研發(fā)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方案
一、方案的寫法
方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。
1、標(biāo)題
方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個(gè)是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《北華大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；一個(gè)是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái)，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見(jiàn)，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。
2、正文
方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)（重點(diǎn)）”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來(lái)寫，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作；二是變項(xiàng)寫法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)；“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
方案也可以是下級(jí)或具體責(zé)任人為落實(shí)和實(shí)施某項(xiàng)具體工作而形成的文件，然后報(bào)上級(jí)或主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實(shí)施。寫法要求同上。
二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方案（通用5篇）
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編精心整理的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方案（通用5篇），歡迎大家分享。
研發(fā)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方案1
一、 前提
無(wú)論怎么激勵(lì)員工，都需要一個(gè)大前提，如果沒(méi)有了這個(gè)前提，一切都是空中樓閣，紙上談兵，那么這個(gè)前提是公司本身業(yè)務(wù)具有前景。公司業(yè)務(wù)本事是公司賴以生存的核心，是公司的命脈；命脈沒(méi)有了，靠打雞血靠吹噓那是枉然。前景有很多，即便有一個(gè)也足以支撐一個(gè)公司的發(fā)展。能否為社會(huì)貢獻(xiàn)價(jià)值、能否敲響上市的鐘聲、能否讓員工提起公司充滿自豪。甚至說(shuō)公司能否盈利……; 如果這些真沒(méi)有還請(qǐng)老板們、CEO們理清自己的思路。如果有這些個(gè)前景，要恭喜自己是幸運(yùn)兒。
二、 基礎(chǔ)
既然是說(shuō)員工激勵(lì)方案，再有了前提的情況下，要滿足基本的物質(zhì)基礎(chǔ)。不能給員工提供優(yōu)厚待遇的老板不是好老板。當(dāng)然不能為公司創(chuàng)造價(jià)值的員工不是好員工。
基礎(chǔ)怎么衡量，員工的待遇要達(dá)到行業(yè)水平；招聘一個(gè)程序員其他公司給兩萬(wàn)你給五千，能招聘到人那真是見(jiàn)鬼了。或者你只能招聘到二流三流不入流的員工。不怪員工不好，而在你基礎(chǔ)不牢。
在這里我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)薪酬倒掛的問(wèn)題；所謂薪酬倒掛是員工的能力和薪酬不匹配，這個(gè)真是病，要治；這里可能有高能力的員工拿的工資比較低，這種情況比較危險(xiǎn)，這些有能力的人，遲早會(huì)離開(kāi)；公司在制度上不能規(guī)避這個(gè)問(wèn)題的話，這個(gè)公司只能呵呵了，對(duì)于這種情況早一天解決掉，需要的成本就越小；還有一種情況比較水的員工拿了高工資，這一般是面試不當(dāng)，考評(píng)無(wú)力造成。很簡(jiǎn)單，降薪，離職。還有一種比較詭異的情況是老員工沒(méi)有新員工工資高。首先新老員工和工資高低沒(méi)有直接關(guān)系，這個(gè)不一定是薪酬倒掛。老員工也有老油條，新員工也有新精英，對(duì)于老油條勸退吧。
三、 軟實(shí)力
