目標協議書

目標協議書范文

　　導語：協議書是契約文書的一種。是當事人雙方(或多方)為了解決或預防糾紛，或確立某種法律關系。接下來小編整理的目標協議書范文，文章希望大家喜歡！

　　篇一：目標考核協議書

　　甲方：

　　乙方：

　　為加強公司營銷管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動關系，經甲乙雙方友好協商，特簽訂本目標協議書。

　　一、聘用崗位和時間

　　甲方聘用乙方擔任甲方營銷總監職務，全面負責公司的運營管理管理工作，聘任、考核時間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，考核結束后，雙方根據實際情況，簽訂下年度目標協議書。

　　二、乙方的主要崗位職責 1、負責公司營銷戰略的實現； 2、負責本公司營銷中心經營管理工作； 3、負責所轄員工管理； 4、負責本公司銷售風險管理；5、負責本公司營銷團隊中層人員的培養； 6、負責本公司重點關系的公關管理。

　　三、乙方的薪酬結構

　　乙方工資結構為“固定+績效+提成”：

　　1、“固定+績效”：固定工資5000元，績效工資分為五檔：3000、4000、5000、6000、7000；

　　2、提成分為兩部分：個人業績提成和組織獎。組織獎為為企業總銷售額的1%，其中季度發80%，年底發20%，超出目標120%的，增發上漲部分的10%。

　　四、乙方全年績效考核指標與方法

　　注：考核獎金總額=考核獎金基數×K；

　　五、乙方義務

　　1、乙方必須保守甲方的商業信息，如有泄漏商業信息要追究乙方的法律責任； 2、乙方在工作期間，不得利用職權進行違規作業；3、乙方若工作非常突出，貢獻較大，甲方可適當對乙方進行額外嘉獎； 4、若乙方在不滿服務期主動離開公司，則取消服務期滿后的績效獎勵資格；若乙方在不滿服務期被動離開公司，則按服務的期限考核兌現。

　　六、問責制

　　實行營銷團隊負責制，對于營銷團隊所發生各種工作過失承擔連帶責任，并根據績效考核的標準，扣罰5—30分，保證總公司的各項指令得到堅決執行。

　　過失評估及處理

　　1）A類過失：未按時保質完成工作任務的；未嚴格執行會議制度的；未認真做好上傳下達工作的；未明確每日工作目的及計劃的；沒有工作業績的；不能正確領會上級管理意圖不作為的；未能按標準管理好部門的。處理意見：績效考核扣罰5—10分。

　　2）B類過失：不能履行工作職責的；假公濟私影響利益的；瀆職的；兩次A類過失的。處理意見：績效考核扣罰10—20分。

　　3）C類過失：多種過失并犯的；再次重復過失的；不適用的；兩次B類過失的。處理意見：績效考核扣罰20—30分。

　　七、電網指標

　　1、考核周期內的銷售額達成率低于80%；

　　2、考核成績低于60分；

　　3、中層管理人員穩定率低于70%；

　　4、拉幫結派；利用職務之便與員工、供應商吃喝； 任何時候，個人及家人收授禮物；

　　5、頂撞（無理取鬧/辱罵）上級領導； 6、年度培養經理級別合格人才不少于2名。

　　乙方觸及電網指標,甲方有權對乙方進行停職、降職、降薪(5%--10%)、換崗、調離或解約。（另按考核得分結算績效工資） 八、其他

　�。�1）本責任書一式二份，甲乙雙方各執一份； （2）如果中間有變化，經雙方友好協商調整。 （3）如崗位變更，工資也隨之變化。 （4）未盡事宜雙方協商確定

　　甲方： 乙方： （簽字蓋章） 簽名 ：

　　簽名（第一負責人）：

　　年 月 日 年 月 日

　　篇二：員工績效目標協議書

　　甲方：xxx有限責任公司

　　乙方：

　　經雙方協商一致，簽訂本協議，協議內容如下：

　　一、工程概況

　　甲方委托乙方管理的工程（以下簡稱“本工程”）概況如下：

　　工程名稱：xxxx三期工程

　　工程地點：贛州開發區華堅南路西側

　　工程規模：三期總建筑面積約為 50000平方米

　　建安投資：約12500萬元

　　二、乙方管理范圍、內容及服務期限

　　1.管理范圍：三期建設工程全過程管理。

　　2.管理工作內容：本工程施工階段的質量控制、投資控制、進度控制、合同管理、信息管理、安全文明施工的管理、資料備案歸檔。

　　3.管理服務期限：目標管理協議起至工程竣工后一年，并完成工程整體竣工驗收備案及結算審計。

　　三、工程管理目標

　　1.質量控制目標：合格工程

　　2.進度控制目標：20xx年 月 日竣工

　　3.投資控制目標：嚴格按各單項施工承包合同控制項目總價

　　4.安全控制目標：杜絕安全事件

　　四、適用的法律、法規、規章、制度

　　需要明示的法律、法規、規章、制度的名稱：1.國家及地方現行有關法律法規、行業規定；2.公司有關規章制度等。

　　五、適用標準、規范的名稱：國家現行的施工質量驗收統一標準及對應的系列規范。

　　六、本工程管理費及支付方式

　　工程管理費包含項目管理部全部人員的工資、福利、津貼、各種保險及項目管理部的辦公經費、業務招待費、交通費、通信費等群補費用及稅金。（公司派駐人員的工資等不能低于公司現行標準，可先由公司代支付派駐人員工資及福利，再從項目管理費中扣除）。

