網站營銷方案

網站營銷方案

　　網絡營銷，亦稱做網上營銷或者電子營銷，指的以現代營銷理論為基礎，借助網絡、通信和數字媒體技術等實現營銷目標的商務活動。以下是小編為大家整理的網站營銷方案（精選6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　網站營銷方案1

　　一、網站推廣目標

　　xx網站是xxx在成功制作和推出xxx網站之后，針對xxx的市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業網站。通過xxx網站的推出，能夠讓xx搶占互聯網這一企業傳播陣地，以提升xxx知名度、美譽度和忠誠度。

　　網絡的發展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為xxx服務。

　　xx網站主要具有以下作用：

　　1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。

　　2、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。

　　3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。

　　通過有效的網絡營銷活動，可以使xxx網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

　　網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩步上升，會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度

　　二、xxx網站網絡營銷整體策劃方案

　　1、網絡廣告投放：

　　根據專業網絡廣告預測機構iResearch的統計，20xx年中國x絡廣告市場規模已達到10、8億元，比20xx年的4、9億元增長120%。未來3年中x網絡廣告市場規模將達到18億元、27億元和40億元。專家預見，未來的網絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。

　　較之傳統媒體而言，網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。

　　網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對xxx網站的特點，我們制訂了相應的網絡廣告投放計劃。

　　廣告投放對象：xxx網站是一個吸引和準了解和參與網站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行xxx傳播的網站，它所面對的受眾主要為和準，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯網，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網站的受眾特點，我們將網絡廣告投放對象選擇為娛樂網站、時尚資訊網站、導航網站、地方門戶網站和xx行業資訊網站等。

　　廣告投放辦法：xxx網站的網絡廣告投放分兩個步驟來進行，整個網絡廣告以積分換取獎品為主線。

　　第一個步驟為xxx網站發布之際，在各類目標網站投放“慶祝xxx網站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網民訪問網站，并注冊成為會員。

　　第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。(制作相應的廣告頁面，并引導網民訪問xxx網站的相關欄目和內容)。

　　投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。

　　廣告形式：根據xxx網站的網絡廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

　　xx網站網絡廣告投放方法。

　　效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網民訪問網站并注冊成為xxx網站的會員;緊接著投放的三個網站活動廣告，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來，xxx將深入植根到網民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和訪問量將進一步提升。

　　2、全面登錄搜索引擎：

　　統計表明，網站60%的訪問量來自各類搜索引擎，因此“xxx”網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。

　　確定網站關鍵詞：xxx網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，并能點擊進入。根據xxx網站特色，我們為其選定的關鍵詞為：xxx、xx、xx等。基于上述關鍵詞，基本準確描繪出xxx網站的基本內容。

　　登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，將xxx網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓xxx網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

　　登錄Google、百度等專業搜索引擎：Google、百度等知名專業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進xxx網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好xxx網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，xxx網站能夠排名前列。

　　此外，Google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在xxx網站發布初期，我們將在Google、百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據xxx網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高xxx網站的訪問質量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、xx等關鍵詞，另外定義xxx的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問xxx網站，參與到網站的各類活動中來。

　　3、網絡實名：

　　網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網絡實名訪問網站，xxx網站可根據網站自身特點，選擇適合自己的網絡實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，并且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。

　　企業實名：選擇注冊同xxx網站貼切或相關的網絡實名，使訪客能夠無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。

　　行業實名：選擇注冊通用或行業詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業詞匯就能夠進入xxx網站，擴大網站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。

　　網絡排名：選擇注冊同xxx網站密切相關詞匯的網絡排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到xxx網站。網絡排名能夠有效進行網站推廣，精確地把網民引導至xxx網站。如游戲、禮品、娛樂等。

　　4、郵件營銷推廣：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;建設自己的郵件列表，定期制作更新“xxx”網站電子雜志，向“xxx”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。有獎調查：啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品;xxx系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況。

　　5、網站合作推廣：

　　策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和。廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒體發布同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“xxx”網站的系列活動有效開展;100個各類網站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接合作開展xxx――就某個活動或某個階段同地方門戶、xx行業等網站就xxx網站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行xxx網站與活動推廣公關軟文推廣――就xxx網站上線、各類活動開展情況、網站營銷心得等主題，撰寫公關文稿，同相關地方門戶、xx行業網站、網絡媒體等合作，及時發布xxx公關軟文。

　　xx”網站的建設和網絡營銷，是一個創舉，它揭開了傳統企業利用互聯網進行傳播的新模式。深入傳播是企業開拓新市場，穩定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業營銷中不遺余力在做的一件事情。網絡化的傳播現在終于要浮出水面了，“xxx”和“xx”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。

　　網站營銷方案2

　　一、建設網站前:

　　市場營銷調研：

　　1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

　　2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。

　　3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力

　　4、確定網絡營銷商業模式

　　二、建設網站目的及功能定位

　　1、定位網站目標：

　　是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸

　　2、確定網站的類型：

　　網站分為企業形象型、營銷型網站、客戶服務型網站、電子商務型等。

　　三、網站技術解決方案

　　根據網站的功能確定網站技術解決方案。

　　1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

　　2、選擇操作系統，用Window2000/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

　　3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。

　　4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。

　　5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。如程序ASP、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。

　　四、網站內容及實現方式

　　1、根據網站的目的確定網站的結構導航。

　　一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

　　2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。

　　如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。

　　3、如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

　　4、確定網站內容的實現方式。

　　如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。

　　5、營銷型網站的16個要素

　　標志——告訴用戶“我正在訪問什么網站”

　　宣傳語——企業目標或網站定位

　　標題——我提供什么服務或產品

　　優勢——選擇我們的理由

　　行動號召——現在就選擇我們吧

　　成功案例——這些知名人士、企業選擇了我們

　　客戶評價——讓客戶為你證言

　　內容呈現——眼見為實

　　生產過程——產品是這樣被生產出來的

　　服務過程——我們是這樣為您服務的

　　社會證據——那些可以傳遞權威和信任的事物

　　榮譽展示——權威機構認可我們

　　常見問題——解除用戶抗拒，促進轉化

　　風險承諾——降低用戶的決策壓力

　　免費資源——抓住那些即將離開的客戶

　　說服邏輯——讓要素有機結合構成說服力

　　6、營銷型網站的10條規范

　　清晰的轉化目標、明確的預期受眾、高度的信息相關、簡潔的解決方案、清晰的社會證據。

　　五、網頁設計

　　1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

　　2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

　　3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

　　六、費用預算

　　1、 企業建站費用的初步預算

　　一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。

　　2、 專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。

　　3、 網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

　　七、網站維護

　　1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

　　2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

　　3、內容的更新、調整等。

　　4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

　　5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序數據庫支持）可由專業公司進行維護。

　　八、網站測試

　　網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

　　1、文字、圖片是否有錯誤。

　　2、程序及數據庫測試。

　　3、鏈接是否有錯誤。

　　九、網站發布與推廣

　　以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。

　　網站營銷方案3

　　隨著百度的競價位的減少，競價排名越來越激烈，很多企業網站轉向做自然排名優化，在建站或者改版之后優化工作是重中之重，SEO優化方案應該在此之前做好，這樣才能讓網站更快的步入正軌，下面我們分享如何策劃營銷型網站方案。

　　一、根據主營業務挖掘關鍵詞

　　作為營銷型網站，關鍵詞挖掘應該放在所有其他工作之前，營銷型網站建設是圍繞搜索關鍵詞來制作，所以把挖掘關鍵詞放在第一位，然后根據所挖掘的關鍵詞，進行合理的分布在網站之中。網站優化初期應選擇行業內競爭強度相對較小。

　　二、網站結構規劃和視覺布局

　　根據每個頁面的主推關鍵詞進行頁面的結構規劃和視覺布局，頁面布局一定要注意讓用戶用更少的點擊次數來找到所需的內容，如果結構規劃的過于復制，用戶很容易在網站上迷失方向，找不到需要的東西，從而關閉網站。視覺布局要根據用戶人群屬于哪一類來進行顏色選擇、字體大小設置等。所以為了用戶有更好的體驗，盡量把網站做的扁平化。

　　三、網站優化功能要完善

　　既然是營銷型網站，網站功能方面盡量給SEO提供便利，比如每個頁面的標題、關鍵詞、描述等都可以在網站后臺自行修改，增加友情鏈接模塊，詳細頁面調用相關度高的文章等一系列問題。在完善網站功能的同時也要注意網站加載速度問題，加載速度對于優化也是至關重要。

　　四、填充內容后測試上線

　　在網站上線前，盡量添加適量的原創文章，把整個網站內容完善之后，再進行網站功能的反復測試，在保證網站無誤才能上傳至互聯網，這樣讓網站一次性到位，避免上線之后反復修改，導致搜索引擎反感。

　　想要建設一個優秀的營銷型網站，一定要換位思考，多站在用戶的角度來想問題，這樣才能更方便的服務用戶，從而讓用戶一有需求就會第一時間想到我們的網站，讓普通用戶變成忠實的用戶。

　　網站營銷方案4

　　企業簡介：

　　xx茶業有限公司有xx茶業源于xx世家，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤、誠、樸、實的優良傳統，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。

　　xx茶業有限公司成立于上世紀九十年代初，立足xx，香傳中華，廣納賢才，帶著弘揚世家鐵觀音的理想，在鐵觀音發源地xx縣xx鎮，建立規范化的茶葉基地及加工生產線，實施傳統工藝，與現代工藝相結合，規模化生產，品牌化運營戰略，經過十幾年的發展，目前有茗堂產品享譽業界，成為中高檔茶的代表，茶葉經銷網點遍布全國各地及東南亞國家。

　　xx茶業在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印，打造中高端茶業品牌，實現有茗堂茶人愿景，香傳中華、譽滿全球。

　　xx在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質純正的體質的代名詞！茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發展為已任，為全球消費者提供最優質的茶與最專業的服務，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的耶路撒冷！

