國際貿(mào)易實訓報告【常用12篇】
隨著個人素質(zhì)的提升，報告的使用頻率呈上升趨勢，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編收集整理的國際貿(mào)易實訓報告，歡迎大家分享。
國際貿(mào)易實訓報告 篇1
前言：
一、目的
為規(guī)范《國際貿(mào)易實務綜合訓練》實踐課程的操作，特制訂本實訓指導書。 《國際貿(mào)易實務》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生，在學習完理論課程之后，安排《國際貿(mào)易實務綜合訓練》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學生對國際貿(mào)易實務操作技巧的熟練性，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿(mào)易相關的實際操作。
二、內(nèi)容和條件
從國際經(jīng)濟與貿(mào)易本科整個課程體系來看，《國際貿(mào)易實務綜合訓練》是其最初接觸到的貿(mào)易操作課程。而整個貿(mào)易實務中操作性內(nèi)容較多，因此，遵循由簡入繁、循序提高的原則，對于本門實踐課程所設置的操作內(nèi)容不宜過深，應該從基礎和簡單的操作技巧入手。所以本門課程應以講授外貿(mào)單據(jù)為主要內(nèi)容。外貿(mào)單據(jù)是貿(mào)易操作中最基礎的，同時也是較為重要的技巧組成部分，學生只有在掌握各種外貿(mào)單據(jù)正確制作的基礎上，才能進入更深層次的結算操作與流程操作。
本課程單據(jù)訓練所使用之單據(jù)，由任課老師事先準備，以紙質(zhì)形式交與學生復印，并由學生獨立手工填制完成。任課老師申請多媒體教室，一方面老師通過多媒體進行講解，另一方面由學生根據(jù)老師介紹，完成對紙質(zhì)單據(jù)的填制。
對于單據(jù)的選擇，建議使用以下14種外貿(mào)中常用的單據(jù)作為本次實訓的操作內(nèi)容：進出口合同、信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、報關單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證、裝運通知、匯票。
另外，若本實訓調(diào)整為3周時間，則可在前兩周分別對14種單據(jù)做單獨訓練，而最后一周，由學生動手完成1xx3個較為復雜的全套單據(jù)制單專業(yè)練習。
三、要求
通過本次實踐，應使學生全面了解和掌握有關單據(jù)的知識，包括每種單據(jù)的簽發(fā)人、單據(jù)簽發(fā)的目的、單據(jù)的作用、單據(jù)使用的規(guī)則、單據(jù)內(nèi)容的準確填制等。通過實訓，使學生能夠達到對每種單據(jù)的熟練應用，從而為以后走向外貿(mào)工作崗位打下堅實的基礎。 主體：
時光飛逝，短暫的兩周的實訓結束了，這兩周，我們依次學習了銷售確認書，信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、報關單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證、裝運通知、匯票的繕制和操作。
第一天，我們學習了銷售確認書。確認書與合同有同等的法律效力，二者都是書面合同的主要形式。合同的條款完備，通常用于新客戶，而確認書的條款簡約，只有主要交易條件，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。除此之外，按照確認書的主體，又可分為銷售確認書（self confirmation）和購買確認書（purchase confirmation），書面合同不管采取什么形式，其基本內(nèi)容包括：約首，本文，約尾三個部分。同時在國際貿(mào)易中訂立確認書具有作為確認書成立的依據(jù)，作為履行確認書的依據(jù)，以及作為解決爭議的依據(jù)的重大意義。我們按照老師的指示和要求，根據(jù)外貿(mào)函電的內(nèi)容，填寫確認書的內(nèi)容。在填制中，我深刻的發(fā)現(xiàn)必須擁有熟練的外貿(mào)英語能力才能，才能讀懂函電的內(nèi)容，才能有效填制確認書，不容易處錯誤。
具體確認書的填制seller：賣方，buyer：買方（不僅要填寫名稱還要填寫地址）NO。：確認書編號date：簽署日期 signed in：簽署地，嘜頭（即運輸標志，一般由收貨人，參考號，目的地，件號等四部分組成，為了防止貨物的誤裝，如果沒有，一般用N/M表示項目缺省），名稱與規(guī)格，單價，數(shù)量和金額直接照抄函電的相關內(nèi)容，但是必須注意在單價上方填寫貿(mào)易術語價格，如FOB SHANGHAI，以及金額下方應填寫總金額，同時必須具有總金額的英文大寫。轉(zhuǎn)運和分批裝運條款，裝運日期，保險在函電中都有，可以照抄，但是一般而言保險中covering 后填寫基本險種 additional 附加險 from起運地 to 目的地 。付款條件一欄，有四種付款方式，選擇一種函電中規(guī)定的付款方式，一般而言，四種付款方式為匯付，信用證，付款交單（D/P），以及延期交單（D/A），其中信用證最安全，D/A比D/P的風險大，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款，容易對賣方收回貨款帶來一定風險。單據(jù)要求一欄，可按函電的要求填制。最后，確認書的第二頁一般關于雙方的檢驗與索賠，人力不可抗拒，爭端解決方式，法律適用，文字的規(guī)定，買賣雙方簽字生效。
第二天，我們主要根據(jù)銷售合同的內(nèi)容對信用證審核。首先，信用證按照開證的形式，分為信開本和電開本，信開信用證是開證行以書信的格式繕制，并郵寄給通知行，最后送達賣方，而電開信用證是開證行使用電報電傳的形式開證并送達通知行，現(xiàn)在國際上主要使用的SWIFT系統(tǒng)的M700/M701格式開證。信用證一般是一式兩份。其次。在審核信用證過程中，根據(jù)合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時間，信用證的金額數(shù)字和英文是否匹配，信用證的付款條件是否為即期，運費是否預付，投保日期，投保加成率，投保的險別，貿(mào)易術語，以及貨物的裝運港和卸貨港是否填寫錯誤，是否允許分配裝運和轉(zhuǎn)運。
第三天，我們學習了商務單證中最為核心的單據(jù)xx商業(yè)發(fā)票，其他單據(jù)都是以發(fā)票為依據(jù)的，以及裝箱單。發(fā)票的種類多種多樣，可劃分為：生產(chǎn)商發(fā)票，海關發(fā)票，領事發(fā)票，商業(yè)發(fā)票，形式發(fā)票（內(nèi)容與商業(yè)發(fā)票相似，主要用于成交前的報價。根據(jù)要求，我們按照銷售合同和信用證的內(nèi)容來繕制發(fā)票，在繕制發(fā)票的過程中，我再一次深深感覺到外貿(mào)英語的重要性，若是連這些基本的合同和信用證內(nèi)容都看不懂，根本不能繕制好商業(yè)發(fā)票。一般而言，商業(yè)發(fā)票To：買方，from 裝運港 to 卸貨港，商業(yè)發(fā)票號，日期，合同號日期，信用證編號，開證日期可以根據(jù)合同和信用證的內(nèi)容照抄。其次，嘜頭，貨物的描述和包裝，數(shù)量，單價，金額可按照合同的內(nèi)容填寫，但是必須注意的是：一是若信用證有關貨物的描述中有AS PER……。等內(nèi)容，必須在貨物的描述一欄填寫上;二是單價必須注明貿(mào)易術語價格;三是，金額必須匯總，填寫總金額必須數(shù)字和英文大寫兩種形式，一般在英文大寫的最后加上ONLY。裝箱單是對貨物的包裝進行說明，說明貨物的.數(shù)量，包裝形式，毛重，凈重，體積，它是商業(yè)發(fā)票的重要補充。它的填制與發(fā)票大體相似，但是在寫TOTAL一欄時不是寫貨物的總金額，而是寫包裝的件數(shù)。
第四天，我們學習了國際貿(mào)易中最重要的運輸單據(jù)xx海運提單。海運提單之所以重要由于它的作用：一是運輸合同的證明，二是貨物的收據(jù)，三是物權憑證。提單的填制較為復雜：shipper 托運人一般填寫賣方，consignee 收貨人，一般填寫to order或to order of shipper 但是如信用證另有要求，應按信用證要求填寫抬頭這一欄，notify part 通知方，填寫買方，輪船名以及裝運港，卸貨港，收貨地，交貨地，提單號碼，嘜頭，貨物的描述（這一欄可以簡寫使用統(tǒng)稱，不必與發(fā)票一樣），凈重，毛重，集裝箱個數(shù)等內(nèi)容可以按照其他單據(jù)照抄，但是運費一欄必須寫明是否預付，F(xiàn)REIGHT PREPAID 運費預付，F(xiàn)REIGHT COLLECT 運費到付。在這次制作提單中，老師重點講解了空白抬頭和空白背書對提單影響：空白抬頭指的是不寫具體的賣方或開證行的名稱，只寫to order，空白背書指的是背書人提單背面只簽字，而不寫具體的人名。但是這種做法容易在使用過程中變成來人抬頭，對賣方不利，優(yōu)點是提貨操作簡單方便。
第五天，主要是根據(jù)發(fā)票和提單繕制出口報關單。出口報關單是出口貨物收發(fā)貨人或其代理人填制，對進出口貨物的真實情況做出申明并提交海關辦理出口貨物申報手續(xù)的法律文書，是海關依法監(jiān)管貨物進出口，征收關稅及其他稅費，編制海關統(tǒng)計及其他事物的重要憑證。在填制報關單中，尤其要注意：出口口岸，填報海關名稱，而非口岸名稱，如“吳淞海關 2202”，貿(mào)易方式一般填寫一般貿(mào)易，征免性質(zhì)一般填寫一般征免，結匯方式一般填寫信用證，托收，匯付其一。備案號填寫用于加工貿(mào)易的加工貿(mào)易手冊的編號，沒有就不填。隨附單據(jù)一欄不是填寫提單，發(fā)票等單據(jù)，而是填寫出口許可證等特殊單據(jù)。出口報關單其它欄目按照其他單據(jù)填寫。在繕制報關單中，老師詳細講解報關流程，讓我們對貨物的出口有了更加深刻的認識。
第六天，我們根據(jù)合同資料填寫開證申請書。開證申請書是由買方填寫并提交開證行開立信用證的依據(jù)。在填制過程中，要注意to后寫的是開證行，以及貨物的描述一欄應與發(fā)票嚴格相符。其他欄目較為簡單。
第七天，我們主要學習了出口貨物訂艙委托和出口貨物報檢單。出口貨物訂艙委托書是出口商，船公司或承運人制作的并簽發(fā)提單的重要憑證，由于委托書中的數(shù)據(jù)來自商業(yè)發(fā)票和裝箱單，因此在發(fā)票，裝箱單的數(shù)據(jù)錄入后，應錄入信用證的提單條款和相關內(nèi)容。其流程：由貨主出具委托書交給貨運代理，再由貨運代理向船公司租船訂艙。由于訂艙委托書不是結匯單據(jù)，可以中文或英文填寫。在填制其過程中，要注意收貨人一欄應填寫信用證規(guī)定的抬頭，如“to order of 開證行”，其他內(nèi)容可以照抄。出口貨物報檢單是為了貨物的檢驗檢疫，一般來說，列入法檢目錄的商品必須檢驗，非法檢的商品，可有買賣雙方自由磋商辦理。在填制過程中，應注意集裝箱規(guī)格、數(shù)量及號碼一欄填寫如：20英尺*1/20’*1，其他欄目可按照其他單據(jù)依次填寫。在這次課程中，老師詳細了出口貨物換證憑單，是由于法檢商品報關必須提交海關通關單，而海關通關單必須有貨物實際離境地點的質(zhì)監(jiān)局簽發(fā)的，由于很多時候貨物的起運地不是實際離境地，為了避免給出口貨物帶來麻煩，質(zhì)監(jiān)局規(guī)定可由貨主當?shù)氐馁|(zhì)監(jiān)局簽發(fā)出口貨物換證憑條，再由貨主到實際離境地的質(zhì)監(jiān)局換取海關通關單。
其他欄目較為簡單。出口貨物運輸保險單大體填制內(nèi)容與投保單相似，但是必須注意應按照信用證的保險規(guī)定在投保條款和險別一欄下的項目打?qū)矗绻善渌奶厥怆U別，可填寫在其他特別條款一欄。以及賠付地點一般寫買方所在地，為了賠付方便，
第九天，我們學習的普惠制產(chǎn)地證和裝運通知較為簡單，在填制前者中，尤其要注意原產(chǎn)地標準一欄，一般填寫“P”表明貨物是完全原產(chǎn)品，所有給惠國。填制后者中，尤其注意MESSRS下方填寫買方名稱和地址。
最后一天，我們學習國際貿(mào)易中結算貨款最重要的單據(jù)xxxxxxxx匯票。匯票是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)。在填制其過程中，必須注意：drawn under 是出票依據(jù)，在信用證下一般填寫開證行名稱，信用證號，開證日期，托收下，填寫合同號，買方的名稱等信息。Exchange for 后填寫匯票金額，應與the sum of 后的英文大寫金額一致。Pay to the order of 后填收款人，信用證下一般為議付行，To 后為付款人，一般填寫開證行。
結尾：
這短暫的兩周實訓讓我對國際貿(mào)易實務有了更加深刻的認識，也是第一次將專業(yè)的理論知識和實際單據(jù)繕制結合起來，使我國際貿(mào)易的專業(yè)方向有了基本的了解。我在繕制單據(jù)的過程中，體會到了國際貿(mào)易實務的困難，所有單據(jù)的填制和審核都不能有絲毫懈怠，必須遵循單證一致，單單一致，與及相關的國際慣例一致，單貨一致的原則，單詞填寫一般為大寫，不能有絲毫錯誤，各種單據(jù)必須嚴格按項目格式填寫。不過在此次實訓中我也是大有收獲，讓我的外貿(mào)英語能力有了很大提升，記住了很多復雜的專業(yè)術語，也擴展自己的知識面。總之，這次實訓讓我收益頗多，也激發(fā)我對專業(yè)的興趣，激勵我更加努力的學習，用知識不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎。
國際貿(mào)易實訓報告 篇2
論文摘要： 高等教育要適應國際化要求，適應當前的社會合理要求，培養(yǎng)應用型的國際貿(mào)易人才。因此，高校開始注重實驗教學。從模擬實驗的角度出發(fā)，提出開設國際貿(mào)易實務模擬課的必要性，并對國際貿(mào)易實務模擬課教學方法進行探討。
1 前言
隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，世界各國的交往不斷加強。社會對外貿(mào)人才的需求逐年大幅增加，從外貿(mào)業(yè)務員、跟單員、單證員、報關員到業(yè)務經(jīng)理、涉外律師、商務談判師等，各種國際經(jīng)貿(mào)職位一直保持需求旺盛的態(tài)勢。因而，高等教育要適應國際化要求，適應當前的社會合理需求，培養(yǎng)應用型的國際貿(mào)易人才。
高等學校的教學工作，是在向?qū)W生傳授知識的基礎上，培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的能力。知識是構成能力的基礎，而能力又是掌握知識、運用知識和開拓新知識的本質(zhì)。因此，開設國際貿(mào)易實務模擬課，一方面可以使學生通過實驗來加深對理論知識的認識和理解，另一方面可以增強學生的外貿(mào)業(yè)務知識的應用能力，真正為社會培養(yǎng)所需的應用型人才。
2 開設國際貿(mào)易實務模擬課的必要性
2.1 模擬實驗是提高學生實踐操作能力的主要途徑北京物資學院國際貿(mào)易實務模擬課利用SimTrade外貿(mào)實習平臺軟件，學生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象并且能夠合理地加以利用。
2.2 模擬實驗操作有助于提高學生英語讀寫能力國際貿(mào)易是在不同國家或地區(qū)之間進行的商品與勞務的交換活動。共同的語言是交易雙方進行溝通的前提，也是順利達成交易的基礎。當今國際貿(mào)易中最通行的商業(yè)語言是英語，所以英語在國際貿(mào)易中的運用就成了一個工具。在模擬實驗平臺的操作中，學生利用英文來處理各種業(yè)務函電部分與外貿(mào)單據(jù)，這對學生專業(yè)英語知識的鞏固和提高是大有益處的。
2.3 模擬實驗操作有利于提高學生計算機應用能力在國際貿(mào)易實務模擬課上，學生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務的具體操作，通過使用電子郵件系統(tǒng)建立業(yè)務，使學生對計算機的實際操作、對網(wǎng)絡的使用得到進一步的提高，提高實際操作能力。
3 國際貿(mào)易實務模擬課的教學方法探討
3.1 多媒體演示教學法隨著現(xiàn)代化教學手段在教學領域中的應用，多媒體技術的作用越來越明顯。教師通過制作多媒體課件，將國際貿(mào)易的實務、實事、活動現(xiàn)場及過程向?qū)W生展示、演示，既激發(fā)了學生的學習興趣和學習動機，又提高了實際教學效率，改善了實際教學效果。北京物資學院經(jīng)濟學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)利用課程建設經(jīng)費，請實際從事外貿(mào)業(yè)務的畢業(yè)生制作外貿(mào)全過程的錄像。這樣在教師講到每個環(huán)節(jié)如報關時，會首先給學生播放海關等的錄像資料，使學生有身臨其境的感覺，再進行報關環(huán)節(jié)的模擬。
3.2 實驗教學法實驗教學方法分為真實的實驗和模擬的實驗。真實的實驗就是去訪問一些現(xiàn)實的網(wǎng)站，通過信息的瀏覽獲得最新的資訊。例如在國際貿(mào)易實務模擬課中講解公司的注冊部分時，要求學生訪問北京市工商局的`網(wǎng)站，切實了解公司注冊的原則和程序，將真實實驗與模擬實驗相結合，提高仿真度。
