校園營(yíng)銷策劃書集合15篇
充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編整理的校園營(yíng)銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
校園營(yíng)銷策劃書1
一、舉辦單位主辦單位：團(tuán)委、教務(wù)處、科研處、學(xué)生處、學(xué)生會(huì)
承辦單位：經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)
二、比賽主題贏在大學(xué)，走向市場(chǎng)，邁開經(jīng)濟(jì)人生第一步。三、參賽對(duì)象
全院在校大學(xué)生
四、時(shí)間和地點(diǎn)：1、報(bào)名時(shí)間：各系報(bào)名表及參賽作品紙質(zhì)版請(qǐng)于11月19日（周五）下午17：30前交至經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支辦公室（博學(xué)樓B座204辦公室），電子版請(qǐng)發(fā)至：
E-mail:250xxxxx80@qq.com.
2、培訓(xùn)課：時(shí)間地點(diǎn)另行通知；
3、抽簽及協(xié)調(diào)會(huì)時(shí)間：11月25日（周四）中午12：30，
地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓B座106教室；
4、決賽時(shí)間：11月26日（周五）19：00，
地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓B座213教室。
（注：請(qǐng)北區(qū)各參賽隊(duì)自行解決交通問題。）
五、比賽流程1、參賽選手通過PPT對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示；（計(jì)時(shí)五分鐘）
2、回答評(píng)委提出的問題。（計(jì)時(shí)兩分鐘）
六、比賽要求：
1、各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限；
2、以系或?qū)W生社團(tuán)為單位，各單位推選1-2支隊(duì)伍參賽；
3、紙質(zhì)版作品為營(yíng)銷策劃方案，結(jié)合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營(yíng)銷策劃方案，方案包括市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告，產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃兩個(gè)部分：
（1）市場(chǎng)分析報(bào)告要求：市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì)；對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。
（2）產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃要求：成本及定價(jià)合理；營(yíng)銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
（注：紙質(zhì)版材料一式三份。）
4、比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用PPT演示文稿形式對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，并就評(píng)委提問進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯；
（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。
（2）營(yíng)銷策劃方案PPT演示表述要求：專業(yè)語言運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。
（3）答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置本次大賽將本著公平、公正、公開的原則,以參賽隊(duì)伍為單位評(píng)選如下獎(jiǎng)項(xiàng)：
設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
活動(dòng)聯(lián)系人：夏丹青（團(tuán)總支負(fù)責(zé)人）聯(lián)系電話：
楊珊聯(lián)系電話：
吳含聯(lián)系電話：
其他未盡事宜另行通知。請(qǐng)各系參賽隊(duì)伍提前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)，否則視為棄賽。
附件：評(píng)分細(xì)則
合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會(huì)
20xx年11月10日
合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)“贏在大學(xué)”營(yíng)銷策劃大賽評(píng)分細(xì)則
一、營(yíng)銷策劃方案滿分100分
（1）市場(chǎng)分析報(bào)告（50分）
市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；（10分）
詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì)；（10分）
對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；（10分）
對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；（10分）
市場(chǎng)定位準(zhǔn)確（10分）。
（2）營(yíng)銷策略（50分）
成本及定價(jià)合理；（10分）
營(yíng)銷渠道通暢；（10分）
促銷方式有效，具有吸引力；（20分）
有一定創(chuàng)新。（10分）
二、現(xiàn)場(chǎng)比賽滿分100分
（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（25分）
能力互補(bǔ)且分工合理；（15分）
組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。（10分）
（2）營(yíng)銷策劃方案PPT演示（30分）
PPT演示效果；（10分）
專業(yè)語言運(yùn)用；（10分）
表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。（10分）
（3）答辯（45分）
思路清晰；（10分）
邏輯縝密；（15分）
回答精準(zhǔn)；（20分）
三、最終成績(jī)
最終成績(jī)=營(yíng)銷策劃方案成績(jī)×40%+現(xiàn)場(chǎng)比賽成績(jī)×60%
合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會(huì)
20xx年11月10日
高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)
校園營(yíng)銷策劃書2
一.背景：
1、XX作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國(guó)四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。XX作為中國(guó)南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的XX高原，中部是千畝沃土的XX平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的XXX。XXX，這個(gè)養(yǎng)育XX兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話XX深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個(gè)XX的代表。
2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及XX名城，XX一絕之地：XXXX。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國(guó)文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“XX天府”之稱。XXX不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是XXX櫻桃，其是XXX縣的特色水果，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一。
3、XXX櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。XX縣櫻桃種是全國(guó)著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是XX重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，XX縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，XX月下旬至XX月上旬為果實(shí)成熟期。
二.果汁飲料市場(chǎng)分析
進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視。
根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng)，其中，可樂增長(zhǎng)了3.9%，而果汁飲料則增長(zhǎng)了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營(yíng)養(yǎng)、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)XX公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。
三.產(chǎn)品SWTO分析
優(yōu)勢(shì)：
1.“XXX”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。
2.“XXX”果汁飲料在X上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)。
4.作為在XX上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。
5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。
劣勢(shì)：
1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。
2、首先在XX上市，銷售區(qū)域過于集中。
3、財(cái)務(wù)問題，新公司資金比較少，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。
4、“XXX”果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。
機(jī)會(huì)：
由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng)，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的。
威脅：
1.價(jià)格的阻礙。
2.口味差難喝的抱怨。
3.中國(guó)果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。
4.果汁飲料糖分多，過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。
四.廣告主題
廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，XXX在陽臺(tái)上品嘗“XXX”
媒體組合：利用本地XX報(bào)，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解XXX飲料，樂意接受“XXX”飲料。
五.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
1.首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較。“XXX”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì)，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：
（1）尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會(huì)時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。
（2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量。“XXX”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要。
（3）營(yíng)養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們?cè)絹碓阶非蠼】担瑺I(yíng)養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。“XXX”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng)。
（4）養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗。愛美之心人皆有之，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。
（5）青春、陽光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時(shí)尚，所以“XXX”面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。
六.目標(biāo)市場(chǎng)選擇
1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購(gòu)物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費(fèi)人群。
2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng)。
3.公園，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大，因此，在XX部分景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。
七.產(chǎn)品定位，定價(jià)
1.因?yàn)闄烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。
2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。
3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。
八.促銷策略
1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，并建立起長(zhǎng)期供銷關(guān)系。
2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購(gòu)買的欲望。
3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場(chǎng)。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購(gòu)買。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì)等）來提高我們產(chǎn)品的知名度。
校園營(yíng)銷策劃書3
一、序言
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，(同學(xué)聚會(huì)策劃書 主持詞)小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì)。
在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。
