文案策劃

時間：2021-05-27 09:43:04 文案我要投稿

【熱門】文案策劃范文匯編十篇

文案策劃篇1

　　餐飲廣告策劃文案策劃背景：本策劃案屬于“事中策劃”，主要癥狀在于：在元朗人家餐飲前期投入的廣告之后，預計的效果并未突出;表現為：

【熱門】文案策劃范文匯編十篇

　　1、消費顧客的延續工作未到位(即常見的廣告活動當中較“熱”，廣告活動之后則較“冷”)。

　　2、本身的品牌(特色)定位不夠全面，同時也未能有效訴求，沒有形成客戶的口碑。

　　3、銷方式和服務品質同周邊餐飲行業相似性較大，無特色化。因此，構筑特色品牌并有效定位是本方案的一個重點。

　　策劃目的：將企業作品牌定位，并以服務品質結合促銷手段，把元朗人家推向市場，達到市場的知名度，增加消費客源。

　　策劃目的的實施方式：從本身可利用的優勢入手進行整合包裝、定位，再結合媒體和活動的推廣宣傳。

　　前言

　　龍崗商業的發展，尤其是飲食業的發展蒸蒸日上，使人們對于飲食

　　文化的追求從以往單一的吃好吃飽轉變為包含了“商業性飲食”(商務性)、“享受性飲食”(即追求一種由飲食所帶來的檔次、服務品質感受)和“敘天倫飲食”(一家大小團聚)等等，人們對飲食的心理也越來越細化、復雜化了，這同時對飲食業也提出了新的競爭和挑戰。

　　那么，在眾多的競爭中，元朗人家該如何做呢

　　市場分析：

　　龍崗九洲食街已基本形成一個格局，有“草原興發”、“萊莉雅”、“小肥羊”等商家進駐，也造成了一個競爭的格局。當然，以上商家有的已經有了一定的品牌基礎，在產品定位上也各有特色，并且有著各自的銷售手段和客戶資源的關系;對于元朗人家來說，這是一種競爭的沖擊。

　　但是，九洲食街規模的形成，在人們的概念中，“要飲食，就往九洲食街。”這也就為其中的商家帶來了機遇，也正是元朗人家的一種機遇。

　　因此，本方案的實施即從元朗人家的包裝、定位開始，同時利用有效宣傳，讓客戶“記住”并“欣賞”元朗人家的飲食文化和服務品質。消費行為分析：

　　根據市調后，認為消費行為基本可分為：

　　1、商業性——以商務、關系聯絡為重點。

　　2、敘天倫——全家一同出來消費。

　　3、朋友敘舊。

　　4、情人相會。

　　以上消費形式除注重特色品質外，更注重服務內容及飲食文化品位、氣氛。相對來說，普通性消費所占的比例越來越少了。

　　區域的主要競爭對手有：

　　1、萊莉雅西餐酒廊;

　　2、草原興發

　　3、小肥羊

　　4、原林餐飲

　　5、新第一城酒店等等。

　　以上競爭對手各有特色，比如萊莉雅以西餐為主，原林餐飲以野生菇為主等，各自以不同的賣點吸引人們消費;在這種情況下，元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推廣，則元朗將會與普通的大排檔無異，更談不上同對手作競爭了。

　　主題廣告語：元朗人家，至尚生活。

　　該廣告語的闡述旨在渲染一種消費的境界，讓人體會一種飲食之外的品位(比如服務品質及消費氣氛等)，突出元朗的特色。廣告語的確定是一個企業品牌的基本，這正如人的衣著。

　　整合策略

　　品牌的定位從市場的趨向開始。元朗人家的定位以中高檔定位較為貼切，也是一個既符合龍崗區域大眾化消費的水平，同時又符合龍崗經濟發展對飲食消費更高層次的需求。定位主要體現有菜肴的特色、名貴化、服務品質的個性化，服務品質應從細做起，力求做到與周邊同行業的不同并有提升。以下為參考性表現方式：

　　1、對開車來消費的客戶贈送車用的合式餐巾紙或中華結等小禮品(印有廣告)。

　　2、對帶有小孩的顧客送氣球等小玩具(印有廣告)。

　　3、對消費之后的顧客發送“意見卡”，上面內容如：

　　你認為元朗的服務有哪些不足你認為有哪些需要改正等等。同時在意見卡上注明“下次來消費時可以憑填好的意見卡獲得xx折扣的優惠——元朗人家每周評選一次(意見卡)，對意見中肯、正確的顧客選出前三名，獎以“金卡”、“銀卡”和普通會員卡等;此方式可能反饋量不是很大，但能起到讓顧客增加印象的直接效果，將顧客的心理與元朗人家的服務品質加以溝通、貼近。

