個人述職報告

時間：2021-04-18 08:56:46 述職報告我要投稿

關于個人述職報告集錦7篇

　　在生活中，報告使用的次數愈發增長，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編為大家整理的個人述職報告7篇，希望能夠幫助到大家。

關于個人述職報告集錦7篇

個人述職報告篇1

　　尊敬的領導、同志們：

　　大家好!

　　我是20xx年x月被評聘為中學二級教師的，至今已有6年時間了。現在將我自擔任中學二級教師以來的各方面工作情況作如下的述職。

　　一、思想品德。

　　我一直以來思想上積極上進,政治上立場堅定。能認真學習并擁護黨的各項路線方針政策,自覺遵守國家的各項政策法令,忠誠黨和人民的教育事業,注意加強師德修養,處處為人師表，事事做學生的表率,有強烈的事業心和高度的工作責任感,愛崗敬業,樂于為山區教育事業分紅險自己全部的光和熱。

　　二、業務能力。

　　我于20xx年7月畢業于邯鄲師范專科學校，同年9月參加教學工作。一直在磁山中學任教英語并擔任班主任到04年。從20xx年下學期開始，為了響應領導號召，服從領導安排，勇挑重擔開始跨年級教學至1x年上學期。并連續多年送畢業班，成績優秀。且擔任初中部英語教研組長。20xx年3月隨學校并入武安市第六中學任教。為了更快的提高自己教育教學工作的能力水平,以適應于當前教育形式飛速發展的要求, 20xx年7月報考河北大學外語專業并與20xx年7月本科畢業。同時還積極參加各級各類的繼續教育,如“計算機考試”、“創新考試”、等并取得優異成績。

　　三、上班出勤。

　　我自參加工作以來至今一直都嚴于律己，以工作為重，能夠以校為家，從不遲到和早退，也沒有曠班現象，積極參加上級和學校組織的各種學習活動以求全面提高自己。

　　四、所取成績。

　　自擔任中學英語二級教師職務以來,我積極進取，勤奮工作，為教書育人所付出的心血和汗水也得到了領導、學生和家長的認可。連續多年在磁山鎮統考中成績名列前茅。20xx年所擔任的班級初二英語獲全鎮排名第二，初三英語在中考中獲全市鄉鎮系列第一名;在該年度武安市英語教研會上代表磁山鎮介紹教學經驗并獲一致好評。1x年初二英語成績獲全鎮第四，初三英語在中考中獲全市鄉鎮系列前十名。并獲磁山鎮政府頒發的“優秀教師”證書。作為教研組長，能夠組織我校全體英語教師有序的開展聽評課等教研活動且能夠協調全體英語教師積極合作，互幫互助，共同進步，使我校英語成績穩步上升。20xx年被評為優秀等級并獲嘉獎。同時我發表了兩篇邯鄲市級論文，一篇國家級論文。

　　展望未來,我深深地感受到教書育人的擔子之重,但我有決心、信心努力克服工作上的困難,揚長避短、戒驕戒躁,更加勤奮的工作,力爭把教書育人的工作做到更上一層樓。

　　綜上所述,我認為完全符合申請中學英語一級教師職務的條件和資格,請領導給予評審。

個人述職報告篇2

　　時間一晃而過，彈指之間，xx年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績，但也仍舊存在諸多不足。

　　一年就這樣不知不覺間悄無聲息地消逝了。這一年里，我敲打著鍵盤繪出了工作的拋物線;堅守著那一份愉悅，一份執著，一份收獲。每天記賬，結賬，做傳票??雖然并沒有赫赫顯目的業績和驚天動地的成就，但我盡心盡力，忠于職守，盡守本職工作，微笑面對每一個客戶。一年來我就用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出了生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。

