- 相關(guān)推薦
煤炭銷(xiāo)售工作計(jì)劃（精選7篇）
時(shí)間過(guò)得飛快，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。工作計(jì)劃的開(kāi)頭要怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編精心整理的煤炭銷(xiāo)售工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
煤炭銷(xiāo)售工作計(jì)劃 1
今年上半年，在王社平董事長(zhǎng)“全力挺進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)”宏偉目標(biāo)激勵(lì)下，在董傳彤董事長(zhǎng)“發(fā)展、創(chuàng)新、做實(shí)”工作方針指引下，煤炭銷(xiāo)售分公司以開(kāi)展“奪三杯”主題競(jìng)賽活動(dòng)、“解放思想”大討論和“挺進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)”主題教育活動(dòng)為契機(jī)，圍繞張礦集團(tuán)上半年工作目標(biāo)，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項(xiàng)工作開(kāi)展的如火如荼，通過(guò)不斷解放思想、創(chuàng)新管理、頑強(qiáng)拼搏、攻堅(jiān)克難，務(wù)實(shí)高效，圓滿地完成了上半年的工作目標(biāo)，提前實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”。
上半年工作總結(jié)：
主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況：
銷(xiāo)量：上半年計(jì)劃140萬(wàn)噸，1—5月份完成137.96萬(wàn)噸，上半年預(yù)計(jì)完成160萬(wàn)噸，超計(jì)劃20萬(wàn)噸；
銷(xiāo)售收入：上半年計(jì)劃15億元，1---5月份完成17.1億元，上半年預(yù)計(jì)完成19億元，超計(jì)劃4億元；
考核利潤(rùn)：上半年計(jì)劃500萬(wàn)元，1---5月份完成438.5萬(wàn)元，上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)520萬(wàn)元，超計(jì)劃20萬(wàn)元；
一、今年以來(lái)，通過(guò)采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略，一手開(kāi)拓市場(chǎng)、一手挖掘煤源，依托大集團(tuán)的社會(huì)影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速發(fā)展的喜人景象，成績(jī)喜人，亮點(diǎn)突出：
-路銷(xiāo)、地銷(xiāo)并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進(jìn)，銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新紀(jì)錄；
銷(xiāo)量：1—5月完成137萬(wàn)噸，超集團(tuán)公司目標(biāo)20.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)0.08%；
銷(xiāo)售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團(tuán)公司目標(biāo)4.6億元，同比增長(zhǎng)54.33%；
利潤(rùn)：1—5月份實(shí)現(xiàn)438.5萬(wàn)元，超集團(tuán)公司目標(biāo)21.8 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)60倍，1—5月份實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，超出去年全年利潤(rùn)185萬(wàn)元；;
-周密計(jì)劃、精心組織，克服車(chē)皮批復(fù)難、異型車(chē)多等困難，路運(yùn)量迭創(chuàng)新高，1—5月完成144萬(wàn)噸，完成年度路運(yùn)互保協(xié)議49.66% ，同比增量82萬(wàn)噸，同比增幅232 %，在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運(yùn)的公司歷史新紀(jì)錄的基礎(chǔ)上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運(yùn)歷史新紀(jì)錄；在冀中營(yíng)銷(xiāo)分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運(yùn)量增量、增幅在各子公司排名第一；
-創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運(yùn)、地銷(xiāo)后，經(jīng)過(guò)艱苦努力，成功開(kāi)拓秦皇島港口市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)水路銷(xiāo)售，上半年成功實(shí)現(xiàn)水路發(fā)運(yùn)23萬(wàn)噸，為公司開(kāi)發(fā)出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，拓寬了公司物流發(fā)展空間；
-解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，煤炭及非煤物流實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，上半年其他物流貿(mào)易收入預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)9.6億元，創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，為集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出突出貢獻(xiàn)。
二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車(chē)異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車(chē)較少，異型車(chē)占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車(chē)帶來(lái)了異常困難，也給我們的請(qǐng)批車(chē)帶來(lái)前所未有的困難，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)的不利局面，我們及時(shí)調(diào)整調(diào)運(yùn)策略，安排公司主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，責(zé)成主管部門(mén)加大與北京路局及宣化和下花園車(chē)站溝通力度，同時(shí)及時(shí)與下游用戶協(xié)商溝通，克服重重困難，力爭(zhēng)下游客戶多接車(chē)，從而保證了上半年鐵路路運(yùn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，1—5月份發(fā)運(yùn)450 列（含新保安站），同比增加1.2885萬(wàn)車(chē)，同比增量82.3萬(wàn)噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運(yùn)歷史新紀(jì)錄。
三、上半年，為消除國(guó)家為控制通脹預(yù)期所采取的緊縮銀根政策的影響，我們?cè)谡J(rèn)真落實(shí)“西引東聯(lián)、南上北下、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的同時(shí)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)瞬息變化，采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)拓市場(chǎng)、挖掘煤源齊頭并進(jìn)。在認(rèn)真抓好重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)的同時(shí)，加大煤源組織和市場(chǎng)及用戶的開(kāi)發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運(yùn)力優(yōu)勢(shì)和大集團(tuán)國(guó)有企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，積極加大和河北鋼鐵集團(tuán)密切溝通聯(lián)系，進(jìn)一步強(qiáng)化合作力度。采取有效措施，千方百計(jì)抓住一切有利時(shí)機(jī)，確保冶金煤和動(dòng)力煤的發(fā)運(yùn)。與此同時(shí)，繼續(xù)加大對(duì)山西、河南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)和兄弟單位的合作力度，努力開(kāi)發(fā)能夠增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的物流貿(mào)易品種，實(shí)現(xiàn)非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易的穩(wěn)步增長(zhǎng)，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，確保上半年銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
四、采取有效措施，加大對(duì)貨款回收的清欠力度，在強(qiáng)化對(duì)公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任考核的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)貨款回收目標(biāo)任務(wù)考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵(lì)了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性;對(duì)重點(diǎn)用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)加大溝通和清欠力度，繼續(xù)對(duì)非重點(diǎn)用戶采取及時(shí)結(jié)算，不得拖欠、重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的制度，確保應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，有效降低和規(guī)避資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保經(jīng)營(yíng)資金的運(yùn)營(yíng)安全，加速資金周轉(zhuǎn)。
五、嚴(yán)格落實(shí)《安全健康管控體系實(shí)施辦法》，牢固樹(shù)立“預(yù)防為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅(jiān)持“三級(jí)隱患”的排查和落實(shí)，常抓不懈。認(rèn)真抓好周五安全日活動(dòng)，不斷強(qiáng)化職工的安全意識(shí)。上半年公司安全工作小組對(duì)兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項(xiàng)，各單位要求均按時(shí)組織了整改驗(yàn)收，及時(shí)消除了安全隱患，保證了上半年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
下半年工作安排
一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)安排
1、銷(xiāo)量：140萬(wàn)噸，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)噸；
2、銷(xiāo)售收人：15億元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)35億元；
3、利潤(rùn)：480萬(wàn)元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元；
二、下半年，是我們實(shí)現(xiàn)全年的工作目標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵期。