現(xiàn)在，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。
同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。
二、市場(chǎng)分析
(一)消費(fèi)群體分析
水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：
集市水果攤
針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販)，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過程中選購(gòu)水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。
對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：
消費(fèi)群體
消費(fèi)組成
消費(fèi)場(chǎng)所占比
消費(fèi)傾向
消費(fèi)心里
水果攤
一般消費(fèi)群體(中老年)
70%30%
低價(jià)、便利
實(shí)惠、實(shí)用
超市
中高消費(fèi)群體(中青年)
40%60%
品質(zhì)、種類
高品質(zhì)、誠(chéng)信
通過上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營(yíng)銷策劃書水果營(yíng)銷策劃書。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。
(二)市場(chǎng)前景分析
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái)，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。
(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富
水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。
(二)購(gòu)買感覺好
從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好。
(三)夠檔次，有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購(gòu)，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。
(四)便利，服務(wù)快捷
年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選水果。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。
校園營(yíng)銷策劃書4
一、活動(dòng)目標(biāo)
1、進(jìn)行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生。活動(dòng)主題：“有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。”
2、開拓大學(xué)生市場(chǎng)。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動(dòng)，學(xué)生對(duì)“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對(duì)今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價(jià)格和贈(zèng)品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方（今麥郎方便面在配方設(shè)計(jì)上，根據(jù)中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營(yíng)養(yǎng)素。經(jīng)測(cè)試，其100克產(chǎn)品中主要營(yíng)養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營(yíng)養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營(yíng)養(yǎng)素密度高。）和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動(dòng)學(xué)生，從而開拓大學(xué)生市場(chǎng)。
3、現(xiàn)場(chǎng)銷售。我們將分為三個(gè)銷售小組進(jìn)行銷售同時(shí)還有捐贈(zèng)、事件報(bào)告、抗震救災(zāi)歌曲等活動(dòng)來吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當(dāng)中。
二、市場(chǎng)分析
口味:根據(jù)簡(jiǎn)單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。
現(xiàn)狀：我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有20xx人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人。
促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0、3元。
（2）一次購(gòu)買一箱贈(zèng)送精美餐盒一個(gè)。
（3）一次購(gòu)買一桶桶裝面贈(zèng)送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈(zèng)送今麥郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐贈(zèng)儀式，邀請(qǐng)今麥郎營(yíng)銷部經(jīng)理出席。
三、活動(dòng)主題
有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。
四、活動(dòng)流程
娛樂活動(dòng)和銷售同時(shí)進(jìn)行。
1、主持人開場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，造福社會(huì)。今麥郎精神是：團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破、爭(zhēng)創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是：文明、誠(chéng)信、高效、進(jìn)取。”和彈面的特點(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開始煮面。
3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)。”
4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻(xiàn)》等。
5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹
6、今麥郎方便面袋捐贈(zèng)活動(dòng)，捐贈(zèng)一個(gè)今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈(zèng)0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)。”
8、主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束。
五、促銷工具
1、6個(gè)展臺(tái)，12把傘。（一個(gè)小組2個(gè)展臺(tái)，一個(gè)展臺(tái)2把傘）
2、一套音響設(shè)備。
一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。”
3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（10米、20米、20米）。
六、人員安排
總指揮：___老師職責(zé)：活動(dòng)總體把控
人事處：___職責(zé)：各小組的人員調(diào)動(dòng)及安排
總導(dǎo)演：___職責(zé)：節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試
總：___職責(zé)：兌換零錢
道具組：___職責(zé)：音箱設(shè)備
宣傳部：___職責(zé)：前期宣傳
公關(guān)部：___職責(zé)：接待今麥郎的來客
貨物管理：___職責(zé)：出貨、管貨
1、活動(dòng)主持人兩名（一男一女）：___。
2、活動(dòng)小組
第一組：組長(zhǎng)：___
煮面人員：___、___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
第二組：組長(zhǎng):______
煮面人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
第三組：組長(zhǎng):___
煮面人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場(chǎng)管理人員和候補(bǔ)人員。
七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
我們調(diào)查顯示有82、3%的人有購(gòu)買方便面的習(xí)慣（一周至少購(gòu)買一次），現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購(gòu)買4袋計(jì)算潛在市場(chǎng)是3200*4*82、3%=10534、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動(dòng)當(dāng)天大概有10%的人會(huì)購(gòu)買即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購(gòu)買，對(duì)此我們建議這次銷售以袋裝面為主。
八、資金及設(shè)備投入
1、6個(gè)展臺(tái)，12把傘。
2、一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅。
3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（10米、20米、20米）。
4、租用一套音響設(shè)備150元。
5、廠家負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品、試用面、一次性餐具，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸。
6、贈(zèng)送實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分
中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)
十、校園營(yíng)銷建議
1、因?yàn)榭祹煱烁狄呀?jīng)搞過四次促銷活動(dòng)，所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng)，讓學(xué)生們對(duì)今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠(chéng)。
2、高校系列行
（1）學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動(dòng)，讓學(xué)生對(duì)今麥郎有一個(gè)深入的了解。
（2）下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng)，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(zhǎng)著想的從而喜歡上今麥郎。
（3）下個(gè)學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動(dòng)，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠(chéng)顧客。
如此一來能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng)，樹立良好品牌形象，奪取高校市場(chǎng)的勝利。
校園營(yíng)銷策劃書5
一、項(xiàng)目概況和背景說明
在國(guó)家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長(zhǎng)溝通較少等原因，各大高校近年來報(bào)名人數(shù)呈下降趨勢(shì)，處境相對(duì)尷尬。破解高校招生難問題，促進(jìn)高校與高中、考生和家長(zhǎng)的對(duì)話交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去，決定了學(xué)校的未來。
山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個(gè)專科院校，如何在眾多的專科院校中脫穎而出成為我們需要思考的問題之一。不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施、師資力量、科研成果提高自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，針對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力做好學(xué)校的營(yíng)銷也是提高學(xué)校知名度以及競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段。
山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺(tái)，是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立、國(guó)家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺(tái)市國(guó)家級(jí)高新區(qū)的中心地帶，背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海，風(fēng)景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝，校舍建筑面積36.7萬平方米，總投資達(dá)7億元。學(xué)院借助于公辦高校起點(diǎn)高、地處沿海開放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢(shì)，建立了一支學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、實(shí)踐能力強(qiáng)、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊(duì)伍。新的時(shí)期，學(xué)院將以國(guó)家中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛、家長(zhǎng)放心、社會(huì)需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。
二、問題分析
優(yōu)勢(shì)分析：
1、20xx年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評(píng)估專家組來我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評(píng)估。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)估專家組對(duì)學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià)，一致認(rèn)為，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。
2、人才培養(yǎng)：學(xué)院全面加強(qiáng)大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè)，深入推進(jìn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革，逐步構(gòu)建起“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的全新人才培養(yǎng)模式，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高，學(xué)院畢業(yè)生贏得社會(huì)和企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。
