設(shè)計方案

時間：2022-10-19 18:07:44 設(shè)計方案我要投稿

精選設(shè)計方案范文錦集八篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編整理的設(shè)計方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

精選設(shè)計方案范文錦集八篇

設(shè)計方案篇1

　　為深入貫徹落實(shí)國家和省市縣“安全生產(chǎn)月”活動，大力宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針、政策，普及安全法律、法規(guī)和安全知識，推動安全文化建設(shè)，營造“安全責(zé)任、重在落實(shí)”的輿論氛圍，根據(jù)上級部門的統(tǒng)一部署,現(xiàn)就全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)宣傳活動提出以下方案：

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅持“安全發(fā)展”的理念和“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，緊緊圍繞“安全生產(chǎn)年”總體部署和各項要求，組織開展“安全生產(chǎn)月”活動，切實(shí)推進(jìn)安全文化建設(shè)，強(qiáng)化正面宣傳，提高輿論引導(dǎo)，深入普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，推動全縣安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

　　二、活動主題

　　今年“安全生產(chǎn)月”活動的主題是：“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)、推動安全發(fā)展“安全生產(chǎn)月的各項活動，要突出“安全責(zé)任、重在落實(shí)”主題，堅持以人為本，唱響安全發(fā)展主旋律，緊緊圍繞“安全生產(chǎn)年”總體部署，扎實(shí)開展安全生產(chǎn)宣傳教育、安全生產(chǎn)執(zhí)法、安全生產(chǎn)隱患治理“三項行動”，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)法制體制機(jī)制、安全生產(chǎn)保障能力、安全監(jiān)管監(jiān)察隊伍“三項建設(shè)”，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任和政府安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任的落實(shí)，提高全民的安全意識和素養(yǎng)，推動社會經(jīng)濟(jì)的安全發(fā)展。

　　三、活動時間

　　各部門“安全生產(chǎn)月”活動于20xx年6月1日至30日同時開展。全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)宣傳咨詢周啟動儀式時間為6月14日。

　　四、活動組織形式

　　成立以郝海君鄉(xiāng)長為組長，安監(jiān)站站長為副組長的“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)“安全生產(chǎn)月”活動組織協(xié)調(diào)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室。

　　“安全生產(chǎn)月”期間，每周都要安排一個主題進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。第一周是“安全生產(chǎn)宣傳周”，第二周是“安全生產(chǎn)科技周”，第三周是“安全生產(chǎn)咨詢周”，第四周是“應(yīng)急預(yù)案演練周”。

　　在咨詢周啟動儀式后，針對我鄉(xiāng)安全生產(chǎn)重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域，以“煤礦安全”“礦山安全”、“尾礦庫安全”、“消防安全”、“建筑施工和房屋安全”、“交通安全安全”、等6個方面每日一個主題進(jìn)行廣泛宣傳。

　　五、活動內(nèi)容要求

　　（一）各單位要下發(fā)開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動的通知，全面部署本單位內(nèi)的“安全生產(chǎn)月”活動計劃，并提出相關(guān)工作要求。

　　（二）各部門要召開“安全生產(chǎn)月”協(xié)調(diào)會議，研究安排本部門安全生產(chǎn)咨詢周各主題咨詢活動與安全月各周的宣傳活動。

　　（三）明確“安全生產(chǎn)月”各周重點(diǎn)活動內(nèi)容。“安全生產(chǎn)宣傳周”，以“安全發(fā)展”和安全責(zé)任教育為主題，通過多種宣傳形式和手段，掀起安全生產(chǎn)宣傳熱潮；“安全生產(chǎn)科技周”，組織開展安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全科學(xué)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)健康危害防治等方面知識的宣傳教育，提高全社會的安全意識和安全素質(zhì)；“安全生產(chǎn)咨詢周”，舉辦主題咨詢宣傳活動，為廣大生產(chǎn)經(jīng)營單位和群眾提供咨詢和安全服務(wù)。“應(yīng)急預(yù)案演練周”，組織開展安全生產(chǎn)應(yīng)急救援演練和培訓(xùn)教育，重點(diǎn)要加強(qiáng)危化品事故應(yīng)急處置知識的宣傳教育，提高企業(yè)和廣大職工的安全意識和應(yīng)急處置能力。

