演講競聘演講稿

時間:2023-07-10 15:43:20 演講稿 我要投稿

演講競聘演講稿范文匯總10篇

  演講稿是一種實用性比較強的文稿,是為演講準備的書面材料。在充滿活力,日益開放的今天,我們都可能會用到演講稿,那么問題來了,到底應如何寫一份恰當的演講稿呢?以下是小編整理的演講競聘演講稿10篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

演講競聘演講稿范文匯總10篇

演講競聘演講稿 篇1

尊敬的公司領導、各位同事們:

  大家好!我叫XX。我競聘的崗位是市場部副經理。首先,借此機會感謝公司給予這次鍛煉的機會,感謝公司領導對我的培養,感謝各位同事在工作、生活中給予的關心和幫助。我十分珍惜這次競聘機會,希望能通過競聘鍛煉自己,提高自己。無論結果如何,我認為能夠參與競聘的過程本身就意義重大。我深知擔任此崗位責任的重大,能力要求的更高。但是,我堅信自己的實力,挑戰自我,戰勝自我。 我競聘這一崗位的優勢有如下幾點:

  一、具有過硬的思想素質。5年的工作錘煉,培養了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質、好作風,從思想上都得到了很好的鍛煉和提高,能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致,具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業,遵紀守法、遵守公司的各項規章制度,嚴守職業道德,保守商業機密,尊重領導,團結同事。工作態度積極,能主動放棄正常休假和節假日等休息時間,全身心地投入到工作中去,為了集體利益,犧牲個人利益。

  二、具有較強業務能力。幾年來,我十分注重業務能力的提高,從各方面加強業務知識的學習。使自己在與客戶交談中始終處于主導地位。同時,我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧,用專業理論來指導自己的工作,使自己具備較強的業務工作能力。

  三、我對人熱情,辦事耐心,有較強的協調能力。不管是內部或外部

  出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果。這一點,對于市場經理來說是不容忽視的素養,銷售本事就是服務。對自己身邊的姐妹兄弟我會對他們作認真細致的思想工作,我會關心他們的工作和生活。對自己的顧客我會耐心傾聽他們的要求,細心處理他們的每一件事,用心解決他們的問題。

  “寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于那些有準備的人。

  下面介紹一下我的工作方法:

  一.完成上級下達的任務目標。

  我采用以下方式,協助經理將任務目標數字化,并將其進行分解,制定任務分配方案,將全年任務額分成上半年,下半年,在細化,按人頭、月份進行分配。

  二.完善團隊,使之成為完整的團體,活躍的組織,有戰斗力的團隊。 銷售團隊的激勵措施:有效的銷售=良好的溝通+有效的規劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養、創造團隊的文化精神。推行培訓計劃,學習產品知識、銷售技巧,使大家更加了解公司的理念,更有效的去推銷自己;通過學習,員工們相互溝通銷售經驗、交流銷售技巧,傳遞新信息、新方法。

  我的夢想:我希望我們可以成為這樣的團隊---鷹雁團隊。鷹一樣的個人,雁一樣的團隊。當每只雁展翅高飛時,也為后面的隊伍提供了“向上之風”;“V”字型的隊伍為雁群增加了隊伍的飛行范圍。告訴我們——在分享團隊默契的人能互相幫助,更輕松的到達目的地。

  因為他的.旅程建立在彼此的信任上!

  當前導的雁疲倦時,它會退到隊伍的后方,而第二只雁則飛到他的位置填補。告訴了我們再艱難的任務需要輪流的付出,我們需要尊重,保護每個人的獨特技術、才能天分及資源。

  當某只雁偏離隊伍的時候,它會立刻發現單獨飛行的辛苦與阻力,就會立即飛回隊伍中,啟發我們若我們遇到問題時,就應回到隊伍中,跟隨著領隊者到達目的地;我們會樂意接受他人的協助并協助他人。 當某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍,跟在后面幫助并保護它;告訴我們會在困境中彼此保護,在順境中茁壯成長。最終形成一支在壓力巨大,時間緊迫,信息不充分的情況下仍能快速決策并堅決執行的鷹雁團隊。

  三、市場調研分析

  (1)制定競爭對手、行業信息、公司產品信息等市場調研計劃,全面展開市場調研工作;

  (2)分析總結調研信息,確定調研結果,為公司的總體戰略制定提供相關依據;

  (3)策劃、組織市場活動,安排公司產品宣傳,并反饋總結所有信息、收集和應用產品市場信息;

  (4)策劃新品的上市和已有產品的更新換代,包括:計劃的制定、實施,廣告創意,宣傳文章的撰寫及活動的策劃、實施;

  (5)協助銷售部門的銷售工作,維護供方關系。

  四、 市場督察

  ⒈ 服從領導安排,按要求完成下達任務

  ⒉ 對銷售政策的確實施行,銷售人員的經濟行為進行監督和考評,作為市場部經理考評業務員業績的依據之一。

  ⒊ 對客戶的資信能力進行考評,定期訪問客戶。

  ⒋ 對反饋信息的處理和解決負有監督和執行職責。

  ⒌ 對銷售人員的市場開發及其能力培養負有傳、幫、帶的義務。 ⒍ 定期深入市場進行調研,并向公司提交調查報告。

  五、勇于探索和創新,向上級提供寶貴建議。

  定期與各部門經理進行一次市場情況的分析報告,將市場情況及時歸納和總結,與上級溝通,解決問題。

  六、自我學習自我完善的提高。

  對我自己更要要求嚴謹,要不斷去充實自我,學習公司的理念,學習專業知識,不做快樂的污染者,與自己的團隊一起努力,一起奮斗,同甘共苦。

  要從我做起,加強學習,努力營造一種濃厚的學習氣氛,自覺從更高、更深的角度領悟行業特點,不斷提高思想素養。通過對國家和公司下發的各項法令法規及政策文件的學習和對行業銷售基礎知識的學習,努力在“掌握必備知識,提高業務素質,增強專業技能”等方面下大功夫,從而提高服務水平和工作技能。

  如果我能競聘上這個崗位,這是大家的厚愛和鼓勵,我一定以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神,履行職責,以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支持。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求,最大限度的追求“高銷量、高業績、高利潤”。為此,我要進一步端正工作態度,繼續以踏實的工作作風,創新的銷售措施,緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路,努力開發大客戶,重視小客戶。工作中迎難而上,不斷進取,竭誠盡智,用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功,我也會祝福其他同事,說明自己與領導的要求還有一定的差距,我將一如既往的干好本職工作,繼續保持良好的工作狀態和進取精神,找準工作中的不足,及時修正,提高自身的綜合素質和工作技能,努力成為一名“讓領導放心,讓客戶滿意”的銷售人員,為公司做出自己應有的貢獻。

  最后,以一副對聯來結束我的演講。上聯是“勝可喜,寵辱不驚看花開”下聯是“敗無悔,去留無意隨云卷”,橫批“繼續工作”。

演講競聘演講稿 篇2

  尊敬的各位領導,各位評委:

  下午好,非常感謝集團公司給我這次競聘上崗的機會。我由衷地感謝在日常工作中給我指導,給我支持與鼓勵的各位領導和同事。我十分珍惜這次競聘上崗的機會,希望能通過這次的競聘中得到鍛煉,能夠在競聘過程中結合他人的長處填補自身的不足,使我的工作能力和綜合素質得到提升。

  我的競聘崗位是集團公司財務處成本管理員,下面我分四個方面向領導進行匯報:

