關于培訓學習總結范文集合
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此我們要做好歸納，寫好總結。我們該怎么寫總結呢？以下是小編幫大家整理的關于培訓學習總結范文集合，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
關于培訓學習總結范文集合1
高崖鎮學區組織進行了開學前的暑期學習會，通過這次學習，使我拓寬了學習的視野，更新了教育觀念。下面談談我對本次學習的心得。
一、加強自身師德修養，展現教師人格魅力教師素有“塑造人類靈魂的工程師”之美譽。在對靈魂塑造的過程中，教師既要有比較淵博的知識，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教師應當成為學生的表率，成為學生的良師益友，成為全社會文明的楷模。為此，教師要時刻謹記不斷提高自身的道德修養，展現自身的人格魅力。
二、用學習引領自身專業成長隨著信息技術的迅速發展，人類正在進入信息社會。在知識經濟時代，知識老化速度大大加快，學習就成了當今人類生存和發展的重要手段。教師終身學習，不僅是時代的呼喚，教育發展的要求，也是教師教學自我提升的需要。“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。教師要善于從教育實踐中汲取能量和資源；善于在任何時間向任何人學習，包括在教學過程中和學生分享知識；善于和同事交流，擴大視野，促進自身專業成長。
教師終身學習已成為全球教育改革的突破口。要促進自身專業化成長，教師就要具有終身學習的理念，擁有自主學習、自我學習的觀點。因為終身學習已成為未來每個社會成員的基本生存方式，那種“一朝學成而受用終身”的觀點已經過時，人們再也不能只通過一段時間的集中學習，獲得一輩子享用的知識技能。只有主動去掌握新概念，學習新理念，研究新問題，培養適應新環境的能力，才會使自己重視終身受益。
教育是全社會的大事，但重任主要落在教師身上。時代在變，對人才的`要求也在變，教師必須認清終身學習對自身成長和發展的重要性，自覺地樹立終身學習的觀點，不斷地提高自身的素質，以適應現代的教育需要。首先要加強政治思想方面的學習。我國素質教育堅持“五育并舉，德育為首”的原則，教師首先要以德育人。教育思想、教育觀點對教育事業的發展至關重要，正確的教育觀可以造就人才，錯誤的教育思想則會摧殘人才。教師的政治取向、道德素質、教育觀、世界觀和人身觀對學生起直接影響作用。
其次要加強專業知識的學習。課程走向綜合化是基礎教育改革的大方向。我身為一名中青年教師，又奮斗在課程改革實驗的最前沿，更應當樹立終身學習的意識。無論是教育家，還是中外名師，他們都具備較深的文化底蘊，這與經常學習是分不開的。隨著課改如火如荼的展開，我們教師要有一種強烈的資源意識，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過來”的人生惰性，自覺拓展自己的思維空間和知識結構，以便更好的為教育教學服務。知識的更新換代讓我們的學生接觸了更多的新生事物，廣闊的課內課外學習資源為他們知識的積累提供了更多的機會。我們在學校學習的那點知識，已經遠遠不夠傳授了。要想成為研究型教師、專家型教師，不學習怎么可以，怎么能勝任更多的教育教學工作？生活是一個廣闊的學習的課堂，有很多東西是我們所不了解的，為了使自己不被社會所淘汰，只有加緊學習的步伐！一個優秀教師應該抓緊一切時間增加知識儲備，只有這樣才能用人格魅力來感染學生，和學生共同發展。
隨著時代的進步，教育的改革，當今的形勢向每一位教師提出了嚴峻的挑戰，因此，在今后的工作中，我將樹立終身學習的觀點，在師一日，便不可荒廢半日。通過學習不斷獲取新知識，增長自身的才干，適應當今教育改革的新形勢。為了無愧于教師這一職業，也為了實現自己心中的理想信念，今后的工作中，我定會更加努力，加強學習，提高素質，完善自己，書寫出燦爛美好的未來。
