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自考市場營銷學(xué)試題及答案
在日常學(xué)習(xí)和工作生活中，我們最少不了的就是試題了，借助試題可以檢驗(yàn)考試者是否已經(jīng)具備獲得某種資格的基本能力。什么樣的試題才是好試題呢？以下是小編為大家收集的自考市場營銷學(xué)試題及答案，希望對(duì)大家有所幫助。
自考市場營銷學(xué)試題及答案 1
1.從營銷角度而言，下列關(guān)于市場描述正確的是【 】
A.市場是所有供應(yīng)商B.市場是所有現(xiàn)實(shí)和潛在買主
C.市場是所有賣主D.市場是所有中間商
正確答案：B（1分）教材出處：P2
2.生產(chǎn)羽絨服的企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場的市場需求在一年不同季節(jié)上下波動(dòng)很大，該企業(yè)面對(duì)的需求狀態(tài)屬于【 】
A.負(fù)需求B.不規(guī)則需求
C.下降需求D.潛伏需求
正確答案：B（1分）教材出處：P4
3.消費(fèi)者購買行為會(huì)受到許多心理因素的影響，其中由經(jīng)驗(yàn)引起的個(gè)人行為的改變指的是心理因素中的【 】
A.動(dòng)機(jī)。B.知覺。
C.學(xué)習(xí)。D.信念和態(tài)度。
正確答案：C（1分）教材出處：P94
4.王剛經(jīng)過反復(fù)思考和長時(shí)間比較后，在多個(gè)樓盤中決定購買某知名樓盤的商品房，其購買行為屬于【 】
A.習(xí)慣型購買行為B.變換型購買行為
C.協(xié)調(diào)型購買行為D.復(fù)雜型購買行為
正確答案：D（1分）教材出處：P97
5.企業(yè)所經(jīng)營的業(yè)務(wù)都會(huì)面臨著若干環(huán)境威脅和市場機(jī)會(huì)，其中低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于【 】
A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)
C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)
正確答案：C（1分）教材出處：P73
6.某鞋廠依據(jù)年齡將12歲以下兒童劃分為0-3歲、3-6歲、6-12歲三個(gè)細(xì)分市場，選擇專門為3-6歲學(xué)齡前兒童生產(chǎn)鞋，該廠實(shí)施的市場細(xì)分是【 】
A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分
C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分
正確答案：B（1分）教材出處：P142
7.某產(chǎn)品定價(jià)10元，為了鼓勵(lì)顧客更多的購買，企業(yè)規(guī)定如果一次性訂購1000件以上，單價(jià)降為9元，這種折扣屬于【 】
A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣
C.功能折扣D.季節(jié)折扣
正確答案：B（1分）教材出處：P209
8.同消費(fèi)者市場購買行為相比，下列屬于組織市場購買行為特點(diǎn)的是【 】
A.派生需求B.需求彈性大
C.需求量小D.購買過程簡單
正確答案：A（1分）教材出處：P102
9.某企業(yè)原來只生產(chǎn)嬰兒用品，面對(duì)出生率下降的情況，該企業(yè)大力發(fā)展老年人的日護(hù)用品，保證了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，這是那種環(huán)境變化影響下采取的戰(zhàn)略調(diào)整【 】
A.經(jīng)濟(jì)B.政治法律
C.社會(huì)文化D.人口
正確答案：D（1分）教材出處：P78
10.從競爭關(guān)系來講，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是能夠滿足消費(fèi)者某種愿望的同種產(chǎn)品，那么品牌A是品牌B的【 】
A.愿望競爭者B.一般競爭者
C.品牌競爭者D.產(chǎn)品形式競爭者
正確答案：C（1分）教材出處：P77
11.企業(yè)對(duì)某生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相似的圖案、近似的色彩進(jìn)行包裝，這種包裝策略是【 】
A.相似包裝策略B.等級(jí)包裝策略
C.差異包裝策略D.相關(guān)包裝策略
正確答案：A（1分）教材出處：P175
12.擁有商品或勞務(wù)所有權(quán)的中間商是【 】
A.商品批發(fā)商B.經(jīng)紀(jì)人
C.代理商D.制造商代表
正確答案：A（1分）教材出處：P75
13.某日化企業(yè)生產(chǎn)3種洗發(fā)水、4種沐浴露、5種香皂、6種潤膚露，那么這個(gè)產(chǎn)品組合的寬度是【 】
A.1B.4
C.5D.6
正確答案：B（1分）教材出處：P159
14.企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用低價(jià)格高促銷的策略為【 】
