
宣傳干事(4名部長)
2起草與節奏音樂的合作協議
商業計劃書8
網絡在剛進入21世紀后，就已經表現出強勁的發展潛力，然而網絡的無限空間，也決定了網絡平臺是一個新的營銷市場，因為是無定義，無界限的經營體系，則考驗了投資者的過人膽識和長遠眼光，同時造就了無數成功者的傳奇。
基于這樣一個時代，一個肥沃的平臺，網絡營銷因此應運而生。然而網絡營銷不單純是指網絡技術，而是市場營銷；網絡營銷不單純是網上銷售，是企業現有營銷體系的有利補充；網絡營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。
網絡營銷模式的目的：
首先，是市場營銷的Internet替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實質是利用Internet對產品的售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務，它自始至終貫穿在企業經營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業以現代營銷理論為基礎，利用Internet技術和功能,最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、反饋信息等環節。
其次，網絡營銷只是電子商務的基礎。電子商務是利用Internet進行的各種商務活動的總和，必須解決與之相關的法律、安全、技術、認證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些Internet在中國發展的瓶頸問題，而網絡營銷則對之需求不高，因此發展網絡營銷不存在障礙。國際上實施網絡營銷有許多成功的范例，一些知名的企業都建有自己的網站，這些網站以自己各具特色的站點結構和功能設置、鮮明的主體立意和網頁創意開展網絡營銷活動，給這些企業帶來了巨大的財富。如一些大型企業以鮮明的形象、精良的產品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環效應為其品牌升值，產品獲得不盡的市場擴張能力，品牌價值一再飆升。
就現在的形式與環境：
目前，在美國，有超過40%的企業在利用互聯網開展營銷業務；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯網的企業以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜志統計的全球前500家公司幾乎全都在網上開展營銷業務。據美國國際電信聯盟和國際數據公司統計，全球互聯網上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預計1999年將達到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網絡貿易額占全球貿易總額的比重將達到42%。網絡蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網絡營銷極具發展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。網絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。
雖然我國直到1996年，才開始首次嘗試。據傳媒報道：1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯網上開設網上花店，年銷售收入達950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯網向國際上8家大型洗衣機生產企業發布合作生產洗碗機的信息，并通過網上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元；海爾集團1997年通過互聯網將3000臺冷藏冷凍冰箱遠銷愛爾蘭，至 1999年5月12日，該公司累計通過互聯網發布信息11298次，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數由去年同期平均每天2300人次擴大到現在平均每天27000人次，并有20%的出口業務通過互聯網實現。北京、上海、廣州等地不少商業企業也紛紛在網上開設虛擬商店，全國網上商店已達100 家左右。
就近日，網絡營銷早已在我國用于各種網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動，正異常活躍地介入到企業的生產經營中。經國家信息中心有關統計數字表明，目前我國有8萬余家企業已加入互聯網，并涉及網絡營銷，其中以計算機行業、通訊行業、金融行業較為普遍，計算機行業占34%，通訊行業為23%，金融行業為11%，其他為32%。
由此可見，因為網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本；網絡營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網絡貿易征收關稅，網絡營銷更為企業架起了一座通向國際市場的`綠色通道；在網上，任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業創造一個極好的發展空間。利用互聯網，中小企業只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業進行競爭。從這個角度看，網絡營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業提供了一個強有力的競爭武器；網絡營銷能使消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。消費者可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，并進行充分比較，有利于節省消費者的交易時間與交易成本。此外，互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便于企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。