關于培訓學習總結范文集合2
為加強我校實驗技術隊伍建設，不斷提高實驗技術人員的業務能力和管理水平，按照20年實驗技術人員外出培訓計劃安排，我與20年8月8日至8月15日去東北農業大學動物醫學院實驗室培訓和哈爾濱獸醫研究所實驗室學習暨參加全國中獸醫學會，20年9月24日至10月22去北京農業大學動物醫學院實驗室進行了學習培訓。學習培訓了中獸醫學、動物臨床外科手術實驗技能和實驗室管理等。通過培訓學習實地考察和認真聽取先進經驗、做法，給了我很多啟發，發現了差距，開闊了眼界，增長了知識，新觀念，受益匪淺下面結合培訓學習實地考察情況，談點體會。
一、東北農業大學動物醫學院獸醫臨床實驗室暨全國
東北農業大學是一所國家“211工程”重點建設大學，動物醫學學院創建于1948年，其前身分別是獸醫系與動物醫學系，1998年正式建院，先后建立了動物醫學、獸醫公共衛生、動物藥學和禽病防治4個專業以及動物醫學七年制“本-碩”連讀班；目前主辦專業為動物醫學專業（含動物醫學七年制“本碩”連讀班）和動物藥學專業。設有基礎獸醫學系、預防獸醫學系、臨床獸醫學系及其所屬教研室和動物藥學共計13個教研室，擁有一個動物臨床教學醫院（含兩個門診部）。臨床醫學系現在包括內科、外科、產科和中獸醫四個學科，并設有一個臨床教學醫院，臨床學科主要從事畜禽疾病智能化專家診斷系統，動物麻醉機理的研究，肢體病的研究，動物營養代謝病的研究，畜禽中毒病的研究，環境毒理學研究，動物疾病基因療法的研究，奶牛不孕癥和乳房疾病的治療；中草藥在畜禽疾病中的應用和藥動學等。臨床醫學實驗中心由獸醫內科學實驗室、獸醫外科學實驗室、獸醫產科學實驗室、中獸醫學實驗室、動物醫院（化驗室、X光室、大動物診療室、小動物手術室、B-超室）等組成。臨床醫學實驗中心隸屬于東北農業大學動物醫學院。實驗室總面積為2382、64平方米。實驗室現有專職實驗人員3名。實驗儀器設備固定資產共400余臺套，價值200余萬元。所有這些都為臨床醫學實驗中心實驗教學的順利進行創造了良好的物質基礎。承擔動物醫學院、動物科學學院等眾多院（系）本科生、研究生、專科生、函授生的實驗教學任務。
實驗室現有專職實驗技術人員3人，兼職實驗教師14人，其中教授4人（博士生導師2人，碩士生導師2人），副教授4人（碩士生導師4人），講師3人（碩士生導師1人），助教3人，實驗師1人，實驗員2人，其中具有博士學位6人，碩士學位7人。實驗室專職人員崗位分工明確，做到人盡其用，各負其責。設實驗課程14門，實驗項目數為117項。獸醫內科學教研室：放射線診斷學實驗，獸醫內科診斷臨床大實驗，獸醫內科學實驗，獸醫學基礎實驗，家畜中毒學實驗，獸醫臨床診斷學實驗；獸醫外科學教研室：家畜外科學實驗，臨床病理學，獸醫激光與理療學實驗，獸醫外科手術學實驗；獸醫產科學教研室：獸醫產科學實驗；中獸醫學教研室：中獸醫學實驗，中藥加工實驗，中藥藥劑學實驗。實驗室建設臨床醫學實驗中心根據實踐教學和科學研究工作需要，建設了獸醫內科學實驗室、家畜營養代謝病研究室、分子生物學實驗室、家畜中毒病實驗室、獸醫外科學實驗室、麻醉研究室、激光理療實驗室、大動物手術室、小動物手術室、獸醫產科學實驗室、動物生殖疾病研究室、動物胚胎工程研究室、動物生殖內分泌研究室、獸醫產科學標本室、中獸醫學實驗室、中藥制劑室、中藥分裝室、中藥炮制室、B-超診斷室、X-線診斷室、臨床化驗室、實踐教學開放實驗室等。擁有實驗儀器400多臺套，價值200多萬元，具有高技術水平的儀器設備有內窺鏡攝錄系統、多功能麻醉機、實踐教學多媒體視頻點播及監控系統、膝關節鏡、大動物液壓手術臺、循環呼吸監護儀、原子吸收儀、熒光分光光度計、半自動生化分析儀、血球分類計數儀、B-超診斷儀和高速冷凍離心機等。實驗中心所屬各單位承擔數十項國家、省部級各類課題，不僅取得了顯著的科研成果，同時為本科生、碩士研究生和博士研究生培養提供了良好的工作條件。