3.3 雙語教學法對于外貿(mào)人員來說，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會運用英語與外商交流、談判及書寫傳真、信函等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，任課教師在國際貿(mào)易實務模擬課程的授課過程中，可根據(jù)授課內(nèi)容需要進行雙語教學，一方面可以幫助學生提高英語水平，另一方面也可以使學生更加熟練掌握進出口業(yè)務中經(jīng)常用到的英文詞句、英語函電的書寫及各種英文單證的制作與填寫等。
3.4 情景模擬教學法教師在進行實驗教學時，根據(jù)教學內(nèi)容的特點，設計一定的情景，讓學生面對該情景進行相關崗位的技能操作。例如在進行進出口業(yè)務流程的實驗教學時，就可以專門布置一個場景模擬實訓室，在實訓室設置商檢、海關、銀行、保險公司、貨代公司、工廠等各國際貿(mào)易相關單位，并配合相應的圖片和單證，使學生能感受到比較真實的業(yè)務氛圍，提高學習的興趣和實驗教學的效果。
3.5 任務驅(qū)動法以一定的教學目標為前提，將所要學習的新知識隱含在一個或幾個任務之中，教師布置任務，學生在教師的幫助下，緊緊圍繞任務要求，進行自主探索和互動協(xié)作的學習，找出解決問題的方法。如在交易準備階段的“產(chǎn)品廣告”教學設計時，可讓學生完成一則目標產(chǎn)品的廣告設計任務，學生在完成廣告設計任務的驅(qū)動下，認真查閱廣告設計基本要素、創(chuàng)意、表現(xiàn)技巧、設計原則與要求，通過知識的整合與運用完成廣告設計任務。學生帶著真實的任務在探索中學習，可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和獨立分析問題、解決問題的能力。
3.6 診斷治療式教學法診斷治療式教學法是指在實驗教學過程中，當發(fā)現(xiàn)學生存在學習困難和出現(xiàn)錯誤時，采用適當?shù)姆椒ǎ袛嗪筒槊鲗W生發(fā)生困難和出現(xiàn)錯誤的根本原因，并有針對性地進行補救教學的一種互動式教學方法。例如，實務模擬教學中，指導教師可以像醫(yī)生治病一樣，先從學生的表現(xiàn)中診斷出每個學生的“病情”，查明每個學生的“病因”，再對癥下藥，從而促使他們更加注重細節(jié)，規(guī)范自己的行為，積極預防“疾病”和配合教師“治療”疾病。
3.7 開放性實驗教學法開放性實驗教學模式不僅要求時間上向?qū)W生開放，而且教學內(nèi)容上也要向?qū)W生開放，真正實現(xiàn)因材施教。這樣，學習較差的學生隨時可以補做一些基本訓練的實驗，學有余力者可進行設計性、綜合性實驗或在教師的指導下進行研究性實驗。因此可以這樣說，開放性實驗有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
國際貿(mào)易實訓報告 篇3
一、實訓目的：
為了進一步了解自己所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，提高實際操作能力，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
二、實訓內(nèi)容：
在模擬實訓階段初步了解國際貿(mào)易實務流程的各個過程。
結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿(mào)業(yè)務員的能力的培養(yǎng)和鍛煉。
這兩周一直在進行線上軟件國際貿(mào)易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為:建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!
在與埃及客戶建立業(yè)務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。
在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿(mào)易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿(mào)易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿(mào)易術語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。
結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
三、心得體會：
在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。
要把握專業(yè)知識與實訓操作的關系。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實訓。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
英語的重要性，在實訓操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經(jīng)過擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的`理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿(mào)易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿(mào)易實務，再到的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。
隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實基礎。
國際貿(mào)易實訓報告 篇4
關鍵詞: 多媒體網(wǎng)絡 外貿(mào)英語函電教學 模擬實訓
外貿(mào)英語函電是商務英語專業(yè)的必修課程,一般來說是高年級開設的課程,通過學習外貿(mào)活動中各個環(huán)節(jié)(如建立業(yè)務關系、詢盤、報盤、推銷、還盤、成交、裝運、保險等)往來函電的實例,掌握外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)術語和行文方法,準確理解客戶來函來電,熟練回復,并草擬相關合同,審核單證等,從而提高學生在未來外貿(mào)業(yè)務活動中正確使用英語的能力。外貿(mào)英語函電是一門實用性很強的課程,但是,從目前的教學效果來看,并不理想。本文從外貿(mào)英語函電教學中存在的問題入手,探討如何借助多媒體網(wǎng)絡進行模擬實訓,從而改進教學。
一、高職外貿(mào)英語函電教學中存在的主要問題
(一)教材內(nèi)容滯后。市面上外貿(mào)英語函電的教材很多,但是里面的案例和信件多數(shù)是互相引用,比較陳舊,所用的語言也繁冗,并不符合函電語言的發(fā)展趨勢,與實際脫軌。
(二)學生基礎薄弱。外貿(mào)英語函電是一門實用性很強的課程,是國際貿(mào)易知識和英語的結合,缺一不可。高職的學生英語基礎普遍薄弱,在學習國際貿(mào)易知識的時候大部分也是理論知識,沒有實際操作,這些都給外貿(mào)英語函電課程的學習增加了難度。
(三)教學方法比較落后,缺乏實訓。大部分高職院校仍然采取黑板教室的教學方式,即使使用了多媒體、實訓室等設備也只是作為課件的展示工具,并沒有將理論和實踐有機地結合在一起。
二、多媒體網(wǎng)絡在外貿(mào)英語函電教學中的優(yōu)勢
隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展,計算機早已在貿(mào)易、金融領域占有不可取代的地位。目前的商務交流,90%使用的是E-mail,其余的是傳真,或者打電話。因此,利用電腦這一現(xiàn)代化的智能工具,通過多媒體網(wǎng)絡,教授學生如何寫好商務信件、協(xié)議、制作單據(jù),運用網(wǎng)絡有效地處理業(yè)務,培養(yǎng)學生在網(wǎng)絡商務業(yè)務中的工作能力與應變能力,對外貿(mào)英語函電教學非常有幫助。主要有以下兩大優(yōu)勢:
(一)網(wǎng)絡資源豐富,更新程度快,能彌補教材內(nèi)容滯后的缺陷。學生可以從網(wǎng)絡獲取最新的世界貿(mào)易形勢信息,及時了解有關動態(tài)和發(fā)展趨勢。教師還可以建立blog作為與學生交流的途徑。
(二)目前的商務交流,90%使用的是E-mail,借助網(wǎng)絡教學能更真實地模擬外貿(mào)流程,加強實踐操作能力,有機、完整地將課堂理論知識與實踐緊密聯(lián)系在一起。
三、外貿(mào)英語函電模擬實訓中多媒體網(wǎng)絡的基本運用
針對外貿(mào)英語函電教學中存在的主要問題,我在教學中引入了模擬實訓,充分利用國際互聯(lián)網(wǎng)這一工具對整個貿(mào)易流程的函電往來進行模擬實訓。
(一)通過互聯(lián)網(wǎng)豐富的資源進行前期的資料搜索和收集。在實訓過程中采取小組活動的形式,每小組3―4人,擔任某外貿(mào)企業(yè)主要部門經(jīng)理或秘書,每兩組自由組合,形成買賣雙方。小組成員根據(jù)自己的愛好和所掌握的知識,經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)資料收集后,擬定本公司背景、年度目標、某樁貿(mào)易的情景等,形成企業(yè)方案。在方案中,每個同學都要擔任實訓中的角色,負責至少一個部分的實訓工作。根據(jù)方案在互聯(lián)網(wǎng)上建立各自公司的郵箱,并通過該郵箱將模擬實訓的方案提交給指導教師。
(二)利用互聯(lián)網(wǎng)模擬出真實的外貿(mào)交易環(huán)境,通過讓每組學生扮演交易過程中的一方,結合已學函電知識,進行模擬操作,互相進行業(yè)務信函的往來交流。
貿(mào)易雙方的磋商及所有郵件均通過E-mail的形式進行交流,主要包括建立業(yè)務關系、詢盤、報盤、還盤、下訂單、裝運、保險等環(huán)節(jié)。如買方可以發(fā)送E-mail詢盤、下訂單、催促裝運等,賣方也可以通過E-mail進行回復、催開信用證、發(fā)送裝船通知等。這樣,既可以讓他們學習外貿(mào)業(yè)務函電的寫作要點,又可以互相指出寫作中的錯誤及注意事項,使學生不僅學會外貿(mào)業(yè)務函電的寫作技巧,而且加深對外貿(mào)業(yè)務的理解,增強對課堂知識的理解和運用能力。
(三)利用互聯(lián)網(wǎng)blog對模擬實訓任務進行充分的交流。在通過E-mail進行的模擬實訓的`同時,教師建立本課程的教學blog,可選取某外貿(mào)業(yè)務的往來信件作為例子,在blog上向全班同學展示,并對信件進行點評。學生也可跟帖發(fā)表自己的意見、建議及疑問。通過互聯(lián)網(wǎng)blog這個平臺,師生之間、生生之間可以就某個問題展開深度的交流,這一點因時間的限制,在傳統(tǒng)的課堂上難以做到。再者,blog能集中管理所有的帖子和師生的評論、交流,在實訓結束后仍可供師生查閱,進行教學反思。
(四)實訓后期每組將所有郵箱信件打印,裝訂成冊。在實訓結束時每個小組的同學要對其在實訓中的角色和工作作出陳述,并形成整個實訓的報告。將實訓納入課程考核,課程期末考試成績將根據(jù)該同學的實訓行為及實訓報告作出綜合評定。
傳統(tǒng)的課堂教學,往往教師講解知識點、板書占用的時間太多,學生參與語言實踐的機會少,每周幾節(jié)課的設置讓學生學了新知識,卻忘卻舊知識,而貿(mào)易往來是一個不可分割完整過程,各環(huán)節(jié)之間緊密相扣,因而學生對于整個貿(mào)易流程缺乏整體性的理解,在學習過程中容易出現(xiàn)前后矛盾,買賣責任不清的情況,教學效率低。在外貿(mào)英語函電的模擬實訓中運用了多媒體網(wǎng)絡,可擺脫傳統(tǒng)課程的束縛,將教學延伸到45分鐘以外,還在較短的時間內(nèi)提供大量的信息,調(diào)動學生的積極性和能動性,豐富知識內(nèi)容,擴大知識視野,使學生處于各種可控的、交互的、仿真的、活潑多樣的真實交際情景之中,改善學生的學習行為和學習態(tài)度,使學生對整個貿(mào)易流程有整體的認識,大大增強學生學習外貿(mào)英語函電的興趣。
四、借助多媒體網(wǎng)絡進行模擬實訓的效果
(一)以貿(mào)易流程各步驟為任務中心,培養(yǎng)學生獨立完成擬寫函電信件的能力。
(二)通過小組的形式進行,培養(yǎng)學生的合作精神,小組討論使學生加深理解,并增強處理問題的能力。
(三)通過多媒體網(wǎng)絡模擬貿(mào)易環(huán)節(jié)進行貿(mào)易往來,增強真實感,增加感性認識,提高學生外貿(mào)業(yè)務往來函電中的實踐操作能力。
(四)網(wǎng)絡交流的實訓方式極大地調(diào)動學生學習的積極性,提高他們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的應變能力。
(五)利用多媒體網(wǎng)絡模擬外貿(mào)業(yè)務往來,大大縮短學生在校所學理論知識與實際工作需要的技能之間的距離,更彰顯外貿(mào)英語函電的實用性。
總而言之,借助多媒體網(wǎng)絡進行外貿(mào)英語函電模擬實訓的教學方式經(jīng)過實踐,效果理想,彌補了傳統(tǒng)外貿(mào)英語函電教學的缺陷,提高了教學效果和教學質(zhì)量。因此,在外貿(mào)英語函電的教學中,應繼續(xù)探討該種模式的實訓教學,強化學生的實踐操作能力,為學生走上工作崗位奠定良好的專業(yè)基礎。
國際貿(mào)易實訓報告 篇5
一、實訓目標：
培養(yǎng)同學的對于外貿(mào)單證制作、審核，提高我們學習的實用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎。
二、實訓內(nèi)容
1、單據(jù)的制作
本塊內(nèi)容是中心和難點，單據(jù)按照不同的類型分為不同的單據(jù)，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》（《URC522》）把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進一步細分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點，基礎單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實際業(yè)務中，依據(jù)買賣雙方的要求進行提供，一類包括進口國官方要求的單據(jù)，如領事發(fā)票、海關發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關情況的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。
國際貿(mào)易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。制單過程中要嚴格要求自己，原則上應做到：正確、完整、及時、簡明、整潔。正確是單據(jù)制作中最重要的一條，是單據(jù)工作的前提，單據(jù)不正確就不能安全結匯。單據(jù)的正確主要包括兩個方面，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符；銀行主要負責控制“單證相符”和“單單相符”，以及與相關國際慣例相符；對于進出口企業(yè)而言，除上“三個相符”以外，還有“單貨相符”。另一方面還要求單據(jù)必須符合有關國際慣例和進口國的有關法令和規(guī)定。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填內(nèi)容必須完備齊全，還要求出口人所提供的各種單據(jù)的分數(shù)要如數(shù)交齊，不能短缺。尤其是單據(jù)的份數(shù)，應避免出錯。及時主要指每種單據(jù)都要有一個合理的出單日期。各種單據(jù)出單日期合理、可行。
繕制和審核國際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關商品的原始資料、相關國際慣例、相關國內(nèi)規(guī)定、相關國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù)，而在信用證項下，信用證取代買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù)。
2、單據(jù)的審核
審單主要包括審核并確定已經(jīng)繕制完成的各種單證是否符合買賣合同、信用證、有關商品的原始資料、相關國際慣例、相關國內(nèi)管理規(guī)定、相關國外客戶要求等，如發(fā)現(xiàn)不符
審核信用證要做到對于信用證中的長出現(xiàn)的不符點要了解，這里我總結了幾點。
對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應該在國內(nèi)。
1、合同或者信用證的編號問題，需要仔細核查。
2、信用證上的單價、數(shù)量與總金額要與合同相符。
3、有足夠的交單時間，這里對于交單日期要格外注意。
對于今天的學習有很大的收獲，在以后的模擬實訓中會更加努力學習，掌握更多國貿(mào)知識！
三、意義和成果
1、意義：
此次實習是圓滿地完成。我深深地感受到，國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)，應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關法律的知識等等。我們兩周都一直在做國際貿(mào)易實習流程，很累，很忙，但是真的讓我們學到了不少。這個過程使我對國際貿(mào)
易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎。