公司的業務：
我公司，則基于這樣的發展趨勢，于廣闊的發展平臺，致力于以下服務行業：
商業計劃書9
一、 項目的簡要介紹
二、 項目的內容
1、立項依據：
根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。
2、項目意義：
就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。
3、項目的內容及目標：
就項目的內容和目標進行闡述。
4、項目可行性分析：
⑴對項目進行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。
⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。
5、需求預測及分析
⑴市場定位及市場分析
⑵用戶分析
⑶市場環境及前景
6、完成項目采用的方法。
就完成項目需要采用的方法進行闡述。
三、項目發起人、股東方、管理和技術支持
1、項目發起方的背景：
就項目發起方的情況進行說明。
2、項目發起方的'業務，包括近三年的財務報表：
⑴項目發起方的業務情況
⑵項目發起方近三年的財務報表
3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。
四、市場和銷售安排
1、市場的基本情況：
⑴該產品的主要用途
⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。
2、該項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額： ⑴生產能力及生產成本
⑵單位銷售價格、主要銷售對象
⑶預計計劃份額
3、產品的客戶情況，銷售渠道的安排：
⑴客戶情況
就客戶的情況進行說明。
⑵銷售渠道
介紹銷售渠道的安排情況。
4、目前市場競爭情況：
⑴其他現有生產廠家
列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。
⑵計劃新上的類似項目，替代產品的情況
列舉出這些廠家的類似項目，替代產品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。
商業計劃書10
項目背景：
二十世紀九十年代到今，隨著人民生活水平的提高，燕窩已經由貴族消費逐步轉化為平民消費。燕窩的銷售企業也不斷壯大，從單店經營到全國連鎖經營，從小規模經營到大規模的資源運作，無一不表明燕窩銷售市場化程度的不斷加深。調查情況顯示我國當前燕窩市場上燕窩經營企業不多，品牌也不多，全國性的品牌更是少之又少；燕窩的主要消費場所包括：專門的燕窩經營店，大型連鎖藥房，大型酒店等。產品同質性強，各商家的'競爭主要在于服務的競爭。同時，燕窩產品還面臨巨大的市場優勢機會，近幾年來，城市化發展迅速，經濟的高速發展讓消費者有能力消費高檔消費品。燕窩已經由貴族消費品逐步轉化為平民消費品，市場容量越來越大。
項目介紹：
資料統計表明：全球每年燕窩的產量600噸。香港地區每年消耗的燕窩總量為150噸左右，即使燕窩消費起步較晚的臺灣，每年的市場消費總量也在100噸以上，而東南亞地區，燕窩消費已成為家庭生活的一部分，許多家庭主婦可以在菜市場購買燕窩。比如新加坡至少有80%以上的孕婦在食用燕窩。
然而，中國每年燕窩消費的總量目前還不及香港的50%。主要原因是人們對燕窩的認識度不高，傳統的觀念與顧慮也讓人們對消費燕窩裹足不前。燕窩作為名貴滋補品，名列人參、魚翅、鮑魚之前，為八珍之首，尊貴稀有而神秘。昂貴的價格，使它成為王公貴族的御用珍品，普通百姓食用燕窩無疑天方夜譚，使人們對燕窩向來敬而遠之，導致中國大陸的燕窩市場依然處于發展初期。
以燕窩消費相對成熟的天津為例，目前只有1%的人群有長期消費燕窩的習慣，按人均年消費額1萬元人民幣計算，年市場銷售額大約是4億元。事實上，具備購買能力的人群至少高達10%以上，香港、臺灣地區以及新加坡等高達50%以上。
這個淺顯的數字說明，燕窩市場的前景相當廣闊與誘人，然而由于燕窩行業的信任危機以及消費者對燕窩的認識誤區根深蒂固，導致燕窩市場的消費仍有諸多障礙。盡管如此，在中國，燕窩已有了最新的詮釋，身份地位、時尚品位、新潮流與它緊密地聯系起來。消費者的燕窩消費觀念，在慢慢發生變化。
對此推出中高端的燕窩系列，將優質營養的燕窩產品帶入市場，推動燕窩產品市場的發展。
合作需求：100萬-200萬元。
詳細用途：線上建設直通車，以及線下連鎖店的建設。
商業計劃書11
項目介紹
茶餐廳又根據投資者的資金狀況分為社區店、標準店、旗艦店等三個級別，投資總金額從20萬元到50萬元以上不等，所以它特別適喜歡餐飲服務業挑戰的投資者經營。茶餐廳在食品制作上以中國傳統飲食文化的代表飯、面、粉、水餃、云吞、點心等為主，再加上西餐飲食文化.投資者可根據各自不同的地域特點和喜好以及資金狀況來選擇的等級和食品種類，為個人創業提供了多方面的發展機遇.
經濟效意預算
一個店每天只要賣出200到500人次，每人次消費5-15元.每份3-8元錢的成本，您的純利潤就是每人次將近2-7元錢，每天將近有200人次的利潤是400元-1400元.500人次的利潤是1000元-3500元。除去員工工資額的,200人次算80元-280元,500人次算200元-700元,每天的純利潤是200人次算320元-1120元.500人次算800元-2800元您的利潤就成幾何增長了。與本人的合作方法
計劃書的主要內容是經營茶餐廳,包括店內管理/服務/營銷/會員管理與執行.茶餐廳是100%的香港發明,屬于本地平民化的飲食場所,事實上茶餐廳的特色也真正體現了香港人的精神取向和價值觀--速度要快,配搭要多變,價錢要實惠,行事方式中西合壁,總之,要用最快捷妥當的辦法把事情弄好.