總之他們以嚴謹認真的態度，獨特的理念，重視理論與實踐相結合，注重教學研究帶動專業進步和發展，在教學管理和教學質量上已形成自身特點和完善與完整的系統，奠定了東北農業大學獸醫五年制本科教學在全國的特殊地位。動物醫學學院、臨床獸醫學系、臨床醫學實驗中心已經成為研究教學生產鏈。實驗室還有濃厚的學術文化氛圍和專業文化氛圍；在培訓學習期間參加全國中獸醫學術交流會，來自全國各地的200余名專家學者。117篇論文進行了交流，學習了中獸醫基礎理論、中藥、方劑、中藥飼料添加劑、中獸藥現代化與創新以及臨床應用。我始終本著學習、借鑒、交流、加強溝通與增進友誼的態度，虛心學習，認真求教，坦誠交流，取得了很大的收獲。
二、哈爾濱獸醫研究所考察學習總結
哈爾濱獸醫研究所始建于1948年6月，隸屬于中國農業科學院，由以基礎研究、應用基礎研究及生物技術研究為核心的非營利科研機構、以科技成果轉化、產業開發為核心的哈爾濱維科生物技術開發公司兩大部分組成。
非營利科研機構主要由獸醫生物技術國家重點實驗室、動物流感研究室（含OIE國際禽流感參考實驗室、國家禽流感參考實驗室、農業部動物流感重點開放實驗室和生物安全三級實驗室）、禽傳染病研究室、豬傳染病研究室、大動物傳染病研究室、人獸共患病研究室（含農業部獸醫公共衛生重點開放實驗室、中國農業科學院人獸共患病研究室）、動物細菌病研究室（含國家牛傳染性胸膜肺炎參考實驗室）、實驗動物研究室（含國家禽類實驗動物種子中心、農業部實驗動物質量監督檢驗測試中心和黑龍江省實驗動物質量監督檢驗站）、動物疫病診斷及技術服務中心等9個部門，國家動物疫病防控生物安全實驗室。使其成為在國內外有鮮明優勢和特色，有重大影響和作用的國家動物醫學知識創新基地。是國內獸醫方面的最高研究管理機構，技術力量、實驗儀器及管理工作是國內同行的楷模，是大家學習的榜樣。我主要在動物疫病診斷及技術服務中心、實驗動物研究室、共享儀器進行了考察學習。
（一）重點實驗室儀器共享與管理、動物疫病診斷及技術服務中心依托大型儀器設備開展專業化實驗操作，為所科研課題以及面向社會技術服務。動物疫病診斷及技術服務中心下設血清學、病原學、病理學、寄生蟲、分子診斷和診斷試劑開發等實驗室及公用儀器設備中心、細胞培養、高壓滅菌、儀器設備管理等專業實驗室。對外開展動物疫病診斷、防制和疫情監測等工作，主要承擔動物新發病、疑難疫病的診斷和重大動物疫病疫情監測和防制工作，同時開展獸醫診斷技術培訓工作。對內以“服務科研”為宗旨，搭建高水平的共享技術服務平臺。目前擁有100萬元以上大型儀器設備11臺套，50——100萬元先進儀器設備29臺套，其中：流式細胞儀，酶聯免疫斑點分析儀，全自動細胞計數儀，倒置熒光顯微鏡，超聲波破碎儀，凝膠分析儀，透射電子顯微鏡，芯片點樣儀，高壓細胞破碎儀，高通量組織研磨儀，芯片掃描儀，全自動DNA、RNA分析儀，3D活細胞激光共聚焦成像分析系統，生物芯片雜交儀，LAMP實時濁度儀，電穿孔系統，蛋白純化系統，納米粒度分析儀，熒光定量PCR儀，熒光差異凝膠雙向電泳系統，高通量遺傳變異掃描儀，掃描電鏡，毛細管電泳，分支桿菌鑒定系統，激光共聚焦掃描顯微鏡，微生物全自動鑒定系統，多標記微孔板分析儀，DNA離心濃縮儀，脈沖場電泳，程控降溫儀，超速離心機，顯微操作系統，生物反應器，基因槍，核酸合成儀，高內涵活細胞分析/篩選系統，高速離心機，顯微切割系統，大分子相互作用儀，紅外熒光掃描成像系統，小動物活體成像，細胞融合儀，倒置熒光顯微鏡，膠體金點樣系統，切向流膜過濾系統。依托大型儀器設備開展專業化實驗操作。為我所科研課題以及面向社會，提供高質量的基礎條件保障和技術服務。
