實習周記

時間：2021-03-08 15:35:20 周記大全我要投稿

【推薦】實習周記匯編七篇

　　時間是箭，去來迅疾，轉眼一周又結束了，我們對人和事情也有了新的看法，制定一篇周記吧。在寫之前，要先考慮好內容和結構喔！以下是小編整理的實習周記8篇，希望對大家有所幫助。

【推薦】實習周記匯編七篇

實習周記篇1

　　保險業務員實習周記這周是月末，做了一個月的鋪墊，到了月末沖刺的階段，而且只有28號前上交的保單才能在當月計提傭金，所以公司上下干勁都很足，像莫大姐、孫麗華經理、左言勝經理都在陸續這個階段交單。這幾天我也抓緊時間聯系劉姐、孫先生等幾個準客戶，看看能不能促成其中一單。不過都沒有得到正式的答復。

　　我于是總結了一下之前的工作。之前展業主要去的地方有：百合山莊、大有恬園、星海公園、億達國際新城、一品曼谷、理工大學幼兒園。展業主要針對帶孩子的年輕母親。平均每天做15個陌生拜訪，但是回收的名單少，一個月下來只收集到12個。收回來的名單基本都做了電話約訪，電話約訪的成功率不高，有些客戶打好幾次都沒人接，最后正式接觸了5個，給他們做了詳細的需求分析，并送了計劃書，有三位準客戶進入了促成階段，但是都沒簽成。王總說，收集到的名單要及時跟進，多爭取溝通的機會。比如，遇到酷暑天、風雨天發個短信提醒一下，逢年過節發個短信祝福一下，都是很好的手段。

　　忙了一個月還沒有正式開單，我有點失落。不過，有莫大姐做榜樣，我有找回了信心。莫大姐入職三個月，一直專注與陌生拜訪，雖然開單晚，但上個月開了一個五萬的大單子，所以，貴在堅持，執照找到正確的努力方向。同時，朱經理也建議我開拓一下展業的渠道，填寫財富100名單來分析一下緣故客戶。最后想到之前做家教時候認識的于阿姨，于是以探望她孩子為由，去她家坐坐，看有沒有機會介紹一下產品。于阿姨很熱情的接待了我，一開始我們嘮了很多家常，之后聊到了我的近況，我這時候才告訴她我在保險公司實習。于阿姨之前在平安買了很多份，對保險還是很認同的，不過暫時沒有再買的打算。她還建議去附近的培訓學校、暑期托管班看看，可能有收獲。

　　周四的時候聽說有社團的朋友要出國，正好問到我，需不需要買一份保險。我經過了解，向他們推薦了出國人員意外保險和出國緊急救援醫療保險。她們倆比較認同出國緊急救援險，決定買，保單也填好了，只是出國人員辦理保險需要提交簽證，而她們的簽證都還沒下來，所以保單只好先在我這放著。

　　第六周（8.2-8.8）

　　這周我們最后一次參加支公司的銜訓，內容是如何養成良好的工作習慣，培養積極地工作心態。首先，要有良好的銷售習慣，要學會隨時隨地開放客戶、拜訪客戶，要和客戶向朋友一樣相處。其次，學會自我管理，包括早會時候認真記錄，認真填寫拜訪計劃，自我督促。培養積極的銷售心態，首先要換為思考，思考自己面對壽險銷售人員的心態，分析客戶的拒絕話術。然后，在與客戶溝通時態度真誠、分析客觀。第三全力以赴，認真反思，明確目標，立即行動，用專業的知識、積極的心態、熟練的技巧、良好的工作習慣應對工作中的挫折和挑戰。

　　這個月伊始，我們組迎來了幾位新人，有和我一樣暑期實習的大學生，有剛剛參加工作的應屆畢業生，還有已經在深圳工作了好幾年的前輩。不過我比他們先入職，也積累了一些經驗，所以朱經理讓我帶他們出去展業，讓他們盡快熟悉業務流程。