黨政工團(tuán)將進(jìn)一步緊密配合，圍繞下半年工作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛利用各種宣傳媒體和手段，進(jìn)一步加大宣傳、發(fā)動(dòng)力度，進(jìn)一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇于創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏、永爭(zhēng)第一的豪邁精神，全面提振廣大干部職工完成全年工作目標(biāo)的.信心和斗志，明確重點(diǎn)，制定和落實(shí)措施、目標(biāo)層層分解，指標(biāo)層層落實(shí)，細(xì)化分解，責(zé)任到人，聚精會(huì)神謀發(fā)展，力爭(zhēng)全面實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)。
三、進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新管理，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐，全面促進(jìn)物流貿(mào)易工作的快速發(fā)展。
繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)董傳彤董事長(zhǎng)在集團(tuán)公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式推進(jìn)會(huì)的重要講話精神，積極探索開(kāi)發(fā)多品種經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種的途徑，進(jìn)一步加大物流貿(mào)易的品種和用戶開(kāi)發(fā)力度，增加物流實(shí)物貿(mào)易量，是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展工作的重點(diǎn)，也是我們實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售收入目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，更是我們今后抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的必由之路。我們將認(rèn)真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)驗(yàn)，完善物流貿(mào)易流程，規(guī)范物流貿(mào)易考核體系，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任考核，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)和資源的同時(shí)，積極培育和開(kāi)發(fā)好新的外部市場(chǎng)和外部資源，逐步加大和擴(kuò)大實(shí)物貿(mào)易合作力度，特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易增長(zhǎng)和突破地域空間局限的途徑和辦法，通過(guò)加快租賃煤場(chǎng)、租賃貨位、宣運(yùn)貨位改造的實(shí)施，為公司增收、增效尋找出新的增長(zhǎng)點(diǎn)，確保公司全年銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)物流大發(fā)展、落實(shí)新目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，整合、優(yōu)化社會(huì)資源配置，努力實(shí)現(xiàn)由物流運(yùn)營(yíng)商向物流集成商的發(fā)展，做大、做強(qiáng)、做實(shí)物流產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展新跨越。
四、繼續(xù)認(rèn)真實(shí)施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，著重抓好重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)合同的落實(shí)。
由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)速度的持續(xù)放緩，再加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn)，使鋼鐵行業(yè)出口和國(guó)內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài)，進(jìn)而嚴(yán)重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復(fù)蘇，給冶金煤銷(xiāo)售市場(chǎng)帶來(lái)不利影響，特別是由于通貨膨脹的預(yù)期這些都給我們下半年銷(xiāo)售工作帶來(lái)了許多不確定性。圍繞全年的工作目標(biāo)，我們要進(jìn)一步加大市場(chǎng)和煤源的開(kāi)發(fā)力度。繼續(xù)落實(shí)“西引東聯(lián)、南上北下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的工作思路和措施，穩(wěn)步實(shí)施兩條線發(fā)展、兩條腿走路的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，加強(qiáng)煤質(zhì)煤量管理，實(shí)施精煤發(fā)展戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，做好主焦、1/3焦和動(dòng)力煤等品種銷(xiāo)售的銜接轉(zhuǎn)換，做好煤源和請(qǐng)批車(chē)及煤量的適量庫(kù)存等組織環(huán)節(jié)控制，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，抓住市場(chǎng)有利時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)增量、增效目標(biāo)。一手開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，一手開(kāi)發(fā)新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，不斷探尋新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。要采取積極的、靈活的銷(xiāo)售策略，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，在保證重點(diǎn)用戶的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)發(fā)量大、信譽(yù)好、價(jià)格高、社會(huì)關(guān)系廣、相對(duì)穩(wěn)定的客戶，確保全年280萬(wàn)噸銷(xiāo)量目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
五、繼續(xù)強(qiáng)化鐵路調(diào)運(yùn)，以路運(yùn)促銷(xiāo)量，確保全年銷(xiāo)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
我們將繼續(xù)貫徹“以路運(yùn)保銷(xiāo)量”的指導(dǎo)思想，在加大煤源組織力度的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)和北京路局的溝通和聯(lián)系，特別是密切和宣化、下花園車(chē)站領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的溝通，加強(qiáng)信息反饋，及時(shí)根據(jù)變化，調(diào)整調(diào)運(yùn)策略，重點(diǎn)抓好和宣化站的發(fā)運(yùn)，力爭(zhēng)減少異型車(chē)的發(fā)運(yùn)。通過(guò)明確值班人員責(zé)任，進(jìn)一步強(qiáng)化貨源、周轉(zhuǎn)、運(yùn)輸、場(chǎng)地堆放、存放時(shí)間、裝車(chē)質(zhì)量和效率等各個(gè)細(xì)節(jié)組織管理，及時(shí)了解和掌握鐵路路況信息，繼續(xù)強(qiáng)化效益優(yōu)先、重點(diǎn)客戶優(yōu)先的報(bào)請(qǐng)批車(chē)原則落實(shí)，優(yōu)化鐵路報(bào)批客戶，組織協(xié)調(diào)好報(bào)請(qǐng)批車(chē)順序，提高車(chē)皮報(bào)批兌現(xiàn)率，確保全年路運(yùn)目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
六、加快公司資金周轉(zhuǎn)，保持合理的周轉(zhuǎn)速度，是保證公司持續(xù)穩(wěn)定正常運(yùn)營(yíng)的必要條件。
應(yīng)收賬款的及時(shí)回收不僅關(guān)系到公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的控制和管理，更關(guān)系到我們公司的今后發(fā)展速度。隨著公司物流業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大，貨款的及時(shí)回收將成為我們今年經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。我們要繼續(xù)強(qiáng)化貨款回收責(zé)任管理，加大貨款清欠力度，通過(guò)不斷完善貨款回收制度，進(jìn)一步規(guī)范銷(xiāo)售人員經(jīng)營(yíng)行為，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的責(zé)任意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有效緩解因貨款不能及時(shí)回收周轉(zhuǎn)給我們帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)困難和壓力。要繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)公司《貨款回收暫行考核管理辦法》，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任管理考核，切實(shí)落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。嚴(yán)格明確對(duì)非重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)用戶的劃分，采取對(duì)非重點(diǎn)用戶不得拖欠，重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的辦法，嚴(yán)格加以控制，確保應(yīng)收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)控制，保證經(jīng)營(yíng)資金的運(yùn)營(yíng)安全，有效降低和規(guī)避市場(chǎng)資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加速資金周轉(zhuǎn)的速度，提高資金的使用效率，為公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分必要條件。
七、繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)“安全第一”方針，強(qiáng)化安全“三級(jí)隱患”的排查力度。
通過(guò)規(guī)范運(yùn)行“安全健康管控體系”的落實(shí)，全面貫徹落實(shí)“安全第一”方針。認(rèn)真做好“雨季三防”，在兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)認(rèn)真組織好安全生產(chǎn)無(wú)事故活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)日常安全隱患排查力度，杜絕“三違”行為發(fā)生，充分利用班前班后會(huì)，加強(qiáng)職工安全教育，落實(shí)好周五安全活動(dòng)日活動(dòng)。公司安全工作小組加大對(duì)各生產(chǎn)單位的安全隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
建議
由于做非煤業(yè)務(wù)，導(dǎo)致正常稅負(fù)偏低，現(xiàn)已引起張家口市、宣化縣稅務(wù)部門(mén)關(guān)注。為了順利完成張礦集團(tuán)20xx年的銷(xiāo)售收入指標(biāo)，我們建議：
1、由集團(tuán)公司出面協(xié)調(diào)市、縣兩級(jí)稅務(wù)部門(mén)，使非煤貿(mào)易業(yè)務(wù)順利運(yùn)作下去；
2、由集團(tuán)公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)，將張礦集團(tuán)內(nèi)部所有煤炭生產(chǎn)單位的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)由我公司集中統(tǒng)一結(jié)算，各生產(chǎn)單位出讓一定的價(jià)差，來(lái)彌補(bǔ)我公司因做鋼材業(yè)務(wù)，而導(dǎo)致稅負(fù)降低的現(xiàn)象；