  一、基本情況

  我叫,43歲,本科學歷,初級職稱。1985年參加工作至今已有28個年頭,首先被分配于濟南卷煙廠三車間工作,1993年至20xx年期間,先后在煙草貿易公司、商貿開發公司、將軍煙草集團濟南實業公司從事出納、往來核算、資產管理員、成本核算、檔案管理等工作;20xx年10月至今,在集團公司財務處從事集團本部的成本核算、檔案管理、固定資產管理及核算,同時還負責經貿公司和九州置業公司固定資產管理和核算等工作。

  二、對競聘崗位的認識

  從財務處成本管理員的職能和工作內容來看:我認為成本管理是一個綜合性較強,職責較多的工作。它需要管理員具備以下條件和工作技能:1.負責公司成本管理、會計核算、財務分析和日常財務管理等工作。熟悉和了解公司各項業務

  2.編制成本費用計劃,做好預算控制和資金計劃的落實工作,要求管理員必須嚴格審核進入成本的各項開支,計算單位成本和總成本,認真管理成本明細帳。

  3.管理員要及時編制成本費用財務報表,分析成本費用升降因素,預測成本發展趨勢,提出降低成本和增收節支的措施和方法,積極配合各項業務,發揮監督職能。

  4.掌握國家財稅等相關法律法規并要求具有良好的組織管理、溝通協調和財務分析能力。

  三、競聘的優勢

  正因為多年來的理論學習和工作實踐,使我具備了良好的政治理論素養和豐富的實踐經驗。

  一.注重學習,提高素養:自工作以來我始終注重政治學習,不斷提高政治素養和道德標準,積極要求進步。努力提升自身的綜合素質。

  二.具有較強的工作能力和經驗:在從事工作期間,我曾負責了公司6家單位的資產清查與核實和并賬工作,完善交接和資產過戶手續。經過這次整合調整,使公司資產管理水平上了一個新的臺階。

  三.發揮學習精神,加強實踐技能:在集團公司管理軟件試點工作中,我勤奮努力,業務能力有顯著的提高,實踐經驗得到進一步積累。為我應聘綜成本管理員崗位打下了堅實的實踐基礎。

  四、我嚴于律己,堅持以誠信為本,追求上進,具有事業心有事業心。

  四、工作思路

  如果這次競聘成功,我要發揚過去刻苦勤奮、兢兢業業工作的'優良作風,按照公司成本管理要求,重點做好三方面工作:

  (一)加強學習,提高自身業務素質

  成本管理工作系統化,涉及的知識方方面面,因此我必須要認真學習成本管理知識,熟練掌握成本管理必備的理論知識,擁有做好成本管理工作的崗位業務技能并按照公司成本管理要求,將各項技能知識落實于實際工作之中,全面的做好成本管理工作,努力爭取優異成績,提高業務效率。

  (二)加強成本核算,提高成本管理工作效率和工作質量

  我要加強成本管理意識,細化量化成本目標,積累和分析成本數據資料,通過各種成本定額的考核,為做好一名成本管理員而打下牢固扎實的基礎。

  (三)樹立服從服務意識

  在做好成本管理工作的同時,服從公司工作安排,服務公司業務發展,對公司布置、安排我的其他工作任務也將,認真努力,地完成,以實際行動為公司健康持續發展做出最大貢獻。

  以上所述,是我競聘成本管理員所具備的條件與對成本管理工作的設想。假如我有幸競聘成功,以上條件將有助于我扎實高效地完成工作任務。我將利用我的工作經驗落實實踐于實際工作中,努力完成公司各相關財務成本業務,嚴格做好有關于財務成本管理工作的各項項目并堅持提升自己的綜合素質,在財務成本工作中堅持嚴于律己勵,精圖治,恪盡職守,勤奮工作。我將盡自己的最大力量為集團公司的財務處工作帶來利益和成效。

  我的演講到此結束,謝謝!

演講競聘演講稿 篇3

  你們好!

  首先,很感謝本公司及各位領導給我這次應聘營銷主管的機會,我想這樣的機會,不止是我個人努力就可以得來的結果,也有公司優良制度的幫助,才讓我有這樣一個更好的平臺,能夠更好的發展。

  xx廠系一五計劃期間建成的重點企業,80年代中期以來,經擴建和持續進行系統的技術改造,現今形成了120萬噸水泥的年產規模,整體裝備和技術工藝居全國同行業濕法生產先進水平。四十余年來,企業一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經濟社會發展,尤其是基礎設施建設、重點工程和重大建設項目作出了應有的貢獻。現在,隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關系,xx毗鄰東盟三國的地域優勢日益突出,多項重大基建項目正在建設當中為xx水泥行業的發展創造了良好機遇,這也對昆明水泥能否繼續保持領先地位提出了全所未有的挑戰。

  當初應聘的就是本公司的營業員,首要搞營銷工作。初到公司,看到前進前輩完美的市場處事、至誠的處事理在幾年多的工作中,我也積累了不少的工作經驗,這次的競聘中,我感受有很強的優勢來應聘這個營銷主管的崗位。我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆愛心,我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質。

  我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事,的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進取的抉擇信念和勇氣,就拿此次競聘來說,我站里,在迎接挑戰,從挑戰中自我、改良的,也想經由過程的向巨匠證實:本公司的員工是開拓進取的員工,是敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工,是永遠的挑戰者!既然是挑戰,就會有會有失蹤敗,若是次失蹤敗了,說剖明我還良多問題和,我會加倍全力的考驗。用盡自己全部的真誠和能力,去迎接更始路上方面的挑戰,去迎接時代暴風驟雨的挑戰,在工作的挑戰中立于不敗之地,去擁抱時代的輝煌!

  我們以團隊的任務為導向,使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃,為了能夠激發團隊成員的激情,應樹立階段性里程碑,使團隊對任務目標看得見、摸得著,創造出令成員興奮的幻想。

  我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環境,提高我公司運營質量,為一線業務發展做好后臺支撐。主要實現以下目標:

  1、貫徹落實及組織制定各項規章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法,庫存計劃,保障賣場的安全、高效、穩定運行。

  2、加強檢查、監督力度和人員能力開發,組織店內、店外促銷活動,作好人員調配、商品排列、布局,協調、配合廠家的現場促銷,有效降低企業運營成本。

  3、組織業務培訓,員工的業務知識和銷售技巧,制定技術規范、開展技術支援,提高全店人員整體水平。監督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。

  4、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執行過程有效控制,并對結果反饋、分析。

  以上四個目標是相輔相成的,全體銷售人員整體水平的提高,必將能夠保障公司的安全、高效、穩定運行,也必將降低企業在運行維護方面的各項運營成本。

  如果這次我能夠順利競聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責:

  1、協助各部門搞好公司內部銷售,提高崗位執行力,高質量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作我認為,作為管理人員,是對部分部門管理的分擔者,因此,我要擺正自己工作主動積極不越位,協助管理不越權,加強團結不分散。充分調動部門員工的工作積極性,發揮他們的聰明才智。加強內部員工的業務技術培訓,提高整體員工的技術水平。加強各項運行維護管理制度、作業流程、管理辦法的`執行力度,做好監督、檢查、指導、考核,使得各項維護工作能夠貫徹、落實。