3、硬件設(shè)施及師資隊(duì)伍：學(xué)院現(xiàn)有教師755人，其中教授、副教授195人，專任教師中“雙師型”教師占84%以上，碩士以上研究生學(xué)歷占80%。學(xué)院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館，藏書101.7萬冊(cè)。建有7萬多平方米的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，有中央財(cái)政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測(cè)中心和制粉工藝實(shí)訓(xùn)中心兩個(gè)現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地，并設(shè)有國(guó)家級(jí)職業(yè)技能鑒定站14個(gè)，建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室150個(gè)，教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)8000多萬元。同時(shí)，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系，建有200多個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，并聘請(qǐng)了165名具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的兼職教師。
4、我院始終把學(xué)生放在第一位，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn)，致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作，開展招聘會(huì)讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中，學(xué)校更是從各個(gè)方面提高水平，以便于滿足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長(zhǎng)的贊譽(yù)。
5、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施，為廣大同學(xué)開展文體活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設(shè)免費(fèi)健身設(shè)備，大學(xué)生課外活動(dòng)豐富。另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛好。在這里，我們可以充分的體驗(yàn)開放、自主的大學(xué)生活，只要自己足夠優(yōu)秀，會(huì)有足夠的平臺(tái)供你展示自己的風(fēng)采，提升自己的能力。
6、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺(tái)，風(fēng)景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便，17路作為煙臺(tái)第一輛觀光大巴，始于火車站，途徑各大風(fēng)景區(qū)，最后到達(dá)我院。方便大家出行，解決了回家坐車難的問題，另有51路，52路等到達(dá)市里及汽車站。566路、567路到煙臺(tái)大學(xué)城，購(gòu)物、看海等多位一體。
劣勢(shì)分析：
1、宣傳力度不夠：面對(duì)專科學(xué)校眾多的現(xiàn)實(shí)，學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效。
2、核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這一核心競(jìng)爭(zhēng)力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn)，無論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項(xiàng)目，但是培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是勢(shì)在必行的)
三、營(yíng)銷目標(biāo)
通過招生推廣活動(dòng)，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)學(xué)院在煙臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點(diǎn)地區(qū)多宣傳，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
四、營(yíng)銷策略
1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號(hào)。在“眼球”社會(huì)下，最重要的就是如何能通過吸引消費(fèi)者的眼球傳播營(yíng)銷信息，學(xué)院招生營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營(yíng)銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗(yàn)，并隨時(shí)掌提供專業(yè)的問題解答，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時(shí)，成為企業(yè)信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價(jià)值觀。長(zhǎng)此以往，我院的關(guān)注度才會(huì)越來越高，招生營(yíng)銷的效果才能越來越明顯。
2.靈活把握熱點(diǎn)事件，借勢(shì)事件營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷要學(xué)會(huì)借勢(shì)或造勢(shì)營(yíng)銷，利用煙臺(tái)熱點(diǎn)事件及結(jié)合學(xué)院本身活動(dòng)，引起社會(huì)公眾的關(guān)注，將大大提升營(yíng)銷效果。所謂借勢(shì)，是指企業(yè)要及時(shí)抓住廣受社會(huì)關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)，結(jié)合我院在傳播上欲達(dá)到的目的而展開一系列相關(guān)活動(dòng);所謂造勢(shì)，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。創(chuàng)新招生方式，借助社會(huì)熱點(diǎn)、制造社會(huì)熱點(diǎn)等方式，達(dá)到招生宣傳、提升營(yíng)銷效果的目的。
3.完善招生的管理體系，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組，進(jìn)行感情促銷等方式。
嚴(yán)格獎(jiǎng)罰制度，制定詳細(xì)的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達(dá)到報(bào)考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。解答人員應(yīng)熱情、細(xì)心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4.招生營(yíng)銷指導(dǎo)與培訓(xùn)。發(fā)動(dòng)身邊朋友、家長(zhǎng)、高中老師等宣傳拓展。即對(duì)我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。通過視頻、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營(yíng)銷資料。通過營(yíng)銷培訓(xùn)，動(dòng)員身邊人，參與活動(dòng)。學(xué)校可以此加強(qiáng)與家長(zhǎng)交流，并提供相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，提高學(xué)院在人們心中的地位，提高招生的效率。
5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品，創(chuàng)新宣傳單頁(yè)，特色專業(yè)重點(diǎn)發(fā)展。
由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。設(shè)計(jì)創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，一目了然，學(xué)校介紹，突出特色，輕重分明。
6.制定詳實(shí)的活動(dòng)流程。通過前期調(diào)研，制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線，引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動(dòng)的推廣。
五、營(yíng)銷預(yù)算
1.宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用。
2.學(xué)生作品加工、裝幀、制裱，制作成展牌等需要的費(fèi)用。
3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)“眼球”吸引，增添服務(wù)號(hào)的費(fèi)用。
4.老師、學(xué)生、家長(zhǎng)等培訓(xùn)招生費(fèi)用。
5.獎(jiǎng)勵(lì)措施支出費(fèi)用。
六、項(xiàng)目實(shí)施與控制
第一階段：學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板、宣傳單頁(yè)、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實(shí)用小物品，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問，為我院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起。
第二階段：通過培訓(xùn)，各種活動(dòng)等，吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行。
第三階段：服務(wù)升級(jí)，提供車費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)等，將有就讀意愿的生源帶入校園，并有專業(yè)人士陪同參觀，同時(shí)學(xué)校組織走近我院的`考生在煙臺(tái)境內(nèi)旅游，在認(rèn)識(shí)我院的同時(shí)，也對(duì)煙臺(tái)有所了解。體味我院的服務(wù)水平，并渴求成功于我院。
活動(dòng)的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn)。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)汲取，為下一次招生打下基礎(chǔ)。
七、結(jié)語
鮮明的核心競(jìng)爭(zhēng)力、良好的校園氛圍以及有效的營(yíng)銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長(zhǎng)期努力的結(jié)果，但是我始終堅(jiān)信，只要付出努力，我們必將輝煌。
校園營(yíng)銷策劃書6
核心文化：
以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
協(xié)會(huì)宗旨：
打造一流的未企團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)！
協(xié)會(huì)理念：
超越成功，創(chuàng)造財(cái)富。
指導(dǎo)思想：
團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
管理理念：
辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會(huì)，做負(fù)責(zé)任的未企人！
目的
1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌
2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí)。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)凝聚力
3提供一個(gè)平臺(tái)，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn)。
二、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X
因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇，睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場(chǎng)廣闊。
三、活動(dòng)開展（時(shí)間：五月份到六月份）
1， 啟動(dòng)資金：來自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。（待定）
2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購(gòu)物。（如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。）
2.采取市場(chǎng)購(gòu)物，先前去調(diào)查一下市場(chǎng)，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低，但是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)）（東站小商品市場(chǎng)，錢江市場(chǎng)，環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把。
3活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作，集體推銷形式。比如每個(gè)部門的人都可以來推銷電扇。公平競(jìng)爭(zhēng)，互相合作.
4利潤(rùn)分配：
小于十件
利潤(rùn)的百分之七十自己，百分之三十歸社團(tuán)
無
大于十件
十件利潤(rùn)的百分之七十
大于十件百分之八十
5.宣傳工作：1，做宣傳單
2，通過同學(xué)宣傳
3，上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）
6．注意事項(xiàng)：1，定好價(jià)格，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競(jìng)爭(zhēng)
2活動(dòng)過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員
5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào)（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。
明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。
8囤貨：寢室（待定）。
9財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格
電風(fēng)扇銷售表 姓名
銷售數(shù)量
獲得的總利潤(rùn)
個(gè)人獲得的利潤(rùn)
統(tǒng)計(jì)表 進(jìn)貨數(shù)量
銷售數(shù)量
進(jìn)貨價(jià)格
銷售價(jià)格
獲得利潤(rùn)
10．注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：
以較低價(jià)格供貨給我們
有沒有發(fā)票
保修制度。
賣不完時(shí)可否退貨等
這是未來企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們提供了一個(gè)平臺(tái)，希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來。
校園營(yíng)銷策劃書7
