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凈水器銷售工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，現在就讓我們好好地規劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的凈水器銷售工作計劃，希望能夠幫助到大家。
凈水器產品從90年代初進入國內，發展較快。20xx年以后，行業更是進入了快車道。尤其是近幾年來，以飛速的增長和巨大的市場空間，吸引了越來越多企業進入該行業。然而，由于凈水器行業目前仍處在無序競爭狀態，在營銷管理水平和營銷策劃等方面，與熱水器行業還有一定的差距。
佳源從1993年進入熱水器行業，至今有近二十年的歷史。在20xx年之前，我們把主要精力放在熱水器的研發上，但時時關注著凈水器行業的發展動態。因為我們堅信：使用熱水器產品，雖說是提升了用戶的生活質量，但仍屬初級階段。而凈水器產品，則是將原水（硬）變成潔凈的“幸福水”（軟水），讓生活用水的質量提升到一個更高階段。隨著人民的生活水平提高，凈水器市場潛力巨大，前景十分看好。在對行業和市場進行充分研判后，我們在20xx年進入凈水器行業。
與“水”有著特殊感情的佳源，始終以提升人類生活用水質量為己任，20年來，我們腳踏實地、持之以恒，一心做最好的水家電產品，矢志成為中國研制“幸福水”的服務商。
熱水器和凈水器產品，雖然從技術上還是營銷策劃上說，一個已經比較成熟，一個還處于初級階段，其產品的營銷方式也存在著一定的差異。但其產品的市場定位、營銷推廣和營銷渠道的拓展還是有較大的相同點。下面結合佳源銷售模式，淺談熱水器和凈水器營銷中的“變”與“不變”，與大家探討和交流。
一、變產品的靜態展示為動態體驗，進行體驗式營銷。
任何產品的銷售，首先要提煉產品的賣點，其次是宣傳產品的功能，要打動消費者，抓住消費者的心。用何種手段，實現這一目的，體驗式營銷是重要途徑。體驗式營銷，讓消費者的心與產品的功能一起走，是一種心理體驗的過程，是一種成果的享受過程。一旦消費者的體驗獲得了滿足，往往會為這種滿足感而購買產品。
所以，我們要讓產品的靜態展示變為動態式體驗。計劃經濟時的商場，其產品陳列不動的多，能動的少。消費者只能通過外觀、產品說明和營業員的介紹來了解產品的功能介。市場經濟后的今天，同類產品競爭激烈，給產品營銷提出了新的要求。熱水器的體驗式銷售較為容易，只要讓消費者感覺到冷水變成了熱水就可，也較為直觀明了。而凈水器產品的體驗式銷售，卻較難到位，自來水的原水要變成凈化水，消費者是很難直觀感受的。哪怕有數字顯示，消費者也不會輕易相信。他們往往認為這些是廠家自己做的，他相信的只是水出來之后的口感如何，衛生部門化驗結果如何，所以凈水器在體驗式的銷售方面比熱水器要求更高，營銷手段的創新，使消費者心服口服，自然就愿意為產品買單。
佳源現有的凈水器經銷商，多數都是原來做佳源熱水器的，在管理能力、品牌推廣和營銷渠道拓展上，都有著比較成熟的辦法。凈水器借助熱水器銷售渠道和商平臺，共享資源，進行捆綁式、組合式和套餐式的銷售模式，起到事半功倍的良好效果。
二、變被動等客為主動營銷，積極開拓銷售渠道。
很多家電產品的商認為，賣場和家電市場是銷售渠道的主導，而實際上營銷方面可以選擇的渠道很多，有蘇寧、國美這樣的全國連鎖賣場、也有地方性的家電連鎖賣場，還有建材、超市、團購、批發，甚至可向二三四級市場分銷。在這些渠道當中，家電賣場實際上更多的作用是產品和品牌進行展示和推廣的窗口，在這個窗口，做品牌推廣是很有效的。但由于進場費用等原因，其營銷費用也是很高的。產品從廠家到終端用戶手中，其零售價往往是出廠價的幾倍，所以要在大賣場贏利，沒有相當的銷量是非常難的。在蘇寧等終端的高成本銷售，其目的是為了產品品牌的知名度宣傳，從而有力地推動和促進其場外的銷售。因此，在銷售渠道的拓展上，要向浙商學習，不做“坐”商做“行”商。要通過認真分析市場和細分客戶，打通銷售渠道路徑，找到產品的意向客戶集群，要變“守株待兔”為主動出擊，發揚“四千精神”（千方百計、千難萬險、千辛萬苦、千言萬語），在挖掘和開發潛在客戶上狠下功夫，積極尋找目標客戶集群。真正的意向客戶集群在哪？我以為，在居民社區、在工廠、在學校和營區，在中國廣大的塔基市場。
營銷渠道有差異，只要找對符合渠道特點的營銷方式就能“對癥下藥”。熱水器和凈水器一樣，都對售后服務要求比較高。老百姓對售后服務很頭疼，怎樣把服務營銷做的更好？比如服務進社區，在社區設立服務網點，與物業聯合，專門為小區提供一批價格比較合適的產品，大家都歡迎。比如在大專院校，可以針對用戶多、用量大的特點設計出智能卡熱水器產品，滿足大學生的使用需求。比如和裝修設計公司合作，在家裝設計的時候，產品線路一起設計預留。開拓這些市場雖然很累很苦，一旦成功，營銷費用很低，效益較高。對營銷者來說，會有很大的成就感，其帶來的回報也相當豐厚。
三、變隨意說辭到統一培訓，強化和規范軟終端管理。
目前的凈水器行業，銷售人員對自身產品的核心價值點掌握的不夠扎實，沒有一個統一規范的說辭，而是花大量的時間說競爭對手的產品怎么不好，導致惡性競爭，幾敗俱傷，這是不可取的。
我們要強化和規范軟終端的建設，加強對終端導購人員的培訓，由隨意的形象展示到統一規范的終端形象，由銷售人員隨口介紹到統一的說辭，不能一個銷售人員一種說法，甚至自相矛盾。因為導購隊伍一般經常流動，文化程度有差異，對產品的理解都不一樣，甚至會說其它品牌不好，產品不好，這是非常忌諱的。在培訓中要對產品的核心賣點進行提煉，對顧客經常問及的問題做統一的應答，這樣導購員傳遞給消費者的信息就會統一規范，能夠幫助品牌和顧客之間快速建立起信任感。
四、變產品推銷為價值營銷，集中傳遞價值和利益點。
凈水器和熱水器一樣，要想把產品推薦給消費者，就要讓消費者覺得這個產品值得買，買得值。這就需要把產品的設計理念，功能、亮點在哪里？購買產品的利益點是什么？怎樣去除消費者的后顧之憂？等等都要給消費者說清楚。
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