　　（四）從6月1日至30日，鄉(xiāng)轄區(qū)內(nèi)要在街道、社區(qū)、學(xué)校、廠礦企業(yè)、人流密集場所，懸掛“安全生產(chǎn)月”主題宣傳內(nèi)容等的橫幅，設(shè)置公共宣傳欄、宣傳櫥窗、宣傳畫廊，在出租車、各類客運(yùn)車輛上統(tǒng)一張貼“安全生產(chǎn)月”宣傳標(biāo)語；向社會公布安全隱患舉報電話，營造“安全生產(chǎn)月”活動氛圍。

　　（五）要加強(qiáng)對“安全生產(chǎn)月”活動的指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作，推廣和交流各有關(guān)部門在開展活動中好的經(jīng)驗、做法。鄉(xiāng)政府安委會對各單位“安全生產(chǎn)月”活動開展情況要進(jìn)行督查。

設(shè)計方案篇2

　　一財務(wù)部的工作目標(biāo)

　　保證公司在籌備期間和正常運(yùn)營期間各項財務(wù)工作的有序運(yùn)行。

　　二工作任務(wù)

　　1 制定各項財務(wù)制度和流程

　　2 制定公司整體的費(fèi)用預(yù)算及各個職能部門的費(fèi)用預(yù)算

　　3 從財務(wù)的角度對各職能部門的工作進(jìn)行監(jiān)督

　　4 為公司高層的經(jīng)營決策提供建議和信息

　　三工作任務(wù)的詳細(xì)說明

　　1財務(wù)部成立以后，首要的任務(wù)是建立公司的財務(wù)制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程，唯有如此，各項工作在展開的過程中才不會出現(xiàn)財務(wù)上的混亂。

　　2 早期，公司的費(fèi)用支出項目非常多，總部、生產(chǎn)基地、加工中心和店面是幾個大的支出方向，財務(wù)部要對公司經(jīng)費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)籌考慮，防止顧此失彼。

　　3 財務(wù)部的一個重要工作是要對公司的各項經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行全面的財務(wù)監(jiān)督，以有效控制公司的成本費(fèi)用。

　　4財務(wù)部要及時地收集、整理和分析有關(guān)的財務(wù)信息，并及時提交給公司高層作為決策依據(jù)。另外，財務(wù)部在很多的情況下要參與公司的高層決策，為公司決策從財務(wù)角度提供建議。

　　四財務(wù)部組織架構(gòu)和人員配備

　　在初期，財務(wù)部暫且配備財務(wù)經(jīng)理、會計和出納各一名，其中，財務(wù)經(jīng)理要參與會計賬務(wù)的處理。其后，隨著公司各項業(yè)務(wù)的不斷展開，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不斷增多時，財務(wù)部再考慮增加相應(yīng)的人員。

　　五財務(wù)部的財務(wù)規(guī)劃

　　財務(wù)部的費(fèi)用支出項目除了人員費(fèi)用以外，主要就是用于購買電腦、財務(wù)軟件和相關(guān)賬冊的費(fèi)用。整個財務(wù)部的費(fèi)用比較小。

　　六財務(wù)部工作日程安排

設(shè)計方案篇3

　　一、活動目的：

　　1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納新客戶。

　　2、履行企業(yè)社會責(zé)任，聘請消費(fèi)者成為企業(yè)的“社會監(jiān)督員”，創(chuàng)造企業(yè)與社會和諧，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。

　　二、活動組織：

　　主管單位：市工商局、市消費(fèi)者協(xié)會

　　主辦單位：滕州市公交公司

　　承辦單位：智業(yè)傳媒

　　合作媒體：滕州911廣播電臺、滕州日報、財富傳媒、

　　三、活動時間：20xx年3月14日-3月22日

　　四、活動對象：活動期間新辦卡客戶

　　五、推廣主題：公交公司萬元禮金聘請油品質(zhì)量社會監(jiān)督員

　　六、活動形式：

　　1、活動時間：20xx年3月14日-3月22日。

　　2、活動地點(diǎn)：本加油站內(nèi)