3、由集團(tuán)公司注入資金，解決我公司因無(wú)資金，導(dǎo)致煤炭經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)利差低的問(wèn)題；
4、為避免稅務(wù)部門(mén)關(guān)注，請(qǐng)集團(tuán)公司將下半年的非煤業(yè)務(wù)從我公司轉(zhuǎn)由物貿(mào)公司運(yùn)作。
煤炭銷(xiāo)售工作計(jì)劃 2
一、指導(dǎo)思想
嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、省、市關(guān)于煤炭行業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)銷(xiāo)的法律、法規(guī)和政策規(guī)定，堅(jiān)持依法行政與加強(qiáng)煤炭安全生產(chǎn)、嚴(yán)禁煤礦超能力生產(chǎn)相結(jié)合，堅(jiān)持扶持合法煤礦發(fā)展與打擊非法采礦相結(jié)合，堅(jiān)持依法征收煤炭稅費(fèi)與打擊偷逃稅費(fèi)相結(jié)合，以規(guī)范煤炭生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)、稅費(fèi)征收秩序?yàn)槟繕?biāo)，對(duì)煤炭產(chǎn)、供、銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行全程監(jiān)控、統(tǒng)一管理，促進(jìn)煤炭生產(chǎn)、運(yùn)銷(xiāo)健康有序發(fā)展。
二、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
為了加強(qiáng)對(duì)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)政府成立xxx區(qū)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)管理領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)管理辦公室，簡(jiǎn)稱(chēng)銷(xiāo)管辦，（名單附后）。銷(xiāo)管辦設(shè)在區(qū)煤炭稅費(fèi)統(tǒng)一征收辦公室與統(tǒng)征辦合署辦公。領(lǐng)導(dǎo)組及銷(xiāo)管辦職責(zé)如下：
1、對(duì)全區(qū)的煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（含原煤、精煤、焦炭）實(shí)行統(tǒng)一管理，加強(qiáng)全區(qū)煤炭市場(chǎng)宏觀調(diào)控，促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。
2、打擊私開(kāi)濫挖、非法生產(chǎn)行為，杜絕非法煤炭產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
3、對(duì)煤炭生產(chǎn)總量和銷(xiāo)售總量進(jìn)行控制，實(shí)行嚴(yán)格的三票（煤炭總量控制票、煤炭運(yùn)銷(xiāo)票和煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征票）管理體制對(duì)非法生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品及超核定能力生產(chǎn)的煤炭依法予以查處。
4、對(duì)洗煤廠、焦化廠和鐵路發(fā)運(yùn)站臺(tái)、發(fā)電廠、儲(chǔ)（售）煤場(chǎng)等收購(gòu)、銷(xiāo)售非法煤焦產(chǎn)品的行為嚴(yán)肅查處。
5、組織開(kāi)展煤焦生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項(xiàng)檢查，依法查處各類(lèi)非法煤焦交易行為。監(jiān)督檢查煤焦生產(chǎn)企業(yè)是否按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)和渠道上繳煤焦專(zhuān)項(xiàng)基金、統(tǒng)征稅費(fèi)及其它費(fèi)用。
三、煤炭生產(chǎn)管理辦法
�。ㄒ唬┕芾碇黧w。煤炭生產(chǎn)統(tǒng)一管理的主體為區(qū)煤炭工業(yè)局，負(fù)責(zé)全區(qū)所有合法煤礦的生產(chǎn)管理工作。
（二）管理辦法。凡經(jīng)市、區(qū)煤礦復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收領(lǐng)導(dǎo)組批準(zhǔn)同意復(fù)工復(fù)產(chǎn)的煤礦，一律在煤礦大門(mén)或計(jì)量衡室外懸掛由省煤礦整頓領(lǐng)導(dǎo)組與省煤炭工業(yè)局監(jiān)制的山西省合法煤礦公示牌。
區(qū)煤炭工業(yè)局按市煤炭局下達(dá)的年度和月度生產(chǎn)計(jì)劃，到市煤炭糾察支隊(duì)領(lǐng)取山西省煤炭總量控制票，按月核定各合法煤礦的產(chǎn)量，各合法煤礦按當(dāng)月核定的生產(chǎn)能力向區(qū)煤炭工業(yè)局領(lǐng)取力口蓋區(qū)礦票證專(zhuān)用章的山西省煤炭總量控制票，防止煤礦串票。
區(qū)煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司派專(zhuān)人進(jìn)駐煤礦，根據(jù)區(qū)煤炭工業(yè)局開(kāi)具的山西省煤炭總量控制票開(kāi)具運(yùn)銷(xiāo)票據(jù)，嚴(yán)禁超量銷(xiāo)售，并派專(zhuān)人進(jìn)駐用煤企業(yè)，查驗(yàn)票據(jù)，嚴(yán)禁無(wú)票煤炭進(jìn)入。
區(qū)煤運(yùn)公司和民營(yíng)局下設(shè)的公路煤焦?fàn)I業(yè)站、管理站負(fù)責(zé)對(duì)煤炭總量控制票和公路煤炭經(jīng)銷(xiāo)票據(jù)、煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征票據(jù)進(jìn)行查驗(yàn)，無(wú)票車(chē)輛不得放行。
區(qū)經(jīng)貿(mào)局根據(jù)洗煤廠、焦化廠核定生產(chǎn)能力情況，制定洗煤廠、焦化廠的用煤計(jì)劃，區(qū)煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司根據(jù)用煤計(jì)劃和煤炭總量控制票安排銷(xiāo)售計(jì)劃。
四、公路煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)
�。ㄒ唬┕访禾�
1、經(jīng)銷(xiāo)的主體和范圍
�、俳�(jīng)銷(xiāo)主體。xxx區(qū)煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司是全區(qū)煤炭經(jīng)銷(xiāo)的主體，在領(lǐng)導(dǎo)組的`直接領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)市統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)的安排部署，負(fù)責(zé)全區(qū)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)管理工作。
②經(jīng)銷(xiāo)范圍。全區(qū)范圍內(nèi)所有合法煤礦、洗煤廠、焦化廠生產(chǎn)的通過(guò)公路運(yùn)銷(xiāo)的原煤、精煤、焦炭及其副產(chǎn)品，全部納入統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)范圍。按銷(xiāo)售渠道分為：公路出省煤焦、省內(nèi)工業(yè)用煤焦、省內(nèi)電廠用煤、加工轉(zhuǎn)化用煤、鐵路發(fā)運(yùn)上站煤焦。
2、經(jīng)銷(xiāo)管理辦法
區(qū)煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司成立xxx區(qū)公路煤焦經(jīng)營(yíng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)營(yíng)有限公司），具體負(fù)責(zé)全區(qū)公路煤炭經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作。
按照xxxx市和xxx區(qū)政府關(guān)于公路煤炭經(jīng)銷(xiāo)管理要求，負(fù)責(zé)辦理合同、票據(jù)、供貨、結(jié)算等經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
3、經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格
公路出省煤焦及省內(nèi)工業(yè)用煤焦、省內(nèi)電廠用煤、鐵路上站煤焦銷(xiāo)售價(jià)格，執(zhí)行市經(jīng)銷(xiāo)公司（xxxx市公路煤炭經(jīng)銷(xiāo)有限公司），參照中國(guó)太原煤炭交易市場(chǎng)公布的掛牌價(jià)格。根據(jù)市場(chǎng)行情，與煤炭生產(chǎn)企業(yè)充分協(xié)商確定的價(jià)格。煤礦坑口價(jià)和洗煤廠、焦化廠出廠價(jià)，經(jīng)調(diào)查協(xié)商報(bào)區(qū)煤炭統(tǒng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)組批準(zhǔn)執(zhí)行。
4、合同管理
�、賲^(qū)煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司和合法生產(chǎn)的煤礦、洗煤廠、焦化廠，必須認(rèn)真落實(shí)煤礦與xx煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司簽訂的《煤炭產(chǎn)銷(xiāo)合作協(xié)議》。
�、趨^(qū)煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司，要積極組織合法煤礦、洗煤廠、焦化廠參加xxxx市公路煤焦年度訂貨會(huì)，簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
通過(guò)合同管理，杜絕非法開(kāi)采的煤炭進(jìn)入流通領(lǐng)域，切斷非法用煤企業(yè)的煤炭來(lái)源，優(yōu)先保證本區(qū)工業(yè)用煤焦。
5、票據(jù)管理
公路煤炭經(jīng)銷(xiāo)使用的票據(jù)：一是車(chē)輛運(yùn)輸運(yùn)行票據(jù)，即煤運(yùn)系統(tǒng)相關(guān)票據(jù)；二是結(jié)算票據(jù)，即稅務(wù)票據(jù)。有關(guān)部門(mén)要制定嚴(yán)格的票據(jù)使用管理規(guī)定，切實(shí)加強(qiáng)票據(jù)管理。
6、經(jīng)銷(xiāo)程序
公路煤炭經(jīng)銷(xiāo)分為兩種交易方式，即：期貨交易和現(xiàn)貨交易。
期 貨交易的經(jīng)銷(xiāo)程序?yàn)椋?/p>
（1）簽訂雙向合同；
（2）預(yù)付貨款；
�。�3）核發(fā)票據(jù)；
�。�4）用戶派車(chē)提貨，生產(chǎn)企業(yè)裝車(chē)，煤運(yùn)公司駐礦人員開(kāi)票；
（5）源頭煤焦?fàn)I業(yè)站復(fù)磅驗(yàn)票；
（6）雙向?qū)ζ苯Y(jié)算。
現(xiàn)貨交易的經(jīng)銷(xiāo)程序?yàn)椋?/p>
�。�1）用戶交款后裝車(chē)開(kāi)票；
�。�2）源頭煤焦銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)站復(fù)磅驗(yàn)票；
�。�3）經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)對(duì)票結(jié)算。
7、結(jié)算方式
�。�1）公路煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)，堅(jiān)持統(tǒng)一結(jié)算和先付款后發(fā)貨的原則。
（2）期貨交易，經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)必須及時(shí)預(yù)付貨款，定期結(jié)算。
（3）現(xiàn)貨交易，用戶在生產(chǎn)企業(yè)交款提貨，經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)雙方定期對(duì)票結(jié)算。
8、納稅繳費(fèi)
�、賹�(shí)行公路煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)后，經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)屬本區(qū)管理的都要按屬地管理原則照章納稅。煤炭專(zhuān)項(xiàng)基金和其他費(fèi)用，仍按照原規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)和渠道收繳。