　　4、組合定價策略：一般情況下人們會認為在餐飲當中酒水的價格往往高于菜肴的價格;元朗人家可以與酒水商聯合，以酒水的低價來吸引顧客(在夏天，酒水的消費是一個重點)，而在菜肴上增加價格來平衡利潤——酒水菜肴的消費是相輔相成的。

　　5、布置：元朗人家的大堂較大，但布置上并不協調，主臺上擺著的餐桌和背景的婚宴布置在平常當中沒有必要。在平常，可以將主臺空出來，以一兩個樂手表演樂器，也可以讓顧客參與，以此來增添消費當中的氣氛。

　　6、將主打菜肴設計并付上有趣味性內容的文案題材，供顧客閱讀，同時也是一種促銷。

　　7、除普通飲食外，擬定并推薦特色性的飲食;即“商務套餐”、“爛漫之語”等等，對不同的套餐給予相應的服務內容，比如商務套餐

　　送商務禮品，爛漫之語送玫瑰花等等以多風格、多特色來吸引顧客消費，也增添了企業的文化內涵。(各類套餐詳細內容另付)。

　　推廣策略

　　眾所周知，滿足消費是吸引消費的前提，否則，再大的廣告活動也只能是嘩眾取寵，其效果往往會適得其反。活動的重點是要突出企業的品質和優勢，并借助媒體教育或說服訴求對象。針對元朗人家本身條件，在詞策劃(以下)活動方案：

　　活動標題：真誠攜手，傾情奉獻。

　　付標題：——元朗人家答謝新老顧客既xx(酒水商)與元朗人家攜手活動;

　　活動內容：在夏天，酒水消費無疑會增大。營銷策劃公司，為吸引顧客，元朗人家可以采用以酒水低價的策略來吸引顧客，同時在菜肴的利潤中保持平衡，另一方面還可以突出菜肴的特色。

　　本次活動前需要招標一家酒水商進行合作，該酒水商在元朗人家有酒水促銷的優先權和一定程度的壟斷(促銷價格由元朗人家控制)，同時在廣告訴求當中，元朗人家也可以借助酒水商的品牌效應來做，達到“借雞下蛋”的目的——借他人品牌影響自己品牌形象。從而增加消費者的信任感和認可程度。

　　參考酒水商有：朱江啤酒、青島啤酒、金威啤酒及飲料商等等。(區域代理商也可以考慮)

　　后續的活動中由元朗人家同酒水商一同進行剪彩，并欣賞歌舞表演等，來賓可以獲得元朗人家的“代金劵”等禮品，可以免費喝酒水。

文案策劃篇2

　　執君手，慢同行，不問前路風疏馬聚。

　　兩手相牽不背棄，兩心合一利斷金。

　　問問你媽，生日要不要兒媳婦?

　　與君初相識，猶如故人歸。

　　讓我們共同努力，親愛滴!

　　心情似雪碧，永遠都醒目。

　　因為有你，奮斗有了意義。

　　祝你一聲祝福，一世平安。

　　送你一份如意，讓你事事順心。

　　幸福未來長又長，久久愛意在心頭。

　　愿如梁上燕，歲歲常相見。生日快樂。

　　因為你生于此世，我也稍稍喜歡下這個世界好了。

　　生日，愛你永不變。

　　生日，老婆我愛你，節日快樂!

　　在你的生日，接受我遙遠而深深的祝福!

　　衷心祝愿您青春長駐，愿將一份寧靜和喜悅悄悄帶給您，生日快樂!

　　年年歲歲，你的身邊都只能是我。

　　相愛是山長水闊，我的余生是你，生日快樂我的愛人。

　　親愛的，愛你在心，永不分離!

　　生日，你敢說我是你的一切，我就敢說你是我的世界。

　　愿你生活美滿，所有夢想都實現。

　　愿你的容顏像春天般絢爛，衷心祝福你——漂亮的女孩，生日快樂!

　　跟我一起跨年吧，最好跨過以后的每一年。

　　目光遙望20xx，路要向前一直走。

　　何以解憂，唯唯有抱抱你。

　　愿命運之神讓我看到你，聽到你，得到你，老婆，生日快樂!

　　寶貝，我愛你，愿你牛年行好運，大吉又大運!

　　愿我們的愛到永久，生日快樂，親愛的!