　　（一）管理費總金額：

　　基本管理費金額= 74.5萬+2500萬×管理費率0.528%=87.78萬元（以實際結算價為準），因本工程為高級別墅建筑，難度較大，上浮系數為1.2，則管理費總額=87.7×1.2=105.336萬。

　�。ǘ�）管理費率支付方式

　　1.預付款：甲方在協議簽訂后7個工作日內向乙方支付管理費總額的10%作為預付款（即約10.5萬元），完成工程進度款50%后，分三期扣回預付款；

　　2.管理費：項目管理費與工程施工進度款同步支付，按實際支付施工單位的工程價款乘以管理費率支付（最高不超過已完成合格量的80%），最后5%管理費待工程備案移交后一個月內一次性付清。

　　3.承包人應憑項目管理費稅務發票申請款項，發票需復核公司相關財務制度及稅法規定。

　　4.自20xx年 月 日起，公司所派項目管理人員（項目經理、資料員、造價員等人員工資、福利從項目管理費中支出）

　　七、履約保證金

　　乙方按管理費的10%上交風險保證金，計10.5萬元，于協議簽訂前交到公司財務部，風險保證金共由八部分組成，各部分所占比例為：

　　1.人員到位占5%；

　　2.項目進度占20%；

　　3.項目安全占20%；

　　4.項目質量占20%；

　　5.項目成本控制占20%；

　　6.項目資料管理占5%；

　　7.項目文明施工占5%；

　　8.項目廉政建設5%；

　　在實施過程中如乙方某一指標考核不合格，該部分的風險保證金暫扣甚至不予退回，項目目標考核合格，在工程完工后退還

　　50%，在工程竣工驗收后退還30%，在工程結算審核后退還20%。

　　八、本工程管理人員崗位設置要求

　　工程管理人員滿足工程管理需要并根據進度要求安排人員到位，管理人員基本要求9人，其崗位設臵如下：

　　項目經理： 1人

　　土建工程師： 2人

　　水電工程師： 2人

　　園林工程師： 2人

　　造價工程師： 1人

　　資料管理員： 1人

　　九、甲方的權利及義務

　　1.甲方權利：

　　（1）制定項目總目標計劃，并下達任務；

　　(2)組織相關部門定期對工程質量、安全、資料、財務、會議知道等檢查監督；

　　(3)工程管理及廉政建設的定期考核，工程變更及現場簽證的審批；

　　(5)乙方聘用人員行為不當時，甲方有權要求更換；

　　(6)竣工驗收后批準項目部解散；

　　(7)在階段考核時，項目部若進度、安全、廉政建設等關鍵指標不合格，甲方有權終止內部承包協議，另行選擇項目經理組建的項目管理部

　　2.甲方義務

　　（1）負責施工圖設計的管理

　�。�2）負責組織工程施工、材料和設備采購的招標，并簽訂合同；

　�。�3）開工前的各項其他前期工作

　�。�4）及時支付施工、監理、目標管理進度款；

　　（5）組織竣工驗收。

　　十、乙方的權利及義務

　　1、乙方的權利

　　（1）對施工、監理單位的工作進行監督和監管；

　�。�2）對施工、監理單位進度進行審核；

　　（3） 對工程設計變更、現場簽證按公司規定進行簽字及審核；

　　2.乙方的義務

　�。�1）負責辦理項目施工許可證及施工中的有關報批手續；

　�。�2）負責項目建設期的管理工作；

　　（3）審核上報工作進度、質量報表，按項目進度向公司提出投資計劃申請，報送項目進度用款報告；

　�。�4）接受甲方的考核、檢查，并接受甲方的指令、指導和監督，并按照建設的要求在造價、質量、進度和安全進行嚴格的控制；聯絡、溝通政府有關部門，辦理相關手續；協調好參建各方和建設項目所在地周邊的關系；

　　（5）初審工程結算和項目竣工文件，并配合財政審計決算；

　　（6）配合監理中間驗收、其他專項驗收，協助竣工驗收。

　　甲方：

　　乙方：

　　篇三：銷售目標責任協議書

　　公司名稱：xxx有限公司 （以下簡稱甲方）

　　員工姓名： （以下簡稱乙方）

　　為加強公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，增加銷售回款，體現“按勞分配，多勞多得”的原則，經甲乙雙方協商、自愿達成以下責任協議：