一、發展前景 佳緣茶餐廳創業計劃書
茶餐廳是一個相對高級的餐飲場所，中餐包括:粥、粉、面、飯、點心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括:韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務人士、大學生等。優質多元的菜品搭配，加上會員管理制度和一定的營銷、推廣活動，這是一個利潤空間高、投資回報快的.項目，目前已受到許多有意進軍餐飲業的投資者的高度關注。
二、投資標準及回報
（1）金額預算。投資者可根據資金狀況，考慮開社區店、標準店或旗艦店三種級別的茶餐廳，投資總額分別為8萬元、10萬元和15萬元。最好用投資總額的70%作為實際投資，30%作為備用資金，以應付開業之后的后續投入以及突發狀況。
按10萬元標準店進行投資，其中店面租金，2萬元(一百平米米左右);淡雅而不失現代氣息的裝修，3萬元左右;茶具和其他設備(桌椅、空調、音響)，2萬元;各種茶葉、食品、水果，2萬元。
(2)收益評估。茶餐廳每日營業14小時，平均日接待顧客一百五十人，每人消費25元，日營業額可達3750元，按20%的純利潤率計算，日盈利750元，月盈利2萬多元。投資者可于半年內收回成本，第一年盈利可達10萬元以上。
三、店面簡介
本店位于公司、寫字樓相對集中的地段。此地段消費人群以白領為主，消費能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多。以中式套餐、糕點、冰激凌和咖啡為主營內容，人均消費為15～20元。而由于茶餐廳環境優雅、就餐近，與炒菜館相比，優勢不言而喻。
四、經營理念：
（1）文化特色：健康關懷、人文關懷、注重品位。
（2）產品特色：提供食療保健功能的健康餐品。
(3)服務特色：會員制的跟蹤服務。
（4）環境特色：具有時尚品位氣息的綠色就餐環境。
五、店面設計
（1）通常情況下，茶餐廳裝修設計須簡約、明亮，給人自然、舒適之感。背景音樂以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和茶餐廳格調。靠馬路一側要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調。
（2）裝修細節。為了提升服務品質，茶餐廳內還須擺放一臺電視、一個仿古書架;在洗
手池邊標明“為了您的健康，請您洗手”的字樣;收銀臺設計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著茶餐廳地址的打火機、收銀柜等，臺后可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。
（3）個性化設計。每個茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設計，譬如，在大廳的小舞臺上設計一個留言板或貼紙區，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據場地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區等。注意：在茶餐廳內，一定要做好通風和防火措施。
(4)裝修的重中之重——廚房。佳緣的廚房要由專業設計公司設計：
①須檢查廚具的出廠年號、產品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪;
②地面最好安裝100×100規格的深色系吸水地磚;
③廚房要有“雙道雙門”，以保障工作人員進出流暢;
④廚房與整個茶餐廳的面積比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔熱、隔味;
⑤另外，除配置空調系統、電源電壓等設備外，還須按照一個灶臺提供4～六人用餐的規格來設置灶臺數量。一定要保證廚房運作的安全和環保。
六、宣傳方式：
目前投資茶餐廳的人越來越多，在投資前，要有經營的全盤規劃。
(1)在茶餐廳外設一塊長3米、寬2.5米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。
(2)在茶餐廳周邊500米或1000米以內的報亭做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100～200元廣告租金，還可在報亭放一疊茶餐廳的宣傳單，任憑顧客領取。包裝廣告上可以印上茶餐廳的店名、理念、指向標和距離等。
(3)大量派發傳單，若進店顧客少，可在傳單中添加每日菜品，開展訂餐服務。一是要保證菜品質量及口感在周圍同行中屈指可數，二是想盡辦法“降價”，如取消贈送飲料、水果等，使套餐外賣價格與普通快餐店的套餐價格相當;也可在各個論壇發帖，發布茶餐廳菜品信息和“周末二人特價套餐”、“社區家庭套餐”等活動內容。
(4)聯系各種收費相對便宜的知識講座，如化妝品使用講座、色彩搭配講座、婚姻知識講座等。要讓“這家茶餐廳有講座”的消息外傳，吸引更多顧客。
（5）前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。
七、競爭優勢：
（一）菜品搭配