A.緩慢滲透B.快速滲透
C.緩慢撇脂D.快速撇脂
正確答案：B（1分）教材出處：P178
15.從消費(fèi)者行為角度出發(fā)，牙膏、報(bào)紙這種消費(fèi)者頻繁購買的商品，通常將其稱為【 】
A.便利品B.選購品
C.特殊品D.非渴求品
正確答案：A（1分）教材出處：P157
16.某手機(jī)公司營銷這種由一名營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)市場營銷調(diào)研經(jīng)理、銷售經(jīng)理、廣告與促銷經(jīng)理，這種營銷組織類型是【 】
A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織
C.市場型組織D.地理型組織
正確答案：A（1分）教材出處：P300
17.某企業(yè)在市場定位時(shí)選擇靠近競爭者，與其爭奪同一個(gè)顧客群體，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷等各個(gè)方面差別不大，該企業(yè)采用的定位方法是【 】
A.對(duì)峙定位B.避強(qiáng)定位
C.重新定位D.混合定位
正確答案：A（1分）教材出處：P154
18.某超市每天都有一至兩種商品降價(jià)出售，吸引顧客經(jīng)常來采購廉價(jià)商品，同時(shí)也選購了其他正常價(jià)格的商品，這種定價(jià)策略屬于心理定價(jià)中的【 】
A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)
C.差別定價(jià)D.招徠定價(jià)
正確答案：D（1分）教材出處：P212
19.市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)，這種進(jìn)攻戰(zhàn)略屬于【 】
A.正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻
C.迂回進(jìn)攻D.包圍進(jìn)攻
正確答案：A（1分）教材出處：P130
20.某公司按照單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來計(jì)算和決定廣告開支，該公司確定廣告預(yù)算的方法是【 】
A.量力而行法B.銷售百分比法
C.競爭對(duì)等法D.目標(biāo)任務(wù)法
正確答案：B（1分）教材出處：P264
21.以下不屬于人員推銷特點(diǎn)的是【 】
A.注重人際關(guān)系B.針對(duì)性強(qiáng)
C.具有較大的靈活性D.成本費(fèi)用低
正確答案：D（1分）教材出處：P272
22.用企業(yè)的`銷售額占企業(yè)所服務(wù)市場的百分比來表示的市場占有率是【 】
A.全部市場占有率B.可達(dá)市場占有率
C.相對(duì)市場占有率D.整體市場占有率
正確答案：B（1分）教材出處：P318
23.根據(jù)道義論的觀點(diǎn)，營銷行為是否符合到的依據(jù)的是【 】
A.營銷行為的后果B.營銷行為本身內(nèi)在特性
C.營銷行為所處的社會(huì)文化背景
D.綜合考慮營銷行為的目的、手段和后果
正確答案：B（1分）教材出處：P334
自考市場營銷學(xué)試題及答案 2
一、填空（每空1分，共20分）
1、市場營銷觀念是以____________為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想
2、一般意義的戰(zhàn)略泛指____________的計(jì)謀
3、市場營銷總體環(huán)境包括____________、____________、____________、____________和____________五個(gè)方面
4、美國著名心理學(xué)家____________于1954年提出“需要層次理論”。
5、市場營銷調(diào)研的實(shí)質(zhì)就是取得和分析整理____________的過程
6、根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位不同，企業(yè)的競爭定位可以分為____________、____________、____________及____________。
7、市場定位的基本出發(fā)點(diǎn)是____________，是一種幫助企業(yè)確認(rèn)競爭地位尋找競爭策略的方法。
8、產(chǎn)品的'實(shí)質(zhì)層是指________________________。
9、____________是一種以成本為中心的定價(jià)方法
10、產(chǎn)品的單位價(jià)值越____________，分銷渠道越長越寬。
11、____________廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。
12、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)模式是在傳統(tǒng)的營銷觀念指導(dǎo)下建立的組織結(jié)構(gòu)，它以____________為中心。