　　愿上帝永遠站在你的身后。我也會。

　　你及時趕到的20xx年，三餐四季，溫暖有趣。

　　今天是你生日，祝你微笑常在，健康永駐，親愛的，生日快樂。

　　祝快樂心情，愿生日快樂。

　　一生一世執子手，不離不棄共白頭。

　　愿你從今往后，所遇到的一切，能給你向往熱愛的力量。

　　相濡以沫，彼此牽手一生。

　　夜晚的星星是我凝望你的眼睛，生日快樂!

　　一曲一場嘆，一生為一人。

　　愿我的祝福如蜜糖，愿親愛的你生日快樂!

　　往后的余生，你來寵我可好。

　　讓我們珍惜彼此，一生一世永相守，親愛的，生日快樂。

　　親愛的，我要陪你走過每一個生日!

　　老公，生日快樂，天天快樂。

　　感謝天地，讓我們相遇

　　愛你不是兩三天，每天愛你多一點，親愛的，生日快樂!

　　聞君降日，不勝歡欣。處處美景，歲歲良辰。

　　今生與你心心相鎖，永世把你深深印烙!

　　生日，祝你幸福快樂，永遠美麗動人。

　　我要送你一個七彩的蛋糕，祝你開心每天!

　　愿你在今后的生活中美夢終歸現實，生日快樂!

　　我這一生遇到的最美的光景就在你的眼里，老公，生日快樂!

　　有緣遇到你，生活甜如蜜。

　　生日，祝你永浴愛河，一生幸福!

　　值此佳節，我只有一句話要告訴你：我愛你。

　　祝你生日快樂，健康幸福。

　　閃閃銀河長又長，你我心意總相投。

　　感謝生活，讓我們相知，

　　歲月悠長，山河無恙，愿我們常相伴。

　　愛你，愿牽你的手一直向前。

　　今天是你的生日我親愛的人兒，愿你越來越年輕，越來越開心。

　　生日沒什么特別的，我還不是一樣的喜歡你。

　　夫妻恩愛人羨慕，幸福生活總圍繞。

　　我對你的愛，永遠都在你的心里宅。

　　看著你的時候，世界都是溫暖色的。

　　生日你與我同在，專等我送來的愛。

文案策劃篇3

　　一活動背景

　　大學生每年都會用很多書，但大多數書到學期末都會被當成廢紙賣掉。這樣做，不僅浪費了一批可以循環利用的書本，而且書上一些寶貴的筆記也丟掉了，為了能變廢為寶，將書本及書本上的知識課可持續利用，實踐部將通過舊書回收再利用活動，傳承知識，服務同學，并以此開展一系列持續傳承的舊物回收利用的環保活動。通過此次活動綠化環保，低碳生活，增強同學們的環保意識，提高同學們變廢為寶的動手能力。

　　二活動宗旨

　　豐富學校校園文化，倡導大學生勤儉節約和無私奉獻風尚，構建東財和諧校園.。

　　三活動目的

　　這次活動，我們致力于收受大學生，主要是大三大四的學長學姐們的個人物品，她（他）們大都擁有一些她們(他們)想處理卻又不易或不便處理的有使用價值的東西，比如各種書籍、優秀筆記、日常用具、眼鏡、自行車、電腦、被褥、MP3、電子詞典等等。我們準備這次愛心募捐活動，是為了用不同的多樣的方式將其重新利用，讓這些東西發揮其最好的價值，同時也可以為這些同學分憂解難，還能為學弟學妹提供很多優質資源，讓更多的人能夠享受到物質和精神的傳遞所帶來的益處，這次愛心募捐也為社會節約財富，為國家創造價值，也培養了大學生節約意識以及奉獻精神，豐富學校校園文化。

　　四活動簡介

　　1 活動時間 20xx年12月4日晚上（未確定）

　　2 活動地點我院大三大四年級所在男女生宿舍樓

　　3活動對象管理科學與工程學院全體在校大三大四年級學生。 4 活動形式愛心募捐活動。采用現場宣傳，登記聯系方式并上門服務的方式，將捐獻物品對應登記并有序統一擺放以便后期處理。

　　5 活動安排

　　活動前：

　　活動宣傳：在學生宿舍樓附近粘貼活動宣傳海報；

　　在食堂擺放活動海報宣傳板；

　　在QQ群、人人等網絡通訊工具上宣傳。

　　組織人員：將所有參加活動的工作人員分為幾個小組分別負責，細化到每個宿舍。具體活動安排：首先（某天）下晚上每個小組或成員到各自負責的大三大四年級寢室進行基本宣傳并負責登記有意者的姓名及聯系方式，以及物品主人關于物品處理方式的意見。（某天）負責聯系并統計各寢室內可收集的物品。某天晚上統一收集所捐獻的東西，并逐一登記，同時向捐獻物品的同學贈予一枚紀念書簽（或其他代表這次活動的小物品，以示感激和鼓勵等），最后物品統一收至預定地點擺放整齊。