茶餐廳的經營借鑒快餐店的經營方式，集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤于一體，以環境好、上餐快、品種豐富、價格便宜為亮點，除提供各種中式菜品和當地特色菜品外，可根據廚師水平，搭配韓式料理、日式料理、西式糕點等，還可配備價格在12～28元不等的各種茶飲，滿足各類消費者的需求。茶餐廳的主要收入來源于商務午餐，免費為顧客提供一杯飲料或一碗湯。
（二）會員管理制度
(1)會員制不宜采用消費累積到一定金額享受折扣優惠，或免費辦卡收取工本費，最好是預付款消費，如一次性充值200元，享受九折優惠;充值500元，享受八折優惠;充值800元，享受7.5折優惠。如此一來，不僅可以迅速穩定客戶，還可以通過顧客預存的消費卡，緩解經營中時常遇到的資金壓力。
（2）可以在每位會員生日當天贈送賀卡、鮮花外，還會提前一周通知會員來店里領取生日禮物;還可通過建一個會員qq群，在群空間里公布佳緣每周的活動內容，并設置會員心情版、會員交友版、會員投訴版、會員建議版等，以確保第一時間了解會員的建議和意見，提升服務品質。
（三）細節為王
（1）態度。營業時，服務員應隨時保持微笑。
(2)禮儀。包括店主在內，須掌握基本的問候禮節、稱呼禮節、儀表禮節和迎送禮節。
(3)強化記憶培訓。記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感覺到至高無上的尊重。
（四)重視搞好一系列的企業公關活動
本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。
（1）與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。
（2）社區群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。
(3)政府關系。及時了解并遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關系;向其提供本行業的真實信息。
八、預測市場風險及應對措施
（一）市場風險：
(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
(2)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
（3）內部管理風險：餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。
（二）應對措施：
（1）汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。
（2）嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
（3）進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。
（4）與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。
商業計劃書12
一、選址
1、幾大美食街，花園路，于飛路，新華路等。
2、各大區的繁華地段，家樂家三聯家電科技城等。
3、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）
4、幾十輛車必須停在選定的場地或其周圍（不包括停車場）
5、租金不得超過30元/平方米
二、店鋪名稱
和順店家鄉快樂餐廳等等
三、餐廳設計
1、整個餐廳體現出一種家和繁華的文化氛圍，有綠、黃等顏色，讓人耳目一新。
2、客房設備，尤其是衛生間設備（洗手盆、抽水馬桶、干手器、衛生紙等。）應為高檔。
3、餐椅、桌子、碗、碟子、勺子、筷子架、食品容器、衣服套裝、筷子套裝、窗簾、桌布、口布、衣服、迎賓桌、水標簽等。必須定制，并有餐廳標志。
4、包間應該在15間以上（客人越來越喜歡在包間用餐），墻壁有專門的'傳菜孔，房間有內部電話。豪華包間必須配備電視、沙發等設備）。
5、大廳應能容納25張標準十人桌（并扣除桌子與員工和顧客的距離）。最好有個舞臺。地板鋪防滑80 cm磚，天花板以暖熒光燈為主光源（省電提高亮度）。
6、衛生間應鋪防滑地磚，面積不得太小。將員工廁所與客人廁所分開。
7、廚房頻譜防滑地磚，轉子必須在10°左右。它包括冷食室、小吃室、洗碗室、倉庫和裝載室。廚房不得小于250平方米。
8。整個餐廳包括：
（1）銷售接待區（大桌子、沙發）、酒吧（有足夠的空間放飲料）、收銀倉。
（2）、辦公室、雜物間、更衣室、配電室、音響控制室等。
9。食譜是特別設計的。我們店里的名菜都是用彩色照片，菜譜的每一頁都印著“喝單”。
四。投資成本預算（按20xx平方米計算）
1、裝修：130萬元
2、廚房設備：30萬元
商業計劃書13
一、投資計劃概要
1、規劃公司名稱:毛森綠色農場
2、計劃融資形式:個人投資10%+吸引外資40%+政府資金50%
3、投資計劃的目的是以甘肅省為目標市場，在當地生產優質馬鈴薯產品，加工特色馬鈴薯產品，打造綠色馬鈴薯產品的本土化品牌，發展高附加值馬鈴薯產業，將毛森綠色小農場建設成為全省最大的特色馬鈴薯加工基地。
4、這個方案的市場潛力:土豆被譽為“能源植物”、“地下蘋果”、“第二面包”。它具有巨大的市場潛力，是人們餐桌上不可或缺的食物。甘肅省市場需求大，消費群體廣，市場升值空間大。
5、行業分析:就目前情況來看，甘肅省馬鈴薯產品的加工生產主要以粉絲、淀粉等產品的簡單加工為主，高附加值的馬鈴薯產品生產投入不多，消費者對馬鈴薯的消費基本停留在低檔商品消費水平，因此發展優質高附加值的馬鈴薯產業有一定優勢，目前該行業的競爭相對較小，也有利于該行業的發展。