  2、創新解決問題的方法,加強技術交流和對外協作

  售管理人員在不斷提高自己水平的同時,還應該能夠組織各方面技術力量,我將充分利用公司先進的交流平臺,為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數據技術支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓,組織更多更高水平的講座,提高整體防范意識和技術水平,以保證全店的安全、高效、穩定運行。

  3、加強應用開發,利用先進的方法進行科學管理,提高管理成效

  作為一家營銷企業,我們在為用戶提供優質產品及服務的同時,也應該充分利用自己的資源和行業優勢,為本企業建立先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發,充分利用我們的網絡資源,進行科學管理,提高企業管理效益和管理水平。

  眾所周知,隨著經營的日益多樣化,服務工作所面臨的問題也越來越復雜。俗話說,“道高一尺,魔高一丈”,服務售后的領域就是在此消彼長中不斷發展,不斷進步。服務永遠面臨著挑戰,沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案,所以在各項日常售后工作中,不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤,了解售后維護重點工作內容,還要在各種服務中不穩定、不安全情況的發展中不斷提出新要求,解決新問題。我們每一個團隊都有其優勢和弱點,而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會,通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合能力,找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距,以明確團隊如何發揮優勢、回避威脅、提高迎接挑戰的能力。

演講競聘演講稿 篇4

  各位領導、各位評委:

  大家好。

  有機會站在這里競聘小學校長崗位,心情十分激動。我認為,公開競聘校長職位,這是各級領導謀劃教育騰飛的重要舉措,也給了勇于振興家鄉教育、敢于一展身手的人們的一個良機。

  我叫某某某,中共黨員。參加競聘,自我感覺有三個優勢。一是學歷高。?年獲?大學?專業本科學歷,中學高級教師;二是閱歷廣。85年參加工作,教過三年初中數學,多年高中數學,當過教研組長、年級主任、業務副校長,從未離開三尺講臺。期間,提升了分析、解決問題的能力,增強了組織、協調能力,提高了課堂教學、業務指導、關系協調、宏觀管理等方面的綜合能力;三是榮譽多。憑借對事業的熱心,對工作的誠心、對學生的關心,先后獲市高中數學優質課一等獎、市級先進班主任、優秀教師等多項校級、市級榮譽稱號。成績的取得凝聚著家鄉父老的厚愛和各級領導對我的工作的肯定。

  如果我能夠競聘上這個崗位,我將扎扎實實、爭先創優推進工作。

  確定先進的辦學理念和實際的辦學目標。按管委會的要求和教育局的工作部署,全面深入實施素質教育,堅持依法辦學、依法治校、依法執教;堅持“以教育質量為核心”,樹立“五育并舉、德育為先、以人為本、全面發展,奠基幸福”的辦學理念,讓孩子們在學校里健康、快樂的成長,幸福快樂的學習,要辦適合兒童的教育,使學校成為適合兒童的學校,為學生終生幸福奠基。

  在這個理念下,辦學目標是“三和諧”,把學校辦成“家庭與學校和諧、教師與學生和諧、學生與學生和諧”的校園,成為人民滿意的學校,最終成為“辦學模式新、教育設施優、教育質量好、學生能力強、社會影響廣”的學校。

  為踐行辦學理念、完成辦學目標,采取三項措施。

  一、努力鍛造德能雙全、充滿活力的教師隊伍

  一是抓師德建設。組織開展師德建設大討論,重溫教師的職業操守,牢記教師的職業道德,燃放教師的職業光環,從根本上理解教育的內涵,明確教師的天職,教育引導全體教師全身心投入到教育教學工作,為人師表,育人教書。

  二是抓觀念更新。確立生本教育的新觀念,即:教師應該是生命的牧者,而不是拉動學生的“纖夫”。這種轉變不是僅僅停留在嘴邊,要改變思想觀念,并落實到實際工作中,從而基于小學生的天性創造性的進行教育教學工作。

  三是抓強化培訓。采用走出去、請進來的方法加強教師培訓,為教師的發展、成功提供平臺。鼓勵教師自覺學習,研究學生,研究教材,研究教法,形成自己的教育教學特點,造就學習型、教研型、專家型的教師。通過公開課、優質課、推門課等促進教師的提高。發揮名師的輻射作用,培養教學新秀。

  四是抓服務教師。充分尊重教師,努力發展教師的個性和創造性,挖掘教師的潛能,調動廣大教師的積極性,公平公正的對待每一位教師,關心愛護他們的成長,維護教師的.合法權益。完善教師業績考核辦法。做一位服務型的校長。

  二、大力推進因材施教、民主高效的課堂教學改革

  一是向課堂四十分重要質量。課堂教學是實施素質教育的主渠道,是學生成長的主陣地,是注重品行培養、激發學生興趣、培養健康體魄、養成良好習慣的主戰場,是“減輕學生課業負擔”的根本所在。課堂教學的改革才是提高教學質量的唯一出路。

  二是向課堂四十分鐘要效率。課堂教學要體現生本教育,引導教師堅信每個學生都能學好,從而平等對待每一個學生,尊重每一個學生,要使學生成為課堂的主人。探索在教師組織引導下的學生自主學習的課堂教學模式,鼓勵先教后學、少教多學直至不教而學的自主學習方式。

  三是向課堂四十分鐘要文化。我們這里歷史悠久、物產豐富,文化積淀很厚。要把大洼文學、濕地文化、國學經典、書法藝術等,編成教材、引入課堂,愛國先愛家,成才先成人,用傳統文化熏陶學生,從而達到培養優秀品德的教育目的。

  三、全力建設兒童健康成長的樂園、教師愉快工作的家園

  現在的小學從某種意義上講并不是學生向往的地方。我聽一位資深校長講過這樣一句話:“學生從家里出來就不開心,路上看到小賣部就樂了,一進學校門就嘆氣,見到老師就耷拉下腦袋。”這樣的學校怎能為學生的幸福奠基?促進學生健康成長?所以我的理想是將學校建成“快樂學習”的兒童樂園。為此應該從以下幾方面入手:

  1、加強校園文化建設,處處適應兒童特點。堅持一小時陽光體育不動搖,開展各種各樣的適合小學生的課外活動,組織學生喜歡的社團,擴大學生在學校的自由活動時間,使學生在樂中玩、玩中樂、樂中學;建立家庭實驗室,培養學生的動腦動手能力、觀察能力以及創新能力;鼓勵教師通過網絡和學生進行交流,拉近師生距離,使之真正成為學生的良師益友。

  2、努力讓教師個人發展目標和學校發展目標得到有機統一,努力創設教師專業可持續發展的平臺,努力滿足教師的合理需求。政治上,關心他們的成長;生活上,盡一切可能為教師解決后顧之憂;待遇上,向教學一線教師傾斜。深入了解,群策群力,在原有的基礎上完善各種規章制度,在以人為本的思想下,以制度管理學校。改善教學辦公條件,使教育教學工作信息化、網絡化。

  “長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。”我深知:校長的工作是一付沉甸甸的擔子,一頭擔著家長的希望,一頭擔著學生的幸福。如果我能競聘成功,我會更加謙虛謹慎、發奮學習、廉潔自律、加強修養,民主管理,科學治校,把各項工作做好,把學校辦好。

  這次競聘,如果我能獲得成功,請大家為我的幸運鼓掌;如果我失敗了,請大家為我的參與喝彩。

  謝謝大家。

  附:受朋友許先生相托,草就小文一篇以應付。不想許先生以稿發揮,評委當場亮分,竟得了個第一名的好成績。

演講競聘演講稿 篇5

  大家好,我叫fy,英文名字是wendy,本次我想競聘的崗位是xx。

  本來,我上網看了下他人的演講稿,前段有個自我介紹,于是我詢問室友,我要不要也來一個自我介紹。室友說:“誰都知道你是從合肥來的。”我想想也是,前奏太長,會讓人打瞌睡的。所以在這個呆了兩個月的地方,把沒必要的都省了。只講點我當老師是為了什么吧!