這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的外貿(mào)實務的綜合能力，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎。
2、成果：
實訓的收獲在剛開始實訓的時候，我缺乏自信與經(jīng)驗，在同學和老師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。實訓是從與外國公司建立貿(mào)易關系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。此次實訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務，但是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。
四、心得體會
通過本次的模擬實訓，我發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬實訓給我最大的體會就是
操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細謹慎。
我學到了國際貿(mào)易實務中很多以前沒注意到的知識，也為我日后的工作提供了非常實際的便利。作為一名即將走出校門、步社會的大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的.相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。
最后，通過模擬實習增強感性認識，進一步了解、鞏固已學過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。實驗中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此，認真地履行實驗要求，努力完成實驗，不僅有利于我們鞏固所學過的專業(yè)知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，國際貿(mào)易實訓報告11
我們盼望已久的推銷理論實訓終于在這一周實現(xiàn)了。通過此次的推銷理論實訓，讓我對所學的專業(yè)"網(wǎng)絡營銷"有了更深一步的了解。在這次實訓中，我們確實受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會實際運用能力，給了我們一次鍛煉實際運用能力的的機會，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺。
在這次實訓中，我進一步懂得了：理論知識固然重要，可是無實踐的理論卻是空談，真正做到理論與實踐的相結合，將理論真正運用到實踐中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來，才能真正實現(xiàn)自己的價值。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時間，充實、完善自我，攻破各科的實訓訓練，爭取做一名出色的單位工作人員！
推銷理論實訓喜的是可以培養(yǎng)自己的實際社會實踐能力，加深對本專業(yè)的認識。憂的是如果做得不好，或者根本不會做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實訓終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會到推銷其領域所起的作用，獲益匪淺。
實訓的目的和要求：要求學生學會怎樣推銷。讓學生更深層的理解推銷的作用。
實訓的內(nèi)容及其實訓的步驟：要求每個班的學生分成幾組。然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品，比如襪子，筆，紙等之類的東西。
一天的時間飛速的轉(zhuǎn)動，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到，我們一個個看著那些賣不出去的產(chǎn)品，盯著來來往往的學生我們很失望，根本就沒有信心再賣下去了，但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去，我們幾個同學剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因。答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶，我們的客戶就是我們的同學，于是我們只要一見到我們的同學就要求他們來買，并且我們給他適當?shù)膬?yōu)惠，終于成功了，我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了。成功的感覺很好。我想是這將近一周的推銷理論實訓給我們帶來了成功的先列。
通過推銷理論實訓也讓我認識到自己的許多不足之處：
1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗。不是一下子就能完成，它都是需要一個很長的過程。這在以后的工作崗位必須杜絕。
2、要獨立完成，這次實訓如果沒有老師的指導和同學們的幫助，是不會圓滿完成的，因而非常感激老師和同學的精心指導。
這五天的推銷理論實訓讓我了解到各個崗位的責任，實際的社會實踐能力也加強了，理論聯(lián)系實際，對今后的走上社會奠定良好的基礎。這次實訓，之所以能夠取得圓滿成功，首先離不開同學們的精心準備及努力，更離不開各位老師及領導的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹！”我相信，通過自己個人的努力，自己培養(yǎng)及指導，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現(xiàn)自己美好理想，走上自己的成功之路。
國際貿(mào)易實訓報告 篇6
一、實習目的：
通過simtrade上機實習，可以使我們熟識外貿(mào)實務的詳細操作流程，增加感性相識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系；學會外貿(mào)公司利用各種方式限制成本以達到利潤化的思路；相識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并汲取課堂中所學到的學問，為將來走上工作崗位打下良好基礎。 二、實習方法：
上機模擬操作
三、實習軟件：
simtrade軟件
四、實習時間：
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
五、實習心得：
經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感受，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。 在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆阋还P進出口預算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。 在我國接著擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必需嫻熟駕馭國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的學問有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的打算。
通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)覺以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明白方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我的體會就是操作細微環(huán)節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互連接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細微環(huán)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易肯定要細致謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了simtrade供應的各項資源。我們充分運用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們將來的工作中必不行少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以駕馭往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采納不同的貿(mào)易術語和方式，我們可以駕馭不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，敏捷運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿(mào)易實務中必不行少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出精確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以削減我們在類似的業(yè)務中的錯誤。 國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培育適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的實力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們將來工作時將會扮演的角色，simtrade為我們供應了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)驗和體會。
1、出口商
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過打算、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。打算階段，剛好了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而堅固的業(yè)務關系是特別重要的。
駕馭國內(nèi)外市場行情，依據(jù)信息確定目標er打算，同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做打算，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素養(yǎng)。磋商階段，依據(jù)成本、稅的狀況精確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一樣，更是體現(xiàn)我們業(yè)務實力的地方。在交易過程中市場是改變的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲得交易條件和價格。 在貿(mào)易術語上，我們分別采納了ciffobcfr的術語，結匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商剛好得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對學問駕馭的嫻熟程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于學問駕馭程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標記著完成了一半的業(yè)務，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采納的是成文合同，為我們省去了許多細微環(huán)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避開的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順當完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志提示我們須要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們剛好更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結束時須要進行善后工作，這是許多同學簡單忽視的事情，其實善后特別重要，這可以為我們創(chuàng)建新的商機。在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。
2、進口商
進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，剛好駕馭市場信息，找尋交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務關系，為進口做好打算至關重要。
simtrade的業(yè)務中心的消費市場為進口商剛好供應市場信息，使進口商可以剛好查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲得交易條件和價格，同時選擇合適的`交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商剛好辦理投保業(yè)務，以確保程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應當如何降低風險和削減損失。進口商要在市場上剛好將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最終能否及fg為價格條件的合同為例，進口方須要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，假如不能剛好投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不可思議。
3、工廠
工廠扮演的是供應產(chǎn)品的角色，作為供應商我認為應當做到主動為先，確定目標市場，找尋交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好打算，這都應當剛好主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲得成交條件和價格，這猶如顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要剛好到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。
4、出口地銀行和進口地銀行
出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順當完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順當實現(xiàn)。核算方面能夠很大程度。 我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程目前已經(jīng)達到了相當?shù)某潭龋緦崿F(xiàn)了如下基本目標：
(1)交易前的練駕馭回顧，起到了溫故知新的作用；
(2)為將來的實際業(yè)務的開展大下了堅實的，交易的打算工種貿(mào)易術語有了更進一步的駕馭，能夠敏捷運用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的的削減誤差；
(3)能夠正確、嫻熟的運用價格術語和結算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結匯方面駕馭基本流程；
(4)在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠駕馭其中的要點；
(5)能夠駕馭進口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程；
(6)對兩年來所學的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做；理論基礎。
(7)能夠嫻熟地運用電子郵件進行業(yè)務磋商，建立業(yè)務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧；
5、對各學問進行了一次系統(tǒng)的練習
在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順當，但模擬系統(tǒng)為我們供應了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今日的模擬操作，我們可以嫻熟駕馭實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本學問的不嫻熟等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務學問的嫻熟駕馭程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。 在最終，我要感謝我們的實根本不行能存在的!