　　活動后期：將收集物品進行處理。生活用品和書籍筆記舉行愛心義賣，拍賣的錢作為愛心基金用于以后的志愿活動基金便于社團一系列愛心活動的開展準備或將錢捐贈給那些需要的人或機構或者將錢用于其他有價值的事情。剩余的物品可無償捐贈或進入自由市場，或網上交易等等。

　　五經費預算

　　宣傳海報？張？元

　　聯系表格？份 ?元

　　愛心捐贈紀念書簽(或其他用于回贈給捐物同學的東西)？個？元

　　袋子、筆等

　　總計？元

　　管理科學與工程學院團委社會實踐部

　　20xx年12月3日

文案策劃篇4

　　一、活動概況

　　1、活動背景：

　　為積極響應馬鞍山市教育局、市環保局的號召，進一步加強對我校大學生低碳環保、勤儉節約的意識教育。也隨著消費水平的逐漸提高，當代大學生的消費水平也在上升，出現了不同程度的資源浪費。所以，我院創業者協會舉辦“二手代賣會”活動，既提高了物品的利用率，以及勤儉節約的高尚品質，和馬職學子的高尚品德。

　　2、活動目的：

　　①、既為即將離校的大三學子解決不能帶走的二手物品，又方便了廣大學生的購物需求；

　　②、也通過此次活動，加強了各部門之間的團隊合作意識，也鍛煉了社員的能力；

　　③、也提高了資源的利用率，克服在享樂主義，使我院全體學生樹立良好地校風、學風，和積極向上的精神面貌；

　　④、營造綠色、和諧的校園氣氛；

　　⑤、積極深入貫徹科學發展觀，進一步推進學院精神文明建設：

　　3、活動時間：XX年10月22日——XX年10月23日

　　4、活動地點：馬鞍山職業技術學院南區食堂門口

　　5、活動對象：馬鞍山職業技術學院全體師生

　　6、活動主辦單位：共青團馬鞍山職業技術學委員會

　　7 活動承辦單位：馬鞍山職業技術學院創業者協會

　　二、活動流程策劃

　　1 、活動前期準備工作（10月18日——10月20日）

　　①、找宿管科老師協調好，幫我們開需要的證明，為社員開展活動提供方便，以及得到宿管的支持。（活動總負責人）

　　②、將活動部成員進行分組，每組三到四人、并選出一名組長。對大三宿舍進行為期兩天的走訪，收集二手物品，并進行標價、登記以及存放，每組所收物品由組長進行保管登記。（活動部）