�、趨^(qū)物價(jià)局要根據(jù)有關(guān)政策法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)煤焦生產(chǎn)、運(yùn)銷(xiāo)企業(yè)的收費(fèi)監(jiān)督。任何部門(mén)都不得另立名目搭車(chē)收費(fèi)。
�。ǘ┕方固拷�(jīng)銷(xiāo)管理
1、全區(qū)所有合法焦化企業(yè)生產(chǎn)的通過(guò)公路運(yùn)銷(xiāo)的焦炭均屬經(jīng)銷(xiāo)管理的范圍。區(qū)民營(yíng)局管理的焦炭運(yùn)銷(xiāo)管理業(yè)務(wù)，由區(qū)民營(yíng)局委托區(qū)煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)管理。區(qū)民營(yíng)局下設(shè)的公路焦炭營(yíng)業(yè)站由區(qū)煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司負(fù)責(zé)管理。具體委托辦法由區(qū)民營(yíng)局與區(qū)煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司另行商定。出省焦炭基金由，區(qū)煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司統(tǒng)一征收，并按照規(guī)定渠道上繳。
2、由區(qū)煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司向合法的焦化企業(yè)派駐開(kāi)票管理人員，焦炭的運(yùn)銷(xiāo)必須按1：1.5的比例攜帶煤炭總量控制票。否則視為非法焦炭予以查處。
3、全區(qū)焦化企業(yè)要服從管理，積極配合，否則，將予以查處。
五、煤炭稅費(fèi)統(tǒng)一征收管理
實(shí)行煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)管理后，煤炭稅費(fèi)統(tǒng)一征收的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、渠道、方式保持不變，仍按照《xxx區(qū)煤炭稅費(fèi)統(tǒng)一征收實(shí)施辦法》執(zhí)行。
六、煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)管理運(yùn)作模式
1、煤管局派員進(jìn)入?yún)^(qū)煤炭稅費(fèi)服務(wù)大廳合署辦公，按月核定各煤礦的產(chǎn)量，煤炭企業(yè)根據(jù)區(qū)煤管局核定產(chǎn)量交納相關(guān)統(tǒng)征稅費(fèi)，并憑統(tǒng)征稅費(fèi)繳納回單領(lǐng)取等量煤炭總量控制票。
2、煤運(yùn)公司按煤礦企業(yè)提供的煤炭總量控制票辦理煤炭運(yùn)銷(xiāo)相關(guān)業(yè)務(wù)。
3、坑口煤炭產(chǎn)品出礦、出廠必須攜帶三票，即區(qū)煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征票、煤炭總量控制票、煤炭運(yùn)銷(xiāo)有關(guān)票據(jù)。洗精煤按1：1.2、焦炭按1：1.5的比例攜帶煤炭總量控制票，隨車(chē)備查。站下煤炭產(chǎn)品出廠必須攜帶兩票，即煤炭總量控制票、煤炭運(yùn)銷(xiāo)相關(guān)票據(jù)，比例標(biāo)準(zhǔn)同上。
4、煤焦?fàn)I業(yè)站負(fù)責(zé)查驗(yàn)煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征票、煤炭總量控制票、煤炭運(yùn)銷(xiāo)票。
5、統(tǒng)征辦煤炭稅費(fèi)稽查大隊(duì)對(duì)全區(qū)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行稽查。
七、工作職責(zé)
1、區(qū)經(jīng)貿(mào)局：負(fù)責(zé)對(duì)洗煤廠、焦化廠、儲(chǔ)（售）煤場(chǎng)、站臺(tái)的整頓和稽查工作。負(fù)責(zé)洗煤廠、焦化廠生產(chǎn)能力的核定工作。
2、煤炭工業(yè)局：負(fù)責(zé)組織煤礦進(jìn)行復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作；向煤礦頒發(fā)合法煤礦公示牌；制定煤礦年度和月度生產(chǎn)計(jì)劃，并及時(shí)通報(bào)區(qū)煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司；向煤礦按月核發(fā)煤炭總量控制票；
組織對(duì)煤炭生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行糾察。
3、煤炭運(yùn)銷(xiāo)公司：負(fù)責(zé)與達(dá)到復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的煤礦簽訂《煤炭產(chǎn)銷(xiāo)合作協(xié)議》；負(fù)責(zé)公路煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)工作，收取煤炭專(zhuān)項(xiàng)基金、服務(wù)費(fèi)、管理費(fèi)及其它費(fèi)用；負(fù)責(zé)查驗(yàn)煤炭總量控制票、煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征票和公路煤焦運(yùn)銷(xiāo)票據(jù)工作；每月及時(shí)向區(qū)煤炭工業(yè)局通報(bào)上月銷(xiāo)售情況。
4、民營(yíng)局：負(fù)責(zé)公路焦炭運(yùn)銷(xiāo)票據(jù)管理和公路焦炭相關(guān)業(yè)務(wù)的監(jiān)督協(xié)調(diào)工作。
5、公安分局、交警大隊(duì)：負(fù)責(zé)打擊干擾、破壞煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)秩序的違法行為。
6、發(fā)展計(jì)劃局：負(fù)責(zé)對(duì)統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)管理工作進(jìn)行收費(fèi)監(jiān)督。查處違反規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)或搭車(chē)收費(fèi)等違反物價(jià)法律法規(guī)行為。
7、工商分局：負(fù)責(zé)儲(chǔ)（售）煤場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)執(zhí)照審查工作。對(duì)未辦理工商執(zhí)照的非法儲(chǔ)（售）煤場(chǎng)，責(zé)令停業(yè)，予以查封。
8、國(guó)土資源局：負(fù)責(zé)各類(lèi)煤炭?jī)?chǔ)（售）場(chǎng)所占地手續(xù)審核，對(duì)違法占地依法查處；嚴(yán)厲打擊私開(kāi)濫挖，對(duì)違反統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)管理規(guī)定收購(gòu)、運(yùn)輸非法煤礦煤炭的儲(chǔ)（售）煤場(chǎng)場(chǎng)所，按照打擊私開(kāi)濫挖有關(guān)規(guī)定對(duì)其進(jìn)行立案查處，切斷非法煤炭進(jìn)入市場(chǎng)的渠道。對(duì)生產(chǎn)銷(xiāo)售煤炭的非法煤礦進(jìn)行查處。
9、區(qū)煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征辦：負(fù)責(zé)煤炭稅費(fèi)統(tǒng)征票據(jù)發(fā)放管理，堅(jiān)持統(tǒng)一組織、部門(mén)主體、聯(lián)合執(zhí)法、統(tǒng)一稽查的原則，負(fù)責(zé)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)管理的稽查工作�；樗鄞缂追欠禾慨a(chǎn)品等按規(guī)定和程序依法處置，罰沒(méi)款項(xiàng)等收入按規(guī)定上繳區(qū)財(cái)政專(zhuān)戶。
10、監(jiān)委：負(fù)責(zé)查處煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中的違紀(jì)違法案件。
八、保證措施
1、統(tǒng)一思想。煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)管理是規(guī)范煤炭市場(chǎng)秩序的重大舉措，各級(jí)各部門(mén)要站在服務(wù)xxx經(jīng)濟(jì)大局的高度，充分認(rèn)識(shí)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)管理的重大意義，無(wú)條件地服從服務(wù)于煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)管理工作。
2、落實(shí)責(zé)任。為了加強(qiáng)對(duì)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)政府成立領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)的銷(xiāo)管辦具體負(fù)責(zé)全區(qū)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)管理日常工作。各有關(guān)部門(mén)要認(rèn)真落實(shí)責(zé)任，制定嚴(yán)格的配套管理辦法，部門(mén)一把手是第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)是主管責(zé)任人，要抽調(diào)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，認(rèn)真制定和落實(shí)煤炭統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)管理工作目標(biāo)責(zé)任制，區(qū)政府將把此項(xiàng)工作納入部門(mén)年度考核體系。通過(guò)層層分解任務(wù)，責(zé)任到人，真正形成一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的工作機(jī)制。
煤炭銷(xiāo)售工作計(jì)劃 3
為進(jìn)一步規(guī)范煤炭行政處罰行為，提高煤炭行政執(zhí)法水平，加快建立權(quán)責(zé)明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有效、保障有力的行政執(zhí)法體制，嚴(yán)格執(zhí)法程序，正確行使行政處罰自由裁量權(quán)，保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)行政處罰法》、國(guó)務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的意見(jiàn)》和省政府的統(tǒng)一部署和要求，結(jié)合我省煤炭行業(yè)實(shí)際，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作的指導(dǎo)思想是，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，全面貫徹落實(shí)《行政處罰法》、國(guó)務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》和《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的意見(jiàn)》，以法律、法規(guī)、規(guī)章為依據(jù)，按照合法、合理、公平、公正和程序正當(dāng)、高效便民、誠(chéng)實(shí)守信、權(quán)責(zé)統(tǒng)一的要求，通過(guò)科學(xué)規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)，從源頭上防止濫用行政處罰權(quán)，促進(jìn)煤炭行政執(zhí)法機(jī)關(guān)嚴(yán)格、公正、文明執(zhí)法，為我省煤炭科學(xué)發(fā)展?fàn)I造良好的法制環(huán)境。
二、工作原則
�。ㄒ唬┖戏ㄐ栽瓌t。規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)，要以煤炭法律、法規(guī)、規(guī)章為依據(jù)，符合立法原意，不得違反法律、法規(guī)、規(guī)章另行設(shè)定行政處罰種類(lèi)；行政處罰檔次的劃分，不得超出或降低法定幅度。
�。ǘ┖侠硇栽瓌t。建立健全煤炭行政處罰自由裁量標(biāo)準(zhǔn)，行使煤炭行政處罰自由裁量權(quán)，要以事實(shí)為依據(jù)，與違法行為的性質(zhì)、情節(jié)、社會(huì)危害程度相當(dāng)。
（三）公平公正原則。煤炭行政處罰行為要做到同等情況同等對(duì)待，防止和避免發(fā)生不同情況相同對(duì)待，或者相同情況不同對(duì)待等隨意處罰的現(xiàn)象。