國際貿(mào)易實訓報告 篇7
一、實訓簡介
(一)實訓時間
20xx——20xx學年其次學期第15—16周
(二)實訓地點
網(wǎng)絡試用：濰坊市海關、各外貿(mào)公司
(三)實訓內(nèi)容 依據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例，結合我國的實際狀況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設定的詳細出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
二、實訓過程
(一)注冊公司
我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。 公司注冊資本：人民幣一千萬元
(二)詢盤和還盤
首先在模擬實訓中，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜尋信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。
(三)簽訂合同，開立信用證
通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務。下面是開立信用證的流程：
1、進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。
2、進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認。
3、進口商確認信用證。
4、進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。
5、出口地銀行比照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。
6、出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進口商要求其修改。
(四)聯(lián)系廠商，租船定倉，填制報關，制單議付
1、審核信用證中的裝運條款
在收到信用證后，必需審核證中有關的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉(zhuǎn)運，船名，船籍和船級等。
2、備貨報驗
依據(jù)出口成交合同及信用證中有關貨物的.品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請報驗和領證工作，取得合格的檢驗證書。
3、托運訂艙
編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理托付訂艙手續(xù)。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結。
4、保險
貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù)。保險金額通常是以發(fā)票的CTF價加成投保。
5、貨物集中港區(qū)
當船舶到港裝貨安排確定后，根據(jù)港區(qū)進貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi)，由托運人辦妥集運手續(xù)，將出口貨物剛好運至港區(qū)集中，等待裝船。
6、報關工作
貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報關單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關單證向海關申報出口，經(jīng)海關關員查驗合格放行后方可裝船。
7、裝船工作
在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過整理后，根據(jù)積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。
(五)提貨和結匯
船公司將貨物運到指定地點之后，向進口商發(fā)出到貨通知，同時進口地銀行通知進口商贖單，進口商繳納費用之后銀行給付單據(jù)。進口商向船公司交單換取提貨單。
同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據(jù)，進口地銀行確認無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經(jīng)完成。
三、實訓心得
通過實訓，使我們熟識外貿(mào)實務的詳細操作流程，從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地駕馭從事進出口交易的主要操作技能。 實訓中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)學問緊密相關的。因此,要求我們仔細對待，各個流程相互連接，此流程的疏忽將會導致此流程無法完成，某一細微環(huán)節(jié)的紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗了平常所學習的基礎學問，衡量了個人的實力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實訓經(jīng)驗，無論是今后的學習還是生活，更加清晰了自己須要什么、該做什么、該如何去做。
我的不足之處有：
1、英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順當完成實訓。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙，填寫單據(jù)時，單據(jù)上有許多的單詞不相識，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了肯定的偏頗，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。
2、對許多基礎學問的還沒有完全駕馭。這主要表現(xiàn)在，有時候不了解進出口過程步驟的先后依次，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能接著下去。 四、實訓總結
在這次實訓中，我學到了很多。在運用實訓的便利條件下，熟識了進出口業(yè)務中的各種技巧和專業(yè)學問，體會了國際貿(mào)易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學校駕馭和汲取的課堂學問運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實際問題供應了閱歷和學問儲備作用。我希望今后能有更多像這樣的實訓，把學到的學問應用到操作當中去，來提高個人實力。
國際貿(mào)易實訓報告 篇8
[關鍵字]《茶葉市場調(diào)查》課程；創(chuàng)新課程；課程設計
[中圖分類號]F423.02[文獻標識碼]B
一、《茶葉市場調(diào)查》創(chuàng)新課程設計的提出背景
我國是茶的故鄉(xiāng)，茶產(chǎn)業(yè)是我國的傳統(tǒng)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，我國的茶葉產(chǎn)量和出口貿(mào)易量都居世界前列，福建省又是我國重要的茶葉產(chǎn)地和茶葉交易及消費市場，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，然而，經(jīng)高等農(nóng)業(yè)院校茶學專業(yè)培養(yǎng)出來并在基層從事生產(chǎn)技術、貿(mào)易的茶葉專業(yè)人才每年不足200人，根本無法滿足茶葉生產(chǎn)和銷售持續(xù)發(fā)展的人才需求。針對這一形勢的需要，廈門海洋職業(yè)技術學院在原有國際商務專業(yè)的基礎上，通過校企合作辦學的形式，開設了國際商務（茶葉貿(mào)易方向）專業(yè)（以下簡稱“茶葉貿(mào)易專業(yè)”）這一全新的特色專業(yè)方向。
該專業(yè)方向培養(yǎng)的學生是直接面向社會的職業(yè)技術人員，培養(yǎng)的目標是具備國際商務理論知識和茶葉營銷管理及實際操作能力，具有較熟練的國際商務業(yè)務技能和商務英語應用能力，具有良好的職業(yè)道德和愛崗敬業(yè)的“誠毅”精神，并能在外貿(mào)企業(yè)、茶葉企業(yè)等單位從事國際商務、茶產(chǎn)品貿(mào)易、涉茶商貿(mào)文化領域產(chǎn)品開發(fā)及經(jīng)營管理工作的高素質(zhì)高級技能型專門人才。從該專業(yè)方向的崗位需要來看，必然要涉及到茶葉市場調(diào)查這一環(huán)節(jié)。而福建省作為一個茶葉大省，有著系統(tǒng)完整的茶葉生產(chǎn)、批發(fā)、經(jīng)銷、零售市場，不僅有產(chǎn)茶基地、茶葉加工廠、茶葉貿(mào)易公司，還有為數(shù)眾多的茶葉經(jīng)銷零售店、酒樓茶座等各種茶事服務的企業(yè)單位，這為茶葉市場調(diào)查提供了豐富的資源和環(huán)境。
《茶葉市場調(diào)查》創(chuàng)新課程的開發(fā)和設計正是基于上述背景提出的，該課程是將理論與實踐相結合的一門課程，能夠讓學生在學習期間不僅學到與茶葉有關的市場調(diào)查理論知識，而且還能讓其在實際的項目調(diào)查中充分得到鍛煉，因此在茶葉貿(mào)易方向的高職教學中開設這門課程有其現(xiàn)實意義。
二、《茶葉市場調(diào)查》創(chuàng)新課程的內(nèi)容設計
（一）課程設計理念
《茶葉市場調(diào)查》課程是在《市場調(diào)查與預測》課程教學實踐的基礎上，結合茶葉貿(mào)易專業(yè)的特色開發(fā)一門創(chuàng)新性課程，是按照職業(yè)性、實踐性和開放性的要求，以校企合作為途徑，職業(yè)能力培養(yǎng)為重點，基于工作過程，以項目為導向，進行課程開發(fā)與設計的。該課程是填補國內(nèi)空白的一門非常具有專業(yè)特色的專業(yè)課程，不僅可以作為國際商務（茶葉貿(mào)易方向）專業(yè)的核心專業(yè)課程，而且可以作為其他茶藝類專業(yè)方向的選修課程，更可以作為茶葉營銷、茶葉經(jīng)營與管理、茶事服務等相關課程的重要補充。《茶葉市場調(diào)查》課程的設計理念如圖1所示。
（二）課程安排設計
《茶葉市場調(diào)查》是在原有的《市場調(diào)查與預測》課程基礎上開發(fā)出來的，具體課程安排設計如下：
1.課程性質(zhì)
本課程可以為專業(yè)必修課或?qū)I(yè)選修課。
2.適用專業(yè)
就本校范圍而言，適用的專業(yè)有：國際商務（茶葉貿(mào)易方向）專業(yè)和旅游管理（茶文化方向）專業(yè)，除此之外，可以作為學校公選課開設，也可以作為其他高職院校茶葉營銷、茶葉貿(mào)易、茶葉經(jīng)營與管理，茶事服務等相關專業(yè)的專業(yè)課程。
3.總學分
選修課可以為2學分，必修課可以為3學分。
4.總學時
選修課可以為40學時，其中理論部分占20學時，實踐環(huán)節(jié)為20學時；必修課可以為60學時，其中理論部分占20學時，實踐環(huán)節(jié)為40學時，具體學時分配見課程內(nèi)容設計部分。
5.考核要求
本課程考核跳出了傳統(tǒng)的平時成績+期末成績的形式，采用以小組項目考核為主，平時成績、期末成績?yōu)檩o的考核方式，考核成績的`構成為：
A、小組項目占40%（開題匯報10%、總結匯報10%、調(diào)查文本報告20%）；
B、平時成績占20%（平時作業(yè)10%、課堂考勤10%）；
C、期末卷面成績占40%。
其中，小組項目考核將在課程內(nèi)容設計的實踐環(huán)節(jié)詳細介紹。而期末考試主要采用開卷考試的形式，題型有單選、多選、判斷、案例等，主要考核學生對課程的理解和應用。
（三）教學方法設計
《茶葉市場調(diào)查》課程是一門理論與實踐相結合、科學與藝術相結合的綜合性課程，實踐性強，專業(yè)特色鮮明。根據(jù)課程設計的理念，本課程主要是按照職業(yè)性、實踐性和開放性的要求，以校企合作為途徑，職業(yè)能力培養(yǎng)為重點，基于工作過程，以項目為導向，進行課程開發(fā)與設計。教學方法靈活多樣，突出體現(xiàn)職業(yè)性、實踐性和開放性的特點。根據(jù)茶葉市場調(diào)查工作過程的要求設計教學內(nèi)容，根據(jù)每個模塊工作性質(zhì)設計教學方法，同時配合相應的實訓教學，讓學生在做中學、學中做，在邊學邊做的實踐環(huán)境中掌握技能并鞏固知識，同時也訓練了學生團隊協(xié)作的能力。課堂講授綜合運用多媒體教學法、互動式教學法，如情景教學、案例教學、討論式教學等，鼓勵學生獨立思考，激發(fā)學生學習興趣和學習的自主性積極性，培養(yǎng)學生的專業(yè)核心能力和終身學習能力。具體的教學方法有：
1.講授法
每個教學模塊都有部分相關的基礎知識，要求教師在教室或現(xiàn)場采用講授法進行重點講解。通過多媒體課件的播放、講述、講解、解析等主要形式，配合大量的茶葉市場調(diào)查及茶葉種類、生產(chǎn)、包裝、銷售等方面的圖片及視頻，使學生縮短與真實工作場景的距離，教師能將茶葉市場調(diào)查的基礎知識和基本技能講清、講透。讓學生理解掌握茶葉市場調(diào)查的基本理論、基本技術和方法。
2.案例分析法
本課程收集、編寫多個教學案例，在課堂教學中，由教師提供真實案例的信息，提出問題，組織學生以小組討論分析、集體分析或案情分析會的形式對案例開展討論。以學生為主體，教師從旁加以引導啟發(fā)，激發(fā)學生的探究興趣，鼓勵和培養(yǎng)學生的開創(chuàng)性思維，提高學生分析問題、解決問題的能力。
3.互動式教學法
在茶葉市場調(diào)查基礎理論的學習中，教師學生互動探討，互換角色積極研究專業(yè)深度問題及前沿問題、采用互動式學習與講座式學習結合，用靈活多樣的形式把枯燥的理論知識生動地傳授給學生。
4.模擬公司性質(zhì)的項目教學法
實施的模擬公司教學法，即按照市場調(diào)研企業(yè)項目的模式成立調(diào)查小組，每組設置項目組長，要求每個小組以團隊的形式進行組建，有隊名、口號，組員有明確的分工，以此訓練學生的團隊意識和合作精神。同時，根據(jù)課程的安排設計項目內(nèi)容，從茶葉市場調(diào)研方案的制定開始，分步驟進行抽樣設計、問卷設計、市場調(diào)查方法設計，再到市場調(diào)研項目的實施及市場調(diào)查資料的整理，最終形成茶葉市場調(diào)查的項目報告。在項目教學的實施過程中，教師起到解惑和引導作用，控制各小組項目質(zhì)量。小組成員通力合作完成項目設計，提高了學生協(xié)作精神，增強了溝通能力、組織能力，讓學生掌握從市場調(diào)查方案的設計到具體的方案實施、整理和形成調(diào)查報告的完整流程。
（四）課程內(nèi)容設計