（二）實驗動物研究室以實驗動物種質資源平臺建設和質量保障體系建設為目標，開展了實驗動物與動物實驗研究，建立了SPF雞、SPF鴨和SPF小型豬等資源平臺及感染實驗平臺，開發了實驗動物與動物實驗的相關產品。研究室設有6個研究組和3個科研輔助組。研究組包括：實驗動物病研究組，從事實驗動物傳染性疾病的預防與診斷，動物感染模型的研究工作；實驗動物研究組，從事嚙齒類動物，小型豬，普通豬的保藏，繁育，供應，開展實驗動物遺傳學，抗性品種的培育研究；實驗用豬研究組，無特定病原體小型豬，普通豬疫病凈化，監測及感染模型的建立；SPF禽研究組，從事SPF禽種質的保藏，繁育，供應；轉基因動物研究組，從事小鼠，雞，豬等多個品種的轉基因抗病育種的研究；經濟動物病研究組，從事犬科動物疫病的預防與診斷研究。科研輔助組包括：動物實驗組，承擔實驗動物的飼養和動物實驗的管理工作；質檢組，開展實驗動物質量監督檢驗和委托檢驗工作，負責質檢機構的運行和管理工作；條件保障組，承擔實驗動物設施的運行與維護管理工作。研究室承擔國家重大轉基因動物專項、國家國際科技合作項目、國家自然科學基金等20余項科學研究項目。
通過對哈爾濱獸醫研究所考察學習，使我開闊視野，增長了知識，學到了先進的實驗室儀器管理使用，在今后教學實驗準備工作中提高自己的工作能力，更好為教學科研生產服務。
三、中國農業大學動物醫學院臨床實驗室學習總結
中國農業大學動物醫學院是全國農業院校的佼佼者，在科學研究、教學和社會服務都走在全國農業院校之首。有很多先進技術，優良傳統值得我認真學習，我的學習原則：汲取其精華去其糟粕，從中學習值得我們學習的`新知識，把豐富經驗充實到我們的教學、科研工作中，使我們的工作更加邁向一個新的臺階。
（一）實驗隊伍的建設及管理經驗是我們學習的根本之一，中國農業大學在動物醫學方面把教學和科研進行密切結合，他們鼓勵實驗人員積極主動參與各項科研任務，協助科研工作，為研究生、博士生傳授一些實驗技術及方法，鼓勵有一定能力的實驗人員到科研中去直接從事科研工作，這些人員也從中學習到了新知識，也鍛煉了自己，更主要的是他們把工作經驗直接傳授給了研究生，使得實驗技術很好的得以傳授。對參加科研的實驗人員從科研經費中拿出一定數量資金給予獎勵。實驗人員參加科研工作和教學工作，出勤由科研室及學院下屬系進行考核、考勤，學院只進行宏觀的管理工作。
（二）實驗室的基本建設是搞好本科教學工作的重要條件之一，中國農業大動物醫學院學各教學實驗室，各種規章制度健全，管理是以制度去管理工作，每個實驗室都有本課程中杰出人物照片及個別實驗流程示意圖，實驗結果圖片，使學生對該門課程產生了很好的第一印象，這些圖片強有力的吸引住了學生，使他們對課程的學習產生極大興趣。可以很好的使學生學好該門課程，學院對相關聯課程進行實驗室組合，共同使用一個實驗室，例如，獸醫內科、外科、產科中獸醫學課共用一個實驗室，對聯合實驗室進行重點儀器裝備，如備有空調、多媒體、實驗人員由多人組成。
（三）實驗人員技術及工作人員配備也是搞好本科生教學工作的重要條件。實驗人員必須對該實驗課理論及技術相當精通和熟練，在實驗準備工作中才能得心應手，實驗中出現問題也能迎刃而解，實驗技術指導也能按操作正確指導，實驗人員的素質也應相當高，也讓他們知道做實驗工作的重要性，及在各行各業都能干出成績，讓實驗人員思想上必須有一種敬業精神，做到干一行愛一行，專一行的工作作風，在實驗室管理中做到卡、賬、物三者相符，搞好實驗室衛生也是最基本的工作要。
另外，中國農業大學動物醫學院實驗面積充足每門課的實驗室都有200~240平方米。實驗室有學生實驗室、儀器室、準備室、儲存室、試劑室，這樣有利于管理學生實驗工作。
四、學習總結及建議
通過這次外出培訓學習和考察，中獸醫學、動物臨床外科手術實驗技能和實驗室管理等有了很大的提高，同時我認識到作為一名985、211大學實驗室工作者，要在工作中不斷提高自己，在思想認識和專業水平上要不斷的學習，提高實驗技術業務能力和管理水平制定有效的措施，更好地為科研、教學、生產服好務。總之，我這次外出培訓學習是一次很好的學習機會，收獲匪淺。我決心把看到的經驗化為工作動力，少說大話、空話、假話，多干實事，為貢獻出自己有生之年應有的一份力量。下面是我建議：
一、通過學習認識到我們學校實驗室管理這些項目，已基本上走在全國農業高等學校之首。但我們不能滿足現狀應再接再勵，把實驗管理工作做得更好！
