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購(gòu)房時(shí)如何省錢(qián)
1剛開(kāi)始看房時(shí)選擇中介有標(biāo)準(zhǔn)，正規(guī)小中介多接受“砍價(jià)”
有過(guò)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)的宋女士在選擇中介公司時(shí)就很有一套理論，她告訴南都記者，不同的中介公司對(duì)傭金的折扣接受程度并不相同，一般大中介行接受“砍價(jià)”幅度比較小，小中介行為了促成成交，通常會(huì)接受較大的折扣。因此看房之初就要對(duì)中介公司有所選擇。不過(guò)需要提醒的是，即使是選擇小中介行也要選擇正規(guī)中介，否則安全性難有保證。
選擇好中介公司后，宋女士進(jìn)一步告訴南都記者，她會(huì)在一開(kāi)始就透露口風(fēng)，讓幫忙找房源的中介業(yè)務(wù)員知道她只接受打折的傭金，同時(shí)也是給到對(duì)方一個(gè)心理準(zhǔn)備，否則真的到談成房子真砍價(jià)的時(shí)候，對(duì)方一看砍得太狠，也會(huì)很不滿(mǎn)意，甚至給交易的后續(xù)流程也會(huì)帶來(lái)麻煩事。
宋女士還提出，要把中介業(yè)務(wù)員當(dāng)成朋友。“人都是將心比心的，我平時(shí)去看房子的時(shí)候都會(huì)給中介買(mǎi)瓶水什么的，并且也表示我兒子也跟他們差不多大，知道他們?cè)谕獯蚱床蝗菀住！彼闻空f(shuō)這樣一來(lái)，很多業(yè)務(wù)員都會(huì)盡力幫忙找房子。
2基本有意向時(shí)房源通常在多家中介放盤(pán)，應(yīng)貨比三家
多看幾套房后，很多買(mǎi)家都會(huì)留意到，一些房源實(shí)際上會(huì)在很多家中介同時(shí)放盤(pán)，甚至報(bào)價(jià)有所不同，所以買(mǎi)家在這個(gè)時(shí)候可以貨比三家，不但比誰(shuí)的報(bào)價(jià)低，也比誰(shuí)的中介傭金低。
手上有幾套單位的熊阿姨說(shuō)平時(shí)買(mǎi)菜都要比價(jià)，何況是房子呢？她向南都記者講述了一個(gè)自己的故事，她與樓下的一中介的業(yè)務(wù)員前幾年放租房子時(shí)就認(rèn)識(shí)了，后來(lái)一直有聯(lián)系。去年她又打算買(mǎi)一套小區(qū)里的房子，是另一家中介推薦的房源，但是中介傭金對(duì)方始終不肯松口。
于是熊阿姨回去跟老公商量，直接把要買(mǎi)的房源信息告訴了他們相熟的樓下那個(gè)中介，并且開(kāi)玩笑地說(shuō)租房找了他，現(xiàn)在買(mǎi)房也給他生意，到時(shí)候中介費(fèi)要算低一點(diǎn)。也不知道那個(gè)中介用了什么辦法，第二天就聯(lián)系上了原業(yè)主。后來(lái)熊阿姨很快就確定了成交意向，而相熟的中介自然也給她打了一個(gè)大大的折扣。
3接近成交時(shí)先砍房?jī)r(jià)，以傭金激勵(lì)中介幫忙砍房?jī)r(jià)
有過(guò)多次買(mǎi)房賣(mài)房經(jīng)驗(yàn)的葉大媽表示，買(mǎi)家不要對(duì)房子過(guò)早表現(xiàn)出一副“非買(mǎi)不可”的樣子，而應(yīng)該始終堅(jiān)持“可買(mǎi)可不買(mǎi)”的態(tài)度，但亦要顯示出非常有誠(chéng)意購(gòu)買(mǎi)，讓中介積極幫忙把房?jī)r(jià)砍下來(lái)。
通過(guò)中介先探賣(mài)家的口風(fēng)，能夠摸到賣(mài)家大概的心理價(jià)位，便于買(mǎi)家后期出價(jià)。然后買(mǎi)家可以直接跟中介說(shuō)，如果你能幫忙砍下多少的房?jī)r(jià)，我就可以按照3%的中介傭金給足；但如果你砍不下價(jià)來(lái)，我可能只能給一半甚至更少的傭金了。