根據(jù)課程設計的職業(yè)性、實踐性和開放性的設計理念，基于茶葉市場調(diào)查工作過程的特點，此課程設計了相應的教學模塊和實踐環(huán)節(jié)，并將創(chuàng)新課程內(nèi)容的設計分為理論內(nèi)容部分和實踐環(huán)節(jié)兩個方面。
1.理論內(nèi)容設計
《茶葉市場調(diào)查》課程的理論內(nèi)容主要涉及兩個方面，一是市場調(diào)查與預測的基本理論和方法；二是茶葉專業(yè)相關的基本知識。在課堂授課中，側(cè)重針對茶葉本身的特點、茶企業(yè)、茶產(chǎn)業(yè)自身的特色，對市場調(diào)查各個方面的步驟與調(diào)查方法進行重新梳理和設計，充分體現(xiàn)茶葉專業(yè)的課程特色。 2.實踐環(huán)節(jié)設計
傳統(tǒng)的《市場調(diào)查與預測》作為高職高專市場營銷專業(yè)的一門主干課程，是一門應用性很強的專業(yè)技能課程。但是，目前該課程的教學模式多采用灌輸式、填鴨式教學，以教師講授知識為主，并輔以必要的作業(yè)練習，不注重調(diào)動學生學習的積極性和主動性，不注重培養(yǎng)學生分析和解決問題的能力，以該課程目前的教學模式培養(yǎng)的學生難以適應社會的需要，必須進行改革。《茶葉市場調(diào)查》課程是在其基礎上開發(fā)出來的，應充分借鑒其經(jīng)驗，課程設計重點體現(xiàn)課程的實踐性和學生技能的培養(yǎng)。對此，對本門課程的實踐環(huán)節(jié)進行有針對性的設計和開發(fā)。
總的來說，本門課程的實踐環(huán)節(jié)主要采用前述模擬公司性質(zhì)的項目教學法，基于項目的工作過程，讓學生在具體的茶葉市場調(diào)查項目的實施中，理論聯(lián)系實際，在做中學、學中做，邊學邊做以理解和掌握基本的市場調(diào)查技能和方法。為此，我們將《茶葉市場調(diào)查》課程的實踐環(huán)節(jié)具體分為基于工作過程的技能模塊設計和項目導向的教學模式設計兩大部分。
調(diào)查方案設計技能模塊、抽取樣本技能模塊、問卷設計技能模塊、調(diào)研方法技能模塊、數(shù)據(jù)處理技能模塊、調(diào)研報告技能模塊
選修課：20學時，采用單項訓練法
必修課：40學時，采用綜合實訓法
教學過程設計
組建團隊、確定項目、開題匯報、項目實施、項目整理、總結報告
（1）基于工作過程的技能模塊設計
工作過程，是指為完成工作任務并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序，在這個完整的工作程序中可細分為若干個子環(huán)節(jié)，也就是技能模塊。其設計思路為：根據(jù)福建省茶葉市場的現(xiàn)狀，基于市場調(diào)查與預測工作過程知識、能力要求，以工作過程為參照系，以完成職業(yè)應具備的專業(yè)技術能力項目為依據(jù)開發(fā)相應的技能模塊。
就企業(yè)營銷調(diào)查活動過程來看，一般可將市場調(diào)查活動的工作過程分為六項技能模塊：調(diào)查方案設計技能模塊、抽取樣本技能模塊、問卷設計技能模塊、調(diào)研方法技能模塊、數(shù)據(jù)處理技能模塊、調(diào)研報告技能模塊。此外，根據(jù)需要，有時可補充市場調(diào)查預測模塊。具體模塊的基本知識在理論部分詳細介紹，在實踐環(huán)節(jié)則結合具體項目進行相應的技能訓練。
（2）項目導向的教學模式設計
在上述工作過程分解的基礎上，針對茶葉市場調(diào)查工作過程的六大技能模塊，可以根據(jù)課程的學時和性質(zhì)要求，采用相應的單項訓練法或綜合實訓法進行實踐教學。單項訓練法，是將六個模塊作為六個子項目，結合一個具體的項目，隨著各章節(jié)教學的進行，在課堂學習過程中通過講練結合的方式來完成，這種方法適合于課時較少，課程為選修性質(zhì)的教學安排，學時可以分配20學時。綜合實訓是一種“單獨設置”的實訓方式，一般集中安排1~2周，其設計原則是：以企業(yè)真實項目為背景，按照“講做結合、以做為主，分塊推進、逐步合成”的做法，采取單項訓練與綜合訓練相結合、模塊化與綜合化相結合、教師指導與學生操作相結合。這種方法適合于課時較多，課程設置為專業(yè)必修課程的教學安排，學時上可分配40學時。
具體的教學活動可以分為以下環(huán)節(jié)進行：
首先，組建團隊。在第一次上課時，教師應先給學生介紹課程的總體安排和基本情況，并要求學生分組組建市場調(diào)研團隊。可根據(jù)班級情況，每5~8人自由組合成一個項目團隊，每個團隊推舉隊長，確定隊名及團隊口號，并結合項目進展分配每個團隊成員任務。
其次，確定項目。調(diào)研項目來源于實際問題，一是接受校外企事業(yè)單位的委托調(diào)查項目；二是在教師指導下學生自選的熱點問題調(diào)查項目。具體而言，由于福建省在茶產(chǎn)業(yè)方面的特殊地位，大大小小的茶葉基地、茶葉加工廠、茶葉貿(mào)易公司、茶葉批發(fā)商、經(jīng)銷商、零售商星羅棋布，酒館茶樓、茶葉店分布廣泛，茶葉消費市場成熟，這些獨特的環(huán)境因素，為茶葉市場調(diào)查的開展提供了難得的寶貴資源。學生可在教師指導下自行聯(lián)系校外相關的茶葉企業(yè)或接受委托，對特定的茶葉市場調(diào)查項目展開調(diào)查，也可根據(jù)教師給定的茶葉市場及茶產(chǎn)業(yè)相關的熱點問題自選題目進行調(diào)查。
再次，開題匯報。在具體的項目選定后，教師根據(jù)課程安排，講授茶葉市場調(diào)查方案設計的基本知識和內(nèi)容，并要求學生針對其選定的具體項目進行方案設計，包括抽樣設計、調(diào)查內(nèi)容設計、調(diào)查方法設計、問卷設計等方面，之后應安排一次課程進行項目設計的開題匯報，交流展示各自的設計成果，教師對此進行點評總結，指出其中的不足，并打分考核。
第四，項目實施。調(diào)研項目的實施環(huán)節(jié)在校外進行，根據(jù)課程的性質(zhì)，若是選修性質(zhì)的課程，可安排學生自行組織，教師應給予及時的指導和幫助；若是必修的性質(zhì)，則可安排集中實訓，在教師的指導下，分組分階段展開具體的項目調(diào)研，并對調(diào)研過程中碰到的問題及時處理解決。
第五，項目整理。該步驟涉及具體調(diào)研問卷的回收、數(shù)據(jù)的整理與分析等內(nèi)容。教師應密切跟蹤學生項目開展情況，做好指導、督促工作，對項目實施后的問卷回收及數(shù)據(jù)處理分析及時進行指導。
第六，總結報告。在調(diào)查項目結束后，教師要求學生分別以口頭匯報和書面報告的形式對項目進行總結。的口頭匯報主要要求學生以PPT的形式將調(diào)查的主要結果、遇到的主要問題、主要的結論及建議等內(nèi)容進行總結；書面報告則按照調(diào)查報告的格式要求進行撰寫。
至此，伴隨著教學進程，學生協(xié)作完成一個完整項目的調(diào)研任務，實現(xiàn)了《茶葉市場調(diào)查》課程培養(yǎng)茶葉市場調(diào)研素質(zhì)與能力的預期目標。
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國際貿(mào)易實訓報告 篇9
一、實訓簡介
(一)實訓時間
20xx——20xx學年第二學期第15—16周
(二)實訓地點
國際貿(mào)易實務模擬實驗室
網(wǎng)絡試用：濰坊市海關、各外貿(mào)公司
(三)實訓內(nèi)容
根據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。
二、實訓過程
(一)注冊公司
我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。
公司注冊資本：人民幣一千萬元
(二)詢盤和還盤
首先在模擬實訓中，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。
(三)簽訂合同，開立信用證
通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務。下面是開立信用證的流程: 1.進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。
2.進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認。
3.進口商確認信用證。
4.進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。
5.出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。
6.出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進口商要求其修改。
(四)聯(lián)系廠商，租船定倉，填制報關，制單議付1、審核信用證中的裝運條款
在收到信用證后，必須審核證中有關的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉(zhuǎn)運，船名，船籍和船級等。
2、備貨報驗
根據(jù)出口成交合同及信用證中有關貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請報驗和領證工作，取得合格的檢驗證書。
3、托運訂艙
編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續(xù)。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結。
4、保險
貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù)。保險金額通常是以發(fā)票的CTF價加成投保。
5、貨物集中港區(qū)
當船舶到港裝貨計劃確定后，按照港區(qū)進貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi)，由托運人辦妥集運手續(xù)，將出口貨物及時運至港區(qū)集中，等待裝船。
6、報關工作
貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報關單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關單證向海關申報出口，經(jīng)海關關員查驗合格放行后方可裝船。
7、裝船工作
在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。
(五)提貨和結匯
船公司將貨物運到指定地點之后，向進口商發(fā)出到貨通知，同時進口地銀行通知進口商贖單，進口商繳納費用之后銀行給付單據(jù)。進口商向船公司交單換取提貨單。
同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據(jù)，進口地銀行確認無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經(jīng)完成。
三、實訓心得
通過實訓，使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。
實訓中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識緊密相關的。因此,要求我們認真對待，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致此流程無法完成，某一細節(jié)的紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的`能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實訓經(jīng)歷，無論是今后的學習還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。
我的不足之處有：
1、英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實訓。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙，填寫單據(jù)時，單據(jù)上有很多的單詞不認識，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。
2、對很多基礎知識的還沒有完全掌握。這主要表現(xiàn)在，有時候不了解進出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。
四、實訓總結
在這次實訓中，我學到了許多。在運用實訓的便利條件下，熟悉了進出口業(yè)務中的各種技巧和專業(yè)知識，體會了國際貿(mào)易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實際問題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用。我希望今后能有更多像這樣的實訓，把學到的知識應用到操作當中去，來提高個人能力。
國際貿(mào)易實訓報告 篇10
實訓（實習）名稱:國際貿(mào)易實務與單證制作
實訓（實習）地點:教8616,8618
實訓（實習）時間:20xx.6.16——20xx.6.20
國際貿(mào)易單證實務具有時效性、超前性、系統(tǒng)連貫性、啟發(fā)性、可操作性、內(nèi)容形式的生動性等特點。隨著對外開放的擴大，中國經(jīng)濟參與世界經(jīng)濟的程度不斷提高，與世界各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁。而作為與世界經(jīng)濟聯(lián)系重要渠道之一的對外貿(mào)易內(nèi)容不斷豐富，形勢日趨多樣化。在這樣的背景下，我國對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大。為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為與國際貿(mào)易相關專業(yè)的學生，對這方面知識的了解也顯得必要。因此，學校特為物流管理專業(yè)安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓。
本次實訓的目的在于利用相關教學軟件，在網(wǎng)絡上建立幾近真實的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，讓學生在其中親身實踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位，面臨的具體工作和互動關系。從而提高學生的知識水平和實際操作能力，達到理論與實踐相結合的目的。國際貿(mào)易是一個復雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識，還應加強我們對外貿(mào)單證的了解和實際動手能力。國際貿(mào)易單證實訓使學生能夠綜合運用國際貿(mào)易單證知識去開展工作，為從事國際貿(mào)易、報關、報檢等工作和進一步科學研究奠定基礎。
