民族文化產業發展心得體會

時間：2023-07-20 13:22:01 心得體會我要投稿

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民族文化產業發展心得體會范文

　　一、民族文化產品的特殊性

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　　（一）民族文化產品具有民族特色

　　每個少數民族的文化都有自己的特色，如蒙古族文化的草原風情，藏族文化的佛教特色等，這些文化特質促成了民族文化的獨一無二。少數民族文化產品是依據特定民族文化資源開發出來的民族文化產品，民族文化的特質必然會延續到民族文化產品上，也只有這樣，才能使民族文化產品憑借民族文化的特色得到更多人的認同。特色化是民族文化產品的特色，也是民族文化產品和其他產品的區別之處。而從市場營銷視角來說，突出特色正是產品市場營銷的重要問題，因此在民族文化產品的市場營銷中，必須要考慮到各種民族文化產品的特色之處。

　　（二）民族文化產品價值特殊

　　民族文化產品是民族文化產業的產物，是民族文化的載體，這使得民族文化產品蘊含著特殊的文化價值，一方面民族文化產品的傳播推廣有利于民族文化的影響力擴大；另一方面民族文化產品本身也是對特定民族文化的重新詮釋，如各種民族歌舞產品實際也是對相關民族音樂舞蹈藝術價值的再現，各種民族影視文化產品在傳播民族風情的同時，也在把民族文化通過相關載體向大眾傳播。市場營銷的根本目的是把產品的價值呈現給消費者，使其盡可能地與消費者的消費需求相契合，從而激發消費者的消費動機。特殊的文化價值是民族文化產品特有的價值，市場營銷必須要靠攏到民族文化產品價值的特殊性，才能使文化價值更為充分地展現出來，為消費者所理解和接受。[1]

　　（三）民族文化產品生態環保

　　由于工業技術發展所限，少數民族多種文化產品更多地用本地特有的天然材料，以原始的方式來生產，如蠟染布、藏族的手工紙和樹皮衣等，這些民族特色文化產品具有濃重的民族文化色彩，同時在材質和加工方式都采用了原生方式，生態性是民族文化產品的重要特點。在工業技術大發展的當下，工業化產品是常態，隨之而來的便是民眾對自然手工產品的追求，并以此為潮流，而民族文化產品的手工天然特點和優勢，使得其和眾多工業產品區別開來。市場營銷要突出特色，也要強調優勢，對于民族文化產品的生態環保特征，自然也需要給予重點關注。

　　（四）民族文化產品的知名度低

　　長期以來，民族文化主要在民族環境范圍內傳播，影響力有限，很多民族文化形式并沒有為大眾所熟知和了解，在此情況下，依托民族文化產品所開發的文化產品對于大眾來說也較為陌生。從市場營銷來說，其目的有三：第一、擴大產品影響力；第二、提高產品美譽度；第三；促進消費，雖然在市場營銷中，一般會同時把各種目標綜合在一起，但是同時需要結合產品的不同情況來進行某個方面的營銷目標強調，對于已有知名度的產品，要著重提高美譽度，對于產品影響力低的產品要著重于提高產品的知名度。少數民族文化產品相對而言，知名度較低，民眾對民族文化產品的認可度也較低，因此在市場營銷中必須要強調民族文化產品的知名度。

　　（五）民族文化凝聚民族民眾情感

　　民族文化是少數民族的傳承紐帶，在民族社會中發揮著重要的文化教化、情感團結等功能，民族民眾對于自己的文化都有深厚的情感。對民族文化的尊重也是對民族民眾的尊重。民族文化產品是民族文化的衍生品，市場營銷是對民族文化產品的展示和宣傳，是民族文化對外交流溝通的窗口或平臺，在民族文化產品的開發和市場營銷中，必須要充分尊重民族民眾的情感，才能使相關產品得到民族民眾的認可，而這也是民族文化產品傳播推廣的基礎。