二、在現有基礎上，每年開展以實驗人員為基礎的基本體育文藝比賽活動，如體操、文藝等項目。開展本實驗系統內的專業知識及管理工作人員經驗濟交流工作會議。
三、申報創辦專業期刊。
關于培訓學習總結范文集合3
能參加此次教育技術培訓我很高興，很充實。教育技術的應用在新課程改革中扮演著越來越重要的角色，廣大中小學教師正在自覺地將教育技術的新成果帶入日常教學，用越來越豐富的教學資源和越來越巧妙的教學設計引導學生走入知識探索未知。作為農村教育工作者，我沒有什么理由不與時俱進；接受新的理念是實現自我升華途徑。
以信息技術與學科教學有效整合為主要內容的教育技術培訓工作是這次培訓的核心內容。這次培訓主要學習了：編寫教學設計方案、選擇教學用的媒體、理解和熟悉信息化教學資源、信息化教學資源的收集和處理、形成完整的教學設計成果等模塊，都很切合我們教學實際的需要的。授課教師十分敬業，培訓時間安排的十分緊湊，我們學員也聽得十分認真，對于教師的演示操作，學員能十分自覺地加以練習鞏固。雖然這些內容我們平時也在用，也給我們的學生教學，但從培訓來看，我們對于有關的專業知識確實需要提高，特別是多媒體技術應用部分，還有很多有趣而使用的技能我們沒有開發利用的，通過教師的講解和點撥，感到我們平時應該好好花點時間進一步地去研究其中的深層次的應用內容，從而提高我們的教學寬廣度，也提高自身的教學技能和水平。
通過這次培訓，使我對今后的教育教學方法產生極大影響，同時對我的信息素養也有了很大的促進和提高，特別是對信息技術的綜合運用能力，不能只停留在原有的水平，而應該意識到作為一名教師應積極主動吸納當今最新的技術，并致力于把它們應用于課堂內的教與學活動中，從而不斷提高自己的教學水平和能力。
現在的社會日新月異，高科技的發展，需要老師掌握一定的計算機知識，要利用網絡資源去教學。在教學中我們可把優質的教育資源運用到自己的課堂教學中。這樣我們學校的教學質量就會不斷的向前發展，同時它也對教師提出了更高的要求，要求老師要學會怎樣提問，不是以前的.一個問題的答案是顯而易見的，而是給學生很大的空間，讓學生自己去探索、去尋找答案。讓學生到網上去查找相關的資料，收集課本以外的東西，認識課本以外的事物同時，還要注意學科間的整合以及網絡知識的運用，達到信息技術與學科教學的整合。利用網上的教育
資源為教學服務，促進學生的發展。
學習雖然短暫，但卻使我受益匪淺，我深深認識到了，教育技術在教學中的重要地位。我很珍惜這個機會，在今后的教學中，我會充分利用所學到的新理念、新知識，更好地提高自己的教育教學水平。不管是現在還是將來每個教育者應不斷地加強學習，不斷地給自己“充電”，才能不斷的開拓進取，勇于創新，才不至于被社會淘汰。
關于培訓學習總結范文集合4
8月23日至9月22日，受學校委派，參加了為期三個月的教育部中南高校教育管理干部培訓班的學習。這段時間，認真聆聽專家精彩講演，積極參與班級小組活動，利用一切機會與學員相互交流，到心儀已久的高校走訪學習，靜下心來讀一些書想一些問題，每天都有一種悠然心會、豁然開朗的感覺。現梳理總結如下。
(一)內容豐富形式多樣
1.內容豐富：既有科學發展、國際政治等理論專題，又有三農問題、金融危機等時政專題;既有廉政建設、干部作風等思想教育內容，又有文學走向、論文寫作等人文教育內容;既有高校管理、高等教育等高教理論專題，又有校園文化、人事管理等高校實踐內容;既有華師、華科等國內名校經驗介紹，又有美國高等教育等國外教育比較。教學內容既有理論的前沿性，又有現實的針對性。
2.形式多樣：有專題講授、自學研討、實地考察、論文寫作、學員論壇、管理故事賞析等多種形式，理論與實際緊密結合。
(二)組織嚴密紀律嚴明
1.配好班主任：班主任既有管理經驗又細心熱情，在三個月的培訓中，班主任求真務實的工作作風，平易近人的人格力量，無微不至的關懷照顧令大家受益良多。