一、實訓流程
第一次
名稱：出口報價核算與發(fā)盤
目的：與對方建立聯(lián)系，練習報價和發(fā)盤。
內(nèi)容：在實驗室通過國際貿(mào)易軟件要求學生通過網(wǎng)上看到貿(mào)易伙伴購買商品的函電，結合模擬公司的背景資料給對方回函，建立聯(lián)系。然后根據(jù)供應商提供的資料進行報價核算。分別計算出FOB、CFR和CIF價格，并發(fā)盤。
第二次
名稱：根據(jù)對方還盤進行成本核算。草簽合同。
目的：通過對方還盤進行成本核算，了解發(fā)盤與還盤全過程，并草簽合同。
內(nèi)容：根據(jù)對方的還盤計算出實際成本，并據(jù)此與供應商談判。根據(jù)合同模板草簽合同。
第三次
名稱：信用證的開證、信用證的審證和改證
目的：練習審證和改證。
內(nèi)容：根據(jù)對方開來的純英文且大寫字母的信用證，對照合同找出與合同不符點。并寫出“信用證修改意見書”。這對同學們是一個大的考驗。
第四次
名稱：辦理貨物運輸、保險、報檢和報關
目的：通過填制訂艙委托書；裝箱單；投保單、報關單。了解貨運流程和報關流程。
內(nèi)容：根據(jù)模板填制訂艙委托書；裝箱單；投保單、報檢單和報關單。
第五次
名稱：制單結匯
目的：通過填制發(fā)票、匯票、原產(chǎn)地證書等單據(jù)了解結匯流程。
內(nèi)容：根據(jù)模板填制發(fā)票、匯票、原產(chǎn)地證書等單據(jù)，并注意與信用證單證一致。上交實訓報告和紙質(zhì)單據(jù)。
二、實訓內(nèi)容
外貿(mào)單證簡稱單證（Documents），是指在外貿(mào)業(yè)務實施過程中所應用的單據(jù)與證書，在國際貿(mào)易結算中占據(jù)著重要的地位。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易貨物單據(jù)化，商品買賣以單據(jù)買賣的形式來實現(xiàn)，買賣雙方的貨款結算是以單據(jù)而非貨物為依據(jù)，商品的買賣往往表現(xiàn)為單據(jù)的買賣，單證制作的好壞直接關系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務的完成和經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。一套正確、完整、及時、清晰的單證是能否順利結匯的關鍵，需要相關工作人員認真負責、細心耐心地完成。作為一名經(jīng)濟管理系的學生，對各種單據(jù)的性質(zhì)、作用、具體內(nèi)容、繕制注意事項、各有關法律以及國際貿(mào)易慣例等都應該有所了解，才能確保在制作單證的時候能順利結匯。在做進出口業(yè)務時這幾種外貿(mào)單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復雜,但是通過在實訓時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)知識掌握情況和辦事的仔細程度是有很大的要求的。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤、出口還價核算、出口還盤、出口-交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。為了防止錯列、漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心，注意日期是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的。從本次實訓的整個過程中我看到了、也深深體會到了做進出口業(yè)務的嚴謹。而這次實訓大大加強了我的實際操作能力。
其中，讓我最頭痛的無疑是信用證了。操作之一就是查找信用證與合同的不符，如果一個交易是以信用證付款的話，那如果信用證與合同不符，銀行是不給予付款的，所以這個步驟在整個操作中是十分關鍵的.，因此我們的責任也是最重大的。因此在審核的時候一定要做到仔細二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、證證相符。還好最后有老師對我們的指導，并及時給我們講解，使我們順利的找到了信用證的錯誤之處。
三、發(fā)現(xiàn)的問題和建議
1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系，這是非常重要的一點。這次國際貿(mào)易單證實訓是首次實踐操作與理論相結合的實習，從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。經(jīng)過擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
5、實踐時間的短暫。我們在熟悉掌握課本知識的同時，應加強實踐能力與動手能力，可是明顯感覺此次實訓的時間比較短，過程也比較倉促。所以我懇請學校增加實訓課程的課時，讓學生有更多機會進入操作環(huán)節(jié)，加強對學生動手操作能力的培養(yǎng)。
四、實習收獲與體會
通過這次國際貿(mào)易單證實訓，尤其是在老師的悉心指導之下，我對國際貿(mào)易實務的各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。將近一周的時間里，自己把書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿(mào)業(yè)務出現(xiàn)的問題怎么解決有了底。
國際貿(mào)易實訓讓我對外貿(mào)業(yè)務有初步的了解，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。此次實訓對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。這是我對自己近一個星期以來的總結與體會，希望對自己或者將來從事國際貿(mào)易職業(yè)的你們有一些幫助：
（1）熟練掌握好本專業(yè)的知識
專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。
（2）加強外語的學習
在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)的英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。
（3）加強社會實踐
通過實習我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求。
（4）加強各方面素質(zhì)的提高。
外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高。我們參加對外貿(mào)易時，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。
隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。我們現(xiàn)在所學習的國貿(mào)課程，是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務中，并非課堂上所學的知識都會運用到。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這里我非常感謝我的指導老師xx老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下我得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實基礎。
感謝老師，感謝國貿(mào)實訓在這段時間教給我的成長！
國際貿(mào)易實訓報告 篇11
第一條為維護國際貨運市場秩序，加強對國際貨運業(yè)的監(jiān)督管理，促進我國國際貨運業(yè)的健康發(fā)展，根據(jù)經(jīng)國務院批準、由對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部（以下簡稱外經(jīng)貿(mào)部）一九九五年六月二十九日的《中華人民共和國國際貨物運輸業(yè)管理規(guī)定》（以下簡稱《規(guī)定》制訂本細則。
第二條國際貨物運輸企業(yè)（以下簡稱國際貨運企業(yè)）可以作為進出口貨物收貨人、發(fā)貨人的人，也可以作為獨立經(jīng)營人，從事國際貨運業(yè)務。
國際貨運企業(yè)作為人從事國際貨運業(yè)務，是指國際貨運企業(yè)接受進出口貨物收貨人、發(fā)貨人或其人的委托，以委托人名義或者以自己的名義辦理有關業(yè)務，收取費或傭金的行為。
國際貨運企業(yè)作為獨立經(jīng)營人從事國際貨運業(yè)務，是指國際貨運企業(yè)接受進出口貨物收貨人、發(fā)貨人或其人的委托，簽發(fā)運輸單證、履行運輸合同并收取運費以及服務費的行為。
第三條國際貨運企業(yè)的名稱、標志應當符合國家有關規(guī)定，與其業(yè)務相符合，并能表明行業(yè)特點，其名稱應當含有"貨運"、"運輸服務"、"集運"或"物流"等相關字樣。
第四條《規(guī)定》第四條第二款中"授權的范圍"是指省、自治區(qū)、直轄市、經(jīng)濟特區(qū)、計劃單列市人民政府對外經(jīng)濟貿(mào)易主管部門（以下簡稱地方對外貿(mào)易主管部門）在外經(jīng)貿(mào)部的授權下，負責對本行政區(qū)域內(nèi)國際貨運業(yè)實施監(jiān)督管理（外經(jīng)貿(mào)部和地方對外貿(mào)易主管部門以下統(tǒng)稱行業(yè)主管部門），該授權范圍包括：對企業(yè)經(jīng)營國際貨運業(yè)務項目申請的初審、國際貨運企業(yè)的年審和換證審查、業(yè)務統(tǒng)計、業(yè)務人員培訓、指導地方行業(yè)協(xié)會開展工作以及會同地方有關行政管理部門規(guī)范貨運企業(yè)經(jīng)營行為、治理貨運市場經(jīng)營秩序等工作。
國務院部門直屬企業(yè)和異地企業(yè)在計劃單列市（不含經(jīng)濟特區(qū)）設立的國際貨運子公司、分支機構及非營業(yè)性辦事機構，根據(jù)前款的授權范圍，接受省對外貿(mào)易主管部門的監(jiān)督管理。
任何其他單位，未經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部授權，不得從事國際貨運業(yè)的審批或管理工作。
第五條外經(jīng)貿(mào)部負責對國際貨運企業(yè)人員的業(yè)務培訓并對培訓機構的資格進行審查。未經(jīng)批準的單位不得從事國際貨運企業(yè)人員的資格培訓。培訓機構的設立條件及培訓內(nèi)容、培訓教材等由外經(jīng)貿(mào)部另行規(guī)定。
從事國際貨運業(yè)務的人員接受前款規(guī)定的培訓，經(jīng)考試合格后，取得國際貨物運輸資格證書。
第二章設立條件
第六條國際貨運業(yè)務的申請人應當是與進出口貿(mào)易或國際貨物運輸有關、并有穩(wěn)定貨源的單位。符合以上條件的投資者應當在申請項目中占大股。
第七條國際貨運企業(yè)應當依法取得中華人民共和國企業(yè)法人資格。企業(yè)組織形式為有限責任公司或股份有限公司。禁止具有行政壟斷職能的單位申請投資經(jīng)營國際貨運業(yè)務。
承運人以及其他可能對國際貨運行業(yè)構成不公平競爭的企業(yè)不得申請經(jīng)營國際貨運業(yè)務。
第八條《規(guī)定》第七條規(guī)定的營業(yè)條件包括：
（一）具有至少5名從事國際貨運業(yè)務3年以上的業(yè)務人員，其資格由業(yè)務人員原所在企業(yè)證明；或者，取得外經(jīng)貿(mào)部根據(jù)本細則第五條頒發(fā)的資格證書；
（二）有固定的營業(yè)場所，自有房屋、場地須提權證明；租賃房屋、場地，須提供租賃契約；
（三）有必要的營業(yè)設施，包括一定數(shù)量的電話、傳真、計算機、短途運輸工具、裝卸設備、包裝設備等；
（四）有穩(wěn)定的進出口貨源市場，是指在本地區(qū)進出口貨物運量較大，貨運行業(yè)具備進一步發(fā)展的條件和潛力，并且申報企業(yè)可以攬收到足夠的貨源。
第九條企業(yè)申請的國際貨運業(yè)務經(jīng)營范圍中如包括國際多式聯(lián)運業(yè)務，除應當具備《規(guī)定》第七條及本細則第六條、第七條、第八條中的條件外，還應當具備下列條件：
（一）從事本細則第三十二條中有關業(yè)務3年以上;
（二）具有相應的國內(nèi)、外網(wǎng)絡；
（三）擁有在外經(jīng)貿(mào)部登記備案的國際貨運提單。
第十條國際貨運企業(yè)每申請設立一個分支機構，應當相應增加注冊資本50萬元人民幣，如果企業(yè)注冊資本已超過《規(guī)定》中的最低限額（海運500萬元，空運300萬元，陸運、快遞200萬元），則超過部分，可作為設立分支機構的增加資本。
第十一條《規(guī)定》及本細則中所稱分支機構是指分公司。
第三章審批登記程序
第十二條經(jīng)營國際貨運業(yè)務，必須取得外經(jīng)貿(mào)部頒發(fā)的《中華人民共和國國際貨物運輸企業(yè)批準證書》（以下簡稱批準證書）。
申請經(jīng)營國際貨運業(yè)務的單位應當報送下列文件：
（一）申請書，包括投資者名稱、申請資格說明、申請的業(yè)務項目；
（二）可行性研究報告，包括基本情況、資格說明、現(xiàn)有條件、市場分析、業(yè)務預測、組建方案、經(jīng)濟預算及發(fā)展預算等；
（三）投資者的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（影印件）；
（四）董事會、股東會或股東大會決議；
（五）企業(yè)章程（或草案）；
（六）主要業(yè)務人員情況（包括學歷、所學專業(yè)、業(yè)務簡歷、資格證書）；
（七）資信證明（會計師事務所出具的各投資者的驗資報告）；
（八）投資者出資協(xié)議；
（九）法定代表人簡歷；
（十）國際貨運提單（運單）樣式；
（十一）企業(yè)名稱預先核準函（影印件，工商行政管理部門出具）；
（十二）國際貨運企業(yè)申請表1（附表1）；
（十三）交易條款。
以上文件除（三）、（十一）項外，均須提交正本，并加蓋公章。
第十三條行業(yè)主管部門應當對申請項目進行審核，該審核包括：
（一）項目設立的必要性；
（二）申請文件的真實性和完整性；
（三）申請人資格；
（四）申請人信譽；
（五）業(yè)務人員資格。