　　二、民族文化產業市場營銷組織與控制策略

　　基于民族文化產品的各種特殊性，民族文化產品的市場營銷組織與控制需要采取以下策略：

　　（一）特色應用策略

　　特色是民族文化產品的基本特征，在民族文化產品的營銷宣傳中必須要突出民族文化產品的特色之處。結合民族文化產品的基本特征，市場營銷的特色應用策略一般可以通過以下幾個方面來實施：第一，在產品包裝上，產品包裝是市場營銷的一個重要環節，受眾對于產品的接觸首先接觸的是包裝，也是產品特色以視覺方式呈現的重要途徑，要突出民族文化產品的民族特色，可以在包裝上首先體現出民族文化特色來，如在CD或光盤的外包裝上把民族特色的哈達、草原、蒙古包、吊腳樓等文化符號應用在其中，使相關產品的包裝凸顯出民族風情；第二，在營銷文字上，在市場營銷中，往往會設計各種廣告口號或標語等文字方式使受眾了解產品，這種廣告語也是對產品特色的一種表現途徑，可以把民族文化產品的突出特色以文字方式表現出來；第三，在營銷道具上，在市場營銷的活動中，會應用到各種營銷道具，如產品模型、KT架等，在各種各樣的影響道具選擇上，也可以把民族文化產品的民族特色體現出來，如以民族特色的文化符號造型來設計各種廣告展架等；第四、在營銷活動的展開方式上，營銷活動有各種形式，對于不同民族文化產品的營銷活動方式也各不一致，要突出民族特色，可以在相關營銷活動設計上突出出來，如在民族影視產品的首映會上，可以設計各種民族歌舞或者民族美術等方式來引出產品。從根本上來說，民族文化產品市場營銷的特色策略便是把在營銷活動的各個環節和各種表現機會中把民族文化產品的民族特色盡可能地多地表現出來，使受眾接觸民族文化產品的各個環節或者更各種物品上都能感受到民族風情。

　　（二）優勢突出策略

　　市場營銷必須要突出優勢才能使受眾更多地了解和認可產品，在民族文化產品的市場營銷中必須要把民族文化產品的優勢彰顯出來，才能使受眾更多地認可民族文化產品。通過以上分析可知，少數民族文化產品不僅有生態優勢，也有民族特色，同時還在產品方面有自己的獨特優勢，如民族影視產品中，各種神話傳說都是其和同類型普通文化產品相比之下的優勢之處。因此在民族文化產品的市場營銷中，必須要把以上各種優勢特征突出出來，才有可能最大程度地實現民族文化產品的市場營銷目標。一般來說，對于民族文化產品的市場營銷中優勢突出策略的實施可以從以下方面來實現：第一，產品介紹，在市場營銷中，往往會通過文字、圖片、視頻等各種方式來對產品進行介紹，因此對于民族文化產品優勢可以在這些營銷方式中把相關優勢作為重點內容來強調；第二，營銷活動中生動再現優勢，對于民族文化產品的優勢，可以在市場營銷中以展演的方式來進行生動展現，如對于民族特色美術產品的優勢，可以通過現場打磨顏料，現場作畫的方式，來把其天然環保的特點展現出來；第三，組織觀眾體驗活動，一方面要讓受眾看到或聽到民族文化產品的優勢之處，另一方面還可以通過親身體驗的方式來使受眾感受民族文化產品的優勢，如對于民族音樂文化產品的宣傳，可以組織試聽或現場展演的方式使受眾來感受到民族音樂的原生態特點。相對其他文化產品來說，大眾對民族文化產品的了解不夠，對于民族文化產品的優勢少有體驗，缺乏認知，因此在民族文化產品的市場營銷中，必須要著重強調其優勢，并盡可能地加深受眾對文化產品的感知和體驗，才能使民族文化產品得到更多受眾的認可。