　　新的血液往往帶來新的思想，我們各抒己見，策劃了很多展業的新思路。我們除了繼續宣傳“鴻鑫人生”和“金泰人生”兩款產品之外，還介紹人身意外保險產品“家庭如意卡”“太平吉祥卡”和“世紀行”卡。這三款產品費率低，手續簡單，保障功能突出，最能體現保險的意義，適合作為與客戶溝通的敲門磚，有助于我們擴展目標客戶的范圍。之前只要針對生兒育女期的年輕夫婦，現在，我們也可以多接觸剛剛出來社會的單身貴族，向他們介紹意外險，為進一步的銷售打下伏筆。

　　這周我們業務室聯合馬欄蘭豐社區，計劃在周末舉辦“明日之星”智利拼圖大賽，通過這樣的活動收集客戶信息。大家共同策劃了活動的流程。我們還在周三奔赴馬欄廣場踩點。這次活動主要針對蘭豐社區內部的幼兒園、托兒所進行宣傳，但我們也可以在平時的展業中尋找潛在的參賽對象。不過后來因為天氣原因，計劃推遲兩周。

　　由于支公司上月沒有全額完成任務，所以這個月一開張，公司就宣布了新的獎勵政策，10號之前開單的獎勵世博會紀念銀鑰匙一把，既可以自己收藏，也可以轉增客戶，從而更好地維護老客戶。我也借此機會再一次約訪我的準客戶，不過沒去取得什么突破，也沒有如愿交單。

　　第七周（8.9-8.15）

　　這一周，分公司的邱總過來給我們介紹了壽險產品交叉銷售的專題，鼓勵我們通過家庭財產險、車輛險的銷售來開拓壽險市場，同時還介紹了“小康之家”家財無憂卡。我們也開始嘗試針對百合山莊這類開發時間相對比較早的小區介紹家財險，開拓銷售渠道。

　　雖然公司為我們提供了很多擴展業務的途徑和方法，但一個半月過去，我還沒有正式開單，連每天收集回來的客戶名單也減少，甚至沒有。我很著急，情緒也有些波動，以至于去上班前還要糾結一番。涉足保險這一行業一個多月，新鮮感沒有了，甚至還有限厭倦。這個時候朱經理過來開到我。他說雖然很多人都不可能把壽險銷售作為終身的事業，連他自己也不可能做一輩子。但是既然進來了，就要做出樣子。這樣，在我離開的時候，我可以贏得同行的贊許，而不是像個逃兵。我聽了深有感觸，所以決定最后的兩個星期沖刺一下。保險的銷售講究時間的積累，厚積薄發，貴在堅持。

　　我也借此機會認真地總結了一下。我覺得主要問題還是出在話術上，自己足足走了兩個星期的彎路。一開始出去展業，也還順風順水。不過自從話術通關考核之后哦，我就改變了套路。讓我們記一些講解產品的話術，避免專業上的錯誤，我自那之后我就把介紹產品作為切入點。展業的時候簡單寒暄之后就直奔主題，介紹產品了。我嘰里咕嚕說一大推，他們沒什么反應，我又接不上話，對話就此卡殼。朱經理告訴我，保險的銷售，與其說是推銷產品，不如說是推銷業務員自己。只有客戶認同自己，才有可能進一步接觸。以后溝通的時候，要積極尋找溝通的切入點，聊一些客戶關心的話題，同時主題溝通保險的理念。對產品的講解要看好時機，點到即止。只有這樣，才有機會得到客戶發自內心的認可。理念通了，銷售才能水到渠成。

　　周三的早會，王總就同業公司的理財保險產品進行了綜合對比，幫助我們在展業的時候突出自己產品的優勢。

　　第八周（8.16-8.22）

　　這是我實習的最后一周，我開了自己的第一單。之前同學填好了保單，只差提交簽證復印件就可以投保了。等了兩個多星期，簽證下發，我也可以正式幫她們辦理投保的手續。出國緊急醫療保險與分紅型壽險不同，合同是由大連分公司打印，不需要總公司核保和電話回訪，手續較為快捷。分公司的核保只花了一天，周二下午提交的投保單，周四上午我就拿到和保險合同，并且把保險合同送到了同學手里，讓同學幾時擁有一份保障。我也第一次體會到“保險代理人銷售的不只是保險產品，還是一份愛心”。我給同學詳細地講解了保險合同的條款，特別是保險責任和責任免除這兩章，同時告知了出險的報告、受理、理賠的相關信息。