  我當老師是為了什么?答:為的就是成就感。只有實習經驗的我,一下子步入崗位,一時手足無措。而所帶班級的寶寶也是剛入園的,還沒有來得及適應新幼兒園,就要面對幾個新手老師。活動的難以開展,可想而知。于是大腦里出現了n個想法,但仍堅持下來,應因為發生了一些令我感動和驕傲的事情。

  例一:翔翔是班里最聰明的寶寶之一,能識一千多個字。但挑食和不配合老師工作,令老師們很頭疼。一天,他帶來了漢字卡片,我就利用下午飯后時間,請翔翔教大家識字。第二天,翔翔的媽媽在家園聯系本上寫到“以前,翔翔起床的第一句話就是‘媽媽,我不要上幼兒園。’今天早上他卻對我說‘媽媽,快點幫我穿衣服,我要上幼兒園去!’他的這句話給了我一個莫大的驚喜,我知道這其中有老師的功勞,真的很開心!”

  當時我看完翔翔媽媽的留言后,我就知道我們已經爭取到一個寶寶的心和他媽媽的`信任。這讓我高興很長時間。

  例二:樂樂家住某地,所以沒有機會與樂樂家人當面溝通,只能通過小小的家園聯系本來匯報樂樂的情況。那天,因為一個小誤會需打電話向樂樂媽媽解釋。打電話前,我心里是惴惴不安,但與樂樂媽媽聊天后,我猜她是個非常愛自己孩子,卻不懂得怎樣教孩子的媽媽,以至于樂樂的性格有點怪,不善與人交流。就這樣我們聊了幾分鐘。

  在這個星期四,萱萱奶奶送寶寶入園時,跟我小聊了一下。她說萱萱現在很喜歡來這個幼兒園,在家也很少吃零食。我趕緊接話說她在幼兒園的表現越來越好,不過就是喜歡在吃飯和上課的時候講話。她奶奶說,萱萱經常在家跟我們說吃飯和睡覺的不能說話,我們問是誰說的,她說是老師說的。寶寶這么聽老師的話,我相信她已經適應幼兒園,喜歡來幼兒園。這都是全幼兒園努力的功勞。

  由以上這幾件事,我想表達自己對崗位的理解,要有“三心”,也要有集體榮譽感。在此,不想說太多的大道理,我會用事實證明。

  我的演講到此結束,謝謝大家。

演講競聘演講稿 篇6

  我叫XX,生于XX年,中學時期四次被評為黃石市市級三好學生和優秀團員。XX年考入XX學院數學系,曾擔任學習委員,團支書,系團總支宣傳委員,院團委宣傳部副部長等職務,二十歲入黨,多次獲各種榮譽和獎學金。XX年大學畢業分配到市勞動人事局工業技校,在教務科、辦公室等六個崗位工作過,曾被黃石市總工會、黃石勞動人事局、黃石市教委、董必武獎勵基金會聯合表彰為黃石市優秀青年教育工作者,XX年元月任市工業技校教務科副科長,XX年XX月任市工業技校辦公室主任,XX年底調入市人事局工資料并保留原副科級待遇,XX年XX月任工資科副科長,XX年XX月任工資科主任科員。

  為了使大家對我有一個較為全面的了解,借此機會,向在坐的各位簡要介紹近幾年我的工作情況和下一步的工作打算。

  一、自身工作情況

  自到人事局后,我在計算機軟件的開發上做過很多努力,因此或多或少被別人看得很神秘,其實并不神秘。我就從三個方面談談自己的工作情況。

  第一、專業知識的實踐。自我到工資福利科后就努力研究工資政策,探索政策間的邏輯關系,刻苦鉆研計算機技術,不斷尋求知識與工作的結合點,開創了計算機自動技術與工資審批有機結合新路子。主要成果是:我針對計算機使用上存在的問題大膽提出自動審批的設想,并通過多年的艱辛努力,開發出一套自動化程度非常高的全自動的工資自動審批軟件系統,在我局率先實現了工資自動審批,有效地提高了工作效率,后被省人事廳看中,在全省推廣使用。

  第二、組織協調能力的發揮。在實際工作中存在一些勞動密集型的事務,這種情況下,通過精心的組織協調來發揮群眾的作用是最佳的方法。比如:在實現自動審批的初期,存在大量的核對工作,我構思好實施方案后,作好充分的準備工作,集中五天時間分批組織了教委和衛生系統五十來家單位近百號人在微機教室里集體作業,一周內完成了近七千人的核對和工資審批任務。

  第三、自我學習自我完善的'提高。學習是一個人不斷提高不斷進步的源泉。我比較注重自身素質的提高,虛心好學,勤奮肯鉆,因此做事對自己有信心。有一次,為了弄清建國以來有關離退休政策,查閱了大量書籍,并深入到三個不同類型單位核對了大量檔案。

  二、下一步的打算

  總體工作思路:我把人事事業當作實現自我人生價值的途徑,使個人追求與單位利益一致起來,個人目標的實現,就是我對單位和社會的奉獻。如果我當選為科長,我將注重科室同事的再學習,帶領他們向復合型干部發展,調動大家的積極性,激發同志們的事業心和成就感,齊心協力,開拓進取,內抓管理,外樹形象,提高工作效率和工作質量,以科學的管理、優質的服務,創造良好的社會效益,同時,在保證社會效益的前提下,通過優質全位的服務來創造可持續的經濟效益,爭創一流科室。

  具體來說,我將從如下六個方面入手抓工作:

  1、科學管理抓好工作。樹立正確的管理思想,堅持原則按政策辦事,并注意執行政策的導向作用,始終不忘政策制定時的初衷,保證政策執行的效果。采用科學的管理手段,利用計算機做到,該管的管住,該控制的控制祝同時把握好宏觀管理與微觀管理的關系,安排具體工作時要考慮到宏觀管理的需要,進行宏觀管理決策分析時,要充分利用微觀管理的成果。

  2、優質服務為人民。樹立為經濟建設服務,為企事業單位服務的思想,將全心全意為人民服務的意思體現在我們的一言一行中,努力提高服務水平,為單位提供切實有效的明顯有益的服務。

  3、提高效率出成績。規范理順辦事程序,簡化手續,方便群眾。強調效率意識,做任何事情都要考慮如何安排最科學便捷,利用計算機將科室日常事務性工作壓縮在最短的時間內保質保量完成。

  4、拓展職能發展事業。當今已是市場經濟時代,正將過渡到知識經濟時代,而人事工作還殘留著太多計劃經濟的遺跡,隨著中國加入WTO與國際經濟的接軌,人事工作面臨著更大的挑戰,時代要求我們在人事部門的職責范圍內開辟新的職能空間,建立與之相適應的工作內容、工作模式和工作方法,在經濟改革發展大潮中發揮人事局的作用,體現人事局的價值。

