延期交貨協(xié)議書(shū)
一、什么是違約責(zé)任
違約責(zé)任，是指當(dāng)事人不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合合同約定而依法應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的民事責(zé)任。違約責(zé)任是合同責(zé)任中一種重要的形式，違約責(zé)任不同于無(wú)效合同的后果，違約責(zé)任的成立以有效的合同存在為前提的。違約責(zé)任也不同于侵權(quán)責(zé)任，其可以由當(dāng)事人在訂立合同時(shí)事先約定；其屬于一種財(cái)產(chǎn)責(zé)任。《中華人民共和國(guó)民法總則》第一百八十六條以及《中華人民共和國(guó)合同法》相關(guān)條文對(duì)違約責(zé)任均做了概括性規(guī)定。
二、延期交貨協(xié)議書(shū)
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，協(xié)議書(shū)的使用頻率呈上升趨勢(shì)，簽訂協(xié)議書(shū)后則有法可依，有據(jù)可尋。那么協(xié)議書(shū)的格式，你掌握了嗎下面是小編整理的延期交貨協(xié)議書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
延期交貨協(xié)議書(shū)1
供方：_____________________
需方：_____________________
編號(hào)：_____________________
經(jīng)雙方友好協(xié)商，_____________________有限公司與_____________________有限公司于合同（HTX—2013092314381X）項(xiàng)下1000噸國(guó)產(chǎn)甲醇，交貨時(shí)間變更為_(kāi)_______年________月________日至________年________月________日。原合同約定其它條款不變以原訂合同為準(zhǔn)，雙方蓋章確認(rèn)，傳真件有效。
供方：_____________________
需方：_____________________
日期：________年________月________日
延期交貨協(xié)議書(shū)2
一、談判時(shí)間：
談判地點(diǎn)：_______________
談判雙方：______________
甲方：______________
乙方：______________
二 、談判主題
解決布料的延遲交貨的索賠問(wèn)題，維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系，使雙方合作向新的高度邁進(jìn)。
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：______________ ，公司談判全權(quán)代表；
決策人：______________，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；
技術(shù)顧問(wèn)：______________， 負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；
法律顧問(wèn)： ______________ ，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題。
四、 雙方利益及優(yōu)勢(shì)分析
我方核心利益：
1、要求對(duì)方盡早交貨，并對(duì)我方進(jìn)行賠償，彌補(bǔ)我方的損失。
2、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。
對(duì)方核心利益：
1、解決索賠問(wèn)題，對(duì)索賠問(wèn)題盡量找到最好的方法（賠償少量錢(qián)，盡量提早交貨）
2、維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系，不愿讓公司名譽(yù)受損，也不愿失去______________公司這一實(shí)力較強(qiáng)的大客戶。
我方優(yōu)勢(shì)：
1、我方公司占有中國(guó)某類布料服裝市場(chǎng)的三分之一的份額，而且是國(guó)內(nèi)十大服裝名牌之一。
2、對(duì)于我方違反合同規(guī)定，根據(jù)免責(zé)之外的條款要求我方賠償損失。
我方劣勢(shì)：
1、我方迫切需要布料急需布料生產(chǎn)，迫切需要與對(duì)方合作，否則將會(huì)造成更大的損失。
2、市場(chǎng)上這種布料緊缺。
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：
1、法律優(yōu)勢(shì)，由于汶川地震是導(dǎo)致工廠不能按時(shí)交貨的不可抗力因素，法律關(guān)于不可抗力所產(chǎn)生的后果給了相關(guān)面子的規(guī)定。
2、我方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條列。
3、對(duì)方迫切需要布料，以便滿足客戶需求，對(duì)方于我方無(wú)法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失。
對(duì)方劣勢(shì)：
1、不可抗力這一點(diǎn)對(duì)與對(duì)方極為有利，對(duì)方將根據(jù)此條拒絕賠償，客觀存在的'汶川地震的確對(duì)被告履行合同造成不利影響。
2、由于對(duì)方延遲交貨對(duì)與他們也會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)和名譽(yù)上的損失。
五 、談判目標(biāo)
1、最高目標(biāo)：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題，重在維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系，盡快交貨以減少我方損失，賠償600萬(wàn)元，交貨期為6月15號(hào)之前，為彌補(bǔ)我方損失。
2、可行目標(biāo)：盡快交貨以減少我方損失，賠償200萬(wàn)元，交貨期為6月30號(hào)，為彌補(bǔ)我方損失，向?qū)Ψ教岢鼋祪r(jià)5%的要求。
3、最低目標(biāo)：賠償100萬(wàn)元—200萬(wàn)元，交貨期推遲到6月30號(hào)，由我方提供運(yùn)輸費(fèi)用。
六 、程序及具體策略操作
（一） 開(kāi)局：
方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出對(duì)方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失，開(kāi)出600萬(wàn)元的罰款，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。
對(duì)方提出有關(guān)地震屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶?duì)策：
1、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破；
2、法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)地震事件進(jìn)行剖析對(duì)其進(jìn)行反駁。
（二） 中期階段：
1、紅臉白臉策略：
由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從地震事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)；
2、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：
有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益；
3、把握讓步原則：
明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益；
4、突出優(yōu)勢(shì)：
以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失；
5、打破僵局：
合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定 對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
（三） 休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整；
（四） 最后談判階段：
1、把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略；
2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
3、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，確定正式簽訂合同時(shí)間。
七、談判議程
通則議程：
（一）中心議題：解決布料的延遲交貨的索賠問(wèn)題，維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系
（二）談判時(shí)間：____________
（三）談判地點(diǎn)：____________
細(xì)則議程：談判策略
八、制定應(yīng)急預(yù)案
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、對(duì)方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對(duì)600萬(wàn)元表示異議。
應(yīng)對(duì)方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。
應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏?lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略。
3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。
應(yīng)對(duì)： 避免沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。
4、對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)地震屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。 應(yīng)對(duì)：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
5、若對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響，然后作出最后通牒。
九、準(zhǔn)備談判資料
相關(guān)法律資料：《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。
備注：
《合同法》違約責(zé)任
第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。
聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況。
通常包括：
（１）天災(zāi)，如火災(zāi)、水災(zāi)、地震、暴風(fēng)雪、閃電等；
（２）戰(zhàn)爭(zhēng)以及類似戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)，如戰(zhàn)爭(zhēng)、封鎖、禁運(yùn)等；
（３）政治現(xiàn)象，如政治革命、內(nèi)戰(zhàn)、暴動(dòng)及封鎖；
（４）社會(huì)現(xiàn)象，如罷工、民眾騷擾、工廠封閉；
（５）運(yùn)輸方面的航運(yùn)阻礙、交通阻塞；
（６）其他不可抗力事故，如傳染病以及通常之意外事故； 合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料。
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