二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡(jiǎn)單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購(gòu)物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場(chǎng)擺位設(shè)計(jì)，貨場(chǎng)整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長(zhǎng)換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高個(gè)性化心理。
一、策劃主旨：
1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng)。
2、配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、市場(chǎng)
1、市場(chǎng)背景
上世紀(jì)90年代下期，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國(guó)內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場(chǎng)較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者。
進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)演變得更加激烈，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國(guó)內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。
傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國(guó)采取自營(yíng)店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營(yíng)終端，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對(duì)老對(duì)手的夾擊，又要面臨著新對(duì)手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。
而越界（中國(guó)）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場(chǎng)，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對(duì)外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國(guó)服飾連鎖經(jīng)營(yíng)之典范。
2、目標(biāo)消費(fèi)者情況
“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。
3、對(duì)服裝市場(chǎng)的
（1）對(duì)服裝品牌的選擇
上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。
（2）性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查
：男士多集中在品牌專賣店購(gòu)買服裝，表明專賣店對(duì)男性的吸引力更大。
建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。
：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購(gòu)買服裝的因素
：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購(gòu)買服飾影響較大，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購(gòu)買心情。
建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。
4、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的
（1）對(duì)休閑服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。
（2）對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議
評(píng)價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)
建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購(gòu)買欲望的服飾。
（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)
5、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買服裝的市場(chǎng)
網(wǎng)上購(gòu)買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。
（1）、網(wǎng)上購(gòu)買服裝的不足之處
（2）、網(wǎng)上購(gòu)物優(yōu)勢(shì)
根據(jù)：網(wǎng)上購(gòu)買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢(shì)的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物要比商店購(gòu)物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢(shì)。
建議：自由空間的網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢(shì)，朝優(yōu)勢(shì)發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場(chǎng)。
6、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的
與同類休閑產(chǎn)品的對(duì)比
Izzue：
服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡(jiǎn)約的服飾為主，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡(jiǎn)約為本，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閑服飾連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時(shí)尚、富有動(dòng)感。所經(jīng)營(yíng)的休閑服飾設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快、新穎，具潮流觸覺。
堡獅龍
Bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎、時(shí)款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢。以客為本，Bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡(jiǎn)潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設(shè)計(jì)，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、SWOT
（1）優(yōu)勢(shì)
（1）KONZEN自由空間”的服飾簡(jiǎn)約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態(tài)，
（2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào)，形成了生活休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、社交休閑三大體系。
（2）機(jī)會(huì)
（1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購(gòu)買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場(chǎng)。
（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場(chǎng)，打敗對(duì)手，可以立志成為中國(guó)年輕一代最喜愛的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。
（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。
（4）網(wǎng)上購(gòu)買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。
（3）劣勢(shì)
（1）自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求
（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走M(jìn)B路線
校園營(yíng)銷策劃書8
一、活動(dòng)前言：
“激情創(chuàng)造未來務(wù)實(shí)成就偉業(yè)”，這是創(chuàng)意營(yíng)銷的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營(yíng)銷，職場(chǎng)競(jìng)技”，這是創(chuàng)意營(yíng)銷的賽事口號(hào)。創(chuàng)意營(yíng)銷致力于打造高校大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)最具影響力的競(jìng)技平臺(tái)之一;培養(yǎng)具有開拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人才。不僅以可加強(qiáng)我院學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的能力，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。同時(shí)也給予了我院學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高我院學(xué)生在未來求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、活動(dòng)主題：
意想天開，營(yíng)在創(chuàng)意。
三、活動(dòng)時(shí)間：
10月17日-11月21日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
創(chuàng)意營(yíng)銷大賽、講座、創(chuàng)意營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽、即興演講、團(tuán)隊(duì)指示、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(產(chǎn)品)、資源分享與答辯。
五、活動(dòng)安排：
第一階段初賽流程
1、“意想天開，營(yíng)在創(chuàng)意”主題策劃書征文大賽
(1)時(shí)間：10月17日-10月23日
(2)目的：通過征文引導(dǎo)我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷知識(shí)，提高我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷知識(shí)的積極性，讓我院學(xué)生發(fā)表出他們自己對(duì)營(yíng)銷的看法，培養(yǎng)和提高我院學(xué)生營(yíng)銷理論素質(zhì)。
附則：10月18日大學(xué)生營(yíng)銷知識(shí)講座。由范江洪老師指導(dǎo)，地點(diǎn)待定。
2、大學(xué)生營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽
(1)時(shí)間：10月25日，地點(diǎn)待定
(2)目的：當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開營(yíng)銷方面的知識(shí)。營(yíng)銷自己、營(yíng)銷產(chǎn)品，將營(yíng)銷知識(shí)推廣，提高我們的思維、口才、能力。
附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進(jìn)行。除個(gè)人組外，團(tuán)體組所有成員都應(yīng)參加考試。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。 團(tuán)體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。
3、即興演講
(1)時(shí)間：10月27日，地點(diǎn)待定
(2)目的：為活躍我院大學(xué)的文化氣氛，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)——應(yīng)變能力、語言能力、口頭表達(dá)能力，以便能夠更好地解決實(shí)際問題。
附則：初賽階段到此結(jié)束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。
初賽評(píng)分：滿分100。征文大賽占40%、知識(shí)競(jìng)賽占30%、即興演講占30%
第二階段決賽流程
1、前期準(zhǔn)備“講座”(主題：創(chuàng)意營(yíng)銷知識(shí)講座)
指導(dǎo)老師：余露老師
(1)時(shí)間：11月24日，地點(diǎn)待定
(2)目的：對(duì)當(dāng)代大學(xué)生而言，禮儀是衡量道德水準(zhǔn)。一個(gè)人以其高雅的儀表風(fēng)度、完善的語言藝術(shù)、良好的個(gè)人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。
2、團(tuán)隊(duì)展示
(1)時(shí)間：11月25日，地點(diǎn)待定。
(2)目的：沒有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。努力團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量，發(fā)揮個(gè)人聰明才智，盡情展現(xiàn)大家庭的精神風(fēng)貌。
3、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷
(1)時(shí)間：11月25日，地點(diǎn)待定
(2)目的：考察學(xué)生的理論、分析能力及具體的實(shí)踐能力，目標(biāo)是大學(xué)生更早的了解社會(huì)形勢(shì)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，為我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導(dǎo)與扶持。
附則：參賽形式：將30名晉級(jí)選手不分前后，團(tuán)體與個(gè)人混搭在一起分6隊(duì)，每隊(duì)限至5人。
4、資源分享與答辯(附上“創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書”)
(1)時(shí)間：11月15日，地點(diǎn)待定
(2)目的：加入團(tuán)隊(duì)可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長(zhǎng)得到最大的發(fā)揮空間。
5、后期工作，“創(chuàng)營(yíng)銷時(shí)代，樹專業(yè)品牌”頒獎(jiǎng)典禮
(1)時(shí)間、地點(diǎn)：比賽結(jié)束后就實(shí)施頒獎(jiǎng)典禮，地點(diǎn)待定。
(2)人員：本次系列活動(dòng)中的獲獎(jiǎng)人員。
(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)二等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)三等獎(jiǎng);最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)。
校園營(yíng)銷策劃書9
一、活動(dòng)宗旨：