　　③、宣傳部在活動前一天在校園南區食堂門口張貼活動海報。（宣傳部）

　　④、兼職部負責本次活動的桌子等物品的借還。（兼職部）

　　⑤、活動總負責人找攝影協會幫助，活動當天幫我們拍照片。

　　2 、活動進行階段（10月22日——10月23日）

　　①、每天10點30分之前兼職部成員將本次活動要用的桌椅在現場放置到位。（兼職部）

　　②、活動部成員將本次活動收到的二手物品進行擺放，每組組員收集的物品分別擺放，以免混淆，不好歸還。11點活動正式開始。（活動部）

　　③、由活動部成員對收集到的二手物品進行介紹和售賣。（活動部）

　　④、兼職部成員負責現場引導以及銷售物品登記和物品清點。（兼職部）

　　⑤、每天活動一點鐘結束，兼職部成員由對活動結束后的桌椅設備進行歸還。（兼職部）

　　⑥每天未售出物品及售出的資金由活動部每組組長負責保管，并進行登記。

　　3、活動后期結束工作（10月24日——10月26日）

　　①、對當天進行售賣的物品件數和當天二手物品收入進行清點，并由活動中心每組社員進行登記，做好記錄工作，并將未售出物品進行保管存放。（10月24日——10月26日）

　　②、10月26日活動正式結束，將本次活動做好總結和資料的記錄，做好書面總結。

　　③、將物品和資金整理好之后，由活動中心每組組員進行物品返還和資金返還。

　　④、將本次活動的照片整理好上傳到團委網站和學校貼吧，以便進一步延續本次活動的影響。

　　三、活動注意事項

1、小組成員進行活動時不得與人發生沖突，要注意言辭，文明禮貌。

　　2、在進行活動時遇到宿管等，應及時出示學生證或社員所開的證明，冷靜處理突發事件。

　　3、活動部成員在進行分組活動中，所收集的二手物品應妥善保管，物品丟失由小組成員照價賠償。

　　4、活動當天如遇到天氣情況可推遲活動日期或者更換地點。

　　5、在活動當天所有社員應佩戴工作證。

　　6、社員在活動期間不得弄壞其他同學的二手物品和借來的桌椅等設備。

　　四、人員安排

1、活動總負責;孫娟

　　負責活動的策劃、組織、舉辦等一切流程。

　　2.、活動安全組：曹云虎

　　負責活動現場秩序與安全，以及協調攝影協會拍攝活動照片。

　　3.、活動宣傳組：吳亞鴿、鄧經緯

　　負責活動宣傳海報制作與張貼。

　　4.、活動后勤組：洪小勇、張慶

　　負責活動桌椅的借還，以及現場引導以及銷售物品登記和物品清點。

　　大學生創業者協會

　　XX年10月15日

文案策劃篇5

　　父親節是每年六月的第三個星期天，起源于美國，近年來在中國也開始盛行，不少酒店餐廳也因此把父親節作為提高營業額的一個商機。本資料提供了酒店餐廳父親節活動文案，酒店餐廳經營者不妨借鑒一下。文案具體內容如下：

　　一、時間：父親節當天

　　二、地點：酒店一樓西餐廳

　　三、活動目標及活動宗旨：

　　于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動，

　　此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認識。

　　四、營銷對象：

　　父親節期間的家庭和男士。

　　五、主題：

　　“父愛如山,父親也需要關愛”

　　六、促銷活動

　　◆ 父親節當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗券一張。

　　◆ 70歲以上的男仕享用自助餐5折優惠。

　　◆四人用餐一人免費。

　　父親節送什么禮物?

　　母親節可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節，送父親什么呢?父親節禮物，一定難壞了很多人。

　　其實，不一定要送父親禮物，可以在父親節請父親吃一頓大餐，用美食來表達對父親默默地愛!

　　活動時間：父親節當天

　　午餐自助餐 11:30---13:30 RMB88/位

　　晚餐自助餐 18:00-21:00 RMB98元/位

　　地點：酒店1樓西餐廳

　　七、經費預算及廣告策劃：

　　1、電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥500元;

　　八、預計收入：

　　Lunch: ￥88/位*60/人=￥5280

　　Dinner: ￥98/位*60/人=￥5880

　　Total: ￥11160

文案策劃篇6

　　服裝行業英文名方案

　　衣服：

　　clothing 常用詞，集合名詞，是衣服的總稱；

　　clothes 普通用詞，多指包括上衣、內衣或褲子等具體的一件件衣服； cloth 織物；布制的；

　　garment 語氣莊重，正式用詞；

　　suit 指一套服裝，一般有幾件配成一套的套裝；

　　“魂”可解釋為精髓、核心：

　　Essence 精髓

　　Marrow 精髓

　　Pith 精髓

　　Core 核心

　　Kernel 核心

　　方案一：拼詞法

　　1、CloCor由“cloth”和“Core”的縮寫拼寫而成，“cloth”有衣服，織物的意思；“Core”有核心，精髓的意思；組合后代表衣之魂，拼寫的組合簡潔，讀法朗朗上口；

　　2、Ensoul在靈魂深處，也可表示賦予靈魂；使有生氣；“En”有“衣”的讀音在其中，與衣之魂的讀音相融合；

　　3、PopGlory “Pop”流行，時尚；“Glory”光輝，榮譽；組合拼寫可解釋為：衣之魂時尚圈獲得光輝榮耀，引領流行時尚風潮；

　　案例：

　　1、

　　Topshop

　　Topshop 是一個快速時尚品牌，屬于英國最大的服裝零售商Arcadia集團。英文名采用拼詞手法，Top有頂端、超越的意思；Shop有購物的意思；與快速時尚概念相融合；