　　首先在業務知識和工作能力方面，能夠不斷的去學習，積累經驗，經過自已的努力，具備了較強的工作能力，能夠較為從容的處理一些突發情況。在業務技能、協調辦事、文字語言表達等方面，都在學習下有了較大的提高。在平時的工作中，按照業務操作規程與要求，同時把最方便最可行的方法運用在平時的業務操作上，以客戶需要為主。我覺得在工作中我們都是彼此的老師，大家往往從別人的身上可以看到自己的影子，有好的也有壞的，在面對問題的時候，我們又成為了彼此的后盾，相互并肩扶攜著。在遇到需要解決的問題時，同事們都會給我提好多建議，或跟我說該怎么解決會比較好之類的，這對我在提高獨立處理問題能力方面的幫助很大。他們告訴我情況一切由我自己來解決，幾次下來我已經完全不會像第一次碰到問題時那樣的手無足措，都不知道應該怎么辦才好不。也許有的問題會讓我們方寸大亂，或讓我們憤憤不平，這時候最容易讓自己陷入無窮無盡的情緒化當中。我覺得在這時候，反正也這樣了，不如讓自己坦然一些，好好問自己幾個為什么，然后再想想怎么去解決，這意思不是破罐子破摔，而是在最短的時間以平常心去看待一下這個問題，激動有用嗎?罵自己有用嗎?或是去推脫?實際一點，換位或讓自己以第三人稱出現。好好想想這個事兒，也許我們會逃避，但不管有多么華麗的外衣，逃避都是意志上的退縮，飲鴆止渴。出現問題有時候并不是一件壞事，因為從問題中我們會看到學到更多的東西或發現一個新的機會，就像失敗的總結永遠比成功的報告更深刻一樣。就我個人而言，在工作的過程中我真的受益非淺：從做事到做人，從看問題到解決問題上都給了我新的機會和經驗。

　　其次在工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自已的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務。一年下來學到了很多，也感悟了很多。最大的感觸就是，做好服務品質比學好業務知識還要不容易。以前在實習的時候，導師曾說過：要自信要忍讓!做到自信可能比較容易點，在很多時候我們容易情緒化，我們都知道其實這樣很不好，影響了自己原本清晰的思路不說，更在所有人的面前放大了你的弱點，但是做又是一難事。雖然說我們不提倡虛偽做人，但是也得維護自己的形像。而且很多機會往往就在身邊不經意的地方，我想誰也不想輸。最簡單的總結：盡量給別人一個好印像，其實就是給自己多開了一條路。所以，在不觸犯自身原則的情況下照顧好自己的情緒，這一點我個人認為真的很重要。雖然現在不像以前那般的不安與擔心了，但是新的壓力新的問題激勵著我需要不斷的努力和進取。新業務不斷增多，業務方面需要不斷的了解和學習;技能要求不斷的提高需要繼續的練習和提升;服務品質的提升，需要繼續的努力和完善。

　　一年的工作里，雖然有了一定的進步和成績，但在一些方面也存在著不足：之處：個別工作還不是做得很完善;業務技能還不過硬;業務知識方面不夠全面，需要繼續學習更多的業務知識，擴大自已的知識面。這些都有待于在今后的工作中加以改進并繼續努力。

　　撫往思今，我學到了很多，也感悟了很多。看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪。這一年來，我最大的收獲莫過于在敬業精神、業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在以后的工作中不斷地前進與完善。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改善自己的不足之處;我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，爭取在各方面取得更大的進步。

　　xx年，這是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新的挑戰，把新一年的工作做好，為公司的發展盡一份力。

　　謝謝大家!”

個人述職報告篇3

　　我叫張小林，現年35歲，是筠連縣環境監測站的一位分析人員。20xx年7月畢業于西南科技大學應用化學專業，20xx年7月通過自學考試取得法學專業本科學歷。20xx年7月至20xx年5月在上海黑馬飼料有限公司從事銷售工作，20xx年6月至20xx年10月在孔雀鄉農業服務中心工作，20xx年10月調到筠連縣環境監測站，從事環境監測工作至今。進入環保系統以來，我刻苦鉆研，不斷探索，努力學習專業技術知識，對環境監測工作傾注了滿腔熱情。經過多年的努力，積累了較為豐富的工作經驗和扎實的專業技能，取得了可喜的工作成績。現對我的專業技術工作總結如下：