第十四條地方對外貿(mào)易主管部門對申請項目進行審核后，應將初審意見（包括建議批準的經(jīng)營范圍、經(jīng)營地域、投資者出資比例等）及全部申請文件按照《規(guī)定》第十一條第一款的時間要求，報外經(jīng)貿(mào)部審批。
第十五條有下列情形之一的，外經(jīng)貿(mào)部駁回申請，并說明理由：
（一）文件不齊；
（二）申報程序不符合要求；
（三）外經(jīng)貿(mào)部已經(jīng)通知暫停受理經(jīng)營國際貨運業(yè)務的申請。
第十六條有下列情形之一的，外經(jīng)貿(mào)部經(jīng)過調(diào)查核實后，給予不批準批復：
（一）申請人不具備從事國際貨運業(yè)務的資格；
（二）申請人自申報之日前5年內(nèi)非法從事經(jīng)營活動，受到國家行政管理部門的處罰；
（三）申請人故意隱瞞、謊報申報情況；
（四）其他不符合《規(guī)定》第五條有關原則的情況。
第十七條申請人收到外經(jīng)貿(mào)部同意的批復的，應當于批復之日起60天內(nèi)持修改后的企業(yè)章程（正本），憑地方對外貿(mào)易主管部門介紹信到外經(jīng)貿(mào)部領取批準證書。
第十八條企業(yè)成立并經(jīng)營國際貨運業(yè)務1年后，可申請擴大經(jīng)營范圍或經(jīng)營地域。地方對外貿(mào)易主管部門經(jīng)過審查后，按《規(guī)定》第十一條規(guī)定的程序向外經(jīng)貿(mào)部報批。
企業(yè)成立并經(jīng)營國際貨運業(yè)務1年后，在形成一定經(jīng)營規(guī)模的條件下，可申請設立子公司或分支機構，并由該企業(yè)持其所在地地方對外貿(mào)易主管部門的意見（國務院部門在京直屬企業(yè)持外經(jīng)貿(mào)部的征求意見函），向擬設立子公司或分支機構的地方對外貿(mào)易主管部門（不含計劃單列市）進行申報，后者按照本細則第十四條的規(guī)定向外經(jīng)貿(mào)部報批。子公司或分支機構的經(jīng)營范圍不得超出其母公司或總公司。
國際貨運企業(yè)設立非營業(yè)性的辦事機構，必須報該辦事機構所在地行業(yè)主管部門備案并接受管理。
第十九條企業(yè)根據(jù)本細則第十八條第一款、第二款提出的申請，除報送本細則第十二條中有關文件外，還應當報送下列文件：
（一）原國際貨運業(yè)務批復（影印件）；
（二）批準證書（影印件）；
（三）營業(yè)執(zhí)照（影印件）；
（四）國際貨運企業(yè)申請表2（附表2，設立子公司的為附表1）；
（五）經(jīng)營情況報告（含網(wǎng)絡建設情況）；
（六）子公司法定代表人或分支機構負責人簡歷；
（七）上一年度年審登記表。
第二十條企業(yè)申請設立分支機構，申請人收到同意的批復后，應當于批復之日起90天內(nèi)持總公司根據(jù)本細則第十條規(guī)定增資后具有法律效力的驗資報告及修改后的企業(yè)章程（正本），憑分支機構所在地地方對外貿(mào)易主管部門介紹信到外經(jīng)貿(mào)部領取批準證書。
第二十一條申請人逾期不辦理領證手續(xù)或者自領取批準證書之日起超過180天無正當理由未開始營業(yè)的.，除申請延期獲準外，其國際貨運業(yè)務經(jīng)營資格自動喪失。
第二十二條外經(jīng)貿(mào)部可以根據(jù)國際貨運業(yè)行業(yè)發(fā)展、布局等情況，決定在一定期限內(nèi)停止受理經(jīng)營國際貨物運輸業(yè)務的申請或者采取限制性措施。
外經(jīng)貿(mào)部依照前款規(guī)定作出的決定，應當予以公告。
第二十三條國際貨運企業(yè)發(fā)生以下變更，必須報外經(jīng)貿(mào)部審批，并換領批準證書：
（一）企業(yè)名稱；
（二）企業(yè)類型；
（三）股權關系；
（四）注冊資本減少；
（五）經(jīng)營范圍；
（六）經(jīng)營地域。
發(fā)生以下變更，在報外經(jīng)貿(mào)部備案后，直接換領批準證書：
（一）通訊地址或營業(yè)場所；
（二）法定代表人；
（三）注冊資本增加；
（四）隸屬部門。
第二十四條國際貨運企業(yè)應當持批準證書向工商、海關部門辦理注冊登記手續(xù)。
任何未取得批準證書的單位，不得在工商營業(yè)執(zhí)照上使用"國際貨運業(yè)務"或與其意思相同或相近的字樣。
第四章年審和換證
第二十五條外經(jīng)貿(mào)部對國際貨運企業(yè)實行年審、換證制度。
第二十六條外經(jīng)貿(mào)部負責國務院部門在京直屬企業(yè)的年審及全國國際貨運企業(yè)的換證工作。地方對外貿(mào)易主管部門負責本行政區(qū)域內(nèi)國際貨運企業(yè)（含國務院部門直屬企業(yè)及異地企業(yè)設立的子公司、分支機構）的年審工作。
第二十七條國際貨運企業(yè)于每年3月底前向其所在地地方對外貿(mào)易主管部門（國務院部門在京直屬企業(yè)直接向外經(jīng)貿(mào)部）報送年審登記表（附表3）、驗資報告及營業(yè)執(zhí)照（影印件），申請辦理年審。
年審工作的重點是審查企業(yè)的經(jīng)營及遵守執(zhí)行《規(guī)定》和其他有關法律、法規(guī)、規(guī)章情況。企業(yè)年審合格后，由行業(yè)主管部門在其批準證書上加蓋年審合格章。
第二十八條批準證書的有效期為3年。
企業(yè)必須在批準證書有效期屆滿的60天前，向地方對外貿(mào)易主管部門申請換證。企業(yè)申請換領批準證書應當報送下列文件：
（一）申請換證登記表（附表4）；
（二）批準證書（正本）；
（三）營業(yè)執(zhí)照（影印件）。
第二十九條企業(yè)連續(xù)三年年審合格，地方對外貿(mào)易主管部門應當于批準證書有效期屆滿的30天前報送外經(jīng)貿(mào)部，申請換領批準證書。
第三十條行業(yè)主管部門在國際貨運企業(yè)申請換證時應當對其經(jīng)營資格及經(jīng)營情況進行審核，有下列情形之一的，不予換發(fā)批準證書：
（一）不符合本細則第二十七條規(guī)定；
（二）不按時辦理換證手續(xù)；
（三）私自進行股權轉(zhuǎn)讓；
（四）擅自變更企業(yè)名稱、營業(yè)場所、注冊資本等主要事項而不按有關規(guī)定辦理報備手續(xù)。
第三十一條企業(yè)因自身原因逾期末·申請換領批準證書，其從事國際貨運業(yè)務的資格自批準證書有效期屆滿時自動喪失。外經(jīng)貿(mào)部將對上述情況予以公布。工商行政管理部門對上述企業(yè)予以注銷或責令其辦理經(jīng)營范圍變更手續(xù)。喪失國際貨運業(yè)務經(jīng)營資格的企業(yè)如欲繼續(xù)從事該項業(yè)務，應當依照有關規(guī)定程序重新申報。
第五章業(yè)務管理
第三十二條國際貨運企業(yè)可以作為人或者獨立經(jīng)營人從事經(jīng)營活動。其經(jīng)營范圍包括：
（一）攬貨、訂艙（含租船、包機、包艙）、托運、倉儲、包裝；
（二）貨物的監(jiān)裝、監(jiān)卸、集裝箱裝拆箱、分撥、中轉(zhuǎn)及相關的短途運輸服務；
（三）報關、報檢、報驗、保險；
（四）繕制簽發(fā)有關單證、交付運費、結算及交付雜費；
（五）國際展品、私人物品及過境貨物運輸；
（六）國際多式聯(lián)運、集運（含集裝葫拼箱）；
（七）國際快速（不含私人信函）；
（八）咨詢及其他國際貨運業(yè)務。
第三十三條國際貨運企業(yè)應當按照批準證書和營業(yè)執(zhí)照所列明的經(jīng)營范圍和經(jīng)營地域從事經(jīng)營活動。
第三十四條外經(jīng)貿(mào)部根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況，可委托行業(yè)協(xié)會參照國際慣例制訂國際貨運代＋理標準交易條款，國際貨運企業(yè)無需外經(jīng)貿(mào)部同意即可引用。國際貨運企業(yè)也可自己制訂交易條款，但必須在外經(jīng)貿(mào)部備案后方可使用。
第三十五條國際貨運企業(yè)應當向行業(yè)主管部門報送業(yè)務統(tǒng)計，并對統(tǒng)計數(shù)字的真實性負責。業(yè)務統(tǒng)計的編報辦法由外經(jīng)貿(mào)部另行規(guī)定。
第三十六條國際貨運企業(yè)作為人接受委托辦理有關業(yè)務，應當與進出口收貨人、發(fā)貨人簽訂書面委托協(xié)議。雙方發(fā)生業(yè)務糾紛，應當以所簽書面協(xié)議作為解決爭議的依據(jù)。
國際貨運企業(yè)作為獨立經(jīng)營人，從事本細則第三十二條中有關業(yè)務，應當向貨主簽發(fā)運輸單證。與貨主發(fā)生業(yè)務糾紛，應當以所簽運輸單證作為解決爭議的依據(jù)；與實際承運人發(fā)生業(yè)務糾紛，應當以其與實際承運人所簽運輸合同作為解決爭議的依據(jù)。
第三十七條國際貨運企業(yè)使用的國際貨運提單實行登記編號制度。凡在我國境內(nèi)簽發(fā)的國際貨運提單必須由國際貨運企業(yè)報外經(jīng)貿(mào)部登記，并在單據(jù)上注明批準編號。
國際貨運企業(yè)應當加強對國際貨運提單的管理工作。禁止出借。如遇遺失、版本修改等情況應當及時向外經(jīng)貿(mào)部報備。
國際貨運提單的轉(zhuǎn)讓依照下列現(xiàn)定執(zhí)行：
（一）記名提單：不得轉(zhuǎn)讓；
（二）指示提單：經(jīng)過記名背書或者空白背書轉(zhuǎn)讓；
（三）不記名提單：無需背書，即可轉(zhuǎn)讓。
國際貨運提單實行責任保險制度，須到經(jīng)中國人民銀行批準開業(yè)的保險公司投保責任保險。
第三十八條國際貨運企業(yè)作為獨立經(jīng)營人，負責履行或組織履行國際多式聯(lián)運合同時，其責任期間自接收貨物時起至交付貨物時止。其承擔責任的基礎、責任限額、免責條件以及喪失責任限制的前提依照有關法律規(guī)定確定。
第三十九條國際貨運企業(yè)應當使用批準證書上的企業(yè)名稱和企業(yè)編號從事國際貨運業(yè)務，并在主要辦公文具及單證上印制企業(yè)名稱及企業(yè)編號。
第四十條國際貨運企業(yè)不得將規(guī)定范圍內(nèi)的注冊資本挪作他用。
第四十一條國際貨運企業(yè)不得將國際貨運經(jīng)營權轉(zhuǎn)讓或變相轉(zhuǎn)讓；不得允許其他單位、個人以該國際貨運企業(yè)或其營業(yè)部名義從事國際貨運業(yè)務；不得與不具有國際貨運業(yè)務經(jīng)營權的單位訂立任何協(xié)議而使之可以單獨或與之共同經(jīng)營國際貨運業(yè)務，收取費、傭金或者獲得其他利益。
第四十二條國際貨運企業(yè)作為人，可向貨主收取費，并可從承運人處取得傭金。國際貨運企業(yè)不得以任何形式與貨主分享傭金。
國際貨運企業(yè)作為獨立經(jīng)營人，從事本細則第三十二條中有關業(yè)務，應當依照有關運價本向貨主收取費用。此種情況下，不得從實際承運人處接受傭金。
第四十三條外國企業(yè)（包括香港、澳門、臺灣地區(qū)企業(yè)，以下同）駐華代表機構只能從事非直接經(jīng)營性活動，代表該企業(yè)進行其經(jīng)營范圍內(nèi)的業(yè)務聯(lián)絡、產(chǎn)品介紹、市場調(diào)研、技術交流等業(yè)務活動。
第四十四條國際貨運企業(yè)應當憑批準證書向稅務機關領購發(fā)票，并按照稅務機關的規(guī)定使用發(fā)票。
第四十五條國際貨運企業(yè)不得以虛假廣告、分享傭金、退返回扣或其他不正當競爭手段從事經(jīng)營活動。
第六章罰則
第四十六條國際貨運企業(yè)違反《規(guī)定》第一九條、第二十一條、以及本細則第二十三條第二款、第三十四條、第三十五條規(guī)定的，外經(jīng)貿(mào)部授權地方對外貿(mào)易主管部門予以警告并責令限期改正；未在限期內(nèi)改正的，地方對外貿(mào)易主管部門可以建議外經(jīng)貿(mào)部撤銷其批準證書。
第四十七條國際貨運企業(yè)違反《規(guī)定》第十七條第二款、第二十條、第二十二條及本細則第一八條第三款、第二十三條第一款、第二十四條、第二十七條、第三十三條、第三十六條、第三十七條、第三十九條、第四十條、第四十一條、第四十二條、第四十三條、第四十四條、第四一五條規(guī)定的，地方對外貿(mào)易主管部門經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部授權，可視情節(jié)予以警告、責令停業(yè)整頓等處罰，情節(jié)嚴重者，可以建議外經(jīng)貿(mào)部撤銷其批準證書。
受到撤銷經(jīng)營批準證書處罰的企業(yè)應當?shù)焦ど绦姓芾聿块T進行相應的變更或注銷登記。
該企業(yè)5年內(nèi)不得再次提出經(jīng)營國際貨運業(yè)務的申請。
受到停業(yè)整頓處罰的企業(yè)恢復開展業(yè)務應當具備下列條件：
（一）進行整頓；
（二）主要責任人受到處理或處分；
（三）符合行業(yè)主管部門要求的其他條件。
國際貿(mào)易實訓報告 篇12
一、國際貿(mào)易實務類課程實踐教學的主要模式
（一）軟件模擬實訓
軟件模擬實訓，主要以教材中的知識點為主題，學生模擬公司員工，通過模擬軟件操作公司業(yè)務，強化傳統(tǒng)教學所獲取的知識，達到業(yè)務實踐目的。上海對外經(jīng)貿(mào)大學國貿(mào)專業(yè)實務類課程模擬教學起步于“國際貿(mào)易模擬TMT（TeachMeTrade）”，發(fā)展于“外貿(mào)管理系統(tǒng)EASYTODO”，提升于“國際結算模擬系統(tǒng)智勝軟件”。
1.國際貿(mào)易模擬TMT（TeachMeTrade）
該軟件由上海對外經(jīng)貿(mào)大學教師1994年自主開發(fā)而成，軟件設置以教材中的知識點為主題，設置“價格核算”、“結匯單據(jù)”、“貿(mào)易合同”、“信用證”、“商務函電”、“流程知識”六大業(yè)務板塊。TMT項目依托模擬實習平臺，學生以公司實習生的身份親身體驗一筆出口貿(mào)易的全過程，通過充分的模擬體驗，學生能夠在一個較短的時間內(nèi)全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口貿(mào)易的主要操作技能。TMT課程旨在通過仿真模擬實現(xiàn)學生對課堂知識的實踐操作。
2.外貿(mào)管理系統(tǒng)EASYTODO
該軟件是外貿(mào)企業(yè)廣泛使用的、以外貿(mào)業(yè)務操作過程為核心，以業(yè)務流程為主線，配合辦公輔助工具形成的一套外貿(mào)管理系統(tǒng)。上海對外經(jīng)貿(mào)大學將外貿(mào)業(yè)務管理系統(tǒng)EASYTODO的實驗重點側(cè)重于運用該管理軟件進行客戶合同內(nèi)容的輸入、建立合同檔案并進行有效管理；將相關信用證條款內(nèi)容輸入該管理系統(tǒng)、建立信用證檔案并進行管理；以及根據(jù)合同及信用證資料數(shù)據(jù)，運用該管理系統(tǒng)進行相關單據(jù)的制作或自動生成等三個方面。