打江山容易，守江山難。在有以上兩節(jié)的基礎(chǔ)上可謂說(shuō)打下了江山，也做出了一番成績(jī)，那么守江山呢，基業(yè)能否長(zhǎng)青呢；這個(gè)要靠軟實(shí)力。
企業(yè)文化，這個(gè)一個(gè)看上去很虛的東西，但是它卻在實(shí)實(shí)在在的影響公司的奮戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)的氛圍。良好的工作氛圍，自然就會(huì)讓員工享受工作的愉悅，如果在一個(gè)相互扯皮、勾心斗角的企業(yè)里工作，員工自然就享受不到和諧和快樂(lè)，反而會(huì)產(chǎn)生消極的心理。企業(yè)文化所形成的文化氛圍和價(jià)值導(dǎo)向是一種精神激勵(lì)，能夠調(diào)動(dòng)與激發(fā)職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，把人們的潛在智慧誘發(fā)出來(lái)，使員工的能力得到全面發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的整體執(zhí)行力。
技術(shù)團(tuán)隊(duì)本身具有特殊性，那么技術(shù)團(tuán)隊(duì)中怎么體現(xiàn)軟實(shí)力。打造技術(shù)夢(mèng)想，技術(shù)這一領(lǐng)域可謂無(wú)底洞，一個(gè)總監(jiān)、一個(gè)leader要有足夠的野心和胸懷，打造技術(shù)夢(mèng)想；在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中基本是這樣做的： 1）技術(shù)分享，技術(shù)分享可以按照一個(gè)固定頻率長(zhǎng)期執(zhí)行下去，保證每次分享質(zhì)量，讓參與的人收獲分享。
2）系列課程，技術(shù)細(xì)分領(lǐng)域及其多樣和復(fù)雜，即便在一個(gè)小公司采用的技術(shù)也有多種。指定導(dǎo)師設(shè)立主題課程。系列課程比技術(shù)分享更深入，面對(duì)的人群更小，但具有更強(qiáng)的實(shí)踐意義；
3）團(tuán)隊(duì)技術(shù)博客，團(tuán)隊(duì)技術(shù)博客在知名公司中普遍被采用，一來(lái)可以提高公司影響力，二來(lái)讓技術(shù)成員整理技術(shù)難題。
4）牛人面對(duì)面，山外有山，人外有人，除了在公司內(nèi)部積極推進(jìn)以外，還要積極面向外面的世界；比如可以定期邀請(qǐng)業(yè)界知名大牛進(jìn)行技術(shù)分享。避免讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)處于自?shī)首詷?lè)中。
四、更上一層樓
我們經(jīng)歷過(guò)各種考試，各類考核，很容易發(fā)現(xiàn)做到80分還算容易，可是達(dá)到90分或者99分還是要下一番功夫。同樣，在團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)中有了以上內(nèi)容還不夠，或者說(shuō)只能達(dá)到80分，下一步我們?cè)趺醋觯趺磳?shí)現(xiàn)極致，也許這個(gè)永遠(yuǎn)沒(méi)有完美的答案。
上面的方法也許實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)和精神的基本滿足，更上一層樓是實(shí)現(xiàn)自由。自由可以如下體現(xiàn)：
1) 領(lǐng)導(dǎo)要有識(shí)大體、棄細(xì)務(wù)的胸懷。識(shí)大體、棄細(xì)務(wù)看似簡(jiǎn)單的六個(gè)字，其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)幾人又能做到，常聽(tīng)一些領(lǐng)導(dǎo)如是說(shuō)，這個(gè)任務(wù)交給別人不放心，當(dāng)然不放心有兩中可能員工本身不給力，這個(gè)問(wèn)題上面說(shuō)了，把這些人請(qǐng)走，另一種可呢個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)自己的不開(kāi)闊；識(shí)大體、棄細(xì)務(wù)也是為官者的第一基本原則。好比蹣跚學(xué)步的孩子，沒(méi)有跌倒就沒(méi)有站起。當(dāng)然棄細(xì)務(wù)不代表放任自由，還需要提供壓力，為下屬提供典范樹立榜樣，要有監(jiān)督等方法保持”大體”是正確的。
2) 員工成長(zhǎng)空間，職場(chǎng)好比打怪升級(jí)，制定成長(zhǎng)路線，一來(lái)可以幫助員工成長(zhǎng)進(jìn)步，二來(lái)可以為員工的努力提供正反饋。比如百度的技術(shù)人員有個(gè)T1~T12的級(jí)別；在一些重大的級(jí)別上又能提供更廣闊的空間。
五、總結(jié)