本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺(tái)，為廣大通訊終端用戶提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢(shì)力”的機(jī)會(huì)。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng)。
二、主辦單位：
由各個(gè)大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會(huì)學(xué)生會(huì)成立組委會(huì)，負(fù)責(zé)對(duì)校園活動(dòng)的統(tǒng)籌組織中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。
三、宣傳支持：
1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報(bào)道，如宜昌電視臺(tái)《直播宜昌》，宜昌廣播電臺(tái)交通音樂臺(tái)新聞臺(tái)節(jié)目，和宜昌縣市各個(gè)電視臺(tái)等。
2、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長(zhǎng)久。
3、二萬份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充，提高學(xué)生對(duì)大賽的關(guān)注和參與。
4、大中專院校各個(gè)宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對(duì)各個(gè)大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。
團(tuán)隊(duì)自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢(shì)力。
四、活動(dòng)規(guī)模：
宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。
也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與。
五、參與對(duì)象：
各個(gè)大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
各個(gè)大學(xué)中專院校活動(dòng)中心或新世界購(gòu)物廣場(chǎng)（也可選擇夷陵廣場(chǎng)地方寬闊、學(xué)生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）
七、活動(dòng)形式與評(píng)選步驟
1）初賽階段：所有報(bào)名參賽的選手進(jìn)行初賽，由評(píng)委會(huì)（如各個(gè)學(xué)校藝術(shù)系老師，聯(lián)通工作人員，大眾評(píng)委，學(xué)生代表等等）評(píng)出復(fù)賽人選，進(jìn)入決賽。
2）決賽階段：通過現(xiàn)場(chǎng)比賽，由評(píng)委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打分，決出冠、亞、季軍、各單項(xiàng)獎(jiǎng)。
八、比賽項(xiàng)目
1）初賽階段：新生入校時(shí)，由新勢(shì)力為報(bào)名的參賽選手，免費(fèi)發(fā)放印由新勢(shì)力宣傳單的報(bào)名注冊(cè)表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進(jìn)行公開展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對(duì)參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開評(píng)選，評(píng)選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。
2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。
九、參賽條件
1）凡喜歡參與“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。
可參加
2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）
十、報(bào)名方法
1）報(bào)名時(shí)間：**年9月8日前（___年___月___日前為模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的報(bào)名時(shí)間）。
2）報(bào)名形式：參賽選手需填寫新勢(shì)力校園形象大使報(bào)名表，提供一寸照片2張
十、比賽時(shí)間
1）初賽：**年9月里每個(gè)星期六、日兩天照片展評(píng)。（模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)初賽時(shí)間為20xx年9月中旬）
2）決賽：**年9月28日
十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
“新勢(shì)力”校園形象大使最佳主角獎(jiǎng)、最佳搞怪獎(jiǎng)、最佳造型獎(jiǎng)、最佳魔幻獎(jiǎng)、……并設(shè)冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎(jiǎng)的入圍選手均獲寶貝精靈獎(jiǎng)；
另設(shè)100名慧眼伯樂獎(jiǎng)，獎(jiǎng)參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。
另設(shè)教師輔導(dǎo)獎(jiǎng)、活動(dòng)組織獎(jiǎng)若干名。
冠軍授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào)。
亞軍及季軍授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)。
入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，積極參與學(xué)校活動(dòng)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，遵紀(jì)守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì)決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號(hào)，反之退出培養(yǎng)計(jì)劃。
十二、評(píng)選方法
根據(jù)大會(huì)組委會(huì)決定（例如）
1、必須是班級(jí)內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；
整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；
舞臺(tái)表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場(chǎng)成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）；
音樂造詣問答占據(jù)15％（一個(gè)歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）
主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）
美麗程度5％（由一個(gè)審美團(tuán)組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個(gè)代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）
十三、獎(jiǎng)品設(shè)置
1、一等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào)及500左右的CDMA手機(jī)一部。
二等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)600(2*300)CDMA手機(jī)一部。
三等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)300(3*100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品。
2、慧眼伯樂獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值30元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡。
4、教師輔導(dǎo)獎(jiǎng)、活動(dòng)組織獎(jiǎng)等另議。
十四、品牌優(yōu)勢(shì)及社會(huì)效應(yīng)分析
1、活動(dòng)是機(jī)會(huì)的樂園，可操作性強(qiáng)
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要樹立自己鮮明的品牌個(gè)性，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費(fèi)時(shí)代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi)，這就要求經(jīng)營(yíng)者不斷更新品牌推介方式。
由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上，比的是各個(gè)參賽選手的能力，看我們?cè)鯓影褏①愡x手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對(duì)于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實(shí)力，增進(jìn)公眾對(duì)聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。
而且，我們?cè)诎殉踬惡蛷?fù)賽放在戶外、廣場(chǎng)或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時(shí)，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行，既擴(kuò)大了顧客的參與面，提高了廣告效應(yīng)，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
2、活動(dòng)輻射面廣，社會(huì)影響力大，將成為一段時(shí)期內(nèi)被關(guān)注的焦點(diǎn)。
現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費(fèi)者，一個(gè)學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個(gè)人，可能一個(gè)參賽選手會(huì)帶來上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會(huì)關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動(dòng)所不具有的優(yōu)勢(shì)，將成為人們?cè)诤荛L(zhǎng)時(shí)期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。
本此活動(dòng)，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，引導(dǎo)大學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng)，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會(huì)發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來大學(xué)生的純真，()不帶有社會(huì)氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。
現(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來越強(qiáng)，能給自己創(chuàng)造的機(jī)會(huì)就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會(huì)前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
所以舉辦這樣社會(huì)關(guān)注度高的活動(dòng)，不僅對(duì)聯(lián)通公司新勢(shì)力有一個(gè)很好的展示和推廣的機(jī)會(huì)，而且聯(lián)通公司也會(huì)因而給自己贏得良好的社會(huì)聲譽(yù)，創(chuàng)造大量的社會(huì)效益，而這種社會(huì)認(rèn)可度對(duì)公司將是無窮的經(jīng)濟(jì)效益。
3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯。
如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動(dòng)（走秀活動(dòng)）等很多，但著重展示上平活動(dòng)同廣泛的長(zhǎng)期的公益活動(dòng)相結(jié)合的不多，如能為此活動(dòng)再在電視臺(tái)再做一場(chǎng)直播專場(chǎng)晚會(huì)（或?qū)ｎ}新聞）來一個(gè)圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長(zhǎng)久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國(guó)際旅游節(jié)的煙火晚會(huì)，在將來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將使同行不敢模仿，因?yàn)槊恳淮蔚哪７露紩?huì)讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動(dòng)的中國(guó)聯(lián)通公司）。
另外借鑒電影金雞獎(jiǎng)、百花獎(jiǎng)方式，分別設(shè)立行業(yè)專家評(píng)獎(jiǎng)和大眾評(píng)獎(jiǎng)，對(duì)于充分調(diào)動(dòng)群眾的參與性和保持評(píng)獎(jiǎng)的權(quán)威性也會(huì)大有裨益。
4、為今后的發(fā)展儲(chǔ)備資源。
1、所有參加活動(dòng)的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報(bào)，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由，故不會(huì)傷害原有的價(jià)格和形象體系。
2、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾，固定長(zhǎng)期關(guān)系，有利于在鞏固客戶群。
3、顧客對(duì)評(píng)選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對(duì)參評(píng)結(jié)果正確的顧客有大獎(jiǎng)贈(zèng)送，將更有助于擴(kuò)大此活動(dòng)的影響和對(duì)活動(dòng)轟動(dòng)性的預(yù)期。
4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財(cái)富，有助于后工作的運(yùn)做開展……
5、借本次活動(dòng)，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場(chǎng)的地位。
十五、活動(dòng)的延伸和相互配合
本活動(dòng)為全年廣告促銷活動(dòng)的一個(gè)有機(jī)組成部分，在宣傳、展示、組織各個(gè)方面可以同手機(jī)廠商其它活動(dòng)有機(jī)結(jié)合進(jìn)行，如手機(jī)讓利，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動(dòng)。
十六、活動(dòng)投入與經(jīng)濟(jì)回報(bào)
不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會(huì)少于5家，即使不計(jì)算通過廣告得到信息自己來參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動(dòng)，預(yù)計(jì)：