  5、加強學習共同提高。在科內營造一個良好的學習氛圍,注重全市人事干部的業務培訓,提高其應用計算機的能力,促進其綜合素質的提高。

  6、增強凝聚力,充分調動下屬的積極性,形成工作合力。對待下屬,在政治上、工作上、學習上互幫互助,對他們更多鼓勵,讓其充分發揮他們的聰明才智,從而為青年人的成長創造一個良好的環境,爭取把下屬培養鍛煉成復合型干部,群雄齊戰,爭創一流科室。

  近期要抓的兩件事:

  1、從現在開始,元月底結束,借這次機構改革,結合這次調資、統計年報,對全市機關事業單位、及人員數據進行清理,三項工作結合起來一并完成。盡量利用現有數據提高工作效率和工作質量。爭取明年將統計年報的一大半工作交計算機自動完成。在單位、人員清理清楚的基礎上,每月用計算機自動統計,給局領導提供全市機關事業單位情況報表。這是個基礎工作。

  2、全科所有業務采用計算機自動化辦公,將每月的日常工作壓縮在一周內完成。擠出時間做二件事。一是學習業務和新科技知識, 二是走出去搞調查、搞研究。一方面施行科學高效的管理,將人事部門的管理作用落到實處,另一方面提高科室整體素質,樹立服務意識,把科室建設成帶有科研性質的科室,具備科學指導優質服務的能力,為人事部門的職能轉變做好準備。

  三、我對這次競爭上崗的態度

  這么多年來,我在領導的指導幫助以及同志們的支持配合下,獲益匪淺,讓我取得了很大的進步,特此向大家表示感謝。如若近日競聘成功,我一定不負眾望,把自己的承諾付諸于行動。一直以來我奉行“低調做人,高調做人”準則,因此我一定會努力做好,力爭完美。如若這次未能競聘成功,我也不會因此而棄餒,而是更加努力,盡力改正自己的不足,爭取得到更大的進步,謝謝!

演講競聘演講稿 篇7

各位領導,同事大家好:

  我是XX,是XX電站的一名運行主值班員,本人1994年參加工作即分配到公司的運行部門,1996年電站投運時擔任機械主值班員,在公司提出全能主值班員概念后成為運行第一批全能主值班員,并于20xx年值長考試中取得值長資格,本人從事運行工作多年,深知運行工作重要性,在考取值長資格后,并未自滿,而是更加努力學習運行及生產業務知識,來提高個人素質,在20xx及20xx年部門舉行的三次運行人員水平測試中,成績均獲得了優秀,為進一步提高自身能力,本人現在正在接受蘭州大學的“電力工程及自動化”專業函授本科教育。

  我相信,本人在公司正確領導下,能夠不斷提高自身業務素質,發揮自身能力,一定能夠勝任XX電站值長崗位。

  我認為XX電站值長目前及今后有以下任務:

  一、XX電站工程建設期間的運行準備工作

  A、首先要完善和建立電站的基礎資料和生產運行資料的準備工作。這就要通過上網索檢,閱讀相關的專業書籍,熟悉XX電站設備的說明書(技術說明書,運行及操作說明書),并通過各類方式(電力運行QQ,電力生產方面的BBS等)同相關電站生產人員的接觸和工程施工人員的交流,搜集有關XX電站相關的各類工程及各發電生產設備資料,明確認識公司所訂購的發電及各類輔助設備的操作方法和設備運行特點,針對問題突出重點,有的放矢,盡快掌握設備的巡回要點,操作、試驗、事故及故障處理的方法。并且在學習中通過已有運行知識及經驗,去發現可能會造成未來生產運行中不利或不便的問題(例如XX電站公用濾水器的總排污出口不是很合理)匯報領導,在工程施工方面提前進行預防或者做好工作中的注意事項和預想。把自己能夠掌握的知識進行有效的總結, 進行整理甚至編輯成冊,為以后進入XX電站搞運行的同志盡快掌握設備運行做好準備工作和便利條件。(通過有關了解知道XX電站為河床式電站,安裝有四臺3.5萬千瓦燈泡貫流式水輪發電機組年發電量6.83億千瓦.為河床式電站)。

  B,掌握主要設備的運行方式,操作方法及注意事項,并參考水輪發電機組運行規程的國家或行業標準編寫具有實用價值的運行規程,設備定值表,工作執行標準及機組各工況轉換流程等,并且搜集相關的資料,圖紙進行整理,形成一定量完善的實用資料, 編寫有關運行規程有:《水輪機及輔助設備運行規程》、《電氣設備運行規程》、《水工建筑物防汛運行規定》等;并搜集相關實用圖紙匯編成《運行圖冊》。要使這些規程、規定符合將來生產運行的實際狀況,在電站投產運行后進行運行專業學習和技術培訓等方面的使用,使運行人員的工作得到方便,更有利于將來電站生產的安全性,作為指導運行人員工作的有利工具。

  C.經濟運行的前期籌劃,通過總裝機與平均年發電量的數值計算,XX電站的每千瓦裝機利用率是大于大小峽的,并且它處在我公司三個電站中的最下游,發生大的來水情況下,上游電站已經起到一定的消峰作用,雖然是徑流式電站,但還是可以有效的利用這一優勢, 通過有效的計算確定將來的不同來水情況下的運行水位,合理利用水能.提高公司的經營效益.不但為公司的.投產即達標奮斗,也可以做到投產即可以高效率運行.

  D,建立建全安全管理制度, 運行管理制度。安全是電站的生命,沒有安全,將沒有電站的一切。設備及大壩安全運行的保障,不但與運行人員操作設備的正確性,發現問題的敏銳性,事故處理的快速性和平常工作當中的警覺性有關,還和認真按照規程辦事,按照自己的職責完成自己的工作有很重要的關系,只有制訂嚴格的規章制度,明確每一個崗位的職責,大家各司其職,才能做到遇事不慌,工作有條不紊的進行,不會出現有的工作沒人干,有的工作人一堆又干不好的情景。(運行事故處理時,有時就有幾個人往一個地方跑,而有的地方沒人去的情況)。因此需要根據國家的法律、法規和有關規程,結合實際制定《安全生產管理崗位責任制》、《電廠及變電站通訊中斷事故處理辦法》、《反事故措施計劃》、《工作票及無票工作許可的管理制度》,《巡回檢查管理辦法》、《設備定期切換管理規定》等,以適應將來電站生產經營管理的需要。

  XX電站規模和機組容量雖然是我公司三個電站中最小的,但是它對人員的素質要求并不比大小峽電站低。運行人員也要身兼電氣、機械雙重運行工作,隨著科學技術的發展,XX電站有比大小峽電站更先進的設備和技術,所以要提前去XX電站運行準備工作的人員首先要使自身的能力,業務和知識水平很強,并能不斷的提高自己,在公司及籌備組領導的帶領下,能團結一致才能夠使自身的實力不斷壯大,并能更好的培訓后續補充的運行人員

  二,初期的接機發電階段

  1,剛投產的發電的機組,由于安裝質量出現瑕疵,以及設備的施工工藝不合規范,使設備在運行磨合期很容易暴露出這樣那樣的問題,這就要求值長帶領值內人員以高度的責任感及豐富的業務知識和為公司負責的態度不辭辛苦去發現和處理問題,長期對設備運行情況進行跟蹤了解、配合各種機組設備實驗,鍛煉自己,提高自身運行經驗、操作設備的動手能力和事故處理的反應速度。

  2,組織班值人員配合好各項實驗及調整工作,在機組陸續投產的時期,工作比已經穩定的電站肯定要多許多,其中大部分是機組和設備的實驗和調整運行,這種情況必然使運行人員的操作增加,工作勞動強度有一定的加大,這就要求值長能夠組織好大家,并能夠調整班組成員的情緒,使大家有一個飽滿的情緒狀態,投入到生產工作當中, 掌握第一手的運行資料及數據.并進行記錄和保存,為電站將來更好的發展留下寶貴的資料.為以后設備安全,穩定,高效的運行做好基礎性工作.