上面我們提到了團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的前提、基礎(chǔ)、軟實(shí)力和更上一層樓；可以總結(jié)為公司要“舍得“，公司要舍得為員工建設(shè)提供資源。整篇看上去是不平衡的，因?yàn)閺墓痉矫嫣峁┝思?lì)的方案。不過(guò)有舍有得，在”舍得“的公司，才有”舍得“的員工。最后這篇文字的整理希望能幫助到在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中遇到問(wèn)題的朋友。
研發(fā)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方案2
1、設(shè)立項(xiàng)目獎(jiǎng)
項(xiàng)目獎(jiǎng)?lì)A(yù)計(jì)應(yīng)發(fā)總額(A)=30元/標(biāo)準(zhǔn)工作量×標(biāo)準(zhǔn)工作量總額。
項(xiàng)目獎(jiǎng)實(shí)際應(yīng)發(fā)總額(B)=A×r×t×0.95n-1×0.9m-1-非合理調(diào)整經(jīng)費(fèi)。其中r與項(xiàng)目完成質(zhì)量評(píng)級(jí)有關(guān)，項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)會(huì)對(duì)項(xiàng)目評(píng)定優(yōu)、良、中、合格4個(gè)等級(jí)，對(duì)應(yīng)的r分別為1.3、1.2、1.1和1.0。t為項(xiàng)目完成進(jìn)度系數(shù)，T=計(jì)劃完成時(shí)間/實(shí)際完成時(shí)間，當(dāng)T≥1，t=1+（提前完成天數(shù)/計(jì)劃完成天數(shù)）；0.5≤T<1，t=T；T<0.5，t=0。n為樣機(jī)評(píng)審次數(shù),n≥1。m為設(shè)計(jì)確認(rèn)次數(shù),m≥1。非合理調(diào)整經(jīng)費(fèi)指因項(xiàng)目組原因?qū)е碌难邪l(fā)經(jīng)費(fèi)調(diào)整額。
在進(jìn)行項(xiàng)目獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理可以支配的獎(jiǎng)金占到總獎(jiǎng)金的60%，研究所所長(zhǎng)可支配的獎(jiǎng)金占到總獎(jiǎng)金的40%。在項(xiàng)目完成后，項(xiàng)目經(jīng)理可在當(dāng)月支配獎(jiǎng)金的發(fā)放，研究所所長(zhǎng)的獎(jiǎng)金每半年發(fā)放一次。
2、設(shè)立產(chǎn)品提成
產(chǎn)品提成周期為確認(rèn)產(chǎn)品合格起4年內(nèi)，提成基數(shù)由財(cái)務(wù)部進(jìn)行確定。第一年提基數(shù)的0.8%,第二年提基數(shù)的0.4%,第三年提基數(shù)的0.2%,第四年提取基數(shù)的0.1%。
3、虛擬股票
公司利用虛擬股票來(lái)作為研發(fā)人員的長(zhǎng)期激勵(lì)政策。員工部分出資購(gòu)買股票，但不持有公司的股權(quán)。員工的收益將來(lái)自于三方面，一是持有虛擬股票期間的紅利；二是虛擬股票增值的收益；三是在虛擬股票購(gòu)買時(shí)公司給予的補(bǔ)貼。公司稅后利潤(rùn)上升,當(dāng)年提取的激勵(lì)基金數(shù)額上升,受益人獲得的現(xiàn)金紅利數(shù)量增大；同時(shí),公司內(nèi)部虛擬股票的價(jià)值上升,最終受益人兌現(xiàn)虛擬股票將獲得增值收益。
研發(fā)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方案3
本方案設(shè)置的目的：
1、主要為增加督導(dǎo)間的了解，增進(jìn)督導(dǎo)間感情；
2、部分解決督導(dǎo)歸屬感不強(qiáng)，總感覺(jué)自己在單打獨(dú)斗；
3、部分解決公司督導(dǎo)帶教機(jī)制不完善；
4、打造督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，提倡互幫互助，共同成長(zhǎng)；
5、督導(dǎo)們相互學(xué)習(xí)的同時(shí)相互監(jiān)督；
6、部分解決公司對(duì)店鋪監(jiān)管的缺失；
7、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
方案具體操作方法：
1、 督導(dǎo)共9人，分三組（抓鬮）PK，每季度抓鬮一次
2、 PK內(nèi)容：小組完成率
3、 PK獎(jiǎng)懲：
1） 每月度結(jié)束后，大家一起組織活動(dòng)（PK開(kāi)始前決定，形式不限）；
