訂貨會工作總結(jié)

訂貨會工作總結(jié)通用

　　總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導(dǎo)，因此好好準備一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編精心整理的訂貨會工作總結(jié)通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　為了能更好將每次訂貨會開得更成功，以更好實現(xiàn)計劃任務(wù)指標，現(xiàn)對本次訂貨會總結(jié)如下：

　　一、訂貨會工作優(yōu)點：

　　1、多次擇貨預(yù)備會，有利于產(chǎn)品定位的合理性；

　　2、產(chǎn)品風格﹑設(shè)計理念﹑質(zhì)量大觀關(guān)；

　　3、訂貨會前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位；

　　二、關(guān)于訂貨會引導(dǎo)、講解的一點看法

　　訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充

　　1、會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶

　　2、展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助

　　三、訂貨會存在的問題：

　　1、工作安排不夢想：

　　A、雖然各部門分工明確，但缺少一個總協(xié)調(diào)人督辦；

　　B、各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時間等，且辦事效率低；客戶訂單不合理：

　　A、上衣的訂貨量的占比少，這樣對整個店面的陳列不美觀；

　　B、一級代理商沒與下級客戶做好訂貨會的溝通工作，導(dǎo)致訂貨款式多，量少，這樣對公司下單生產(chǎn)有影響，造成公司很大的損失；

　　2、催收指標的數(shù)字來源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。

　　四、客戶提議及要求：

　　A、公司這次雖然整體產(chǎn)品等各方面都有了很大的突破，上衣觀關(guān)最大，但北方的產(chǎn)品偏少，如褲子寬松版的較少；

　　B、產(chǎn)品年齡定位：似合三十四十歲的顧客，時尚感更強一點，此刻的商場一向追求時尚品牌，如果我們不在產(chǎn)品上做調(diào)整，很容易被商場淘汰；

　　C、此刻市場競爭激勵，雖然產(chǎn)品的質(zhì)量有改善，但價格與同類市場相比還是偏高很多，這樣對于銷售不利，要求公司定價再合理些；

　　D、公司這個牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)當加大力度。

　　E、在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的情景下，訂貨會壓貨面臨更多的阻礙。

　　五、小結(jié)：

　　為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題，促使上次訂貨時，引導(dǎo)客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標。使得公司做大做強，以上個人提議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給提議，多謝！

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