6、生產經營:企業計劃生產以信息設備加工為主，生產車間分為小農場1、小農場2、小農場3三個車間。運營模式上，前期廣告和產品生產加工同時進行，條件成熟后再投放市場。大中型超市和酒店是主要的上市中介，吸引投資者加入零售市場為社會服務。
7、企業管理架構:公司擬設置經理部、股東和下屬部門三個管理層，其中核心管理層為經理部，股東控制能力和宣傳能力較強；下屬部門為經理部服務，是正確執行各項生產銷售任務的重要部門。
8、投資估算:企業計劃投資500萬元，正式投資運營后，力爭十個月后盈利。投資回收期一年，五年內企業資本規模擴大到1000萬元，年利潤增長率超過5%。
9、投資分析:毛森綠色農場的投資運營是市場經濟下中小企業發展的一個縮影。以創新和環保為核心經營理念的中小企業在刺激就業和增加產值方面發揮著越來越重要的作用，是新時期經濟增長的動力源。因此，中小企業的發展應該得到政府和大企業的支持，尤其是在資金和技術方面。
10、創業團隊:創業團隊的核心成員是在蘭州商學院就讀的優秀本科生，專業領域涉及市場營銷、金融、會計、人力資源、資產評估、經濟與社會等。他們專業知識互補，理論基礎扎實，是一支勇于創新、善于管理、熟悉投資管理的團隊。
二、馬鈴薯產品的市場需求
1、甘肅省馬鈴薯生產消費的經濟背景:甘肅省產業結構不平衡，以第一、第二產業為主，整體經濟發展水平低，人民收入和消費水平低。土豆是一種重要的餐桌食品，大多數消費者只停留在低檔商品消費的水平，因此有必要提升土豆的市場價值，它也有很大的市場潛力。甘肅省馬鈴薯產區主要集中在甘肅省南部，定西市是甘肅省最大的馬鈴薯生產基地，產區相對集中，市場供應豐富。
2、土豆消費結構和產量的變化:土豆消費在普通居民的餐桌上非常常見。作為低檔品，消費群體龐大，消費結構變化不會很明顯，但市場需求仍只是在增加。據統計，20xx年，“中國馬鈴薯之都”核心區甘肅省定西市安定區馬鈴薯種植面積達107、5萬畝，總產量預計達130萬噸。20xx年，甘肅省馬鈴薯種植面積400萬畝，畝產高達3000公斤。從這個角度來看，馬鈴薯產業市場有很大的拓展潛力，尤其是高附加值的馬鈴薯產品，在甘肅宏觀市場上非常可觀。
甘肅省馬鈴薯產量直方圖(單位:萬噸)；
3、“我們的”土豆產品優勢:毛森綠色小農戶之家瞄準的土豆產品市場是高端市場，是優質高附加值產品，產品質量和市場定位是綠色、有機、健康。隨著人們消費水平的逐步提高，相信高端土豆產品會受到更多人的歡迎。
三、行業分析
1、行業:毛森綠色農場瞄準馬鈴薯產品市場，主要生產具有競爭力的高附加值馬鈴薯產品，為消費者提供綠色、有機、無害的馬鈴薯產品，努力打造綠色馬鈴薯產品品牌。
2、市場現狀及未來:目前，全省馬鈴薯產品市場需求較大，主要是低端產品，如粉絲、淀粉等，一般都是加工的。高端產品幾乎沒有市場供應，所以毛森綠色小農戶網站生產的高附加值產品是全新的產品，滿足了消費者和市場的需求，具有很大的市場拓展空間。
3、消費者分析:高附加值的土豆產品消費群體定位為普通居民，產品面向大眾，人人負擔得起。
4、原料供應分析:毛森綠色農場位于定西市，馬鈴薯產量最大，品種豐富，原料供應和質量保證集中，運輸成本低，具有天然優勢。
5、替代產品分析:毛森綠色農場產品定位高，是有特色的土豆產品。有形市場上替代產品相對較少，但產品的價格與產品的替代效果直接相關。價格越高，替代產品的競爭力越大。
四、產品和生產
1、產品介紹:毛森綠色小農場產品類型及特點:
1)小農場1以各種蔬菜和精制淀粉為原料生產綠色有機蔬菜粉絲。精選蔬菜汁與淀粉勾兌，生產出美味、健康、營養的綠色有機食品，是大眾消費的不二選擇。
2)小農場2以各種水果和淀粉為原料，生產綠色優質的水果風味馬鈴薯食品。將優質水果和淀粉進行調配，生產出具有水果風味的特色土豆食品，是高品質生活的完美體現。
3)小農場3生產高附加值的土豆營養，以精制淀粉為主要原料，配以高營養價值的滋補品。
2、生產目標:企業正式運營后，預計年銷售額150多萬元，前兩年生產的產品銷往定西市及周邊縣的大中型超市、酒店，銷售網絡五年內基本覆蓋全省，形成強大、全面的銷售體系。
3、企業選址:小農場選址遵循對城市污染小、水量充足、交通便利的基本原則。選擇在河流下游(地下水豐富)和城市居民區順風寬的地區，既保證了企業用水的充足和穩定，最大限度地減少了對城市的污染，又保證了企業對外交通的便利，更有利于企業未來的擴張。
4、產品R&D:公司將成立專門的R&D部門，負責小農產品的R&D，這將更有利于產品更新，以最快的速度生產最新的產品，從而搶占市場，拓寬市場，增加新產品的市場份額。
5、物流管理:小農場原材料采購會采用分散采購和定點采購兩種方式。具體來說，分散收購就是派人到周邊縣鄉鎮進行收購；定點收購是指定西市及周邊地區的種植戶(村民)自己拉貨送到我們的收購點。小農場的產品以“生產地-市內總供應點-周邊縣(市)供應點”的模式銷售供應，統一配送，具體物流管理程序將根據具體情況確定。
6、產品質量:毛森綠色農場的生產環境將經過相關衛生機構的嚴格檢測，達到標準生產環境。產品的加工和包裝將按照嚴格的質量和衛生標準生產，確保生產的產品優質、健康、無害，值得消費者信賴。
五、營銷和戰略
1、市場目標:毛森綠色農場關注高附加值馬鈴薯產品市場，專注于高品質、高附加值產品，進一步了解市場需求，開發生產高品質產品，為消費者提供更安全、更安全、更健康的綠色有機食品，從一開始就站在市場高端，更好地占領市場，進行整體戰略布局。