2） 經(jīng)費(fèi)：完成率最低的小組出雙份，完成率最高的小組不用出錢，完成率居中的小組自費(fèi)并給其余小組成員買小禮物及擔(dān)負(fù)活動(dòng)過(guò)程中的服務(wù)工作；
3） 區(qū)經(jīng)，銷售部助理，銷售部總監(jiān)抓鬮確定自己所在組別
4） 督導(dǎo)（個(gè)人）每月最高完成率獎(jiǎng)金1000元，轉(zhuǎn)用于發(fā)放小組第一的獎(jiǎng)金
其他：
1、 督導(dǎo)如需一同出差解決小組內(nèi)店鋪問(wèn)題，由問(wèn)題店鋪直管督導(dǎo)提前向區(qū)經(jīng)口頭說(shuō)明店鋪問(wèn)題，及邀請(qǐng)其他督導(dǎo)同去的原因；到店后2日內(nèi)就店鋪問(wèn)題做出書面的解決方案和落地方案報(bào)銷售部及區(qū)經(jīng)存檔跟進(jìn)；
2、 每個(gè)小組建溝通群，用于日常溝通；
3、 每月結(jié)束后于督導(dǎo)會(huì)上討論分享PK過(guò)程，及時(shí)修正和完善PK方案！
注：四月份PK獎(jiǎng)勵(lì)為：永川樂(lè)和樂(lè)都游玩
研發(fā)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方案4
每日、周必須有工作總結(jié)，每月必須做工作總結(jié)。有效的績(jī)效管理應(yīng)達(dá)到下面的目標(biāo)：
1、直屬上級(jí)必須每天、每星期、每月指導(dǎo)和督促員工，而不是等到實(shí)際考核的那一天。
2、在考核期內(nèi)，為員工提供有效而直接的反饋信息，并對(duì)員工的優(yōu)秀表現(xiàn)表示認(rèn)可。
3、把員工表現(xiàn)好的地方以及需要改進(jìn)的地方清晰而準(zhǔn)確地傳達(dá)給員工。
4、激勵(lì)員工，使員工朝著經(jīng)理及公司對(duì)他們的要求方向發(fā)展。
5、建立下一階段的發(fā)展目標(biāo)，明確新項(xiàng)目的目標(biāo)和發(fā)展方向。
7、業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì)（薪酬/提升/發(fā)展機(jī)會(huì)）相結(jié)合。
優(yōu)秀評(píng)選：
1、每月進(jìn)行一次優(yōu)秀員工評(píng)選，總共評(píng)選出一名優(yōu)秀員工（根據(jù)當(dāng)月考核結(jié)果，各項(xiàng)考核指標(biāo)結(jié)果為A方可評(píng)為優(yōu)秀員工），除通報(bào)表?yè)P(yáng)外，當(dāng)月予以一次性加薪獎(jiǎng)勵(lì)；
2、每年進(jìn)行一次優(yōu)秀員工評(píng)選，本部、各分公司分別評(píng)選一名優(yōu)秀員工（評(píng)選辦法另定），除通報(bào)表?yè)P(yáng)外，公司予以一次性獎(jiǎng)勵(lì)。 3員工每都要寫自我表?yè)P(yáng)或自我批評(píng)的一封信！讓員工自己來(lái)選擇自我表?yè)P(yáng)或自我批評(píng)！
4、除公司規(guī)定的獎(jiǎng)項(xiàng)外，每月每個(gè)部門都要選出本月最優(yōu)秀的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)！（獎(jiǎng)勵(lì)金額元XX元）（業(yè)績(jī)服務(wù)意識(shí)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)日常行為表現(xiàn)）
5、月累計(jì)被評(píng)為次數(shù)最多的員工，評(píng)為本年最優(yōu)秀員工。（獎(jiǎng)勵(lì)金額元）在年終大會(huì)上給予表?yè)P(yáng)
6、每天早晨開(kāi)晨會(huì)時(shí)喊營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)口號(hào)來(lái)調(diào)動(dòng)激發(fā)員工的積極性！
7、石蘭集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)口號(hào)：
相信自己，相信伙伴! 因?yàn)樽孕牛猿晒? 成功決不容易，我要加倍努力! 營(yíng)銷中心永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
8、每周六下午為集體學(xué)習(xí)日（激發(fā)潛能、團(tuán)隊(duì)意識(shí) 溝通技巧類）
（每周設(shè)一個(gè)小時(shí)：下午四點(diǎn)半到五點(diǎn)半，每部門留一個(gè)人值班，）9周日為歡樂(lè)周末（游戲 組織表演活動(dòng)等，調(diào)動(dòng)員工的互動(dòng)能力同時(shí)讓員工釋放壓力公司可設(shè)卡拉ok廳）