�。ㄋ模┙逃c處罰相結(jié)合原則。在煤炭行政處罰過(guò)程中，要堅(jiān)持處罰與教育相結(jié)合，不斷增強(qiáng)管理相對(duì)人法制觀念，引導(dǎo)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)自覺(jué)遵守法律，維護(hù)法律尊嚴(yán)，從而實(shí)現(xiàn)法律效果與社會(huì)效果有機(jī)統(tǒng)一。
三、主要工作任務(wù)
（一）分解工作任務(wù)。在20xx年梳理全省煤炭行政處罰依據(jù)、編撰印發(fā)《省煤炭行政執(zhí)法工作手冊(cè)》的基礎(chǔ)上，按照工作類(lèi)別，分解起草細(xì)化煤炭規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作任務(wù)。局機(jī)關(guān)具有執(zhí)法職能的4個(gè)執(zhí)法處室和法律法規(guī)授權(quán)委托的直屬單位（人事教育處、安全監(jiān)管處、規(guī)劃發(fā)展處、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處和煤礦質(zhì)監(jiān)站）按照職責(zé)范圍（見(jiàn)附表）負(fù)責(zé)牽頭起草煤炭行政處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案。局政策法規(guī)處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)匯總工作。
�。ǘ┘�(xì)化行政處罰標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)當(dāng)遵循的具體原則。對(duì)行政處罰的種類(lèi)、幅度按照下列要求，起草擬定科學(xué)、具體的行政處罰自由裁量權(quán)標(biāo)準(zhǔn)，作為全省煤炭行業(yè)管理部門(mén)行使行政處罰自由裁量權(quán)的依據(jù)：
1.煤炭、安全法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰種類(lèi)的，要明確適用不同種類(lèi)行政處罰的具體條件。
2.煤炭、安全法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰幅度的，要根據(jù)違法事實(shí)、性質(zhì)、主觀動(dòng)機(jī)、社會(huì)危害程度及后果等因素、情節(jié)對(duì)涉及有處罰幅度選擇的行政處罰條款逐一進(jìn)行細(xì)化，制定具體的處罰標(biāo)準(zhǔn)（一般不少于較輕、一般、較重三個(gè)等級(jí)）。
3.多部法律、法規(guī)、規(guī)章設(shè)定的相同的'違法行為和多個(gè)處罰標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)分別細(xì)化制定具體的處罰標(biāo)準(zhǔn)；多部法律、法規(guī)、規(guī)章設(shè)定的相同的違法行為和一個(gè)處罰標(biāo)準(zhǔn)的，可以合并使用一個(gè)處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)。
4.對(duì)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)規(guī)定不予行政處罰：
�。�1）違法行為輕微并及時(shí)糾正，沒(méi)有造成危害后果的，不予行政處罰；
（2）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定不予行政處罰的。
5.對(duì)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕行政處罰：
�。�1）主動(dòng)消除或者減輕違法行為危害后果的；
�。�2）受他人脅迫誘騙、教唆實(shí)施煤炭違法行為的；
�。�3）配合煤炭管理部門(mén)及有關(guān)部門(mén)查處煤炭違法行為有立功表現(xiàn)的；
�。�4）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕行政處罰的。法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定從輕或者減輕處罰的，可以按最低限處罰。
6.對(duì)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)從重處罰，即可按較高的數(shù)額直至法定最高限處罰：
（1）危及人身健康、生命安全、公共安全、社會(huì)穩(wěn)定及煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序造成危害后果的或造成較大社會(huì)影響的；
�。�2）一年內(nèi)因同一違法行為受到兩次以上行政處罰的；
�。�3）拒不整改或者整改不力，其違法行為呈持續(xù)狀態(tài)的；
�。�4）妨礙煤炭執(zhí)法人員查處違法行為、暴力抗法等尚未構(gòu)成犯罪的；
�。�5）違背客觀事實(shí)作虛假陳述的；
�。�6）生產(chǎn)、銷(xiāo)售的違法產(chǎn)品數(shù)量或金額較大的；
�。�7）偽造證據(jù)，轉(zhuǎn)移、隱匿、銷(xiāo)毀違法證據(jù)的；
�。�8）實(shí)施違法行為主觀故意明顯的；
（9）指使、脅迫他人實(shí)施違法行為的；
（10）對(duì)舉報(bào)人、證人打擊報(bào)復(fù)，經(jīng)查證屬實(shí)的；
（11）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)從重處罰的其他情形。
四、工作步驟
�。ㄒ唬┎渴鸸ぷ魅蝿�(wù)。負(fù)責(zé)牽頭起草任務(wù)的5個(gè)執(zhí)法處室、單位要抽調(diào)業(yè)務(wù)精、工作責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)法經(jīng)驗(yàn)豐富的有關(guān)人員組成起草工作組（指定一名同志為聯(lián)系人）,按時(shí)高質(zhì)量地完成全省煤炭行政處罰自由裁量標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。
（二）起草處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案和適用規(guī)則。承擔(dān)起草任務(wù)的有關(guān)處室、單位要按照任務(wù)范圍，結(jié)合違法行為的適用主體、違法情節(jié)、違法次數(shù)和數(shù)額、社會(huì)危害性等因素，在規(guī)定的處罰種類(lèi)和幅度內(nèi)，按照統(tǒng)一格式要求和違法行為分類(lèi)，制定細(xì)化處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案，草案初稿完成后，各牽頭處室、單位分別組織有關(guān)人員進(jìn)行審查修改，定稿后由局政策法規(guī)處進(jìn)行匯總�！妒∶禾啃姓幜P自由裁量權(quán)適用規(guī)則》由政策法規(guī)處負(fù)責(zé)擬訂。
（三）征求意見(jiàn)，審查論證。經(jīng)政策法規(guī)處匯總，形成《省煤炭行政處罰自由裁量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》（征求意見(jiàn)稿），分送有關(guān)部門(mén)、單位征求意見(jiàn)。根據(jù)所征求的意見(jiàn)進(jìn)一步修改后，適時(shí)召開(kāi)審查論證會(huì)，邀請(qǐng)省人大、省法制辦等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和法制、煤炭專(zhuān)家對(duì)《省煤炭行政處罰自由裁量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行審查論證。在審查論證的基礎(chǔ)上，形成修改稿，提交局長(zhǎng)辦公會(huì)討論通過(guò)。
�。ㄋ模⿲彾ü肌⒕珠L(zhǎng)辦公會(huì)討論通過(guò)的《省煤炭行政處罰自由裁量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》和《省煤炭行政處罰自由裁量權(quán)適用規(guī)則》，經(jīng)規(guī)范性文件“三統(tǒng)一”程序，通過(guò)省政府網(wǎng)、省煤炭網(wǎng)向社會(huì)公布，接受社會(huì)監(jiān)督，同時(shí)報(bào)送省政府備案。
五、工作要求
�。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識(shí)，明確責(zé)任。各處室、單位要充分認(rèn)識(shí)規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)工作的重要意義，切實(shí)把規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)作為一項(xiàng)重要工作任務(wù)來(lái)抓，將工作任務(wù)分解到人，責(zé)任到人。起草過(guò)程中要學(xué)習(xí)借鑒中央有關(guān)部委、其他省市及我省試點(diǎn)單位的好經(jīng)驗(yàn)，好做法，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作要求，確保規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作順利進(jìn)行。
�。ǘ┌l(fā)揚(yáng)民主，保證質(zhì)量。牽頭起草處室、單位在細(xì)化行政處罰自由裁量權(quán)過(guò)程中，要充分聽(tīng)取市、縣煤炭行政執(zhí)法機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)，充分聽(tīng)取一線執(zhí)法人員的意見(jiàn)，充分聽(tīng)取有關(guān)專(zhuān)家和管理相對(duì)人的意見(jiàn)。
（三）加強(qiáng)聯(lián)系，密切配合。省局政策法規(guī)處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)匯總規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作，及時(shí)調(diào)度工作進(jìn)展情況。有關(guān)處室、單位要加強(qiáng)聯(lián)系，各司其職，密切配合，切實(shí)做好規(guī)范全省煤炭行政處罰自由裁量權(quán)工作。
煤炭銷(xiāo)售工作計(jì)劃 4
自20世紀(jì)90年代至今，企業(yè)信息化一直是信息技術(shù)應(yīng)用的熱點(diǎn)。為加快我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)，推進(jìn)全社會(huì)信息化，促進(jìn)生產(chǎn)力的進(jìn)一步發(fā)展，20xx年國(guó)家確立“加快國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化、以信息化帶動(dòng)工業(yè)化”跨越式發(fā)展戰(zhàn)略。信息技術(shù)對(duì)組織的效率和效能有顯著的影響，是企業(yè)管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新的重要使能器。為謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，眾多企業(yè)都不惜投巨資于信息化建設(shè)。但是，煤炭銷(xiāo)售企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、生產(chǎn)計(jì)劃、管理模式、信息化現(xiàn)狀等存在許多特殊性，煤炭銷(xiāo)售企業(yè)的信息化建設(shè)，必須針對(duì)煤炭銷(xiāo)售企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析，才能將先進(jìn)的管理思想融入信息系統(tǒng)，用信息技術(shù)全面提高管理水平。
一、銷(xiāo)售信息系統(tǒng)是企業(yè)的供需鏈中的一環(huán)