2、目標市場:毛森綠色農場基于定西市的布局，市場面向甘肅省，合適合理。定西市是全省最大的馬鈴薯生產基地，也是優質馬鈴薯生產基地。以定西市為市場中心，周邊縣(市)為輻射銷售市場，形成多方位的銷售網絡，連接所有市場，成為穩定的系統市場，更有利于營銷的普及和產品供應的高效，也有利于對整體市場的預測和把握。
3、市場競爭分析:目前甘肅省馬鈴薯加工業最大的發展地是定西市，定西市馬鈴薯加工業相對發達。馬鈴薯產業的發展已經從粗放型向集約型轉變，因此該產業在定西市仍然具有競爭力。比如龍頭企業持續成長發展，深加工水平持續上升。目前全市擁有1萬噸以上的馬鈴薯加工龍頭企業20多家，精淀粉及其制品生產能力35萬噸，年實際產量10萬噸以上。產品已發展成為變性淀粉、全粉、薯條、膨化食品等10多個品種。甘肅省大方州馬鈴薯變性淀粉公司等25家企業被認定為市級農業產業化重點龍頭企業，定西市蜀豐公司等10家企業被認定為省級農業產業化重點龍頭企業，臨洮市騰升公司、隴西市清基公司等企業被認定為全國農業產業化重點龍頭企業。盛達方舟公司開發了50多種新型變性淀粉產品，其中25種企業標準已通過甘肅省質監局備案和批準，部分產品填補了國內空白。然而，毛森瞄準的是市場上稀缺且難以獲得的特有高附加值產品。它是一個全新的產品，所以就產品而言，它很有競爭力。因此，充分占領高端市場是毛森綠色農場的最終目標，有利于擴大市場份額，提高產品競爭力，增加市場份額。
4、市場品牌建設:毛森綠色農場始終堅持綠色和有機健康的基準，為消費者提供更安全、更健康的`食品。在品牌推廣方面，毛森將通過各種產品供應點和銷售中介(大中型超市、酒店和私人加盟店)進一步向消費者傳遞信息，從而在消費者心目中形成良好的企業形象，為本地化產品品牌建設和進一步擴大市場規模奠定堅實基礎。
5:生產線及產品商標:毛森綠色農場有綠色蔬菜粉絲(如白菜粉絲、辣椒粉絲)、綠色優質果味薯片食品(如香蕉味薯片、蘋果味薯片)、土豆營養三條生產線。每條生產線生產的產品都是有創意的，絕對健康的食品，本地化的產品。產品商標經各級相關部門嚴格審查后，將申請注冊，并取得合法經營權。商標也會體現本土化特征，進一步凸顯產品本土化發展的目標。
6、產品價格和銷售渠道:
1]產品價格將根據當地居民的整體收入水平進行綜合平衡，其他因素包括生產成本、相關產品價格、消費者偏好程度和征收的各種稅費。
[2]在銷售渠道方面，毛森綠色農場將首先在目標市場設立長期穩定的銷售點，便于產品從生產地統一配送，進入目標市場的銷售中介，節省上市時間，提高效率。
銷售模型圖:
7、廣告策略:1)電視廣告
媒體選擇:甘肅電視臺、定西電視臺
2)平面廣告
雜志廣告、戶外廣告(公園、學校)、交通
載體廣告(公交車、定點班車)
3)預期廣告效果:廣告投放第一年，廣告到達率80%，品牌認知度40%；第二年廣告到達率70%，品牌認知度50%。第三年到達率70%，認知率60%。廣告策略會在發展和成熟中調整自己的優勢。
六、企業管理和所有權
1、管理結構:毛森綠色農場是一家以食品加工為主的小企業。企業計劃設立三個管理層:經理部、股東和下屬部門，其中核心管理層為經理部，下設四個經理崗位:總經理、生產R&D部經理、物流部經理和市場部經理。另外，財務總監是財務部的高級經理。股東作為投資者，有權力對各個部門進行監督和規范。下屬部門是細分部門，主要是生產車間、銷售點、采購點的經理。
管理層結構圖
2:在職要求:經理崗位選拔條件:具有本科以上學歷，有一定工作經驗，對崗位感興趣，與所學專業相對應；企業生產車間員工招聘要求:具有高中(含中專、職業院校)以上學歷，經過簡單培訓，能夠熟練操作機械設備，保證生產線正常運轉；其他員工條件(年齡除外)不限。
3、所有權:毛森綠色農場計劃保守總投資500萬元。投資形式為個人投資+外資+政府基金，股權分別由個人和外資控制。所有權屬于個人和投資者，政府資金持有的股份歸企業所有，不計入企業所有權的劃分。
投資者資本持有表(單位:萬元)
個人投資國外基金政府基金
金額50 200 250
比例分別為10%、40%和50%
七、資金的需求和使用
1、資金需求:金額500萬元，包括10%的個人投資基金(債務)、40%的外國投資者投資基金、50%的申請政府基金(如創業基金)。
2、其他資本需求:在投資基金出現預計赤字的情況下的資本需求
3、基本投資資金用途:1]建設企業生產車間(三個，20mx10m，磚混結構)所需資金預計60萬元；
2、辦公樓建設成本80萬元，銷售點(10)每年所需資金預計30萬元；
3]全套生產設備租賃5年所需資金預計100萬元；
4、生產研發預計成本20萬元；
⑸營銷費用(包括交通費、廣告費等。)估計20萬元；
6]供電供水工程所需資金預計50萬元；
7、員工工資(月)和管理費用預計20萬元；
8]倉庫建設、購地所需資金預計80萬元；
9]庫存資金預計30萬元；
10]其他所需費用以庫存資金或剩余開辦費結算。
八:財務及損益分析
1、前1-5年的財務分析。
1]前五年，毛森綠色農場平均年產值預計在200萬元以上，員工需求控制在50人以內。人工成本預計未來五年員工(主要是車間員工)工資波動幅度在1500-20xx元之間，不會有太大波動；
工資計劃表(單位:元)
人數，月薪，月總數，年總數
總經理1 4500 4500 54000
首席財務官(1) 4 3500 14000 168000
高級部門主管(財務助理)8 2500 20000 240000
車間生產人員30 1500 45000 540000
其他人員20 1500 30000 360000