　　一、政治思想

　　我本著強烈的主人翁意識，隨時關注本單位的情況，切身想到本單位的利益，堅信筠連縣環境保護局以及筠連縣環境監測站會不斷發展、壯大，對筠連縣環境保護工作的未來充滿了熱情和期望。其次，我始終以黨員的標準嚴格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監督，堅持不懈地克服自身缺點，彌補自己的不足，爭取為黨為國家做出更大的貢獻。再次，我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現在做起，從身邊小事做起，并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，不斷提高自己的崗位本領，努力精通本職崗位知識，爭做環境監測工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。

　　二、工作態度

　　無論在工作還是在生活中，我一直相信一份耕耘，就有一份收獲，所以我一直在努力，不斷學習，不斷努力工作。正確認真對待每一項工作，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，不怕臟，不怕累，保質保量的完成每一項環境監測任務，充分發揚我們環境監測人員責任心強、能吃苦耐勞的精神。

　　三、具體工作

　　我所從事的工作主要是環境監測采樣以及實驗室分析、實驗室內審員及質量監督工作等。具體如下：

　　（一）參加了筠連縣環境監測站資質認證和計量認

　　證考核，承擔了包括水、氣、聲在內的三十余個項目的上崗考核任務，并且絕大部分通過了上崗考核。另外還部分承擔了上級部門不定期對筠連縣環境監測站進行比對考核的任務，均順利通過了考核。

　　（二）參與完成了各年度的常規例行監測任務，包括每月一次的飲用水源例行監測、逢雨必測的降雨降塵監測、城市區域噪聲監測、城區交通噪聲監測、每季度一次的環境空氣質量監測、每年豐平枯三期地表水環境質量監測等。

　　（三）參與完成了各年度的重點工業污染源監督性監測，我主要負責廢氣部分的現場采樣、廢水的現場采樣和部分水樣的實驗室分析、以及部分報告的編制工作。

　　（四）參與了數次環境污染事故應急監測，及時準確的為事故救援工作提供了可靠的環境污染信息，減小了事故危害。

　　（五）長期擔任環境監測站內審員，負責對環境監測站體系運行情況進行監督，協助質控主任按計劃實施體系內審；同時還肩負質量監督工作，負責對實驗室人員、標準、藥品、采樣以及分析的全過程進行監督工作，為監測數據的可靠性提供基礎保障。

　　四、工作成績

　　我在進入環境監測站以來，工作上勤勤懇懇、任勞任怨，從不計較個人得失，得到了領導和同事的一致好評。我不斷努力鉆研業務，不斷學習提高自己，在20xx年5月取得了內部審核員注冊資格證書。

　　五、工作體會

　　自進入環境監測站以來，我雖然取得了一些小小的成績，但相對于單位領導和同事們對我的期望還相距甚遠，在以后的工作中，我會更加努力，不斷提高自己的專業技術水平，更好的完成領導交辦的任務，拓寬思路，深化細化本職工作，努力為我們的環境保護事業做出更多、更大的貢獻。

　　總結人：xxx

　　二〇xx年九月二十八日

個人述職報告篇4

各位領導，同志們：

　　在工程部的正確領導下，在同事們的幫助支持下，我在自己的工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。下面，根據上級領導的安排和要求，就自己近年來的工作情況向領導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：

　　一、認真學習，提高業務水平和工作技能

　　作為一名中鐵8局工程部部員，我意識到鐵路建設事業的不斷發展和業務創新對自己工作提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業務水平和工作技能，才能適應形勢發展與高標準工作的需要。為此，我積極參加部里組織的相關業務培訓，認真學習國家法律法規、業務知識與工作技能，提高自己的業務水平和工作技能，適應自己崗位工作的需要，按照工程部的工作精神與工作要求，認真做好自己的工作，確保工作質量，實現工作的高效與完美。

　　二、刻苦勤奮，努力完成工作任務

　　自參加工程部工作以來，我在部里主要是從事技術工作，05年至09年10月，先后在東連接線從事技術工作、編制東連接線、沾昆線竣工文件，09年10月起從事技術工作并配合書記搞征地拆遷工作。我始終認為要搞好工作，除了有良好思想與扎實工作技能外，關鍵是要做到刻苦勤奮。因此，我愛崗敬業、刻苦勤奮地做好各項工作，有困難自己想法克服，有不懂虛心向人請教，時間不夠加班加點，務必要完成工作。在完成工作中，盡量做到把工作想得細一些、全面一些，切實把工作做好，爭取獲得上級領導的肯定與職工同事的滿意。征地拆遷工作是一份復雜的工作，我不怕困難，不怕煩瑣，在書記的領導下，積極發揮主觀能動性，想方設法去完成任務，確保做好征地拆遷工作，為單位做出自己微薄的貢獻。