　　3、活動形式：

　　（1）新辦卡即送精美實(shí)用禮品。

　　活動期間，凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿150元，即送價值精美實(shí)用禮品一份（現(xiàn)有庫存的禮品，詳見禮品清單）；客戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。

　　禮品檔次可兌換的獎品（任選一件、某種獎品發(fā)完即止，不再新購，讓客戶選擇其他種）庫存獎品發(fā)完后，可新購發(fā)放

　　滿150 精品紙巾、水杯、雨傘洗車票

　　滿300 高檔領(lǐng)帶、汽車水壺、汽車毛刷

　　（2）通過權(quán)威媒體公開聘請100名油品質(zhì)量社會監(jiān)督員。

　　3月14日-3月22日期間，凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會監(jiān)督員”的車主朋友，辦卡充值：汽油1250元起充贈送8%；柴油20xx元起充贈送5%；另外還可獲贈1200元充值代金券。

　　汽油、柴油充值現(xiàn)金券使用方法：

　　充值代金券限充值時使用，每個客戶發(fā)放總額為1200元；分12個月使用，每個月使用不超過100元。

　　汽油1250元起充，柴油20xx元起充。充值贈送金額汽油按8%計算，柴油按5%計算。超過代金券充值部分按當(dāng)時一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行；

　　備注：活動期間，現(xiàn)金卡新辦卡即贈價值兩張洗車票（價值30元）。

　　4、所需媒介：

　　911音樂臺、小區(qū)條幅、平面?zhèn)鲉巍展架、路牌廣告、短信群發(fā)。

設(shè)計方案篇4

　　目標(biāo)

　　1.能按一定的方位順序較連貫地講述。

　　2.感受動物聚會其樂融融的熱鬧氛圍。

　　準(zhǔn)備

　　掛圖，分別用三張紙遮著。

　　過程

　　1.池塘里的動物。

　　――森林里真熱鬧，許多動物在聚會，讓我們?nèi)タ纯窗?

　　――打開中間畫面的遮蓋，說說池塘里有些誰，他們在干什么。

　　――根據(jù)幼兒講述，教師小結(jié)。

　　2.大樹周圍的動物。

　　――池塘一邊的大樹上有些誰，他們分別在干什么?

　　――根據(jù)幼兒的講述，教師引導(dǎo)他們對動物的特征、動態(tài)、神態(tài)進(jìn)行仔細(xì)觀察。

　　3.玩蹺蹺板的動物。

　　――猩猩和小貓在河邊干什么，他們看上去怎么樣?

　　――烏龜和誰在玩蹺蹺板，烏龜好像要掉下水去，這是怎么回事?哪兩個動物正在看他們玩蹺蹺板?

　　――請個別幼兒試著講述這個場景，教師作適當(dāng)補(bǔ)充。

　　4.木桌附近的動物。

　　――誰坐在木桌旁邊，他們在干什么？

　　――小猴看見鱷魚向他們游過來，想了個什么主意?

　　5.洗澡的動物。

　　――大象媽媽和小象在干什么?小象看上去怎么樣?

　　――教師和幼兒一起對這個場景作一描述。

　　6.動物聚會。

　　――教師有感情地講述圖片。

　　――幼兒看著幼兒活動材料自己講述，教師注意幼兒的講述順序。

　　――請個別幼兒來講述。

　　建議

　　1.根據(jù)圖意講述，教師應(yīng)該引導(dǎo)幼兒鮮明表達(dá)動物的本身特點(diǎn)以及人格化的動態(tài)和神態(tài)特點(diǎn)，如小猴攀枝時表現(xiàn)出的頑皮，大象媽媽和小象之間流露出的親情，烏龜玩蹺蹺板時又憨又驚的神態(tài)，小野豬流露出的頑皮而又幸災(zāi)樂禍的神色，等等。

　　2.“講述參考”僅僅是參考，不能要求每一名幼兒都達(dá)到這樣的講述水平。

　　附講述參考：

　　森林里有一個大池塘，天氣真好，森林里的動物們都出來玩了。

　　池塘里，一只河馬悠閑地躺在氣墊上，氣墊上還插了一頂遮陽傘，另一只河馬“哎呦，哎呦”地推著氣墊。大河馬張著嘴巴，呵呵地笑個不停，岸邊的兩只仙鶴朝池塘里看去。啊，大鱷魚朝小猴子游過去了。

　　池塘的一邊，有棵茂密的大樹，大樹上的松鼠一個勁兒地叫好，原來是三只頑皮的小猴正攀著樹枝，樹枝被壓得一顫一顫地，可他們還不停地“忽悠忽悠”，啄木鳥醫(yī)生顧不上給大樹看病，正瞧得入神。嘿嘿!一條大蟒蛇在樹的背后偷偷地張望呢!