在談好房?jī)r(jià)后，有時(shí)候中介會(huì)拿出一個(gè)協(xié)議給到買(mǎi)家簽字。一些買(mǎi)家以為這份協(xié)議是先確認(rèn)房?jī)r(jià)，一會(huì)再談傭金。那么這時(shí)一定要看清楚了，因?yàn)閰f(xié)議上很有可能已經(jīng)注明了傭金比例，一旦沒(méi)留意簽了字就相當(dāng)于是買(mǎi)家已經(jīng)認(rèn)可了傭金價(jià)格，事后就無(wú)法再進(jìn)行協(xié)商了。
4基本確定購(gòu)買(mǎi)房?jī)r(jià)砍不動(dòng)了，就在中介傭金上下刀
隨著最終房?jī)r(jià)的雙方敲定，葉大媽認(rèn)為這個(gè)時(shí)候是中介業(yè)務(wù)員作出讓步的可能性更加大的時(shí)候(在上一階段談房?jī)r(jià)時(shí)已經(jīng)敲定傭金的情況除外)。尤其是那些房?jī)r(jià)沒(méi)怎么砍下來(lái)的情況，買(mǎi)家只能從中介傭金入手減少支出，“我態(tài)度非常堅(jiān)決，作為中介，房?jī)r(jià)一分沒(méi)幫忙砍，憑什么收3個(gè)點(diǎn)的傭金，太高了！”
葉大媽建議說(shuō)，這個(gè)時(shí)候可以按照買(mǎi)家自己能夠接受的心理價(jià)格跟中介殺價(jià)，“這個(gè)時(shí)候一定要亮明自己的原則，比如說(shuō)我只準(zhǔn)備了這么多錢(qián)，談不下來(lái)就沒(méi)法買(mǎi)。如果只有幾萬(wàn)塊的差距，中介公司為了能促成成交，通常會(huì)在傭金上做一些讓步。”
當(dāng)然，南都記者綜合多位大媽的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候砍價(jià)要注意幅度，不要因?yàn)橹薪閭蚪鸲m結(jié)，否則會(huì)因?yàn)榻┏植幌拢労玫姆孔訁s被別人買(mǎi)走。這也與市場(chǎng)大環(huán)境有關(guān)，如果市場(chǎng)非常好，可能中介很快就找到另一個(gè)買(mǎi)家。如果市場(chǎng)不好，那么中介還是很愿意為促成這筆業(yè)務(wù)而選擇打個(gè)折扣。
5成交后“砍價(jià)”到底，還有其他交易費(fèi)用也可以砍價(jià)
中介業(yè)務(wù)員當(dāng)然會(huì)把買(mǎi)賣(mài)房子的程序描述得很復(fù)雜，然后說(shuō)只要交足中介費(fèi)就會(huì)幫你做好所有手續(xù)。實(shí)際上一次性貸款的買(mǎi)賣(mài)流程相對(duì)簡(jiǎn)單，商業(yè)貸款的流程則稍微復(fù)雜一些。除了大多數(shù)交給政府主管部門(mén)的稅費(fèi)不能講價(jià)外，實(shí)際上有一些費(fèi)用如按揭服務(wù)費(fèi)等價(jià)格也都是有講價(jià)空間的，購(gòu)房者可以詳細(xì)了解具體費(fèi)用，然后向中介要求按最低價(jià)格支付。
小TIPS
1、一開(kāi)始買(mǎi)家要與業(yè)主確認(rèn)房源的具體信息，比如房屋面積，有大媽碰到的真實(shí)案例就是某套房子中介報(bào)的是78平方米，到最后成交簽合同時(shí)買(mǎi)家才發(fā)現(xiàn)實(shí)際只有75平方米。再比如房屋價(jià)格，業(yè)主可能報(bào)價(jià)只有180萬(wàn)元，但是中介報(bào)給買(mǎi)家的卻是190萬(wàn)元，預(yù)留了砍價(jià)空間。如果碰到這樣的情況，買(mǎi)家不妨多跑幾家中介了解更多的信息。
2、有兩位大媽都提到說(shuō)，買(mǎi)家約中介、業(yè)主談房?jī)r(jià)和中介費(fèi)的時(shí)候，帶著定金去，直接將現(xiàn)金拿出來(lái)擺放在桌子上，一方面是表現(xiàn)誠(chéng)意，另一方面也是刺激業(yè)主與中介———只要你們同意，這錢(qián)就是你們的了。“雖然大家不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)錢(qián)，但是當(dāng)一堆紅通通的鈔票擺在面前，還是有點(diǎn)刺激作用的”。
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