給銷售朋友的一封信
筆者在銷售中不斷成長，也同時看到很多的銷售朋友不約而至的來做銷售，為什么很多銷售員業績平平，有的銷售員業績猛增？是何緣故呢？銷售固然是改變人的職業，能把一個內向的人改變成外向的人，能把一個沒有任何能力的人提升到一個能力超強的精英，能改變人的人際關系，能改變每個人的價值觀，那么我們剛進入這個行業的朋友們應該怎么去提升自己的各方面能力，怎么才能找到自己的突破口，使自己在最短的時間內改變自己，成長自己，提升自己。筆者幾年銷售下來總結了一些感悟，希望對新來的朋友有所幫助。
一、了解銷售對自己的好處
筆者最大的感悟是有的銷售的朋友，不是本身想做銷售的，是通過別人忽悠進來的，不知道怎么回事就來做銷售了；有的朋友是通過看到身邊的朋友在做銷售，被影響進來的；有的朋友是在學校學的市場營銷，了解銷售對自己的好處，同時擇業時候就選擇銷售。不管是怎么進來的，當我們接觸銷售的第一刻時，都能感覺到銷售和其他的職業不一樣。筆者的感受是：1、必須去了解一些自己不知道的東西；2、必須學會怎么去說話，讓別人喜歡你；3、做銷售必須讓自己設定目標，同時自己的目標感很強了，知道自己要什么了；4、提升自己的知識，逼著自己去學習；5、那就是承受很大的壓力，讓自己的承受能力提升了。
二、認識銷售行業
銷售，在很多朋友眼里就是賣產品，把產品信息傳達出去而已，也有在很多人眼里，銷售一個很苦、很累的活，還有人認為銷售是一個不穩定的職業，讓我做什么都可以，我就是不做銷售。是的，以上的說法和想法都是正確的；其實在每個人的眼里銷售是不一樣的，筆者就認為銷售不是簡單的賣產品，不是把信息傳遞吃去而已，銷售并不是很苦很累，也不是一個不穩定的職業。會銷售的人，在任何行業任何產品都能銷售，不會銷售的人給他一個很簡單的產品也銷售不出去，這個是為什么呢？因為你的能力不夠，你的社會知識不夠，你對客戶的了解不夠，你對市場了解不夠，對自己了解不夠。當我們了解的銷售行業對自己成長的時候，就很清晰的知道自己要什么，自己現在該做什么，自己應該怎么去做!如果每個人都非常明白這三條，那他的成長是飛一般的速度。
三、認識自己和銷售精英的差距
首先，我們做銷售的朋友要非常清晰的認識自己的能力，要想在這個行業不斷成長，要想自己的業績蒸蒸日上，做到冠軍，銷售精英必須具備以下條件。
1、社會適應能力：這個能力是需要長期的磨練而來，在書本上學不到的`，要想在這個快速發展的社會成長，同時去適應它，必須有強烈的企圖心，也就是我們的欲望，我自己想要什么，當我們心中目標堅定的時候任何困難也難不到你，有一句話說得很好：“方法總比困難多”，也就是說，任何困難來臨之時同時后面也跟著一個方法而來。當使自己沒有很好的能力的時候，可以去做一些簡單的銷售，慢慢的提升自己，希望每個朋友在提升自己，適應這個社會的時候必須知道自己要什么，我們要把一些平臺當做自己的跳板，使用一個杠桿法則，這樣你的能力就會不斷提升。
2、了解社會知識（洞察、分析）：這個東西是銷售中必不可少的，銷售涉及的范圍比較廣，比如：你做管理咨詢行業的銷售，那么你必須了解整個咨詢行業的發展歷程，了解同行他們在做什么，了解這個行業未來怎么發展，了解咨詢涉及到的各行業，也就是了解客戶，什么客戶需要咨詢，咨詢解決哪些問題，企業存在哪些問題，了解市場經濟，了解國家政策等等，其他任何行業也是一樣，了解自己的業務相關的社會知識，包括自己公司文化、產品、服務、價值、市場策略、等等洞察市場的千變萬化，分析市場的走向這樣你在這個行業就會做得更好。這里面的學問很多，需要長期的堅持去洞察，同時也提升你的洞察能力和分析能力。
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