　　大樹的旁邊，野豬和猩猩正在釣魚，他們笑瞇瞇的，肯定釣了不少的魚。正在這時，聽到“啊――”的一聲，正在玩蹺蹺板的烏龜好像要掉到水里去了，小野豬在蹺蹺板的那一頭暗暗地笑，原來這是小野豬在捉弄烏龜。長頸鹿和老虎在旁邊看著，真為烏龜捏把汗。

　　池塘的另一邊，一群狐貍和猴子圍坐在木頭桌子邊吃著香甜的水果，看見一條大鱷魚朝他們游來，他們喊：“鱷魚大哥，來一個!”準(zhǔn)備把果子往鱷魚的大嘴巴里扔去。不遠(yuǎn)處，大象媽媽用長長的鼻子把水噴向小象。哈哈，小象一邊哼著歌一邊洗澡，舒服極了。

設(shè)計方案篇5

　　所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者輕松過節(jié)，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費(fèi)，碰到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費(fèi)的理由。這樣的時機(jī)也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。

　　但節(jié)假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費(fèi)者面對的各類促銷活動的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經(jīng)營者如何規(guī)避終端促銷競爭的風(fēng)險，如何讓促銷活動吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導(dǎo)致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們該如何做？

　　一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動目的：

　　專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

　　二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動方案：

　　1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

　　分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成。

　　我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。

　　在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

　　2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類

　　包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式。

　　·戶外促銷活動

　　戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。

　　冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。

　　·店內(nèi)促銷活動

　　化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

　　店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性，在入店消費(fèi)者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費(fèi)者按時間段分流，不要流失消費(fèi)者。

　　·會議促銷活動

　　在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

　　會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強(qiáng)會場的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有效。

　　3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

　　節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

　　常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

　　買贈

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現(xiàn)

　　這一促銷方法在"三節(jié)"時可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的節(jié)假日促銷活動準(zhǔn)備工作：

　　1、促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完美；或是因為庫存過多而導(dǎo)致壓貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。

　　3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的效果。

　　四、節(jié)假日促銷活動方案執(zhí)行：

　　1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣

　　前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費(fèi)者具有吸引力時，消費(fèi)者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。

　　現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時還會贈送你一份禮品哦。）

　　2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。

　　a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的'，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。

　　d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實(shí)用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。

　　e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要醒目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時要突出價格）

　　f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

　　3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

　　c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

　　成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對消費(fèi)者有針對性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費(fèi)者，促銷活動肯定成功。

設(shè)計方案篇6

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范全鄉(xiāng)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)工作，切實(shí)鞏固農(nóng)村公路建設(shè)成果，促進(jìn)我鄉(xiāng)農(nóng)村公路實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)《縣農(nóng)村管理養(yǎng)護(hù)實(shí)施方案》精神，按照“建設(shè)管理，養(yǎng)護(hù)并重”的原則，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，特制定鄉(xiāng)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)實(shí)施方案。

　　一、鄉(xiāng)農(nóng)村公路現(xiàn)狀

　　鄉(xiāng)現(xiàn)有行政村9個，5米以上農(nóng)村公路總里程5.3公里。近年來，由于未及時的養(yǎng)護(hù)、維修，道路損壞嚴(yán)重，路況較差，存在影響人民群眾安全出行的事故隱患。