　　三、嚴格要求，促進工作發展

　　在工作中，我嚴格要求自己，一是做到嚴于律己，寬以待人。在部里尊重同事，搞好關系，增強部的凝聚力，形成工作合力，圍繞共同目標，做好工作，促進工程部發展。二是要求自己做完做好工作，實現“四個不讓”：不讓工作在我這里受阻，不讓差錯在我這里發生，不讓滿意在我這里發生，不讓部的形象在我這里受到損害。通過自己的積極努力與誠懇工作，為部營造良好的工作氛圍，促進部各項工作的發展。

　　近年來，我切實按照部的要求，認真努力工作，講究工作效率與工作質量，完成了部布置下達的工作任務，取得較好成績，義務水平、工作態度與組織紀律性明顯提高。在取得成績的同時，我也深刻認識到自己存在一定的不足與差距，要切實采取措施加以改進提高。為此，我要繼續加強學習，提高工作業務技能和工作水平，更加刻苦勤奮，更加認真努力，做好自己的本職工作，創造優良工作業績，為部的又好又好發展，做出自己應有的努力與貢獻。

　　我的述職報告完了，謝謝大家！

個人述職報告篇5

　　一年來，在校長室的關心和全體老師的支持下，德育處認真落實學校德育工作，開展系列德育教育活動，抓校風建設，促養成教育，深入細致的做學生思想政治工作，堅持正面教育，樹立先進，鞭策后進，為促進良好的校風，建設和諧校園，踏踏實實地做了自己應做的一些事情。下面我就一年來德育處和我個人的工作匯報如下：

　　一、德育處工作

　　總結一年來的工作，德育處以學生行為規范養成教育為中心工作，同時抓好班主任和學生自管會這兩支隊伍。

　　第一，以各類活動為載體，突出學生行為規范養成教育這個中心。文明建設月和學風建設月活動在每個學期之初為學生打下良好的行為規范基礎。文明建設月重點開展了學《守則》勤修身用《守則》見行動”系列活動，圍繞學習新的《中小學生守則》，用班級常規評比、創作口號標語比賽、手抄報、評選“和樸少年”、班級民主生活會等形式讓《守則》深入學生心中，樹立《守則》在學生心中的權威。學風建設月重點開展班級文化建設，通過文化創建活動達到養成教育目的。通過大家努力，大多數班級開展了文化建設，不管是管理文化還是其他特色文化，都在積極探索中逐漸形成和完善。

　　除了文明建設月和學風建設月活動，德育處還通過組織開展入學教育、期初學生會議、重要節點的總結表彰會議和勵志動員會議、畢業典禮以及每周的國旗下講話等來對學生進行養成教育，確保行為規范養成教育這個中心地位不動搖。

　　一年來，德育處還重點組織了全國青少年讀書活動，獲得了全國優秀組織獎。組織了科普活動，開展了禁毒教育和緊急避險和救生技能教育。開展了三次社會實踐活動，法制教育、高一新生軍訓以及歲末的校園文化藝術節活動等一系列活動，豐富了校園生活，拓展了學生發展平臺，促進了學生全面發展。

　　認真組織了各類獎學金的評選發放，各類助學金的申報、審核、發放活動。用獎學金激勵學生拼搏進取，用助學金不讓一個學生因貧困輟學。這些工作涉及中央、江蘇省、常州市、武進區、xx鎮和本校級各方面，一方面給學生帶來了福音提供了幫助，另一方面逐漸成為一項德育處量大面廣的重要工作。我們也以認真的態度對待，不讓這些工作出現一絲紕漏。