　　2、聯想

　　/lenovo

　　“novo”是一個拉丁詞根，代表“新意”，“le”取自原先的“Legend”，承繼“傳奇”之意，整個單詞寓意為“創新的聯想”。

　　方案二：詞組法

　　1、GarmentCore “Garment”服裝；“Core”核心、精髓；組合后有服裝的核心、靈魂的意思，與衣之魂的釋義相結合；

　　2、GarmentGlory Garment”服裝；“Glory”光輝，榮譽；組合后可表示衣之魂在服裝行業必將取得光輝榮耀，暗含有對品牌的美好愿望；

　　3、KnitwearEssence “Knitwear”形容針織衣物，“Essence”精髓；組合后

　　可解釋為衣物的精髓，靈魂，與衣之魂的釋義相結合；

　　案例：

　　1、喬治·阿瑪尼

　　創始人:Giorgio Armani喬治·阿瑪尼，英文名采用人名詞組；

　　2、

　　Calvin Klein(簡稱:CK)，是一個美國時裝品牌，創始者為同名設計師卡爾文·克萊恩，英文名采用人名詞組；

　　方案三：直接選詞法

　　1、Glory 光輝，榮譽，將對衣之魂品牌能取得的榮耀簡潔直白的表達出來；案例：

　　1、ESPRIT

　　ESPRIT 是一個國際性年輕的生活時尚品牌，提供時髦、價格合理的服飾，并為生活增加新意和格調。法語中有生氣勃勃的意思；

　　備選方案：

　　1、GloryLee通過衣之魂創始人的名字中獲得的靈感，“Glory”光輝，榮譽；“Lee”李；

　　2、GarmentPith “Garment”服裝；“Pith”核心、精髓；組合后有服裝的核心、靈魂的意思，與衣之魂的釋義相結合；

文案策劃篇7

　　長達三周的廣告策劃實務課的實習結束了，在這次實習中，我收獲了許多課本中學習不到的知識，同時也收獲了許多快樂。很感謝學校可以給我們安排這么有意義的實習，不僅使我們對課本上學習的知識與現實生活有了很好的結合，也使我們有了更多的社會實踐。很感謝老師可以給我們安排這么豐富的實習任務，讓我們有了更加明確的.實習實習任務與需要努力去完成的目標，帶領著我們逐步成長，逐漸成熟。通過李紅強老師的介紹，我們小組來到河北工業大學科技園進行實習，實習期間我們要對房地產行業和售樓的流程和操作進行深入了解，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

　　在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

　　社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

　　通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

　　在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。

　　人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

　　實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

　　在實習當中，也發現了許多以前所忽略的東西，有讓人愉快的，也有讓人不那么愉快的。這更讓我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個專科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

　　同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

　　1、知識量少搭不上話。

　　2、知識結合實際工作慢跟不上。

　　3、房地產企業方面的知識很少。

　　4、核對文件效率低。

　　5、實踐工作能力低，不得法。

　　怎么彌補不足呢？首先，結束每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我有這個能力和耐力可以做好。發現許多課堂學習中的漏洞，查漏補缺也是我們實習的重要任務之一。我們也在一直朝著好的方向不斷的努力著。實習雖然結束了，但是我們人生中的真正“實習”還有很多很多，或者應該說我們人生中的實習到現在才剛剛拉開序幕，我們所付出的努力也才剛剛開始。在人生這場大實習中，我們得好好把握好自己，才能不偏離人生的正確軌道。我們會努力，我們會不斷進取，我們會一直保持著現在的好狀態，積極的面對生活中的艱辛與困難，成功或是喜悅。

　　兩周的實習雖然結束了，但是這兩周所帶給我們的收獲，卻值得我們去回好長一段時間，期間的辛苦與快樂，也許只有親身體會過全部過程的我們才可以體會到。

　　這次實習讓我感觸很深。想做任何事都很容易，但是想要做好卻很難，我們既然有學校為我們提供的這么好的條件，有如此負責的老師為我們輔導，我們有什么理由不盡全力呢？現在我們能做的就只有全力以赴！

　　我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit，youcanmakeit！最后衷心感謝李紅強老師，感謝河北工業大學科技園給我提供這么好的實習機會！讓我更早一步的與社會有了更加正面，更加系統的接觸，以后的日子里，我會把學到的知識充分利用，更加努力的前進！

　　我堅信，只要付出了絕對的努力，未來的我們都會是絕對的成功者。面對即將到來的明天，我們一定會好好的加油！

文案策劃篇8

　　人稱“拿破侖”，羅輯思維鐵桿會員，以互聯網思維、社群思維、手藝人思維武裝大腦。5年文字為生，文案青年一枚，策劃達人一個，營銷手藝一雙。我認為，文案不是絞盡詞藻的修辭，而是喚醒需求的良劑；策劃不是天馬行空的創意，而是恰到好處去滿足需求的指導方案；營銷不是博取顧客眼球的叫賣，而是發現真實需求并創造滿足需求的價值的經營藝術。