　　周一的時候分公司舉行了“金秋百日會戰”的動員會。大連分公司十四個業務部都派出了大部分員工參會，總數超過800人，占了太保大連分公司總員工以一半多。會場在大連市青少年宮，場內戰旗飄揚，鑼鼓喧天，各個支公司使出渾身解數，唱戰歌，喊口號，接受分公司領導的檢閱。隨后，分公司以話劇的形式，生動向我們宣導了“金秋白日會戰”的相關激勵政策。獎勵有四個層次，分別是：近郊溫泉之旅、京津文化之旅、桂林山水之旅、迪拜奢華之旅四個層級。每個業務員簽下目標書，互相督促。

　　周六，我們業務室籌備數周的，聯合蘭豐社區共同舉辦的“明日之星”智利拼圖大賽正式舉行。我們七點半就到達了會場進行準備。活動九點開始，共有20多名小朋友參賽。小朋友按年級分為幼兒組和小學組兩組，根據完成智力拼圖的時間和完成情況評出各獎項。比賽之前，社區少兒武術學校的小朋友還上調展示了精湛的武藝。比賽期間，王總還與到會的家長溝通了首先得意義與功用，同事介紹了公司“保險進社區”的計劃。會后，我們將利用給參賽的小朋友送獎品和獎狀的機會，與孩子的家長就保險座進一步的溝通。，朱經理說，這次比賽之后，我們業務室還將聯系其他社區舉辦類似的活動，讓更多的家庭了解保險。

　　為期八周的實習終于結束了，我也準備在開學后踏上就業之路。不過，我還打算繼續保留和太保的這份代理合同，作為大五這一年的一份兼職，直到我正式就業。

　　這段時間里，我完成了從優秀的學生大稱職的員工之間的轉變，也深入地接觸了保險代理人這個行業。雖然沒有獲得多少經濟上的收益，但是這份經歷，以及各種的酸甜苦辣永遠值得我回味。，實習期間，我還得到了我們公司的前輩和總經理的幫助，是他們毫不保留的向我提供了他們的銷售技巧，幫我解決平常所遇到的問題，并給我提供鍛煉的機會。無論我在保險公司能夠走多遠，他們今天的幫助都是我以后無盡的財富。

實習周記篇2

　　第一周：

　　實習的第一周，轉眼即逝。來到永川區臨江鎮普安小學校，我被分到五年級(2)班進行實習。在實習開始的第一周，我便進行了教育見習，主要是到自己的實習班級去聽指導老師楊老師的課。一開始，我不知道怎么聽課，不知道從什么方面著手，只是傻傻的把老師上課的內容給抄下來，就像回到了當初的高中時候的學習。每個老師都有自己的上課風格，不知道如何去評價。后來和楊老師交流，發現原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設置，也要看學生聽課的一個狀態以及老師的教態。課堂不是老師在上面的表演，而是學生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。聽了楊老師的講解，我終于弄明白聽課要聽些什么內容。心里面有一種喜悅感，就像是做數學題時遇到了一個長時間沒有解決的的問題，最后經過努力終于解決是的那種興奮。

　　指導教師評語

　　同學在實習的第一周，表現出一名實習教師應該有的品質。實習態度認真，工作積極，虛心接受指導老師的建議與批評;在與學生溝通交流時，還是顯得有點緊張，希望在今后的實習工作中能改善。

　　第二周：

　　在這一周，我聽語文課3節并慢慢熟悉班上同學的學習情況。在文言文的教學方面，指導教師楊老師很注重誦讀法。讓學生反復的讀，在讀中感悟、讀中品味、讀中鑒賞，在讀中受到熏陶。對那些優秀篇章、名言佳句可反復誦讀體味，做到?讀了又思，思了又讀，自然有味，乃至愈讀愈有味，趣味無窮具體方法是：讓學生自己結合課文下面的注解試著翻譯課文，把不懂、自己翻譯不出來的內容勾劃標記出來，楊老師再講解課文。然后在反復的讀，在讀中去思考，去感悟。讀時要求學生要?不可誤一字，不可少一字，不可多一字進一步做到有輕有重、抑揚頓挫的讀出感情來，大大增強了閱讀的形象感、意蘊感和情趣感。對要求背誦的文言文，楊老師還加強背誦的指導。其中我總結了一下讀文言文還要遵循誦讀的步驟和規律。第一，讀準字音;第二，讀清句讀、讀懂文意;第三讀美意境與情感。這種文言文的教學方式很有針對性，讓學生在學習文言文時，更具有目的性，也更容易掌握課文。我想，這種講授文言文的方法值得我學習。