　　在校長室指導下，本學期德育處主持調整作息時間。使學生學習、生活時間安排更合理，教學時間安排更科學。

　　開好家長會，辦好家長學校，建立家長委員會，促進家校溝通，也是德育處一項重點工作。德育處認真做好來訪家長接待工作，一年來，舉行了多次家長會，成立了新的家委會，聽取家長意見，為促進家校關系和諧做了大量工作。

　　第二、抓好兩支隊伍，即班主任隊伍和學生干部隊伍

　　為了更好的促進教育管理，一學期以來德育處側重抓好班主任和學生干部的選撥、培養和指導工作。

　　在班主任的選拔方面，德育處開展工作的空間較小，在新一輪崗位設置和聘用開始以后，這方面的空間會加大，我們期待更多的老師愿意投身于這個最有職業成就感的崗位，把自己的工作能力盡情展現出來。德育處主要通過組織班主任例會、學期班主任會議、德育研討會等開展一些學習、研究和交流活動，既有心得體會交流，也邀請了名班主任做專題講座，使班主任隊伍專業化水平不斷提高。

　　加大了對學生會干部和班長工作的指導培訓力度，時常督導學生干部對工作情況進行落實。自管會和學生會成為學校管理的重要力量。

　　本人在一年中思想上講大局，事事處處維護學校形象，本著做人要大氣，做事要精細為原則，高調做事，低調做人。工作上吃苦在前，任勞任怨、不講條件、不打折扣，認認真真。嚴守學校規章制度，嚴格要求自己，自加壓力，努力學習，提高素質。熱愛本職工作，熱愛學生，團結同事，既講原則，又注意工作方法，努力把工作做得更好，讓家長放心，讓領導、教師滿意。

　　除了處室工作，我繼續擔任高二班主任工作，班級同學講團結，求進取，每月流動紅旗，學期末考核評比獲得“先進班級”。精研教學，不斷提高課堂教學能力，獲得武進區高中歷史教師基本功競賽一等獎。指導全國青少年學生模擬政協社團，參加常州市展評獲得“最佳提案獎”和“優秀指導老師獎”。

　　第三、存在問題

　　在實際工作中肯定還有不足之處，也存在一些問題。我主要概括為以下幾個方面：

　　思想保守，視野狹隘，缺乏對學校德育工作系統的、宏觀的規劃和設想，只是處于落實任務、完成工作、忙于事務，缺乏深層次思考。正因為如此，學校德育工作的內容、形式、活動等方面還有待進一步創新。

　　班主任隊伍建設方面力度不夠，形式單一；寄宿生管理力度不夠。學生管理的精細化程度不夠，工作方法的藝術性不夠。

　　今后工作思路：

　　要進一步加強學習，解放思想，方法、途徑、措施和活動等都要適應新形勢下學校德育工作的特點。

　　不斷加強自身修養，提高管理和工作水平，發揚敢于爭先，勇于創新的精神，開創學校德育工作的新局面。

　　集思廣益，想方設法著力研究解決學生管理工作中存在的實際問題。

　　下學期重點工作設想一是繼續推進班級文化建設，在集中展現我校“和樸”文化的基礎上，還要進一步采取措施鼓勵建設班級個性文化；二是加大寄宿生管理力度，在理順管理力量和明確分工的基礎上通過德育處重點整治、年級組加強配合、班主任密切聯系家長幾方面結合，一起把寄宿生管理工作做實。

個人述職報告篇6

　　各位領導：

　　大家好!一年前的今天，我們正處在物流實訓超市前期工作的籌備階段，一年后的今天，我們相聚在這里，看到一個近乎完整的超市，心里不禁有萬分的感慨。我是物流管理專業的學生，我很榮幸籌備實訓超市并成為第一批員工中的采購經理，在物流實訓基地成立一周年的今天，我很高興的能和各位領導、老師們共同回顧過去，展望未來。下面我就自己這一年的工作和體會做報告，具體如下：