　　擅長用戶需求研究、品牌價值洞察以及基于需求空缺的品牌構建，總結有個人的品牌與社群營銷理論。八百里馬不算謙虛，好奇心、執著心我的兩大法寶，洞察力、構思力讓我走在別人前面，保持童年時的純真和個性，讓我擁有持續的創造力。

　　目前不著急就業，正留意年后合適的正式工作，來電前，請明確三個問題，否則勿擾：

　　（1）貴公司招聘崗位職責能否用一個具體工作例子描述？（場景化）

　　（2）貴公司企業文化不喜歡什么樣的員工？（能力+品性）

　　（3）貴公司能夠帶給求職者最大的價值是什么？（職業提升？薪酬？空間？）

文案策劃篇9

　　一．公司簡介：

　　四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產銷售中國名酒——郎酒為主業的大型現代企業集團，廠區所在地地處四川古藺縣二郎鎮。郎酒始于1903年，產自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。近年來，公司對郎酒品牌進行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰略，經過產品結構的優化調整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷后，再投放流通產品。這一強勁有效的品牌經營戰略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。在“神采飛揚·中國郎”品牌戰略的統領下，經過精心策劃，產品全部更新換代，包裝精美大氣。產品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。醬香型產品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒發展的宏偉目標“351工程”。目前，戰略產品——醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領白酒新標準的兼香型產品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產品倍受消費者的青睞。 20xx年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“20xx世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，四川郎酒集團憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業領先性和品牌公眾認知度），榮登“中國最佳信譽品牌”大獎。

　　二．產品分析：

　　首先說特曲，特曲已經成為消費市場上一個相對成熟的消費品類。在濃香型白酒陣營中，特曲代表著最好的酒品，在傳統的白酒領域，大曲較為普遍，而特曲相對少些，現行市場上表現不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質的綜合代表，作為老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類價值與市場占有率，如果說特曲的地位不斷提升，才能真正說明白酒行業的地位在質變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場，同時，主流企業的參與，某種程度上屏蔽了小企業、小品牌的介入，有利于純凈特曲的市場氛圍，提升品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價值：在定位方面，我們現在推出特曲集中在120—350元區間，而現行市場上的其它品牌特曲產品均在200

　　元線下，郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位，又提升了特曲的價值空間，足足高出了100多元；在度數方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統的39度、52度形成了差異，同時以中度酒來吸引年輕型消費群體，即與品牌主張的時尚化相吻合；在產品結構方面，我們采用的是組合，即T3 T6 T9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務用酒市場上，選擇了最大規模的、有消費能力的中年輕型消費群體。總之，郎牌特曲就是老品類的新文化體現。

　　三．環境分析：

　　東北三省地處中國最東邊的高緯度地區，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口一億零七百一十五萬，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業的兵家必爭之地。

　　東北白酒經過了多年的曲折發展，目前大部分國企已經完成轉制改革，搭上了民營經濟的新列車，東北白酒企業也正在經歷著新一輪增長。目前東北白酒企業產銷量已經達到65萬噸，約占全國市場份額的16％，雖然無法與白酒大省相比，可與歷史相比，產量、利潤、產值等綜合指標都有了質的進步。同時我們也不難發現東北白酒在產品規劃、技術提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。

　　巨大的市場消費量使白酒企業趨之若騖，使出渾身解數想占領東北白酒消費一隅。為謀生存和壯大發展，省外白酒企業和東北本土企業展開了劇烈的競爭和廝殺，隨著市場化經濟的進一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結果是各有所得，也都很受傷。

　　東北白酒一路滄桑走來，雖然沒有經歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒有遭受類似于晉酒的假酒風波之重創，但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產白酒居主導，而且低檔酒大量充斥市場，多年來的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位，未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。

　　東北白酒市場有其自身的優勢，但整體市場表現一般，酒水品牌呈現出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現，缺乏振臂一呼的地產品牌，也缺乏良性的競爭氛圍。

　　四．SWOT分析：

　　1.優勢：郎酒是個全國性的大品牌，有較強的知名度與美譽度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應間接的來提高該產品及其品牌的認知度；還有就是特曲獨特的釀造過程使其產品具有優良的獨特的口感。

　　2.劣勢：郎酒剛剛進入東北市場，雖然大家都聽說過郎酒這個品牌，但是大部分人是沒

　　有品嘗過郎酒的，對郎酒的口感并不是很了解，這就導致了大部分人為了規避購買風險，不愿意去嘗試購買郎酒；“郎牌特曲”的價位偏高，單品零售價在100—300元左右，這對于經濟相對落后的長春來說，這個價位有些偏高。