2.精選任課者：任課教師有不少是國內外知名學者，教師授課內容新、理論深、信息廣、方法活，治學嚴謹、誨人不倦，使大家領略了大師風采。
3.對學員嚴要求：提出“堅定的政治方向，勤奮的學習精神，樸實的生活作風，嚴格的組織紀律”的素質要求;強調在培訓期間實現“三個轉變”，即從領導干部到學員的角色轉變，從繁忙工作的動態向坐下來安心學習的靜態轉變，從家庭生活到集體生活的方式轉變;在學習上，強調做到理論與實際結合、聽講與自學結合、學習與研究結合、學習與調查結合、學習與應用結合。抓好“三自一嚴”，即自我管理、自我教育、自我服務和嚴格要求。
由于管理規范嚴謹，使學員收獲甚多，切實體會到這里真的.是理論的課堂，知識的海洋，修身的場所，交友的橋梁
關于培訓學習總結范文集合5
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：
1、銷售人員要有專業的知識。
當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的`產品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰
3、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績領先時，會放松對自身的要求，所以在業務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點至關重要，對于新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。
關于培訓學習總結范文集合6
即將面臨社會這道門檻，褪去來時的一腔熱血、躊躇滿志。心緒開始慢慢沉淀，也開始認認真真的替自己的未來考慮了。畢業，一個從理想世界到殘酷社會的跳板，讓我們有幸生在理想之中，又可以目睹社會現實的殘酷的一面。我想，對我們這群沒有見過世面，整天呆在校園里的莘莘學子來說，就業是一個不再遙遠的話題。因此，我覺得，我們就更應該好好考慮就業這個問題，那樣才不會被將來的就業打個措手不及。
這次的就業培訓講座給我們提供了一個良好的平臺，是我們能夠提早對近年的就業形勢和就業的相關重要知識和信息有所接觸和了解。我們研究生求職主要有以下四個方面：第一，我們要有過硬的專業知識和技能，要具備較強的敬業愛崗和開拓進取精神，要具有發展潛力。第二，能夠較正確地找到自己與聘用單位的共同點。包括自己的志向、知識、能力、特長、愛好、愛好等與聘用單位有共通之處。第三，要具備一定的求職技能，盡管求職技能多種多樣，錯綜復雜，但對我們而言，最常見和最主要的技能就是兩樣：會寫自薦書信，寫出的自薦書信能揚長避短，重點突出，簡明扼要，措辭巧妙、精辟，能引起閱讀者的重視等；會說話，面對聘用單位的職員說話時，能夠心不慌、臉不紅，知道哪些該說、詳說，哪些該回避、簡談，說話當中能給人以老實、謙虛、穩重和成熟之感等。第四，要有一定的抗干擾能力。抗干擾能力當中，最重要的有兩項：一是能夠較正確地鑒別信息的真偽，防止上當受騙；二是能夠捕捉最佳決策時機，防止因種種原因喪失最佳機遇。同時我們大學生同意陷進幾個就業心理誤區：自我期看值過高；過多的物質要求；迷戀大型企業；追求熱門職業。我們應做好心理準備，堅信“天生我材必有用”的信念，從零做起，從基層做起，終極定能在社會上找到自己的位置。
通過這次和老師的討論，我很有感觸。似有“與君一席話，勝讀十年書”。原先的天真爛漫的想法被新的觀念替代，褪去稚嫩的思想，我們在不斷的成長中變得穩重踏實，似有驚醒夢中之人的作用。這才發覺，現實不如理想般美好，我們也不應該對現實渴求什么，踏踏實實的走好每一步路，理想和現實是有著不可越過的鴻溝，但經過細心經營也會別有洞天，讓人癡迷、讓人向往。