　　一、工作職責

　　剛剛踏上工作崗位的時候，對于很多業務上的東西都不是很熟練，作為采購部門的負責人，看著空空的貨架，我無從下手。理理思路，我決定走向市場，尋找供應商，從第一家供應商到現在建立比較完整的供應商檔案，這個過程只有真正的參與到這個工作中來才能體會到其中蘊含的方法和技巧。比如，和供應商談判，包括談價格、付款方式、運輸條件等，要注意很多的語言技巧。工作中也能很好的運用書本上知識，比如收貨時應注意的問題，商品分類問題，庫存以及殘品的處理等方面。我的具體職責如下：

　　1、配合總經理管理監督采購部門的所有人員。

　　2、制定采購計劃及執行計劃，開發特定商品。

　　3、與供應商談判價格，付款方式，交貨日期并簽定采購合同。

　　4、商品的退、換貨處理及脫銷、滯銷的處理。

　　5、選擇及開發新的供應商，與供貨商建立良好的伙伴關系。

　　6、新產品的訂價，收集價格情報，做好市場調研工作。

　　7、配合各部門的協調互助工作。

　　8、了解市場的發展和趨勢，以確保商品的樣式、品質、價位和內容能針費群體上市。

　　9、盡可能在各個節日活動時，爭取到供貨商與廠商的贊助及優惠政策。

　　二、實習體會：校企合作辦學的優越性

　　(一)校企合作，實現理論與實踐的`結合

　　經過一年的工作，讓我深切的感受到了校企合作辦學的優越性。打個比方，就算是一個人把書本上的知識倒背如流，也不可能很順利的完成實踐工作中的各項任務要求。同樣，如果沒有書本基礎，一樣不可能完成工作，這也許就是理論與實踐不可分割的關系。

　　各種事實表明，一切理論的基礎源于實踐，實踐是檢驗真理的唯一標準。只有通過實踐才能夠驗證理論的準確性，也正是實踐，讓同學們了解到自己工作中的不足，以及很多工作中應該注意的問題，這些都充分顯示出校企合作的優越性。校企合作也是讓學生強化、運用書本知識的最佳途徑。學校的這種教學模式，能夠讓學生親自參與到每一個工作環節中，真正的體現理論聯系實際，理論與實踐相結合的特色。

　　(二)、校企合作，實現“三贏”

　　“雙贏”這個詞想必大家都耳熟能詳了，但是今天，我要強調的不僅僅是“雙贏”，而是“三贏”的理念。

　　在走向市場的過程中，我接觸到很多的企業，也交了很多的朋友。從企業那里，我感受到他們對人才的渴望。隨著我國對職業教育的日益重視，支持職業教育發展的各項政策陸續出臺。在辦學模式上，國家十分倡導走校企合作之路，我校也積極響應國家號召，做好校企合作教學模式。

　　作為學生，我在教學改革中得到了很多的益處，從整個工作的過程中，我發現了自己的不足，并及時完善，這為我走向工作崗位奠定了堅實的基礎；對于學校，學生是主體，學生各方面的素質提高了，學校也真正實現了育人報國的目的。對于我們即將邁入的企業，通過校企合作使培養的人才適應企業、行業、社會的需要，縮短員工和企業的磨合期，降低企業的培訓成本和勞動成本，能有力地提升企業的競爭力。所以，我個人認為，校企合作于學生、于學校、于企業是一種“三贏”的策略，具有重要的意義。

　　(三)、校企合作，學生理想的教學模式

　　很多同學反映，愿意到企業中去實習，即使是沒有薪水。可見學生是十分渴望得到這樣的機會的。作為在崗的實習學生，我感謝校方和企業能夠提供這樣的機會給我們，我覺得自己很幸運。

　　就我個人而言，作為采購部門的負責人，我不僅僅代表我自己，我更代表著公司的形象，公司的信譽，因此我時刻注意自己的言行舉止。我通過開發市場尋找供應商的過程，學到了很多課本上沒有的知識，而且對于我個人的心理素質提高、人際關系處理以及語言交際能力都有很大的幫助，而這些素質都是在實際的生活中培養鍛煉的，是書本上學不到的。