　　3.機會：在100—300元左右的價格區間內，雖然產品間的競爭很激烈，但是并沒有形成一個絕對的強勢品牌，我們可以通過加大宣傳力度來擴大產品的影響力，增加競爭優勢。

　　4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長春有著較高的認知度，大部分消費者已經習慣了該品牌的口感，已經形成了購買習慣；在該價格區間內，產品的競爭是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應的產品。

　　五．廣告目標：

　　短期目標：以郎酒這個母品牌為依托，通過廣告進一步提高“郎酒特曲”這個子品牌的知名度與美譽度，從而提高“郎酒特曲”的銷量，盡快占領市場。

　　長期目標：通過廣告以及其他的營銷手段，強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。

　　六．廣告定位：

　　以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著力突出產品獨特的釀造工藝與口感，以求可以在消費者心中形成文化深遠，口感獨特，安全的良好形象。

　　七．廣告訴求策略：

　　廣告要以歷史感為主線，大力強調其獨特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典范；讓消費者產生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯想。

　　八. 廣告媒介策略：

　　以電視廣告為主，再輔以報紙廣告和雜志廣告。

　　1.電視廣告

　　一位成功男士走進歷史感十足的地窖內，親自去感受郎特的獨特釀造工藝，親自去品嘗，最后說出“品味成功味道，體會文化積淀，郎牌特曲。”的廣告語

　　2.報紙廣告

　　3.雜志廣告

　　4.戶外寫真

　　九.廣告計劃：

　　在電視廣告方面，我們以最具權威，最有影響力的中央電視臺為依托，選擇中央2套財經頻道和中央7套軍事頻道為投放渠道。在財經頻道我們主要是在《環球財經連線》這個節目上投放15秒廣告，這主要是因為該節目的收視人群以有一定影響力，有一定經濟實力的成功商人和公司白領為主，這正好符合郎酒特曲的目標消費人群；在軍事頻道我們主要是在《國防時空》這個節目上投放15秒廣告，這主要是因為該節目的收視人群以軍迷為主，而這一部分人群也是白酒消費的主要人群。

　　在報紙廣告方面，我們主要選擇在《環球時報》，《人民日報》投放廣告，這主要是因為這兩份報紙的主要受眾多為商界，政界等人士，他們具有一定得經濟實力，價格敏感度低，注重品質。這些特點比較符合郎牌特曲的目標人群特點。

　　在雜志廣告方面，我們主要選擇在《看天下》，《財經》投放廣告，這主要是因為媒體受眾與郎牌特曲的目標人群相符合。

　　十．廣告預算及分配：

　　人員費用：文案人員，創意人員，設計人員，制作人員等方面大約花費1萬元。

　　廣告制造費用：電視廣告制作費用（包括相關演員的費用）大約花費70萬元；報紙廣告和雜志廣告的制作費用大約為5000元。

　　廣告投放費用：電視廣告方面，在財經頻道投放費用大約在150萬元，在軍事頻道投放費用大約在100萬元；報紙廣告方面，《環球時報》投放費用大約在20萬元，《人民日報》投放費用大約在25萬元；雜志廣告方面，《看天下》投放費用大約在30萬元，《財經》投放費用大約在35萬元。

　　宣傳品制作費用：在市場終端的宣傳品方面的只做費用大約在3000元左右。

　　總共費用合計：1+70+0.5+150+100+25+20+30+35+0.3=431.8（萬元）

　　十一．廣告效果評估：

　　廣告效果的評判標準主要看短期內對產品銷量的提振作用有多強，如果該廣告可以使產品動銷超過1000萬元/月，這就說明廣告效果比較理想；如果廣告使產品不能銷售500萬元/月，這就說明廣告效果不佳。

文案策劃篇10

　　今天下午都沒什么事情，在辦公室呆了一個下午，有點無聊，只能找一些出來看看，快下班的時候，突然老總給了我一個網站的推廣項目，讓我試一試，不過時間比較緊，要明天早上交給他，當時就突然傻了，認為這是不可能的，一個策劃案怎么能在一個晚上就能整理出來了呢，第一次面臨這種問題，對于廣告人來說，這樣的事情在以后是經常能碰到的。

　　只能晚上通宵趕工了，由于住的地方還沒安上寬帶，不能上網，只能到朋友那去，在網絡上收集了一些資料，也看了一些人家網站的推廣方案，通過這樣，知道了也學到了很多的東西，畢竟是第一次接觸網站的推廣策劃，接觸了許多的第一。弄了一個晚上，整理出了一個大概的提綱，哎，終于可以休息了。

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