　　一、乙方工作范圍

　　1、工作地點：樂清市，因工作需要調整在其他地方需臨時安排。

　　2、工作時間：依照公司考勤制度，單休、以及國家法定節假日。

　　3、銷售范圍：公司營業范圍（塑料產品）

　　二、協議期限

　　本責任協議一年一簽，有限期從 年 月 日起至 年 月 日止，如需續簽，應根據公司的經營情況以及市場變化重新協商一致，并在截止前1個月確認續簽。

　　三、銷售薪酬任務

　　1、乙方被甲方聘請為 崗位工作，基本工資為 元/月，完成年銷售任務 萬元，每月完成銷售任務 萬元。

　　2、甲方根據任務完成情況考核發放車輛補貼、餐費補貼、話費補貼，若乙方當月完成任務低于60%以下，補貼取消。

　　四、銷售價格及任務：

　　1、甲方所經營的產品價格由甲方決定，乙方在重要客戶談判價格時需要變動價格必須與總經理取得聯系后決定，不得私自訂價。

　　2、甲方給乙方的銷售任務不是固定值，隨市場和企業經營的變化而定。

　　3、乙方在品質合理、技術要求符合甲方生產的情況下，甲方應滿足乙方銷售任務量。若因甲方有產品讓乙方銷售，乙方仍未完成銷售任務按下面第4點執行。

　　4、乙方必須確保每年完成銷售年任務，以銷售回款入賬為準。轉正后乙方每月必須完成月任務，若當月完成任務低于60%高于30%的銷售額，則當月工資按基本工資發放。若低于30%以下，則當月工資按國家當地最低工資標準發放。3個月內都沒有達到銷售任務60%以上，公司給予辭退。

　　五、銷售提成

　　1、甲方對乙方提成方式：貨物發貨客戶確認簽收日1-15天內收回貨款入賬，提成為3‰；16-30天內收回貨款入賬，提成為2‰；31-90天內收回貨款入賬，提成為1‰；公司原本的誠信老客戶有欠賬3個月以上的，貨款可以延長到半年入賬，提成為1‰（誠信老客戶只限于20xx年xx月x日前的客戶）。

　　2、甲方對乙方提成發放：按當月回收貨款入賬金額*提成比例，實發提成總金額的70%，留20%在年底一起發放，留10%提成轉為第二年第2個月發放。提成同工資一起發放。

　　3、個人所得稅及社會統籌、醫療保險、失業保險等個人應交部分由財務部從月薪中代扣統一交納。

　　六、銷售商務費用管理

　　1、商務費用根據個人銷售額包干使用商務費用，商務費用總開支不得超出銷售額的0.1%，乙方根據市場開發情況酌情合理使用商務費用，盡量使之得到最合理的支配。不得虛報、謊報并未支出的商務費用,需要支出商務費用的銷售人員應向銷售經理申請同意，總經理批準后方可使用商務費。

　　2、支出的商務費用應憑正規發票由乙方簽名,銷售部經理、總經理批準方予以報銷。乙方商務費超支部分從乙方薪資中扣除。

　　七、貨款回收：

　　1、乙方的貨款均由財務人員協助乙方收取，財務收到貨款后每月20日統計乙方1-20日的銷售額交乙方，并提醒乙方任務情況。

　　2、如果乙方在催要貨款過程中不積極、不主動、不與公司配合，導致貨款3個月內沒有收回貨款，公司將扣除前3個月提成，并承擔為甲方追回貨款入賬的責任，若5個月內仍沒追回貨款，銷售員將承擔貨款的80%的經濟損失以及法律責任。

　　3、因甲方產品質量問題、技術問題造成客戶經濟損失由甲方承擔。

　　4、乙方辭職、辭退時,該乙方應做好市場交接工作，未收回的貨款，由財務人員負責余款的回收工作，收回的余額該乙方不再參與提成。若未收回的貨款超過3個月，應由乙方負責收回貨款。

　　八、其他

　　1、乙方邀請客戶參觀公司時，應保障客戶安全，細心講解，不能與客戶發生爭執和無禮等行為。否則視情節輕微嚴重性處理。

　　2、乙方不得泄露公司的經營信息，范圍包括客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、不公開的財務資源、勞動報酬、進貨渠道、產銷政策、技術文檔、涉及商業秘密的業務信息等。

　　3、乙方不得因職務之便從事第二職業；在職期間不得自營或者為他人經營與公司同類產品。

　　4、乙方在職期間對公司造成了經濟損失由乙方全部賠償，并承受法律責任。

　　5、乙方及管理人員每年向公司簽定一次崗位人員目標責任協議書，根據目標責任條款考核發放薪資。

　　6、本協議一式二份，甲乙雙方各保存一份，乙方不得泄露本協議任何內容。

　　甲方：浙江中盛塑料有限公司 乙方（簽名）：

　　法人代表（簽章）：

　　或委托代理人（簽字）： 身份證號：

　　簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日

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