  3,加大安全管理和教育監督力度,在發電初期,生產現場一般還有在建工程設備的作業。像高空起吊,地面孔洞都是很常見的問題,這就要求不斷提醒大家提高安全意識和防范心理,并且去發現問題,自己能夠解決的當即就要做好,自己不能夠解決的即使向領導匯報,確保人員和設備的安全.

  三、正常的生產運行階段

  A生產運行

  1,做好值內做好技術培訓異常分析,嚴格執行部門發布的命令,認真完成上級安排的工作,精心操作,認真監盤巡回,辦理工作票和填寫操作票,事故情況下協助迅速采取措施正確處理事故,維持當班期間設備的安全、穩定、高效的運行。

  2,領導全值人員精心監盤,認真操作,密切注意水位,合理安排設備運行方式,勤聯系調度,服從電網調度的指揮,并根據調度命令和經批準的檢修申請發布各種操作命令,加強對水庫水位監視,來水量了解,與調度員加強溝通,合理控制水位,結合檢修及點檢的項目,合理安排工作,并負責設備操作,組織事故處理,嚴格執行“兩票三制”,提高設備運行檢修狀況及健康水平,調整全廠負荷及機組運行方式,保證設備的經濟運行,搞好正常運行工作及一切應由值長完成的工作。

  3、合理安排協調工作任務,保持與其他運行值長得溝通,及時了解公司及部門對設備檢修、改造和更新項目的規劃,結合當前設備的運行狀況、運行條件做好設備運行方式變化及危險點分析、事故預想來配合相應工作的順利進行。協助部門做好日常管理工作,在完成部門交付任務的同時加強人員的培訓和操作值的管理。在發生事故時迅速判斷事故性質指揮相關人員正確處理及時匯報有關領導,做好詳細記錄,組織好事故、異常及不安全現象的分析處理,按要求及時寫出書面報告。

  B班值管理。

  班值工作主要包括工作日志,班值計劃、工作總結和勞動管理。

  1、抓好班值工作日志的規范性。對日常工作項目及其完成情況,人員出勤情況及工作情況進行記錄,生成班值工作總結,及時記錄班值人員,工作項目的詳細信息,準備向部門提供所需資料和數據。

  2 、搞好月度總結,要將月度完成的主要任務,月度計劃完成情況進行總結,包括工作過程中的安全情況,違章違紀,兩票執行,班組培訓(技術講課、反事故演習、事故預想、技術問答、現場考問、培訓計劃完成情況),發現設備缺陷處理情況及今后的注意和改進事項,班值出勤情況等。

  3、搞好班值計劃,為保證整個班值工作有條理準確有效的進行,每月工作開始前制定好本月工作計劃,根據計劃內容,安排好某一階段工作,使工作有計劃進行下去,避免工作盲目性,同時提高工作效率也便于部門對工作的監督指導。

  4, 勞動管理是對班值成員的工作成績進行考核和評價的主要依據,我認為要做好以下幾項:

  甲:班前會、班后會。

  乙:月度考勤記錄。

  丙:業績考核記錄(制定出值內的管理制度)。

  班值人員的月度薪點及獎金分配就根據考勤及業績考評分配。

  C,安全管理及培訓

  每倒班一次的安全會中對工作中出現的問題進行討論分析,對今后安全作業提出改進方法和措施。學習上級有關安全法規、規定、文件通報,并做好安全活動記錄,作為值長應該合理分析,加強各類預想,在特殊情況下(剛檢修完的設備,惡劣天氣,帶病運行設備等)應親自或要求值班員對運行中設備加強巡視,做到及時發現缺陷,迅速處理并匯報。

  搞好培訓,定期對值班員進行各種各樣的培訓,經常開展技術問答,事故預想,反事故演習及現場考問講解等。

  以上是我對值長崗位的一點淺薄認識和部分想法,如有不妥甚至膽大妄為之處,望各位領導,同事批評指正.

  謝謝!

  陳述人:XX

演講競聘演講稿 篇8

各位領導、同事們:

  大家好!

  一條好的渠道,會引來一池活水;一個好的用人機制,能使無數人才脫穎而出。今天,我本著參與、鍛煉、提升進而推動事業發展的目的,參加這次競聘。站在這里,我的心情非常激動,感恩領導和同志們對我的信任,給了我這次難得的展示自我、檢驗自我的機會。我演講的題目是:勇挑重擔、竭誠奉獻。

  下面我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹:

  我叫XX,今年XX歲,專科文化程度,****年*月到寶雞煙草物流中心參加工作,現從事資金結算工作。

  回顧往昔,歲月如梭,不知不覺中我已工作10年。親眼見證了公司從當初的碼垛式倉儲變為自動化的立體式倉儲模式。從當初的手工分揀貨物到現在的半自動化分揀,配送能力也由固定的市區擴大到涵蓋十個縣區的規模。可以說,公司翻天覆地的變換,我看在眼里,樂在心里。因為,我是其中的建設者,也是公司發展歷史的見證者。如今,我不僅僅把這里當做是我工作的地方,更是一個溫暖的大家庭。我愿意為公司的發展壯大貢獻自己的力量。

  面對這次出納員競聘,我想自身具有如下優勢:

  一、堅持學習,不斷提升工作水平

  參加工作以來,我始終不忘充實自己,堅持干中學、學中干,完善自我,提升自我,無論哪個崗位的工作都是憑著扎實的知識做好,圓滿的完成上級領導下達的任務。常常利用空余時間學習物流方面的專業知識,并獲得了高級物流師、中級經濟師的職稱,還取得了西南交大物流專科畢業證書。

  二、具備豐富的工作經驗

  我在倉儲部工作多年,主要負責賬務與實物方面的管理工作,現在的資金結算工作主要負責物流中心卷煙貨款接算、以及票據管理、銀行對賬等財務方面的工作。因此,我熟悉財務工作流程和相關的規章制度,熟練操作電腦,總結出了一套自己的工作方式,以確保工作快速、準確。并且,我已經在出納崗位上工作,日常的出納工作也比較熟悉,競聘上崗后能夠快速開展工作。

  三、具有嚴謹的工作作風和高度的責任感

  物流工作是與資金和貨物打交道的。因此,我嚴格要求自己要小心、謹慎、準確。不允許工作出半點差錯。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的`座右銘,無論干什么,都把事業放在心上,責任擔在肩上,盡職盡責,埋頭苦干,全身心地投入。對任何工作都一絲不茍、任勞任怨,別人不愿做的事我做,要求別人做到的事,自己先做到,從不攬工諉過。

  如果這次競聘成功,我將從以下幾個方面著手,認真履行崗位職責:

  一、抓好自身建設,全面提升素質

  出納工作,責任重大,任務繁重,我將努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己,加強業務知識學習,做到業務素質和服務水平齊頭并進,努力爭當一名合格的出納員,做到愛崗敬業、履行職責,吃苦在前,享樂在后,全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

  二、提升工作質量,做好出納各項工作

  我會堅持干一行,愛一行,專一行,腳踏實地地干好本職工作。要根據公司業務的需要,把握工作重點,利用空余時間多學習會計知識和相關軟件的使用知識,努力提升工作質量。同時,牢記樹立風險意識,做到勤對賬和日清月結,在工作繁忙的時候,更要小心謹慎,避免出現差錯。

  三、強化服務,做好協調溝通工作

  我會以服務公司經營發展為己任,進一步強化服務意識,在做好本職工作的同時,加強與其他各部門及工作人員的協調、溝通,協助會計人員,做好公司的財務工作。

  各位評委、各位領導、同志們,今天我的演講,很普通、很平常,沒有豪言壯語,但我向大家展示了自己一顆赤誠的心,表明了自己的態度和意志,愿把自己的聰明和才智、辛勤和汗水融進出納的實際工作中,爭取干出一流業績,決不辜負大家對我的厚望。最后,我向大家表個態:無論我這次競聘成功與否,我都將一如既往地繼續做好我應做的工作,為我們寶雞煙草物流中心發展作出自己應有努力與貢獻。

  我的演講完了,謝謝大家!