　　指導教師評語

　　同學這一周表現非常好，聽課期間，態度端正、認真做好聽課記錄。課后積極主動的與指導老師溝通交流。但是，教學思想還沒有完全轉變過來，還沒有完全跟上新課改的要求。希望今后繼續努力。

　　第三周：

　　轉眼間，一周又過去了。周一還是繼續聽課，但是去聽了一節其他老師的課，明顯發現這位老師的上課方式和指導老師楊老師的上課方式不同：一個偏重于傳統的老師講與學生學的模式;另一位老師則注重于發揮學生的主動性和主體性，讓學生真正成為學習的主體，而老師的角色轉變為引導學生學習，當然兩個班的學生學習的情況就出現了差別，前者學生的學習積極性明顯低于后者。主要是由于后者偏向于討論型，充分發揮了學生的主體性，老師在講課時是在引導學生自主學習課文。當然，我非常贊同后者的教學方式，并且也在努力學習。這其中有一位同學無故曠課了好幾天，和家長當時也聯系不上。后來從家長口中我們才得知：該生每日還是按照正常上課時間來上學，只是沒到學校。而我與班主任溝通后，決定先讓該生今天先回家，和其家長溝通交流后，由家長陪同到學校再進行交流，讓其繼續上課。至此，這位同學就成為我第一個個別輔導的學生。

　　指導教師評語

　　同學在這一周，聽課積極認真，態度端正;積極地協助班主任老師解決個別學生出現的問題。但是在處理問題時，由于經驗不足，考慮問題時不夠全面。望今后努力積攢經驗，處理問題是三思而后行。

　　第四周：

　　語文教師及班主任在這周里，我感覺自己在慢慢地適應這一個新的生活，我會繼續努力迎接新的挑戰。在班主任實習工作中，我在周五的班上開展了以?網絡的‘利’與‘弊’?為主題的班會活動。剛開始，我遇到了許多的困難：比如學生的不配合，沒有人起來發言討論。這時我就在思考，是什么環節上出了問題，是主題太難，還是同學們不愿意一起討論交流。慢慢的我終于發現了問題的所在，這是同學已經形成的一種習慣。老師抽到了就起來回答，是明顯的缺乏學習的主動性。于是我就先開始討論，然后鼓勵同學們積極參與，把自己內心里面的想法表達出來。可能是我與他們年齡上差不了幾歲，有了一位同學帶頭，課堂上的氣氛很快就活躍起來。當然效果也是很不錯的。

　　指導教師評語

　　同學在這一周，為準備主題班會做好了充足的工作。班會上，學生的參與性也很高。但是，此次班會的教育性收到的效果不是很明顯。

　　第五周：

　　在這一周里，我開始了第一次正式講課。依稀記得第一次講課時的那份緊張，那份興奮，那份困惑成為一名老師才明白以前襲擊的老師是多么的辛苦。才終于明白上好一節課是多么的不容易! 在我第一次上課時，我就遇到了許多在學校(大學)里根本沒想過的問題。即當我講完一節課后，我問同學們：?你們聽完這節課，有什么新的收獲嗎??學生們全都看著我，搖搖頭。學生為什么會這樣呢?是我的教學方式有問題，還是我講的內容不夠深入。我思考良久之后，覺得還是教學方式有問題，沒有激發學生的學習興趣。所謂：?知之者不如好之者，好之者不如樂之者興趣對于一個學生的學習來說是一個尤其重要的因素。興趣能激發學生們的學習欲望，能夠溢生學生的學習動力，促使學生主動去學習。那么，如何才能激發學生的學習興趣呢?這就是我接下來要考慮的問題了。