　　二、組織管理形式

　　為了進(jìn)一步加快我鄉(xiāng)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，努力構(gòu)建和諧長涇，提高人民群眾的生活質(zhì)量。根據(jù)《縣農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)實(shí)施意見》精神，結(jié)合我鄉(xiāng)農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)的實(shí)際情況，為加強(qiáng)對農(nóng)村公路的管理，保障農(nóng)村公路的完好、暢通，維護(hù)農(nóng)村公路的路產(chǎn)、路權(quán)。經(jīng)鄉(xiāng)黨委研究，決定成立由鄉(xiāng)長張云清同志任組長，副鄉(xiāng)長項滿根同志任副組長的鄉(xiāng)農(nóng)村公路管養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　三、鄉(xiāng)農(nóng)村公路管養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)籌集鄉(xiāng)道，村道養(yǎng)護(hù)經(jīng)費(fèi)。

　　2、擬定鄉(xiāng)村道的大中修建設(shè)計劃，報縣農(nóng)村公路管養(yǎng)辦公室，由縣農(nóng)村公路管養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組確認(rèn)后組織實(shí)施鄉(xiāng)村道德大中修工程。

　　3、組織對鄉(xiāng)村道德養(yǎng)護(hù)質(zhì)量進(jìn)行檢查驗收。

　　4、協(xié)助公路管理機(jī)構(gòu)做好鄉(xiāng)道德路政管理和路產(chǎn)、路權(quán)維護(hù)工作，并負(fù)責(zé)村道的路產(chǎn)、路權(quán)維護(hù)工作。

　　四、農(nóng)村公路管養(yǎng)資金

　　農(nóng)村公路管養(yǎng)資金按照“誰建、誰管、誰養(yǎng)、誰出資”的原則，實(shí)行縣、鄉(xiāng)、村統(tǒng)籌結(jié)合的方式籌集，鄉(xiāng)政府每年列入鄉(xiāng)財政預(yù)算撥出專款用于全鄉(xiāng)農(nóng)村道路的養(yǎng)護(hù)，各村也應(yīng)籌集專項資金，對村至各自然村的農(nóng)村道路進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，并積極鼓勵社會資金參與道路的維修、養(yǎng)護(hù)。

　　五、考核獎懲措施

　　1、各行政村要配合搞好農(nóng)村公路建設(shè)、養(yǎng)護(hù)等工作，并指派專人負(fù)責(zé)，經(jīng)常性與農(nóng)村公路管理辦公室保持聯(lián)系，確保道路暢通、完好。各行政村要把道路養(yǎng)護(hù)工作納入日常工作議事日程，列入年終鄉(xiāng)政府考核內(nèi)容。

　　2、各行政村的農(nóng)村公路清掃保潔員要指派身體健康、工作認(rèn)真的同志擔(dān)任，并頭農(nóng)村公路管理辦公室對人員到崗情況進(jìn)行檢查、簽到，對不在崗或負(fù)責(zé)路段不整潔的人員每次扣除工資10元，全年在檢查、簽到過程中不在崗達(dá)3次以上者不再聘用。

　　3、在今后農(nóng)村公路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)前，各行政村要及時將計劃報送鄉(xiāng)農(nóng)村公路管理辦公室，以便于全鄉(xiāng)農(nóng)村公路統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)，提高道路建設(shè)等級。各村在規(guī)劃農(nóng)村公路建設(shè)前如不及時報送建設(shè)計劃，鄉(xiāng)政府將不再對其農(nóng)村公路建設(shè)予以補(bǔ)貼。

　　4、農(nóng)村公路管理辦公室要對全鄉(xiāng)農(nóng)村公路的規(guī)劃、建設(shè)和日常養(yǎng)護(hù)等做好經(jīng)常性的協(xié)調(diào)工作，及時解決各類問題，難點(diǎn)問題及時匯報，以便于政府決策。養(yǎng)護(hù)經(jīng)費(fèi)要做的專款專用，不得挪作他用，否則將追究主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　5、為了維護(hù)農(nóng)村公路的路產(chǎn)、路權(quán)，各村、各企事業(yè)單位建設(shè)需與農(nóng)村公路連線，埋設(shè)過道，鋪設(shè)管線應(yīng)報送鄉(xiāng)農(nóng)村公路管養(yǎng)辦公室審核批準(zhǔn)，任何單位或個人破壞、損壞或非法占用農(nóng)村公路的將依據(jù)有關(guān)規(guī)定予以處罰。

設(shè)計方案篇7

　　一、活動目標(biāo)：

　　1、培養(yǎng)學(xué)生利用圖書資料和現(xiàn)代信息技術(shù)查找資料，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