煤炭銷(xiāo)售企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)的需求，在不斷完善其內(nèi)部生產(chǎn)管理的同時(shí)，為了有效地參與競(jìng)爭(zhēng)，必須把經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、客戶、制造工廠和分銷(xiāo)網(wǎng)格等納入一個(gè)緊密的供需鏈中，形成系統(tǒng)的、科學(xué)的管理信息系統(tǒng)。銷(xiāo)售部門(mén)在企業(yè)的供需鏈中處于市場(chǎng)與企業(yè)的供應(yīng)接口位置，主要職能是為客戶與最終用戶提品及服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資金轉(zhuǎn)化并獲取利潤(rùn)，為企業(yè)提供生存與發(fā)展的動(dòng)力源泉，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。銷(xiāo)售管理需要從目標(biāo)市場(chǎng)的確認(rèn)入手，依照銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，然后再根據(jù)收入的評(píng)估與獲得的情報(bào)，做下一步行動(dòng)參考。煤炭銷(xiāo)售企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展不僅要了解煤炭產(chǎn)量，還要了解產(chǎn)、運(yùn)、銷(xiāo)、存的綜合、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。通過(guò)綜合應(yīng)用達(dá)到全面掌握各地、各煤種的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、裝車(chē)發(fā)運(yùn)、流向、到貨等煤炭供需信息；實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)年度訂貨、月度銷(xiāo)售、每日煤款回收等銷(xiāo)售流程的信息化管理，使銷(xiāo)售企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)準(zhǔn)確了解自身產(chǎn)、銷(xiāo)、運(yùn)、存情況，及時(shí)組織貨源、調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作等。因此，銷(xiāo)售管理信息系統(tǒng)是企業(yè)ERP環(huán)境下的一個(gè)子系統(tǒng)，設(shè)計(jì)一套針對(duì)銷(xiāo)售企業(yè)的銷(xiāo)售管理信息系統(tǒng)需要根據(jù)實(shí)際需要，既要充分考慮到系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)的功能性、可靠性、易用性、效率、可維護(hù)性、可移植性，又要充分考慮到和各個(gè)其他子系統(tǒng)的配合。
二、宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)煤炭銷(xiāo)售信息系統(tǒng)的'影響
煤炭是國(guó)家的戰(zhàn)略物資，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)煤炭銷(xiāo)售的影響是顯而易見(jiàn)的。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)，持續(xù)的“煤、電、油、運(yùn)”緊張局勢(shì)引起全社會(huì)關(guān)注。國(guó)家發(fā)改委組織了多次調(diào)研和會(huì)議，并不斷下發(fā)文件對(duì)國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)的供求關(guān)系進(jìn)行調(diào)控，特別對(duì)電煤供求問(wèn)題給予了極大關(guān)注。煤炭行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量在保持良好發(fā)展勢(shì)頭的同時(shí)，克服困難，顧全大局，努力增產(chǎn)緩解“煤、電、油、運(yùn)”的瓶頸制約。煤炭產(chǎn)量刷新紀(jì)錄，煤炭運(yùn)銷(xiāo)一再提速，煤炭供應(yīng)基本保證了主要消費(fèi)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)行需要，有力地支持了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)。因此，對(duì)于煤炭銷(xiāo)售信息系統(tǒng)的計(jì)劃管理和價(jià)格管理來(lái)講，就不能是單純的以市場(chǎng)情況為唯一標(biāo)準(zhǔn)的僵化的指標(biāo)體系，而應(yīng)是靈活多變，考慮到各種因素的復(fù)雜的綜合管理過(guò)程。
三、鐵路運(yùn)輸對(duì)煤炭銷(xiāo)售信息系統(tǒng)的制約
煤炭主要靠鐵路運(yùn)輸，而鐵路交通瓶頸的存在，客觀上促成了煤炭銷(xiāo)售很大程度上受鐵路運(yùn)輸?shù)挠绊�。每年大宗訂單的簽訂需要鐵路的參與；銷(xiāo)售公司每月需要對(duì)鐵路局申報(bào)月運(yùn)輸計(jì)劃；每天需要向車(chē)站申報(bào)日運(yùn)輸計(jì)劃，待鐵路批準(zhǔn)之后方能組織執(zhí)行；銷(xiāo)售公司還需了解主要鐵路流向、鐵路限制口煤炭流量、主要煤炭港口庫(kù)存量等信息，來(lái)具體安排煤炭運(yùn)銷(xiāo)工作。因此，煤炭銷(xiāo)售信息系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程必須考慮到鐵路運(yùn)輸?shù)年P(guān)聯(lián)和制約。
四、煤炭企業(yè)本身的特點(diǎn)
煤炭企業(yè)屬采掘業(yè)，是以天然資源為勞動(dòng)對(duì)象的，礦山地質(zhì)條件復(fù)雜，生產(chǎn)過(guò)程中不可預(yù)見(jiàn)的因素多。地下賦存的巖層和煤層是復(fù)雜的，因此隨著采掘工作面向兩翼、向深部移動(dòng)發(fā)展，必然帶來(lái)一系列的復(fù)雜情況，諸如巖層、煤層、頂?shù)装�、水、火、有害氣體、煤塵、地壓和地溫的變化，對(duì)正常生產(chǎn)影響較大。因此，煤炭的產(chǎn)量、質(zhì)量具有一定的不確定性。煤炭銷(xiāo)售信息系統(tǒng)中銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，管理模式的優(yōu)化必須考慮這些因素，而不能單純以市場(chǎng)為導(dǎo)向。
五、煤炭銷(xiāo)售信息系統(tǒng)對(duì)物流一體化運(yùn)作的支撐
煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，同時(shí)也是大量笨重物品的轉(zhuǎn)移與運(yùn)輸。包括礦井之下的運(yùn)輸與地面礦區(qū)運(yùn)輸?shù)你暯樱粐?guó)鐵運(yùn)輸與公路運(yùn)輸、海運(yùn)的協(xié)調(diào)聯(lián)運(yùn)；地面煤場(chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、倒運(yùn)；港口下水煤炭的集港、裝船等等。因此煤炭銷(xiāo)售企業(yè)的銷(xiāo)售調(diào)度是相當(dāng)復(fù)雜的。煤炭銷(xiāo)售信息系統(tǒng)必須適應(yīng)這種復(fù)雜多變的物流運(yùn)輸體系，在現(xiàn)代物流管理的系統(tǒng)論、信息論和控制論的基礎(chǔ)上，采用規(guī)范、靈活的系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，把采購(gòu)、銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)人协h(huán)節(jié)作為一個(gè)一體化的系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行組織和管理，使各個(gè)環(huán)節(jié)共享總體信息，有效的把商流、物流和信息流集合為一體，以使系統(tǒng)能夠在盡可能低的總成本條件下，提供有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的客戶服務(wù)。
煤炭銷(xiāo)售工作計(jì)劃 5
一、計(jì)劃背景與目標(biāo)
隨著全球能源格局的持續(xù)演變以及國(guó)內(nèi)環(huán)保政策的深入推進(jìn)，煤炭銷(xiāo)售市場(chǎng)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面。一方面，傳統(tǒng)煤炭消費(fèi)行業(yè)如電力、鋼鐵、建材等對(duì)煤炭的需求依然龐大，但對(duì)煤炭品質(zhì)和供應(yīng)穩(wěn)定性提出了更高要求；另一方面，新能源的快速發(fā)展以及節(jié)能減排壓力促使煤炭企業(yè)必須創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，拓展新興市場(chǎng)�；诖�，本銷(xiāo)售工作計(jì)劃旨在通過(guò)深入分析市場(chǎng)形勢(shì)，制定精準(zhǔn)有效的銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)煤炭銷(xiāo)售量在未來(lái)x個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)x%，同時(shí)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升品牌知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更大的市場(chǎng)份額。
二、市場(chǎng)分析
1. 行業(yè)需求趨勢(shì)：電力行業(yè)作為煤炭的主要消費(fèi)領(lǐng)域，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的'穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)電煤的需求將保持相對(duì)穩(wěn)定，但對(duì)煤炭的熱值、硫分、灰分等指標(biāo)要求日益嚴(yán)格。鋼鐵行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)政策影響，需求波動(dòng)較大，但高品質(zhì)焦炭用煤仍有一定市場(chǎng)空間。建材行業(yè)在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控和環(huán)保政策約束下，對(duì)煤炭的需求增長(zhǎng)有限，但對(duì)清潔燃煤的需求逐漸增加。
2. 區(qū)域市場(chǎng)差異：東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，能源需求旺盛，但環(huán)保壓力大，對(duì)低硫、低灰的優(yōu)質(zhì)煤炭需求較高；中西部地區(qū)工業(yè)發(fā)展迅速，煤炭資源豐富，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格波動(dòng)較大。北方地區(qū)冬季取暖需求集中，民用煤市場(chǎng)潛力巨大，但受季節(jié)性影響明顯。
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì)：目前，煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體多元化，包括大型國(guó)有煤炭企業(yè)、地方煤礦以及眾多民營(yíng)煤炭經(jīng)銷(xiāo)商。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在煤炭資源、價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等方面各有優(yōu)劣，我們需要深入分析其競(jìng)爭(zhēng)策略，找準(zhǔn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、銷(xiāo)售策略
1. 產(chǎn)品策略
根據(jù)不同行業(yè)客戶需求，優(yōu)化煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。加大對(duì)高熱值、低硫、低灰動(dòng)力煤的生產(chǎn)和銷(xiāo)售力度，滿足電力行業(yè)需求；開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)煉焦煤品種，鞏固鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)份額；推出環(huán)保型民用煤產(chǎn)品，拓展冬季取暖市場(chǎng)。
加強(qiáng)煤炭洗選加工，提高產(chǎn)品附加值。通過(guò)洗選降低煤炭雜質(zhì)含量，提升煤炭品質(zhì)，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 價(jià)格策略
建立靈活的價(jià)格機(jī)制。密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，結(jié)合成本核算，制定合理的基準(zhǔn)價(jià)格。針對(duì)不同客戶群體、采購(gòu)量和市場(chǎng)行情，適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，如給予長(zhǎng)期合作客戶、批量采購(gòu)客戶一定的價(jià)格優(yōu)惠，在市場(chǎng)淡季推出促銷(xiāo)活動(dòng)等。
加強(qiáng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理。運(yùn)用期貨市場(chǎng)套期保值工具，鎖定煤炭?jī)r(jià)格，降低價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
3. 渠道策略