總計63 13500 113500 1362000
2]生產成本控制:生產成本會隨著原材料價格的變化而變化，尤其是變動成本，受原材料價格變化影響較大；員工工資變動等其他因素。，所以我們將生產成本控制在一個可承受的范圍內；
3、財務預測:預計企業前五年業務收支將逐步平衡，第一年虧損大于支出，第三年出現結余或收入出現盈余，第五年生產步入正軌，利潤增長加快。
2、盈虧分析:短期內，企業生產產品的成本和收益是判斷企業盈虧的重要依據。根據經濟學理論，當企業生產產品的邊際成本在短時間內等于邊際收益時，企業的利潤就會最大化。因此，企業會根據這個臨界點判斷是否擴大生產規模，毛森會準確分析市場供求趨勢，保證企業供求平衡，從而達到最優狀態。
企業現金流量表(單位:萬元)
第一年，第二年，第三年
固定資產投資
營運資本30
銷售收入50
減:可變成本40，000
固定成本
稅前利潤(增值稅)
減:稅收
納稅后利潤
凈現金流量
九、生產模式:
毛森綠色農場將采用“反哺”生產模式，即逐步開放三條生產線。第一，開第一條生產線(綠色有機蔬菜粉絲)，實現營業收入后，將收入投入第二條生產線，以此類推。這有利于企業資金周轉，更好地利用資金，加快資金周轉，降低投資風險。
十:人才戰略:以人為本的管理模式，建立并嚴格執行規范的人才體系。
選人:重視人才與企業理念的融合；
育人:讓人才與企業共同成長；
用人:崇尚創新，追求卓越，充分發揮員工的最大價值；
留人:優越的物質獎勵和舒適的人文環境。
十一、可能的風險評估和發展前景:
1、可能的風險評估:
1)投資者決策失誤會導致企業整體戰略偏離軌道，從而造成不可估量的風險；
2)低估競爭對手會削弱企業的市場競爭力，導致銷售甚至生產受阻；
3、市場判斷失誤會導致生產與市場嚴重偏差，從而導致生產供需不一致的風險；
4、對政府政策的誤解，如政府對農產品收購價格的規定等。，所以把握政府政策的方向非常重要。創業風險是不可避免的，決策失誤、低估競爭對手、市場預測偏差、客戶流失等一系列因素都會造成不可預測的風險。因此，我們應該做好每一步，盡最大努力將風險損失降至最低。
2、發展前景:
毛森綠色小農場立足于本土化發展目標，以創新、綠色、環保為經營理念，從一開始就以全新的管理和生產模式、創新的產品站在市場的高端。在市場經濟條件下，毛森綠色小農場能夠迅速融入市場經濟，在納稅、提供就業機會、帶動當地經濟發展方面發揮越來越重要的作用。毛森的發展前景可觀。我們將進一步制定短、中、長期發展目標，利用體制、管理、技術和產品創新，克服資金和人才瓶頸，打造自己的品牌和渠道，努力成為國家級大型企業。
商業計劃書14
甲方：
乙方：
一、 保密事項
1、 甲乙雙方同意對本協議保密內容進行如下限制性規定：
雙方同意在甲方有有效證據證明的情況下本保密協議所保密之內容不包括：在乙方向甲方提供時或此前已為公眾所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員之故意或過失引致為公眾所知悉的信息及材料；在乙方將計劃書提供給甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通過與乙方并無保密責任之第三者處獲得的與乙方計劃書內容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通過非法手段獲得而且甲方明知該信息或材料系第三人通過非法手段獲得的除外。
2、本商業計劃書屬商業秘密，所有權屬于______。其所涉及的內容和資料只限于具有投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收到人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書退回；2）__________________
二、 雙方的權利與義務：
1、 乙方的保證
1） 乙方保證其向甲方提供的創業計劃書乃是出自其本人之手或是受該計劃書合法權利人真實有效的委托。此項保證意味著免除甲方因乙方提供有權利暇疵之計劃書而受到權利人追究之責任。
2） 乙方承諾對因其提供的創業計劃書而引起的任何可歸責于乙方的法律糾紛承擔全部法律責任，但該糾紛是由甲方引起的除外，不管權利主張者是否向甲方提出或向雙方共同提出。
2、 甲方的承諾
1） 甲方承諾創業計劃書只用于甲乙雙方同意的用途，甲方不得以任何直接或間接的方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供、泄露乙方創業計劃書之全部或部分內容，但此項承諾不包括甲方為評估計劃書內容可行性，有必要向甲方的投資伙伴會員提供乙方創業計劃書之部分或全部內容。
2） 甲方承諾：甲方只允許其所邀請及聘請之工作人員中與處理乙方創業計劃事宜有關的人員接觸本協議規定的保密內容；甲方保證采取有效的保密制度，以確保本協議規定的保密內容不會泄露。
3） 甲方承諾：其邀請參與評審工作的顧問成員不以任何直接或間接的'方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供、泄露乙方創業計劃書之全部或部分內容；如其邀請參與評審工作的顧問成員泄露本協議規定的保密內容，則甲方向乙方承擔本合同項下的全部責任。
4） 甲方應對任何違反誠實信用原則的行為或以任何方式泄露保密內容的行為或任何因為甲方的故意或過失而致乙方受到損害的行為，向乙方承擔責任。