（每周設(shè)兩個(gè)小時(shí)：下午四點(diǎn)到六點(diǎn)，每部門留一個(gè)人值班）
研發(fā)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方案5
一、要做好激勵(lì)工作，首先要明確以下三個(gè)基本理念
第一、團(tuán)隊(duì)中一個(gè)人的困難和挫折就是大家的困難。電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理者要設(shè)法組織團(tuán)隊(duì)的各方力量去解決。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，營(yíng)造激勵(lì)環(huán)境，可以稱之為“友情”激勵(lì)。
第二、物質(zhì)激勵(lì)必須有財(cái)務(wù)支持條件，必須有投入產(chǎn)出成本賬，必須與績(jī)效掛鉤。
第三、團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的經(jīng)歷、發(fā)展目標(biāo)和需求不同，組織的任務(wù)是設(shè)法創(chuàng)造條件，幫助團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)個(gè)人愿望，可以稱之為“心靈”激勵(lì)。
二、在明確了上述三個(gè)基本理念后，還要講求激勵(lì)的內(nèi)容和藝術(shù)。 以下總結(jié)了六個(gè)主要激勵(lì)方式：
1、動(dòng)機(jī)激勵(lì)
動(dòng)機(jī)激勵(lì)就是要用正確的思想動(dòng)機(jī)去引導(dǎo)和支配組員，激發(fā)他們的事業(yè)心、責(zé)任感和工作熱情，幫助他們樹立敬業(yè)愛(ài)崗，獻(xiàn)身教育事業(yè)的崇高理想。
2、目標(biāo)激勵(lì)
目標(biāo)激勵(lì)是對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)要制定和下達(dá)年、季、月、周的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和組織建設(shè)，并開(kāi)展階段性的競(jìng)賽活動(dòng)，形成比、學(xué)、趕、超的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，同時(shí)在日、周、月或競(jìng)賽活動(dòng)結(jié)束后公布個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的`完成情況，請(qǐng)成績(jī)突出者在晨會(huì)上談?wù)箻I(yè)心得體會(huì)，進(jìn)行榮譽(yù)共享，以此激勵(lì)大家朝著各自的目標(biāo)努力奮斗。
3、物質(zhì)激勵(lì) 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)包括獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、旅游等。物質(zhì)激勵(lì)是精神激勵(lì)不可缺少的輔助手段，是在精神激勵(lì)基礎(chǔ)上的補(bǔ)充措施，適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)可以促進(jìn)員工的展業(yè)熱情。
4、情感激勵(lì)
團(tuán)隊(duì)主管要抓住一個(gè)“心”字，將心比心，以心換心，經(jīng)常與組員交流思想感情，增進(jìn)了解和信任，如生日祝賀、坦誠(chéng)相待、定期思想工作等，讓組員感到團(tuán)隊(duì)和公司的溫暖，產(chǎn)生歸屬感和向心力，從而使團(tuán)隊(duì)形成關(guān)系融洽，感情和睦的人際群體。
5、寬容激勵(lì)
主管的寬容品質(zhì)能給屬員以良好的心理影響，使電話組員感到親切、溫暖、友好，獲得心理上的安全感，從而放開(kāi)手腳進(jìn)行工作。主管只有具備海納百川、有容乃大的恢弘氣度，胸襟開(kāi)闊、能寬容人、包容人，敢于并善于用個(gè)性鮮明的人，用比自己強(qiáng)的人，既能寬容別人的不足，更能發(fā)現(xiàn)屬于員工的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，才能團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的積極因素，最大限度地發(fā)揮人才的效能，為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)而共同奮斗。
6、危機(jī)激勵(lì)