鞏固與現(xiàn)有大型客戶的合作關(guān)系，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶忠誠(chéng)度。建立定期溝通機(jī)制，及時(shí)了解客戶需求變化，為客戶提供個(gè)性化解決方案。
積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)渠道。加強(qiáng)與中小煤炭用戶的合作，通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商建立聯(lián)盟，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍；拓展工業(yè)鍋爐改造、煤改氣等新興領(lǐng)域市場(chǎng)，尋找新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。
加強(qiáng)線上銷(xiāo)售平臺(tái)建設(shè)。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建公司官方煤炭銷(xiāo)售網(wǎng)站和電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)品信息發(fā)布、在線交易、物流配送跟蹤等功能，提高銷(xiāo)售效率和客戶體驗(yàn)。
4. 促銷(xiāo)策略
參加國(guó)內(nèi)外煤炭行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)形象，提升品牌知名度。
舉辦客戶答謝會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)交流，增進(jìn)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的了解和信任。
利用網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)雜志等渠道進(jìn)行廣告宣傳，推廣公司煤炭產(chǎn)品和銷(xiāo)售服務(wù)。
四、客戶關(guān)系管理
1. 建立完善的客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄客戶基本信息、采購(gòu)歷史、需求偏好、反饋意見(jiàn)等內(nèi)容，為客戶分類(lèi)管理和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供依據(jù)。
2. 實(shí)施客戶分類(lèi)管理。根據(jù)客戶采購(gòu)規(guī)模、行業(yè)影響力、合作潛力等因素，將客戶分為 A、B、C 三類(lèi)。對(duì) A 類(lèi)重點(diǎn)客戶，實(shí)行一對(duì)一的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；對(duì) B 類(lèi)客戶，加強(qiáng)溝通與合作，定期回訪，了解需求變化，提供個(gè)性化的產(chǎn)品解決方案；對(duì) C 類(lèi)客戶，通過(guò)電話、郵件等方式保持聯(lián)系，適時(shí)推送產(chǎn)品信息和促銷(xiāo)活動(dòng)。
3. 加強(qiáng)客戶投訴處理。建立快速響應(yīng)機(jī)制，對(duì)客戶投訴及時(shí)受理、跟蹤處理，并將處理結(jié)果反饋給客戶。定期對(duì)客戶投訴進(jìn)行分析總結(jié)，找出問(wèn)題根源，采取措施加以改進(jìn)，不斷提高客戶滿意度。
五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 人員招聘與培訓(xùn)
根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展需求，招聘一批具有豐富煤炭銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、熟悉市場(chǎng)行情、具備良好溝通協(xié)調(diào)能力的銷(xiāo)售人員。
定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，內(nèi)容包括煤炭產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)分析、客戶關(guān)系管理、商務(wù)禮儀等方面，提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家、學(xué)者進(jìn)行專(zhuān)題講座，拓寬銷(xiāo)售人員的視野和思維方式。
開(kāi)展外部培訓(xùn)交流活動(dòng)，選派優(yōu)秀銷(xiāo)售人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)取經(jīng)，借鑒其成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和管理模式。
2. 激勵(lì)機(jī)制建立
制定科學(xué)合理的績(jī)效考核制度，將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、客戶滿意度等指標(biāo)納入考核范圍，根據(jù)考核結(jié)果給予相應(yīng)的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)和晉升機(jī)會(huì)。
設(shè)立銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，如季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)、年度銷(xiāo)售突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等，對(duì)在銷(xiāo)售工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作積極性和創(chuàng)造力。
六、執(zhí)行與控制
1. 制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表，將銷(xiāo)售目標(biāo)分解到每月、每周、每日，明確各階段的工作任務(wù)和責(zé)任人，確保銷(xiāo)售計(jì)劃按進(jìn)度有序推進(jìn)。
2. 建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控體系，定期對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，包括銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、客戶開(kāi)發(fā)情況、市場(chǎng)份額變化等。通過(guò)數(shù)據(jù)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題和潛在風(fēng)險(xiǎn)，如銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑、客戶流失等，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施加以解決。
3. 加強(qiáng)與生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，確保煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸、結(jié)算等環(huán)節(jié)的順暢運(yùn)行。定期召開(kāi)銷(xiāo)售工作協(xié)調(diào)會(huì)，及時(shí)解決跨部門(mén)合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，形成協(xié)同作戰(zhàn)的良好局面。
4. 根據(jù)市場(chǎng)變化和實(shí)際銷(xiāo)售情況，適時(shí)對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。如遇重大市場(chǎng)政策調(diào)整、不可抗力因素等影響銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行的情況，及時(shí)組織相關(guān)人員進(jìn)行評(píng)估分析，制定調(diào)整方案，并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
煤炭銷(xiāo)售工作計(jì)劃 6
一、計(jì)劃背景與目標(biāo)
在當(dāng)前復(fù)雜多變的能源市場(chǎng)環(huán)境下，煤炭行業(yè)既面臨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力，又迎來(lái)了新興市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的機(jī)遇。本銷(xiāo)售工作計(jì)劃旨在充分利用公司現(xiàn)有煤炭資源優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，通過(guò)創(chuàng)新銷(xiāo)售策略與優(yōu)化客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)煤炭銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)與可持續(xù)發(fā)展。具體目標(biāo)為在接下來(lái)的x季度內(nèi)，將煤炭銷(xiāo)售量提升x%，同時(shí)將市場(chǎng)份額擴(kuò)大x個(gè)百分點(diǎn)，提高客戶滿意度至x%以上。
二、市場(chǎng)分析
1. 宏觀市場(chǎng)環(huán)境：隨著國(guó)家“雙碳”目標(biāo)的推進(jìn)，煤炭在能源結(jié)構(gòu)中的占比逐漸下降，但短期內(nèi)其在電力、鋼鐵、化工等基礎(chǔ)工業(yè)領(lǐng)域的地位仍難以替代。同時(shí)，環(huán)保政策對(duì)煤炭質(zhì)量和清潔利用提出了更高要求，低硫、低灰、高熱值的煤炭產(chǎn)品更受市場(chǎng)青睞。
2. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)有大型煤炭企業(yè)憑借資源優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，民營(yíng)煤炭企業(yè)則以靈活的經(jīng)營(yíng)策略和細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)謀求發(fā)展。此外，進(jìn)口煤炭也對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成一定沖擊，尤其是在沿海地區(qū)。
3. 客戶需求分析：電力行業(yè)客戶注重煤炭的熱值和穩(wěn)定性，以保障發(fā)電效率；鋼鐵行業(yè)客戶對(duì)煉焦煤的品質(zhì)和供應(yīng)連續(xù)性要求較高；化工行業(yè)客戶則根據(jù)不同工藝需求，對(duì)煤炭的成分和特性有特定要求。民用市場(chǎng)方面，冬季取暖需求集中，且對(duì)煤炭的環(huán)保性和便利性關(guān)注度日益增加。
三、銷(xiāo)售策略
1. 產(chǎn)品策略
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：加大對(duì)優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤、煉焦煤和化工煤的生產(chǎn)與篩選力度，根據(jù)客戶需求定制不同規(guī)格的煤炭產(chǎn)品。
產(chǎn)品創(chuàng)新：研發(fā)清潔煤炭技術(shù)，如型煤、配煤等產(chǎn)品，以滿足環(huán)保要求較高的市場(chǎng)需求，特別是民用和小型工業(yè)用戶。
2. 價(jià)格策略
差異化定價(jià)：針對(duì)不同行業(yè)客戶、采購(gòu)量和合同期限制定靈活的價(jià)格方案。例如，對(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的大客戶給予一定價(jià)格優(yōu)惠，對(duì)小批量采購(gòu)客戶適當(dāng)提高價(jià)格。
價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整：密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，結(jié)合成本變動(dòng)情況，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格。建立價(jià)格預(yù)警機(jī)制，在市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)，迅速做出反應(yīng)，確保公司利潤(rùn)空間。
3. 渠道策略
鞏固現(xiàn)有渠道：加強(qiáng)與電力、鋼鐵、化工等行業(yè)大型企業(yè)的合作關(guān)系，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和增值服務(wù)，提高客戶忠誠(chéng)度。