　　指導教師評語

　　這一周，同學備課比較充分，教案寫得十分精彩;講課重難點突出，課堂掌握得宜。但是，教學方式比較單一，講課時略微有點緊張。

　　第六周：

　　語文教師及班主任學生看到新老師上課都很激動，也很配合，課堂氣氛還是比較輕松，而我在講臺上有些戰戰兢兢，課后老師對我所講的課進行了總概括的評論，并沒有太多批評，害怕打擊了我的志氣，說只要邁出了第一步，剩下的路就好走了，隨后隊友又告訴我一些他們的想法與感受。我回去又重新編寫教案，反復備課，盡量挖掘新的教學方法來應對接下來的課堂教學。從點滴入手，了解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創設寬松愉悅的學習氛圍，激發興趣，教給學生知識，所以每上一節課前我都準備好教案，考慮課堂會出現的各種細節問題，盡量在講課的時候發揮好一些，剛開始時聲音不夠洪亮，后面的學生聽起來較困難，我就立刻調整過來，不過在語速語調上面做得還不夠，缺乏抑揚頓挫的感覺。慢慢地老師也給我一些建議，老師肯定了我的進步，也談到我與學生互動的環節很好，達到課堂氣氛的一個高潮。

　　第七周：

　　學校的楊老師就安排我監考我實習的班級——五年級(2)班的月考考試。楊老師告訴我：?這次月考，是學生們進入五年級下學期以來的第一次考試，所以一定要嚴正考紀考風，杜絕一切作弊行為，讓學生們的成績真實有效，起到最高的參考價值。得到考試的應有效果就這樣，在發語文試卷給學生們時，我給他們說：?我希望你們的成績都要是自己的成績，不要去弄虛作假，老師想看到的是你們最真實的成績;如果有人作弊被老師發現，都先扣10分。考試結束后，我也進行了正式的閱卷(批改試卷)，也從楊老師那兒學到了很多評閱試卷的方法。此外，這一周，我繼續講課，但是改變了教學方式，取得了不錯的成果。

　　第八周：

　　這一周，已經沒有上一周那么繁忙了。在這一周，班主任楊老師為了去檢查，就和別的老師調換了課程。這樣，周五上午(4節課)都是語文課了。楊老師就和我商量，說他上一、二節課，我來上周五的最后兩節課。周一到周四都是按照課表正常上課。到了周五，上課內容不是單純地講課，而且要讓學生們做一次閱讀訓練，以提高學生的閱讀能力。和楊老師溝通交流后，我決定講《半截蠟燭》這篇課文。但是，這次講課還有個難點，就是要自己出閱讀題。來給學生進行測試。這樣，我先把課文《半截蠟燭》講完。然后出了閱讀練習題。本以為效果會不理想，但是，出我意料的是：這次閱讀訓練成果不錯，學生們都配合得很好，講課也十分順暢。第四節課，做了一套測試題。考慮到時間有限，就除去了作文，只做了前面的部分。后來成績出來了，同學們的成績都很不錯。

　　第九周：

　　這一周，周四、周五這兩天，中里中學開校運動會。在星期三這一天，我和楊老師說：周四和周五這兩天，學生們要參加運動會，沒有什么學習方面的安排，我想自主進行一次完整的測試。以便了解這段時間以來同學們的學習情況。于是，給同學們做了一套難度適中的測試題。這次完全由我自主組織考試。在評卷中，給同學們講解各種題型答題的方法。這樣，學生們下一次遇到同類型的問題時就能夠做到舉一反三了。例如：在做仿寫題時，首先，就應該要去觀察，看句式是否一致;修辭是否一致;表達的意思是否一致(上下文內容是否一致)等等這些要注意的問題。周四周五這兩天，是我來實習這么久，看到過他們最開心的時候了。在這之前，我給學生們的運動會選了一個口號，排隊列，訓練他們開幕式的隊形。在運動會的兩天，我組織同學們做好各方面的工作。挑選同學組建出后勤隊、啦啦隊、宣傳隊，配合運動會的開展工作。同學們，在運動會中，都積極參與，敢于拼搏。展現出一種蓬勃向上的朝氣。