　　市場分析

　　茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。

　　我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業強勢品牌的缺失已成為我國茶行業發展的障礙。中國茶業要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。

　　到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定xx茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統”走向“現代”，在很長一段時期內，花茶的消費一直占據著北方茶葉消費份額的茶葉營銷策劃方案以上；而現在，這個比重已下降到不足60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵。

　　與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對xx茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

　　行業競爭分析

　　目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境。

　　自20世紀90年代中期，xx集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

　　調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是xx等幾家大企業的天下。從中國茶葉流通協會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50%左右，并且有80%的產銷量將集中在xx等幾個大品牌上。

　　今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

　　網站推廣的目標：

　　初級目標：利用可操作性的方案，將xx休閑茶莊建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。

　　終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加xx在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為xx樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

　　網站推廣的策略：

　　這里將xx休閑茶莊網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下：

　　1、網站策劃建設階段：

　　首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。

　　xx網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。

　　其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。

　　因此的核心內容主要有：茶莊介紹、聯系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。

　　網站功能是為了實現發布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。如要實現xx網站信息發布的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現出來。要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。

　　之后就是網站的服務，xx網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等，如要了解xx的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。xx在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。

　　分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；xx將每周給網站注冊者發送電子郵件通訊。

　　通訊中提供行業的.新聞和服務信息，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關于網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。

　　最后是網站的測試和發布準備，對xx網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發布進行測試。

　　對網站發布的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面xx還需要進行進一步的調查研究與核算。

　　2、網站發布初期：

　　可以采用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；xx搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：xx等，此外我們還會注重信息發布的準確與及時。通過對xx引擎的搜索盡快提升網站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

　　3、網站的增長期：

　　增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，xx主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。

　　首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；xx會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如xx等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。

　　其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

　　此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。

　　4、網站的穩定期：

　　保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期xx可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發布一些公益廣告，來增加xx休閑茶莊在消費心目中的印象。

　　另外xx還可以通過信息發布平臺來推廣網站，將xx現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發布平臺，既可以提高xx品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

　　此外在這一時期還可以通過數據庫策略來未出顧客的數量；具體可以設置為，調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。

　　有獎活動：持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。

　　小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費者。

　　網站定位：

　　對于企業網站的定位首先要基于其公司的市場定位，xx公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。

　　xx是基于推廣產品服務和聯系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據xx休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。

　　網站推廣的效果評價：

　　對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：

　　1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

　　2、獲得其他網站鏈接的數量和質量。

　　3、網站訪問量指標的評價。

　　4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。

　　網站營銷方案5

　　“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網絡，是個信息快速更迭的地方，而x團購網要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當下網絡推廣方式的基礎上，結合x團購網的定位、消費者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。

　　一、推廣目的

　　迅速提升網站的人氣和美譽度，促使網站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加會員人數以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對x團購網和商家的信任度。

　　二、對x團購網的分析

　　1、x團購網的消費者

　　團購網的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，18-35歲為網購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網。收入穩定，消費能力比較強，女性是活躍人群，大多數集中在18-30歲，以私營小老板、企業白領、學生為主。他們有網絡購買和網絡支付習慣、對價格敏感但愿意追求生活品質的人群,更容易轉化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：

　　(1)政府、事業單位公務人員。

　　(2)大中企業辦公、行政人員。

　　(3)民營企業、個體老板與職員。

　　(4)中學、高中、大專院校學生。

　　(5)各階層中高收入百姓。

　　(6)外地就業、創業人員。

　　2、項目的主要產品

　　根據對網絡團購趨勢及網購消費者習性的調查，我們認為，x團購網經營的產品主要有以下要求：

　　(1)屬于大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務必需的。

　　(2)消費價格不能過高，一般10-200元之間(大宗團購活動除外)。

　　(3)具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產品。

　　(4)必需迎合18-35歲年輕人口味的消費品或娛樂服務項目。

　　(5)是某特定消費群體、特定時間內非買不可，并屬于消耗性質的商品(服務)。

　　(6)主要專注于本地化生活服務，涉及餐飲、娛樂、美容美發、住宿、購物等多個方面。

　　網站營銷方案6

　　一、概述

　　做一個為大學城大學生服務的大學城易物網。

　　現在絕大多數的易物網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物發展的最主要的因素，但是因為我們的易物網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的易物網與其它易物網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網站發展的優勢。

　　品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。

　　網絡的發展為易物網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

　　網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。

　　二、易物網站網絡營銷整體策劃方案

　　a、登錄搜索引擎與網站優化：

　　統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。

　　b、參加許可郵件營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

　　(1)目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。

　　(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。

　　(3)email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發布有關大學城易物網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。

　　(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

　　此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將易物網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

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