1、參賽選手80%要買卡，每張售價(jià)50元，成本差價(jià)以30元，則30*20xx人=60000元
2、參賽選手50%要充值，每人50元，成本差價(jià)以20元，則20*1000人=20000元
3、還有各個(gè)賣場(chǎng)的收入和活動(dòng)收入以最少計(jì)算20000元
回報(bào)總記：10萬元左右
而支出費(fèi)用，以最少處計(jì)算：
1、組織本次活動(dòng)的場(chǎng)地、人員、辦公、餐飲等的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元。
2、宣傳經(jīng)費(fèi)：4000元（含電視、報(bào)紙等）。印刷品和展板制作費(fèi)另計(jì)。
3、優(yōu)勝獎(jiǎng)及入圍獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，一等獎(jiǎng)500左右的CDMA手機(jī)一部
二等獎(jiǎng)600(2*300)CDMA手機(jī)一部
三等獎(jiǎng)300(3*100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品
4、贈(zèng)送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師、媒體的獎(jiǎng)品（紀(jì)念品），4000元。
支出總計(jì)：12400元
效益總計(jì)：100000-12400=87600元
校園營(yíng)銷策劃書10
一、大賽主旨
搭建青春激情舞臺(tái)，展現(xiàn)自我超凡魅力，為挖掘大學(xué)校園中優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人才，展示高校學(xué)生的聰明才智、個(gè)人魅力以及實(shí)現(xiàn)事業(yè)夢(mèng)想的渴望！中國(guó)移動(dòng)廣東公司湛江分公司特聯(lián)合各大校園機(jī)構(gòu)主辦本次“20xx動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷策劃大賽”，希望廣大學(xué)生能夠通過大賽提供的競(jìng)賽平臺(tái)，盡顯個(gè)人魅力、交流品牌推廣策劃經(jīng)驗(yàn)，為擇業(yè)奠定實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)！
古語有云“千里馬常有，而伯樂不常有”。今伯樂已有，你會(huì)是我們的千里馬么？快來參加由中國(guó)移動(dòng)主辦的“20xx動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷策劃大賽”，釋放你的營(yíng)銷策劃才能，展現(xiàn)你的策劃天賦，奪取創(chuàng)業(yè)基金大獎(jiǎng)，表現(xiàn)優(yōu)異者更有機(jī)會(huì)在中國(guó)移動(dòng)公司實(shí)習(xí)，獲得世界500強(qiáng)企業(yè)的青睞！
二、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：湛江師范學(xué)院、廣東海洋大學(xué)、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院、中國(guó)移動(dòng)廣東公司赤坎分公司
承辦單位：湛江師范學(xué)院招生與就業(yè)處湛江師范學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位：廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)
三、獎(jiǎng)項(xiàng)說明
一等獎(jiǎng)(1名)：3800元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金+證書二等獎(jiǎng)(2名)：1500元+證書三等獎(jiǎng)(3名)：500元+證書
優(yōu)勝獎(jiǎng)（4名）：200元+證書表現(xiàn)優(yōu)異者：移動(dòng)實(shí)習(xí)
四、大賽命題（分自選題和必選題）
A、赤坎某區(qū)域渠道網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
B、湛江電信189營(yíng)銷推廣策略研究和建議
C、湛江聯(lián)通新勢(shì)力校園市場(chǎng)推廣策略研究和建議
D、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（飛信、139郵箱）的營(yíng)銷推廣
E、神州行品牌湛江區(qū)域農(nóng)村市場(chǎng)拓展研究
F、“歡樂在線”業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃推廣
注:以上為必選題，請(qǐng)任意選一題，自選題必須為移動(dòng)業(yè)務(wù)相關(guān)，并要經(jīng)大賽方審核通過。
五、參賽對(duì)象
湛江各大中專門院校在讀學(xué)生。各參賽小組人數(shù)限3－5人。各參賽小組應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成組建工作，并上報(bào)到各校承辦社團(tuán)或按要求登記報(bào)名，上報(bào)資料必須包括：組（隊(duì)）名、組（隊(duì)）宣言、各成員簡(jiǎn)歷及分工。
六、比賽安排
第一階段：作品征集（4月9日—28日)
①征集作品通知
②報(bào)名
③作品的收取
第二階段：初審—打分，選出20強(qiáng)(4月29—30日中午前)
第三階段：初賽—課題實(shí)施，飛信投票，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、提交實(shí)施中期成果報(bào)告，選出10強(qiáng)（5月4日—15日）（初定）
第四階段：培訓(xùn)講座、課題繼續(xù)實(shí)施、期終成果報(bào)告（5月15日——5月28日）（初定）
第五階段：總決賽成果展示（5月30號(hào)）（初定）
說明：
1、海選—提案：策劃方案應(yīng)該在指定日期內(nèi)提交，由組委會(huì)相關(guān)專家進(jìn)行匿名評(píng)審。評(píng)閱后選拔出20強(qiáng)，進(jìn)入下一階段的比賽。2、初賽—投票：通過組織親友團(tuán)進(jìn)行飛信投票，組委會(huì)跟進(jìn)方案的總票數(shù)進(jìn)行打分投票（占初賽成績(jī)的15%），截止日期為5月13日。
3、初賽—實(shí)戰(zhàn)：還必須進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售，考驗(yàn)參賽隊(duì)伍的實(shí)際營(yíng)銷口才、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力（占初賽成績(jī)的40%）。實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷時(shí)間為5月9、10日，每只隊(duì)伍有1天的比賽時(shí)間。每天10支隊(duì)伍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比賽。
4、初賽—中期報(bào)告：根據(jù)競(jìng)賽課題和營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行實(shí)施推進(jìn)，并在5月13日提交中期實(shí)施成果報(bào)告（占初賽成績(jī)的45%），大賽組委會(huì)根據(jù)投票、實(shí)戰(zhàn)、報(bào)告三項(xiàng)評(píng)分選拔出10強(qiáng)隊(duì)伍。
5、課題實(shí)施：初賽階段結(jié)束后，安排培訓(xùn)講座、繼續(xù)進(jìn)行課題實(shí)施、10強(qiáng)隊(duì)伍進(jìn)入期終報(bào)告制定時(shí)間。期終報(bào)告提案時(shí)間為：5月28日。
6、總決賽（5月30日）。總決賽比賽形式為PowerPoint報(bào)告演示，要求各參賽小組以上交的期終書面報(bào)告為藍(lán)本，制作并使用PowerPoint演示，時(shí)間為10分鐘。演示順序按現(xiàn)場(chǎng)抽簽順序。
七、報(bào)名須知
（1）本次大賽報(bào)名時(shí)間為：4月9日—15日
（2）報(bào)名方式：郵件報(bào)名：請(qǐng)登陸飛信社區(qū)下載報(bào)名表，通過郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請(qǐng)標(biāo)明：“動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷策劃大賽”＋所屬院校＋隊(duì)名，收到郵件后會(huì)有專人與您聯(lián)系。
（3）注意事項(xiàng)：為保證參賽主體為在校學(xué)生，參賽隊(duì)員需填寫姓名、所屬院校、班別、學(xué)號(hào)和身份證號(hào)
碼，外援需提供姓名、單位以及身份證號(hào)碼。參加決賽的隊(duì)員全部需通過身份證核實(shí)為
其本人。請(qǐng)?jiān)趫?bào)名表上填寫有效的電話號(hào)碼，參賽隊(duì)員的信息要確保真實(shí)性、完整性。
組委會(huì)將抽查參賽者資料的真確性，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)即取消參賽資格。
八、上交作品須知
（1）策劃方案上交時(shí)間為：4月9日—28日
（2）提案方式：
A、通過郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請(qǐng)標(biāo)明：“動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷策劃大賽”＋院校＋團(tuán)隊(duì)名稱＋主題，收到郵件后會(huì)有專人與您聯(lián)系。
B、登錄本次大賽官方專題，在“方案上傳區(qū)”進(jìn)行提交。
（3）中期書面報(bào)告采用word文檔形式，字?jǐn)?shù)不得少于3000字，期終書面報(bào)告字?jǐn)?shù)不得少于5000字，要求邏輯思路清晰，論據(jù)充分、內(nèi)容新穎、營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)突出、成果有效。
（4）注意事項(xiàng)：書面報(bào)告不得抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，取消資格。
校園營(yíng)銷策劃書11
一、活動(dòng)背景
中華五千年悠遠(yuǎn)的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅(jiān)挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠(chéng)與專注扎根在消費(fèi)者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。
作為中華老字號(hào)之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領(lǐng)域制造經(jīng)驗(yàn)，以高品質(zhì)贏得廣闊市場(chǎng)，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營(yíng)資本，進(jìn)行體制改革，時(shí)下將目光投向充滿陽光活力的高校領(lǐng)域。
大賽旨在讓更多大學(xué)生關(guān)注到國(guó)內(nèi)百年的老字號(hào)品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長(zhǎng)與專業(yè)技能，提高自身綜合素質(zhì)，應(yīng)對(duì)未來種種挑戰(zhàn)，同時(shí)也為中華老字號(hào)品牌挖掘潛在的營(yíng)銷人才，為企業(yè)帶來新的活力源泉。
二、活動(dòng)目的
1、傳承中華老字號(hào)品牌，樹立其在當(dāng)代大學(xué)生中的品牌形象
2、提升老字號(hào)“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認(rèn)可度，達(dá)到品牌市場(chǎng)推廣的目的
3、增加鳳凰自行車影響范圍，推動(dòng)其在大學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展。
4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學(xué)生心目中的品牌形象。
三、活動(dòng)主題
“鳳凰杯”中華老字號(hào)校園營(yíng)銷策劃大賽
四、組織機(jī)構(gòu)
指導(dǎo)單位：中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)
主辦單位：中華老字號(hào)品牌研究會(huì)
協(xié)辦單位：我愛競(jìng)賽網(wǎng)、安徽大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、北京理工大學(xué)
冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司
五、活動(dòng)對(duì)象
全國(guó)大學(xué)生（專科、本科、研究生等）
六、比賽方案
大賽分為方案策劃和實(shí)戰(zhàn)銷售兩種形式
參賽者可根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇參與一種或兩種形式均參與
形式一：
方案策劃：營(yíng)銷推廣策劃案競(jìng)賽
（一）宣傳報(bào)名
報(bào)名時(shí)間：20xx年9月30日——20xx年10月20日
參賽形式：個(gè)人參與
（二）賽事流程
時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月20日
內(nèi)容：
1、在比賽截止時(shí)間前，提交一份鳳凰自行車校園營(yíng)銷推廣方案至大賽
營(yíng)銷方案的撰寫要以數(shù)據(jù)為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內(nèi)容需包括營(yíng)銷主題、營(yíng)銷形式、營(yíng)銷所需支持、營(yíng)銷預(yù)期結(jié)果等，其他內(nèi)容不限。
2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎(jiǎng)的人員名單。
（三）賽事獎(jiǎng)勵(lì)
1、一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)金3000元+證書
2、二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)金20xx元+證書
3、三等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)金1000元+證書
（為保護(hù)參賽者文書不被抄襲，主辦方對(duì)各位營(yíng)銷方案進(jìn)行絕對(duì)性保密）
形式二：
實(shí)戰(zhàn)銷售：線上營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)操作
（一）宣傳報(bào)名
報(bào)名時(shí)間：20xx年9月29日——20xx 年10 月31日
參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)1-5人
報(bào)名方式：大賽報(bào)名
（二）初賽
時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月31日
內(nèi)容
1、團(tuán)隊(duì)在截止時(shí)間前進(jìn)行鳳凰自行車在高校內(nèi)的線上營(yíng)銷推廣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全為參賽團(tuán)隊(duì)所有
2、主辦方結(jié)合各團(tuán)隊(duì)的銷售情況選出進(jìn)入復(fù)賽的若干支隊(duì)伍
3、實(shí)戰(zhàn)銷售采用純線上推廣，考察參賽選手對(duì)于新媒體渠道營(yíng)銷推廣的良好素質(zhì)
4、參賽團(tuán)隊(duì)通過線上報(bào)名后，加主辦方工作人員QQ：2455169364 索取比賽操作說明
（下載策略單 根據(jù)策略單要求比賽）
（三）決賽
決賽時(shí)間 20xx年11月5日
