房地產銷售月度總結與計劃參考

時間:2021-07-03 16:17:57 總結 我要投稿

房地產銷售月度總結與計劃參考

  導語:計劃使人自我完善,永不停步。自我完善的過程,其實就是潛能不斷發揮的過程。而要發揮潛能,你必須全神貫注于自己的優勢并且會有高回報的方面。接下來小編整理了房地產銷售月度總結與計劃參考,文章希望大家喜歡!

房地產銷售月度總結與計劃參考

  房地產銷售月度總結與計劃

  第一,總體工作業績不是很理想,年業績目標五十萬現今只完成 了 46%(近二十三萬),離年度目標還有一定的距離!

  第二,整年 度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高。

  第三,對轄區分行團隊的管 理力度不夠,很多任務與相關制度沒有落實到位。第四,對公司的向 心力不夠,很多資源沒有充分有效利用。

  其次下面我六月份的工作進行總結:

  1、沒有完成自定的業績目標。

  2、完成了轄區聯華花園城社 區盤源進行了又一次整合細分,租售資源信息清晰。

  3、對筍盤與主 推盤以及有效盤源重視度不夠高, 尤其表現在對主推盤的推薦不夠積 極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用。

  4、對經紀的管理鞭策 不到位,讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

  5、沒有第一時 間把握好業主及客人第一動態,導致有部分資源流失。

  6、關于公司 的制度沒有明確化,執行不到位。

  7、對新經紀工作心態與技能缺少 相關的培訓。

  8、個人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工 作。

  房地產銷售月度總結與計劃

  經過20XX年兩個月的工作,我對房地產銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結去年展望今年,根據自身的實際情況,特做出具體的計劃。

  一、業務的精進

  1、加強團體的力量

  在團體中能夠更好的發揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長的土壤。

  2、熟識項目

  銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現,讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產知識的了解,是熟識項目的首要。調盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。

  3、樹立自己的目標

  有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。

  二、自身素質的提升

  銷售的產品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

  首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的`閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產方面的消息,及時的充實自己,總結自己的實踐經驗。

  其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中,不斷的發現問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。

  第三,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。

  最后,感謝公司所有的領導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益,讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力,從新的起點開始,邁向成功!

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