13、關(guān)于產(chǎn)品生命周期的判定，當(dāng)△Y/△X﹥10%，產(chǎn)品屬于____________。
二、名詞解釋（每個(gè)4分、共20分）
1、市場營銷環(huán)境
2、市場細(xì)分
3、相關(guān)群體
4、產(chǎn)品組合
5、市場營銷組合
三、單項(xiàng)選擇（每個(gè)1分、共10分）
1、在安索夫產(chǎn)品/市場矩陣中，（）即市場滲透。
A現(xiàn)有市場____________新產(chǎn)品B新市場____________新產(chǎn)品、
C現(xiàn)有市場____________現(xiàn)有產(chǎn)品D新市場____________現(xiàn)有產(chǎn)品
2、下列（）屬于企業(yè)的不可控因素。
A營銷環(huán)境B營銷組合C促銷策略D產(chǎn)品組合
3、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這是（）策略。
A轉(zhuǎn)移B減輕C對(duì)抗D競爭
4、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（）
A安全需要B自尊需要C社會(huì)需要D自我實(shí)現(xiàn)的需要
5、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（）。
A一手資料B二手資料C原始資料D外部資料
6、一個(gè)企業(yè)要識(shí)別其競爭者，通常可從以下（）方面進(jìn)行。
A產(chǎn)業(yè)和市場B分銷渠道C目標(biāo)和戰(zhàn)略D利潤
7、一個(gè)市場是否有價(jià)值，主要取決于該市場的（）。
A需求狀況B競爭能力C需求狀況和競爭能力D中間商的多少
8、產(chǎn)品生命周期中在（）購買者一般較多。
A引入期B成長期C成熟期D衰退期
9、下列產(chǎn)品（）富有彈性
A大米B肥皂C家電D食鹽
10、（）代表未來商務(wù)發(fā)展的方向。
A商人批發(fā)商B制造商批發(fā)機(jī)構(gòu)C超級(jí)市場D電子商務(wù)
四、簡答（每小題10分，共30分）
1、競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)主要體現(xiàn)在那些方面？
2、產(chǎn)品處于引用期應(yīng)采取什么策略？
3、簡述影響定價(jià)的主要因素。
五、論述（共20分）
試論述三種目標(biāo)市場營銷策略。
試題答案
1、填空（每空1分共20分）
1、消費(fèi)者需求
2、重大的帶有全局和局的計(jì)謀
3、政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、法律、科技
4、馬斯洛
5、市場營銷信息
6、市場領(lǐng)先者，市場挑戰(zhàn)者，市場跟誰者，市場補(bǔ)缺者
7、競爭
8、產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來的實(shí)際利益
9、成本導(dǎo)向定價(jià)法
10、低
11、提示性
12、企業(yè)及其產(chǎn)品
13、暢銷價(jià)段（成長期）
二、名詞解釋（每個(gè)4分、共20分）
1、一切影響制約企業(yè)營銷的活動(dòng)最普遍的因素。
2、按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場劃分為不同的子市場的過程。
3、能直接或間接影響一個(gè)人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀的團(tuán)體。
4、企業(yè)制造或經(jīng)營的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式。
5、企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。
三、單項(xiàng)選擇（每個(gè)1分、共10分）
1、C 2、A 3、C 4、C 5、B 6、A 7、C 8、C 9、C 10、D
四、簡答（每小題10分、共30分）（每小題只答對(duì)要點(diǎn)給7分）
要點(diǎn)：1、（1）產(chǎn)品
（2）銷售渠道
（3）市場營銷
（4）生產(chǎn)與經(jīng)營
（5）研究與開發(fā)能力
（6）資金實(shí)力
（7）組織
（8）管理能力
2、（1）把主要精力放在讓人們熟悉產(chǎn)品上。
（2）用名牌提攜新產(chǎn)品。
（3）采用試用的辦法
（4）刺激中間商推銷。
3、（1）市場需求及變化
（2）市場竟競爭狀況
（3）政府的干預(yù)程度
（4）商品的特點(diǎn)
（5）企業(yè)狀況
五、論述、（共20分）
1、目標(biāo)市場營銷概念（2分）
2、無選擇性市場策略（6分）
（1）含義
（2）原因
（3）優(yōu)點(diǎn)
（4）缺點(diǎn)
3、選擇性市場策略（6分）
（1）含義
（2）原因
（3）優(yōu)點(diǎn)
（4）缺點(diǎn)
4、集中性市場策略（６分）
（１）含義
（２）原因
（３）優(yōu)點(diǎn)
（４）缺點(diǎn)
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