演講競聘演講稿 篇9

  尊敬的領導:

  首先我為能成為這次的店長競聘中的一員而深感榮幸,謝謝xx的領導給了我一次展示自己的機會。自加入xx的集體的集體后,我倍感自豪,能成為一名合格的xx銷售人員,我一直在不停的努力。xx是個集體,視xx的銷售大局為自己工作的著眼點,把成交量作為工作的重點。在xx的集體中,我作為普通的一員,銷售在我心中一直是我工作價值的核心。同時,在佰xx全體工作人員的行列中,我一直以一種積極向上的心態職守在xx的.銷售的崗位上。

  "我的崗位無差錯,我的崗位請放心"這句話是我銷售工作的座右銘,我會一直以這句話做為答謝xx對我的厚愛,視"怎樣提升銷售,怎樣增強銷售技巧"為我的學習重點,我認為要成為一名店長我要做到一下幾點:

  一、努力對xx產品的認識,xx的產品是中藥提取的,有著很好的美容效果,所以我要對產品的成份個和使用效果做到全方位的了解,以便更好的展示對客戶的服務,要對xx的所有產品進行研究,,順應所xx提出的發展和銷售要求。

  二、加強自我的業務學習,主要是與客戶之間的交流,會開展產品的推銷,做到工作與業務學習兩不誤,在工作中得到實踐,在實踐中揣摩銷售技巧,掌握和積累大量的銷售知識和數據,加以分析,力求在缺點中找到突破口。我會不斷的在實踐中求進步,在進步中求銷售。

  三、我會努力在xx公司與同事之間處理好之間的關系,加強與同事的溝通,以便掌握更多的銷售技巧和管理能力。我會在大局上與xx保持思想上的一致,在公司與員工之間我會做到上傳下達,落實好公司的規定和各項制度,明確員工的責任,搞好內部關系,內部良好的關系是成功銷售的紐帶,搞好內部關系以便于管理和加強管理。

  四、搞好xx公司與商場和員工三者之間的關系,處理好在三者間管理上出現的矛盾,加強對上級的服從能力和執行能力,增強與員工之間的銷售矛盾,加強新員工的培訓,在業務方面主動交流,互相溝通。在公司與商場間我會做到在服從公司制度要求的同時也會服從商場的管理,更好的提升銷售數量。

  如果我成為一名xx的店長,我會以xx的銷售思想統一,以公司提出的經營方針為指導,根據公司 上接根據公司——的經營管理,商品的促銷和人員管理,商場的制度等全面展開工作,根據公司總部的要求,隨時加強研究xx新產品的了解,做好店面、員工、商場之間的溝通協調,落實好工作制度,出現重大情況及時向公司領導報告。

  商場是xx的銷售終端,而銷售終端的直接管理者是店長,銷售量與交易量的成效比例,直接與店長的管理能力和帶頭做用有直接關系,所以店長的責任和壓力是重大的,但是我會以這種責任和壓力為提升銷售能力的源泉,我會以一種不服輸的心態接受xx公司領導給我們店的任務,超過其它競爭對手,努力為xx的銷售量添加我們日照新瑪特店的一份力量。

演講競聘演講稿 篇10

尊敬的公司領導:

  本著長久服務公司發展、提升自我能力、實現職業目標的原則,本人現就公司正在招聘的“項目拓展”崗位公開競聘。為方便各位領導對本人的應聘思想、潛力方向、職業規劃及對擬應聘崗位的工作設想有較全面、詳細的審查,特陳述如下:

  一、應聘緣由及思想

  1、響應企業號召。

  公司因業務發展的需要,在內部公開招聘此崗位。作為公司員工中的一員,有義務積極響應公司招聘需求,增加企業甄選到合適人選的機會,同時可促進被錄取人員的質量。

  2、實現自身職業規劃發展的需要。

  早在公司上半年針對部分員工開展的職業規劃調查時,本人就對自己在企業未來發展做了初步的規劃:利用2年左右的時間熟悉本崗位的工作流程和管理規范,利用2到4年的時間吸納和學習各種行業知識和管理知識,由專業技術性崗位向復合、管理性崗位過渡,實現向職業經理人的角色轉變。從目前的現狀分析,通過2年來在營銷企劃中心的實際工作、學習,本人基本對中心的各類工作崗位及流程有了比較詳盡的掌握,同時對門店的經營管理工作、業務招商工作、財務管理工作、信息化管理工作有了基本的認知,因此希望在現階段能夠借助公司給員工提供的晉升機會爭取實現更大的跨越和提升。

  3、對自我能力的考評。

  雖然能否被錄取不完全取決于一個人的能力,但能力是最決定性的因素。因此,希望借助本次競聘機會、借助領導們的考評,能正視自身的優點及不足之處,以期不斷完善、提高自己。

  4、爭取更大的價值回報。

  更高級的崗位,體現在經濟上的回報只是很小的一部分,更多的是需要承擔更大的管理及社會責任,我希望借助這種賦予的責任和權利為企業和自身帶來更多的經濟效益和社會效益。

  二、個人優/劣勢

  1、優勢:

  ①歷史經驗

  20xx年3月—20xx年4月,于合肥諾雅集團下屬的新方舟國際廣告有限責任公司,擔任AE一職。服務客戶:摩托羅拉、新飛電器、科龍電器、榮事達、匯源果汁。主要職責是跟蹤分析上述品牌及競爭品牌在安徽市場的銷售狀況,定期提供市場報告和媒介監測報告,參與制定針對本地市場的媒介投放計劃、新品上市計劃、促銷計劃、品牌推廣計劃等相關計劃的制定和執行,協調內外部配合事宜。期間,積累了豐富的廣告知識、媒介知識、傳播知識及品牌知識。為后期進一步從事手機行業的市場運作和現在的商業企劃工作奠定了理論和實踐基礎。

  20xx年4月—20xx年9月,于安徽銀利信息科技有限責任公司,先后擔任市場專員、產品專員、銷售助理一職。公司代理摩托羅拉、三星、聯想、菲利蒲、海爾等品牌部分型號手機在安徽、江西、海南市場的銷售工作。期間主要負責上述品牌型號手機在安徽市場的市場管理及推廣工作,并協助銷售總經理管理渠道、制定對銷售經理考核管理制度、與上游廠商及移動運營商的業務溝通。期間獨立負責工作有:爭取上游廠商的市場政策、渠道激勵方案的制定、促銷員隊伍的建設管理、促銷員績效管理、市場費用支出管理等工作。此階段工作經歷,為本人了解營銷、渠道、管理等方面的知識提供了重要保障。