　　（三）互聯網策略

　　從以上分析可知，少數民族文化產品的知名度不高，民族文化產品與受眾的接觸機會不多，另外民族文化產品的開發往往在資金方面有較多限制，這是民族文化產品市場營銷的基本情況。隨著互聯網技術在大眾生活中的廣泛應用，互聯網已經成為民眾獲得信息最為重要的渠道之一，相對于傳統媒體，互聯網的信息推廣方式更加靈活，傳播方式更加多樣，傳播針對性更強，且傳播成本相對更低，要使民族文化產品得到更多受眾的關注，便可以利用互聯網策略來實現。民族文化市場營銷中對于互聯網策略的應用，可以通過以下方式來實現：第一，依據互聯網進行客戶調查，民族文化產品本身對大眾而言比較陌生，要使相關產品的開發和銷售更加契合目標消費群體的需求，找準消費者，便需要事先進行細致的市場調查，以此來對產品準確定位，使營銷活動和目標消費群體更加契合，互聯網的廣泛性可以使市場調查更加細致入微，也能及時得到客戶的反饋，同時調查面還更加廣泛；第二，借助互聯網渠道來征集市場營銷策略，各種文化創意產業都可以通過互聯網來進行交易，相較于普通媒體，互聯網可以使民族文化企業突破地域限制，通過互聯網征集到更為優秀的營銷策略；第三，以互聯網渠道來宣傳推廣，互聯網營銷渠道多種多樣，各種貼吧、廣告軟文、視頻網站、圖片網站、社交網站都是民族文化產品宣傳的有效渠道，因此在民族文化產品的市場營銷中，可以充分利用其中的眾多渠道來進行宣傳推廣，通過網絡來使更多的人群了解和認知民族文化產品。[2]

　　（四）標準化策略

　　民族文化維系著民族民眾深厚的民族情感，是民族保留下來的文化遺產，尊重民族民眾的民族情感和傳承保護民族文化是民族文化資源開發利用的基本要求。民族文化產品是依據民族文化資源開發出來的產品，相關產品必須要遵守以上要求，尊重民族民眾的情感，保障民族文化產品對民族文化的應用沒有損害民族文化的形象和內涵。民族文化產品開發主體并不局限于某個主體，各方面都能參與到民族文化產品的開發中，眾多開發者的參與意味著民族文化產品很難在文化保護和民族情感尊重方面做到一致，這種情況同樣也體現在市場營銷中。市場營銷是民族文化企業各自的行為，相關企業對于民族文化產品的營銷更多地從產品的經濟效益實現來營銷，在這種情況下，營銷者很容易為了制造噱頭、吸引眼球，者是提高價值，而夸大其詞或者是歪曲事實，損害民族文化形象，或者是忽略民族民眾的思想情感。為了使民族文化產品的市場營銷能夠在以上兩個方面都能做到，還需要對相關營銷活動進行統一的標準制定，框定民族文化產品的營銷原則和范疇，使眾多民族文化產品營銷企業在營銷過程中有準則可依據。要充分發揮標準策略的作用，首先要使指導標準的出臺盡可能和民族文化研究部門、法制部分相結合，使相關標準合乎法紀又具有科學性，其次要使標準切實發揮作用，還需要具體到某個責任部門予以監管，才能使相關標準能夠在民族文化產品的市場營銷中切實被執行。

　　（五）生態環保策略

　　在以上分析中知道，生態環保是民族文化的主要特征，隨著當前民眾生態環保意識的加強，生態性已經成為是民族文化資源的優勢所在，也是受眾對民族文化產品認可的重要因素，因此民族文化產品的生產和營銷中，同樣需要延續民族文化資源的生態優勢。具體在市場營銷中，對于生態策略的實施主要通過倡導生態理念、使用生態營銷道具、形成營銷活動的生態規范等方法來實施。首先從倡導生態理念上來說，在市場營銷中需要把這種理念作為民族文化產品的文化內涵之一，在產品宣傳介紹時，對生態理念也進行宣傳介紹，使受眾在接觸民族文化產品的過程中，更多地了解和認知生態環保理念；其次，使用生態營銷道具，在市場營銷過程中，會應用到各種各樣的營銷道具，對于這些道具的制作會使用各種各樣的材料，在營銷道具的應用中可以選擇較為生態的材質，如以回收材料來制作宣傳海報或者制作展廳等，也可以在手提袋等道具上選用可以回收利用的紙質材料，以便于材料回收；最后，生態行為，在市場營銷過程中，營銷人員的行為是對生態理念最為直接的實踐，要使民族文化產品營銷理念得到切實執行，便需要營銷人員在營銷過程中用自己的行為踐行生態環保理念。

　　綜上所述，民族文化產品有自己的特殊性，相關產品的營銷必須結合特殊性進行組織和控制，才能使營銷活動更加切合實際，取得更好的營銷成果。基于民族文化產品的特色和價值，民族文化產品的營銷需要把彰顯特色、感受文化作為營銷的第一目標，在此基礎上再促成“創造財富”實現。

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