　　同時，每一個決策包括與供應商談判，庫存管理等很多相關內容都是要回歸課本的，沒有理論基礎同樣很難開展工作。企業為我們提供的實習基地，不僅可以作為我們畢業前的綜合實訓基地，更重要的是作為經常性的實踐教學基地，這是我們有效的提高職業能力的重要條件。因為我和其他實習生一樣，我們都能夠真正的到工作第一線去，接受企業管理，在實際工作崗位上接受老員工手把手的教，和其他員工同勞動、同生活，在這個過程中我切身體驗到嚴格的紀律、一絲不茍的技術要求，感受勞動的艱辛、協作的價值和成功的快樂，這不僅讓我直接了解具體生產崗位的技術要求，提高職業能力，為畢業與就業接軌，上崗即頂崗工作奠定基礎，而且對培養我的組織紀律觀念、良好的職業道德、認真負責的工作態度，以及艱苦樸素的生活作風、團結協作的團隊精神和堅定樂觀的生活態度都有極大的幫助。

　　在這里實習的同學，無一不反應校企合作的辦學模式對我們以后走向社會有很大的幫助，是我們走向社會的橋梁。我想我們完全可以代表大多數學生的心聲，這種教學模式，正是每一位同學需要的想要的，真正適合職業教育的理想教學模式。

　　最后，再次感謝為我們提供實習崗位的校方以及企業，感謝各位領導和老師的栽培!我將和我的同事們共同努力，為物流實訓基地輝煌的明天加油!

　　XXX

　　日期：20xx年X月XX日

個人述職報告篇7

　　當日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。回首這一年，為了能夠勝任理財客戶經理這個崗位，我不斷學習、不斷總結、不斷提高和完善自己，以下是我這一年來的工作總結。

　　一、各項任務指標、學習和工作情況

　　1、任務指標: 基金

　　個人任務指標萬，完成萬，完成率241%。

　　理財產品個人任務指標萬，完成萬，完成率226%。

　　理財客戶新增戶，完成111%。貴金屬

　　任務指標萬，銷售萬，完成率115%。白金卡

　　任務指標張，完成張，完成率130%。貸記卡

　　金融頻道申請認證! 財富值雙倍檢索優先專屬展現同行交流

　　個人任務指標張，完成張，完成率206%。

　　2、學習上：

　　xx年8月通過了cfp(國際金融理財師)考試，目前已經具備了afp、cfp、保險、基金、等從業資格。

　　3、工作上：

　　1)、積極營銷新客戶

　　有一次，一個客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件，我按經驗推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營銷，在通過幾次接觸后，得知客戶近期要從外地匯過來幾筆資金，目前已經走了幾家銀行，我主動向其介紹了我行的網上銀行匯款方便、快捷、而且優惠。后來我為其辦理了vip卡，客戶從外地匯過來xxx萬元。

　　2)、細心維護老客戶

　　定期給老客戶打電話，介紹我行新產品，把合適的產品賣給合適的客戶。一個老客戶不愿意進行風險投資，即使是低風險的理財產品也不愿意買，就買國債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏，我以此為切入點，向其推薦貴金屬，該客戶對此非常感興趣，我先后陪其去市行多次，先后買了xxx多萬元的貴金屬，為我行增加了xxx萬多元的中間業務手續費。

　　3)、耐心解答客戶問題

　　經常會有客戶向我咨詢基金方面的問題，每個客戶我都進行詳細講解。在遇到股市大幅波動時，客戶的電話隨時都有可能打進來，所以我基本保持24小時開機。記得有一次，周末我在家接到一個客戶的電話，在我解答完之后，該客戶說還是你們單位有責任心，剛才給某銀行客戶經理打電話一直不接。做理財經理將近三年了，雖然談不上什么經驗，但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。

　　4)協助行領導積極營銷

　　在做好本崗的同時，協助行領導營銷了xxx、xxx、xxx和xxx單位的的電子結算業務。

　　二、工作中存在的不足：

　　1、部分大客戶資料信息不全，無法進行全面有效維護，維護率需要進一步提高。

　　2、營銷力度有待提高。

　　三、20xx年的工作打算：

　　1、業務方面：對理財業務進行全面梳理，充分利用好銀掌柜系統，重點開發大客戶，提高大客戶對我行的忠誠度。

　　2、營銷方面：要多學一些營銷技巧，加強自己的交際溝通能力，在處理棘手問題上能夠靈活變通。

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