  ②行業認知

  商業營銷企劃是資源統籌性、整合性、前瞻性工作。營銷企劃工作緊密鏈接商品經營、現場管理、業務招商、顧客心理、市場運作等。這對于未來的項目拓展工作將是十分寶貴的溝通資源和實際工作中需要應用到的理論和實踐經驗。營銷企劃工作不僅體現在微觀操作上,也體現在宏觀分析上。項目拓展工作也將更多的決勝于宏觀分析。

  ③外部溝通

  未來項目拓展工作更多是和物業開發商、城市規劃/建設等外界部門溝通、談判,這些溝通對象多為知識淵博、社會及管理經驗豐富的社會精英人物,無形中決定了溝通的技巧和質量。本人在營銷企劃中心努力做好本崗工作的同時,積極與新聞媒介、邊緣行業等其他外部行業保持積極的業務溝通,具備一定的人際交往的經驗。在曾經的工作經歷中與眾多名企接觸頻繁,也同步積累了一定的溝通經驗。

  2、劣勢:

  ①缺乏擬應聘崗位的實際工作經驗。項目拓展涉及地產開發、商業投資及運營、金融分析、資本運營、投資效益分析等諸多方面知識,需要多方面學習及尋求幫助。

  ②社會經驗不足。

  三、對擬應聘崗位的工作設想

  1、對商業發展趨勢的理解

  未來商業發展主要呈現出三種態勢:以mall、情景商業、步行街為代表的休閑商業;以關聯品類、窄定位為代表的主題商業(如奢侈品/名品店、女性店、育嬰用品店);以社區便利店

  項目拓展競聘演講稿第2頁

  為代表的大社區配套化商業。

  ①休閑商業

  休閑商業的市場定位傾向于群體性消費,包括家庭群、朋友群等。在這種業態下,能適合不同成員的各種需求,以大眾化休閑、娛樂為主,兼顧低端和高端需求。消費者愿意消耗較長的時間逗留在市場內,不僅因為購物需要,更多的是為釋放工作和生活的壓力,享受輕松、愜意、完整的休閑方式。此類商業不會選址在城市的繁華商業區,但立地一定是交通便利、停車方便的開闊之地,周邊生活居住相對成型且穩步發展。

  ②主題商業

  主題商業的市場定位針對性較強。因為主題二字本身就對這種業態進行了經營范圍的界定,這種商業多為滿足特定的需要而發展的。特定環境下的特定需要,決定這種消費趨向理性和現實性。因此相對于休閑商業而言,它不會吸引消費者逗留較長的時間,也不能提供完整的配套服務。它最大的.優勢就是體現在“專業”二字上。這種業態的選址呈現兩極規律性。一極是選址在繁華商業區,目的為提供足夠的便利;另一極則呈現出休閑商業相近的選址傾向:交通方便、人流/車流量高即可,此舉則因“專業”導致的消費者選擇傾向性。

  ③配套商業

  隨著人民生活水平的提高、城市的規模化發展、人居條件的改善,未來的居住社區將會進一步擴大,呈現出城中城的態勢。城市規劃面積的放大,城市居民將逐步離傳統的商業繁榮中心越居越遠,但因城市均衡發展的需要,政府必然會針對性建立多個商業圈,形成城市商業網。而政府、地產開發商、新聞機構等部門的一系列引導,必然會改變居民選擇老商業中心購物的傳統思想,演化為“就地取材”。因此,社區商業將是未來發展迅速的業態之一。社區商業經營商品以居民生活必須品、易耗品為主,主要功能是方便本社區居民日常生活需要,而它也就成為一個或多個相臨社區的重要配套設施,故為配套商業。

  2、對商業地產發展的理解

  ①市場趨勢

  國家統計局數據顯示,20xx年以后,我國商業地產投資年均增長率達到33%,超出住宅投資增長率6個百分點。20xx年全國商業地產投資總額達到1723億元,比20xx年增長32.35%,新竣工商業營業用房面積增幅16.16%,分別高出整個房地產開發投資和竣工面積增幅2.76個百分點和5.73個百分點。進入20xx年,我國商業地產呈現出更快的發展勢頭,僅20xx年1月至5月份全國商業地產項目開工面積達1.34億平方米,投資同比增長38.7%。從上述數字可看出,全國商業地產至少表象呈現出欣欣向榮的大好景象。雖然其中含有不少因各種原因造成的失敗之筆,但總體上是積極的、發展的。按照國際慣例,一個中等城市的商業總面積應相當于城市居民總數,按照合肥未來10年左右城市人口達到300萬計算,則意味著需要相應的300萬平方米商業經營面積,按70計算,也需要約210萬平方的商業面積。

  ②商業地產投資的各個環節會趨向專業

  綜觀目前全國各個城市的商業地產,均出現難以避免的敗筆。顯然造成失敗的因素是多方面的,但隨著市場的逐步成熟和規范,只要不是投機的投資商、開發商均會考慮避免商業地產的投資失敗。而這各種方式中,重要的一條就是節點的專業化運作。這里所謂的“節點”理解為地產開發商只管蓋房子,決定地產價值的商業部分的的規劃、開發、運作一系列程序則要請專業的商業公司進行管理運作。而這一點正是未來商業管理公司的發展市場導向空間。

  2、對項目拓展工作的初步設想

  項目拓展或者品牌輸出,物業開發商對商業品牌的認知非常重要。未來商業的發展,像合肥這樣的城市,不管是購物中心還是mall,類似新店定位的主力店無疑將是主流定位。從這個層面上分析,我們的團隊是具備一定的招商、管理和運營優勢。但我們的商業一直遵循著自我穩固的發展模式,在開店經驗和掠奪式營銷經驗上較少。就這種環境下,擬做如下工作計劃:

  ①協助總監設計、完善部門整體的流程、制度、作業規范等。

  ②設計“商業拓展&管理”的品牌形象及軟性推廣計劃,加深商業地產商對“瑞景商業管理”的認知及了解。

  ③設計項目拓展、規劃、立地分析、建設、招商管理、運營推廣等各個環節的操作說明書,在做實質性投資項目接觸的同時,拓展單純顧問項目。

  ④了解并熟悉省內主力城市規劃及商業網點規劃,積極接觸來本地投資的各家合適的商業地產開發商及住宅開發商(住宅開發商的經營必然會向商業地產投資過度),以建立廣泛的業務聯系網。

  ⑤積極借助自身建立的人脈資源及可利用的各種渠道,做實質性項目接觸。

  ⑥其他各項關聯工作的同步開展。

  四、對現任崗位銜接的思考

  依據部門領導朱經理對部門職責的重新劃分后分析,原企劃主管融合門店促銷與品牌推廣(非促銷性推廣)的兩大類工作將被分離成獨立的兩塊。分離后的構架為企劃主管單純負責門店整體促銷的設計,新設立品類主管(相當于品牌營銷主管)負責門店的品牌營銷。如此,企劃主管的職責便會相對簡易和程序化,在人員安排上選擇性變的寬泛。目前品牌營銷主管已經到位,至于企劃主管的銜接會相對方便。

  上述觀念為本人尚待成熟之想法,敬請各級領導斧正!

  致,

  禮!

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