　　指導教師評語

　　同學，在這一周，在試卷評講上進步很大，能夠即時地發覺自己的不足，并改進;而且，也積極地鋪助班主任老師做好運動會的相關工作。

　　第十周：

　　轉眼間實習的最后一周就這樣結束了。在這最后一周里我做了一次教育調查，參加了整個語文組的教研活動，和其他幾位老師探討了學生們的學習態度與方法這一方面的問題。進一步明確了自己今后作為老師上課時的教學方法。離別時總有不舍，這是人之常情。但是說的時候容易，做起來可不是那么從容。對于同學們雖有不舍，但我告訴他們：?天下無不散之宴席，只要同學們能好好努力學習。我會為你們感到驕傲的在周一下午的最后一節課上，楊老師找到我，讓我去旁聽一下美術課，并且讓我晚一點再去教室。當時我挺不解的。但當我走進教室的一剎那，我就完全明白了。看到同學們在黑板上為我寫下的話，還有他們手中遞出的禮物。那一刻，時間像是停止了一般，心里面似乎有很多話要說卻一個字也難以說出口。只能默默的接受同學們的祝福和禮物。這一刻我真的覺得自己很幸福。最后我告誡同學們：一定要好好學習。

實習周記篇3

　　周記一：農商銀行實習周記

　　一轉眼這已是我來到南京銀行實習的一個星期結束了，想到這里我不由的拿起了手中的筆寫下來這一周的一點點心得，希望能在以后的日子中有些許的收獲：

　　來到銀行這個莊嚴的地方，我感到無比的壓力和緊張，對于平時喜歡說話的我來說現在說話卻成為了我最大的不足。不過還好有各位老師的幫助以至于不會那么的尷尬。起初，在行長的安排下我跟隨著大堂經理的老師學習，一個星期里師傅一直對我的學習很是嚴肅，她一再的要求說：銀行工作是一項很艱巨的工作，你必須得認真仔細的對待每一件事情，不允許任何人在任何時候犯一點錯誤，一旦犯錯那么將會造成很大的影響甚至更為嚴重的后續影響。因此，從剛開始你就得認認真真的做好每一件事，養成做事極其細心的好習慣……

　　接著，師傅每天都會抽出時間來跟我講解有關于銀行方面的一些注意事項，特別是誠信和安全方面的問題。他說：銀行是一個誠信機構，所有客戶的資料和信息都是最重要的東西，絕對不允許任何人以任何形式泄露或者擅自利用客戶的資料來為自己謀利益。所以，作為一個銀行工作人員你就必須得有好的人生修養和道德操守。另外，銀行工作人員必須把安全問題放在首要地位，包括個人安全、客服資料安全以及銀行安全等等。

　　在這之后，師傅開始教我了一些簡單的最基礎的東西，包括：復印資料，點鈔，人工捆鈔，接押鈔車等等。每次的學習我都是抱著很大的激情，感覺很是充足和知足，這就是我第一周的一點點回憶……

　　周記二：農商銀行實習周記

　　第一周的激情和好奇一直感染和影響著我第二周的實習工作，第二周，在師傅的安排下我來到了大堂里面當上了大堂經理，原本以為是很輕松的工作，然而卻是事與愿違：

　　第一次碰壁：這是我做大堂經理的第一天，我懷著十分激動的心情指引著每一位前來咨詢以及辦理業務的客戶，工作似乎進行的相當的順利。然而，就當我洋洋得意的時候一個客戶的出現讓我頓時陷入了難堪：她是一位外省的女士，前來向我咨詢理財產品的相關知識，對于我來說銀行理財產品我可是一竅不通，所以我選擇以為她指引咨詢的地方的方式回避她的問題，然而她卻喋喋不休的以懷疑的口氣說：你到底是干什么的？在銀行工作怎么不知道這些東西？你就是靠關系進來的吧？……一連串的追問把我徹底打倒，我再三向她解釋著可是她怎么也聽不進去，最后我只能逃避走開了。這么一折騰我這一天都沒有定下神來，一直都在糾結著她的每一個問題。直到第二天我終于靜下心來認真的向師傅一一的請教……