從這次討論中得到的最大收獲不是理論部分，現在想想，理論知識，在腦海中的印象似乎蕩然無存。但讓人記住的是那些老師向我們講的身邊實際經歷的事情，身邊的事情總是最真實、最具震撼力、最讓人有一種與社會接觸的感覺。我覺得，讀他人的故事，就像讀歷史一樣，一頁一頁的翻開，一頁一頁品味，使人有一種使人明智的感覺，知興衰，知得失，更知已知彼。
隨著經濟的發展，社會各行業的分工也精細起來，對于招收員工的要求也逐漸高了，所以造成了現在社會人才市場競爭場面變得熱火朝天起來，每到就業季度，這里就聚集了成千上萬的擇業者，就業者，這足以證明當前就業形式的嚴峻和緊張。所以作為即將要走出校門的畢業生,將面臨著很繁重的壓力，而在我們認識了這一嚴峻的課題，我們就得做好迎接挑戰的準備。只有正確地認知就業形式,分析就來形式，我們才能更好地為自己邁出第一步鋪下平磚，只有正確地認識就業形式，我們才能更好地不斷訓練自己,提高自己和充實自己，為自己在迎接挑戰前做好武裝，只有正確地認識就業形式，我們才能趨利避害，排除我們前進的障礙，抓住機遇發展自己，因此，對當前就業形勢的認識，對于我們每個在校大學生來說是尤為重要！
具體的講，就是要練就以下幾方面的能力：一是練就過硬的專業知識和技能，鍛煉自己的創新能力，突出自己的優勢；二是要具備較強的敬業愛崗和開拓進取精神，以良好的個人修養走向社會；三是具備巨大的發展潛力，如有健康的身體、良好的積極進取的心態、吃苦耐勞干好本職工作的能力等。
通過這次的就業培訓，老師既專業又較多地聯系實際的講解，使我從中學到好多書本中沒有的知識，確實受益匪淺。
第一，幫助我們更好地認識了現狀；
第二，培養了我們的職業素質；
第三，對自己有了一個更清醒更深入的認識，對自己的未來和前途有了明確的目標和計劃；
第四，激勵了我從現實開始不斷地豐富自己，為就業早做準備，就不會像一個蒼蠅找不到自己的方向了；
第五，提高了覺悟，我深刻地明白了一個道理，那就是求職是一門非常有意思的`生活藝術。
首先，要正確地認識自己，給自己一個準確的定位，“興趣是最好的老師”。
其次，在平時加強積累，并認真做好求職準備。在學好本專業知識的同時，多了解相關專業以及新的行業知識。這里所說的積累不僅僅是學習知識上的積累，還包括社會活動、兼職工作、社會經驗以及人生閱歷的積累。我們現在所受教育很注重理論基礎，但是缺乏理論與實際應用的結合，導致培養出的人才與市
場需求脫節。所以我們要在學習的過程中參與實際工作，經驗學習較純粹的課堂學習來說，學習效果也會更加深刻。并且加強實踐。另外，一定要抓住機遇，機遇只垂青有準備的頭腦，所以我們都應當做好充分的心理準備，把握恰當的機會。就業要取得別人的欣賞、信任，要“成才”，要讓工作找你而不是你找工作。現在的競爭非常激烈，但只要你自己有能力，能向別人證明你的能力，那么擔心與憂慮將不屬于你。莫泊桑說：“生活不可能像你想得那么好，但也不會像你想得那么糟！”無論我們在哪兒工作，在哪個行業工作，都應當以“志存高遠，腳踏實地”的態度來面對今后的人生。
再次，在求職的過程中要有執著的精神、敗而不餒的意志。
最后，自信在求職過程中是至關重要的，不能只看到自己身上的缺點，而把優點掩埋。
總之，就業指導課上講到了很多我們以后會遇到的問題，即將遇到的問題，告訴了我們很多普遍的應對方法，但我們不能光只看，不動手，必須實踐才能在以后的困難中從容的對待，以獲得成功。不管是面試技巧，還是就業發展形勢，我們知道擇業成功的關鍵還要從本身的實際出發，靈活選擇。但不管怎樣，絕不能一味高挑，傲慢等。盡管我們需要及其艱苦的努力，但只要我們勇敢的向前，我們的未來就不會是一場虛無縹緲的夢想。最后，為了我們的順利就業，做好我們眼前的每一件事吧。
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在這次的培訓學習活動中，我在認真聆聽了各位特級教師、學科帶頭人的專題講座，對我的感受很深，使我對數學新課改有了更深的認識，也意識到新課改的重要性及其必要性。在培訓中，我進一步認識了新課程的發展方向和目標，反思了自己以往在工作中的不足。作為一名教師，我深知自己在教學上是幼稚而不成熟的，在教學過程中還存在一些問題，但是，這對于我今后在實際工作有著重要的指導作用，可以說此次培訓收獲頗豐、受益匪淺。現將我的學習作如下總結：