3.國際結算模擬系統(tǒng)智勝軟件
該軟件是中國銀行、花旗銀行等國際知名跨國銀行為跨國公司交易提供貿(mào)易結算和融資服務的業(yè)務操作軟件。“國際貿(mào)易模擬TMT”和“外貿(mào)管理系統(tǒng)EASYTODO”定位于傳統(tǒng)貿(mào)易公司的貨物買賣流程和報關、托運、制單結匯等業(yè)務內(nèi)容，因此主要適用于傳統(tǒng)貿(mào)易公司。2008年上海對外經(jīng)貿(mào)大學引進“國際結算模擬系統(tǒng)智勝軟件”，學生通過遠程登錄進入一家模擬的銀行國際結算部門，以銀行國際結算專員的身份完成相關結算業(yè)務操作。系統(tǒng)以SWIFT格式完成進出口結算及匯款業(yè)務信息加工、處理，產(chǎn)生各類業(yè)務函電，清分及發(fā)送各類電文，進行相關帳務處理，并提供相應查詢、統(tǒng)計報表功能。
（二）實體模擬商戰(zhàn)
實體模擬商戰(zhàn)，主要以學生模擬設立貿(mào)易公司，以進出口商品交易博覽會為背景展開貿(mào)易競銷實戰(zhàn)的一種實踐形式。上海對外經(jīng)貿(mào)大學國際貿(mào)易實務類課程的實體模擬商戰(zhàn)包括進出口貿(mào)易模擬實戰(zhàn)和兩岸國際貿(mào)易模擬商品展競賽兩個項目。實體模擬商戰(zhàn)重點培養(yǎng)學生市場開拓、客戶溝通、市場應變等能力，以及英文表達和綜合分析能力。
1.進出口貿(mào)易模擬實戰(zhàn)比賽
該商戰(zhàn)旨在通過以模擬政府、模擬公司為實戰(zhàn)主體、以進出口商品交易博覽會為實戰(zhàn)背景的模擬貿(mào)易實戰(zhàn)，借以鞏固參賽選手的專業(yè)知識，培養(yǎng)參賽隊伍的團隊合作精神，發(fā)揮選手們的創(chuàng)新意識，檢驗和提高參賽者的貿(mào)易知識運用能力和應變能力，以期促進其綜合素質(zhì)的提高。進出口貿(mào)易模擬實戰(zhàn)大賽是上海對外經(jīng)貿(mào)大學校級學生品牌活動之一，至今已成功舉辦十二屆，共計2500余人報名參加。進出口貿(mào)易模擬實戰(zhàn)比賽制包括初賽面試、公司注冊及賽前ERP培訓、開幕式暨交易會、商品會、磋商履約以及述職報告會等環(huán)節(jié)。
2.兩岸國際貿(mào)易模擬商品展競賽
該競賽由臺灣中華國際經(jīng)貿(mào)研究學會主辦，截至2016年已成功舉辦了九屆。參賽學生必須先挑選實際從事國際貿(mào)易的企業(yè)開始接洽，了解公司產(chǎn)品的國際競爭力和市場需求，進行市場定位分析，再根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢設計商展展示攤位與建置銷售網(wǎng)點。該項目活動實際上是以國際貿(mào)易相關科系專業(yè)為基礎的展演，為學生創(chuàng)造一個能實際體驗國際貿(mào)易實務課程真實流程的環(huán)境。學生通過參展企劃、聯(lián)絡合作企業(yè)、網(wǎng)站建設、商務談判、運輸報價、展臺設計布展、現(xiàn)場英語推介洽談等環(huán)節(jié)，提高商務綜合實踐能力。
（三）企業(yè)實踐
企業(yè)實踐，主要通過讓學生深入企業(yè)參與實際工作、擔任崗位職責，接受企業(yè)導師指導的一種實踐教學模式。上海對外經(jīng)貿(mào)大學國際貿(mào)易實務類課程的企業(yè)實踐主要通過建立自主品牌的貿(mào)易實踐與跨國公司實習基地相結合的實習基地進行，具體包括“企業(yè)參觀與實習”和“企業(yè)導師講座與商業(yè)研究”兩種形式。
1.企業(yè)參觀與實習
實務類課程所講的內(nèi)容是對企業(yè)工作內(nèi)容和形式的提煉和概括，帶有某種程度的抽象性。學生帶有強烈的好奇心和濃厚的探究興趣想了解現(xiàn)實中企業(yè)到底如何。上海對外經(jīng)貿(mào)大學把企業(yè)參觀作為國際貿(mào)易實務類課程實踐教學的一種方式。選派學生代表去企業(yè)參觀，在參觀企業(yè)的過程中，相關業(yè)務負責人給學生講解并解答學生的疑問。學生代表參觀后要撰寫報告，到教學平臺上分享，其他同學跟貼交流。另外，上海對外經(jīng)貿(mào)大學選派學生代表到企業(yè)進行實習。東方國際集團和東浩蘭生集團都是目前上海規(guī)模較大的貿(mào)易集團，與多家跨國公司建立了股權、非股權的戰(zhàn)略聯(lián)盟，國際貿(mào)易是其核心業(yè)務。這兩個實習基地為上海對外經(jīng)貿(mào)大學國貿(mào)專業(yè)學生提供企業(yè)崗位實習，主要由實習基地根據(jù)學生的學習時間特點，學期期間請企業(yè)導師以會議、企業(yè)崗位介紹和參觀的形式對學生進行短期集中實習指導；寒暑假請企業(yè)導師帶學生進行崗位部門的較長時間實習。實習采用“企業(yè)導師指導+學生撰寫實習報告”的形式進行。學生通過崗位實習，在企業(yè)導師指導下進行工作、取得進步。寒暑假期間，學生到集團下屬企業(yè)五礦、蘭生股份、蘭生醫(yī)保、輕工有限、蘭生物產(chǎn)、蘭生大宇等公司進行國際貿(mào)易業(yè)務部門和國際貨運部門的崗位實習，不僅了解到了最新的實務操作，同時也開啟了對專業(yè)理論和實踐操作差異的前瞻性行業(yè)思考。
2.企業(yè)導師講座與商業(yè)研究
該種形式是企業(yè)實踐中層次較高的一種實踐教學模式，以邀請企業(yè)和銀行專家舉行具有高度時效性和實踐性專題講座為主導，輔之以課堂專題討論、課后分析報告等多種形式豐富學生的學習體驗。商業(yè)研究主要通過“企業(yè)導師+學校導師”的方式指導學生參與企業(yè)商業(yè)策劃和咨詢項目研究，由實習基地的相關高校教師和企業(yè)負責人根據(jù)企業(yè)需求合作開發(fā)。比如，“鞋業(yè)國際市場和收購兼并項目”、“離岸貿(mào)易和結算項目”、“對非投資前期項目研究”、“重點產(chǎn)品進口項目”、“保健品項目”等專題研究。學生在“企業(yè)導師+學校導師”的指導下，參與商業(yè)研究實習項目，可以培養(yǎng)學生以廣闊視野和多視角發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的習慣和能力，提高學生在經(jīng)濟全球化背景下對國際貿(mào)易運營模式與內(nèi)容的感知能力，增強洞察國際貿(mào)易環(huán)境與市場變化的商業(yè)分析能力，提升認知和把握機會、科學決策與執(zhí)行的能力。
二、企業(yè)導師在國際貿(mào)易實務類課程實踐教學中的作用
實踐教學活動建立在實際業(yè)務的基礎上，以模擬或?qū)嶋H崗位工作的形式開展。為了提高國際貿(mào)易類實務課程實踐教學的有效性，上海對外經(jīng)貿(mào)大學通常邀請來自規(guī)模較大的貿(mào)易集團公司、在業(yè)界具有一定影響力的企業(yè)專業(yè)人士擔任企業(yè)導師，參與實踐教學。就資質(zhì)而言，企業(yè)導師一般應具備5年以上工作經(jīng)驗，具有碩士學位或從事管理崗位3年以上。
（一）企業(yè)導師對學生實踐性學習的作用
1.指導學生參與實體模擬商戰(zhàn)
實體模擬商戰(zhàn)項目是以進出口商品交易博覽會為實戰(zhàn)背景，通過以模擬政府、模擬公司為實戰(zhàn)主體、為學生提供進行進出口業(yè)務實際操作的機會，目的是檢驗和提高參賽者的貿(mào)易知識運用能力和應變能力，以促進其綜合素質(zhì)的提高。企業(yè)導師是一線工作者和該領域的`專家，對國際貿(mào)易業(yè)務所需人才的核心能力最有發(fā)言權。因此，企業(yè)導師可以在實體模擬商戰(zhàn)的比賽原則及目的、參賽資格、參賽辦法、賽程安排、評分細則和獎項設置等方面提供指導，使實體模擬商戰(zhàn)更加貼近現(xiàn)實，達到人才培養(yǎng)目的。
2.指導學生企業(yè)實習
企業(yè)實習是教學的一個環(huán)節(jié)，并不是把學生放到企業(yè)就完事。學生進行企業(yè)實習，不僅要學習對應的崗位工作要求及內(nèi)容，可能還存在專業(yè)理論與實踐的有效對接的疑惑，因此學生在企業(yè)實習的過程中需要專業(yè)技能指導以及答疑解惑。因此，在企業(yè)參觀、實習、商務研究等實踐教學中，發(fā)揮企業(yè)導師的作用顯得尤其重要。比如學生在以離岸貿(mào)易為主的上海蘭生大宇有限公司的實習，在企業(yè)導師的指導下，學生不僅掌握了離岸貿(mào)易的業(yè)務操作方式，并且深入洞悉這種新型貿(mào)易模式“離岸貿(mào)易”的貨物流、資金流、單證流的特點，把握新型貿(mào)易模式離岸貿(mào)易產(chǎn)生的根本原因和發(fā)展趨勢，為今后就業(yè)以及把握行業(yè)趨勢提供訓練。另外，在商務研究項目中，企業(yè)導師指導學生撰寫商業(yè)報告，使學生分析問題、解決問題的能力得到極大鍛煉。
3.指導學生職業(yè)規(guī)劃
實踐教學中的企業(yè)導師講座，邀請有豐富經(jīng)驗的企業(yè)領導或管理人員走進課堂開展講座，向?qū)W生介紹國內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展的狀況，國際貿(mào)易企業(yè)在市場競爭中發(fā)展的經(jīng)驗，解答學生在實務類課程學習過程中遇到的一些理論和實踐問題等，以及國際貿(mào)易企業(yè)中青年員工的成長過程，使學生在步入社會之前，更好地了解社會，為學生將來的職業(yè)規(guī)劃提供指導。
（二）企業(yè)導師對教師實踐性教學的作用
1.幫助教師有效實施實踐教學，合作開發(fā)案例
模擬教學與企業(yè)實踐是操作性極強的一種教學方式，對教師培訓、師資水平提出了更高的要求。由于企業(yè)導師是實踐的專家，因此企業(yè)導師可以起到幫助教師有效實施實踐教學的作用。比如，企業(yè)導師對案例選擇具有極強的把握性，因此可以幫助教師篩選案例、甚至編寫適當?shù)那榫澳M案例，使得情景模擬案例更貼近現(xiàn)實的國際貿(mào)易實踐活動。案例選定后，企業(yè)導師可以根據(jù)實踐中的熱點、難點幫助教師確定要討論的主題，制定實施計劃，分配模擬角色，布置模擬場景，設計點評關鍵點。情景案例教學結束后，企業(yè)導師可以幫助教師評估反思教學效果，并提出改進建議。
2.幫助教師了解實務最新發(fā)展，促進教學和科研成果形成
教師在實踐教學中處于主導地位，專業(yè)教師實踐能力的強弱直接關系到實踐教學的效果，只有實踐能力強的教師才能培養(yǎng)出符合現(xiàn)實需求的學生。因此，國際貿(mào)易實務類課程的師資隊伍建設不能僅僅局限于提高教師的學歷層次，更應注重專業(yè)教師的實踐操作技能培訓。要提高教師的實踐教學水平，可采用“走出去，請進來”的模式：一方面專業(yè)教師到企業(yè)進行專業(yè)實踐；另一方面可邀請企業(yè)專家進行座談交流。上海對外經(jīng)貿(mào)大學邀請來自國際貿(mào)易相關部門的精英作為企業(yè)導師，在對學生實踐進行指導的同時，還經(jīng)常和學校的專業(yè)教師進行交流合作，通過企業(yè)導師的幫助，教師可以了解實務中的最新發(fā)展動態(tài)，更新教學內(nèi)容，改變教學方式，保持教學內(nèi)容的與時俱進。另一方面，在科研上，高校教師通過企業(yè)導師不斷了解企業(yè)經(jīng)營情況，從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問題，作為研究的基礎，形成科研成果，如國際案例開發(fā)、學術研究論文等。
3.幫助教師引進有效模擬軟件
軟件模擬實訓是實踐教學的重要方式之一。軟件模擬實訓的載體是數(shù)字網(wǎng)絡平臺（軟件），需要專業(yè)軟件為載體。模擬軟件既要求貼近現(xiàn)實做法，為學生提供逼真的實踐環(huán)境；又要求具有教學上的可操作性，與理論知識點有一定的對應，便于學生將理論學習的內(nèi)容通過模擬軟件進行實踐應用。教師可以把握模擬軟件的教學性功能，企業(yè)導師可以把握模擬軟件的實用性功能。因此，企業(yè)導師在引進有效模擬軟件中可以發(fā)揮重要作用。
三、強化企業(yè)導師在實踐教學中作用的建議
（一）專業(yè)教師在企業(yè)導師和學生之間搭建有效的溝通橋梁
實踐教學要求企業(yè)導師作用的有效發(fā)揮建立在對學生有效需求的了解之上。企業(yè)導師是實踐專家，但不是教育專家，對學校的規(guī)定、學生學習的特點及興趣、教學的規(guī)律等缺乏一定的了解。為了使企業(yè)導師的作用充分發(fā)揮，專業(yè)教師必須在企業(yè)導師和學生之間搭建有效的溝通橋梁，比如幫助企業(yè)導師設計講座主題、向企業(yè)導師反饋學生對實踐學習的困惑及期望，共同探討學生實習指導中的問題與心得。通過專業(yè)教師與企業(yè)導師密切合作，更好發(fā)揮企業(yè)導師的作用。
（二）構建企業(yè)和高校“產(chǎn)學研”長期合作機制和平臺
高校的主要工作是科研、教學和社會服務，這些都需要企業(yè)這個平臺。只有企業(yè)提供原創(chuàng)材料，高校才能形成原創(chuàng)的科研成果，包括國際案例開發(fā)、學術研究成果等。而企業(yè)的成長需要正確的決策，在激烈的市場競爭中不斷轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，提高企業(yè)競爭力，需要專業(yè)教師科研理論方面的指導。高校教師結合最新國際貿(mào)易規(guī)則和最新科研成果，與企業(yè)導師合作研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理層面的現(xiàn)實問題，這就需要高校和企業(yè)構建“產(chǎn)學研”長期合作機制和平臺，而這也是強化企業(yè)導師在實踐教學中作用的最根本舉措。
（三）學校對企業(yè)導師的工作提供有力支持
企業(yè)導師是學校的寶貴資源，企業(yè)導師團隊的構建是學校和教師共同工作的成果，為了維護良好的合作關系，學校層面應該對企業(yè)導師的工作提供有力支持。企業(yè)導師一般都是來自企業(yè)高層，雖然不看重報酬，但是期待對其價值的肯定，學校可以通過頒發(fā)榮譽客座教授證書等形式回饋。當然通過明確企業(yè)導師的工作績效標準，合理計酬也是必要的。另外，為了讓企業(yè)導師更深入地理解學校的人才培養(yǎng)定位與培養(yǎng)目標，學校可以定期為企業(yè)導師提供培訓安排，以更好發(fā)揮企業(yè)導師的作用。
總之，實踐教學作為提升國貿(mào)人才貿(mào)易知識集成能力的一種重要人才培養(yǎng)模式，在推進過程中需要企業(yè)導師充分發(fā)揮作用。而企業(yè)導師作用的發(fā)揮，不僅需要專業(yè)教師和企業(yè)導師的深入合作，還需要學校有關職能部門制定明確、合理的政策導向和機制。
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