拓展新興渠道：開(kāi)發(fā)中小工業(yè)企業(yè)和民用市場(chǎng)，利用經(jīng)銷(xiāo)商、代理商網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大銷(xiāo)售覆蓋范圍。積極開(kāi)拓線上銷(xiāo)售平臺(tái)，開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，提高銷(xiāo)售效率和市場(chǎng)透明度。
加強(qiáng)物流合作：與專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，優(yōu)化煤炭運(yùn)輸配送方案，降低運(yùn)輸成本，提高交付及時(shí)性和準(zhǔn)確性。
4. 促銷(xiāo)策略
舉辦產(chǎn)品推介會(huì)：定期邀請(qǐng)行業(yè)客戶參加煤炭產(chǎn)品推介會(huì)，展示公司新產(chǎn)品、新技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)客戶了解與合作。
客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)：開(kāi)展客戶回訪、節(jié)日慰問(wèn)等活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶的.情感溝通，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度和口碑。
廣告宣傳：利用行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、展會(huì)等渠道進(jìn)行廣告宣傳，提升公司品牌知名度和產(chǎn)品影響力。
四、客戶關(guān)系管理
1. 建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)：收集和整理客戶基本信息、采購(gòu)歷史、需求偏好、投訴記錄等數(shù)據(jù)，為客戶分類(lèi)管理和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供依據(jù)。
2. 客戶分類(lèi)管理：根據(jù)客戶規(guī)模、行業(yè)類(lèi)型、采購(gòu)頻率等因素將客戶分為重點(diǎn)客戶、潛力客戶和普通客戶。針對(duì)不同類(lèi)型客戶制定個(gè)性化的服務(wù)方案和營(yíng)銷(xiāo)策略。
3. 客戶服務(wù)優(yōu)化：設(shè)立專(zhuān)業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供 24 小時(shí)在線服務(wù)，及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢、投訴和建議。建立客戶反饋機(jī)制，定期對(duì)客戶滿意度進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)反饋結(jié)果改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 培訓(xùn)與提升：定期組織銷(xiāo)售人員參加煤炭行業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、客戶溝通等方面的培訓(xùn)課程和研討會(huì)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
2. 激勵(lì)機(jī)制：建立完善的銷(xiāo)售激勵(lì)制度，包括績(jī)效獎(jiǎng)金、提成獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)等，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的工作積極性和創(chuàng)造力。
六、執(zhí)行與控制
1. 制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表，將銷(xiāo)售目標(biāo)分解到每月、每周、每人，并明確各階段的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。
2. 建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析系統(tǒng)，實(shí)時(shí)跟蹤銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)份額等關(guān)鍵指標(biāo)的變化情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整銷(xiāo)售策略。
3. 定期召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分享成功案例，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的交流與合作。
4. 根據(jù)市場(chǎng)變化和公司實(shí)際情況，適時(shí)對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，確保銷(xiāo)售工作始終與市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略保持一致。
通過(guò)以上全面而系統(tǒng)的煤炭銷(xiāo)售工作計(jì)劃，我們有信心在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，提升公司的市場(chǎng)地位和品牌形象，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
煤炭銷(xiāo)售工作計(jì)劃 7
一、計(jì)劃目標(biāo)
在接下來(lái)的[具體時(shí)間段]內(nèi)，實(shí)現(xiàn)煤炭銷(xiāo)售量增長(zhǎng)x%，市場(chǎng)份額擴(kuò)大x%，同時(shí)提高客戶滿意度至x%以上，將銷(xiāo)售利潤(rùn)率提升x個(gè)百分點(diǎn)。
二、市場(chǎng)分析
1. 宏觀環(huán)境：隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，工業(yè)生產(chǎn)對(duì)煤炭的需求呈上升趨勢(shì)，但環(huán)保政策日益嚴(yán)格，對(duì)煤炭的品質(zhì)和清潔利用要求更高。
2. 行業(yè)動(dòng)態(tài)：煤炭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大型煤炭企業(yè)憑借資源優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，中小煤炭企業(yè)則通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)謀求生存。新能源的.發(fā)展對(duì)煤炭市場(chǎng)造成一定沖擊，但在短期內(nèi)煤炭仍將是主要能源之一。
3. 客戶需求：電力、鋼鐵、化工等行業(yè)是煤炭的主要消費(fèi)群體。電力行業(yè)注重煤炭的熱值和穩(wěn)定性，以保障發(fā)電效率；鋼鐵行業(yè)對(duì)煉焦煤的質(zhì)量要求苛刻；化工行業(yè)則根據(jù)不同工藝需求特定品質(zhì)的煤炭。民用市場(chǎng)在冬季取暖期有較大需求，且對(duì)煤炭的環(huán)保性和便利性較為關(guān)注。
三、銷(xiāo)售策略
1. 產(chǎn)品策略
優(yōu)化煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大對(duì)高熱值、低硫、低灰分煤炭的生產(chǎn)和銷(xiāo)售力度，以滿足環(huán)保要求較高的市場(chǎng)需求。
針對(duì)不同行業(yè)客戶需求，開(kāi)發(fā)定制化煤炭產(chǎn)品，如為化工行業(yè)提供符合其工藝要求的特種煤。
加強(qiáng)煤炭洗選加工，提高產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 價(jià)格策略
建立靈活的價(jià)格體系，根據(jù)市場(chǎng)供需關(guān)系、煤炭品質(zhì)和客戶采購(gòu)量等因素制定差異化價(jià)格。
密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，運(yùn)用套期保值等工具降低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，確保公司利潤(rùn)穩(wěn)定。
針對(duì)長(zhǎng)期合作客戶和批量采購(gòu)客戶給予一定價(jià)格優(yōu)惠，提高客戶忠誠(chéng)度。
3. 渠道策略
鞏固與現(xiàn)有大型客戶的合作關(guān)系，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和個(gè)性化解決方案，增強(qiáng)客戶粘性。
拓展中小客戶市場(chǎng)，與各地經(jīng)銷(xiāo)商建立合作聯(lián)盟，借助其渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。
積極開(kāi)拓線上銷(xiāo)售渠道，建立官方電商平臺(tái)，提高銷(xiāo)售效率和市場(chǎng)覆蓋面。
4. 促銷(xiāo)策略
參加國(guó)內(nèi)外煤炭行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)實(shí)力，提升品牌知名度。
定期舉辦客戶答謝會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶的溝通交流，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)展。
利用網(wǎng)絡(luò)廣告、行業(yè)媒體等平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，提高公司產(chǎn)品的曝光度。
四、客戶關(guān)系管理
1. 建立完善的客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄客戶基本信息、采購(gòu)歷史、需求偏好等內(nèi)容，以便進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化服務(wù)。
2. 設(shè)立專(zhuān)門(mén)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢、投訴和建議，確�？蛻魡�(wèn)題得到快速解決。
3. 定期開(kāi)展客戶滿意度調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 加強(qiáng)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，內(nèi)容包括煤炭專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)分析、客戶服務(wù)等方面，提高銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)能力。
2. 建立有效的激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量等指標(biāo)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)銷(xiāo)售人員工作積極性。
六、執(zhí)行與監(jiān)控
1. 將銷(xiāo)售計(jì)劃分解為月度、季度目標(biāo)，明確各階段任務(wù)和責(zé)任人，確保計(jì)劃順利執(zhí)行。
2. 建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)，定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、客戶開(kāi)發(fā)情況等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整銷(xiāo)售策略。
3. 定期召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分享成功案例，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與成長(zhǎng)。
通過(guò)以上全面且詳細(xì)的煤炭銷(xiāo)售工作計(jì)劃，有信心在目標(biāo)時(shí)間段內(nèi)達(dá)成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)，推動(dòng)公司煤炭銷(xiāo)售業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。
【煤炭銷(xiāo)售工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售煤炭合同07-22
煤炭銷(xiāo)售工作總結(jié)04-10
煤炭銷(xiāo)售合同10-19
煤炭銷(xiāo)售工作總結(jié)06-21
煤炭銷(xiāo)售工作總結(jié)05-23
【熱】煤炭銷(xiāo)售合同02-26
【薦】煤炭銷(xiāo)售合同03-15
煤炭銷(xiāo)售合同【推薦】03-15