主管要在電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中不斷灌輸危機(jī)意識(shí)，讓屬員在潛意識(shí)中有一種危機(jī)感，感到壓力。即使在已實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的大好形勢(shì)下，也要不斷地提醒全體員工始終保持一種危機(jī)感，不斷追求新的目標(biāo)，充滿永不滿足的饑餓精神，奮勇向前，永不停步。
三、在實(shí)施激勵(lì)方案之前，一定要堅(jiān)持以下做法：
第一，管理者研究激勵(lì)方案一定要“從群眾中來(lái)，到群眾中去”，事先要征求電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)和建議，受到普遍反對(duì)的激勵(lì)方案堅(jiān)決不能出臺(tái)。
第二，激勵(lì)的目標(biāo)要適當(dāng)，激勵(lì)的方法要簡(jiǎn)單明了，不要朝令夕改，不能流于形式，不能讓電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中絕大多數(shù)通過(guò)努力之后達(dá)不到目標(biāo)。
第三，激勵(lì)方案不要過(guò)多過(guò)濫，不要搞重復(fù)激勵(lì)，必須體現(xiàn)“公開(kāi)、公平、公正”的特點(diǎn)。
第四，電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在激勵(lì)活動(dòng)中要“激勵(lì)別人，鞭策自己”。
第五，激勵(lì)方案價(jià)值實(shí)現(xiàn)的推動(dòng)器是有效的、廣泛的、深入的宣導(dǎo)，追蹤永遠(yuǎn)大于激勵(lì)。
四、具體實(shí)施方案
一、對(duì)于新人
1、新人入組必須有一對(duì)一的師傅坐在旁邊幫助，讓老人認(rèn)識(shí)到帶新人也是為了今后晉升有好處，自己帶的人將來(lái)就可能是自己的左膀右臂；
2、新人剛?cè)虢M，主管應(yīng)該帶新人也熟悉下組內(nèi)人員，并且新人有任何問(wèn)題都應(yīng)該積極回答幫助，公司整體團(tuán)隊(duì)氛圍不是很積極熱情，主管應(yīng)該有犧牲精神。
3、新人開(kāi)單首單應(yīng)該額外獎(jiǎng)勵(lì)，并且大群和組內(nèi)通報(bào)刷單鼓勵(lì)。
4、新人進(jìn)組也應(yīng)該有老人幫助模壓，互相信任的團(tuán)隊(duì)才能長(zhǎng)久發(fā)展。
5、新人最終考核可以給開(kāi)單周期，超過(guò)周期可以予以淘汰。
二、對(duì)于老人
1、每周周一晚上應(yīng)該每組都開(kāi)例會(huì)，分析總結(jié)上周本組業(yè)績(jī)完成度，分析上月同期業(yè)績(jī)進(jìn)行對(duì)比。每人對(duì)于自己的業(yè)績(jī)好壞進(jìn)行分享，然后繼續(xù)根據(jù)自己月初定下的月計(jì)劃，再制定周計(jì)劃，并且不能完成的話要有相應(yīng)處罰。主管應(yīng)該每天都根據(jù)不同情況改變?cè)捫g(shù)體系，比如優(yōu)惠，政策等等。
2、每天中午12點(diǎn)時(shí)長(zhǎng)截圖，下午四點(diǎn)時(shí)長(zhǎng)截圖。這樣會(huì)讓員工有緊迫感。
3、只要開(kāi)單就要喊單，群內(nèi)刷單，營(yíng)造氛圍。
4、周一開(kāi)大例會(huì)，要把上周制定的激勵(lì)方案重復(fù)一遍，然后再整理各組完成度，看對(duì)應(yīng)激勵(lì)政策能到什么級(jí)別（獲得多少額外獎(jiǎng)金）。每組的業(yè)績(jī)完成度必須在周例會(huì)上公布，再由各組組長(zhǎng)進(jìn)行分享（分析自己的業(yè)績(jī)優(yōu)秀或者不足的原因，立軍令狀）。
5、周一例會(huì)組長(zhǎng)分享完畢需要公布上周銷冠和時(shí)長(zhǎng)王，并且分別讓其上臺(tái)分享自己的經(jīng)驗(yàn)（對(duì)周銷冠應(yīng)該予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)）。
6、強(qiáng)調(diào)組員朋友圈功能的利用，關(guān)注愛(ài)華教育公眾號(hào)，多分享一些文章到朋友圈，一來(lái)可以提高愛(ài)華品牌的知名度，二來(lái)也可以增加自己微信學(xué)員的粘性。
7、可以多鼓勵(lì)學(xué)員還有員工宣傳轉(zhuǎn)介紹方法，因?yàn)檫@是一個(gè)省時(shí)省力省成本并且很有效的辦法，可以在固定時(shí)間內(nèi)固定名額的轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)金。讓以前的學(xué)員轉(zhuǎn)介紹把轉(zhuǎn)介紹費(fèi)直接給學(xué)員。
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