5） 甲方需在乙方網站（）注冊，并提供真實的個人資料，包括照片、身份證號、工作經歷等；甲方同意因自己泄密，乙方有權將其列為黑牌會員，并相應地將甲方的照片及身份證號公布于乙方網站，以供會員查詢。
三、 甲方對因錯誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計劃書內容之風險及其他投遞過程中的過失行為而引起的計劃書內容泄露不承擔任何法律責任，除非乙方能證明該泄露行為系甲方所為或系甲方之授意。
四、 協議的生效
1） 本協議于雙方簽字或蓋章之日起生效。在本協議簽字或蓋章之日乙方提交商業計劃摘要。
2） 本協議的效力至本協議規定的全部保密內容成為社會公眾所知悉的信息后終止。
五、 違約責任
若甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員、甲方邀請參與評審工作的顧問成員、甲方的投資伙伴會員及甲方的關聯公司違反本協議規定，泄露了本協議規定的保密內容，并因此給乙方造成直接經濟損失的，甲方應向乙方承擔賠償責任。
六、 爭議的解決
雙方同意當因本協議引起之糾紛不能通過協商方式解決時，雙方指定由______市______區人民法院解決。
甲方：
地址：
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聯系人：
電話：
傳真：
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簽約地點：
______授權代表：
簽署日期：
蓋章：
身份證號碼：
深圳市律商企業顧問有限公司
乙方： 地址： 郵編： 聯系人： 郭祥電話： 傳真： e-mail： 簽約地點： 授權代表： 簽署日期： 蓋章： 身份證號碼：
商業計劃書15
學校：+++++++大學
學院：xxxxxxxxxx學院
學號：xxxxxxxxxx
姓名:xxxxxxxxxx
電話：xxxxxxxxxxxxxxxx
網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。
市場調查概況分析
21世紀是數字信息時代，是因特網的時代。按照淘寶對外公布的數據，20xx年淘寶成交額超過20xx億元，定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網重新確定自身目標 要做零售業領頭羊，這就更加給人們帶來了網上創業的機會，一個好的平臺，必定會造就優秀的企業。
當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網(網購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。
網店優勢：買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的.均攤。)可謂既省時間，又省金錢。
根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。 同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。
目標市場的設定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數。據統計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數的21%。女性消費者群體數量龐大，是大多數購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關產品的生產廠家，都要認清雖然女性不是企業產品的使用者，卻是產品的實際購買者，或者對購買行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權，女性做決策的家庭也不在少數。商家只要打動了女性消費者的心，就占據了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網店的最大客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網店同時運營，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。
4、市場趨勢預測和市場機會 ：經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續，并最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。
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由于淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經營場所，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。
據了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。
競爭分析
1、有無行業壟斷 ：無行業壟斷
2、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)：
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