內(nèi)容：主辦方對(duì)各團(tuán)隊(duì)銷售情況進(jìn)行最終核算，依據(jù)銷售情況排名決出10支獲勝隊(duì)伍前往上海鳳凰總部進(jìn)行項(xiàng)目全程執(zhí)行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補(bǔ)均有主辦方承擔(dān)）
（四） 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
獎(jiǎng)項(xiàng) 團(tuán)隊(duì) 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
一等獎(jiǎng) 1支 5000元+證書
二等獎(jiǎng) 3支 20xx元+證書
三等獎(jiǎng) 6支 1000元+證書
省級(jí)一二三等獎(jiǎng) 若干支 證書
優(yōu)勝獎(jiǎng) 若干支 證書
特別說明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營(yíng)銷大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)
校園營(yíng)銷策劃書12
前言
“奶茶”作為一種時(shí)尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機(jī)，在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價(jià)格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫暖每一個(gè)人。
微香奶茶店熱誠(chéng)歡迎每一位顧客的光臨。
策劃目標(biāo)
讓微香奶茶店的進(jìn)駐和日后的發(fā)展得到一個(gè)更令人滿意的結(jié)果，更好地服務(wù)廣大師生的生活。
策劃主題
安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營(yíng)銷策劃。
市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)規(guī)模
安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬五千人，根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在1000元左右，對(duì)于奶茶店推出的奶茶價(jià)位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平都能達(dá)到，且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多，對(duì)于奶茶的消費(fèi)需求較為樂觀，微香奶茶店的潛在市場(chǎng)規(guī)模較大。
2、競(jìng)爭(zhēng)狀況
本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個(gè)超市、零售店，消費(fèi)者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡(jiǎn)單的奶茶產(chǎn)品，只有微香奶茶店可以為消費(fèi)者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少，就目前的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況而言本店的銷售前景和市場(chǎng)較為樂觀。如果能取得一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī)，本店就能在校園內(nèi)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，且可以獲得較大利益。
3、銷售狀況
自奶茶店進(jìn)駐本校以來，并沒有取得一個(gè)滿意的銷售情況，廣大師生對(duì)于本店的關(guān)注度比較低，并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo)，產(chǎn)品的整一個(gè)銷售和奶茶店的經(jīng)營(yíng)情況存在一些問題。
營(yíng)銷環(huán)境分析
1、劣勢(shì)與威脅
（1）消費(fèi)人群主要針對(duì)學(xué)生，學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少，經(jīng)濟(jì)來源面較窄，消費(fèi)人群不能承擔(dān)價(jià)格過高的產(chǎn)品。
（2）校園內(nèi)的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費(fèi)者，對(duì)于本店的奶茶銷售有一定威脅。
（3）學(xué)校周圍的奶茶店資金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先
2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)
（1）消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)來源較穩(wěn)定，在校人數(shù)變動(dòng)不大，消費(fèi)人群較為穩(wěn)定，也比較集中。
（2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇范圍較大，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色，消費(fèi)者比較喜愛此類飲品。
（3）作為大學(xué)生，我們與主要消費(fèi)者同齡，這樣有助于和消費(fèi)者交流，更好的了解消費(fèi)者需求
營(yíng)銷目標(biāo)
盡可能多的獲取學(xué)校奶茶市場(chǎng)份額，占領(lǐng)應(yīng)有的消費(fèi)人群，讓微香奶茶店的經(jīng)營(yíng)獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，在廣大師生心中樹立良好的形象，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個(gè)在校人員。
營(yíng)銷戰(zhàn)略
一、宣傳策略
（1）給一些在學(xué)校有影響力的學(xué)生活動(dòng)資助，同時(shí)自己也可以開展相關(guān)的宣傳活動(dòng)，提高奶茶店的影響力和知名度。
（2）在校園內(nèi)通過發(fā)傳單、制作展板的方式進(jìn)行宣傳。
（3）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行宣傳，通過貼吧、微博等與學(xué)校內(nèi)的消費(fèi)者交流，聽取他們的意見建議，提高影響力。
二、產(chǎn)品策略
進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓師生免費(fèi)品嘗新產(chǎn)品，使自己的新產(chǎn)品快速走向市場(chǎng)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，走名牌制勝之路。
三、促銷策略
（1）注重培養(yǎng)消費(fèi)者，舉辦茶飲知識(shí)文化講座，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到奶茶的自然健康、品味和時(shí)尚性，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
（2）施行奶茶積分銷售的方式，用積分來兌換產(chǎn)品。
（3）在有重大校園活動(dòng)和節(jié)日的時(shí)候施行買二送一等的銷售方式。
（4）與學(xué)校的食堂、零售店、超市合作，在這些地方建立代售點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
行動(dòng)方案
人員安排
本策劃小組5人，人事安排如下：
1、人事總監(jiān)(1名)
負(fù)責(zé)奶茶店整體人事管理工作。負(fù)責(zé)奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實(shí)施。負(fù)責(zé)奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。負(fù)責(zé)奶茶店人員的業(yè)務(wù)評(píng)定、績(jī)效考核、獎(jiǎng)懲實(shí)施、薪酬核算等，確保工薪制度的實(shí)施。負(fù)責(zé)奶茶店企業(yè)文化的建立和實(shí)行。
2、財(cái)務(wù)總監(jiān)兼主管會(huì)計(jì)(1名)
負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)核算和管理。
3、市場(chǎng)經(jīng)理（1名）
負(fù)責(zé)奶茶店整體市場(chǎng)計(jì)劃的制定和實(shí)施，監(jiān)督進(jìn)展情況。
4、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（1名）
負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部管理監(jiān)督和各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)安排。負(fù)責(zé)奶茶店出庫(kù)入庫(kù)事宜。負(fù)責(zé)處理棘手的顧客投訴問題。
5、綜合部經(jīng)理(1名)
負(fù)責(zé)管理奶茶店顧客卡的流通：制作、領(lǐng)取、使用管理等。負(fù)責(zé)優(yōu)惠卡的制作、印刷、領(lǐng)取、使用等的管理問題。負(fù)責(zé)奶茶店顧客管理系統(tǒng)的管理。負(fù)責(zé)安排節(jié)日、員工生日的一般性福利。 地點(diǎn)選擇
校園營(yíng)銷策劃書13
活動(dòng)安排
宣傳與報(bào)名時(shí)間： 11月17日—11月23日，并統(tǒng)計(jì)參賽人員數(shù)量
啟動(dòng)儀式時(shí)間：11月25日
銷售時(shí)間：11月25日—11月27日
策劃收集時(shí)間： 11月25日—11月29日
策劃一輪評(píng)比時(shí)間：11月30日—12月1日
策劃二輪評(píng)比、展示時(shí)間：12月3日
閉幕式時(shí)間：12月4日
參賽方式
本次活動(dòng)中所有參賽選手可自由組隊(duì)進(jìn)行銷售，組隊(duì)人數(shù)需控制在四人以上 、六人以下，自行組隊(duì)，無性別專業(yè)年齡限制。每隊(duì)必須填寫報(bào)名表并粘貼照片。參賽者需嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則及時(shí)間安排，違反者取消比賽資格。
報(bào)名方式
1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：于KAB俱樂部在山西大學(xué)文瀛、令德餐廳門口所設(shè)宣傳點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
2、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：關(guān)注山西大學(xué)大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部微信公共平臺(tái)，填寫報(bào)名表。
3、電話報(bào)名：根據(jù)海報(bào)及宣傳頁(yè)上負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式領(lǐng)表報(bào)名，報(bào)名表自行復(fù)印有效。
4、社團(tuán)報(bào)名：由俱樂部行政部通過社聯(lián)邀請(qǐng)其參加，報(bào)名表最遲于23日下午17：00統(tǒng)一整理交至KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部行政部處。
比賽規(guī)則
1、報(bào)名者以團(tuán)隊(duì)形式參賽，每隊(duì)人數(shù)4-6人。
2、參加比賽的團(tuán)隊(duì)需上交營(yíng)銷策劃方案，上交截止時(shí)間為11月29日20：00。
3、11月30日—12月1日由KAB委員會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案內(nèi)部第一輪篩選評(píng)比，選出優(yōu)秀營(yíng)銷方案進(jìn)行第二輪現(xiàn)場(chǎng)展示評(píng)比。
4、營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容例如：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的方法、構(gòu)思或針對(duì)某一種商品的營(yíng)銷策略。
5、12月3日進(jìn)行營(yíng)銷方案二輪現(xiàn)場(chǎng)展示評(píng)比。
6、12月3日根據(jù)7：3的比例，綜合營(yíng)銷額利潤(rùn)和營(yíng)銷策劃計(jì)算出此次營(yíng)銷大賽的各團(tuán)隊(duì)最終成績(jī)。且各團(tuán)隊(duì)在此次營(yíng)銷大賽中所得利潤(rùn)均歸該團(tuán)隊(duì)所有。
注意事項(xiàng)
1、各隊(duì)確定自己的隊(duì)名、隊(duì)長(zhǎng)及口號(hào)。
2、不得擅自私吞所賣物品，不得制造營(yíng)銷假象（如自己貼錢）等，不得賄賂KAB相關(guān)工作人員及評(píng)委，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格。
3、比賽過程中不得使用不正當(dāng)手段來牟利，不得損壞學(xué)校、俱樂部、贊助商及其他參賽者的利益。
4、本次大賽在文瀛食堂五層設(shè)有取貨點(diǎn)，各團(tuán)隊(duì)須在取貨點(diǎn)選取將要銷售的貨物，并及時(shí)向聯(lián)絡(luò)員傳達(dá)貨物銷售情況。如物品早于銷售環(huán)節(jié)規(guī)定結(jié)束時(shí)間賣完，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系KAB跟進(jìn)人員進(jìn)行補(bǔ)貨。
5、若參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過程中收到假幣或者因保管、維護(hù)不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻纳唐窊p失及其它情況，后果由團(tuán)隊(duì)自負(fù)。
6、參賽團(tuán)隊(duì)需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)售賣物品，超出規(guī)定時(shí)間的銷售額將不計(jì)入比賽成績(jī)。
7、各團(tuán)隊(duì)需保證上交策劃書的原創(chuàng)性，否則由此引發(fā)的侵權(quán)等問題，后果由團(tuán)隊(duì)自負(fù)。
8、此注意事項(xiàng)的最終解釋權(quán)由主辦方所有，主辦方有權(quán)對(duì)以上規(guī)則做出合理修改。
9、在活動(dòng)期間設(shè)有微信投票環(huán)節(jié)，據(jù)此評(píng)出最佳人氣獎(jiǎng)。
評(píng)委：校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷專業(yè)老師、KAB代表、專業(yè)營(yíng)銷人員。
檢查小組：安排團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)人員查看每組銷售進(jìn)度，并提交活動(dòng)跟進(jìn)報(bào)告。安排團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)人員在銷售結(jié)束后督促團(tuán)隊(duì)在11月29日前上交團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃方案。
照片：各隊(duì)拍攝活動(dòng)照片作為成果展示。
活動(dòng)流程
1、開幕式
11月25日下午舉行活動(dòng)啟動(dòng)儀式。宣讀比賽規(guī)則、進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)并簽署比賽協(xié)議，最后由與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)宣布校園銷售大賽正式開始。
2、團(tuán)隊(duì)評(píng)比