　　2、認(rèn)識水資源對我們的重要性，樹立一種生態(tài)環(huán)境危機(jī)感，使學(xué)生掌握一些環(huán)境科學(xué)知識。

　　3、能提出解決水污染問題的方案和關(guān)于節(jié)水方面的具體切實(shí)可行的建議。

　　二、活動方式：召開主題班會，全班學(xué)生和教師共同參加。

　　三、活動準(zhǔn)備：

　　1、學(xué)生在家中觀察統(tǒng)計用水情況想想怎樣才能節(jié)約一部分水，哪些地方浪費(fèi)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，其它方面可以怎樣為環(huán)境保護(hù)做出貢獻(xiàn)，并做出記錄(水表各月走了多少)。

　　2、請家長幫助學(xué)生查找有關(guān)節(jié)水資料。

　　四、活動過程：

　　（一）班長宣布：“節(jié)約水資源，從我家開始”主題班會現(xiàn)在開始。

　　（二）班干部介紹活動內(nèi)容及要求。

　　1、教師介紹地球上的水

　　飲用水緊張水體慘遭污染我國的水環(huán)境問題……

　　（1）水環(huán)境在惡化（2）城市嚴(yán)重缺水

　　（三）學(xué)生討論：

　　1、在我們家中有哪些需要用水的地方?

　　做飯、飲用、洗衣服、墩地、沖廁所、洗澡……

　　2、那么請同學(xué)們再想一想在我們用水時有哪些浪費(fèi)的觀象?

　　學(xué)生舉例：

　　①洗衣服時洗衣機(jī)用水量比用手洗費(fèi)水多得多。

　　②刷碗時放著水籠頭一個碗一個碗地沖很費(fèi)水。

　　教師引導(dǎo)：我們怎樣從身邊的小事做起，節(jié)約每一滴水呢?

　　（四）學(xué)生教師共同討論：我們在家庭中應(yīng)該如何節(jié)水？

　　分類總結(jié)

　　A、樹立惜水意識

　　長期以來，人們普遍認(rèn)為水是“取之不盡，用之不竭”的，不知道愛惜，而浪費(fèi)揮霍。當(dāng)知道我國水資源人均量并在豐富，地區(qū)分布不均勻，年內(nèi)變化莫測，年際差別很大，再加上污染，使水資源更加緊缺，自來水其實(shí)來之不易。節(jié)水要從愛惜水做起，牢固地樹立“節(jié)約水光榮，浪費(fèi)水可恥”的信念，才能時時處處注意節(jié)水。

　　B、養(yǎng)成好習(xí)慣

　　據(jù)分析，家庭只要注意改掉不良的習(xí)慣，就能節(jié)水70%左右。與浪費(fèi)水有關(guān)的習(xí)慣很多，比如：用抽水馬桶沖掉煙頭和碎細(xì)廢物；為了接一杯涼水，而白白放掉許多水；先洗土豆、胡蘿卜后削皮，或沖洗之后再擇蔬菜；用水時的間斷（開門接客人，接電話，改變電視機(jī)頻道時），未關(guān)水龍頭；停水期間，忘記關(guān)水龍頭；洗手、洗臉、刷牙時，讓水一直流著；睡覺之前、出門之前，不檢查水龍頭；設(shè)備漏水，不及時修好。

　　C、用節(jié)水器具

　　家庭節(jié)水除了注意養(yǎng)成良好的用水習(xí)慣以外，采用節(jié)水器具很重要，也最有效。有的人寧可放任自流，也不肯更換節(jié)水器具，其實(shí)，這么多交水費(fèi)長期下來是不合算的。節(jié)水器具種類繁多，有節(jié)水型水箱、節(jié)水龍頭、節(jié)水馬桶等。從原理來說，有機(jī)械式（扳手、按鈕的）和全自動（電、磁感應(yīng)和紅外線遙控）兩類。