一、樹立活到老，學到老的終身學習觀
通過這次國培送訓下鄉的學習，結合我班實際，使我深刻的意識到作為跨時代的教師，傳道、授業、解惑已遠遠不能應對改革開放的今天，就連學生的需求也難以滿足。如果教學理念不改革，教學方法不創新，個人素養不提高，是難以勝任的。這些都要求教師要不斷的學習提高，做創新型教師、研究型教師、引導型教師。教師如果沒有認識到自己學習的必要性、重要性，總是用陳舊的知識和老化的觀念去教育現在的學生，那其結果必然是被社會無情的淘汰。
今天，在我們這些農村中小學可能還不能體現，知識媒體的進步和信息時代的快速傳播，但學生可說也是見多識廣，知識量也在飛速增長。學生除課堂學到的知識外，在廣闊的課外天地里，古今中外，天文地理都在接觸，他們每時每刻都在產生許許多多稀奇古怪、異想天開的問題。面對這種情況，我們老師也只有不斷的學習新的科學文化知識才可以應對。由此可見，作為一名教師，應同時具備雙重身份：既是教師，又是學生，教師為育人而學習。作為教師，我們的學習不是一般的學習，而是基于一個教育者的學習。我們最終的追求是育好人，為育人而學習是教師的天職。我們應當積極參加上級組織的各種培訓，繼續學習，使之達到活到老，學到老的終身學習觀念。應當不斷學習新的教法，新的教育教學理念。讓自己成為源頭活水更好地滋潤學生渴求知識的心田。
二、積極實踐，提高教育教學
實踐是檢驗真理的唯一標準，只有通過不斷的實踐，才能把學到的.觀念和方法落實在教育教學工作中，幫助學生確定適當的學習目標，培養學生良好的學習習慣。掌握學習策略和發展能力，創設豐富的教學情境，激發學生的學習動機和學習興趣。
充分調動學生的積極性，為學生提供各種發展的機會，為學生服務，建立一個民主，寬容的課堂氛圍。另外，教師應該把握社會發展對人的發展的基本需要，不斷提高自己的教學能力和科研能力，確立培養目標，打造新時代的人才。
培訓中的一些特級教師、學科帶頭人，從自己切身的實踐經驗出發，暢談了他們在教育教學各個領域的獨特見解。在這些特級教師、學科帶頭人的引領下，我的思想受到極大的震撼：平常我在農村小學上課，考慮的是如何上好一堂課，對于學生長期全面的發展考慮得并不周全。專家們的講座為我指明了努力的方向！
三、改變工作方式，謀求共同發展
新課程理念提倡培養學生的綜合性學習，而自主合作探究又是學生學習數學的重要方式。對于絕大多數教師而言，幾乎很難獨立一個人較好的完成，這就要求我們教師要善于了解其它學科，學會與其他教師合作，互助配合，齊心協力培養學生。從而使各學科、各年級的教學有機融合，互助促進。
除此之外我還明白，人生沒有捷徑，教學亦如此。雖然我的作業沒有得到優秀，有一點點的傷感，但是讓我看清楚了其中的差距，鞭策我不斷的努力。相信自己，別人能做到的，我經過努力一定也能做得到。
在這次培訓中特級教師、學科帶頭人讓我很感動。他們不斷的解答我們的疑問，我能深深感受到他們的工作態度，對每位學員提出的問題他們都要一一解答，并給出給出自己的一些教學建議。
在今后的教學活動中，我將繼續虛心地學習；兢兢業業的奉獻，踏踏實實的工作；理論結合實際，實現自己的教育夢想。
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我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的`工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、團隊戰斗力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步!我相信我們的明天會更好!
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