營(yíng)銷結(jié)束，各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃比拼、答辯，通過KAB委員會(huì)進(jìn)行首輪篩選評(píng)比，綜合營(yíng)銷成績(jī)及優(yōu)秀營(yíng)銷方案按照一定比例選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。并于 12月3日14：00由優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)做團(tuán)隊(duì)展示、評(píng)比，由評(píng)委根據(jù)每隊(duì)的業(yè)績(jī)及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)打分。
3、閉幕式及頒獎(jiǎng)大會(huì)
12月4日下午舉辦閉幕式，閉幕式上將對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)，并對(duì)本次大會(huì)進(jìn)行總結(jié)，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)須發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、營(yíng)銷大賽總成績(jī)：一等獎(jiǎng)一名500元+榮譽(yù)證書
二等獎(jiǎng)二名各300元+榮譽(yù)證書
三等獎(jiǎng)三名各200元+榮譽(yù)證書
社團(tuán)風(fēng)采獎(jiǎng)一名500元+榮譽(yù)證書
最佳人氣獎(jiǎng)兩名各100元+榮譽(yù)證書
2、策劃評(píng)比成績(jī)： 第一名300元+榮譽(yù)證書
第二名200元+榮譽(yù)證書
第三名100元+榮譽(yù)證書
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)----榮譽(yù)證書
校園營(yíng)銷策劃書14
一【活動(dòng)意義】
推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動(dòng)主題】
易行天下 構(gòu)筑未來
三【參賽對(duì)象】
（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生
（2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。
四【舉辦單位】
主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
五【大賽方案】
大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。
（一）宣傳報(bào)名
報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日
參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人
覆蓋范圍：全校在校學(xué)生
資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊(duì)，參與人數(shù)60-80
所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表，發(fā)送至郵箱[emailprotected]，方案中需寫清楚報(bào)名表中所要求的信息。
（二）培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)間：5月30日
培訓(xùn)地點(diǎn)：9509
培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流
培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購(gòu)流程、參賽微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)
培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過的團(tuán)隊(duì)所有成員
（三）經(jīng)營(yíng)
時(shí)間：5月31日-6月7日
內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣
經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量
（四）頒獎(jiǎng)儀式
儀式時(shí)間：6月10日（待定）
儀式地點(diǎn)：待定
儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（PPT形式
講演）
參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀
式（4-10獎(jiǎng)品待定）。
儀式嘉賓：學(xué)院老師
【六】評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成果以及展示分析，由評(píng)委老師具體判定。
【七】獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：一名
一等獎(jiǎng)：一名
二等獎(jiǎng)：兩名
三等獎(jiǎng)：三名
優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部
策劃書附件一:
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷大賽報(bào)名表
作
品
情
況
方案名稱
方案簡(jiǎn)介
團(tuán)隊(duì)
情況
團(tuán)隊(duì)名稱
通訊地址
郵編
負(fù)責(zé)人電話
負(fù)責(zé)人手機(jī)
團(tuán)
隊(duì)
成
員
資
料
姓 名
性別
年齡
系別專業(yè)
聯(lián)系方式
備 注
指導(dǎo)
教師
情況
姓 名
工作單位
職 稱
聯(lián)系方式
備 注
校園營(yíng)銷策劃書15
一、 活動(dòng)背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會(huì)實(shí)踐能力，積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng)，如“就業(yè)大
賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動(dòng)，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時(shí)，了解社會(huì)，接觸社會(huì)，并且做好充分的準(zhǔn)備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在此背景下，廈門理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃了這次營(yíng)銷策劃書大賽。營(yíng)銷策劃(Marketing Plan)是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。
二、 活動(dòng)目的：
讓會(huì)員了解營(yíng)銷，掌握一些商業(yè)技能。?讓會(huì)員學(xué)會(huì)策劃，并學(xué)會(huì)寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對(duì)營(yíng)銷方面的空洞，提高對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。④激發(fā)會(huì)員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會(huì)員學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，并鍛煉他們的動(dòng)手能。
三、活動(dòng)主題：飛揚(yáng)青春，看營(yíng)銷策劃。
四、主辦單位：廈門理工學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。
承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。
五、活動(dòng)介紹：(活動(dòng)是在做什么就行，分為哪幾個(gè)部分，這幾個(gè)部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)
六、活動(dòng)對(duì)象：廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體會(huì)員。
七、活動(dòng)時(shí)間：11月中旬—12月中旬。
八、活動(dòng)地點(diǎn)：廈門理工學(xué)院。
九、活動(dòng)流程：
大賽總體流程圖：對(duì)大賽進(jìn)行宣傳→開始報(bào)名→活動(dòng)說明會(huì)→策劃書培訓(xùn)→營(yíng)銷培訓(xùn)→互動(dòng)環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會(huì)結(jié)束→會(huì)員寫策劃→評(píng)定組開始評(píng)分→通過者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評(píng)定組評(píng)分，選出第一名(1個(gè))，第二名(2個(gè))，第三名(3個(gè))→會(huì)長(zhǎng)頒獎(jiǎng)，并做總結(jié)→大賽結(jié)束
詳情：
前期：宣傳11月15—11月20
(一)活動(dòng)宣傳：
1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個(gè);
2、三期宿舍樓下A3海報(bào);
3、校后門入口宣傳欄A3海報(bào);
4、四期宿舍樓下A3海報(bào);
5、天橋橫幅一條;
6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。
(二)場(chǎng)內(nèi)布置：
1、大背景寫真;
2、鋼架兩個(gè)。
(三)人員：
1、邀請(qǐng)一名營(yíng)銷公司經(jīng)理;
2、邀請(qǐng)5至10名營(yíng)銷嘉賓參加審核活動(dòng)。
(四)報(bào)名：
1、營(yíng)銷報(bào)名單制作;
2、在教學(xué)樓入口營(yíng)銷報(bào)名及報(bào)名單的收取;
3、通知營(yíng)銷介紹會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。
中期流程：初賽11月20—12月04
(一)活動(dòng)說明會(huì)11月20 晚6:30
1放輕音樂(參賽選手入場(chǎng));
2會(huì)長(zhǎng)播放協(xié)會(huì)視頻;
3會(huì)長(zhǎng)說明活動(dòng)內(nèi)容;
4介紹營(yíng)銷策劃書大賽;
5現(xiàn)場(chǎng)答疑;
6結(jié)束參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。
(二)策劃及營(yíng)銷培訓(xùn)11月30 下午2:00
1放輕音樂(參賽選手入場(chǎng));
2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;
3營(yíng)銷嘉賓播放ppt和介紹營(yíng)銷策劃書;
4現(xiàn)場(chǎng)答疑;
5營(yíng)銷經(jīng)理開始對(duì)參賽者展開營(yíng)銷培訓(xùn);
6參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。
(三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上
1放輕音樂(參賽選手入場(chǎng));
2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;
3協(xié)會(huì)策劃組人員開始對(duì)參賽者展開營(yíng)銷培訓(xùn);
4現(xiàn)場(chǎng)答疑;
5參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。
(四)營(yíng)銷策劃書大賽筆試12月04晚上
1放輕音樂(參賽選手入場(chǎng));
2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)規(guī)則內(nèi)容;
3參賽者做策劃書;
4會(huì)長(zhǎng)發(fā)表結(jié)束會(huì)話;
5參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。
后期流程：復(fù)賽
(一)營(yíng)銷嘉賓評(píng)改策劃書12月05—12月07
1評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：策劃書總分80分。
①文案結(jié)構(gòu)，文字表述(0-10分)
②概要(0-2.5)
③項(xiàng)目分析(0-5分)
④市場(chǎng)分析(0-15分)
⑤經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(0-5分)
⑥商品經(jīng)營(yíng)(0-15分)
⑦商店管理(0-10分)
⑧經(jīng)費(fèi)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析(0-5分)
⑨風(fēng)險(xiǎn)及其退出機(jī)制(0-2.5分)
⑩開業(yè)策劃方案(0-10分)
2評(píng)審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;
(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15
1、復(fù)試準(zhǔn)備：
①地點(diǎn)和時(shí)間的選取
②復(fù)試題目的選取
③復(fù)試評(píng)委的邀請(qǐng)
④宣傳部通知復(fù)試同學(xué)參加
⑤一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，一等獎(jiǎng)獲得者有機(jī)會(huì)進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎(jiǎng)證書。二等獎(jiǎng)獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎(jiǎng)證書。三等獎(jiǎng)獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎(jiǎng)證書。
2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比：
①放輕音樂(參賽選手入場(chǎng));
②會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;
③會(huì)長(zhǎng)播放ppt和考察規(guī)則;
④現(xiàn)場(chǎng)答疑;
⑤營(yíng)銷經(jīng)理開始對(duì)參賽者展開考察;
⑥選取得勝者
3、嘉賓頒獎(jiǎng);
4、活動(dòng)尾聲會(huì)長(zhǎng)講話;
5、參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、鋼架一個(gè);
2、A3海報(bào)3張;
3、橫幅一條;
4、宣傳單100張;
5、報(bào)名表80張;
6、大背景寫真一張;
7、工作人員及營(yíng)銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點(diǎn)心;
8、參賽者的獎(jiǎng)品
十一、工作人員安排：
宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;
辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報(bào)名，介紹，培訓(xùn)，回收策劃書，以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;
外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金，以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師，策劃書評(píng)定人員等)
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