殺價(jià)與保質(zhì)的喜怒哀樂(lè)的經(jīng)典散文
殺價(jià)、一個(gè)讓消費(fèi)者聽(tīng)了就興奮的話(huà)題。有人為之吶喊、有人為之歡呼、有人為之沉默……
從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到經(jīng)營(yíng)微利甚至無(wú)利時(shí)，任何實(shí)用產(chǎn)品對(duì)價(jià)格的定位完全可以取決它品質(zhì)，兩個(gè)同等次的產(chǎn)品在市場(chǎng)搶占同一用戶(hù)時(shí)不斷降低價(jià)位就形成了殺價(jià)。
市場(chǎng)是一個(gè)永久性的東西，越是競(jìng)爭(zhēng)越不能打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)閮r(jià)格是質(zhì)量的保證，質(zhì)量又是決定著企業(yè)生命的存在。除非你不要生命，要么就虧，就算虧得了一時(shí)，誰(shuí)也虧不了一世。其實(shí)這是一種惡性行為。
競(jìng)爭(zhēng)雖好，看你這么理解。別人打價(jià)格戰(zhàn)，自己堅(jiān)持質(zhì)量觀，這是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。殺價(jià)不僅傷害顧客，更是傷害自己。殺價(jià)者就是降質(zhì)者，保質(zhì)者就無(wú)法降低價(jià)位，將無(wú)法成為殺價(jià)者。很顯然，價(jià)格背后只有違背，質(zhì)量面前才是魅力。堅(jiān)持品質(zhì)，堅(jiān)持自己品牌的魅力，一定要相信有品質(zhì)的東西才能長(zhǎng)久天下，更要相信顧客的口碑才是企業(yè)天空中最美麗的火花。
一分價(jià)格一分貨——只有錯(cuò)買(mǎi)、沒(méi)有錯(cuò)賣(mài)，這話(huà)遲早都會(huì)被所有的'消費(fèi)者所消化。不僅是實(shí)用產(chǎn)品，其它高科產(chǎn)品也一樣，誰(shuí)在誤導(dǎo)消費(fèi)者、誰(shuí)就在扒下。用戶(hù)是吃一回虧學(xué)一回乖，其慧眼是越來(lái)越亮；企業(yè)是失一次信受一次傷，其形象將越來(lái)越差。
一個(gè)市場(chǎng)在危機(jī)四伏的時(shí)刻，唯一的辦法就是廠家在原基礎(chǔ)上將原有的利潤(rùn)再提升品質(zhì)，商家在原基礎(chǔ)上將原有的利潤(rùn)壓縮為零，這既提升了品質(zhì)、又降低了價(jià)位。象這樣操控的產(chǎn)品在混亂的市場(chǎng)上才能放出光彩。也許這就是顧客心中所要的結(jié)果，但顧客一定要明白、這不是一個(gè)企業(yè)能長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的，企業(yè)只有在萬(wàn)不得已時(shí)、才會(huì)做出這種產(chǎn)銷(xiāo)無(wú)利的舉措。可想而知，一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上需要得到長(zhǎng)足發(fā)展，她所帶來(lái)的利益必須是全面的，而不是片面的，否則她就沒(méi)有發(fā)展可言。
可見(jiàn)一個(gè)產(chǎn)品只有穩(wěn)住質(zhì)量，才能穩(wěn)住顧客和堅(jiān)守市場(chǎng)；一個(gè)商家只有維護(hù)質(zhì)量，才能避免失信和免受其傷；一個(gè)顧客只有選擇質(zhì)量，才能不被誤導(dǎo)和不失所望。越是競(jìng)爭(zhēng)，越要重視質(zhì)量，只有這樣，才能擁有一個(gè)良性市場(chǎng)。
因此、我們不難看出——?dú)r(jià)者憂(yōu)傷，是因?yàn)槠焚|(zhì)不穩(wěn)，形成品不如人，導(dǎo)致品無(wú)信譽(yù)；保質(zhì)者欣喜，是因?yàn)榉�(wěn)定可以讓好品質(zhì)的信譽(yù)更上一層樓，讓質(zhì)有所值的產(chǎn)品贏得永久性的信賴(lài)。
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