　　第二次碰壁：那一天，大堂里面做低柜的師傅叫我帶著一個七旬老大爺去辦理銀行儲蓄卡，原本很簡單的一件事，不知道為什么那天我卻辦的那么的糟糕：辦理儲蓄卡，客戶資料登記表一式兩份我忘了；個人存取款登記表在我的幫助下老大爺填錯了……當我帶著老大爺去找師傅的時候她一看一下火氣直上把我罵了一通，我這才反應過來，跟老大爺道歉，那種情況他是大發雷霆的把我狠狠的罵了一圈。

　　一下子，我蒙著不知所措，盹了好久才反應過來，最后終于在我再三的解釋下他才原諒了我并且重新跟著我去把表填好了，這次我沒有再出任何差錯……

　　第三次碰壁……

　　一周的大堂實習讓我碰壁多次，感受頗深，然而卻讓我學到了很多。總之，感謝那些批評過我的、議論過我的客戶，我知道如果沒有你們我是沒有機會發現自己的缺點，并且改正缺點的。因此，在以后的學習和工作過程中我會以正確的心態面對每一次挫折和碰壁，并且也希望每一次碰壁之后我都能有所收獲。

實習周記篇4

　　在“五四”青年節這天，我們項目組織我們去烏海的“金沙灣”景區。在這里，我看見了金色的沙漠，駱駝。雖然今天風比較大，但我們還是興致勃勃參觀各個景點。我們到沙漠去滑沙，那沙子好燙啊，爬到山頂，一片黃色的金子。這是我第一次看到沙漠，真是太美了。

　　雖然回來時，我身上到處都是沙子，耳朵、脖子、但我依然很高興。

　　項目部為我們青年員工考慮，重視青年員工培養，希望我們不只是從工作上學到知識，從各個方面來豐富我們的生活。早日成為企業棟梁!

實習周記篇5

　　這周我終于能夠走出辦公室，更多的與法院、法官等接觸。我主動開始要求陪同辦案律師一起去開庭，當然，我是旁聽人員。在剛開始的一兩次旁聽中，因為我的要求比較突然，他們并未來得及跟我講案件概況，所以在法院旁聽時感覺云里霧里地摸不到頭緒。但在之后的旁聽中，我基本上都是事前了解了案件概況，庭審中又做了較為詳細的記錄，回來后又上網查相關問題，故對案件便有了較深的了解并收益頗多。記得較為清楚的一次，是一起工傷案件，因為對方代理律師與方老師曾有過合作，再加上法官從中斡旋，大家便選擇了調解。在調解時，我跟另外一個實習生積極獻策，再加上當事人和代理律師的努力，最終取得了較為滿意的結果。親身參與審理中的案件，對于我來說是一件值得興奮的事情。這不同于校內的`模擬法庭。

　　在校時，我們始終想著維護法律的嚴肅性，并且基本上所有案件都是以判決結束，故失了真正案件審理過程中的靈活性。同時，因為大部分真正案件中都有律師，他們都熟悉庭審流程，故在審理中，往往簡化了一定的程序。即使如此，旁聽并參與案件還是給了我很長時間的積極性。

實習周記篇6

　　第1周

　　作為食品類專業的大學生，我很榮幸能夠進入食品類專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

　　頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

　　雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

　　第2周

　　過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是食品類專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。

　　第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

　　第3周

　　不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學食品類專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓食品類專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的食品類專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

　　第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

　　第4周

　　這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的食品類專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。

　　接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看食品類專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。

　　第5周

　　轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。

　　星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師父說，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態。

　　在空閑時間，結合食品類專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以后的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why；對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到！

　　第6周

　　這一周，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規范下手，就是熟悉下當前食品類專業行業方面的規范，再就是記各種工作相關的必備知識。經過兩天的苦研，我終于能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習后，我大概了解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個任務。大學里面學習的食品類專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。

　　工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老板看上去你有

　　無窮的精力；一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。在職場上，盡可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險。第7周

　　今天指導師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我帶上筆和筆記本，他還跟我說了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意。”他還表揚我食品類專業相關基礎知識非常扎實，是他見過食品類專業學生中動手能力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費，沒有什么能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。

　　通過這段時間的了解，原來師父并不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事說了很多他厲害的事跡，如果能從他身上學到東西，對我這次實習所得和以后的職業發展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展。

　　本周我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經訪問過許多在事業上功成名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。