　　D、查漏塞流

　　在家中“滴水成河”并非開玩笑。要經(jīng)常檢查家中自來水管路。防微杜漸，不要忽視水龍頭和水管節(jié)頭的漏水。發(fā)現(xiàn)漏水，要及時請人或自己動手修理，堵塞流水。一時修不了的漏水，干脆隨時用總節(jié)門暫時控制水流也好。管好水龍頭，把水龍頭的水門擰小一半，漏水流量自然也小了，同樣的時間里流失水量也減少一半。

　　E、洗澡節(jié)水

　　用噴頭洗淋浴：

　　（1）學(xué)會調(diào)節(jié)冷熱水比例。

　　（2）不要將噴頭的水自始至終地開著，更不應(yīng)敞開著。

　　（3）盡可能先從頭到腳淋濕一下，就全身涂肥皂搓洗，最后一次沖洗干凈。不要單獨(dú)洗頭、洗上身、洗下身和腳。

　　（4）洗澡要專心致志，抓緊時間，不要悠然自得，或邊聊邊洗。更不要在浴室里和好朋友大打水仗。要記住：時間就是水！

　　（5）不要利用洗澡的機(jī)會“順便”洗衣服、鞋子。在澡盆洗澡，要注意：放水不要滿，1/3-1/4盆足夠用了。

　　F、廁所節(jié)水

　　（1）你如果覺得廁所的水箱過大，可以在水箱里豎放一塊磚頭或一只裝滿水的大可樂瓶，以減少每一次的沖水量。但須注意，磚頭或可樂瓶放得不要妨礙水箱部件的運(yùn)動。

　　（2）水箱漏水總是最多，進(jìn)水止水橡皮不嚴(yán)，灌水不止，水滿以后就從溢流孔流走；出水口止水橡皮不嚴(yán)，就不停流走水，進(jìn)水管不停地進(jìn)水。

　　3）用收集的家庭廢水沖廁所，可以一水多用，節(jié)約清水。

　　（4）垃圾不論大小、粗細(xì)，都應(yīng)從垃圾通道清除，而不要從廁所用水來沖。

　　G、一水多用

　　（1）洗臉?biāo)煤罂梢韵茨_，然后沖廁所。

　　（2）家中應(yīng)預(yù)備一個收集廢水的大桶，它完全可以保證沖廁所需要的水量。

　　（3）淘米水、煮過面條的水，用來洗碗筷，去油又節(jié)水。

　　（4）養(yǎng)魚的水澆花，能促進(jìn)花木生長。

　　節(jié)約用水，人人有責(zé)。只有大家都注意節(jié)水了，水荒才能遠(yuǎn)離我們而去，生活才會安定和諧，環(huán)境才會優(yōu)美舒適。我們青少年明白這些道理以后，不但要自己身體力行，還要做好宣傳工作，告訴親朋好友，讓大家都來節(jié)水。這也是我們力所能及為社會做貢獻(xiàn)啊。

　　（七）班主任總結(jié)，全班一起起草倡議書，向報社投稿，使環(huán)保知識走向社會。

設(shè)計方案篇8

　　健康是孩子成長的基石，為了全面發(fā)展幼兒體能和增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，增強(qiáng)幼兒抗病能力，預(yù)防甲流的傳播，并提高幼兒的意志品質(zhì)，促進(jìn)身心和諧發(fā)展，擬在本周組織召開幼兒秋季運(yùn)動會。依據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，在國慶60年大閱兵的鼓舞下，根據(jù)中班幼兒生理、心理特點(diǎn)，中班教研創(chuàng)編和改編隊形隊列展示和游戲競技。

　　一、時間：

　　20xx年11月5日下午3：00——4： 30

　　二、地點(diǎn)：

　　南塑膠場地

　　三、參加班級：

　　中一、中二；中三、中四、中五、中六、中七

　　四、家長配合：

　　1、因甲流防控工作需要，本次活動不邀請家長參加，請諒解。

　　2、活動當(dāng)天請給幼兒穿園服和運(yùn)動鞋，按正常時間接送。

　　3、配合教師教學(xué)，有意識地帶孩子觀看運(yùn)動會相關(guān)的電視節(jié)目、影像片段、照片等，聊一些關(guān)于運(yùn)動會的話題，讓孩子初步了解相關(guān)知識：裁判員、發(fā)令語匯、起跑線、沖刺線、判定取勝的依據(jù)等等。

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、運(yùn)動員入場式：